📅 2025-09-29
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。建议今世缘与胖东来DL、京东、淘宝、山姆会员店、开市客建立定制款产品，近期白酒同行业一家湖南酒企通过与胖东来DL合作，取得非常不错的销售业绩，可以尝试公司产品多渠道拓展，非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对今世缘的关注！公司注意到白酒同行与胖东来的合作。在缩量竞争环境下，消费场景和消费需求萎缩，渠道创新和营销创新是重要应对手段。公司正积极探索数字化营销，赋能传统渠道提升。公司积极开拓线上销售渠道，与京东、淘宝、山姆和盒马鲜生等保持着长期良好的合作关系，也期待构建更有效的创新模式。
❓ 投资者提问：
苏超这么火，为什么不抓住机遇顺势推出江苏十三市系列酒，有国缘淡雅的品质即可，或者直接把某一款酒的设计联名各城市，同时可在每箱酒里做盲盒设计，要么中奖，要么某一瓶酒酒质有区别等等，希望抓住苏超尾声的流量
💬 董秘回复：
您好，感谢您的宝贵建议！我们非常重视苏超联赛带来的热度，并推出了苏超城市小酒和国缘V3×江苏省城市足球联赛联名限量礼盒，上述产品深度融合江苏十三市文化元素，以城市矩阵概念设计，满足球迷与消费者的情感共鸣，欢迎您关注和体验！关于您提出的盲盒等趣味性设计，我们已认真记录，将在后续产品迭代中积极评估，再次感谢您对国缘品牌的关注与支持！
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。建议加大在河南县级城市的地推，河南县级市场销量非常巨大，从有关新闻报道中看到河南一个县级的头部白酒销售额超过上海一个区。非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对今世缘的关注！河南是公司环江苏重点市场之一，公司在河南设置了豫南和豫北两大营销中心，加强板块市场建设。河南市场的营销策略是注重经销主体提升，围绕B端做C端开发，强化消费培育转化，以点带面，通过重点县级市场突破，辐射周边。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问今世缘：1. 分红承诺中“不低于30%”及无大额支出时“80%”的具体执行细则是什么？2. 作为江苏地方名酒，计划如何提升省外知名度？3. 针对国缘系列淡雅等入门款，是否考虑进一步提升酒质以带动高端产品销售？当前白酒行业向头部集中，公司在原料把控、酿造工艺升级等方面有哪些具体举措确保酒质竞争力？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对今世缘的关注！对您的问题，解答如下：1. 公司每三年制定的《股东回报规划》中承诺：单一年度以现金形式分配的股利不少于当年度实现的可供分配利润的30%；最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%。这里的80%是指现金分红在当次利润分配总额中所占的比例，而非公司净利润的80%用于分红。2. 公司在省内市场品牌势能持续提升，省外市场经过近年来持续优化营销战略、推广战术及组织绩效，呈现明显向好的发展态势。未来将聚力做到四个坚持：坚持“品质+文化”双引领、坚持中度高端品类差异、坚持优先突破次高端赛道、坚持深化“六聚焦”，推动“攻城拔寨”战略目标不断突围。通过有效梳理发展模式、匹配资源、凝练战法，强化小区域精耕，构建“厂-商-店-客”一体运营体系。3.“以质取胜”是公司基础战略之一，公司将持续通过技术创新、工艺优化、时间沉淀等，提升酒体口感醇和度、风味典型性、品质稳定性和饮后舒适感，夯实百元价格带产品的品质优势。4.今世缘酒业通过绿色源头管控与智能化酿造升级确保酒质竞争力：一方面实行原料基地化种植，采用“企业+农场”和“企业+基地+农户”相结合的种植模式，通过加强对绿色原粮基地过程监控、原料进厂批次验收管控，保证原料质量及全过程追溯；另一方面率先投产行业首条智能化酿造生产线，应用装甑机器人与人工智能“酿酒大脑”，保障了品质的稳定与持续提升。公司荣获“国家级绿色工厂”认证及中国酒业协会科技进步一等奖。
❓ 投资者提问：
请问贵公司为什么分红那么少？
💬 董秘回复：
上市以来，公司每年都进行现金分红，分红比率均超过当年净利润的30%且持续提升，2024年度每股分派现金红利1.2元，分红比率达到了43.85%。公司自2014年上市以来，始终坚持通过现金分红回报投资者，已累计分红68.35亿元，达到上市初募集资金总额的7.79倍。公司会充分考虑公司长远发展和全体股东利益，根据股利分配政策并结合公司实际情况制定合理的利润分配方案。未来将持续做好主营业务，创造良好业绩，为股东和其他利益相关方创造更多价值。
❓ 投资者提问：
请问贵公司白酒库存中基酒的管理是否按实际酒精度入库？若不是，请问贵公司以什么入账。基酒贮存动态检测中，请问酒精度检测频率和账面调整机制如何？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对今世缘的关注！酒库都是按照实际测量的酒精度进行入库，会计核算时折算成65%vol，并定期盘点。
📅 2025-07-02
❓ 投资者提问：
请问苏超爆火，贵公司是否赞助苏超？并且在对阵洋河的比赛里，贵公司是否会取胜
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司 “国缘V3”以官方战略合作伙伴身份参与联赛，通过赛事主品牌露出、冠名家乡淮安队、高层领导参与官方活动等多种形式建立品牌关联度，实现较高的品牌曝光度。足球赛事胜负由参赛球队竞技水平决定，公司作为战略合作伙伴，不参与赛事竞技环节。
❓ 投资者提问：
董秘，你好，建议公司围绕缘这一概念，在年轻人脱单，求婚，结婚，生日，七夕，情人节，结婚纪念日等消费场景，开发一款产品，利用各个平台宣传，提高公司知名度。我觉得这是一个不错的创意，类似于前几年的江小白。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议！我们会向相关部门转达。公司会持续加强消费者研究，高度重视年轻群体需求，积极探索现有产品的年轻化表达与场景创新。
📅 2025-06-09
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。今世缘此次赞助江苏省城市足球联赛，随着江苏省城市足球联赛取得空前的轰动，今世缘的影响力也极大的扩大，未来会继续赞助江苏省城市足球联赛么？非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司此次赞助江苏省城市足球联赛，是践行“酿美酒、结善缘”企业使命和“勇挑大梁”责任担当的重要体现，高度契合江苏省政府推动“三大球”振兴、建设体育强省的政策方向。未来具体的营销合作策略，包括是否继续赞助该联赛，将根据市场环境、公司品牌战略、合作效果评估以及联赛自身的发展规划审慎决定。公司将一如既往地关注并支持江苏体育事业发展，积极探索有效的品牌传播途径。
❓ 投资者提问：
董秘您好，在传统白酒行业逐渐由拼增量转化为拼质量的趋势下，公司是否有战略转型和扩张的考虑，如向预调酒的方向开辟新产品，结合今世缘自身品牌文化积淀，拓展年轻群体的消费市场？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司当前核心战略仍是深化白酒主业，专注提升品质与产品结构。在行业“拼质量”趋势下，公司会持续加强消费者研究，高度重视年轻群体需求，积极探索现有产品的年轻化表达与场景创新。对于预调酒等新品类，公司持开放研究态度，但任对进入新的业务领域仍保持谨慎，并确保与主业协同。
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。近些年今世缘发展速度非常快，建议加大河南、山东白酒消费大省的市场开发，非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议！公司根据自身资源及市场态势，于特定区域投入资源，目前已将河南、山东以及安徽、浙江、上海等省份确立为重点开拓区域，虽然省外市场规模仍相对较小，但近年来已实现持续较高速增长。拓展省外市场是难而正确的事，公司会持之以恒，久久为功。
❓ 投资者提问：
江苏城市足球联赛如火如荼，不仅省内，已经是近期全国关注的热点，维维集团已经公开赞助徐州赛区，请问今世缘是否去洽谈赞助事宜，抓紧“苏超”这现象及热点，继续推广稳固在省内的知名度，并且借此全国聚焦的机会在全国扩展品牌影响力？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司 “国缘V3”以官方战略合作伙伴身份参与联赛，通过赛事主品牌露出、冠名家乡淮安队、高层领导参与官方活动等多种形式建立品牌关联度，实现较高的品牌曝光度。
📅 2025-06-03
❓ 投资者提问：
今闻贵司今年提出营销降本增效，提点小建议。是否可以在今后客情活动中，随手礼赠品等都以公司产品对付。很多企业都希望用自己的产品投放搞宣传，不要华而不实的采购一些乱七八糟的东西忽悠。这样客户和消费者都能感知你们的诚意。对你们公司来说，花很少的钱办最大的事，效果更明显，何乐而不为呢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议！我们会向营销部门转达，如您感兴趣，还可以安排他们和您交流，分析其中的利弊。再次感谢您的建议！
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。近些年今世缘发展速度非常快，建议加大股东回报，比如分红比例，让投资人更有获得感，非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！上市以来，公司分红稳步提升，2024年度拟每股分派现金红利1.2元，分红比率达到了43.85%。公司会充分考虑公司长远发展和全体股东利益，根据股利分配政策并结合公司实际情况制定合理的利润分配方案。未来将持续做好主营业务，创造良好业绩，为股东和其他利益相关方创造更多价值。
📅 2025-04-21
❓ 投资者提问：
贵公司的白酒在江苏婚宴用酒比例比较高，但是随着人类的觉醒和文明的前进，在结婚率持续下降的美好时代，是否会对贵公司的业绩造成造成影响？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注。公司产品对应的消费场景多元，婚宴场景的变化不会对公司业绩造成重大影响。此外，部分人群婚宴的延期或不结婚而消失也会提升其家庭和亲友的消费能力。
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。建议今世缘自购公司股份，增加投资人信心。作为A股国有上市企业公司，应当为维护资本市场稳定出一份力。非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议！股价受多重因素影响，未来公司将持续做好经营管理工作，祝您投资顺利！公司控股股东今世缘集团计划在自2024年12月31日起12个月内通过集中竞价交易方式增持公司股份，增持金额为2.7亿元至5.4亿元，体现了控股股东对公司长期价值的认可。公司于2021年11月回购了770万股股份，上述股份已于2025年3月完成注销登记。公司暂时没有新的回购计划，如有将按照规则及时披露。
📅 2025-03-06
❓ 投资者提问：
董秘你好！大盘在涨，贵公司股价却在下跌，请问公司存在什么问题没有披露吗？公司是否在市值管理上采取相关措施？建议公司一心一意谋发展的同时，提高市值管理的敏感度、认知度和力度，这对维护公司形象有利！谢谢！
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议！公司不存在应披露未披露事项，股价受多重因素影响。自今年年初至今日收盘，公司股价上涨12.96%，股价表现位于白酒上市公司前列。公司将认真做好生产经营，严格按照相关规定履行信息披露义务，持续做好市值管理工作。 祝您投资顺利！
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。建议今世缘在江西省、浙江省加大推广力度。浙江、江西一直是高端白酒消费大省。近期婚宴也热闹起来了，今世缘国缘系列酒口感好，价格适中，应该会有不错的市场反响。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议！拓展省外市场是难而正确的事，公司会持之以恒，久久为功。公司根据自身资源及市场态势，于特定区域做资源投入，围绕品牌聚焦、产品聚焦、渠道聚焦、投入聚焦、客户聚焦、人员聚焦，奋力推进“攻城拔寨”。目前已将山东、安徽、河南、浙江、上海等省份确立为重点开拓区域，虽然省外市场规模仍相对较小，但已能实现有效运作和增长，板块市场拓展符合预期。
📅 2025-02-24
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。今世缘作为国内A股苏酒行业龙头公司，未来会加大AI赋能投入么？为白酒行业高质量发展助力。非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！AI是当前科技发展的重要方向，公司持续关注AI技术的发展，重视AI技术在白酒行业的应用，未来将结合自身业务需求，持续强化AI场景应用，赋能运营效率提升和高质量可持续发展。
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。今世缘未来会与位于浙江杭州的Deepseek展开酿酒行业AI数据合作么？为酒类行业高质量发展助力。非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司暂无类似合作计划。DeepSeek是国内优秀的人工智能开源模型，公司将持续关注该产品的发展及应用场景。
❓ 投资者提问：
领导您好，我是一名普通居民，平时关心城市的空气质量。请问在日常的生产经营过程中，贵公司是否关注并实施了有效的措施来减少空气污染？美好的生活环境需要大家共同守护，希望贵公司能在这方面发挥积极作用
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司严格遵守《环境保护法》《大气污染防治法》等法律法规。公司秉持“绿色、健康、生态”的理念，积极响应国家和社会对环境保护的号召，围绕环境管理方针，积极践行节能降碳，落实绿色环保行动，坚持走绿色健康发展之路，努力维护自然生态和酿酒生态的双平衡。
📅 2025-01-15
❓ 投资者提问：
看到贵公司增持计划，回购的上限价格相较于当日收盘价仅高了2个点左右。请问这个回购上限是怎么设定的？上限价格定这么低是对公司未来发展没有信心吗？看看茅台回购上限是高于现价15个点以上，而贵公司的回购上限设定是否偏低？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！控股股东基于帮助公司做好市值管理工作的良好动机，计划通过增持动作发挥类似于平准基金的稳定公司股价作用，促进公司稳定、健康、可持续发展。因大股东增持的目的不是投资获利，故增持价格上限的设定不代表其对公司价值的判断。祝您投资顺利！
❓ 投资者提问：
业绩连年增长，为何股价竞争力如此低迷，反复低位震荡？作为投资者看到股价上涨的前景
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！股价受多重因素影响，公司将继续做好经营管理和市值管理工作。祝您投资顺利！
❓ 投资者提问：
贵公司产品有没有打算降价啊……展开市场
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司目前没有降价销售的计划。公司产品销售价格会结合产品价值、品牌定位与市场竞争环境等多方面因素综合确定。
📅 2024-12-11
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。近期国家出台了一系列政策支持苏州发展，作为一家深耕江苏的白酒企业，会加大苏州（苏南地区）的市场拓展力度么？非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！苏南市场是公司省内重要的目标区域市场，近几年市场份额稳步提升。公司会持续关注包括苏南地区在内的各区域的市场机会，并根据市场实际情况和公司自身发展阶段进行灵活布局和调整。
❓ 投资者提问：
行业龙头茅台和五粮液纷纷进行中期分红，公司是否有计划进行中期分红，并继续股票回购方案。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司暂时没有中期分红和回购计划，如有将按照规则及时披露。
📅 2024-11-14
❓ 投资者提问：
您好，公司业绩增长的这么好，怎么没有大基金持股，公司是否有考虑吸引外资入股的战略？麻烦介绍一下，谢谢！
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！根据网络公开信息，截至2024年9月30日，今世缘（603369）现身84只基金的十大重仓股。未来，公司将持续做好主营业务，创造良好业绩，为股东和其他利益相关方创造更多价值，持续提升公司在资本市场的品牌形象。
❓ 投资者提问：
现消费大环境不好，业绩增长承压，增速不断走低。其他白酒公司（如五粮液、老窖、洋河等等）纷纷提升了派息率，请问贵公司有无提升派息率的计划，提升投资者回报？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！上市以来，公司分红稳步提升。公司会充分考虑公司长远发展和全体股东利益，根据股利分配政策并结合公司实际情况制定合理的利润分配方案。未来将持续做好主营业务，创造良好业绩，为股东和其他利益相关方创造更多价值。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问最新的股东户数是多少？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司股东人数在定期报告中有披露，请及时关注公司定期报告，谢谢！
📅 2024-09-04
❓ 投资者提问：
您好董秘，公司在这么重要的年份，股价这样持续性下跌，实属不应该，高层应该既刻出手相应政策，稳定市值，以更好的为建厂八十周年，为双百亿计划全面努力。这不仅是对股东的回报，也是今世缘走向全国化必经的路，要有担当，谢谢董秘，请上报董事会
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议！从年初至昨日收盘，公司股价变动幅度为-17.95%，表现明显优于白酒指数（下跌32.31%），且在白酒行业名列前三。
❓ 投资者提问：
今年以来公司股价持续大跌，公司有没有回购计划，以增强投资者的信心。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司暂时没有回购计划，如有将按照规则及时披露。股价受多重因素影响，未来，公司将持续做好经营管理工作，祝您投资顺利。
📅 2024-09-02
❓ 投资者提问：
省内市场中，苏中增速亮眼，其余如苏南大区、淮安大区增速表现相近，这些区域表现优异的核心原因是什么？下半年是否会延续该经营策略？考虑到苏南价格带较高、培育需要较长时间，公司是否考虑将资源更集中投放于苏中及淮安等基地及泛基地市场？
💬 董秘回复：
苏中、苏南区域通过公司次高端价格带产品放量，实现市场快速增长。淮安大区的增长来自于对市场进行的网格化管理精耕、精细化挖潜提质。公司相关部门会根据市场发展实际情况，及时调整经营策略。苏南市场是省内重要的目标区域市场，在提升市占率的同时，公司将按照“长三角一体化、大板块”的区域战略，未来更加重视苏南市场的结构化提升及对周边省份的辐射带动。当然在具体实施过程中会根据市场实际情况和公司自身发展阶段进行灵活调整和优化策略，确保资源的有效利用和整体市场的可持续发展。
❓ 投资者提问：
董密你好！请问公司上半年收益预增多少
💬 董秘回复：
您好，公司已于8月17日发布了2024年半年度报告，敬请关注！
❓ 投资者提问：
省外市场过往几年经营的经验及教训如何？最新的进展及突破如何？是否有样板市场的突破经验？省外开拓过程中如何考虑存量经销商、存量库存对营销政策落地的影响？
💬 董秘回复：
2022年以来，公司围绕省外市场突破先后出台了一系列政策举措，取得了一定的成效，上半年省外市场取得了36.39%增幅。当前已经有部分市场的运作经验可以复制，比如嘉兴“直营团购”模式、合肥“铁三盘”模式等。在销售部、事业部等相关部门组织下，省外各区域市场已经对存量经销商进行评估，依据评估结果制定提升措施和必要的整合优化，并通过办事处主动协调库存转移等方式处理存量库存。未来公司将根据市场发展阶段，有序开发省外经销商，更加注重质的有效提升及量的合理增长。
❓ 投资者提问：
在需求较弱、行业整体面临压力的背景下，如何考虑2025年150亿营收目标的实现路径？省内、省外的目标拆解？
💬 董秘回复：
150亿的目标是公司2021年初公告的十四五规划中提出的争取目标，这几年尽管外部环境发生了重大变化，但我们还是克服了重重困难，于2023年提前完成了十四五规划中的营收过百亿目标。接下来，我们还会向着2025年150亿元的争取目标发起冲击。当然，这一目标能否实现，不仅取决于我们自身的努力，受行业环境的影响也很大。我们会坚持好中求快的工作基调，处理好速度与质量的关系，追求可持续发展，其中省外市场增速力求高于省内，以持续促进提升省外市场在公司整体营收的占比。
❓ 投资者提问：
公司有什么重大变故吗？股票持续下跌
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司经营情况正常。股价受多重因素影响，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
请问董秘，百亿营收酒企2023年分红今世缘不到40%，为所有百亿营收所有酒企中分红比例最低的，同为江苏的苏酒洋河分红比例达到了70%，2024年公司有提高分红比例的计划吗？切实保护投资者利益和提升公司长期的投资价值
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！上市以来，公司分红稳步提升。公司会充分考虑公司长远发展和全体股东利益，根据股利分配政策并结合公司实际情况制定合理的利润分配方案。未来将持续做好主营业务，创造良好业绩，为股东和其他利益相关方创造更多价值。
❓ 投资者提问：
董秘你好：我想请教下,2024年半年报中,短期借款6亿元(商业票据融资),但是应收票据只有6千万。按照规定，商业票据融资无法终止确认的，贴现后，会计分录是产生短期借款，并记录进银行存款，应收票据栏目是不变动的，为什么应收票据不是6亿呢？是我哪里理解错了么，谢谢回答！
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司商业票据融资的6亿元不是应收票据产生的。负责销售的子公司开出承兑汇票到母公司采购，子公司报表上是应付票据，母公司为应收款项融资，总公司合并报表上应付票据与应收款项融资需抵消，将这部分票据贴现后确认为短期借款。
❓ 投资者提问：
今世缘已经跌了好几个月，最近更是九连跌，广大投资者损失惨重。请问贵公司是不是采取一些措施稳定股价维护市值？也减少一些股民的损失。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！股价受多重因素影响，上市公司的市值管理是一项长期工作，公司一直在努力。未来，公司将持续做好经营管理工作，积极做好现金分红，加强与广大投资者的多渠道沟通，努力为投资者创造更好回报。祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
您好董秘先生，请问根据公司掌握的现阶段，经销商的库存量怎么样？是否有市场传言的库存爆仓情况，谢谢！
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！现在整体渠道库存与去年相当，总体可控，不会“爆仓”。
❓ 投资者提问：
请问，公司《资产负债表》中的“其他应付款”数目巨大。在年报中有所拆分，但语焉不详，其中最大的一个细分科目——预提费用，具体指的是什么？是在建工程的投资款预提吗？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！预提费用主要包含未结折扣、返利和按照广告发布进度计提的未结算广告费用等。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，我看2024年中报里没有关于产能的篇章，在2023年年报里，产能是4万吨左右。请问能否透露一下当前产能是多少？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！南厂区新建1.8万吨浓香型产能已于今年3月投料，今年预计产原酒5000吨左右，当前产能为5.8万吨。新建2万吨清雅酱香型产能将在明年全面投产，届时总产能将达到7.8万吨。
📅 2024-07-15
❓ 投资者提问：
今年以来公司股价持续大跌，公司有没有回购计划，以增强投资者的信心。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！股价受多重因素影响，年初至上周末，上证指数上涨0.30%，深圳成指下跌5.82%，公司股价上涨2.22%，且在上市白酒企业中是最好的。公司暂时没有回购计划，如有将按照规则及时披露。未来，公司将持续做好经营管理工作，积极做好现金分红，加强与广大投资者的多渠道沟通，努力为投资者创造更好回报。祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
请问董秘，公司有没有将股票名称改为国缘的想法，这样更有利于全国化，明显提升一个档次，祝工作愉快
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议！公司使用“今世缘”作为股票名称，既与公司名称一致，也是对历史的传承，而且 “今世缘”名称也有亲和力。您的建议我们也会向公司高层转达，祝您投资顺利。
📅 2024-05-22
❓ 投资者提问：
董秘您好，我是持有今世缘三年的投资者，有人在投资平台质疑今世缘产能问题，请问您怎么看待？原文结论如下：如果今世缘没有重大超能力和时间上的突破，那么我们是否可以怀疑，今世缘在没有扩产的情况下，能有这么多所谓的优质酒只有2种可能。1、继续悄咪咪的外购基酒。2、把普通基酒掺进去优质基酒里去。如果这是真的话，那今世缘相对来说就像走钢丝一样。这类问题曝光的话，会不会成为下一个秦池的呢？
💬 董秘回复：
谢谢您的关心和支持！欢迎您来今世缘实地考察。公司洞察市场变化趋势，抓住发展机遇，2013年启动酿酒车间智能化及酒质提升等技改项目，推动生产方式和生产力的进步与变革。2016年项目主体竣工投产。同年，中国酒业协会在公司召开“全国白酒装备升级改造现场会”，授予公司“中国白酒智能化酿酒示范车间”。 2019年—2023年，对公司半机械化酿酒车间进行智能化升级改造及扩能，增加投粮量，提高优质酒率。2020、2022、2023年原酒产能分别达到2.7万吨、3.5万吨、4万吨。南厂区新建1.8万吨浓香型产能已于今年3月投料，今年预计产原酒5000吨左右。新建2万吨清雅酱香型产能计划在年底前投产。投产后总产能将达到7.8万吨。公司当前基酒储备和产能，以及正在新建的产能足以满足需求。公司一直坚持“以质取胜”基础战略，制定严格的研发品控体系。公司与高校院所开展微生物代谢、酿造工艺、品控技术等联合攻关，发现和强化应用优良微生物酿造优质白酒；智能化酿造技术提升了白酒生产标准化程度和产质量，《传统酒类的智能化酿造关键技术及应用》获得江苏省科学技术二等奖等多项奖励；建立了原酒等级判断方法体系，采用智能接酒技术排除人为干扰因素，保障了原酒的品质等。通过系列技术改造，公司优质酒率提升到60%左右。行业内各企业内部优质酒比例划分不尽相同，与其他浓香型白酒生产厂家相比，今世缘2023年高中低端白酒平均售价为21.48万元/吨,较洋河的19.49万元/吨（数据源自年报，下同）和古井的16.60万元/吨略高，低于五粮液的48.05万元/吨和泸州老窖的31.40万元/吨。
❓ 投资者提问：
公司今年一季度销售毛利率为74.23%，而2023年全年销售毛利率为78.34%，请问公司今年一季度销售毛利率下降的原因是什么？谢谢
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司通常一季度毛利率较低，去年同期为75.39%。公司今年一季度毛利率同比下降主要与费用投入方式有关，去年同期部分计入销售费用的投入，本年通过货折让利给客户，再由客户在公司指导和监督下实施，这就导致收入和费用同时下降进而拉低了毛利率。
❓ 投资者提问：
董秘，您好！近日名为《今生缘》的歌曲在外国短视频平台爆火，引发国内抖音等平台的热捧。请问，公司有无意向收购该作品的版权，并改名《今世缘》，增加品牌“缘文化”的影响力，加速公司全国化布局，顺势开拓海外市场？请公司参考长城汽车“长城炮”的营销案例，紧跟热点。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议！公司拥有今生缘相关商标四件，均为33类白酒产品商标，分别为“22361095”号，“22360806”号 ，“1554789”号，“1083783”号。公司会根据自身品牌定位开展各项推广活动。
❓ 投资者提问：
请问公司考虑省外业务拓展，但省外业务占比依然很低。请问公司省外业务拓展的主要困难有哪些？将来又将采取哪些有力措施提升省外业务比率？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！相较于白酒全国化头部品牌，公司尚处于“走出去的”初级阶段，在品牌知名度塑造、经销主体拓展和组织团队专业化锻造等方面均有明显挑战。将来我们将采取下列举措。市场策略方面，坚持“大赛道、大单品、大客户、大组织”策略，贯彻当前全国化就是周边化、板块化理念。明确主推国缘品牌，其中长三角环太湖城市群协同布局国缘V系，全国面一体主推主干品系国缘开系，战略升级导入新品六开致力高端引领，聚力打造超级形象单品四开，带动对开、单开规模成长放量。实施精准“招商、育商、富商”，主动布局选定重点板块，配称专业团队，注重大营销体系构建，促进周边滚动突破，省外规模占比持续提升。
❓ 投资者提问：
公司2023年年报中，销售费用为20.97亿元，而2022年年报中，销售费用为13.9亿元。销售费用占收入的比率，从2022年年报的17.62%，上升到2023年年报的20.76%,比率上升超过3%。请问公司销售费用率上升的主要原因？另外，建议公司厉行节约，降低销售费用率，努力提升公司业绩。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议！2023年公司销售费用率上升主要是因为广告宣传费用和综合促销费用增加幅度较大。宣传促销费用的大幅增加是基于公司品牌打造的战略目标配置的费用预算，今年的预算总额是稳中有增，但费销率会下降；综合促销费的大幅增加主要是针对开瓶环节的扫码现金红包属于新的宣传促销方式，前年基数低，导致2023年度大幅增加，今年已做了小幅微调，从一季度的报表可以看出，费销率是呈下降趋势。未来一段时间，我们将以市场竞争为导向合理安排费用预算。
❓ 投资者提问：
您好。通过一段时间的学习，我能够感受到管理层的智慧和勇气，请问贵公司是如何找到缘这个定位的？有没有别的定位和缘这个定位竞争过？我们最终确定缘这个定位后有没有预测过相关的市场规模？我们省内现在做得这么好，这些模式和经验是否可以同样复制到外省市场？敬盼您的回复。我认为一个优秀的定位能更高效的建立与目标客户群的联系，提高了沟通效率，降低了交易成本。贵公司可能是定位做的最好的公司了。请您分享对定位的理解
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对我们公司的关注和赞赏！以“缘”作为我们定位，源自于我们对中华文化的深厚情感与独到见解。我们认为“缘”这个字在中国文化中具有深厚的情感纽带作用，结合白酒的社交属性，我们发现“缘”文化与白酒的消费场景高度契合，因此决定以“缘”作为我们的品牌定位。我们选中了“缘”这个定位并取得市场成功后就一直坚持下来，并成为文化营销的先行者和引领者。“今世有缘，相伴永远”、“缘聚时刻今世缘”逐渐成为消费者对今世缘的品牌认知。2004年我们围绕“缘”文化挖掘提升，融入家国情怀，创立定位高端的国缘品牌。在预测相关市场规模方面，我们发现随着人们生活水平的提高和文化自信的增强，对高品质白酒和文化内涵的追求越来越高。而“缘”这个定位恰好能够满足这一市场需求，我们对“缘”定位的未来市场规模充满信心。省内市场的成功经验和模式可以供借鉴但难以简单复制。我们在省内的成功主要得益于对市场的深入了解和消费者需求的精准把握，这些经验和模式在省外市场同样适用，但需要根据当地市场的具体情况进行调整和优化。我们认为定位是企业与市场之间的桥梁和纽带。一个优秀的定位能够更高效地建立与目标客户群的联系，提高沟通效率，降低交易成本；通过精准的定位，能够更好传递核心价值和发挥竞争优势。我们会努力做好品牌定位工作，不断提升品牌影响力和市场竞争力。
📅 2024-04-30
❓ 投资者提问：
董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司已于2023年7月部署应用工业互联网标识解析二级节点，该节点对接公司超级数字身份平台、产线采集平台等数据，让企业生产经营数据进一步共融互通。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，您好，2024年是今世缘上市10周年，也是国缘品牌创牌20周年，公司会举办哪些活动来回馈广大股东？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司将会举办多种活动，但详细活动方案尚未敲定，敬请关注！
❓ 投资者提问：
年报季报都很靓丽！股价却应声跌幅超5%！有什么不好的信息没披露吗？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司不存在应披露未披露事项。股价受多重因素影响。从今年年初至今，公司股价涨幅在20家境内白酒行业上市公司中是最高的。
📅 2024-03-08
❓ 投资者提问：
你好董秘，请问今年公司有没有回购计划？对有关部门提出的做好上市公司市值管理，有没有举措？谢谢，望回复！
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司暂时没有股份回购计划，如有将按照规则及时披露。上市公司的市值管理是一项长期工作，公司一直在努力。未来，公司将持续做好经营管理工作，积极做好现金分红，加强与广大投资者的多渠道沟通，努力为投资者创造更好回报。
❓ 投资者提问：
请问董秘先生，公司有没有制定走向全国市场的具体计划，制定了有没有在行动，谢谢，请回复一下
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！拓展省外市场是难而正确的事，公司会持之以恒，久久为功。公司根据自身资源及市场态势，现阶段全国化主要是采取周边化、板块化策略，遴选了嘉定、嘉兴等省外10个地级市作为重点板块市场（环江苏省份为主），并优选一批县区板块作为小区域突破的重点样板，构成了“10+N”板块市场，围绕品牌聚焦、产品聚焦、渠道聚焦、投入聚焦、人员聚焦，按需投入，奋力推进。目前公司已经配置了一定数量的优秀的业务人员，正在“深度精耕”这些区域，积极推进“攻城拔寨”战略。目前看，板块市场拓展符合预期。
📅 2024-01-04
❓ 投资者提问：
建议公司减少无效的销售费用等支出，认真评估演唱会等活动对于促进销售业绩的影响。降低管理费用，减少招待费用。建立全员营销文化。努力扩大省外市场份额，提升公司业绩。
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的建议！公司对销售促销活动（包括演唱会之类）事前有预算，事后对活动的效果也是有评估的。我们一直致力于精准、高效投放费用，但是在客观上很难说做到了绝对的尽善尽美，但我们一直按照卓越绩效管理模式在持续改进，再次感谢您的建议！
❓ 投资者提问：
你好，随着品牌市值增大假酒层出不穷，近期于网络就购买到及其真实的国缘酒。目前贵公司打假办的工作流程是否可以根据现在大的电商环境下新增假酒鉴定或者辅助消费者出具鉴定报告的流程。目前的只针对工商等部门出具的报告完美的使线上造假者躲避监管，因为工商与消费者异地的原因，消费者无法提供给平台进行处理，导致大量线上账户关联注册后大量售假，建议分析新形势下的售假流程提供新的鉴别渠道从源头与消费者协同处罚销售者
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议！公司会不断强化防伪、打假工作，通过包括政企联动、法律手段、数字技术等等在内的多种方法维护公司及消费者的合法权益。我们也建议大家通过可靠的购买渠道来保真，这是普通消费者最省心省力的选择。
❓ 投资者提问：
公司股价连续下跌，公司计划如何应对，保护投资者利益？五粮液等公司均发了增持公告。公司管理层似乎无动于衷？股价能反应市场对于公司的信心。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司注意到同行的股东增持信息。公司管理层的利益和股东是一致的，股价波动受到多种因素影响，敬请投资者注意投资风险。目前公司生产经营状况良好，未来将持续做好经营管理工作，保持与广大投资者的良好沟通，努力为投资者创造更好回报。
📅 2023-05-31
❓ 投资者提问：
董秘，您好！我们今世缘在2015年7月左右投资了君证（上海）股权投资基金合伙企业（有限合伙），根据协议约定该基金在2022年4月已经到期，有限合伙企业于当月已成立清算小组，根据相关规定应在6个月内完成有限合伙人本金及收益的支付，请问贵司当投实际投资了多少金额，目前是否有收回该笔投资？如没有请问题是否是该笔投资已无法收回了，盼复，谢谢您！--------一个特别喜欢并让身边人都改喝国缘的小小投资者。
💬 董秘回复：
您好，基金处于清算中，无应披露未披露事项，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好！贵公司对持股股东有没有购酒优惠方案？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！公司未设置针对股东的优惠购酒政策，如您有购酒需求，我们可以帮助您对接公司营销部门。
❓ 投资者提问：
董秘，你好！请问下，目前公司对促销和返利的会计处理方式是怎样的？2020年前，公司是在销售费用中计提和冲回促销返利，现在，在销售费用科目中已经不再计提和冲回促销返利，现在是不是计提促销返利时是抵减当期销售收入的？谢谢！
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！按现行收入准则，计提促销返利是冲减收入的。
📅 2023-05-22
❓ 投资者提问：
请问董秘：2021年2月2日的《江苏今世缘酒业股份有限公司关于上海证券交易所问询函回复的公告》中提到，2020年原酒产量是2.5万吨，使用量为2.1万吨。二者之间差值约为4000吨。 年报显示，2020年年末“半成品酒”储存量为99899吨。2019年末“半成品酒”储存量为81377吨，2020年末比2019年末增加了18522吨。18522吨这个数字明显大于4000吨，是什么原因，麻烦解释一下，谢谢！
💬 董秘回复：
您好，公司半成品酒的库存量还包含勾调后没灌装的白酒。
❓ 投资者提问：
请问董秘：2014年的《招股说明书》中显示，公司有1.5万吨原酒生产能力。2021年2月2日《江苏今世缘酒业股份有限公司关于上海证券交易所问询函回复的公告》中写道，原酒的生产能力是2.7万吨。二者之间差距是1.2万吨，这部分产能是何时开工建设，何时投产的？有没有相关的公告？谢谢！
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注！这是几年间陆续技改的成果，由于投资未达到披露标准，除了您提到的这份公告以外，公司没有单独披露。
❓ 投资者提问：
请问董秘：2022年年报139页，“其他应付款”下的“预提费用”期末余额为17.86亿元。比年初增加了约8亿。“预提费用”主要包括哪些费用？2022年度增幅较大的原因是？谢谢！
💬 董秘回复：
您好，预提费用主要包含未结折扣、返利和按照广告发布进度计提的未结算广告费用等。其增长的原因主要是在消费环境不好的情况下，公司加大了对经销商的支持力度、消费者培育力度以及广告投入力度，由于疫情等因素影响导致部分结报不及时，预提费用有所增加。
❓ 投资者提问：
董秘，你好！ 首先祝贺贵公司23年1季度省外营收增幅高达40%。此外，我有两个问题需要您帮忙解答一下。 1.公司提出的聚焦资源打造10个省外地级市场，是哪10个地级市？ 2.年内开设1000家品牌专卖店，签约1000家核心品牌终端。两者目前的完成情况如何？
💬 董秘回复：
您好，公司省外市场聚焦资源，从周边省份选取了10个左右地级市作为重点板块，打造明星市场，示范引领全国市场。这些重点板块市场不管是数量还是具体区域都不是一成不变的，公司会通过评估不断动态调整。目前省外的品牌专卖店与核心终端建设进展顺利，正按计划有序推进。
❓ 投资者提问：
请问董秘：2021年年报11页第六自然段写道：“10 万吨陶坛酒库二期投入使用，智能化包装中心两栋车间、发酵泥车间、 4 万吨不锈钢酒库已封顶。”其中提到的陶坛酒库、包装车间、发酵泥车间和不锈钢酒库等内容，是何时决定开工建设的，是否发布过相关公告？谢谢！
💬 董秘回复：
您好，详见公司于2019年10月8日披露的关于新建智能化灌装中心、新建自动化立体仓储物流中心以及新建五万吨陶坛酒库的公告（2019-038、2019-039和2019-040），2022年2月19日披露的《关于投资实施南厂区智能化酿酒陈贮中心项目的公告》（2022-005）。
❓ 投资者提问：
您好，建议贵公司可以跟滴滴商谈一下合作，滴滴打车后座的显示屏可以打广告，受众面挺广的。
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的建议！我们会转达相关部门。
❓ 投资者提问：
根据贵司2021年关于上海证券交易所问询函回复的公告，2018-2020年，三年基酒产量减去三年原酒使用量，总计只有6000吨的剩余量。但根据三年年报披露，半成品酒的库存量为何能从7.7万增加到9.98万千升？贵司是否仍有外购基酒？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注！半成品酒的库存量还包含勾调后没灌装的白酒。
❓ 投资者提问：
董秘你好！2021年的年报17页中“产销量情况分析表”中，所用计量单位为“千升”，请问1千升的酒重量大概是多少吨？
💬 董秘回复：
您好，酒的重量与酒精度、温度和湿度等因素有关。
❓ 投资者提问：
请问董秘：1，2021年全年，自制基酒的产量是多少？2，截至2021年末，基酒的贮存量总计是多少？谢谢！
💬 董秘回复：
您好，谢谢您对公司的关注。公司一直以来高度重视品质保障，做到产销匹配协调，欢迎到公司实地考察。
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。山东省是国内白酒消费大省，特别淄博烧烤火爆全网后，酒类消费量增长迅猛，今世缘所处江苏淮安市，地理位置上与山东并不远。建议加大山东省的地域营销，主打特色烧烤专用小瓶装白酒，非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的建议！我们会转达相关部门。
