☆经营分析☆ ◇002043 兔宝宝 更新日期：2025-04-01◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
装饰材料和成品家居的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜装饰材料业务 ｜ 328177.70｜ 54948.20｜ 16.74｜ 83.98｜
｜定制家居业务 ｜ 59411.66｜ 12301.75｜ 20.71｜ 15.20｜
｜其他业务 ｜ 3195.59｜ 1015.02｜ 31.76｜ 0.82｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜装饰材料 ｜ 306251.99｜ 33156.83｜ 10.83｜ 78.37｜
｜柜类 ｜ 41757.85｜ 9341.35｜ 22.37｜ 10.69｜
｜品牌使用费 ｜ 22196.64｜ 22060.55｜ 99.39｜ 5.68｜
｜地板 ｜ 16335.15｜ --｜ -｜ 4.18｜
｜其他 ｜ 3195.59｜ 1015.02｜ 31.76｜ 0.82｜
｜木门 ｜ 1047.73｜ --｜ -｜ 0.27｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 14361.06｜ 2430.92｜ 16.93｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜装饰材料业务 ｜ 685635.03｜ 113297.40｜ 16.52｜ 75.65｜
｜定制家居业务 ｜ 211661.33｜ 50313.33｜ 23.77｜ 23.35｜
｜其他业务 ｜ 8989.49｜ 3312.20｜ 36.85｜ 0.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜装饰材料 ｜ 642431.86｜ 70479.88｜ 10.97｜ 70.89｜
｜柜类 ｜ 170943.08｜ 43141.17｜ 25.24｜ 18.86｜
｜品牌使用费 ｜ 44180.43｜ 43787.12｜ 99.11｜ 4.87｜
｜地板 ｜ 37604.14｜ --｜ -｜ 4.15｜
｜其他 ｜ 8989.49｜ 3312.20｜ 36.85｜ 0.99｜
｜木门 ｜ 2136.86｜ --｜ -｜ 0.24｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内业务 ｜ 875339.12｜ 161840.57｜ 18.49｜ 96.59｜
｜国外地区 ｜ 30946.73｜ 5082.35｜ 16.42｜ 3.41｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜装饰材料业务 ｜ 254373.79｜ 50381.53｜ 19.81｜ 77.96｜
｜定制家居业务 ｜ 67062.96｜ 14106.60｜ 21.03｜ 20.55｜
｜其他业务 ｜ 4850.74｜ 1925.09｜ 39.69｜ 1.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜装饰材料 ｜ 229573.15｜ 25808.64｜ 11.24｜ 70.36｜
｜柜类 ｜ 49821.19｜ 11352.51｜ 22.79｜ 15.27｜
｜品牌使用费 ｜ 25262.73｜ 25031.00｜ 99.08｜ 7.74｜
｜地板 ｜ 15990.07｜ --｜ -｜ 4.90｜
｜其他 ｜ 4850.74｜ 1925.09｜ 39.69｜ 1.49｜
｜木门 ｜ 789.61｜ --｜ -｜ 0.24｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 13852.48｜ 2184.76｜ 15.77｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜装饰材料业务 ｜ 664190.35｜ 105493.12｜ 15.88｜ 74.48｜
｜定制家居业务 ｜ 217694.29｜ 52449.98｜ 24.09｜ 24.41｜
｜其他业务 ｜ 9854.09｜ 4154.74｜ 42.16｜ 1.11｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜装饰材料 ｜ 626397.27｜ 68065.70｜ 10.87｜ 70.24｜
｜柜类 ｜ 176193.13｜ 45828.80｜ 26.01｜ 19.76｜
｜品牌使用费 ｜ 38757.49｜ 38385.82｜ 99.04｜ 4.35｜
｜地板 ｜ 38228.05｜ 8426.82｜ 22.04｜ 4.29｜
｜其他 ｜ 9854.09｜ 4154.74｜ 42.16｜ 1.11｜
｜木门 ｜ 2308.71｜ -2764.03｜-119.7｜ 0.26｜
｜ ｜ ｜ ｜ 2｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内业务 ｜ 865515.05｜ 157398.19｜ 18.19｜ 97.06｜
｜国外业务 ｜ 26223.68｜ 4699.65｜ 17.92｜ 2.94｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司创立于1992年，历经30余年的发展，已成为国内高端环保家具板材产销规模最
大的企业之一，公司以推进行业绿色进程为己任，始终坚持研发和生产高品质、健
康环保的装饰材料，致力于成为国内领先的装饰材料综合服务运营商。秉承“兔宝
宝，让家更好”的企业使命，以环保家具板材为依托，拓展全屋木作定制家居业务
体系，全力为消费者打造绿色、健康、环保的家居环境。
公司目前有装饰材料和定制家居两大业务。其中装饰材料业务主要通过经销商模式
实现销售，销售渠道主要有门店零售以及家装公司、家具厂和工装渠道，产品包括
家具板材、基础板材等主材产品和石膏板、科技木皮、装饰纸、封边条、五金和胶
黏剂等配套辅材产品；定制家居业务分为经销商模式的零售业务和工程模式的大宗
业务实现销售，产品包括有定制衣柜、橱柜、地板、木门、墙板等。
（二）公司的主要经营模式
1、采购模式
公司的采购包括自主生产原材料采购与OEM代工生产成品采购，具体如下：
（1）自主生产所需的原材料采购
公司自主生产所需的原辅材料主要包括木质原料、三聚氰胺纸、封边带、胶粘剂及
包装辅材等。采购部门依据生产所需物料的规格、数量、质量、交期和价格等因素
，选择合格供应商进行采购。
（2）OEM代工生产采购
公司部分板材和定制产品部件产品通过OEM代工生产的形式进行采购，通过仓储中
心发至区域内的经销商。公司制定了《供应商管理办法》，对OEM供应商的准入与
开发、维护与管理、评价与考核、质量与抽检等方面作出了详细规定。
公司建立了完整的供应链体系，从供应商选择、招标采购流程等各个方面做出严格
规定，制定了《采购管理制度》《采购物资招投标管理制度》《供应商管理办法》
等一系列制度以保证物资的采购符合公司需求。
2、生产模式
公司生产模式包括自主生产以及OEM代工生产两种模式。自主生产产品主要为具有
除醛、抗菌、防潮、阻燃等功能的高端定制家具板材、石膏板以及定制家居产品。
OEM代工生产模式是指公司通过输出产品标准，委托合格供应商生产的方式，公司
主要负责新产品的研发开发，制定统一的产品标准，同时，对OEM代工厂的生产进
行全程管控，从原材料采购到产品出库严格把控产品质量，通过公司检测认定合格
方可进入销售渠道对外销售，通过OEM生产模式，有利于快速对接终端渠道，满足
全国各地消费者不同的产品需求。
（1）自主生产
自主生产模式下，公司依靠自有场地、生产设备、技术和工人组织生产。公司及各
子公司通过采购部门采购原材料、辅料和包装材料等，按照生产流程完成整个产品
的制造和包装，经检验合格后对外销售。在生产实施过程中，公司实施全面质量管
理体系，通过对原辅材料供应商的资质评估、现场随机抽检、原辅材料到货检验以
及生产过程各工段的产品检验，确保生产全过程的产品质量。
（2）OEM生产
公司根据市场需求，对人造板等生产厂商进行资质、产能、质量等方面进行全方位
考评，建立合格OEM供应商名录，并向OEM供应商派驻现场质量管理人员对产品生产
进行监督管理。公司向合格名录中的OEM供应商提出产品的设计、规格、功能等方
面的生产标准，由OEM供应商根据公司要求组织生产，检验后发货。
3、销售模式
公司的销售模式主要为经销商模式、品牌授权模式、大宗业务模式和其他业务模式
。
（1）经销商渠道为兔宝宝各产品体系主要的销售渠道，公司致力于打造全国范围
的营销网络体系，截至报告期内公司拥有各个产品体系专卖店4000余家。随着业务
的发展需求，公司成立销售分公司和渠道运营中心，加强对经销商和终端渠道的管
理和赋能，分公司团队对所负责区域的经销商进行管理，引导经销商开拓销售渠道
、转变营销方式、加强订单管理等。
（2）品牌授权模式是指公司作为品牌授权方，通过与被授权方签订商标使用许可
合同，由公司许可被授权方使用公司“兔宝宝”等品牌的商标并向其收取商标授权
费的销售模式。目前，公司仅允许品牌授权方对公司经销商进行定向销售。
（3）大宗业务模式主要由公司通过工程代理商或直接与房地产开发商签订销售合
同，按照合同约定完成到货、安装及验收等工作并收取货款。大宗业务是公司定制
家居业务全面发展的补充，构建零售和大宗业务双轮驱动的业务架构。
（4）其他业务模式。主要包括出口业务、直销业务等。
公司在国内外均具有一定品牌影响力，多年的发展中积累了一部分较为稳定的境外
客户，完善了公司的产品销售渠道及客户群体布局，该类客户通过出口实现收入。
此外，公司还存在部分辅料的直接销售、为便于管理集中采购后销售给OEM厂商的
原材料直接销售等业务。
（三）报告期内公司所处行业情况
1、人造板行业发展
我国是人造板生产、消费和贸易的第一大国，行业的下游主要为家具制造、建筑装
饰和地板等行业，近年来在国内宏观经济与房地产市场的影响下，人造板行业产量
和消费量均呈现下降的趋势。伴随着房地产市场结构的快速调整以及消费者需求的
不断变化，人造板行业细分产业结构变化也较大。其中胶合板产品作为建筑和家居
制造的重要基础材料，其生产和消费均呈现一定下降的趋势；纤维板在定制家居和
板式家具领域的应用部分被刨花板替代，产线改造及转型等原因导致纤维板产量下
降明显；刨花板产品生产技术水平和优质产品比例的提升，在家具制造等下游市场
应用得到基本认可，产量和消费量提升较为明显。
在胶合板行业方面，据国家林业和草原局产业发展规划院人造板产业监测数据显示
，2024年上半年全国保有胶合板类产品生产企业6900余家，比2023年底减少约500
家；现有总生产能力约2.02亿立方米/年，在2023年底基础上进一步降低1.5%。胶
合板产业持续呈现企业数量和总生产能力双下降态势。尤其在消费者品质需求提升
和市场流量入口B端化的转变下，促使中小型板材生产加工企业加速出清。龙头企
业在品牌影响力、渠道能力、供应链整合等方面具有较为明显的综合性优势，市场
占有率提升较为明显。
在刨花板行业方面，2024年上半年，全国建成投产24条刨花板生产线，新增生产能
力760万立方米/年。全国总生产能力达到5940万立方米/年，在2023年底基础上继
续增长12.7%。刨花板产业呈现企业数量及生产线数量、总生产能力全面上升态势
。目前全国在建刨花板生产线43条，合计生产能力为1508万立方米/年，刨花板产
业投资过热风险进一步增大。由于下游家具市场需求整体较为疲软，行业产能大幅
扩张导致刨花板企业盈利能力遭受严峻挑战。
2、家具制造行业发展
2024年上半年国内规模以上家具制造业企业营业收入3101.8亿元，同比增长5%。定
制家居行业属于家具制造业的细分行业，凭借对家居空间的高效利用、充分体现消
费者的个性化需求、设计感强等特点，成为家居消费领域中的配置重点。近年来，
随着房地产市场的快速调整，定制家居消费市场也受到一定影响，短期来看市场压
力加大。
由于定制家居产品的需求个性化程度高、难以标准化、同质化严重以及行业进入壁
垒低，定制行业目前仍是一个充分竞争和分散化的市常同时因家装消费疲软导致市
场竞争完全白热化，行业价格战愈演愈烈，产业链利润率水平被进一步压缩。应对
严峻的市场环境，头部企业已开始从核心单品过渡到全品类一体化解决方案的整家
定制模式，通过一体化设计配套产品组合套餐达成一站式购买，提升客单值把流量
价值最大化。此外，面对市场流量碎片化、消费者需求逐步分化的趋势下，装企渠
道、海外市尝差异化产品以及电商模式等成为新的增长突破口。
3、公司的行业地位
公司在以家具板材为核心的装饰材料领域精耕细作多年，已经成为国内销售规模最
大、渠道覆盖最广、门店数量最多、经营品类最全的板材龙头企业之一。近年来公
司布局多渠道运营效果显著，零售业务加速推进渠道下沉和密集分销，重点开发和
精耕乡镇市场，大力推进门店新零售模式，同时持续加强小B端渠道开发，家具厂
、家装公司、工装业务等渠道稳健增长。大力加强产品研发和设计，不断丰富功能
型优质环保基材、定制家具饰材以及工程系列的产品矩阵。公司根据市场布局和渠
道拓展需要，整合优质供应商资源，强化对供应商的管理和服务，合理布局配套产
能，形成了良好的供销协作和物流配送体系，公司的竞争优势进一步得到加强，行
业地位进一步凸显。
公司定制家居零售业务以华东地区为核心市场，以兔宝宝高端环保板材为依托，快
速布局以全屋定制为主的健康家居终端门店网络体系，全面提升门店运营管理和服
务水平，打造华东地区强势品牌；定制工程业务将持续强化风控管理，优选地产项
目降低回款风险，应对市场变化优化组织架构降本增效，大力推动业务融合和渠道
转型，实现健康长远发展。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司经营方式、盈利模式没有发生重要变化，核心团队人员稳定，通过
不断的创新发展，公司在品牌、销售渠道、产品、供应链、研发与技术等方面形成
了较强的综合竞争优势。公司的核心竞争力主要体现在以下方面：
1、品牌优势：公司长期注重品牌建设，始终坚持“兔宝宝，让家更好”的使命，
为消费者提供环保健康家居装饰产品和服务，成功打造了高端环保品质的品牌形象
，良好的品牌形象为公司赢得了巨大的市场声誉和卓越的竞争优势。公司是首批国
家林业重点龙头企业、国家高新技术企业浙江省百强、国家知识产权优势企业，国
家火炬计划、国家星火计划企业，曾获浙江省政府质量奖、中国年度影响力十大环
保品牌、中国十大生态板品牌、国家绿色建材品牌计划“百强品牌”。公司产品被
评为“浙江名牌产品”、“浙江制造精品”、“绿色领跑产品”。
2、销售渠道优势：截至报告期末公司已在全国建立了5000多家各体系专卖店，是
行业内渠道客户数量最多、市场覆盖最广、经销商资源最优的企业。近年来，随着
消费者产品和服务需求的不断升级，市场渠道从传统的门店零售向多元化渠道方向
发展，为此公司快速响应市场变化，加速布局多渠道业务体系，装饰材料业务在加
大渠道下沉、密集分销的同时，大力拓展家具厂、家装公司、工装公司等小B业务
渠道，为了更好地赋能经销商开展渠道业务，公司在实行分公司运营模式的基础上
成立多个专业渠道运营中心，招聘优秀人才，组建专业化服务团队，协同经销商团
队把渠道业务做大做强。
3、产品优势：公司是人造板行业龙头企业之一，从创立至今，深耕板材创新研究3
0余年。多年来公司通过不断创新产品工艺和设计、引进国际国内先进设备，研发
了各类优质的基础板材和家具板材等，性能质量和技术指标都远远高于行业标准要
求。随着消费者对家居装修的设计审美不断升级，装饰贴面材料的设计要求也不断
提高，除了各类浸渍纸和木皮饰面的家具板以外，公司还开发了PP膜、PET膜、布
和涂料等多种饰面材料，研发设计了近千种饰面材料花色，大大丰富了饰面家具板
的类型。
基于兔宝宝板材的环保健康性能和品牌优势，为满足客户多层次的产品需求，公司
积极往下游行业拓展，兔宝宝全屋定制在环保品质、产品设计、加工工艺方面同样
拥有出色表现。同时利用公司多基材的制造加工优势，结合地板、木门和木饰面墙
板的生产供应优势，打造真正意义上个性化的木作定制家居产品体系。
4、供应链优势：通过多年的积累，公司在全国已经建立较为完善的供应链体系，
通过制定统一标准，对OEM供应商和采购商的开发准入、维护与质控等方面做出管
理。2022年，公司成立德华兔宝宝供应链管理有限公司，加强供应链平台的信息化
建设，实现公司与供应商、经销商之间的分工协作和快速反应，在兔宝宝信息化系
统支撑下的数据获娶分析能力不断增强，公司对供应商在产品发展趋势、成本优化
、生产规划等方面的指导能力得到加强；在此基础上，公司进一步实施了“大供应
”理念，旨在整合并优化板材、家居业务之间的供应渠道，实现资源的有效共享，
缩短供应链层级，提高整体运营效率。
5、研发与技术优势：公司建有省级重点企业研究院、国家模范院士专家工作站、
国家级博士后科研工作站、CNAS实验室等各类科研平台，设立专家咨询委员会，为
兔宝宝战略决策、产品研发方向、研发人员培养提供强有力的支持。在研发团队的
努力下，先后荣获“浙江省政府质量奖”、“国家科学技术进步奖”、“省科学技
术进步一等奖”、“省科技进步二等奖”、“中国专利优秀奖”以及“中国标准创
新贡献奖”等荣誉。截至2024年6月底，共申请专利634件，其中发明专利327件；
授权专利416件，其中发明专利135件，其中6件国际专利；公司累计主持、参与标
准制修订306项，其中参与国际标准12项，累计参与编制国家标准数量126项，累计
参与编制行业标准数量108项；累计参与承担项目139项，其中国家级项目13项。
三、公司面临的风险和应对措施
1、房地产市场变化及行业景气度下降的风险
装饰材料和定制家居产品用途主要为室内装修使用，与房地产市场关联度高。现阶
段房地产市场新房销售持续低迷，销售价格下行压力仍较大，房企拿地和开工数据
下滑明显，市场观望情绪较为浓厚。中央与地方陆续出台政策支持城乡居民多样化
改善性住房的需求，加快建立租购并举的住房模式。未来，如国内经济下行压力加
大，房地产市场持续长期低迷，行业景气度也会受到影响，将对公司的经营业绩产
生不利影响。
2、经济下行等不可抗力风险
公司的发展与国家经济发展息息相关，若未来经济持续下行，或者因政治、经济、
自然灾害等不可抗力因素影响，可能给企业的经营带来一定的风险和不确定性。
3、原材料价格大幅波动的风险
公司产品以木作产品为主，原木成本占总成本的比例较高，主要原材料价格一定程
度上会受到国际原木市场价格波动、汇率波动和市场供需关系的影响。如果国际原
木价格、汇率大幅波动或原材料市场供需关系发生变化，可能会对公司的销售和定
价产生不利影响。
4、竞争加剧的风险
随着国内装饰材料行业的不断发展与成熟，以及定制家居市场的快速发展，依靠技
术进步和品牌优势经营的规模企业越来越多，行业内品牌企业之间的竞争将日趋激
烈。如果公司不能在竞争中保持领先优势，将对公司经营产生不利影响。
5、应收账款风险
2019-2021年公司子公司裕丰汉唐面向地产公司为主的大宗业务收入持续增长，该
等业务的客户中的一些大型企业因采购规模大、资信情况较好、与公司保持长期良
好合作，公司授予该等客户相对较长的信用期，应收账款累积金额较大。近年来，
随着国家对房地产调控的加强，部分地产公司融资困难，资金链紧张，个别大型地
产公司亦出现了负面舆情。如果该类客户由于房地产行业波动出现经营困难，公司
将面临应收账款、应收票据和其他应收款无法及时回收的风险，对公司业绩产生不
利影响。面对应收账款风险，公司制定了详细的催收方案，同时，为了保证催收工
作的顺利进行，公司制定了有效的激励措施来调动一线清收人员的工作积极性。公
司家居工程业务的经营策略以控规模、降风险为主基调，将风险控制放在重要的位
置。
面对上述风险，公司一方面将加快转型升级步伐，不断创新经营，优化企业发展模
式，努力提升核心竞争力和抗风险能力；同时密切关注宏观经济环境、产业发展政
策以及行业发展动态，根据市场环境变化快速反应，适时做出相应调整，积极将风
险转化为机会，推动公司持续健康发展。
四、主营业务分析
2024年上半年，在面临国内家装需求不足及市场竞争加剧的困难局面下，公司团队
紧盯业务发展目标，扎实推进各项业务举措，保持业务稳健发展。报告期内公司实
现营业收入39.08亿元，同比增长19.77%；实现归属于上市公司股东的净利润2.44
亿元，同比减少15.43%；扣非净利润为2.35亿元，同比增加7.47%。
（一）装饰材料业务
报告期内，公司装饰材料业务实现收入32.82亿元，同比增加29.01%，其中板材产
品收入为21.46亿元，同比增长41.45%，板材品牌使用费（含易装品牌使用费）2.1
9亿元，同比减少11.59%，其他装饰材料9.16亿元，同比增长17.71%。公司在装饰
材料板块主要做了以下几方面工作：
1、以市场需求为导向，加强渠道服务能力，持续推动多渠道运营。
门店零售方面，以乡镇渠道运营中心为抓手，加速推进乡镇市场布局，报告期内，
公司装饰材料业务完成乡镇店招商742家，完成乡镇店建设421家。截至报告期末，
公司装饰材料门店共4322家，其中乡镇店1168家，易装定制门店914家。迎合流量
线上化以及年轻消费者购买习惯的变化，公司新零售中心持续赋能经销商门店转型
新零售营销模式，与公司共同构建1+N的新零售矩阵。公司层面开展天猫、京东、
抖音等电商、新媒体平台运营，为经销商门店提供业务派单和品牌推广赋能，同时
要求门店转型线上新媒体运营，通过线上运营实现同城引流获客，助力门店业务平
稳发展。截至2024年6月，共有2000多家门店实现新零售业务模式导入，其中有500
多家门店实现新零售高质量运营。
在家具厂渠道方面，2024年渠道运营中心开启“环保新典范，共担芯发展”的全国
联动活动，聚焦品牌推介、产品升级、政策宣导，大力推动各地区家具厂业务的开
拓，依托产品优异的环保性能和品牌影响力，不断扩大与地方定制家具工厂合作的
数量，快速抢占市场份额。完善渠道专供产品体系和服务标准，根据不同区域的市
场需求导入多基材的家具板材和门板板材产品，提升产品的供应速度和服务支持，
持续提升家具厂的合作力度和黏性。截至报告期末，公司经销商体系合作家具厂客
户约20,000家。
公司高度重视家装公司渠道，针对各类型的家装公司推出基础材料套餐、易装定制
等多种合作模式，力争和全国TOP50家装龙头企业达成更深度的战略合作，同时开
展12个核心城市的家装公司拓展计划，持续推动家装公司业务发展。
在工装渠道业务方面，公司成立独立的工装运营分公司，加大团队力量建设，对外
吸纳服务能力强的工程代理商。公司建立大客户服务流程的统一标准化，对内形成
信息化、标准化、规范化的报备机制，同时形成培训体系加强服务，持续提升工装
业务销量。
2、加强公司渠道运营赋能，推动经销商体系转型升级
应对市场渠道独立化、服务专业化的要求，公司深化渠道运营变革，成立乡镇渠道
运营中心、家具渠道运营中心、家装渠道运营中心以及易装运营公司和工装运营公
司，加强运营中心团队力量，为各市场的多渠道业务发展支持赋能。强化区域销售
分公司在市场调研、拓展小B客户、经销商管理、市场监督和售后服务等方面的能
力建设，协同运营中心赋能经销商运营公司化、团队专业化的建设，提升经销商的
经营理念和管理水平。继续优化产品结构和服务，针对不同区域、不同层级市场消
费者在家装习惯、产品品类和成品渗透率上的差异性，根据属地特性和经销商能力
水平制定最优的渠道拓展方案，同时加速推进一二级经销商渠道扁平和独立渠道招
商换商工作，为渠道专业化运营服务和提升销量打下基矗
3、加强供应链管理水平，完善供应链配套布局，提升产品市场竞争力。
公司持续强化供应链管理，加大团队力量优化团队架构，持续提升供应链管理水平
，践行“大供应”理念。在产品供应方面，基础材料领域以顺芯板（OSB板）和石
膏板为核心，根据销售需求合理配置自有产能布局和供应企业配套；在家具板材方
面，全面推广ENF级家具板产品，在部分区域大力推动饰面刨花板（颗粒板）和可
饰面定向刨花板产品（FOSB）的渠道导入，形成四大基材的高档家具板产品体系；
同时加大柜门板、封边皮等高价值主辅材的导入。在环保基材的基础上，加大板材
饰面材料设计与开发，Tubaohcc饰材高定中心定位于服务定制品牌企业和设计师群
体客户，打造高端产品供应协作体系。
（二）定制家居业务
公司定制家居业务紧紧围绕定制柜类、地板和木门等木作产品，重点开拓定制零售
市场，扩展渠道业务，同时稳定并控制定制工程业务规模。报告期内实现营业收入
5.94亿元，同比减少11.41%，其中兔宝宝全屋定制业务实现收入3亿元，同比增长2
2.04%，工程定制业务的青岛裕丰汉唐实现收入1.34亿元,同比减少48.63%。
1、家居零售业务立足华东区域，打造区域性强势品牌
依托兔宝宝板材的品牌影响力和环保优势，坚持产品中高端的定位，以优质四大基
材为核心卖点，全面升级ENF级新产品。研发高定产品体系，配套软体家居产品供
应，打造门墙柜地软的健康家居产品体系和品牌形象，提升门店客单值，提高经销
商的盈利能力。在核心城市协同经销商对接龙头装企业务，快速提升市场占有率。
重视线上新媒体营销和电商业务的推广，打造丰富的营销推广体系，使门店引流方
式多元化，赋能门店业务持续增长。截至报告期末，公司定制家居专卖店共800家
，其中家居综合店340家（其中含全屋定制252家），全屋定制248家，地板店143家
，木门店69家。
2、定制工程业务控规模降风险，实现业务健康长远发展
定制工程业务的经营策略以控规模、降风险、谋转型为主基调，将风险控制放在重
要的位置，业务重点聚焦优质地产客户。积极发展工程代理业务，借助兔宝宝的渠
道优势，提升工程代理商的收入占比。面对行业竞争日益加剧的外部环境，公司采
取切实有效措施努力降本增效，提升内部管理，充分挖掘客户和供应商资源，实现
公司持续稳健发展。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜青岛裕丰汉唐木业有限公司 ｜ 8169.82｜ -6995.01｜ 139808.48｜
｜青岛优菲智能家居有限公司 ｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜青岛优菲信息技术有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜苏州兔宝宝地板有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江裕丰智能家居有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜浙江德华兔宝宝进出口有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江德升木业有限公司 ｜ 7450.44｜ -｜ -｜
｜浙江兔宝宝胶粘材料有限公司｜ 958.61｜ -｜ -｜
｜浙江兔宝宝易采网络科技有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江云兔网络科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江云兔智维家居设计有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江云兔建材销售有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜樟树市盛元金鼎投资管理中心｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州小葵科技有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜杭州多赢网络科技有限公司 ｜ 3200.00｜ 5839.42｜ 52213.26｜
｜成都优菲家居有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜德华兔宝宝装饰材料销售有限｜ 7000.00｜ 5348.49｜ 117653.08｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜德华兔宝宝投资管理有限公司｜ 100000.00｜ -｜ -｜
｜德华兔宝宝家居销售有限公司｜ 5000.00｜ -1390.15｜ 34308.64｜
｜德华兔宝宝供应链管理有限公｜ 5000.00｜ 3748.61｜ 119316.30｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜德兴市绿野林场有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜山东优菲家居有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜宁国恒基伟业建材有限公司 ｜ 11100.00｜ -｜ -｜
｜上海兔宝宝国际贸易有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜TUBAO (CAMBODIA) DECORATIO｜ 1428.12｜ -｜ -｜
｜N MATERIAL CO.,LTD. ｜ ｜ ｜ ｜
｜TB FLOORING (CAMBODIA) CO.｜ 7089.77｜ -｜ -｜
｜,LTD. ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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