📅 2025-09-04
❓ 投资者提问：
请问市场监管总局9月1日发布的《中小学生午休课桌椅通用技术要求》国家标准，公司是否满足对应的桌椅指标要求？公司的产能是多大？是否能满足全国的中小学生桌椅需求？公司对此国家标准是如何看待？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司深度参与《中小学生午休课桌椅通用技术要求》国标起草，凭借自身的技术积累及前期与安吉县多所小学合作研发午休课桌椅的实践经验，为标准核心指标的完善提供了实践参考。基于对标准的深度理解，公司相关产品已契合标准要求，具备相应产能，可满足市场需求。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
市场监管总局9月1日发布的《中小学生午休课桌椅通用技术要求》国家标准，公司是否参与此标准起草？公司预计此标准发布能带来多大市场机会？公司有什么应对之策，抓住机遇推广公司产品？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！1）公司深度参与《中小学生午休课桌椅通用技术要求》国标起草，凭借自身的技术积累及前期与安吉县多所小学合作研发午休课桌椅的实践经验，为标准核心指标的完善提供了实践参考。2）标准发布叠加政策推动与存量更新需求，预计未来市场将有一定的增长潜力。3）公司相关产品已契合标准要求，后续公司将从技术研发、生产制造、市场营销等多个维度全面夯实市场响应能力，提升市场占有率。上述预测受多种因素影响，存在不确定性，敬请投资者注意风险。感谢您的关注。
📅 2025-06-20
❓ 投资者提问：
“请问贵公司在欧盟国家是否有销售收入?主要涉及哪些国家?占公司总收入的比例是多少?
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司在中国、越南、瑞士等国家建设了研产销一体的基地，逐步推进全球化战略布局。2024年实现营业收入110.29亿元，产品远销美洲、欧洲和亚洲等区域80多个国家及地区。公司凭借丰富的家具设计和制造经验，准时的订单交付，与IKEA、NITORI、SHAW、LivingStyle、Office Depot、Staples、Home Depot、Amazon等国际行业知名客户群体建立了长期稳定的合作关系，积累了丰富的海外客户资源和国际销售经验。同时公司借助于移动互联网、大数据、物联网等新技术，拓展销售渠道，不断加速公司的全球化进程和产品影响力。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
从年报上看到贵司有从事算力租赁服务，那贵司是否已拥有融资租赁牌照，是否存在无经营资质的风险？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司当前业务不涉及算力租赁服务。感谢您的关注！
📅 2025-06-10
❓ 投资者提问：
国内渠道的优化策略？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司紧扣“制造+服务型”转型脉搏，持续积累工程案例，为众多国内大型企业提供办公环境解决方案及产品服务，并通过参加展会、活动、地推等形式拓展经销商渠道资源，深化市场渗透；线上，公司与天猫、京东等主流电商平台深度合作，并拓展抖音、小红书等社交电商渠道，通过数字化工具和社交媒体营销提升品牌曝光度与用户触达效率。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司跨界算力，目前进展如何，有没有更多消息披露的
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司已于2024年4月终止算力相关收购事项，目前未开展算力领域的业务拓展。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘和公司领导好： 我想请问一下，贵公司在算力服务器购买合同方面，现在进度如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司已于2024年4月终止算力相关收购事项，目前未开展算力领域的业务拓展。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘：您好，既然公司要转型或者加大外延发展，但公司市值偏小市场知名度也不高，公司能不能加大宣传维护市值，加大回购力度，年报推出高送转扩大知名度呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将持续聚焦主业，稳定提升经营质量，增强盈利能力。感谢您的建议及关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，投入购买服务器的资金是否已经支付？什么时候可以收到服务器的货物？目前是否有下游客户？谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司未实际支付任何服务器采购款项，也已终止此前筹划的算力相关收购事项，目前未开展算力领域的业务拓展。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，公司为啥突然切入算力行业？公司是否有这方面的人才和技术？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司已于2024年4月终止算力相关收购事项，目前未开展算力领域的业务拓展。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，公司主营业务和算力租赁业务是否有契合的地方？能否做到相互促进发展？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司已于2024年4月终止算力相关收购事项，目前未开展算力领域的业务拓展。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问你们公司是如何进行客户信用评级的呢？具体方法是什么呀？对于应收账款具体怎么回收的呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司应收账款根据合同账期执行。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问算力设备什么时候到？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司已于2024年4月终止算力相关收购事项。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，目前公司明确进军算力领域及协同发展智能家居，请问算力领域有无相对明确的业务规模方案、以及有无专业的合作方？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司已于2024年4月终止算力相关收购事项，目前未开展算力领域的业务拓展。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问算力布局进展如何
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司已于2024年4月终止算力相关收购事项。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
已经整整跌了2个月了几乎没红过，忽略不计，恒林订单没有了吗，经营出问题了吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前订单情况正常，经营活动有序开展。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
建议大股东加强处置恒林低质资产，促进恒林商贸购买厨博士，广德恒林等劣质资产，促进恒林债务降低，以谋求股价稳定，替近一万名散户谢谢你 确保恒林能在当前市场存活，不受拖累恒林经营。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司始终重视资产优化与债务管理，将根据经营需求及市场情况，合理推进低效资产处置，提升资产运营效率。未来如有相关计划，将根据相关法律法规依法披露。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问贵公司在亚马逊被封号的事与对方交涉的如何、有没有进展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前无此类事项。2024年公司线上销售收入43.2亿元。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
恒升智算目前仍在开展算力建设活动，并且与公司投资的海飞科有深度合作，公司有没有重新开启并购的计划？在拓展算力业务方面有什么进展和规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司已于2024年4月终止算力相关收购事项，目前未开展算力领域的业务拓展，亦无相关并购计划。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司今年8月出资5000万投资了海飞科，了解到海飞科主要做GPU的，请简要介绍下公司投资的这个海飞科的主营及技术优势以及应用场景，以及公司投资的愿景，谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！此为公司财务投资。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
您好，公司投资入股gpu芯片公司海飞科是真的吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2024年度，公司以人民币5,000万元投资海飞科（珠海）信息技术有限公司。感谢您的关注！
📅 2025-05-23
❓ 投资者提问：
恒林家居股份有限公司（A区）申领了排污许可证，许可证号：913305007044702971001V。其中2023年度执行报告显示颗粒物及VOC均有排放量，但2024年度执行报告显示污染物排放量均为0，是否位于安吉县递铺街道夹溪路378、380号的工厂2024年度未进行生产，该工厂未生产会对该公司产品产量是否有影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2024年度执行报告根据填报要求略调申报口径，公司位于安吉县递铺街道夹溪路厂区的生产经营活动正常有序开展。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
看到公司股价从最高点已缩水一半，但看到公司虽然营收逐年增长已破百亿，但公司利润增长并不明显。当前公司OBM产品相比OEM/ODM产品比重变化如何？公司对于提升经营利润有何规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司正推进“制造+服务”转型升级，OBM业务收入占比已显著提升，尽管当前利润增长受战略投入期成本压力、业务结构调整阵痛及外部环境波动等因素阶段性承压，但公司将通过全球化产能布局优化成本、推进差异化选品、加强运营端费用管控与库存管理、开拓新兴市场及挖掘第三方服务增量等策略，持续提升经营利润，逐步实现战略转型的规模效应与长期价值，以推动营收与利润双轮驱动增长。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司在美国拥有自有和租赁相当面积的仓储设施，请简单介绍下公司海外仓的情况，以及在在中美贸易摩擦背景下，在美海外仓的优势和如何进行充分利用？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司在美国通过长期租赁的方式构建了覆盖东西海岸及中部核心市场的海外仓储网络，主要服务于跨境电商自用，及部分第三方代运营。海外仓的布局能够缩短配送时效、优化库存周转增强供应链韧性与用户体验。公司将通过全链路成本优化、本地化售后及展示服务升级、数据驱动选品与营销等策略深化仓储资源利用，持续强化“制造出海+全球服务”的竞争优势，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司2024年曾有过跨界算力业务的动向，后来终止了。请问公司是否还有外延式发展的规划和愿景？以及对于拓展公司第二经营曲线有何想法？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司坚持“大家居”战略不动摇，通过内生增长与外延并购双轮驱动，持续优化产业布局。近年来，公司实现了从人体工学椅、智能沙发向系统办公、新材料地板等品类的延伸。未来，我们继续围绕大家居产业，持续推进从“制造”企业向“制造+服务”企业转型，以“制造出海与品牌出海”双轨并行的策略破局。感谢您的关注。
📅 2025-03-28
❓ 投资者提问：
电商家具市场的展望？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！海外市场的线上需求仍处于持续增长中。其中，欧美线上家居家具市场增速可观。根据弗若斯特沙利文预计美国家具家居类B2C电商市场的GMV将由2023年的748亿美元增加至2028年的1,323亿美元，复合年增长率为12.1%，而欧洲家具家居类B2C电商市场的GMV由2023年的859亿美元增至2028年的1,444亿美元，复合年增长率为10.9%。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问贵公司什么时候恢复此前计划对算力企业进行并购的事项？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司已终止与算力相关业务的收购计划，未来也暂无此计划。感谢您的关注！
📅 2024-09-06
❓ 投资者提问：
领导，公司业务仍处于高速增长阶段，股价却跌成这个样子，公司能不能定期多发布一些公司业务进展，和市场机构举办一些反路演调研，提振市场信心？个人投资者在真空期面对这样的下跌很难坚定持有信心
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司一贯重视投资者关系管理工作，除了召开业绩说明会、参加策略会、反路演、接待现场调研外，公司还通过电话会议、投资者热线、邮箱、E互动等多方式多渠道与投资者保持日常互动交流。2023年至今，公司定期举办线下投资者交流会，每次定期报告披露后都召开业绩说明会，形式包含网络直播和网络文字互动等。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
建议公司中报加大分红，拿出极少部分钱分给散户补仓
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司已制定并披露三年（2023年-2025年）股东回报规划。公司原则上每年度进行一次现金分红，最近三年以现金形式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司2021-2023年度累计现金分红总额（含回购股份金额）为2.83亿元（含税，含2023年半年度分红），占公司最近三年实现的年均可分配利润的88.89%。如有相关计划，公司将按照相关规定严格履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司主业和地板较好。请问厨博士的销售和利润状况？万科亏损的现状下厨博士还有多少商誉需要减值？面对问题，一次性处理好以后轻装上阵就好！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！ 厨博士二季度环比一季度的经营业绩实现增长。根据会计准则规定，每年年度终了，管理层对商誉进行减值测试。管理层将商誉结合与其相关的资产组或者资产组组合进行减值测试，相关资产组或者资产组组合的可收回金额按照预计未来现金流量现值计算确定。厨博士目前回款情况正常。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
永裕家居的5%的股份为什么不完全收购变成全资子公司？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司在持续推进收购永裕家居中小股东股份事项，截至2024年9月6日，公司持有永裕家居的股份比例为99.4484%。感谢您对公司的关注！
📅 2024-08-30
❓ 投资者提问：
请问公司近年营收增长情况？在行业的地位？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司是国内领先的健康坐具开发企业，以及国内最大的办公椅制造商和出口商之一。公司坚持“大家居”战略，坚决推进从“制造”企业向“制造+服务”企业转型，进行全球化布局，在海外建设生产基地，积极拓展品牌出海业务，计划在2025年实现to B端和to C端业务的相对平衡。从历史营收增长情况来看，公司成长性持续向好。2021年至2023年，公司营收增速分别为21.81%、12.76%和25.78%。数据统计显示，公司近三年营业总收入复合增长率为20%。品牌端，2021年至2023年公司OBM收入从20亿元提升至33.6亿元，占比从35%提升至41%；2024年上半年OBM收入占比提升至48.6%。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司如何增强跨境电商业务？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司的跨境属于工贸一体类型，即传统家居制造企业选择跨境电商渠道出海，由“制造”朝微笑曲线两端的“研发”及“销售”拓展。公司在供应链具有较强的优势，同时在境外线上渗透率快速提升的时代抓住流量红利，连接中国制造能力和海外消费需求。公司跨境团队专注于开发适合大众需求的爆款产品，并通过境内外产能布局、自有海外仓储物流基地以及差异化的营销运营模式，全产业链叠加在亚马逊、Temu等主流电商平台上的布局，逐步构建公司在跨境电商领域的竞争优势，并有望在全球电商市场渗透率持续提升的趋势中受益。同时，公司通过核心员工持股方式绑定团队。2024上半年跨境电商营业收入16.86亿元，同比增长240.89%。感谢您对公司的关注和建议！
❓ 投资者提问：
美国市场下半年能否保持增长？公司供应能力是否充足？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！根据Csil的数据，2023年全球家具产值约为5,180亿美元，主要家具出口国为中国、越南等。全球家具市场20%左右的需求（不含中国）是由中国产品满足，这一份额在过去几年中保持稳定。根据Statista的预测数据，预计到2024年，全球家具市场的收益将达到7,662亿美元。此外，从2024年到2028年，家具市场预计将保持5.02%的复合年增长率。在国际市场方面，美国在家具市场中占有最大的份额。预计到2024年，美国的家具市场规模将达到2,530亿美元。值得注意的是，美国市场上的家具产品在很大程度上依赖于进口，进口商品的比例约占40%。当前美国渠道库存水平处于比较合理的水平，叠加美国线上电商渗透率的提升，以及下半年销售旺季的来临，公司对未来展望比较有信心。公司越南生产基地经过5年多的建设已在客户资源、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础，目前公司对美业务已大部分实现在越南生产出货，产能利用率逐步提升，经营业绩持续向好，不断提高竞争优势。感谢您对公司的关注！
📅 2024-05-09
❓ 投资者提问：
你好 请问本公司的信用政策 或者说是应收账款的收款流程 以及公司的组织架构在哪里可以查询到呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司结合业务特点，不断完善信用管理政策，加强应收账款的日常管理。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
您好！请问董秘，我查了公司关于2023年利润公告，没有提及分红问题为什么？2023年是否分红？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司2023年度不进行现金分红，不送红股，不以资本公积金转增股本。公司已于 2023 年10月26日派发 2023 年半年度每股现金红利 0.72 元（含税），2023年公司向全体股东共计派发1.00亿元现金红利，占公司2023年度归母净利润比例为38.06%。公司重视对投资者的合理投资回报，在不影响公司可持续经营能力及未来长远发展的前提下，建立对投资者持续、稳定、有效的回报机制。感谢您对公司的关注！
📅 2024-04-30
❓ 投资者提问：
最近，ESG话题又冲上热门，但根据最新的ESG评级数据显示，主流评级机构给出的评级在BB左右，与行业前端企业尚有差距。公司是否会充分重视这一问题，并计划提高ESG报告的质量和透明度？此外，公司在环境方面的表现也引起了担忧，只获得了华证在环境子项上的CC评级。公司是否近期对此进行了关注？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司以实际行动开展ESG方面的建设，践行绿色发展理念，推进节能减排，坚持走低碳、环保的可持续发展之路。详情请查阅公司已发布的《恒林股份2023年度环境、社会与治理（ESG）报告》。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司在建工程都有哪些？2021年的环保全屋定制家具项目和年产300万套健康座椅项目是否完成？公司公告的算力购买项目预计什么时候投入生产？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！详情请查阅公司已发布的2023年年度报告第十节财务报告中22、在建工程章节。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
1公司实控人是否还看好公司，在近期6个月或是1年以内有减持计划没有。2，恒林股份其实债务比例挺高的，厨博士，广德恒林是否整合到位，3，广德恒林是否有生产120万套门，10万套高级家具计划，4厨博士计提多少，5对23年有送砖和分红计划没有。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！1）截至目前，公司没有收到实控人的任何减持计划。2）公司2021-2023年度累计现金分红总额（含回购股份金额）占公司最近三年实现的年均可分配利润的88.89%，符合《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》《上海证券交易所股票上市规则》《公司章程》及《未来三年（2023-2025年）股东分红回报规划》等相关规定，公司2023年度不进行现金分红，不送红股，不以资本公积金转增股本。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
为啥恒林股份主播换得这么勤，还是一点人气都没有，直播老套，没得流量点。管理层是否有心思，有思路
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司十分重视直播间的相关运营工作，将持续积极探索宣传推广模式。公司持续深化全球布局品牌战略，整合资源倾斜至爆发性更强的跨境电商业务，跨境电商销售渠道覆盖Amazon、Wayfair、Walmart等美国线上零售平台以及TikTok、TEMU等国内主要出海电商平台，同时，公司已在北美设立5个仓储配送中心，基本已经覆盖公司跨境电商终端消费者产品配送范围。公司凭借出色的跨国经营成绩与全球化战略布局，荣获2023年TBI（Top Brand Innovation Awards）最佳出海品牌。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
收购算力，进展如何了？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司于2024年4月16日召开第六届董事会第二十次会议审议通过《关于终止购买关联方股权并开展服务器采购的议案》。公司与出让方签署了《股权收购终止协议》，截至《股权收购终止协议》签署之日，目标公司尚未至公司登记机关办理相关股权转让手续，标的股权仍登记在出让方名下，公司亦未向出让方、目标公司支付过任何款项，《股权收购协议》尚未实际履行。感谢您对公司的关注！
📅 2024-01-05
❓ 投资者提问：
你好，不知道能不能请教一下贵公司ESG表现的问题。恒林股份在一些主流评级机构上的评级只有BB，在整个行业中还有提升空间。环境单项指标得分还可以更高一点。请问公司管理层如何评价自身的ESG行动，特别是在绿色生产、环境保护方面？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司以实际行动开展ESG方面的建设，践行绿色发展理念，推进节能减排，坚持走低碳、环保的可持续发展之路。相关详细内容可在公司已披露的《社会责任报告》及定期报告中的“环境与社会责任”章节进行详细了解，还可持续关注后续相关定期或临时报告。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘和公司领导好：我想请教一下，咱们目前海外跨境电商方面，布局的品牌有哪些，有哪些海外仓？
💬 董秘回复：
答：尊敬的投资者，您好！公司的境外电商自主品牌有“Nouhaus”等，在加州、新泽西等地布局有海外仓。感谢您对公司的关注！
📅 2023-12-20
❓ 投资者提问：
请问公司越南项目产能情况，占总产能的比例，感谢回复！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！截至目前，越南产能占总产能的比例约为30%，未来公司将根据市场与客户需求逐步释放产能。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
扣除土地补偿，前三季度业绩利润实际增长多少！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司前三季度归属于上市公司股东的净利润3.66亿元，同比增长22.91%；扣非净利润3.38亿元，同比增长4.14%。根据最新披露的进展公告，截至2023年11月13日，公司及子公司总计收到征收补偿款9,528.52万元，公司将根据《企业会计准则》等相关规定进行相应的会计处理，具体会计处理及其对相关财务数据的影响情况将以会计师事务所年度审计确认后的结果为准。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问贵公司属于跨境电商吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司跨境电商业务以境外电商平台（如：亚马逊、TikTok）销售自主产品为主。2022年，公司电商实现营业收入10.10亿元，同比增长58.31%。近年来，公司不断升级跨境电商团队建设，持续围绕品牌化、专业化发展，多元化布局产品矩阵，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。感谢您对公司的关注。
📅 2023-11-17
❓ 投资者提问：
请问关于贵公司销售费用过高的问题，贵公司为何不作答？贵公司2022年销售人员185人，薪酬高达1.78亿元，人均薪酬近百万，是否太过浮夸？公司业务以大宗为主，线上销售为辅，客户数量较少，为何2022年销售费用高达5.1亿元，且2023年上半年进一步增长到2.98亿，贵公司解释是平台推广费增加，但是公司线上销售比例较低，请问具体是哪一类平台。贵公司销售业务费金额较高，请问具体包括哪些，未来销售费用是否会进一步控制。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司销售费用主要包括市场推广费、职工薪酬、销售业务费和其他，销售费用增长主要系报告期销售业务推广费用增长所致。一直以来，公司围绕“大家居”战略，不断升级产品体系，借助于移动互联网、大数据、物联网等新技术，深入拓展销售渠道。公司不断升级跨境电商团队建设，持续围绕品牌化、专业化发展，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。2022年电商实现营业收入10.10亿元，同比增长58.31%。叠加公司有瑞士等境外子公司。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
贵公司2022年销售人员185人，薪酬高达1.78亿元，人均薪酬近百万，是否太过浮夸？公司业务以大宗为主，线上销售为辅，客户数量较少，为何2022年销售费用高达5.1亿元，且2023年上半年进一步增长到2.98亿，贵公司解释是平台推广费增加，但是公司线上销售比例较低，请问具体是哪一类平台。贵公司销售业务费金额较高，请问具体包括哪些，未来销售费用是否会进一步控制。感谢回复。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司销售费用主要包括市场推广费、职工薪酬、销售业务费和其他，销售费用增长主要系报告期销售业务推广费用增长所致。一直以来，公司围绕“大家居”战略，不断升级产品体系，借助于移动互联网、大数据、物联网等新技术，深入拓展销售渠道。公司不断升级跨境电商团队建设，持续围绕品牌化、专业化发展，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。2022年电商实现营业收入10.10亿元，同比增长58.31%。叠加公司有瑞士等境外子公司。感谢您对公司的关注。
📅 2023-10-20
❓ 投资者提问：
公司毛利率显著优于同业，并常年保持稳定，请问是如何做到的？影响公司毛利率的主要有哪些因素？感谢回复！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！1）公司以精益生产为基础，深入开展各项降本增效活动，全面推行精细化管理。充分发挥规模化生产优势，定期组织开展不同工种技能竞赛，不断提升技能水平、提高生产效率；加强集团总部职能部门与事业部资源共享，加强财务中心统一管理，严控总体费用，进一步降本增效。2）影响毛利率的变动因素较多，包括市场环境、竞争激烈程度、产品售价、原材料价格、期间费用等。公司始终加强关注市场变化和实施优化降本增效举措,保持合理稳健的毛利率水平。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司会如何建设自有品牌，对OBM模式的发展规划如何？感谢回复！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司的自主品牌有“恒林”及其子品牌“LO”、“Nouhaus”等品牌，为提升市场竞争力和实现品牌战略，公司不断加大对研发的创造性，产品设计的提升和品牌建设的投入，逐步提高OBM的比例，实现ODM业务和OBM业务双轮驱动。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司境外业务主要分布在哪些地区，非洲业务占比大概是多少？感谢回复！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司产品已远销80多个国家及地区，主要分布在亚洲、美洲、欧洲等地区，非洲业务占比较小。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司2023上半年业绩增长原因
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司依据年度经营计划，推进产品到品牌的升级，加大研发力度，持续优化公司治理，实现营业收入 36.43 亿元，同比增长 23.41%;实现归属于上市公司股东的净利润 2.62 亿元，同比增长 23.57%。上半年在跨境电商、产品研发创新方面的提升表现直接促进了业绩数据的增长，同时永裕家居的财务并表也为上半年业绩提供了相应助力，公司将继续专注于主营业务并扩大公司在家具行业的竞争力，感谢您对公司的关注！
📅 2023-04-04
❓ 投资者提问：
董秘您好。我是永裕家居的小股东，投资永裕家居多年。在2022年11月有中小股东询问过本次收购针对永裕家居其他中小投资者恒林的合理解决方案是什么。您给予了“等公司完成永裕家居原实际控制人相关股权收购后公司肯定会收购其他小股东的股权，我们作为上市公司肯定会保护中小投资者的利益。”的回复。目前恒林收购永裕家居的52%股份已经过去了4个多月了，不知现在进展如何，期待您的实质性回答。谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司一直以来都非常重视中小投资者权益保护及投资者的投资回报工作。公司在持续推动发展战略的同时，会根据项目实际情况统筹安排。感谢您对公司提出的宝贵意见，后续如有相关进展，公司将严格按照规则履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
股票回购了这么久了，你不抓紧搞激励，大股东是不看好业绩能增长吗？市场上发展得好的公司激励很快，几下就过了，你到底想干啥。浪费钱吗？五年了，项目变完，方案朝令夕改没得一次是真的，最后都会变，lo中国化几年了，越南恒林几年了，永艺交成绩了。广德恒林几年了，不是高价收信诺还亏负。上头别光想捞钱，负一下责，别忘了你发行价是56.88一股。谈人品不如谈股价，股价就是恒林人品。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司于2021年1月完成股票回购，根据公司发布的《回购报告书》，公司将在股份回购完成之后36个月内实施股权激励或员工持股计划，后续如有相关进展，公司将严格按照规则履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
在股票股价维护上多担当一点，多点实际行动，你说业绩你公布的不比涨的差，除非你造假了，你说赛道，同赛道都涨飘了，你说市场认同，公司管理层和大股东都只想维持现状你说市场怎么认同，看不到大股东实际行动担当。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！二级市场股价受宏观环境、行业情况、市场波动、公司经营情况等多方面因素影响。公司将持续做好日常经营，扎实推进各项工作，努力提升经营业绩，同时加强与资本市场的良好沟通，推动公司价值与市值均衡发展。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
恒林股份其实看来就是老王的，一个百分之五的其他股东都没有，能不能搞几个百分之10的其他股东出来。五年多了，整整五年多了，江山欧派分红后都翻了几倍，日火的永艺IPO还有几倍，18年增发的都还有得赚，恒林问题在哪里，就在管理层，不重视，不担当，你高管承诺买入，大股东承诺几年不减持。恒林到底还有多少价值，开工率不高，厂房还在建设。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！目前，公司开工率正常，管理层对公司未来的发展持有坚定信心，股价在二级市场的表现是宏观环境、行业政策、市场波动等多方面因素综合作用的结果，未来公司将持续推进产品品牌化、国内国际市场双循环的大家居战略，加强公司核心竞争力，同时以积极主动的态度增进与资本市场的良好沟通，努力提高市场对公司内在价值的发现和认可，推动公司价值与市值均衡发展。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
五年，还想怎么样，我们只想回本，不奢求江山欧派那种业绩暴雷还涨几倍的负责的股票。发行价56.88大股东要对得起这发行价。毕竟和永艺相比IPO几倍，增发还有赚，拿着恒林心痛，拿着恒林煎熬与无奈，大股东扔熟视无睹，不担当，不作为。只谈人品，我们能不能拿出点诚意，拿出点责任心和担当，对一帮悲催的恒林韭菜有点交待。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将会持续稳步扎实做好各项生产经营和发展工作，努力提升经营业绩，促进公司内在价值的合理反映。同时继续加强与市场沟通，传递公司价值。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
关于业绩预披露，贵司还是上点心，虽然交易所有强制披露的限度，但恒林可以自觉披露，自信一点，担当一点，不知道的还以为恒林股份在积大招，知道的知道这个收入业绩都长还破发5年多的人品股。你就算公布出来也激不起波澜。所以说勤快一点
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！根据《上海证券交易所股票上市规则》对上市公司应披露业绩预告的条件规定，公司预计本次年度经营业绩及财务状况未达到披露条件，因此未进行业绩预告。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
恒林股份的管理层其实就是老王，其他的没股权严格意义上就是帮忙的。大股东拿出点诚意，多引进几个百分之10以上的股东，才有利于恒林股份发展，恒林破发到底问题在哪里，为什么会破发?五年不短了，打算还要坚持多久，破发多久。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将持续做好自身生产经营和发展工作，规范运作，保持公司的健康发展，努力为公司全体投资者创造长期价值。感谢您对公司的关注！
📅 2023-02-14
❓ 投资者提问：
越南工厂投入这么多到底扎个样了,我们深套的韭菜看不到希望了，56.88就算稳定投资都60多了，现在公司宣传整合到底整合到哪里去了，何时才能收回投资，我们小韭菜认为现在制约恒林发展最大问题就是股权问题，一是怕财务造假，而是恒林发展后劲不足。那些比重高的要不是后面有支持，我不认为恒林有这么大的立场，所以说恒林要想有好的发展只有优化股权结构。这就是恒林为啥破发多年，谁都质疑财务问题。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！1、越南恒林将根据市场与客户需求逐步释放产能。2、公司长期以来严格按照相关规则进行信息披露，公司财务报告内容均真实、准确、完整。3、公司一向十分重视股权结构优化，目前公司股权结构清晰、稳定、合理。4、股价受多种因素影响，市值管理是一项长期性工作，公司目前经营正常并在不断推进落实既定的战略规划,切实维护投资者的利益，并努力提高市场对公司内在价值的发现和认可。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司应该发展宠物家居类，不仅要管人的还要管狗的
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您的建议及对公司的关注，谢谢。
❓ 投资者提问：
兰考恒林家居项目是否与恒林股份有关。A区20万平智能家居建设情况。贵司在公众号上公布的智能家居24年完工的是否指的是A区这个，还是指的在新拍土地上新建的，越南恒林怎么样了，投入不了，看不见希望，永艺是有利润良好发展了。是否考虑把lo卖了，我觉得后面收购的变成拖累公司的了。如广德恒林，锐德海绵等
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！1、A区20万平智能家居项目厂房已经封顶，正在分阶段投产。2、越南恒林将根据市场与客户需求逐步释放产能。3、24年竣工的为恒林高端智能家居生产基地项目，与A区智能家居项目无关。4、收购系公司向产业链上游延伸并购的重要举措，产业链的整合能使原料供应更加稳定，有效降低原料成本，进一步提升公司竞争能力。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
恒林股份收购永裕家居后是否计划IPO，现在他的创业板IPO都还没有停止辅导
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前永裕家居的上市辅导工作已终止，未来如有其它相关计划，会按信披规则及时进行披露。感谢您对公司的关注！
📅 2022三季
❓ 投资者提问：
您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前尚未建设财务共享中心，但是目前公司已经建立了规范的财务管理制度和流程，使用统一的财务信息系统开展工作，感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问公司上半年外币收入多少，公司结汇是按月吗？还是会等货币期差高点结汇？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！上述涉及公司财务数据的具体信息，请您以公司披露的定期报告为准，感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
大家居战略就改名恒林家居吧！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。请进一步明确问题以便公司准确回复。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
回购的股票是要注销了吗？定增收购利润那么好的永裕要泡汤了吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司收购浙江永裕家居股份有限公司控股权的相关事宜目前处于正常推进中，具体的事项进展公司将按照规定及时履行信息披露义务，敬请关注。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司微博名“恒林家居”，开通时间为2012年2月，感谢您对公司的关注。
📅 2022-11-16
❓ 投资者提问：
针对恒林股份收购永裕家居事宜，作为永裕家居的小股东，曾经于今年3月份向恒林股份提出如何处理剩余小股东的股份，收到的答复是“公司将在合适的时间，针对永裕的中小投资者给出合理的解决方案”。现在已经11月了，同时恒林股份收购的52%多的股东已经在10月28日完成过户，恒林已经拥有永裕约95%的股份。但是很可惜，对于中小投资者的合理解决方案仍然遥遥无期，希望公司信守承诺，并给出明确的时间节点。也希望上交所监督好，谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！您反映的问题公司已知悉并了解，我们会及时将您的情况转达管理层。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问目前国内销售业务销售负责人是谁，可否告知姓名，目前内销销售人员大概多少人，未来内销展望如何。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！截止2021年年末，销售人员数量为122人。目前公司自有品牌销售渠道分为线上和线下，公司将持续推进产品品牌化、国内国际市场双循环的大家居战略，不断创新品牌营销传播模式，提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好，我是永浴股份的小股东，请问贵公司有没有针对小股东的收购计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！如有相关计划，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注。
📅 2022-09-09
❓ 投资者提问：
董秘能不能别回答与公司无关的提问。请问公司目前品牌推广具体在那些方面推广，是否有合作商，经销商，代言人，品牌店等是否可以详细介绍？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司拥有“恒林、Lista Office LO、厨博士、NOUHAUS”等品牌，公司不断强化品牌推广，加快新品类成长和零售转型节奏，深入探索研究旧改市场、三四线市场，挖掘潜在消费需求，同时在巩固优质战略客户的基础上，积极开发其他新客户资源，形成多元化的客户结构。关于具体的品牌经营情况，请以公司披露的公告为准。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
您好，请问，贵公司截止8月31日股东人数是多少？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！截至2022年6月30日，公司股东户数为8,812户。根据信息披露要求，截至9月30日的公司股东人数情况将于2022年三季报中进行披露，敬请关注。
📅 2022-08-23
❓ 投资者提问：
高调做事低调做人才能名声在外，为什么现在恒林受其诟病，反思没有。恒林股份比永艺行政人员配备高，为什么干个事这么慢，成为世界一流就这速度行吗，别人停下来你都不一定追的上，就越南工厂与永艺比我想资源没比永艺少吧，别人去年8000万利润，近5年恒林股份不知搞什么，近60个亿资金没啥起色，相比上市定价的2016年数据，你利润有何成就
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与建议，我们会将您的宝贵意见反馈给公司管理层，谢谢！
❓ 投资者提问：
五年前买恒林股份的那个人已经失去得太多了，而五年前发行的那个人已经把当年的净资产都拿完，恒林股份还有希望吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司股价受国家宏观经济、资本市场、所在行业发展状况及公司的经营情况等多种因素影响，公司将继续夯实发展基础，强化核心竞争力，把握行业发展机会，努力为股东创造更多价值。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
恒林股份中高层核心员工都不信公司价值，对其公司不抱有信心，不相信恒林股份未来，充分说明公司内部问题大于外部原因
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司管理层对公司未来的发展充满信心，公司将持续做好日常生产经营，不断提升公司内在价值，争取并以更好的业绩回报广大投资者，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
恒林净募集13个亿，近五年净利润10个亿，债务较上市前增加40个亿，整整63个亿的投入，我们的恒林股份管理层在干什么，这是63个亿的资金啊你干出啥.永艺的债务都才14个亿啊，
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与建议，我们会将您的宝贵意见反馈给公司管理层，谢谢！
❓ 投资者提问：
如果我是一个人前景有未来的中高层，公司低估了一定会买，但我们有疑问恒林股份的中高层是如何看待和认可恒林价值。恒林股份破发现在看来是内部问题，是管理问题，一个60亿投入，一个不断增加的三高费用，一个不明朗不公布的信息，一个上市前上市后就不断负面消息不注重管理，内部问题大于实际问题，内部信心不足。惨案啊
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司管理层对公司未来的发展充满信心，公司将持续做好日常生产经营，不断提升公司内在价值，争取并以更好的业绩回报广大投资者，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
贵公司的销售负责人是谁，销售人员有多少个？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。截止2021年末，公司总人数为8,049人，其中销售人员数量为122人，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
贵公司接下去会向哪个营销模式发展，是电商还是线下，内销还是外贸？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。为提升市场竞争力和实现品牌战略，公司正加大对研发的投入，加强对产品设计的提升，推广“Nouhaus”、“LO”等自有品牌，感谢您的关注！
