📅 2025-10-13
❓ 投资者提问：
假设公司向山区儿童捐献维生素相关等相关产品，按照目前相关法律法规规定是否合规？如果合规公司是否有这种意向？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司在追求自身发展的同时一直积极履行企业社会责任，支持社会公益事业发展。多年来公司始终关注乡村儿童的可持续发展，从希望小学建设、营养支教，贫困地区儿童营养改善，到生命科学实验室捐建、姚基金希望小学篮球季再到大湾区足球嘉年华、科学营养夏令营等，覆盖教育设施升级、营养品捐赠、营养科普、体育赋能等多维度。感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
请问：公司坚持“强品牌战略，打造专业、有生命活力的品牌心智”，靠什么昵？靠你的价格比别人高？保健品不是必需品，没有广告宣传，你的东西好也没人知道。汤臣倍健曾经是大品牌，但现在慢慢被人遗忘，如何争取潜在用户公司有何具体措施没有？（请别用“强品牌......”这样的虚词回答，谢谢。）
💬 董秘回复：
投资者您好！公司高度重视品牌资产投入，持续深化品牌全触点升级及管理，在已建立的“汤臣倍健”大品牌价值主张基础上，稳固大品牌自然提及率；持续精细化配置品牌资源，聚焦社交内容平台精准运营，提升渗透效率，赋能业务有质量增长。感谢您的建议。
📅 2025-09-19
❓ 投资者提问：
董秘你好！市场是检验经营方针是否正确的唯一标准。公司应该对照检查一下，到底是产品没有迎合市场还是经营策略需要调整？还是两者都需要改正？总之，要积极应对才是。二级市场对公司经营状况缺乏信心不是完全没有道理的。公司管理层应该虚心认真对待。
💬 董秘回复：
投资者您好！公司围绕高质量发展的核心目标，根据不同渠道特性制定差异化的业务策略，视市场需求及业务发展情况持续丰富产品矩阵，为消费者提供多样化的产品选择。感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
公司调研中提到老龄化趋势、渠道优势和并购将是未来增长“三驾马车”，公司自2018-2019年完成Life-Space和Penta-vite并购后，近年未有新并购落地！线下终端的渠道网络还剩多少？药店连锁都很少看到贵公司的产品专柜，是否都转到线上渠道？目前公司股票在二级市场的估值是否合理？我们最近的信息披露合规率如何？是否有机制确保重大事项在24小时内公告，并主动回应市场质疑？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司坚持推动全渠道业务可持续发展，公司在夯实线下渠道优势地位的同时，持续完善集团电商整体策略，引导线上业务高质量发展。二级市场股票价格受多种因素影响，公司严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢关注。
📅 2025-08-14
❓ 投资者提问：
你好！那里可以查看公司制定的《科学营养 2030 核心目标与行动纲要》？
💬 董秘回复：
投资者您好！上述为公司内部管理文件，暂不作对外分享。感谢关注。
❓ 投资者提问：
你好！请问公司产品为膳食营养为什么超市没有卖，全在药店？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司线下销售渠道包括药店、商超、母婴店等线下零售终端。感谢关注。
❓ 投资者提问：
你好！请问公司获取的4个药品注册批件，1 个香港药品注册证明书是什么产品？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司首款OTC新品“健力多硫酸氨基葡萄糖胶囊”已上市，其他产品尚未推出。感谢关注。
📅 2025-08-12
❓ 投资者提问：
“2025 年上半年销售费用为 12.33 亿元，较上年同期的 18.22 亿元下降 32.33%，主要系加强费用管控所致，在一定程度上缓解了利润空间受挤压的状况 。”请问，公司中报业绩降幅收窄，是不是因为销售少花钱的缘故？所谓“利润”是销售节约的？实际上只是财务报表制作的功劳？
💬 董秘回复：
投资者您好！2025年Q2业绩环比改善主要得益于产品端及运营端相关策略的持续优化。感谢关注。
❓ 投资者提问：
请问：1、公司是否有原材料供应基地？如果未来原材料价格上涨，怎么解决这个问题？是否有护城河垄断渠道或布局？2、如果没有优质原料独家供应基地，怎么解决别的生产商生产同质化的问题？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司原材料众多，涨跌不一，单个原材料价格上涨对毛利影响有限。公司坚持执行差异化战略，在全球范围内甄选高品质原料，通过签订长期战略合作、调整采购策略等方式应对价格波动，已就部分原材料供应签署专供基地合作协议。公司持续推进自有发明专利原料及配方研发，打造产品力和科技竞争力优势。感谢关注。
❓ 投资者提问：
请问，从历史财报看，公司产品一季度到4季度销售及利润的差别很大的原因是什么？大部分都是一季度销售的，难度只能春节才能有销售吗？未来怎么解决这个问题？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司季度间收入利润波动受市场需求、销售政策和模式、推广活动安排、费用投放节奏等因素影响。感谢关注。
❓ 投资者提问：
请问，1、在互联网消除价差的今天和未来，公司怎样面对不同渠道的价格差？2、是否网上销售的产品质量要比线下实体店销售的差？3、如果面对网红平台的拼价格的竞争？产品价格逐渐降低是不是未来的总趋势？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司持续加强主要产品在不同渠道的货盘区隔，始终将质量安全放在头等位置，不断加强与完善质量管理。膳食营养补充剂行业需求呈现愈发多样化、细分化、专业化的发展特点，公司持续丰富产品矩阵，为消费者提供更加多样化的产品选择。感谢关注。
❓ 投资者提问：
请问，公司近1年新品中，是否有销售额5亿以上的大单品出现？
💬 董秘回复：
投资者您好！分品牌收入数据请查阅公司定期报告。感谢关注。
❓ 投资者提问：
请问，公司大单品市场占比怎样？上半年销售情况如何，是否恢复历史高点？新品研发及国内扩展销售情况怎样？
💬 董秘回复：
投资者您好！分品牌收入数据请查阅公司定期报告。公司持续丰富产品矩阵，通过开展多层次的动销活动及运营服务增加人群触达，提升销售转化，强化用户资产运营能力，进一步增加用户黏性。感谢关注。
❓ 投资者提问：
1、前几年，公司斥巨资高价购买办公大楼，有没有利益输出给特定交易方？2、公司选择这些明星代言人，是什么原因？而这些人都是一些没实力、不起眼的“明星”，完全没有名牌打造效应的能力，那为什么选这种人呢？是不是决策层有问题？
💬 董秘回复：
投资者您好！1、不存在上述情形；2、公司基于旗下各品牌定位与产品特性选择代言人。感谢关注。
❓ 投资者提问：
公司怎么解决：一季度、二季度是最好业绩，三季度、四季度的负增长的？这个是什么原因，未来怎么解决？是否有财务美化的操作？未来11亿多元的商誉怎么解决？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司季度间收入波动受市场需求、销售政策和模式、推广活动安排等因素影响。公司持续关注商誉是否存在减值迹象，并在每年度末聘请专业评估机构进行减值测试，未来将坚定实施各项战略决策，确保公司业务长期高质量发展。感谢关注。
❓ 投资者提问：
去年公司中报就是全年的最高业绩，请问，今年会不会发生同样问题？三季度、四季度都是业绩递减的？
💬 董秘回复：
投资者您好！全年业绩实现情况请以公司公开披露信息为准。感谢关注。
❓ 投资者提问：
请问，为什么公司中报显示：应收账款、商誉都在增加？
💬 董秘回复：
投资者您好！2025年6月30日应收账款较上年末增加主要系按惯例公司在年初授予部分客户信用额度，年底集中清收所致；商誉较上年末增加主要系外币报表折算差额影响所致。感谢关注。
📅 2025-08-05
❓ 投资者提问：
董秘你好！现在已经是八月份了，公司年初的战略规划落实的如何？从机构调研和对中小投资者的互动来看，似乎看不到有什么实质性的进展。想请董秘介绍一下这半年多来公司有哪些可喜的改变？
💬 董秘回复：
投资者您好！2025年，公司围绕“强经营质量提升”的核心目标，聚焦核心品类的创新升级、全渠道业务提质增效、数字化等重大项目课题，坚定落实各项战略决策。具体内容请关注公司2025年半年度报告。感谢关注。
❓ 投资者提问：
，据悉，近期有“进口产品 水蛭素，血管清洁工”。请问：1、公司有类似产品吗？2、决策者的眼光是否看到各国都有最好的、最受欢迎大健康消费品、大单品及存在原因？怎样引进？怎么研发复制？3、自己的商品，比国外更好的商品，怎么更好的走出去？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司无上述产品。公司面向全人群构筑了丰富的品类及产品矩阵，坚定实施 “科学营养”战略，通过自有发明专利原料及配方研发、开展新功能和重功能产品研发及注册、布局以抗衰老和精准营养为代表的前瞻性基础研究及产业转化等，持续打造“硬科技”产品力和科技竞争力优势。公司持续开拓海外市场，布局东南亚多国多个线下连锁、跨境及本地电商渠道。感谢关注。
❓ 投资者提问：
随着人们对美好生活的追求，健康是越来越看重：强健体魄成为保健的关键、才能更好的享受工作和生活的美好时光；治未病成为预防、颐养的关键（心血管、脂肪肝、糖尿病、骨质疏松、肌肉问题、肌能衰退等等）；健康祝福成为节假日人们传承孝道、实现美好愿望的途径；美丽健康身材管理离不开吃喝；未成年人的身、心、脑成长的营养供给更加重视等等，.....。国内外各种高端营养品推成出新，请问，1、公司如何看待大健康消费？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司主营膳食营养补充剂业务，从人均消费额、整体渗透率、人口老龄化趋势及大健康的政策背景等方面来看，国内膳食营养补充剂行业仍有广阔的发展空间。消费环境的持续变化、消费群体年龄阶层不断扩大使膳食营养补充剂消费需求呈现多样化的发展态势，进一步推动行业向愈发细分化、专业化方向发展。感谢关注。
📅 2025-07-29
❓ 投资者提问：
公司叶黄素、胡萝卜素等儿童、成人需求营养元素的相关产品产量怎样？生产基地或原料来源怎样？是否有真的儿童、少年不同年龄段的辅助营养产品？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司坚持全球原料品质优势战略，在全球范围内科学甄选优质原料，其中叶黄素进口自瑞士，胡萝卜素进口自澳大利亚。公司面向全年龄段消费人群构筑了丰富的品类及品牌矩阵，主品牌“汤臣倍健”、专业婴童营养品牌“天然博士”下均有相关产品布局。感谢关注。
❓ 投资者提问：
抖音平台汤臣倍健官方旗舰店yep7g胶原蛋白肽，购买年卡比半年的贵那么多，买的越多性价比越低，真的颠覆消费者的认知，上次就是主播说话口齿不清，这么小的事情公司都做不好，这是为什么呢？能做大吗
💬 董秘回复：
投资者您好！相关情况已反馈至业务部门。感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
约定回购时间还有两天，公司打算什么时候回购完毕？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司第二期回购计划于2025年8月20日到期，公司将在回购期内实施完成回购计划，具体情况请关注公司公开披露信息。感谢关注。
📅 2025-07-25
❓ 投资者提问：
请问，1、公司上半年经营是否正常？2、海外扩展进展如何？3、建议美国、欧洲市场也要进去。
💬 董秘回复：
投资者您好！公司生产经营正常。公司持续开拓东南亚核心市场，布局多国多个线下连锁、跨境及本地电商渠道，目前海外业务的体量尚较小。感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
老年人、中年人、小孩子等不同年龄段，有不同的爱好潮玩，不同的食品、营养品，创新各种产品及包装方式
💬 董秘回复：
感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
建议，公司健康产品研发、营销策划，可以借鉴：特斯拉“龙舌兰酒和啤酒套装、食品类产品 —“超充软糖””、泡泡马特盲盒产品、华为、苹果、小米产品发布会等，这些产品研发及营销方式，来促进于客户互动、销售。时代不一样了，要适应时代变化
💬 董秘回复：
感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
按照特斯拉和泡泡马特的营销创意，公司健康、保健品，也不需要按照传统的方式销售，完全可以按照 各种不同的“颗粒”小包装销售，艺术性、潮玩性（健康类）来创新营销
💬 董秘回复：
感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
继推出特斯拉龙舌兰酒和啤酒套装后，特斯拉再次推出食品类产品 ——“超充软糖”（Supercharged Gummies）。这款糖果自去年商标注册以来便传闻不断，如今终于揭开面纱，成为特斯拉生活方式产品线的最新成员。请问，公司是否有类似产品活动？或者类似“健康食品”盲盒的产品开发、运营方式？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司主营膳食营养补充剂业务，已建立了全面的膳食营养补充剂科学体系，并面向全人群构筑了丰富的品类及产品矩阵，未来将视市场需求及业务发展情况持续进行产品创新及完善产品布局。感谢关注。
📅 2025-07-23
❓ 投资者提问：
请问最新股东人数是多少？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司最新披露的股东总数请关注定期报告中的“报告期末普通股股东总数”。感谢关注。
❓ 投资者提问：
公司是否有意愿引进国资委，打造更强大的汤臣倍健！成为全球第一！
💬 董秘回复：
投资者您好！暂无上述计划。感谢关注。
❓ 投资者提问：
公司目前的发展陷入瓶颈期，轻络素又迟迟没有审批通过，公司是否有打算并购一些好公司，诸如参股一些智能Al机器人企业，医疗器械企业，直播龙头企业，跨境电子商务企业，养老银发产业这些都是属于未来国家重点扶持行业！希望董事局尽快商议，尽快推进，祝公司越来越好！
💬 董秘回复：
投资者您好！公司致力于做大做强主业，将结合市场情况及整体战略规划审慎决策投资并购事项。感谢关注。
❓ 投资者提问：
您好 公司对更理性，更高知的消费者 有什么对策
💬 董秘回复：
投资者您好！现阶段消费者需求呈现愈发多样化、细分化、专业化的态势，公司将视市场需求及业务发展情况持续完善产品布局，并将持续打造与提升科技力、产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力。感谢关注。
📅 2025-07-09
❓ 投资者提问：
抗衰老是未来长期发展主题，请问公司在这方面研发怎样？公司产品是否具备抗衰老、健康、美容美颜功效？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司持续关注抗衰老领域的前瞻性基础研究及产业转化，目前国家市场监督管理总局允许保健食品声称的保健功能共24项，包括“有助于抗氧化”、“有助于改善皮肤水份状况”等保健功能，对应公司旗下多款保健食品。感谢关注。
❓ 投资者提问：
抖音平台汤臣倍健官方旗舰店直播间，卖蛋白粉的有一位男士主播说话口齿不清，字与字之间语速太快，很多话根本听不清，要去猜，在直播间反应了几次都没改变，希望公司重视这个问题，去看一下听一下，换一个口齿清晰的主播，这是公司对消费者宣传的直接窗口，马虎不得
💬 董秘回复：
感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
据悉，赛诺根研发出口服衰老抑制剂（瑞拓龄），请问公司这方面布局、进展及未来发展计划怎样？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司持续关注抗衰老领域的前瞻性基础研究及产业转化，将视市场需求及业务发展情况丰富产品矩阵。感谢关注。
📅 2025-07-04
❓ 投资者提问：
请问公司领导层对公司股票走势有何触动？有何有效治理措施？需要对股东和消费者负责
💬 董秘回复：
投资者您好！公司致力于做大做强主业，确保公司长期稳定发展，回报广大投资者。感谢关注。
❓ 投资者提问：
公司在保健品、药品、食养领域，是否有继续扩大产品、并购、全球性、完善商业生态等方面，形成更坚固护城河的趋势？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司主营膳食营养补充剂，聚焦科技核心竞争力，持续打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，巩固和提升市场领先优势。感谢关注。
📅 2025-07-02
❓ 投资者提问：
1、从公司以往业绩，结合二季度国内经济情况看，预计公司中报业绩应该不咋滴，请问：公司是否期望股价更低一些之后，才考虑完成回购计划？2、公司产品创新及海外开拓市场进展怎样？3、面对当前传统经济消费通缩，公司思想上是否找到出路？还是只能死扛到经济复苏？
💬 董秘回复：
投资者您好！回购具体情况请关注公司公开披露信息。公司持续开拓东南亚核心市场，布局多个国家传统药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道，目前海外业务的体量尚较小。面对当前市场环境，公司将围绕“强经营质量提升”的核心目标，聚焦核心品类的创新升级、全渠道业务提质增效等举措支持公司长期健康发展。感谢关注。
❓ 投资者提问：
贵公司发布了股份回购计划（公告编号：2025-048号），截止2025年5月底，仅完成2070万元，完成率20.7%，回购截止日期为2025年8月31日，剩下时间不多了，后续你们是否能如期完成回购任务？回购大概的时间安排是什么样的？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司第二期回购计划于2025年8月20日到期，公司将在回购期内实施完成回购计划，具体情况请关注公司公开披露信息。感谢关注。
📅 2025-06-27
❓ 投资者提问：
问题1：请问公司是否掌握公司产品在经销商、终端门店的动销情况？近期渠道库存情况是否有改善？在浙江、上海等地区的药店、超市货架上看到的公司产品大部分都是2023、2024年生产的，这与公司掌握的渠道库存情况是否一致？问题2：公司提出一路向C策略已经很多年，目前公司的C端会员数量及活跃度、电商平台的用户复购率情况如何？问题3：公司净利润已连续7个季度同比下滑，公司认为原因是什么，净利润何时能止跌企稳？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司通过营销管理系统关注经销商库存情况，目前库存处于合理水平。外部消费环境、行业竞争格局和渠道格局的变化及公司的主动调整等因素综合影响公司经营情况。在行业竞争持续加剧的背景下，公司在会员活跃度和复购率等方面仍有较大提升空间。公司将围绕“强经营质量提升”的核心目标，聚焦核心品类的创新升级、全渠道业务提质增效等举措支持公司长期高质量发展。感谢关注。
❓ 投资者提问：
网上资料显示今年公司618线上销售同比增长百分之40，请问公司线下情况同比有增长吗？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司财务数据及具体经营情况请关注公司定期报告。感谢关注。
📅 2025-06-16
❓ 投资者提问：
牛奶有早餐奶，益生菌等也有水剂，建议公司产品研发适合每天日常刚需饮用的产品，全球生产全球销售。先到东南亚、一带一路国家，西方也要探索，美国、欧洲的需求和利润才丰厚
💬 董秘回复：
感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
每个月经常看到公司产品在淘宝上的销量是20万+，请问这个销量是月销量吗还是年度总销量？
💬 董秘回复：
投资者您好！该数据是产品近365天的销量。感谢关注。
❓ 投资者提问：
以往公司一季度、四季度销售占比大，什么时候公司能突破二季度、三季度也有持续高增长的情况发生？是否需要有研发适合夏季、秋季的新品出现，或者打开海外销售，才能实现？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司季度间收入波动受销售政策和模式、市场推广活动安排等因素影响。公司将根据市场需求及业务发展情况丰富产品矩阵。感谢关注。
❓ 投资者提问：
建议公司益生菌产品做成水剂，全球销售，特别适合夏秋季节饮用；蛋白粉也可以研发加工成水剂，适合每天早、中、晚餐饮用。
💬 董秘回复：
感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
请问，1、公司核心竞争力是什么？体现在哪些方面？2、当前经济、市场出现变化，公司有怎样的应对措施？未来聚焦哪一块？3、公司新品开发是否考虑补齐业务短板？市场短板？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司实施“科学营养”战略，聚焦科技核心竞争力，打造极致的科学营养产品力，同时公司持续打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，巩固和提升市场领先优势。面对持续变化的消费环境，公司将围绕“强经营质量提升”的核心目标，聚焦核心品类的创新升级、全渠道业务提质增效等支持公司长期健康发展。感谢关注。
📅 2025-06-10
❓ 投资者提问：
建议：1、公司广告可以投向“苏超”、我国省市乡村之间影响力比较大的赛事，比如：苏超以及其它未来一些新出来的网红比赛、村超联赛；
💬 董秘回复：
感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
请问，1、麦角硫因主要是有什么作用的？公司产品是否有类同“麦角硫因”或更好的功能性产品？2、建议，根据不同季节，产品需求不同，夏季销售液体类保健产品更能让消费者接受。3、海外市场拓展怎样？现象级销售，需要非常之功夫才行。还是网红、国外热门事件和自媒体
💬 董秘回复：
投资者您好！公司目前暂无相关产品。公司持续开拓东南亚核心市场，布局多个国家传统药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道，目前海外业务的体量尚较小。感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
工信部：实施“人工智能+制造”行动 以工业智能体为抓手深化人工智能工业应用，公司是否具备人工智能制造？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司坚持创新驱动发展，将持续关注前沿科技在大健康行业的应用，未来将结合公司业务需要，以技术赋能发展。感谢关注。
📅 2025-05-09
❓ 投资者提问：
之前的提问有误，现更正如下，请问，分品牌数据2024及以前的境外LSG都是主营+其他收入，从2025起才调整为主营收入，对吗？
💬 董秘回复：
投资者您好！自2025年Q1开始，定期报告中的LSG收入数据调整为主营业务收入数据。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
目前国际形势严峻，建议公司尽快生产军用食品供给国外军队
💬 董秘回复：
感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
2025Q1报告P6分品牌阐述有前缀“主营业务收入中”，第一点的其他品牌和第二点的分渠道都是按主营收入，只有中间的境外LSG是例外的，包括主营和其他收入？是不是双标了？
💬 董秘回复：
投资者您好！上述均为主营业务收入数据。感谢您的关注。
📅 2025-04-14
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问贵公司的哔哩哔哩官方账号在22年12月20号最后一条视频更新后就停更了，可以说明一下原因吗？而且我看之前的视频多以合作制作为主，请问没有专门的运营团队独立原创制作视频内容吗？谢谢。
💬 董秘回复：
投资者您好！公司有专职视频创作人员运营抖音、微信视频号、小红书等社交内容平台。感谢关注。
❓ 投资者提问：
汤臣倍健回购股票何时到期
💬 董秘回复：
投资者您好！公司第二期回购计划于2025年8月20日到期。感谢关注。
❓ 投资者提问：
贵公司从美国进口的原材料详细占比是多少，关税增加后，有没有合理经济的替代方案
💬 董秘回复：
投资者您好！公司从美国进口的原料比例较小。同时公司为避免原材料价格上涨的影响，已建立较为成熟的原材料采购策略和体系，通过储备多家供应商、替代原料开发及远期锁价等方式降低采购成本波动风险，公司也正在开发国产/其他国家产地的原料应对风险关税加征政策对公司原材料成本的影响。感谢关注。
