📅 2026-01-06
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，您好！敬请发布截至今天10月31日公司的股东户数信息
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将会按照证监会、深交所的相关规定在定期报告中披露股东人数，敬请关注公司相关公告。您也可将有效持股证明文件发送至公司邮箱（law@loctek.com），公司核实投资者身份后予以回复。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司有在研发物流仓储场景中能使用的机器人吗？进展到哪一步了？是自己使用降低人力成本，还是未来作为商品出售
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司自主研发仓储机器人，其部分已在投入应用，旨在提升作业效率。目前以自用为主。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问欧盟即将实行的取消小额免税，将对公司未来业绩产生怎么样的影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司持续关注欧盟税收政策变化。公司已积极布局欧洲海外仓网络以应对市场变化。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘还在国内办公吗？还是已在美国办公？用的是h1b签证吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！董事会秘书作为公司高级管理人员，其主要办公地点在中国境内，负责公司信息披露和投资者关系管理等职责。其个人签证信息不便在此透露。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司在前面说小仓换大仓，自建仓是租赁仓成本的三分之一到二分之一，请问公司在什么时候才能逐步释放自建仓的利润？是2026年么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！自建仓投用后，其成本优势将逐步体现。利润释放节奏取决于仓库爬坡进度、利用率、整体运营效率、以及自建仓面积占比。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问一下，截止目前，12月本月海外仓的利用率为多少？是否同步增长。谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！海外仓库容利用率处于动态变化中，公司通过专业运营管理保持合理水平。具体月度运营数据未达到披露标准。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董敏您好 请问咱们海外仓的配送服务是自营还是有合作公司 自营配送的占比是多少，是否可以理解为海外版的德邦物流
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司通过在美国形成的多点集群仓布局，联合FedEx、UPS等头部快递商，提供高效的尾程直发与集散配送服务。我们的核心优势在于集成头程、仓储管理和尾程配送解决方案，为客户提供一站式服务。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问现在的股东人数是多少
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将会按照证监会、深交所的相关规定在定期报告中披露股东人数，敬请关注公司相关公告。您也可将有效持股证明文件发送至公司邮箱（law@loctek.com），公司核实投资者身份后予以回复。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司储备了5000亩的仓储用地，用于自建海外仓。这部分资产在年报的资产负债表里面，体现在哪个会计科目里?每年产生的折旧费用多少？现在的公允价值多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！关于仓储用地每年的具体摊销、折旧费用及其公允价值，属于详细的财务数据，敬请查阅公司已披露的相关公告以获取准确信息。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，据研报披露，公司已成为FedEx Ground全球TOP50客户，并通过深度合作大幅改善尾程时效。这种伙伴关系除了运费优势，是否为公司的海外仓业务带来了技术、系统对接或联合获客层面的协同？这是否构成了公司难以被模仿的核心竞争壁垒之一？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司在中大件海外仓行业中处于领先地位，口碑较好，且作为FedEx的全球TOP100客户，享有较好的尾程价格优势。这种基于长期业务体量和互信建立的深度合作关系，需要时间和规模积累，是公司海外仓服务网络重要的效率与可靠性基石之一。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，祝贺公司近期入选“浙江省雄鹰企业”等四项重磅省级荣誉。这些认定是对公司“双轮驱动”战略的肯定。请问这些荣誉是否会为公司带来更具体的政策倾斜或融资便利？公司计划如何利用这一官方背书，进一步扩大在公共海外仓领域的品牌和业务优势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！“浙江省雄鹰企业”等荣誉是政府部门对公司综合实力与行业地位的认可。公司将积极在客户拓展、政府合作及行业交流中强化品牌信誉，巩固作为头部跨境物流服务商的形象，吸引更多优质客户与合作伙伴。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，公司的海外仓业务属于资本、资源密集型。面对巨大的市场空间和建设周期，公司管理层是否有考虑在合适的时机引入具有产业或资金资源的战略投资者，以加速全球仓网布局、提升自动化水平或拓展客户生态？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司始终以开放的态度关注能够为业务带来战略协同价值的各种合作机会，未来如有相关计划且达到信息披露标准，公司将严格按照法律法规履行审议和披露程序。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，Temu、SHEIN等平台正大力推广“半托管”模式，其核心是要求商品提前备货至本地仓以提升时效。公司的公共海外仓网络如何适配这一行业趋势？目前是否有与这些主流平台或其卖家开展“半托管”仓配服务的合作？这是否为公司带来了新的客户群体？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司海外仓一般可分为第三方海外仓、平台海外仓以及卖家自用海外仓三种运营模式，可提供头程海运、目的港清关、目的港拖车、仓储管理、尾程快递、尾程卡派、反向物流等全流程跨境物流综合服务。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好。当前政策鼓励“前置仓 海外仓”联动及数字化升级。请问乐歌的海外仓网络建设，在智能化管理系统、与国内前置仓的协同方面，是否有具体的升级计划？这些规划如何与浙江“数字贸易”方案中的引导方向结合？公司如何看待美国“小额豁免”规则变化带来的市场机遇？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将持续通过自动化、信息化投入，提升仓储运营效率与成本管控能力。经历2024年海外仓行业性扩仓，以及FedEx涨价等，头部运营者尾程快递价格差距逐步缩小，未来海外仓的竞争优势更多来自高效的运营以及履约服务获得客户的信赖等方面。公司持续关注相关政策变化。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，您好。国家近年来持续推出支持海外仓的政策，例如跨境电商出口海外仓货物“离境即退税”。请问这些便利化措施是否已实际应用于贵公司的海外仓业务？该政策对改善公司现金流的具体效果如何？公司预计未来哪些国家或地区的业务能最大程度受益于此类政策？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司积极关注相关政策。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好。浙江省对省级海外仓有明确的资金奖励政策。请问贵公司旗下的海外仓是否已成功申报并被认定为“省级海外仓”？如已申报，目前处于哪个阶段？如已获得认定，相关政府补助是否已按会计准则计入当期损益？公司未来是否会重点利用浙江“海外综合服务平台”来降低运营成本？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司会积极申报符合资质的各项荣誉和补贴。如获得相关政府补助，公司将严格按照会计准则进行会计处理，并在财报中披露。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘好，贵公司近期公布对已发行的可转债在2026年6月22日前都不会行使下修权力，彼时距离可转债到期只剩下4个月时间，意味着公司很可能会到期赎回，而公司会支付4%的利息，这利率明显高于当前市场的平均利率水平。请问公司为什么会放弃低利率而选择高利率，再加上近年来的财报反应公司的利润一直呈下滑趋势，是否公司经营状况出现问题没法以更低的利率融资？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司基于当前市场环境、股价状况和公司财务结构等因素综合考量，决定暂不下修转股价。公司现金流充裕，经营正常，融资渠道畅通。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问贵公司拥有大量海外仓，那么面临人民币升值，贵公司已经做出怎样的应对方案？计划用哪些方案去应对未来的汇率变化？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！为主动应对美元汇率波动的风险，降低汇率波动对公司经营业绩造成的不良影响，公司根据公司资产规模及业务需求情况，视情况择机采取外汇套期保值业务来对冲和锁定汇率波动带来的风险。具体内容已在2024年年报“管理层讨论与分析”中披露。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问董秘 贵公司有没有参与或投资商业航天的项目？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司产品主要应用于智能家居、健康办公等领域。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司曾明确线性驱动关键技术可用于机器人核心器件，且已开展人形机器人核心部件研发，虽暂无商业化产品，但技术储备已形成差异化优势，为何不通过定期报告、投资者问答等渠道强化这一预期？是否担心沉默会导致公司错失市场关注度与成交量提升的机会？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司人体工学相关业务主要基于线性驱动技术，创新应用于智能家居、智慧办公产品，如升降桌系列、功能沙发系列、智能电动床系列产品等。公司多年来持续提升与主营业务相关的研发能力和团队建设，进行相关技术储备。公司遵循严谨的信息披露原则。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
同行业企业常通过技术进展公告、产学研合作披露等方式巩固热点标签，公司与浙江大学等高校的产学研合作及机器人研究院的持续投入，为何未进行更具针对性的市场传播？未来是否会建立常态化的技术成果与热点关联沟通机制？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司高度重视与浙江大学等高校的产学研合作，这些合作旨在夯实公司的长期技术基础，驱动业务创新。公司遵循审慎的信息披露原则，请关注公司定期报告及官方公告。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司海外仓已大规模使用自主研发的物流机器人，核心依赖线性驱动系统实现高精度运动控制，货物处理速度提升50%、错误率下降60%，这些量化成效是否达到行业领先水平？为何不将物流机器人业务作为机器人概念的重要支撑进行市场沟通？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司的仓储助力机器人等自主研发制造的产品主要应用于自有工厂的智能制造以及海外仓的智慧物流方面，部分设备已经投入使用。未来，成熟产品将视情况可能对外销售。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
机器人研究院作为公司智能制造的核心载体，已在海外仓物流机器人、产线自动化等场景实现落地应用，欧洲海外仓引入后订单处理时间缩短30%，这样的实操成果为何未充分向市场披露？是否意识到技术落地案例对提升公司估值的重要性？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司在机器人领域，相关技术储备为智能仓储物流等业务的自动化升级提供了支撑。公司遵循谨慎的信息披露原则。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
人民币升值导致公司海外仓资产缩水，公司近三年对冲汇兑损失的表现较差，那么公司计划如何面对未来人民币可能继续升值的情况？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！汇率波动是公司全球化经营中持续管理的风险之一。为主动应对美元汇率波动的风险，降低汇率波动对公司经营业绩造成的不良影响，公司根据公司资产规模及业务需求情况，视情况择机采取外汇套期保值业务来对冲和锁定汇率波动带来的风险。具体内容已在2024年年报“管理层讨论与分析”中披露。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
2024年公司研发费用达1.94亿元（同比 33.83%），研发人员1080人（硕士64人），累计专利1291项，而同赛道雷赛智能仅以12%研发投入占比、18%机器人业务占比就获得68.6x动态PE，公司技术储备更雄厚却估值偏低，是否因未充分传递机器人业务布局导致市场定价偏差？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司始终坚信扎实的研发投入和核心技术积累是长期发展的根本。不同上市公司的业务结构、商业模式、发展阶段及市场预期各不相同。公司管理层将持续深耕主业，并通过合规渠道加强沟通，致力于让市场充分认识公司的内在价值。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司提到与浙江大学等多所高校开展产学研合作，以确保技术领先性。能否具体说明在机器人领域（如物流机器人、关键零部件等）的产学研合作方向及已取得的阶段性成果？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！乐歌机器人研究院基于公司整体战略，在生产制造自动化、仓储物流自动化和智能家居关键技术等方面进行前瞻性研究，部分研发项目已经在海外仓和生产制造场景中得到应用，并与浙江大学等多所高校开展产学研，确保研发能力和技术的领先性。涉及合作的具体项目细节和未达披露标准的阶段性数据，属于公司与合作方的商业秘密，不便在此详述。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司首个自建海外仓将于2025年底投入使用。这是否会作为智能仓储机器人更全面、更先进的试验和应用场景？公司如何评估智慧物流系统对未来海外仓网络运营效率和竞争力的提升作用？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！新投入使用的自建海外仓是公司践行智能化、自动化战略的重要载体。公司加快自建仓建设，降低仓租成本，构筑独一无二的长期壁垒；实施降本增效，推进尾程物流降本和美国仓网建设，加强海外仓自动化和信息化投入，提高运营效率，改善利润率；完善海外仓全链路跨境物流服务体系建设，进一步加强港口拖柜、头程货代业务能力，提升客户粘性与吸引力，不断提升运营能力和服务质量，确保海外仓业务营收持续高增长。通过大规模应用自研的自动化设备与信息系统，将显著提升单仓的作业效率、准确率和人均产出，这是构建公司海外仓网络未来成本领先与高效服务核心竞争力的关键路径。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司认可线性驱动技术可用于机器人核心器件，但目前暂无商业化产品。请问公司是否有计划以关键零部件供应商的身份，与机器人整机制造商开展合作或送样测试？在该技术方向上的研发资源投入占比是否有望提升？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司人体工学相关业务主要基于线性驱动技术，创新应用于智能家居、智慧办公产品，如升降桌系列、功能沙发系列、智能电动床系列产品等。未来研发资源的配置将持续围绕公司智能家居和公共海外仓服务两大主营业务的核心技术需求展开。如有重大合作进展，公司将依法依规予以披露。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
您好董秘；公司有为航天驾驶舱提供产品吗？是否有考虑？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司目前没有为航天驾驶舱提供产品，也没有公开信息表明有此计划。公司产品主要应用于智能家居、健康办公及部分商用领域。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司表示，仓储助力机器人等自研产品已在自有工厂和海外仓投入使用。请问这些自用设备的实际降本增效效果如何？公司提到“成熟产品将视情况可能对外销售”，目前是否已制定对外销售的时间表或初步规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司研发的部分智慧物流产品已在自有仓投入应用，旨在提升作业效率。目前以自用为主，未来视技术成熟度和市场需求，可能考虑对外提供解决方案。感谢您的关注！
📅 2025-12-10
❓ 投资者提问：
您提到以年报披露为主，无端猜测无益于投资决策。正是根据最近三年的年报估算出乐歌机器人三年只投了约1200万，乐歌在机器人领域毫无储备，每年400万的投入金额，那只能是引用开源代码做试验而已，那这种缺少创新、缺少专业的产品最终极难实现商业化啊。您对此过程不是也没有提出任何疑问吗？您到底要表达什么啊？或者说，您其实是不赞同“三年研发只投1200万，这在机器人行业就是浪费钱”这个观点，对吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！随着AI、机器人技术的不断进步，乐歌机器人研究院基于公司整体战略，在生产制造自动化、仓储物流自动化和智能家居关键技术等方面进行前瞻性研究，部分研发项目已经在海外仓和生产制造场景中得到应用，并与浙江大学等多所高校开展产学研，确保研发能力和技术的领先性。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘反复强调朱伟减持与担忧公司资金断裂无关，但我提供的数据证明有息资产负债率高资产收益率近十倍，且资产收益率环比下降，最新一期降幅达14%。另外大股东8月8日结束增持，而朱伟8月11日公告减持，仅间隔三天。作为财务总监，朱伟的专业能力应能预判自身有数千万的大额资金需求。朱伟提前公告，大股东增持期间双方走大宗交易，完全可避免如今与大股东在二级市场形成前后博弈的局面。您能正面解释原因吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！朱伟先生的减持是基于其个人资金需求，其减持时间安排与大股东增持是独立决策，公司尊重每位股东根据自身情况作出的资产配置选择。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司主要竞争对手大健云仓在PE仅7倍的情况下今天依然暴跌6%，而公司PE高达22倍，而且未来利润下滑已成定局，PE还要更高。原因很简单，中美缓和意味着本就过剩的美国仓库投资，其缓冲属性正变得无关紧要。请问公司会尽快调整在美投资吗？另外，2021年大股东减持套现数亿元，上一次完成的增持仅0.6亿元，所以我建议加大增持力度，以维持目前的高倍PE。希望大股东愿意和中小股东一起坚守，行吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！不同公司的商业模式、发展阶段和资本市场环境不同，PE估值存在差异是正常现象。2021年不存在大股东减持套现数亿元的情况。上市以来，控股股东及一致行动人累计增持6次，充分显示对公司未来发展的坚定信心。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问董秘 公司有没有AI相关的布局
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司密切关注AI技术发展，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司的4supply.com目前发展如何？能否打造成前店后仓模式?既帮客户存储，又帮客户展示。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司4supply.com支持多元交易模式，实现买卖双方安全对接，并通过信用评级系统保障交易可靠性，助力中国企业出海。具体的业务进展和商业模式深化情况，请您持续关注公司的定期报告及官方公告。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问乐歌股份目前是否与拼多多在国内业务方面有合作？例如，公司的智能升降桌、健身椅等产品是否通过拼多多平台进行销售？另外，公司是否也与拼多多的海外业务（如Temu平台）建立了合作关系？感谢您的解答！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司有部分产品在国内拼多多平台进行销售。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好。我关注到公司在智能家居和海外仓两个领域均有布局。请问： 1. 在当前市场竞争环境下，公司认为在线性驱动产品领域，与捷昌驱动等国内同行相比，最核心的差异化竞争优势是什么？ 2. 对于海外仓业务，面对京东国际、菜鸟等强大对手，公司未来如何规划以进一步提升市场份额和盈利能力？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！1.公司智能家居、健康办公产品品类不断丰富，在保持升降桌主打产品优势的同时，利用线性驱动核心技术以及品牌、渠道协同优势，实现销售收入稳中有升。公司跨境电商模式下，新品开拓卓有成效，且性价比不断提升，高中低不同价格带满足更多用户需求，2024年全年跨境电商销售收入202,592.46万元，同比增长14.28%，电动沙发、人体工学椅等新品类逐渐起量。2.经历2024年海外仓行业性扩仓，以及FedEx涨价等，头部运营者尾程快递价格差距逐步缩小，未来海外仓的竞争优势更多来自高效的运营以及履约服务获得客户的信赖等方面。乐歌过去多年，持续在自动化、信息化方面投入，将逐步体现运营优势和成本的降低，未来盈利水平提高将主要来源于白建仓逐步投用和配送效率、运营管理效率提升。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司领导好，公司在美国的5000亩土地购入成本多少？目前评估市场价大概多少？这5000亩土地开发了大概能形成多少面积的自营仓？每年新投入的自营仓大概面积多大？每年在自营仓方面大概投资多少钱？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！2022年至2023年期间，公司在“小仓换成大仓”过程中，提前以较低的价格在美国核心港口区域储备了5000亩工业物流用地，预计可以建成150万平方米海外仓，满足未来业务需求。经测算，自建海外仓持有成本是租赁海外仓成本的三分之一到二分之一，通过提高自建海外仓占比，可以有效降低海外仓物业成本，增加盈利空间。关于其总成本、当前估值及详细的开发计划涉及大量商业细节，不便在互动易平台逐一披露。敬请关注公司后续发布的定期报告和相关项目公告，我们会及时披露重大投资进展。感谢您的关注！
📅 2025-11-12
❓ 投资者提问：
公司股价长期低迷，不仅跑输行业，甚至远远低于大盘指数，业绩更是令人担忧，花费重金多次融资建设的海外仓只贡献营收不贡献利润，偏离了大有可为的智能家居主业，曾经人体工学智能家居的领先地位被匠心家具远远超越，市值仅有其25%不到，作为乐歌投资者恳请公司管理层慎重思考今后业务发展方向，尽快回归智能制造领域，重视公司投资价值。
💬 董秘回复：
您好，公司专注主业，已实现海外仓业务和智能家居业务双轮驱动，协同发展，营收稳步增长，利润虽有波动，但整体向好，且公司以可持续发展为长远目标。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
根据放出的宣传视频，推测乐歌仓库机器人用开源代码，缺乏创新，而且商业化还可能面临诉讼。这是只能自用的原因吗？因为根据报表资金流向，乐歌拿到的大部分的钱都流入美国了。最近三年虽然报表上的研发费用共计约4亿，但根据岗位和最终成果推算，投到机器人研究院的总费用不会超1200万，没错吧？这种投入在机器人这类超细金字塔行业纯属浪费钱。虽然浪费的不多，但还是想请问为何要搞这个噱头呢？
💬 董秘回复：
您好，公司根据业务需要研发了一些仓储机器人设备，相关信息以年报披露为主，无端猜测无益于投资决策，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
美国11月1日开始取消的关税对公司能形成多大的利好？预计到2025年底仓库的自有和租赁占比各为多少？自有仓库的建设预计持续到大概什么时间？谢谢
💬 董秘回复：
您好！关税调整后，可以降低产品成本，也有利于海外仓客户在美开展跨境电商，间接利好海外仓，这些利好需要经过一段时间的经营才能体现。25年末公司运营的海外仓均为租赁，自建仓库将在2025年底交付，2026年开始启用。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
跟公司关系非常好的西南证券，今天出研报建议增持，而去年这个时候，也建议增持。研报中看好公司前景的部分前后相似。不同的是，去年说今年利润是5亿，今年说今年利润只有2.7亿，有一半就不见了，关键研报还说明年利润也要少一半，但研报在建议一栏还是写上了增持。此前国金证券也出同样的问题。请董事会调查一下，存在付费或间接给好处去撰写研报、以及向来访者提供虚假数据的情况吗？怎么会频繁出现同一个问题？
💬 董秘回复：
您好！公司实际经营会受到外部环境变化、战略调整、内部管理执行情况等影响，并不完全和研报预测的盈利一致。研报中的盈利预测是分析师基于职业理解，通过合理判断后，独立客观地得出结论，作为投资建议，研报同样也提示了相关风险。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
我多次建议乐歌海外仓引入新股东均遭拒。这不仅可缓解同业竞争，也防止利益输送。比如大健云仓股东中有风投监管，有物流仓储企业合作，还发行ADR。反观乐歌数十亿海外资金只由项乐宏家族掌控，而夫妇二人去年刚刚成功申请美国绿卡。目前虽然中期票注册成功，但八亿元大多用于偿还美国投资产生的债务，因此或许不会轻易得到市场反馈。请问，海外仓忌讳引入新股东是担心商业秘密泄露？或是其它秘密？方便说吗？
💬 董秘回复：
您好！引入新股东的前提是双方可以实现互利共赢的目标，公司欢迎能够赋能公司发展的长期股东的加入。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘提到海外仓利润主要受CAS 21新规影响。导致租赁前期总费用显著高于旧准则下的租金支出。该规则2018年修订，2021年已全面实施。天风、民生、西南、国金、开源、中国银河等券商，在去年预测今年的利润，结果通通缩水一半，竟无一例外。券商肯定知道CAS 21新规，仅间隔一年，预测利润集体“翻车”这种现象很罕见。因此预测利润腰斩应该另有原因。我们担忧明年更加恶化，望您勿隐瞒，如实相告。谢谢了。
💬 董秘回复：
您好！租赁准则对相关财务指标的影响程度主要取决于实际租赁面积，公司2024年末海外仓面积66.21万平方米，2023年末海外仓面积28.96万平方米，一年内新增面积超过1倍，租赁负债大幅提升。而新开仓库前期需要爬坡，会拉低仓库整体利润率，此外FedEx提价等因素也对海外仓利润产生不利影响，叠加新业务开拓前期战略性亏损，使得业绩表现低于预期。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
想问下项董有没有看过：聚焦：决定你企业的未来 （（美）艾·里斯（Al Ries） 著），如果看过的话帮忙解答下目前乐歌是否专注之专注在海外仓业务和智能家居业务，希望不要追随目前的热点，做一个聚焦的企业
💬 董秘回复：
您好！公司专注主业，深耕海外仓业务和智能家居业务，并根据市场变化，探索新市场、新模式，以确保经营能力与外部环境相适应。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问董秘 贵公司有计划在台湾建设海外仓吗
💬 董秘回复：
您好！公司暂无相关计划。感谢您的关注。
📅 2025-10-27
❓ 投资者提问：
听过纵腾集团吧。海外仓龙头。他们借壳的康化生物资产有“毒”，目前焦头烂额，股权转让协议一拖再拖。请乐歌主动与纵腾联系，假如纵腾与乐歌合并，不仅大幅缓解海外仓内卷竞争格局，也形成一家更有话权的海外仓公司。
💬 董秘回复：
您好！行业内卷现象由多种因素导致，单纯合并一家企业并不能大幅缓解行业内卷，且并购需要综合考虑公司双方的具体情况，以及合适的时机。感谢您的建议！
❓ 投资者提问：
而且我还发现，不止是财务总监在卖。甚至连实控人一致行动人也在卖，姜艺也在第三季将股票卖了，难道可以这样吗？实控人刚增持完，实控人一致行动人就把股票卖掉！可以这样吗！！！！可以吗？！！！！！！
💬 董秘回复：
您好！姜艺女士未减持股份，2025年三季报中已披露其持股情况，因新一届董事会改选，姜艺女士限售股数量发生变动，但持股数量不变。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问，2025年下半年人体工学产品国内渠道的销售展望如何?在国家补贴的情况下，预计能达到怎样的规模？
💬 董秘回复：
您好，2025年下半年人体工学产品国内渠道销售和上半年差不多，在国家补贴支持下，会出现阶段性销售提升现象，但是最终还是取决于终端消费需求。
❓ 投资者提问：
董秘你好，贵公司有生产无框力矩电机、行星滚柱丝杠产品吗？
💬 董秘回复：
您好，公司没有生产上述产品，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘您好。公司成立‘乐歌机器人研究院’体现了对智能化和自动化领域的重视。能否请您介绍一下研究院在机器人方向的研发重点、团队构成以及未来的专利布局规划？这是否意味着机器人业务已被提升为公司级的创新战略方向？
💬 董秘回复：
您好，乐歌机器人研究院基于公司整体战略，在生产制造自动化、仓储物流自动化和智能家居关键技术等方面进行前瞻性研究，有些研究成果已经实现应用。团队整合了公司研发人员和高校资源等，并对相关技术进行了专利保护申请。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好。关注到公司的‘乐歌机器人研究院’已有仓储助力机器人等产品在自有仓库应用，效果显著。请问这类机器人产品除了满足内部降本增效需求外，公司是否有对外销售的计划或已经存在试点客户？公司如何看待这类智能物流装备在中小型仓储场景中的市场空间？
💬 董秘回复：
您好，公司多个大面积自营海外仓以及逐年递增的庞大的包裹处理量，为这些智能物流设备提供了很好的应用场景，目前公司自研的仓储设备以自用为主。
❓ 投资者提问：
董秘您好！欣闻公司首个自建海外仓将于今年底投入使用。市场非常关注供应链的稳定性和效率，请问公司如何看待自建仓在长期租金成本控制、运营自主性方面相较于租赁模式的战略优势？这是否会成为公司未来提升海外仓业务整体盈利能力的关键路径？
💬 董秘回复：
您好，近年来，由于美国电商渗透率的提升和中国跨境电商的迅猛发展，仓储需求不断增加，仓库购买价格和租金均呈上涨态势。尤其在美西地处峡谷区域，由于土地资源稀缺，工业仓库租赁价格在过去几年上涨明显，随着其他海外仓经营者租赁仓库陆续到期，未来可能面临较大的续租压力。2022年至2023年期间，公司在“小仓换成大仓”过程中，提前以较低的价格在美国核心港口区域储备了5000亩工业物流用地，满足未来自建仓需求。经测算，自建海外仓持有成本是租赁海外仓成本的三分之一到二分之一，公司通过提高自建海外仓占比，可以有效降低海外仓物业成本，增加盈利空间。
❓ 投资者提问：
上市公司在美国购买的土地、建造仓库，其交易对手方是否与实控人存在关联关系？实控人持有美国永居，若购买价格被人为抬高，实控人及其关联方可能从中牟利。请问财务总监朱伟先生，您是否调查过土地交易和仓库事项，定价是否高于周边均价？
💬 董秘回复：
您好，公司在美国购买的土地、建造仓库，交易对手方与实控人不存在关联关系，一般通过中介撮合或者公开招标，且经过严格的审查，不存在实控人从中牟利的可能性。
❓ 投资者提问：
特朗普的逆全球化的一系列行动对全球供应链造成巨大的扰动，请问贵公司的海外仓能否在稳定全球供应链中发挥作用?
💬 董秘回复：
您好，海外仓是跨境电商的基础性设施，能够显著提升物流效率、降低运营成本，并改善客户体验，对促进跨境电商发展具有积极作用。公司海外仓发展契合行业需求，赋能广大外贸企业品牌出海。
❓ 投资者提问：
乐歌突然有四位高管辞职是真的吗？其中包括董秘对吧，所以董秘才消失很久。不过，好像上市公司是强制要求必须要有董秘吧？有这样的规定吗？
💬 董秘回复：
您好，公司管理层稳定，为满足新《公司法》对兼任高管的董事以及职工董事合计人数占董事总人数的比例要求，换届选举新一届董事会成员人数较上一届减少两人，并取消了监事会，不存在突然有4位高管辞职一说。另外，董秘正常履职中。
📅 2025-10-24
❓ 投资者提问：
《关于向2023年限制性股票激励计划激励对象首次授予限制性股票的公告》，按要求看，这里面的人最终都不可能拿到股票吧？他们会辞职吗？他们当中有人属于机器人的核心研发人员吗？
💬 董秘回复：
您好！部分核心员工的薪酬构成包括固定薪、浮动薪和权益薪，股票激励计划作为权益薪的一种形式，根据每一期业绩实现情况进行分批归属。某一期归属条件成就与否，并不是员工决定去留的充分条件。
❓ 投资者提问：
你们看过深圳智芯的桌子吗，又漂亮又智能，感观上甩乐歌几条街。董事长项总在一次采访时曾说乐歌桌子虽然贵，但乐歌就是行业的“苹果”。现在我发现深圳智芯比乐歌贵，但产品也比乐歌好，这算咋回事？明年深圳智芯就推新品，会走路的桌子，语音指挥移动、升降等基础动作。乐歌已经五年没有创新产品出来了，只是在略微改动，这点倒是在学苹果。强烈建议公司管理层有空多出去走走，坐井观天马上要被淘汰了！
💬 董秘回复：
您好！感谢您的建议，我将转达给产品设计团队，谢谢！
❓ 投资者提问：
最近抖音很多账号都在说美国加拿大又闹疫情，这是公司股价一路下跌的原因吗？至少应该发个公告说说影响怎么样吧？
💬 董秘回复：
您好！近两年，国际贸易冲突加剧，特别是在关税扰动背景下，公司主动走出去，努力开拓新业务、新模式，在谋求长期增长过程中，牺牲了部分当期利润。经营业绩影响股价，但股价表现还受行业政策、市场流动性、投资者情绪等诸多因素影响，公司也希望股价一路长红，希望能有更多愿意深入了解公司的投资者，在看懂和认可公司价值的前提下，安心持有公司股票，收获坚持长期价值投资带来的丰厚回报。
❓ 投资者提问：
公司第三季单季盈利仅4000千万，同比去年第三季单季1.05亿元，下降60%，创板业财报下降超过50%需要不是提前公告吗？还是说该规定仅限于半年报和年报？
💬 董秘回复：
您好！第三季度净利润同比下滑较大主要原因是去年三季度仓库出售产生的非经收入较大，剔除非经影响，扣非净利润与上年同期相比，略增1.99%。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
有分析师预计乐歌海外仓因为美国减值影响，第四季度或因计提导致亏损，请问，假如该分析有一定道理吗？未来亏损延续的可能性大吗？是否影响到公司后继把钱搬到美国？望董事会能就此客观给出原因。
💬 董秘回复：
您好！海外仓业务自2023年以来，持续保持盈利，且随着业务规模的扩大以及自建海外仓的逐步投用，盈利能力将向好发展。对于上述分析师的观点，我无法理解其背后的逻辑，建议您与其充分交流。感谢您的关注！
📅 2025-09-19
❓ 投资者提问：
董秘您好，关注到公司高度重视研发（拥有大量专利并在多个技术领域投入）。请问除了现有的线性驱动技术和产品，公司是否在前瞻性地布局未来可能带来爆发性增长的新技术、新产品或新场景？我们投资者如何能更清晰地感知公司的创新步伐？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司多年来围绕线性驱动核心技术，在智能家居与智慧办公领域开展创新应用，持续推出智能升降桌、电动沙发、智能床等新产品。同时，随着AI、机器人技术的不断进步，乐歌机器人研究院基于公司整体战略，在生产制造自动化、仓储物流自动化和智能家居关键技术等方面进行前瞻性研究，有些研究成果已经实现应用。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，公司财报/公告中提到在海外仓运用了AGV等自动化设备以提升效率。请问公司目前在这些智能物流装备方面自主研发的程度如何？这些技术积累（例如导航、控制算法等）未来是否会考虑拓展到其他更复杂的机器人应用场景？公司对此是否有中长期的技术发展路线图？
💬 董秘回复：
尊敬的股东您好，随着AI、机器人技术的不断进步，乐歌机器人研究院基于公司整体战略，在生产制造自动化、仓储物流自动化和智能家居关键技术等方面进行前瞻性研究，部分研发项目已经在海外仓和生产制造场景中得到应用，并与浙江大学等多所高校开展产学研，确保研发能力和技术的领先性。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，公司的线性驱动技术在精密运动控制方面有深厚积累。我们看到业界一些复合机器人（AGV 机械臂） 也会应用到类似技术。请问公司是否有研发或考虑将线性驱动技术与更多自动化组件（如机械臂）结合，开发用于智能仓储或智能制造的、更具集成度的机器人产品或解决方案？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，随着AI、机器人技术的不断进步，乐歌机器人研究院基于公司整体战略，在生产制造自动化、仓储物流自动化和智能家居关键技术等方面进行前瞻性研究，部分研发项目已经在海外仓和生产制造场景中得到应用，并与浙江大学等多所高校开展产学研，确保研发能力和技术的领先性。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
乐歌在微信、抖音、天猫等平台声称是性线驱动领跑者，并在公告中说是自主品牌，称凯迪股份等竞争对手主要是贴牌。在今年董事会经评中，凯迪股份提到＂利用AI技术进行产品设计和优化，助力未来机器人发展＂。而董秘则表示乐歌主业是性线驱动，与AI无关联，机器人研究仅限乐歌仓库自用，不与市场竞争。根据上述情况，请问董事会是否认为AI和机器人与线性驱动领域关联性很小？是否了解过纳克、德沃康的C端产品主要在哪些领域？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，AI技术对全球社会的变革已渗透至各领域，随着AI、机器人技术的不断进步，乐歌机器人研究院基于公司整体战略，在生产制造自动化、仓储物流自动化和智能家居关键技术等方面进行前瞻性研究，部分研发项目已经在海外仓和生产制造场景中得到应用，并与浙江大学等多所高校开展产学研，确保研发能力和技术的领先性。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
九部委《关于加快推进教育数字化的意见》也要求“探索‘人工智能+教育’应用场景新范式，推动大模型与教育教学深度融合”，并“推进智慧校园标准化建设，逐步普及教学智能终端”。教育部更是强调要将“建设多元化、高水平的中小学人工智能教育实验室作为数字校园建设的重要方向”。看到之前公司招聘人工智能、机器人方向研发岗位，公司对Ai智能课桌、机器人方向有相关布局没？
💬 董秘回复：
尊敬的股东您好，随着AI、机器人技术的不断进步，乐歌机器人研究院基于公司整体战略，在生产制造自动化、仓储物流自动化和智能家居关键技术等方面进行前瞻性研究，部分研发项目已经在海外仓和生产制造场景中得到应用，并与浙江大学等多所高校开展产学研，确保研发能力和技术的领先性。公司的主业为智能家居以及公共海外仓服务，公司部分升降桌产品已标配集成智能屏与AI智慧屏，带来更人性化的交互体验。感谢您的关注！
📅 2025-09-18
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，关注到贵公司与高校联合招聘博士后涉及外骨骼及移动机器人研究方向。请问贵公司外骨骼机器人和移动机器人研发项目是何时正式启动的？是否制定了清晰的技术发展路线图？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，相关研究项目仍在组建团队和前期技术论证阶段，公司主业仍为智能家居和公共海外仓业务。敬请投资者理性投资，注意投资风险。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，2025年中报，贵公司人体工学产品13.83亿，毛利率l41.46%，市值52亿。国内主要竞争对手匠心家居16.79亿，毛利率38.35%，市值211亿；捷昌驱动20亿，毛利率30.26%，市值173亿；大力发展的仓储物流服务营收15.69亿，大幅增长，但是年报的净利润却有所降低，没有做到11＞2的效果，相较于竞争对手，市值也没有增长，请问海外仓的布局是否拖累了贵公司的盈利和市值。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，海外仓业务和智能家居业务属于两个完全不同的行业，所处行业发展阶段也不同，两者毛利相去甚远，年报中披露了公司整体毛利和分业务毛利，由于海外仓业务营收增长较快，在公司营收中的占比持续提升，拉低整体毛利。近年来，公司积极发展海外仓业务，主要基于其与公司跨境电商业务具有生态协同性。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，注意到贵公司持续加大机器人领域投入，乐歌机器人研究院有物流机器人研发、外骨骼研发和算法、激光SLAM算法研发和AI相关岗位。乐歌人体工学科技股份有限公司的智能家居理念和外骨骼机器人的技术和应用场景高度重合，请问贵单位的是否已有成熟的产品进行测试、落地，产品的在自用的同时是否有面向市场销售的计划。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司的仓储助力机器人等自主研发制造的产品主要应用于自有工厂的智能制造以及海外仓的智慧物流方面，部分设备已经投入使用。未来，成熟产品将视情况可能对外销售。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，关注到9月12日国常会提出“研究完善海外综合服务体系”并“推动在重点国家建立海外综合服务站”，这与公司大力发展的“海外仓”综合服务战略高度契合。请问公司管理层是否已组织学习研究该政策？目前是否已有初步规划，准备如何具体对接和利用这一重大政策机遇，进一步加速公司跨境物流服务网络的建设？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将积极关注行业相关政策，感谢您的建议与关注！
❓ 投资者提问：
公司年报披露在美国核心港口周边拥有约5000亩土地资源，这为构建“海外综合服务站”提供了得天独厚的硬件基础。请问国常会提出的“海外综合服务站”在功能定位上，是否与公司规划的“大型自营海外仓 配套物流服务”模式相似？公司未来会否以此为契机，积极申请成为国家政策支持的“海外综合服务站”示范单位？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将积极关注行业相关政策，感谢您的建议与关注！
❓ 投资者提问：
9月12日国常会政策提到要“增强商协会服务功能”和“培育专业服务机构”。公司已是Amazon、eBay、Temu等平台的认证服务商，也联合高校举办了跨境电商论坛。请问公司未来是否会更加深入地参与相关行业协会的工作，借助政策东风，进一步强化与各大平台及物流商（如FedEx）的战略合作，巩固和提升公司作为“跨境服务能力强的专业服务机构”的市场地位？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将根据自身业务发展实际需求拓展相关合作机会，感谢您的建议与关注！
❓ 投资者提问：
之前，我在淘宝直播时问主播，乐歌线性驱动真的是业内第一吗？主播明确地说，是！得到明确答复后，我立刻买入乐歌股票。但我现在发现乐歌不做线性驱动，只是将该技术用于自家桌子上，并不像凯迪捷昌这些公司，他们有能力面向全球市场销售性线驱动技术。“乐歌产品用线性驱动”与“专业线性驱动公司”根本是两概念。请问，天猫旗舰店是子公司的资产吗？是100%持股吗？如果是合营，持股比例是多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，天猫旗舰店属于全资子公司。线性驱动技术可以广泛应用智能家居领域、健康办公领域、智慧大健康领域、工业自动化领域、航空航天领域等，目前公司线性驱动产能规模居业内第一。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，关注到《中小学生午休课桌椅通用技术要求》国家标准将于2026年2月实施。请问公司是否关注到此标准？是否有计划利用自身在线性驱动和人体工学方面的技术积累，研发和布局符合该标准的午休课桌椅产品？公司如何看待这一新标准带来的市场空间？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，目前公司暂时没有相关产品开发计划，公司将密切关注行业动态。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好！公司董事长IP《乐歌项董说》粉丝量巨大，且公司抖音平台增长迅猛。请问这种新媒体营销模式当前的获客成本（CAC）和投资回报率（ROI）相比传统电商平台表现如何？公司如何评估董事长IP对品牌价值和海外仓业务带来的具体贡献？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，《乐歌项董说》粉丝量超过337万，项董以利他之心分享创业故事与商业洞察，不仅提升了公司品牌影响力，也展现了公司文化的温度，更具备强大的行业客户召集与号召能力。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，您好。公司近年来积极布局公共海外仓业务，与智能家居产品线形成协同。请问管理层如何看待‘产品 仓储服务’这种双轮驱动模式在未来3-5年构建的长期护城河？对于投资者而言，应重点关注哪些指标来验证这一战略的长期成效和成长性？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，在生态协同方面，一方面，公司通过公共海外仓积累了庞大的发货量，提升了尾程快递折扣与议价能力，从而使智能家居产品在跨境电商端保持更低的履约成本和更强的价格竞争力；另一方面，借助覆盖美国、欧洲等核心消费市场的多点仓网，公司智能家居产品能够实现本土化库存管理与高效交付，有效缩短交付周期，提升用户体验与满意度。 海外仓业务发展越快，公司在物流端的成本就越低，价格吸引力就越强；客户越多，议价力和规模经济越突出。此外，公司的智能家居业务带来稳定的现金流入，保障公司自建仓项目的推进，为海外仓扩仓提供低成本的新仓库。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好。乐歌海外仓‘帮助广大中小外贸企业品牌出海’的社会意义令人赞赏。请问是否有具体数据或案例（如服务企业数量、为其提升的物流效率或降低的成本幅度）来量化这一社会价值？公司认为这种‘利他’的商业模式，为乐歌自身的品牌美誉度和客户粘性带来了哪些提升？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，2025年上半年，公司完成目的港拖车14,960TEU，在仓内运营方面完成接柜上架28,964TEU、发出商品910万件中大件商品，全年预计将突破2,000万件；凭借强大的尾程履约能力，美国市场已实现90%以上订单的次日达。截至2025年上半年，公司海外仓累计服务客户1,744家，包括国内外多家上市公司及中大件品类头部跨境电商卖家。公司凭借优质的服务赢得了客户的信任和认可。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，我们注意到乐歌已是国内海外仓领域的领军企业之一。基于国家的大力鼓励，公司是否积极参与或主导行业标准、数据接口、服务规范的制定？展望未来，乐歌的愿景是成为一个纯粹的仓储服务商，还是旨在构建一个赋能中国品牌出海的综合服务生态平台（延伸至物流、金融、营销等服务）？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，乐歌海外仓作为跨境电商海外仓的代表性企业之一，非常荣幸地参与到了国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布的《跨境电子商务海外仓运营管理要求》的制定过程之中，为行业发展贡献了自己的力量。近年来，公司以打造覆盖“工厂—海外仓—终端消费者”的端到端全链路跨境物流服务体系为目标，逐步形成包括头程海运、目的港清关与拖车、仓储管理、订单履约、尾程快递与卡派、逆向物流等在内的全流程综合服务能力，积极赋能中国品牌出海。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，您好。海外仓作为国家鼓励的新业态，近年来在政府工作报告和多项政策中均被提及并支持。请问乐歌的公共海外仓业务在享受具体哪些税收、资金或贸易便利化政策方面取得了实质性进展？公司如何将这种‘国家鼓励’的社会属性，有效转化为自身稳固的商业模式护城河和持续的盈利能力？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公共海外仓是开展跨境电商的基础设施，特别是在解决广大中小卖家跨境物流需求方面，具有显著的经济性，因此近年来国家出台了一系列鼓励海外仓行业发展的政策，包括取消海外仓备案、“离境即退税”等，简化了运营流程。公司海外仓业务的高速发展契合了市场需求，并且具有先发优势，以及颇具前瞻性地实施了“小仓换大仓”、“自建海外仓”等战略，在包裹量、仓库成本、运营经验等方面形成了竞争优势，特别是前期以较低成本购置的土地，未来建成后的仓库将有效降低扩仓成本，成为独一无二的竞争壁垒。详情可参阅公司2025年半年度报告中的核心竞争力部分。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
8月28日公告将捷昌等定义为“贴牌业务”，而自居“自主品牌+M2C模式”（见128页）。捷昌是世界最大线性驱动器出货商，其性线驱动却遍历机器人，桌椅床沙发等，国内外合作方一致好评。而乐歌驱动仅能满足自产自销。捷昌也公开反对贴牌一说，官方定义为：ODM模式，提供核心技术但不参与品牌与营销。想建议项总正视自身线性驱动技术短板，营销过程尽量保持客观理性不黑不踩，尤其在公告中切勿传递歧义或误导性陈词。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司没有在8月28日发布上述公告，也未曾拉踩友商。公司充分尊重同行企业，希望形成百花齐放，共促行业可持续发展的格局。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
跟公司关系非常非常好的评级机构国金证券，在2023年预测乐歌2025年利润5亿元。在2024年预测乐歌2025年利润5.1亿。，但是在2025年预测乐歌2025年利润却突然变成2.5亿元。目前来看，国金在2025年给出的预测是最合理的。预测有偏差属正常，但间隔一年预测出现一倍偏差不多见，况且同行业中并未出现其它企业有如此大的偏差？请问双方前期交流中传递过有歧义或误导性信息吗？今后能保证客观交流吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司2023年7月披露了《关于向2023年限制性股票激励计划激励对象首次授予限制性股票的公告》，其中，设置第二个归属期的业绩考核目标是“2025年归属于上市公司股东的净利润不低于5亿元”，并提示“上述业绩考核目标不构成公司对投资者的业绩预测和实质承诺”。证券公司对上市公司业绩预测通常基于宏观经济与政策、行业情况与同行对标、公司调研与管理层沟通 、财务模型分析以及市场预期与一致性等诸多因素考虑，不同时间，受到上述因素变动影响，对于业绩预测也会有所不同，请投资者理性看待，谨慎决策。感谢您的关注！
📅 2025-09-17
❓ 投资者提问：
公司德国仓等非美仓库实现盈利的速度超预期，令人鼓舞。目前欧洲跨境电商市场发展迅猛，公司未来对欧洲等非美市场的海外仓扩张节奏和投资力度有何规划？是否看到了新的市场机遇？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司海外仓扩张节奏和投资力度主要基于市场需求以及公司整体战略考量，确保稳健经营、高质量经营。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司提到首个自建仓将于2025年底投入使用。想请教管理层，相较于租赁模式，自建仓在单位运营成本上预计能带来多大程度的优化？未来随着更多自建仓投入运营，对整体毛利率的改善是否有量化的目标或展望？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司于2024年启动自建海外仓战略，通过提高自建仓比例，降低整体仓储物业成本，自建仓的每平米折旧大致是租赁仓每平米租金的二分之一到三分之一，有助于改善毛利，同时提升服务能力与客户粘性，吸引更多跨境电商卖家入驻。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
注意到公司持续在仓储自动化、信息化方面投入。目前自动化技术在哪些环节应用成效最显著？例如，在订单处理效率、人均产出或错误率降低方面有哪些具体数据可以分享？未来在智能仓储系统方面还有哪些规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，乐歌仓持续推进数字化与自动化建设（WMS/OMS可视化、自动分拣线与AGV应用），通过网络优化与运力整合提升履约效率与服务稳定性。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
海外仓行业经历洗牌后集中度提升，公司凭借规模优势和自建仓战略持续盈利。展望未来，公司认为自身的核心竞争优势具体体现在哪些方面？自建仓战略将如何帮助公司巩固和提升行业龙头地位？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，相关内容详见公司半年报第三章节。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，公司的智能家居产品如升降桌、电动床等，依赖于精密的线性驱动和控制技术。这些技术在机器人领域中同样关乎运动控制和精度。请问公司在这些核心技术（如电机控制、传感器集成、运动算法）方面，有哪些特定的技术储备或专利？这些积累是否构成了公司未来探索更智能、更自动化产品（乃至机器人领域）的技术壁垒或优势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司智能家居与健康办公产品均为自主研发和设计，拥有完整的知识产权体系，并进行了全球化专利布局，构筑了深厚的技术壁垒。截至2025年6月30日，公司已获授权的全球有效专利1241项，其中发明专利192项。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
人体工学椅这块，目前市面上“骑马椅”非常火爆，一把椅子卖一千多两千多，建议公司推出相应的产品，我很想买给孩子用。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司暂没有相关产品。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司公布的数据，UPS收费从2022年每件237元，增长到2024年每件538元。为何会增长如此多？是否受到UPS公司的地域歧视政策（排华）？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司尾程物流合作商以Fedex为主，从未公布过UPS的相关数据。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
商务部等九部门联合发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》。通常情况下，只要是对行业有普遍约束力的《意见》，30天公开征集是“标配”，很少有例外。想请问该《意见》的征集期间，乐歌是否也主动给过一些建议？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司作为海外仓行业中的头部企业，密切关注行业政策，如有需要，相关部门会向行业内企业征求意见，公司也会主动反应行业内普遍诉求以及有助于促进行业健康长远发展的建议。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
国家以旧换新第三批资金已下达，淘宝天猫率先启动可领。今年国补范围再扩容：当下正值开学季，学习桌椅、学习机等首次纳入以旧换新补贴范围，最高补贴20%。本轮补贴首次将“开学季”纳入政策窗口，相关上市公司订单弹性有望在下半年集中体现。智能桌椅上市公司中，豆包搜索给出唯一的标的：乐歌股份。请问贵公司董秘，该情况是否属实？愿贵公司做出更多更科技的适合青少年学生的产品，承担更好的社会责任的同时，增厚公司业绩！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，消费者在国内天猫、京东等平台上购买公司产品可以享受国补政策，有助于促进销售。公司将持续提升公司产品竞争力，做大做强主业。感谢您的关注！
