☆经营分析☆ ◇002112 三变科技 更新日期：2025-04-02◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养
和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜输配电及控制设备 ｜ 82977.35｜ 15709.32｜ 18.93｜ 97.66｜
｜其他业务收入 ｜ 1987.96｜ 1442.92｜ 72.58｜ 2.34｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜油浸式变压器 ｜ 38165.42｜ 8547.85｜ 22.40｜ 44.92｜
｜组合变压器 ｜ 37972.54｜ 5962.21｜ 15.70｜ 44.69｜
｜干式变压器 ｜ 6839.39｜ 1199.26｜ 17.53｜ 8.05｜
｜其他业务 ｜ 1987.96｜ 1442.92｜ 72.58｜ 2.34｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 80791.43｜ 15628.54｜ 19.34｜ 95.09｜
｜境外 ｜ 4173.89｜ 1523.70｜ 36.51｜ 4.91｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜输配电及控制设备 ｜ 167920.08｜ 31657.33｜ 18.85｜ 97.51｜
｜其他业务收入 ｜ 4283.31｜ 2449.84｜ 57.20｜ 2.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜组合变压器 ｜ 83405.29｜ 11434.94｜ 13.71｜ 48.43｜
｜油浸式变压器 ｜ 71793.51｜ 17960.86｜ 25.02｜ 41.69｜
｜干式变压器 ｜ 12721.28｜ 2261.53｜ 17.78｜ 7.39｜
｜其他业务 ｜ 4283.31｜ 2449.84｜ 57.20｜ 2.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 170605.53｜ 33500.81｜ 19.64｜ 99.07｜
｜境外 ｜ 1597.85｜ 606.35｜ 37.95｜ 0.93｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜输配电及控制设备 ｜ 57268.64｜ 9745.97｜ 17.02｜ 97.26｜
｜其他业务收入 ｜ 1611.10｜ 1005.07｜ 62.38｜ 2.74｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜油浸式变压器 ｜ 28977.26｜ 6998.23｜ 24.15｜ 49.21｜
｜组合变压器 ｜ 23004.54｜ 1753.69｜ 7.62｜ 39.07｜
｜干式变压器 ｜ 5286.84｜ 994.05｜ 18.80｜ 8.98｜
｜其他业务 ｜ 1611.10｜ 1005.07｜ 62.38｜ 2.74｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 57892.15｜ 10370.53｜ 17.91｜ 98.32｜
｜境外 ｜ 987.60｜ 380.50｜ 38.53｜ 1.68｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜输配电及控制设备 ｜ 125009.35｜ 20748.37｜ 16.60｜ 95.65｜
｜其他业务收入 ｜ 5685.72｜ 2141.99｜ 37.67｜ 4.35｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜油浸式变压器 ｜ 57997.82｜ 10630.15｜ 18.33｜ 44.38｜
｜组合变压器 ｜ 47573.50｜ 5967.04｜ 12.54｜ 36.40｜
｜干式变压器 ｜ 19438.03｜ 4151.18｜ 21.36｜ 14.87｜
｜其他业务 ｜ 5685.72｜ 2141.99｜ 37.67｜ 4.35｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 129515.04｜ 22338.09｜ 17.25｜ 99.10｜
｜境外 ｜ 1180.04｜ 552.27｜ 46.80｜ 0.90｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
1、行业发展情况
近年来，随着经济发展和技术进步，优化电力结构、新型能源发电、优化调度、智
能电网等成为电力市场发展的重点，而光伏、储能等板块的发展，以及“双碳”政
策的逐步落实，推动了传统电力技术的改造升级，电力市场绿色低碳、安全可控、
智慧灵活、开发互动、数字赋能、经济高效等发展趋势日渐显著。同时，在全球能
源转型的进程中，电网投资普遍滞后于电源投资，因此新能源项目大规模接入对电
网调峰能力提出更高要求，同时也显著增加了变压器需求。
进入今年以来，国家关于电力市场高质量发展配套的政策不断加码。2024年3月，
国家发展改革委、国家能源局发布《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》
，提出到2030年基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，有效促进分布式智
能电网与大电网融合发展。此外，还将在具备条件地区推广车网协调互动和构网型
新能源、构网型储能等新技术。8月6日，国家发展改革委、国家能源局和国家数据
局三部委联合发布关于印发《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》
的通知，提出在2024—2027年重点开展电力系统稳定保障行动、大规模高比例新能
源外送攻坚行动、配电网高质量发展行动、智慧化调度体系建设行动、新能源系统
友好性能提升行动、新一代煤电升级行动、电力系统调节能力优化行动、电动汽车
充电设施网络拓展行动和需求侧协同能力提升行动等9项专项行动，推进新型电力
系统建设取得实效。政策的不断出台和落地实施，将会为本公司所从事的变压器行
业创造更加有利的发展环境。
根据国家能源局发布2024年1-6月全国电力工业统计数据，截至6月底，全国累计发
电装机容量约30.7亿千瓦，同比增长14.1%。其中，太阳能发电装机容量约7.1亿千
瓦，同比增长51.6%；风电装机容量约4.7亿千瓦，同比增长19.9%。
2、公司主要业务情况
公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维
修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器
、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、
非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器
等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。
（1）销售模式
公司主要采劝以销定产”的经营模式，对于大部分专用性强的大型变压器，采用订
单销售，根据签订的合同和客户的要求进行设计，并按照订单组织生产；小部分标
准化产品根据市场需求先少量生产再销售。销售区域以国内销售为主，对外出口为
辅。
（2）生产模式
公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结
合公司的生产能力及员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合
订单和库存情况制定具体生产任务并实施。
（3）采购模式
公司产品大部分为个性化生产，除原材料采购外，公司需采购部分的结构件和外购
件，上述采购由公司采购中心根据生产任务向供应商直接采购。公司选择与信誉好
、有竞争力的供应商建立长期的合作关系，并建立合格供应商目录。
报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
3、经营情况分析
报告期内，面对激烈的市场竞争环境，公司聚焦主业，加强协同，围绕市场拓展、
技术创新、采购控制等方面精细管理，2024上半年，公司实现营业收入8.50亿元，
较去年同期增长44.30%；归属于上市公司股东的净利润为5,194.80万元，较去年同
期增长239.86%；公司收入规模、利润水平实现平稳增长。
报告期内，公司经营管理层工作主要围绕以下几方面重点展开：
（1）报告期内，公司继续聚焦主业，借国家大力发展新能源的趋势，积极布局“
一带一路”产业和新能源产业链，拓展国内外市场的纵深化发展。公司通过产品设
计优化、成本控制等措施提高国网中标率、保障在重大客户中的市场份额；同时，
优化团队配置，细化销售的日常管理，为业务拓展提供有力支持。
（2）报告期内，公司持续完善研发体系，聚焦市场及应用领域，不断优化产品，
努力提升公司核心竞争力。上半年完成了ZBW-9600/69海上光伏用组合式变电站研
发、高能效产品设计、部分新能源产品优化等；同时筹备实施三变科技新能源交付
中心技改项目，对现有产能进行提升；报告期内公司共申请实用新型专利5项；获
取2项发明专利、2项实用新型专利。
（3）报告期内，公司积极实践各项降本增效措施，进行工艺、设备更新，增加了
一条快速400横剪线，提高了铁心产能，并通过信息化、智能化、精细化管理提高
生产效率。另一方面，公司持续发展企业职员教育，优化建设人才结构，为员工提
供优质学习平台。上半年，经台州市人力资源和社会保障局授权同意，公司自主开
展了企业工程领域职称评审工作；顺利通过认证机构组织的质量管理体系、环境管
理体系、职业健康安全体系“三合一”的监督审核。
二、核心竞争力分析
1、应对市场变化的营销管理机制
公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产
品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市常公司产品广泛应用于国家电网公司、
石化、光伏企业。
2、技术优势
公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研
院所建立了长期紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展
项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技
术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的
技术特点，截止报告期末，公司已拥有国内有效专利58项，有了大量的自主知识产
权，技术竞争优势明显。
3、行业地位优势
公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企
业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公
司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。
4、生产能力优势
公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、
日本等国家及国内知名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有
从德国乔格公司引进的多台铁心横剪线、加拿大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及
大型变压器铁心剪叠一体机，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，芬兰SOLVING公
司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引
进的发那科焊接机器人等生产装备。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业和竞争风险
公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能
造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压
力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。
2、原材料风险
公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务
成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈
利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
3、汇率风险
公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存
在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。
4、行业特定风险
公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司、央企、上市公司及石化行业
等公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上
导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。
客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单
保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水
平。
针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司
产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市尝抢抓优质订单，提高市场占有率；继续
通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产
品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜三门县三变小额贷款股份有限｜ 5000.00｜ 390.88｜ 8407.34｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江三变进出口有限公司 ｜ 1000.00｜ -0.08｜ 0.30｜
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