熊猫乳品(300898) 研报摘要： 公司深耕炼乳行业，发展前景广阔。熊猫乳品专注炼乳行业20多年，享有显著的品牌知名度。公司供应链包括奶粉、鲜奶和糖等原材料，为生产高品质乳制品提供基础。产品供应餐饮、烘焙、食品工业和零售等行业。主要产品包括各类炼乳、稀奶油和奶酪棒等。2020年公司成功登陆创业板，公司进一步拓展市场，推出多款符合消费者口味的创新产品。公司管理团队由经验丰富的专业人士组成，致力于推动公司持续发展和创新，保持市场竞争力。 公司业绩稳健，盈利能力将逐渐改善。2019年至2023年，营业收入从6.04亿元增至9.47亿元，2024年Q1-Q3为5.69亿元。公司归母净利润从2019年的0.61亿元增至2023年的0.92亿元。增长速度虽然出现承压，但熊猫乳品集团通过产品种类扩展和市场份额提升，结合在浓缩乳制品行业的经验及植物基产品新领域的战略，预期将稳定增长。预计未来几年，集团营业收入和净利将稳步上升。 产品应用广泛，行业发展空间高。在消费升级的强劲驱动下，公司正面临前所未有的发展机遇。随着上游原材料价格的持续低位运行，公司得以在成本控制方面占据有利地位。与此同时，相关下游市场的空间不断扩张，为公司的主营业务提供了更为广阔的发展前景。这些因素共同作用，使得公司在当前的市场环境中具备了巨大的发展潜力和竞争优势。 企业不断塑造核心竞争优势，创建炼乳行业领先品牌。企业依据现实状况，抓住机遇，启动了“定安年产5000吨食品原料项目”的并购计划。并购完成后，企业将着手进行改扩建工作，整合炼乳、调味酱以及椰浆的生产线。该生产线规划年产量为5000吨，预计每年可实现销售收入7500万元，净利润为750万元。持续完善经销网络，赢得众多核心客户信赖公司的销售策略主要依赖于经销商体系，公司经销占整体营收61%。公司当前已与372家经销商签订了合作协议，和23年底相比新增了5家合作伙伴，和去年同期相比，新增了19家合作伙伴。 公司与同行业可比公司盈利能力强估值低，投资“性价比”高。我们选择海融科技、立高食品、妙可蓝多、燕塘乳业、欢乐家、三元股份、光明乳业等七家国内上市同行业公司。综合来看，熊猫乳品展现出卓越的偿债能力，速动比例、流动比例、资产负债率强于同行业可比公司平均值；盈利状况优良，近年来持续稳健增长，销售毛利率、销售净利率和ROE上整体优于同行业可比公司平均值，彰显了公司在盈利模式和成本管理上的优势；公司估值相对较低，表明其相较于同行业其他公司具有较高的投资价值和“性价比”。综合来看，熊猫乳品在偿债能力、盈利增长和市场估值三个关键领域均有出色表现，领先于同行业其他公司，为其持续发展和市场竞争奠定了坚实基础。 盈利预测：我们持续看好公司在本土炼乳市场的领导地位。为了应对市场需求，公司正在积极打造第二个增长引擎。尽管目前消费市场整体经历调整，但展望2024年，炼乳市场预计将开辟新的消费空间，餐饮和零售业预计将共同促进其发展；而奶油产品由于起始规模较小且技术先进，预计将经历快速的增长。公司预计将从较低的起点快速恢复增长。我们预测在2024-2026年期间，公司的营业收入将分别达到9.09、9.27和9.55亿元，每股收益（EPS）将分别达到0.86元、0.98元和1.02元。考虑到公司炼乳行业的优势地位和同行业平均市盈率38.97倍，首次覆盖时给予公司2024年35倍市盈率，目标价定为30.1元，首次覆盖，给予“增持”评级。 风险因素：宏观经济不达预期风险；市场加剧竞争风险；食品安全问题风险：原材料价格波动风险。

熊猫乳品(300898) 事件 2024年8月15日，熊猫乳品发布2024年半年度报告。 投资要点 营收整体承压，毛利率持续优化 2024H1总营收3.60亿元（同减19%），归母净利润0.47亿元（同增0.4%），扣非归母净利润0.39亿元(同减3%)。其中2024Q2总营收1.75亿元（同减25%），归母净利润0.21亿元（同减26%），扣非归母净利润0.17亿元（同减30%）。2024H1毛利率同增4pct至27.46%，主要系原材料成本下降以及产品结构优化所致；销售费用率同增0.4pct至5.37%，管理费用率同增1pct至6.25%。综合来看，2024H1净利率同增3pct至13.15%，盈利能力改善，后续公司延续研发团队建设，保证市场竞争力。 炼乳增长势能延续，积极拓宽经销渠道 产品上，2024H1浓缩乳制品/乳品贸易/椰品/其他的营业收入分别为2.59/0.80/0.19/0.03亿元，分别同减13%/29%/39%/52%，其中淡炼乳在外部环境承压下延续增势，茶饮渠道仍有增量空间，国产替代趋势下淡炼乳持续渗透，同时公司通过海南新产业链规划椰品新品推出，关注存量客户经营表现与增量客户开发进度。渠道上，直销/经销/贸易/其他的营业收入分别为0.59/2.20/0.80/0.01亿元，分别同比-14%/-17%/-29%/+45%。截至2024H1，公司华东/华南/其他区域经销商数量为158/77/137家，分别较年初+3/-1/+3家，公司大力推进渠道下沉、深化经销网络布局，后续针对新品进行积极招商开拓。 盈利预测 我们看好公司巩固炼乳基本盘，持续打造第二增长曲线，优化零售渠道建设。根据半年报，我们调整公司2024-2026年EPS为0.93/0.98/1.06元（前值为0.98/1.14/1.32元），当前股价对应PE分别为18/17/15倍，维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、行业竞争加剧、原材料上涨风险、新产品&新市场开拓不及预期等。

熊猫乳品(300898) 事件 2024年4月24日，熊猫乳品发布2023年年报和2024年一季度报。 投资要点 利润端增速亮眼，预计2024年营收稳增长 公司2023年/2023Q4/2024Q1总营收分别为9.47/2.38/1.85亿元，分别同比+6%/-4%/-14%。公司2023年/2023Q4/2024Q1归母净利润分别为1.09/0.27/0.27亿元，分别同增104%/102%/39%。2023年/2024Q1的毛利率分别为23.13%/28.86%，分别同增4pcts/8pcts，预计系原材料价格采购成本下降/产品价格策略调整所致。2023年/2024Q1销售费率为4.41%/5.02%，分别同比-2pcts/+0.3pct。2023年/2024Q1管理费率为4.75%/6.02%，分别同增1pct/1pct，公司2023年/2024Q1的净利率分别为11.16%/14.54%，分别同增5pcts/6pcts。预计2024年公司净利率保持相对稳定，费用将侧重投放于研发与团队扩充。 炼乳国产替代逻辑顺，椰品增长路径清晰 1）浓缩乳制品稳增长，未来增长点多元。2023年浓缩乳制品营收为6.51亿元（同增9%），毛利率为30.17%（同增6pcts）；拆分量价看，2023年浓缩乳制品销量为4.94万吨（同增15%），销售单价为1.32万元/吨（同减7%）。整体营收稳步增长，毛利率高位增长。分品类来看，炼乳营收增速超15%，由于产品性价比高，国产替代逻辑顺，预计2024-2025年每年营收增长2000-3000万元。提价推进奶酪板块2023年扭亏为盈，对于奶酪板块，2023年公司改变过去跟随竞品的策略，选择投资优鲜工坊做休闲零食，围绕成年消费者做奶酪酥，优鲜工坊2023年收入5000万，2024年目标营收为1亿元。稀奶油板块2023年体量不达预期，公司计划通过研发投入及产品推新来挖掘该品类的增长潜力。2）椰品增速亮眼，未来业务增长路径清晰。2023年椰品的营收为0.77亿元（同增24%），毛利率为24.44%（同减4pcts）；拆分量价看，2023年椰品的销量为0.96万吨（同增34%），销售单价为0.80万元/吨（同减7%）。其中大客户古茗贡献显著，茶饮新大客户开发/海南产业链推新有望催生新增长极，预计公司2023年椰品增速可达20%。3）乳品贸易作为补充业务，营收有所下降。2023年乳品贸易的营收为2.05亿元（同减6%），毛利率为0.58%（同减2pcts）。乳品贸易毛利偏低且具有下行趋势，预计公司在产品培育上有所侧重，优化产品结构。 积极拓宽销售渠道，线上直销增长可期 分地区看，2023年华东/华南/华北/其他区域营收分别为5.08/1.44/0.79/2.16亿元，分别同比+2%/+1%/-1%/+25%。 分销售模式看，2023年经销/直销/贸易/其他渠道营收分别为5.22/2.18/2.05/0.02亿元，分别同比+4%/+26%/-6%/+23%，直销增速快。其中线上直销收入为507.20万元（同增24%），未来公司将寻找适合电商部的新产品，加快线上推广工作。 盈利预测 我们看好公司巩固炼乳基本盘，持续打造第二增长曲线，依靠B端渠道并持续优化零售渠道建设。根据年报和一季度报，我们预计公司2024-2026年EPS为0.98/1.14/1.32元，当前股价对应PE分别为19/17/14倍，维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、行业竞争加剧、原材料上涨风险、新产品&新市场开拓不及预期等。

熊猫乳品(300898) 事件： 24年1月23日，公司发布23年业绩预告，全年预计实现归母净利润1.01亿元至1.1亿元（同比+89.1%至106%），对应推算23Q4单季度实现归母净利润0.19亿元至0.28亿元（同比+42.5%至109.1%）。全年预计实现扣非归母净利润0.83亿元至0.93亿元（同比+84.8%至107.1%），对应推算23Q4单季度实现扣非归母净利润0.12亿元至0.22亿元（同比-5.8%至+75.6%）。 投资摘要： 预计量价齐升，成本回落，毛利增速快于收入增速。23年公司持续贯彻落实发展战略和经营计划，积极开发新客户、新渠道，实现了业务的持续稳定增长。我们预计公司全年营收同比增长近20%，其中量和价均有10%左右的增速。公司核心业务——浓缩乳制品的成本主要受奶粉、白砂糖等原材料的价格影响。尽管白糖价格在23年走高，但奶粉价格的同比显著回落，预期将显著降低公司的单位成本（主要因奶粉有更大的单位用量、更高的单价和更大的价格波动）。据此，我们预测公司浓缩乳制品的毛利率在23年或将有5个百分点左右的提升。受益于此，公司的毛利增长预计显著高于营收增速。 期间费用管控良好，进一步增厚利润率水平。近年来，公司营收规模持续增长，但期间费用增速不明显，期间费用率呈现显著的下降趋势。我们预计公司的销售、管理、研发3项目在23年的费用率较22年有小幅降低。因此，预计公司归母净利润的增速显著高于营收增速。 23Q4单季度实现较快增长，好于近年来同期多数时间。我们预计公司23年全年实现归母净利润1.04亿元，对应23Q4单季度实现0.22亿元（同比+64.3%）。对比历史同期，公司各期归母净利润增速分别为22Q4（-20.7%）、21Q4（-60.7%）、20Q4（+63.2%）、19Q4（-15.5%）。我们预计在23Q4，即使在消费信心相对偏弱的时期，公司也实现了较强的业绩增长。 24春节后置，全年业绩仍值得期待。由于2024年春节较晚，年货备货多集中于24年1月份，因此23Q4较强的增长应不会透支24年的业绩。观察历史来看，公司通常Q4营收在全年占比略高，但各季度整体分布均匀，无明显淡旺季。我们对公司24年业绩仍充满期待。 投资建议：我们预计公司2023-2025年的营收分别为10.6亿元、12亿元和13.9亿元，对应同比增长18.5%、13.7%、15.7%，归母净利润分别为1.04亿元、1.3亿元和1.79亿元，对应同比增长94.6%、24.7%、37.9%，EPS分别为0.84元、1.04元和1.44元，对应报告日股价的PE分别为23.8倍、19.1倍和13.8倍。考虑到公司的成长性预计略高于行业头部成熟期龙头，我们给予公司略高于同业的估值水平，给予公司24E业绩预测23倍PE，对应目标价为24.03元/股，给予“增持”评级。 风险提示：新品推广不及预期，渠道开拓不及预期，原材料价格波动的风险，食品安全风险。

熊猫乳品(300898) 事件 2023年10月23日，熊猫乳品发布2023年前三季度报告。 投资要点 三季度营收略承压，享成本回落红利 2023Q1-Q3总营收7.09亿元（同增10%），归母净利润0.82亿元（同增105%）；2023Q3总营收2.62亿元（同减2%），归母净利润0.35亿元（同增102%），净利润快速增长主要系去年低基数下开发新客户/新渠道所致。盈利端，2023Q1-Q3毛利率/净利率分别为23.40%/11.21%，分别同比+4pct/+5pct；销售费用率/管理费用率分别为4.54%/4.67%，分别同比-1pct/-0.3pct。2023Q3毛利率/净利率分别为23.33%/12.52%，分别同比+5pct/+6pct，主要系原材料成本回落及下游客户恢复所致；销售费用率/管理费用率分别为3.74%/3.57%，分别同比-1pct/-1pct。 推进渠道下沉，积极打造多元产品矩阵 在产品端，公司目前已形成“以炼乳为主、以奶油、奶酪、植物基为第二增长曲线”的四个品类矩阵，炼乳方面由于消费升级驱动，餐饮标准化下空间广阔，主业增长仍然强劲；奶酪行业预计未来仍将维持较高景气度，公司不断进行产品推新、提升产品品质，现已打造多元产品矩阵，并于未来持续加大研发投入。在渠道端，公司新增餐饮经销商、减少零售经销商，大力推进经销商渠道下沉，同时积极开拓天猫、抖音等新零售渠道辅助新品市场投放。未来公司将打造温台市场渠道，渗透更多小型零售业态和有效利用电商下沉，进一步提升品牌渗透力。 盈利预测 我们看好公司巩固炼乳基本盘，持续打造第二增长曲线，依靠B端渠道并持续优化零售渠道建设。根据三季报，我们调整2023-2025年EPS为0.81/0.96/1.13元（前值分别为0.73/0.91/1.11元），当前股价对应PE分别为27/23/19倍，维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、行业竞争加剧、原材料上涨风险、新产品&新市场开拓不及预期。

熊猫乳品(300898) 事件 2023年8月17日，熊猫乳品发布2023年半年度报告。 业绩略超预期，成本改善明显 2023H1营收4.48亿元（同增18%），归母净利润0.47亿元（同增107%）。其中2023Q2营收2.32亿元（同增26%），归母净利润0.28亿元（同增154%）。2023H1毛利率23.44%（同增3pct），其中2023Q2为25.83%（同增5pct）；2023H1净利率10.44%（同增4pct），其中2023Q2为12.25%（同增6pct）。2023H1销售费用率为5.01%（同减2pct），其中2023Q2为5.29%（同减2pct）；管理费用率为5.31%（同减0.1pct），其中2023Q2为5.86%（同减0.5pct）。营业税金及附加占比0.44%（同增0.1pct），其中2023Q2为0.42%（同增0.1pct）。2023H1经营活动现金流净额为0.24亿元（同增148%），其中2023Q2为0.05亿元（同减32%）。 新品+渠道双轮驱动，奶酪新品有望放量 分产品看，2023H1浓缩乳制品（含椰品）/乳品贸易/其他营收分别为3.28/1.12/0.07亿元，同增21%/10%/38%。分渠道看，2023H1浓缩乳制品销售中，直销/经销营收分别为0.43/2.54亿元，同增103%/12%。分区域看，2023H1华东/华南/华北/其他区域营收分别为2.43/0.69/0.36/1亿元，同比+21%/+3%/-9%/+39%。量价拆分来看，2023H1浓缩乳制品销量为2.07万吨（同增14%），对应吨价1.59万元/吨（同减1%）。截至2023H1，经销商总计353家，净增加41家。公司积极研发推出新型奶酪产品，小熊猫伴伴系列的奶酪新品、没事酪酪奶酪零食系列产品在市场上获得一致好评，同时开发新的经销商以推进新品，并且线上线下并进，利用新媒体渠道促进品牌快速发展。 盈利预测 我们看好公司巩固炼乳基本盘，持续打造增长极，椰品有望继续放量。预计2023-2025年EPS为0.73/0.91/1.11元，当前股价对应PE分别为37/30/24倍，维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、原材料上涨风险、省外扩张不及预期等

熊猫乳品(300898) 事件 2023年7月14日，熊猫乳品发布2023年半年度业绩预告。 投资要点 业绩超预期，利润持续高增 根据业绩预告，2023H1归母净利润0.43-0.48亿元（同增89%-111%），扣非净利润0.36-0.41亿元（同增100%-128%）。其中2023Q2归母净利润0.24-0.29亿元（同增116%-162%），扣非净利润0.2-0.25亿元（同增131%-188%）。业绩超预期，主要系：1）积极开发新客户、新渠道；2）餐饮消费市场逐步恢复。 经销直营双轮驱动，利润望加速释放 产品端：目前已形成以炼乳为主、以奶油、奶酪、植物基为第二增长曲线的产品矩阵。炼乳：甜炼乳主要应用于餐饮渠道，逐步拓展至茶饮、烘焙渠道，淡炼乳以饮品渠道为主。奶油：目前已有部分新品，应用于饮品烘焙渠道，在常温基础上推出冷藏稀奶油，长期有望受益于国产替代，稀奶油已签约大客户，希望借此带动经销商布局。奶酪：行业处于快速扩张期，当前公司奶酪以toB为主，马苏里拉奶酪为核心产品，去年推出奶油奶酪。toC通过投资优鲜工坊切入奶酪休闲零食赛道，包括小鱼奶酪、芝士脆、奶酪酥酥等。椰品：针对茶饮和咖啡渠道推出生椰乳、厚椰乳品类。渠道端：1）餐饮渠道，以甜炼乳为主，未来计划产品拓宽，做酱类产品；2）饮品和烘焙渠道：增速较快，近年有望持续进行深度开发。成本端：预计今年原料价格逐步回落，叠加提价及下游客户恢复，毛利率有望改善。区域扩张：核心区域为华东、华南，逐步开拓华北、中西部地区。 盈利预测 我们看好公司巩固炼乳基本盘，持续打造增长极，椰品有望继续放量。预计2023-2025年EPS为0.73/0.91/1.11元，当前股价对应PE分别为31/25/20倍，维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、原材料上涨风险、省外扩张不及预期等

熊猫乳品(300898) 投资要点 稳固炼乳基本盘，打造新增长点 公司主营业务为浓缩乳制品研发、生产和销售，目前已形成以炼乳为主、以奶油、奶酪、植物基为第二增长曲线的产品矩阵。炼乳：甜炼乳主要应用于餐饮渠道，逐步拓展至茶饮、烘焙渠道，淡炼乳以饮品渠道为主。奶油：应用于饮品烘焙渠道，在常温基础上推出冷藏稀奶油，长期有望受益于国产替代。奶酪：行业处于快速扩张期，当前公司奶酪以toB为主，主要产品为马苏里拉奶酪，去年推出奶油奶酪。toC通过投资优鲜工坊切入奶酪休闲零食赛道，产品包括小鱼奶酪、芝士脆、奶酪酥酥等。椰品：针对茶饮和咖啡渠道推出生椰乳、厚椰乳品类。 经销直营双轮驱动，毛利率有望改善 渠道端：经销方面，已初步构建覆盖全国30余个省份销售渠道，截至2022年末经销商数量达312家。直销方面，与香飘飘、蒙牛等大客户保持良好合作，并逐步延伸至古茗、益禾堂等新型茶饮客户。区域扩张：核心区域为华东、华南，逐步开拓华北、中西部地区。成本端：预计今年原料价格逐步回落，叠加提价及下游客户恢复，毛利率有望改善。 盈利预测 我们看好公司巩固炼乳基本盘，持续打造增长极，椰品有望继续放量。预计2023-2025年EPS为0.73/0.91/1.11元，当前股价对应PE分别为30/24/20倍，首次覆盖，给予“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、原材料上涨风险、省外扩张不及预期等。