📅 2024-05-15
❓ 投资者提问：
公司考不考虑送转股本
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司2023年度权益分派预案为向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），具体内容详见公司2024年4月26日在北京证券交易所官网（www.bse.cn）上披露的《2023年年度权益分派预案公告》。关于权益分派的相关事宜，公司将严格按照相关法律法规及《公司章程》的规定，履行审议和信息披露义务，请您持续关注公司后续公告。
❓ 投资者提问：
公司二季度经营情况，会比同期有增长吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。目前公司生产经营状况良好，订单也比较充足。新客户、新渠道的拓展工作也正在有序进行当中。届时公司将按照法律法规的规定进行信息披露，请关注公司公告。
❓ 投资者提问：
您好，请问2023年公司的募集资金主要投入到了哪些方面？
💬 董秘回复：
受近年国内外经济、大环境等宏观因素的不确定性影响，公司募投项目对应产品市场情况发生变化，需要更多时间来掌握最新市场需求，公司结合自身实际情况等多种因素，放缓了募投项目的投入进度，并根据市场的实际需求情况来调整募投项目的执行时间，公司的募集资金项目投入相对比较谨慎。截止2023年12月31日，募集资金项目应投资总金额11,047万元，募集资金项目累计投入1,992.57万元。本年募集资金投入11.02万元，主要用于开设直营店、加盟店。2023年度，公司按照相关法律、法规、规范性文件的规定和要求使用募集资金，并及时、真实、准确、完整对募集资金使用情况进行了披露。
❓ 投资者提问：
公司目前应收账款的情况，是否有坏账风险？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司2023年末应收账款余额为3,790.56万元，比期初增加256.21万元，增长7.25%，主要受2023年国内客户销售增加影响；公司对应收账款进行严格管理，账龄在 1 年以内的应收账款占比为 94.16%，不存在大额无法收回的应收账款；为控制坏账风险，公司已充分计提了信用减值准备。
❓ 投资者提问：
分红对公司现金流有影响吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。2021-2023年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为518.25万元、3,396.42万元、3,149.97万元，现金流、回款情况良好。目前公司的资金充裕，本次年度分红不会对公司的现金流构成不利影响。
❓ 投资者提问：
公司未来的盈利增长点在哪里？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司坚持国内市场和国外市场并重的发展战略，依托深耕存量市场实现业绩增长，针对现有客户产品宽度进行延伸，满足客户市场需求以提高公司与客户的粘性。同时快速聚焦海外新客户、新渠道及跨境电商的开拓提升销售规模，国内大力发展品牌新零售建设以及拓展工商业汽车行业大客户等方面实现销售及毛利的增长。
❓ 投资者提问：
公司偿债能力怎么样
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。截至2023年末，公司货币资金余额为21,821.79万元，需偿还的短期借款余额为 1,802.09万元，流动比率为366%，资产负债率为25.55%。2023 年经营活动现金流量净额为3,149.97万元，公司经营活动现金流量净额高于净利润。公司货币资金充足、银行授信余额较高，债务规模相对较小，债务本息偿付能力较强。
❓ 投资者提问：
你们上市前的股东福鹏已经减持了，黄董会不会减持
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。近期公司控股股东、实际控制人暂时没有减持计划，且对公司未来发展充满信心，会努力以最好的业绩回馈投资者。若后续有相关计划，公司将按照相关规定，及时履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
公司一季度业绩情况怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司2024年一季度取得营业收入13,378.17万元，同比增加12.87%，其中外销增加1,154.76万元，增长10.41%，内销增加370.38万元，增长48.63%；净利润954.11万元，同比增长37.56%；扣非后净利润为915.01万元，同比增加82.54%；截至2024年3月31日，公司总资产49,389.33万元，比年初增长10.59%，总负债15,185.97万元，比年初增长33.10%。
❓ 投资者提问：
黄总您好，我这边是《泡财经》，公司2023年毛利提升的原因是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司2023年的毛利率是25.60%，较上年的21.08%增加4.52个百分点。2023年，公司在稳固维护核心客户的同时，通过拓市场、提效率、降成本等方式确保生产经营稳定，此外叠加报告期内主要原材料价格下降、美元对人民币汇率上涨等因素，公司毛利率较去年同期增加。
❓ 投资者提问：
公司是否会组织中小投资者到公司参观调研？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司会根据生产经营活动的安排以及投资者的需求，适时安排中小投资者的交流活动，投资者可以随时和公司证券部门沟通联系。同时，公司将继续通过投资者调研、业绩说明会、投资者专线电话、官网投资者关系专栏等渠道做好各类投资者沟通工作，保持各渠道畅通有效的服务投资者，加深投资者对公司的了解，让投资者和公司共成长，构建和谐、良好的投资者关系。
❓ 投资者提问：
公司外销收入占比大，最近汇率波动大，你们如何控制汇率波动风险
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司通过在合同中订立保值条款、适当调整商品的价格、提前或延迟收付以及利用衍生金融工具等措施来防范汇率风险。另外，公司与银行等专业机构保持沟通，及时了解远期汇率情况，做好结汇安排，尽可能减少汇率波动对当期经营成果的影响。
❓ 投资者提问：
公司股价表现一般，在市值管理方面，公司有没有一些计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。 公司持续进行以下几方面工作： 1. 加强投资者关系管理，及时回应市场关切，积极开展投资者活动，让投资者能更深入的了解和认同公司。 2.提升公司核心竞争力，加大研发投入，不断推出具有竞争力的新产品和服务，提高公司的行业竞争力。 3. 不断拓展市场和业务，在维护和稳定现有市场的基础上，寻求新的市场机会，开拓新的业务领域。
❓ 投资者提问：
公司具体什么时候分红？未来分红比例会持续吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司将在股东大会审议通过后2个月内实施权益分派，以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份为基数向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），未来公司也将持续积极履行回报股东义务，与全体股东分享公司经营收益，坚持现金分红政策并持续关注公司的投资价值，努力成为长期回报股东、回馈社会的优质上市公司。
❓ 投资者提问：
康明路10和广场路18号美之顺五金是公司的厂房吗？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司目前拥有两处自有工业园区，分别位于深圳市龙岗区坪地街道康明路10号，以及深圳市龙岗区坪地街道年丰社区广昌路18号。
❓ 投资者提问：
“美之高”品牌专卖店的开设对公司的销售和品牌影响力有何影响？未来是否有进一步扩大专卖店网络的计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司通过布局线下KA网点及直营店、加盟店并继续开设线上专营店，打造一体化线上线下销售渠道，为消费者提供休闲、购物、收纳体验等一站式服务，有助于加快公司品牌新零售建设。公司分别于今年3月、4月参加了深圳国际家具展和第135届广交会，吸引更多加盟商和经销商咨询、洽谈，寻求合作机会，展现收纳行业强大吸引力。同时，公司也会加快推进募投项目-营销服务网络建设项目，营销网络的建设能够有效加强公司的终端控制力，为消费者提供更高效统一的产品与服务，提升公司品牌在目标消费群体中的品牌影响力。
❓ 投资者提问：
请问公司为什么在毛利率上涨的情况下，仍出现了净利润与营业收入的下滑？公司准备如何解决这一问题？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司报告期内毛利率同比上升主要受主要原材料价格下跌、美元兑人民币汇率上涨的影响。营业收入同比下降主要是因为美国消费者受经济环境等因素影响，实际购买力有一定程度的下降，同时，美国主要客户主动降低淡季库存，减少了对公司产品的采购；受日元持续贬值的影响，日本客户采购成本上升，影响了对公司供应产品的采购；此外，公司为支持客户扩大销售，下调了部分产品的销售价格，以上因素共同影响收入同比下降。净利润同比减少主要原因是毛利率上升形成的毛利额增加及管销研费用减少、政府补贴等其他收益增加未能抵销财务费用中汇兑收益减少对净利润的影响。所以，在毛利率上涨的情况下，仍出现了净利润与营业收入下滑。
公司未来将坚持国内市场和国外市场并重的发展战略，依托深耕存量市场实现业绩增长，针对现有客户产品宽度进行延伸，满足客户市场需求以提高公司与客户的粘性。同时快速聚焦海外新客户、新渠道及跨境电商的开拓提升销售规模，国内大力发展品牌新零售建设以及拓展工商业汽车行业大客户等方面增加销售。公司在扩大销售规模的同时，努力提高毛利率，提高管销研费用的投入产出效益，增加公司净利润。
❓ 投资者提问：
请问贵公司激励机制的规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司通过回购股份专用证券账户以连续竞价转让方式回购公司股份2,751,446股，拟用于公司实施股权激励、员工持股计划。人才是企业发展的根本，公司一直以来非常注重团队建设。公司会结合战略规划、自身发展及经营情况等统筹安排，择机启动股权激励计划或员工持股计划，将员工利益与公司利益紧紧联系在一起，提高员工的工作积极性，提升公司的创新力和发展活力。
❓ 投资者提问：
在家居收纳、工业及商业仓储等领域，贵公司的金属置物架收纳用品有哪些独特优势？如何与竞争对手区分开来？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。美之高是国内领军的空间收纳定制化解决方案服务商。公司产品以定制化解决方案为核心，为家居收纳、工商业仓储等领域客户提高空间利用价值，满足不同空间的定制化需求，为客户提供系统化、系列化的空间解决方案产品，提高空间利用率，实现高效分类管理。自成立以来公司一直专注于收纳用品领域，借助多年积累的行业经验及研发能力，为客户提供一系列以“DIY概念”主导的置物架收纳用品及空间资源利用解决方案。目前，公司已经实现技术成果新产品转化，在同类产品中，公司产品及技术具有一定竞争优势。除此之外，美之高作为行业内唯一公众公司，获得“广东省驰名商标”、“深圳市知名品牌”等荣誉称号。公司及子公司通之泰先后被评为“国家高新技术企业”。同时，公司与世界500强企业或所在地区知名企业的长期合作积累了良好的市场声誉和品牌影响力。
❓ 投资者提问：
贵公司在2023年提出了“收纳新概念”，能否详细介绍一下这个概念的具体内容？以及这个概念对公司业务和市场定位有何影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。2023年美之高首次提出“规划设计、安全环保、轻定制、收纳服务”的收纳新概念，针对家庭衣帽间、单身公寓等场景推出定制轻型小家居产品系列，通过不断推广和实践“收纳·新概念”，公司将继续引领收纳行业的发展潮流，为客户创造更美好的生活体验。美之高通过提升空间利用率+分类收纳+整理服务，在设计、产品、场景、服务上进行创新，帮助全球消费者创造更整洁、有序、美好的生活环境。
同时，公司以“收纳新概念”为抓手，在国内市场加大品牌新零售建设力度，公司将加快布局线下KA网点及直营店、加盟店并继续开设线上专营店，通过打造一体化线上线下销售渠道，为消费者提供休闲、购物、收纳体验等一站式服务。
📅 2023-05-17
❓ 投资者提问：
回答的问题也太少了
💬 董秘回复：
感谢您对公司的关注！我们正抓紧回复中。
❓ 投资者提问：
公司偿债能力怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。截至 2022年末，公司需偿还的短期借款余额为 1,802.22万元，2022年末资产负债率为23.91%，流动比率为370%，2022年末货币资金余额为26,572.53万元，2022 年经营活动现金流量净额为3,396.42万元。公司货币资金充足。现金流良好，债务负担较轻，具有较强的偿债能力。2020-2022 年内经营活动现金流量净额持续高于当期净利润，公司收益质量较好，充足的货币资金余额及经营活动现金流回收能力为后续的借款本息偿付奠定了良好的基础。此外，公司业务发展态势良好，经营稳健，银行授信额度充足，不存在重大流动性风险。 2020-2022 年末公司流动比率、速动比率持续上升，处于良好水平，体现了公司较强的短期偿债能力。总体而言，公司资产变现能力较强，债务规模相对较小，本息偿付能力较强，经营活动现金流量较好，具有较强的偿债能力。 谢谢！
❓ 投资者提问：
一季度业绩怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司2023年第1季度取得营业收入11,853.03万元，同比下降11.81%，净利润693.58万元，同比增长37.81%；经营活动产生的现金流量净额1,005.63万元，同比增长4.75%。截至2023年3月31日，公司总资产45,136.70万元，比年初增长2.91%，总负债11,235.17万元，比年初增长7.15%，归属于母公司所有者权益合计33,901.53万元，比年初增长1.58%。谢谢您的关注！
❓ 投资者提问：
未来如何开拓国内市场？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。结合公司终端渠道和国际知名大客户服务的特点，加速提升企业发展水平，增强企业创新能力，使公司迈向新的台阶。公司未来在国内市场着重强化以下几点：
1、进一步夯实公司产品研发设计能力，强化技术和管理创新能力，以满足知名大客户和终端消费者的需要；
2、大力发展国内市场，开展渠道百千工程、品牌新零售建设、一站式智能场景解决方案研发、新建工厂/并购（参股）供应链快速打开国内市场，提升国内市场占有率及品牌影响力。
3、以收纳为核心，不断提高产品质量和服务水平，将公司打造成为行业领先的空间收纳管理服务商，致力于为客户提供便捷、高效的收纳空间收纳管理服务。
❓ 投资者提问：
公司账上有大额货币资金，为何公司投资收益反而为负？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。2022年公司投资收益为-143.62万元，其中公司2022年利用公司闲置资金购买银行理财产品，实现273.29万元银行理财收益，公司基于谨慎原则，闲置资金仅购买用于保本型理财产品及大额定期存单，收益相对较低，风险相对较小；公司2022年购买的远期外汇交割形成损失亏损416.92万元，2022年投资收益为负数主要系远期外汇交割损失形成，公司购买远期外汇不是以盈利为目的，主要为了降低美元汇率波动风险。
❓ 投资者提问：
目前在手订单情况
💬 董秘回复：
感谢您对公司的关注！公司销售模式国外以ODM及OBM为主、国内以KA销售、直销、线上销售为主，目前公司在手订单充足，生产正常。谢谢。
❓ 投资者提问：
目前在手订单情况？
💬 董秘回复：
感谢您对公司的关注！公司销售模式国外以ODM及OBM为主、国内以KA、直销、线上销售为主，目前公司在手订单充足，生产正常。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司负债率较低，有没有计划提高负债扩大生产经营规模？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。目前受全球经济下行影响，公司投资相对谨慎，公司将适时根据市场需求制订投资计划，合理利用自有资金、募集资金及对外融资，扩大经营规模。
❓ 投资者提问：
公司负债率较低，有没有计划提高负债扩大生产经营规模？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。目前受全球经济下行影响，公司投资相对谨慎，公司将适时根据市场需求制订投资计划，合理利用自有资金、募集资金及对外融资，扩大经营规模。
❓ 投资者提问：
募投项目如何规划的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司以公开发行方式向不特定合格投资者发行人民币普通股股票 13,913,044 股，发行价格人民币 8.70元/股，募集资金总额人民币 121,043,482.80元，扣除与发行有关的费用人民币 10,567,429.04 元（不含增值税），实际可使用募集资金人民币110,476,053.76 元，截至 2022年12月31日，本公司累计使用募集资金 19,815,480.09 元。募集资金使用率偏低的原因：2021年6月公司募集资金到位以来，募集资金投入按照项目建设规划、流程及计划，分期投入，因项目实施进度受到疫情反复、市场需求变化以及结合公司实际经营情况等多方面的因素影响，公司募集资金项目投入相对比较谨慎。募集资金出现暂时闲置的情况，公司后续将充分利用募集资金的赋能作用，进一步改善生产条件和研发条件，推进经营规模与经营业绩提档升级，实现高质量发展，为广大投资者创造价值，争取回报。另外，公司目前已对暂时闲置的募集资金进行现金管理，投资品种包括但不限于低风险、安全性高、流动性好、可以保障投资本金安全的理财产品，提高闲置资金的使用效率，在不影响募集资金投资计划正常进行的前提下为公司及股东获取更多的回报。
❓ 投资者提问：
公司目前的市场地位如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。美之高作为专业的收纳用品提供商，专注于金属置物架收纳用品的研发、设计、生产和销售，产品主要应用于家居收纳、工业及商业仓储等领域。自成立以来公司一直专注于收纳用品领域，借助多年积累的行业经验及研发能力，为客户提供一系列以“DIY概念”主导的置物架收纳用品及空间资源利用解决方案。目前，公司已经实现技术成果新产品转化，在同类产品中，公司产品及技术具有一定竞争优势。截至报告期末，公司已获专利52项。除此之外，美之高作为行业内唯一公众公司，获得“广东省驰名商标”、“深圳市知名品牌”等荣誉称号。公司与优质的客户群体的长期合作积累了良好的市场声誉和品牌影响力。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司股本小，是否有考虑送转股本？
💬 董秘回复：
投资者您好，感谢您的建议。公司2022年度权益分派方案为向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），具体内容详见公司2023年4月21日在北京证券交易所官网（www.bse.cn）上披露的《2022年年度权益分派预案公告》。截至2022年12月31日，公司总股本为69,613,044股。关于权益分派的相关事宜，公司将严格按照相关法律法规及《公司章程》的规定，履行审议和信息披露义务，请您持续关注公司后续公告。
❓ 投资者提问：
如何管理汇率波动风险？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司通过在合同中订立保值条款、适当调整商品的价格、提前或延迟收付以及利用衍生金融工具等措施来防范汇率风险。另外，公司与银行等专业机构保持沟通，及时了解远期汇率情况，做好结汇安排，尽可能减少汇率波动对当期经营成果的影响。
❓ 投资者提问：
今年每10股派3元的这个分红水平还是可以的，是否会对公司的现金流有影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。2020-2022年内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为12,872.84万元、518.25万元、3,396.42万元，现金流、回款情况良好。目前公司的资金充裕，本次年度分红不会对公司的现金流构成不利影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
大股东近期是否有减持计划
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。近期公司控股股东、实际控制人暂时没有减持计划，且对公司未来发展充满信心，会努力以最好的业绩回馈投资者。若后续有相关计划，公司将按照相关规定，及时履行信息披露义务，同时，公司控股股东、实际控制人在公开发行前作出了关于自愿锁定股份及约束措施的承诺，承诺所持有公司股票在锁定期满后两年内减持的，数量不超过本次公开发行前本人/本企业所持公司股份总数的50%，且减持价格不低于本次公开发行价格。
❓ 投资者提问：
公司是否有转主板交易计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司将根据整体经营计划，结合资本市场环境进行筹融资筹划安排。如有相关再融资计划，公司也会根据相关规则履行信息披露义务。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司二季度经营情况，同比增长了吗。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持。目前公司经营正常，具体经营状况，请关注后续披露的公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司什么时候分红？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司将在股东大会审议通过后2个月内实施权益分派，向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），具体内容详见公司2023年4月21日在北京证券交易所官网（www.bse.cn）上披露的《2022年年度权益分派预案公告》。
📅 2022-05-13
❓ 投资者提问：
独立董事就业绩下滑了解到哪些具体情况？有没有给公司提过建议？公司财务是否合规？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注，独立董事按照相关规定履行了相关义务和职责，公司财务情况请投资者参考已披露的年报和审计报告。
❓ 投资者提问：
公司的应收账款情况怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司的应收账款质量较好。2019年及2020年末，公司一年以内的应收账款余额占比超过90%；2021年末，公司一年以内的应收帐款余额占比超过89%.。公司应收账款回款率良好。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司近期有并购计划吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。公司将结合经营情况及战略规划适时进行筹划相关项目，管理层也将一如既往踏实经营好公司，实现公司稳健成长。如有相关计划将按照相关规定进行信息披露，谢谢！
❓ 投资者提问：
近期有没有员工股权激励计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。公司高度重视员工激励机制的建立，也将结合实际情况适时进行员工激励计划，后续如开展相关激励计划将及时进行相关信息披露。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司和核心客户的调价机制是什么，能保持毛利率吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注，毛利率受多因素影响。公司根据市场情况每半年或一年与核心客户商议价格，由于调价存在一定的滞后性，对当期毛利率的水平构成一定影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
今年美元升值很大对美之高的业绩影响如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司国外客户为主要以美元结算，美元升值一定程度上对公司有利，同时公司将进一步加大国内客户的开拓，增强公司的进一步盈利能力，保持公司业务发展的稳定性。
❓ 投资者提问：
美之高有转深交所创业板的意向吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注，如有相关规划和情形，保荐机构将按照相关规定，会同公司进行信息披露。保荐机构也将按照相关规定履行好后续相关持续督导职责，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问今年怎么分红的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。公司的权益分派预案已公告，是根据公司整体战略和经营情况，按照《公司章程》及相关规定进行确认的，符合公司的整体发展方向。公司经营层会持续努力，继续用更好的业绩回报广大投资者。
❓ 投资者提问：
请问公司的资金占用情况如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司建立了严格的资金管理制度和对外担保制度，2019-2021年内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款或者其他方式占用的情形，公司也不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业进行违规担保的情形。谢谢！
❓ 投资者提问：
请分析一下公司的偿债能力？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。截至2021年末，公司需偿还的短期借款余额为1,802.12万元，且货币资金余额15,122.25元，2021年经营活动现金流量净额为518.25万元。公司现金流良好，货币资金充足，债务负担较轻，具有较强的偿债能力。2019-2021年内经营活动现金流量净额持续高于当期净利润，公司收益质量较好，充足的货币资金余额及经营活动现金流回收能力为后续的借款本息偿付奠定了良好的基础。此外，公司业务发展态势良好，经营稳健，银行授信额度充足，不存在重大流动性风险。
2019-2021年末公司流动比率、速动比率总体持续稳定，2021年末有所提升，总体处于良好水平，体现了公司较强的短期偿债能力。总体而言，公司资产变现能力较强，债务规模相对较小，本息偿付能力较强，经营活动现金流量较好，具有较强的偿债能力。
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否存在对外担保的情形？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。公司不存在对外担保事项。谢谢！
❓ 投资者提问：
今年疫情对公司的影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。近期疫情出现反复，多点爆发，对珠三角乃至全国大部分地区都带来了严重影响。公司严格配合政府做好各项疫情管控工作，同时千方百计稳定生产，尽力减少疫情带来的不利影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否已经有转板目标？是否有转板的规划
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司主要工作为专注目标、发展业务、做好管理。未来公司将结合企业自身发展情况、资本市场环境等多方面因素审慎考虑。如届时有相关规划，公司将及时披露。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否有融资计划，如有是如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。公司将结合实际战略发展规划，适时进行融资计划，如后续有相关融资计划，公司将按照北交所相关信息披露的要求就再融资的情况及时披露。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司将如何做好投资者关系管理？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。公司将按照《投资者关系管理制度》做好投资者关系管理工作，畅通投资者沟通渠道。公司按照《信息披露管理制度》及时发布相关信息，增进了投资者对公司的了解和认同，增强对公司的信心。谢谢。
📅 2021-06-16
❓ 投资者提问：
请问公司的家具类业务收入如何？
💬 董秘回复：
您好，公司的产品分为：家用类、工业类和其他类产品。公司家用类业务近三年的收入分别为37,338.56万元、37,188.75万元、50,527.86万元，占总营收比例分别为80.71%、81.05%、80.07%。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司有哪些措施应对去年以来的大宗商品价格持续上涨？
💬 董秘回复：
您好，公司主营业务成本中直接材料占比为72%左右，直接材料中钢铁制品占比最高，为43%左右。因此，大宗材料如钢铁价格变动对主营业务毛利率产生了一定的影响。针对钢铁价格波动风险，公司应对措施是：一，公司与客户是长期战略合作关系，如遇大宗商品材料价格上涨，公司会与客户协商调整价格，公司具有一定的风险转嫁能力。例如， 2017年，原材料价格上涨较快，11月公司与日本客户DOSHISHA协商，公司部分类别产品价格上调5%；今年原材料价格上涨幅度较大，公司也与客户进行协商调价，但价格调整具有一定滞后性。二，公司建立了较为完善的原材料采购管理体系，并与核心供应商建立并维护良好的商业合作关系，以充分应对原材料价格波动可能对公司经营产生的不利影响。在材料价格剧烈波动时会调整采购规模、批次和付款方式，有效降低原材料价格波动对经营活动的潜在不利影响。三，公司将进一步提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本，加强生产管理和库存管理水平，减少原材料价格波动影响。四，公司会适时推出新产品，降低材料价格上涨的敏感性。谢谢！
❓ 投资者提问：
大宗商品价格普遍上涨对公司经营有何影响？
💬 董秘回复：
您好，公司主营业务成本中直接材料占比为72%左右，直接材料中钢铁制品占比最高，为43%左右。因此，大宗材料如钢铁价格变动对主营业务毛利率产生了一定的影响。针对钢铁价格波动风险，公司应对措施是：一，公司与客户是长期战略合作关系，如遇大宗商品材料价格上涨，公司会与客户协商调整价格，公司具有一定的风险转嫁能力。例如， 2017年，原材料价格上涨较快，11月公司与日本客户DOSHISHA协商，公司部分类别产品价格上调5%；今年原材料价格上涨幅度较大，公司也与客户进行协商调价，但价格调整具有一定滞后性。二，公司建立了较为完善的原材料采购管理体系，并与核心供应商建立并维护良好的商业合作关系，以充分应对原材料价格波动可能对公司经营产生的不利影响。在材料价格剧烈波动时会调整采购规模、批次和付款方式，有效降低原材料价格波动对经营活动的潜在不利影响。三，公司将进一步提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本，加强生产管理和库存管理水平，减少原材料价格波动影响。四，公司会适时推出新产品，降低材料价格上涨的敏感性。谢谢！
❓ 投资者提问：
我国城镇化进程将如何影响公司未来发展？
💬 董秘回复：
您好！在中国城镇化的发展进程中，城市人口规模将进一步扩大，人们也会追求更高的生活品质，公司以置物架收纳为核心的主营业务在家居生活上能满足城市人口对较高品质生活的追求，将会对公司业务发展带来利好。谢谢。
❓ 投资者提问：
国内市场计划怎样开拓？谢谢
💬 董秘回复：
您好！公司国内市场业务开拓计划，主要包括：
（1）获取更多KA卖场订单，在产能扩大的情况下，公司可以通过加大对内销KA卖场客户的主动服务，如需求了解、针对性设计、缩短供货周期等促进客户的销售，提高客户满意度等方式提升客户对公司产品的需求，相应获取更多KA卖场订单；
（2）在全国一、二线城市开设加盟店及直营店，并结合公司未来三年在全国一、二线城市新增加盟店、直营店计划。谢谢！
❓ 投资者提问：
募投项目的必要性能说一说吗？
💬 董秘回复：
您好，募投项目中，生产基地技术改造项目的必要性主要系（1）满足公司产能扩张需求，缓解市场供需压力；（2）满足客户个性化、定制化需求；（3）提升公司自动化生产水平，降低生产成本。
营销项目的必要性主要系（1）营销服务网络建设符合公司未来发展战略需求；（2）有利于完善企业现有销售模式；（3）营销服务网络的建设有利于提升公司的品牌形象；（4）拓宽公司服务范围，增强公司的盈利能力。
另外，研发项目的实施将在公司现有的研发设计水平基础上，持续提升公司的研发水平和研发效率，增强技术优势，为公司及时研发出符合市场需求的产品提供保障。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问全球的家具行业发展趋势如何？
💬 董秘回复：
您好，家具是人们生活中必不可少的生活要素，随着经济社会、房地产市场及制造工艺的发展，居民生活水平及消费需求的提高，家具行业已经从传统的手工发展成为以机械化、自动化为主的产业。2009年至2018年，全球家具行业呈稳定发展态势，全球家具行业总产值由2009年的3,760亿美元上涨至2018年的4,600亿美元，复合增长率达3.7%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的顶天立地系列产品研究项目？
💬 董秘回复：
您好，本项目针对立面空间，从空间利用、空间美学、高效生活方式等方面着手，开发一系列顶天立地产品。本项目研究的主要内容有：1）顶天立地结构的研究，解决现有顶天立地产品摇晃不稳定问题；2）产品外观设计，既符合现代人的生活品味，也符合高效生活的法则；3）产品模块化设计，在满足消费者的个性化需求上，实现供应链优势。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的主营收入主要来自于什么区域？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司主营业务收入主要来自于国外，国外销售占主营业务收入比均在90%以上。公司不断完善产品在国外市场的布局，目前已在日本、美国等主要市场形成稳定的销售渠道。在国内市场，公司KA卖场及网络销售渠道已具备一定规模。谢谢！
❓ 投资者提问：
在疫情等背景之下，我们提出国内经济大循环的概念，公司在此方面有何作为？能介绍一下吗
💬 董秘回复：
您好！在疫情以及国际形势背景下，国家提出“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的战略布局。而有效的家居空间资源利用有助于建立更加卫生健康的生活方式，提升生活品质，因此，人们对收纳产品的需求将提升。基于上述情况公司将通过本次募投项目，加大对国内OBM业务的开拓力度，如开设直营店、加盟店等方式。谢谢！
❓ 投资者提问：
请分析一下公司的偿债能力？
💬 董秘回复：
您好，截至2020年末，公司需偿还的短期借款余额为821.00万元，且货币资金余额13,162.22元，2020年经营活动现金流量净额为12,872.84万元。公司现金流良好，货币资金充足，债务负担较轻，具有较强的偿债能力。报告期内经营活动现金流量净额持续高于当期净利润，公司收益质量较好，充足的货币资金余额及经营活动现金流回收能力为后续的借款本息偿付奠定了良好的基础。此外，公司业务发展态势良好，经营稳健，不存在重大流动性风险，银行授信额度充足。
2018年末、2019年末公司流动比率、速动比率总体持续提升，2020年末略有下降，总体处于良好水平，体现了公司较强的短期偿债能力。总体而言，公司资产变现能力较强，债务规模相对较小，本息偿付能力较强，经营活动现金流量较好，具有较强的偿债能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的原材料都有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司原材料主要分为钢铁制品、包装材料（以纸箱为主）、配件（以塑胶轮、塑料板、木制品为主）、表面处理材料（以电镀用镍为主），主要涉及钢铁行业、造纸行业、塑料制品行业、化工行业等，均属于充分竞争行业。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的研发费用率如何？
💬 董秘回复：
您好，报告期各期，公司研发费用占同期营业收入的比例分别为2.33%、2.80%和2.52%。公司持续加大研发投入，2020年因收入增长幅度较大而使得研发费用率有所下降。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的二氧化碳焊接技术？
💬 董秘回复：
您好，该技术由公司自主研发取得，优点包括：穿透力较强、焊接电流密度大（100-300A/m2）、产品变形程度小、生产效率比焊条电弧焊高1-3倍；CO2焊接气体便宜，焊前对工件的清理步骤简单，焊接成本只有焊条电弧焊的40%-50%；焊后焊缝抗锈能力强，含氢量低，冷裂纹倾向小；产成品承重能力强，表面光洁、美观。谢谢！
❓ 投资者提问：
请分析一下公司的存货情况？
💬 董秘回复：
您好，公司存货主要由库存商品、在产品、发出商品、原材料等构成。报告期内，公司销售收入、客户构成及业务模式较稳定，因此存货规模及占比趋于稳定，分别为4,641.33万元、4,190.44万元和6,446.78万元，占流动资产比例分别为18.43%、17.68%和19.11%。2020年末存货余额较2019年末有所增长，主要系公司在手订单较多，产品生产以及出货规模相应增长，导致在产品及发出商品分别较2019年末有所增加。
公司主要采取以销定产的业务模式，通常根据客户订单情况组织采购及生产，为了保证产品质量和安全交货期，公司原材料、库存商品会保留合理的安全库存量。公司不断加强存货管理，优化生产流程各工序的组织和配合，降低产品生产周期。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下置物架行业的情况如何？
💬 董秘回复：
您好，置物架收纳产品起源于20世纪中期的美国，凭借其组装方便的特点，期初被广泛应用于仓储货架。随后置物架收纳产品于20世纪90年代初期被引入日本并加以研发改良，由原来的仓储货架领域扩展到家庭置物架领域。凭借其灵活便捷、通风透气、自由组合等特点，迅速成为日本家庭时尚产品。近年来，高品质金属置物架及相关产品凭借其坚固耐用的品质被美国、日本、韩国等发达国家消费者所使用，行业发展空间广阔。
中国置物架行业的发展源于改革开放时期外资企业在国内的投资。国内经济发展的同时亦带动了置物架行业的发展。人民生活水平的提高及工业经济的飞速增长，提高了全社会对置物架的需求，置物架成为合理利用空间、提高效率的重要工具。中国置物架行业虽然起步较晚，但随着经济的发展及人们家居收纳意识的提高，金属置物架的使用以及高品质金属置物架的需求将逐渐提升。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的订单多吗？能否保证生产经营？
💬 董秘回复：
您好，截至2020年12月31日，公司国外国内客户在手订单金额分别为2,919.21万美元、503.61万元人民币，同比增长387.44%、22.39%。公司目前在手订单充足，生产经营较有保障。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问关联交易对公司财务状况、经营成果的影响？
💬 董秘回复：
您好！公司具有独立的采购、生产、销售系统。报告期内，公司与关联方发生的关联交易不存在损害公司及其他非关联股东利益的情况，对公司的财务状况和经营成果未产生重大影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
在一带一路沿线国家是否进行了市场开拓？
💬 董秘回复：
您好，目前比较少。谢谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问我国置物架行业目前处于什么发展阶段？
💬 董秘回复：
您好！目前我国的收纳产品还处于“置物架时代”，主要是以金属置物架为代表的收纳产品，没有形成相应的行业规范。行业企业数量众多但集中度相对较低，产品技术含量低，相似度高，以低价占据市场，暂未形成行业代表性企业。另外，行业缺乏相关的监管，存在许多手工小规模作坊式生产企业，导致产品质量及安全性大打折扣，一定程度上制约了置物架行业的发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
能介绍一下公司本次发行几家战略投资者的情况吗？
💬 董秘回复：
您好！公司本次发行一共有3名战略投资者，分别是：台州思考投资管理有限公司、深圳市丹桂顺资产管理有限公司、中山证券有限责任公司。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司董监高的薪酬多少？占利润比例大吗？
💬 董秘回复：
您好，2018年、2019年及2020年公司董事、监事、高级管理人员从公司领取的薪酬占公司利润总额的比例分别为20.18%、9.64%、5.12%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单说下金属置物架生产基地技术改造项目实施的必要性？
💬 董秘回复：
您好！主要有三个：（1）满足公司产能扩张需求，缓解市场供需压力；（2）满足客户个性化、定制化需求；（3）提升公司自动化生产水平，降低生产成本。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的营业成本主要有哪些？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司营业成本基本来自于主营业务成本，与营业收入的变动趋势基本一致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请具体说一下金属置物架行业的营销渠道壁垒？
💬 董秘回复：
您好！对于境外销售，主要对象为发达国家知名金属置物架经销商或知名KA卖场，客户自身根据所在国市场特点建立了严格而复杂的供应商资质认证体系，并委托专业机构对供应商在生产管理、产品质量、劳工保护、安全环保等方面进行全方位评定，通过1-2年的验厂期并经小订单试制后确定长期稳定的合作关系。因此，国内金属置物架收纳用品制造企业一旦进入境外品牌商供应体系，将拥有较为稳定的销售渠道，建立起营销渠道壁垒。
对于境内销售，行业内企业众多，品牌认知度不足，竞争激烈，主要依靠KA卖场销售，同时还需顺应时代发展，积极开拓网络平台销售等渠道。建立完善、高效的营销渠道需要有充足的人才及资金储备，丰富的市场营销经验，强大的订单传送、产品配送、售后服务等支持体系，全面而稳定的营销渠道有利于企业规模的扩张，从而对新入者建立营销渠道壁垒。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司目前在行业内有什么机遇吗？
💬 董秘回复：
您好，金属置物架收纳用品行业在日本、韩国、美国等发达国家经历了悠久的发展历史，行业发展成熟，在产品标准、外观设计、质量性能等方面为我国金属置物架收纳用品行业参与者提供了借鉴与学习的参考依据。公司在此之上，凭借多年积累的综合竞争优势逐步扩大国外业务的市场规模。
随着经济发展及消费水平的提高，国内消费者对于收纳用品的消费观念及收纳使得生活更美好的消费认知更加清晰、深刻，促使收纳用品行业迈入新的发展阶段，为具备较大规模、综合竞争优势突出的收纳用品制造企业提供了更广阔的市场需求，公司作为国内金属置物架收纳用品的领先者之一，预计将明显受益。谢谢！
❓ 投资者提问：
请分析一下公司的在建工程情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司重要的在建工程主要为污水处理设施，已达到预计可使用状态并转固定资产。公司在建工程状态良好，不存在减值迹象，未计提在建工程减值准备。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单说一下金属置物架生产基地技术改造项目实施的可行性？
💬 董秘回复：
您好！主要有以下四个：（1）成熟的生产管理体系为项目的顺利实施提供了运营保障；（2）布局广泛的营销网络及知名客户的积累为项目的实施提供了产能消化保障；（3）深厚的技术积累为项目的实施提供了有力的研发设计支持；（4）良好的区位优势为项目的顺利开展提供了产业集群保证。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问金属置物架行业是否具有季节性？
💬 董秘回复：
您好！金属置物架收纳用品在国内市场不存在明显季节性，主要原因系产品价格较低且主要应用于日常消费品、用途广泛。
而在国外市场金属置物架收纳用品存在一定季节性。主要受西方国家圣诞节促销及中国春节长假影响，国内厂商需为境外客户提前备货以满足境外需求，致使第四季度金属置物架收纳用品出口业务量相对较大，呈现一定的季节性。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司近三年的资本性支出是什么？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司主要的资本性支出为购买机器设备支出、环保设施更新升级支出等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问影响利润的主要因素有哪些？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，影响公司利润的因素较多，主要包括公司营业收入水平、原材料采购成本、产品创新能力、各项期间费用的管控能力、政府补助等非经常性损益情况以及汇率波动等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问我国的家具行业发展趋势如何？
💬 董秘回复：
您好，我国现代家具行业相较于世界发达国家而言起步较晚，改革开放后，开始引进国外先进的制造设备，家具工业化自此开启。经过三十多年的发展，家具生产工艺水平和产品质量不断提高，行业规模持续扩大，已经连续多年成为世界家具生产和出口大国。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的生产作业设备是国产还是进口的？是否会有设备关键零部件被“卡脖子”的风险？
💬 董秘回复：
您好！公司的生产作业设备基本上都是国产。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问营销服务网络建设项目项目实施的必要性？
💬 董秘回复：
您好！主要有以下四点：（1）营销服务网络建设符合公司未来发展战略需求；（2）有利于完善企业现有销售模式；（3）营销服务网络的建设有利于提升公司的品牌形象；（4）拓宽公司服务范围，增强公司的盈利能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在京东、天猫是否开设旗舰店？还有哪些电商渠道进行销售？
💬 董秘回复：
您好！公司在京东、天猫已开设旗舰店，同时在一些主流的电商平台进行销售。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司近三年的研发费用分别是多少？
💬 董秘回复：
您好，公司近三年的研发费用分别是1,081.80万元、1,287.20万元、1,594.58万元。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司与同行业可比公司应收账款周转率对比情况如何？
💬 董秘回复：
您好，公司2018年、2019年主要客户、收入结构以及信用政策相对稳定，因而公司应收账款周转率总体稳定，2020年公司应收账款周转率有所加快，主要系公司在收入规模增长的同时，通过将对LGS的应收款贴现给花旗银行的方式降低了期末应收账款余额。
可比公司中好太太主要通过先款后货的方式销售，其应收账款较小，周转率较高。龙竹科技客户主要为宜家，宜家收入占比达80%以上，且信用账期较短，为提交发票后30天。2018年及2019年，公司应收账款周转率与浙江永强较接近。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单说下研发中心建设项目实施的可行性？
💬 董秘回复：
您好！主要有以下三点：（1）深厚的技术储备为项目的实施提供技术支撑；（2）良好的产品研发能力为项目顺利实施提供保障；（3）完善的技术研发体系为项目顺利推动提供支持。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的家庭收纳体系的研究项目？
💬 董秘回复：
您好，本项目针对家庭收纳空间，采用空间细分、空间转换、空间叠加等手段，开发多种功能性的收纳产品，如桌面收纳系列、抽屉收纳系列、衣柜内部收纳系列、化妆品收纳系列等等，开发过程中涉及新结构、新工艺、新材料，满足消费者多元化的收纳需求。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问营销服务网络建设这个项目对公司的品牌形象有帮助吗？
💬 董秘回复：
您好！随着人们收入的增长、物质水平的丰富、家居物品数量的增加，尤其在房价高昂的一二线城市，如何将有限的室内空间高效利用已经成为人们提升生活品质的重要手段。收纳专家终端门店作为公司与消费者直接沟通的重要环节，是公司展示收纳文化生活方式与产品设计理念的重要渠道。公司以收纳产品为核心，提供家庭、工商业空间资源配套解决方案。通过营销服务网络建设项目的实施，公司将以收纳产品及周边衍生需求为基础，以收纳体验为核心，通过从具体使用场景向目标客户群体展示收纳文化的核心价值，从产品设计、风格、品质和营销策略等方面提升和维护品牌形象。谢谢！
❓ 投资者提问：
在出口方面，公司产品出口到哪些国家和地区？是否打算在海外设立生产基地？
💬 董秘回复：
您好，公司的产品出口主要是出口到日本、美国、韩国等国家。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问行业主管部门及监管体制是怎么样的？
💬 董秘回复：
您好！目前家具行业基本形成政府行政主管部门监管和行业协会自律管理相结合的管理方式。行业内行政主管部门为国家工业和信息化部及其各地分支机构，行业协会为中国轻工业联合会、中国家具协会等。主管部门及行业协会情况如下：
国家工业和信息化部及其各地分支机构是家具行业的行政主管部门，负责起草相关法律法规草案，制定规章，制定并组织实施行业规划、产业政策和标准，监测分析行业运行态势，统计发布相关信息，进行预测预警和信息引导，协调解决行业运行发展中的有关问题并提出政策建议等工作。
中国轻工业联合会是轻工业全国性、综合性、具有服务和管理职能的中介组织，负责开展行业调查研究，向政府提出有关经济政策和立法方面的意见或建议等工作。
中国家具协会作为中国轻工业联合会的会员，是家具行业自律性、非营利性、全国性的行业组织，主要负责宣传贯彻国家有关方针、政策、法令，收集、分析国内外行业的技术经济信息，开展市场预测，及时反映行业重要情况，提出解决行业共性问题的建议，进行行业管理等工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问金属置物架生产基地技术改造项目对公司的自动化生产水平有何影响？
💬 董秘回复：
您好！中国制造业在过去的几十年里取得了长足进步，这与我国的“人口红利”密不可分。根据美国竞争力委员会发布的《2016年全球制造业竞争力指数》，我国是全球最具竞争力的制造业国家，但是人力成本的提高和人口老龄化的到来，都会对中国制造业产生较大的冲击。目前我国人工成本已经远高于部分东南亚国家，越南、印尼、马来西亚、印度等东南亚地区已逐渐发展成为新的世界工厂。在此趋势之下我国制造业面临流出风险，而中国制造业也在由劳动密集型向资本密集型和技术密集型转变，迫使中国厂商进行产业升级，自动化生产线取代人工生产线逐渐成为行业未来长期发展趋势。
通过本项目的实施，可在降低生产成本的基础上提升公司的自动化水平以及产品质量，增强公司的综合竞争力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明公司主要客户市场需求及公司新客户开拓情况？
💬 董秘回复：
您好，公司主要客户为大型家居用品经销商或国际知名KA卖场，在各自国家家居用品领域的发展历史悠久、品牌影响力强、销售渠道多样、市场竞争优势突出。一般情况下，该等客户的市场需求稳定、持续，经营业绩稳定持续增长。以公司大客户LOWE’S、The Home Depot为例，2016至2020财年，LOWE’S年度销售收入由590.74亿美元持续稳健增长至895.97亿美元，同期The Home Depot年度销售收入由885.19亿美元持续稳健增长至1,321.10亿美元。
报告期内，在保持与现有客户持续稳定合作的前提下，公司坚持大客户开发战略。基于美国市场大客户LOWE’S成功开拓的基础上，公司积极通过参加行业展会、协会活动等方式开拓新客户，2017年开拓了全球领先的家居建材用品零售商The Home Depot，2017年7月开始大规模释放销售收入。报告期内，公司向该客户的销售收入分别为3,168.84万元、1,509.33万元及4,919.30万元，除2019年因中美贸易突发纠纷导致销售规模有所下降以外，公司能够从该新客户持续稳定获得订单。
谢谢！
❓ 投资者提问：
如果想做贵公司加拿大的总代理需要什么样的条件？目前人在加拿大多年了，谢谢
💬 董秘回复：
您好，有时间可以来公司洽谈。谢谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请具体说一下营销服务网络建设项目的的可行性？
💬 董秘回复：
您好！该项目的可行性主要有以下两点：
（1）多年行业经营优势为项目建设提供保障
公司经过近二十年的经营发展，产品拥有坚实的市场基础，目前在全国范围内已拥有超过800家销售网点，与沃尔玛、百安居等国际知名企业建立了持续且稳定的客户合作关系，高质量的客户资源和营销渠道为公司的持续稳定发展打下坚实的基础。经过多年来对销售网络的开拓与运营，公司在网点选址装修、货品运营、门店管理、仓储物流、消费者服务等多方面积累了丰富经验，形成了一套有效的营销运营体系，借助现有的营销经验，可根据产品定位及店铺类型，针对性地应用。
（2）收纳行业发展和国民消费水平提高为本项目提供市场保障
随着家居行业及社会经济发展，逐渐衍生出了新兴收纳行业。目前收纳行业在欧美及日本、韩国等发达国家已较为成熟，新型收纳用品、收纳理念以及训练有素的收纳整理师不断涌现。目前美国收纳行业相关协会NAPO已拥有超过4,000名收纳整理师，而日本权威收纳协会House Keeping已经拥有13.87万名收纳整理师，为广大消费者提供空间收纳服务。2018年美国收纳用品市场规模已达到105亿美元。随着美国家庭对生活质量要求的提高以及装配式建筑的迅速发展，个性化的定制收纳用品需求将持续增长。预计到2023年，美国收纳用品市场规模将达到127亿美元。我国作为人口大国，目前经济仍处于相对快速增长阶段，且一二线城市房价高昂、居住空间相对有限，未来收纳产业市场十分广阔。
随着我国人民生活水平的不断提高、兼顾美观和实用的消费理念逐渐形成、城镇化率提高和消费结构升级，家庭日常生活中对于收纳产品、收纳服务的消费将不断增加，为本项目的实施提供保障。谢谢！
