经营分析

☆经营分析☆ ◇002342 巨力索具 更新日期:2025-04-01◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
    索具及相关产品的研发、设计、生产和销售。

【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|金属制品业              |  40884.94|   6863.16| 16.79|       42.12|
|通用设备制造业          |  36468.00|   7977.45| 21.88|       37.57|
|纺织业                  |  15342.53|   4883.86| 31.83|       15.81|
|其他                    |   4366.11|    810.00| 18.55|        4.50|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|工程及金属索具          |  43624.42|   9348.64| 21.43|       44.95|
|钢丝绳及钢丝绳索具      |  31681.18|   5130.17| 16.19|       32.64|
|合成纤维吊装带索具      |  15342.53|   4883.86| 31.83|       15.81|
|其他                    |   4366.11|    810.00| 18.55|        4.50|
|链条及链条索具          |   2047.34|    361.79| 17.67|        2.11|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|内销                    |  82128.04|  17255.09| 21.01|       84.61|
|出口                    |  14933.54|   3279.37| 21.96|       15.39|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|通用设备制造业          | 101447.91|  20868.79| 20.57|       43.58|
|金属制品业              |  79827.12|  11948.95| 14.97|       34.29|
|纺织业                  |  46717.42|  16590.11| 35.51|       20.07|
|其他                    |   4781.89|     -9.80| -0.20|        2.05|
|热力业                  |         -|        --|     -|        0.00|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|工程及金属索具          | 117117.86|  22680.58| 19.37|       50.31|
|钢丝绳及钢丝绳索具      |  60253.82|   9504.35| 15.77|       25.89|
|合成纤维吊装带索具      |  46717.42|  16590.11| 35.51|       20.07|
|其他                    |   4781.89|     -9.80| -0.20|        2.05|
|链条及链条索具          |   3903.35|    632.81| 16.21|        1.68|
|供热销售                |         -|        --|     -|        0.00|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|内销                    | 187451.67|  36349.81| 19.39|       80.53|
|出口                    |  45322.66|  13048.25| 28.79|       19.47|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|通用设备制造业          |  41469.46|   7583.01| 18.29|       39.03|
|金属制品业              |  33776.76|   4983.49| 14.75|       31.79|
|纺织业                  |  23079.62|   8522.70| 36.93|       21.72|
|其他业务                |   7934.41|   -361.03| -4.55|        7.47|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|工程及金属索具          |  46639.70|   8525.30| 18.28|       43.89|
|钢丝绳及钢丝绳索具      |  26651.41|   3923.87| 14.72|       25.08|
|合成纤维吊装带索具      |  23079.62|   8522.70| 36.93|       21.72|
|其他业务                |   7934.41|   -361.03| -4.55|        7.47|
|链条及链条索具          |   1955.10|    117.33|  6.00|        1.84|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|内销                    |  85819.07|  14959.82| 17.43|       80.76|
|出口                    |  20441.17|   5768.36| 28.22|       19.24|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|通用设备制造业          |  96011.28|  17174.19| 17.89|       44.19|
|金属制品业              |  75838.55|   8992.00| 11.86|       34.91|
|纺织业                  |  34956.12|  11086.83| 31.72|       16.09|
|其他                    |   9378.86|   1380.13| 14.72|        4.32|
|热力业                  |   1076.56|   -174.36|-16.20|        0.50|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|工程及金属索具          | 117178.21|  19303.77| 16.47|       53.93|
|钢丝绳及钢丝绳索具      |  49767.06|   5846.66| 11.75|       22.91|
|合成纤维吊装带索具      |  34956.12|  11086.83| 31.72|       16.09|
|其他                    |   9378.86|   1380.13| 14.72|        4.32|
|链条及链条索具          |   4904.57|   1015.76| 20.71|        2.26|
|热力销售                |   1076.56|   -174.36|-16.20|        0.50|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|内销                    | 178230.37|  31682.48| 17.78|       82.04|
|出口                    |  29652.14|   5396.18| 18.20|       13.65|
|其他业务                |   9378.86|   1380.13| 14.72|        4.32|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘


【3.经营投资】
     【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
公司是专业从事索具研发、制造、销售的企业,主营业务为索具及相关产品的研发
、设计、生产和销售。公司是索具行业内产品研发、设计、制造和销售的领导者。
公司主要产品为索具及相关产品。公司主要产品包括9大类别,分别为吊带缆绳系
列、链条系列、钢丝绳索具系列、钢丝绳系列、夹具吊梁滑车系列、连接件设备系
列、缆索系列、钢拉杆系列、起重机结构件系列。公司产品广泛应用于制造业、采
矿业、建筑业、交通运输业,涉及钢铁、冶金、矿山、海洋、海事、海油、电力、
石油、运输、桥梁、场馆、航空航天、港口、造船、工程机械等多个领域。
2、经营模式
采购模式
供应部门根据采购需求和外包、承包商加工需要,采用公开招标、邀请招标、竞争
性谈判、询比价等多种渠道获取能为公司提供所需物资的供应商情况,并对供应商
的资质信誉情况的真实性和合法性进行审查,从企业资质、技术力量、工艺装备水
平、制造能力、质量保证能力、检测能力、售后服务、环境/职业健康安全等方面
,选择出生产管理规范、质量可靠、信誉优良的厂家作为候选外部供方(或承包商
),审查通过后列入供应商名录。
生产模式
公司依托自身强大的产品研发、设计能力,根据客户的个性化、多样化需求为其提
供有针对性的技术方案,并为其配套相关索具产品。公司所有产品均执行“按订单
组织生产”和“精益生产”要求,减少库存数量,降低资金占用,提高资金周转率
。产品按照国家标准、国际认证、国军标准、行业标准、企业标准组织生产,各项
产品均制定了规范的生产流程。
销售模式
公司在国内设立了100多家分支机构,在全球100多个国家和地区建立了销售网络,
且均直接面向终端客户。在销售理念方面,公司自成立以来持续的、一贯的秉持“
不仅销售索具产品,更重要的是为客户提供吊装技术方案,解决吊装难题1理念。
为实现全天候满足客户需求,公司实现了2小时服务周期半径。
二、核心竞争力分析
报告期内,公司核心竞争力较以往未发生重大变化,其主要表现在以下几方面:
1、技术优势
公司设有专门的技术研发中心,拥有“河北省吊索具工程技术创新中心”、“河北
省吊索具产业技术研究院”、“保定市深远海长期系泊系统集成重点实验室”;是
“国家企业技术中心”、“河北省工业企业研发机构(A级)”。在研发能力和制
造技术方面,公司在产品研发过程中依托自主创新形成了自己的专有技术,如:《
大型海上低空间多吊点转换吊具研制》、《浮式风电基础用系泊索研制》和《10MW
海上风机叶片多姿调整吊具》、《架运提成套设备在高铁40M-1000T整孔桥梁上的
应用》、《海洋装备自动化生产线改造项目》、《能源装备智能生产线改造项目》
等多个项目研发。公司取得有效专利技术308项,其中:发明专利45项,实用新型
专利263项;主编国家标准7项、行业标准6项、地方标准3项;团体标准1项,共17
项。参编国家标准13项、行业标准15项、地方标准7项,团体标准3项,共计38项。
2、制造优势
公司是目前国内较大的索具生产基地,也是目前国内索具产品规格、型号较为齐全
的生产企业。公司现已建成钢丝、钢丝绳生产线;合成纤维扁平吊装带、合成纤维
圆形吊装带生产线;钢丝绳索具生产线;钢拉杆镦粗、热处理、加工生产线;梁式
吊具加工、焊接生产线;冶金夹具加工、焊接、组装生产线;板材自动下料切割线
;链条编链、焊接、检验生产线;索具端配件锻造、热处理生产线;缆索自动排线
、挤塑、冷却生产线;模具加工中心、各类机械零部件综合加工中心。
3、检测优势
公司设有专门的索具检测试验中心,该中心依据CNAS-CL01:2018《检测和校准实验
室能力认可准则》,建立了一整套先进的实验室管理体系。该中心各种检测试验仪
器种类齐全、功能实用:拥有供化学分析用的德国进口直读光谱仪;供金相用的蔡
司高倍显微镜;无损检测用的荧光磁粉探伤机、便携式磁轭探伤仪、全数字式超声
探伤仪;力学试验用的万能材料试验机、数显冲击试验机、金属线材扭转试验机、
钢丝绳500T整绳破断试验机、钢丝绳弯曲疲劳试验机、钢丝松弛疲劳试验机、3D扫
描仪;自主研发的5000T、2000T、1000T卧式电液伺服拉力试验机。
公司凭借先进的检测设备、精密的检测技术、权威的检测手段,特别是在大吨位拉
伸试验方面具有强大的优势,是国内目前通过中国合格评定认可委员会(CNAS)认
可的专业化索具检测机构,具有出具权威检测结果的权利。
4、资质优势
公司1998年取得质量管理体系认证,在公司发展过程中又相继取得环境、职业健康
安全、售后服务、社会责任等体系认证。公司2004年起保持取得CE欧盟、GS德国、
GOST俄罗斯、JIS日本、FPC新加坡、MA煤安标、KA矿安标等8种产品认证,取得CCS
中国船级社、DNV挪威船级社、ABS美国船级社、LR英国船级社、BV法国船级社等8
个船级社的工厂认可。2011推行卓越绩效管理、内控管理,2013年、2018年均获得
了河北省政府质量奖。
5、市场优势
作为细分市场的索具行业,公司产品主要定位于中高端市场,形成了覆盖全国及欧
美、澳洲、日韩及东南亚等7大市场的营销服务网络。按照与销售渠道相关联需求
的不同,分为直销与分销两个市场,公司将行业集中度高、重复购买、批量稳定的
顾客作为公司的直销对象,将使用分散、采购频次多、批量小的作为分销对象,在
索具使用密集地区设立办事处或选择有实力、信誉好的经销商销售。根据不同行业
客户的购买能力和忠诚度,公司在客户管理方面将客户细分为战略顾客、重点顾客
、一般顾客,战略顾客和重点顾客的销量约占到公司产品总销量的70%,是公司的
关键顾客群。将来自顾客的各类信息作为实施产品研发和营销服务改进的重要输入
,通过建立产、销、研一体化团队,及时将信息传递到技术中心,使市场响应速度
持续提升,促进了与顾客战略合作关系的建立,顾客满意度与忠诚度不断提升,实
现了战略共赢。
6、品牌优势
公司秉承“创造世界上最好的全能索具,让世界轻松起来”的企业使命,以市场为
导向、以顾客为中心,实现以品牌促营销、营销创品牌,从而在激烈的市场竞争中
占据优势地位。公司以促进企业持续快速发展为宗旨制定有效的品牌发展规划,在
经营管理中树立品牌竞争观,突出自身特点,借助技术优势实现业务延伸,在销售
索具产品的同时持续为客户提供解决吊装方案。报告期内,公司索具产品覆盖美洲
、亚洲、欧洲、中东等地区,国内助力京津冀协同、粤港澳大湾区、长江经济带建
设。通过实施品牌传播打造公司核心品牌,增强品牌的知名度和美誉度,已经成长
为中国索具行业知名品牌并在国外享有较高声誉,“巨力”商标被认定为“中国驰
名商标”,连续多界被评为“河北省著名商标”。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济风险
目前我国正处于产业升级、经济转型的时期,如公司不能同步实现产业升级、优化
产业结构,公司有可能存在持续盈利能力下降的风险。目前公司正在全面强化新产
品研发能力、技术改造升级等举措,以不断夯实公司核心竞争实力,实现高质量发
展。
2、市场竞争加剧的风险
近年来,随着行业的不断完善,行业内出现了规模化的竞争企业,中低端市场的无
序竞争较以往明显增加;如发生决策失误、不能保持生产技术先进性,公司可能会
面临不利的市场竞争局面。公司将通过进一步强化技术实力、研发能力,不断实现
新老产品更迭,以实现公司在市场的话语权和议价能力。
3、环保政策风险
公司在生产经营过程中会产生一定的污染物。随着整个社会环保意识的增强,新《
环境保护法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施,企业执行的环保标准也将
更高更严格,这不但将增加公司在环保设施、排放治理等方面的支出,同时还可能
因为未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚。公司将持续推进安全生产管理
措施落地,实现安全生产标准化管理;积极打造生态环境保护标杆企业;持续打好
污染防治攻坚战,扎实开展生态环境保护管理专项督查。
4、安全生产风险
公司现有产品生产过程中的机械操作工序较多,部分生产工序为高温、高压环境。
尽管公司配备有较完备的安全设施,制定了较为完善的事故预警、处理机制,整个
生产过程处于受控状态,发生安全事故的可能性很小,但仍然不排除因生产操作不
当或设备故障等其他因素,导致意外事故发生的可能,从而影响公司生产经营的正
常进行。公司通过树立安全意识与文化、建立安全管理体系、进行风险评估与控制
、开展安全培训与教育以及实施安全监测与改进,来有效降低风险,保护员工安全
,促进企业的可持续发展。公司常抓不懈地关注安全管理,将安全意识贯穿于每个
员工的工作生活中,从而构建一个安全、稳定的经营环境。
5、生产资料价格波动风险
由于市场经济运行的不确定性,公司所需的原材料及其他生产资料波动,在竞价压
力下,对成本控制等一系列因素要求更高。针对原材料波动风险,公司一方面将着
重通过及时了解行情信息,对圆钢、涤纶丝等大宗材料采取预定、锁单等措施,并
全面导入采购招投标机制,保障采购材料价格的基本稳定,减少行情波动给公司带
来的风险。另一方面,公司将继续提高现有材料的利用效率,严格控制生产成本。
四、主营业务分析
1、推进项目投资建设,持续聚焦主业
公司自设立以来,持续的、一贯的坚持主业不动遥随着我国国民经济的快速发展,
无论是汽车、起重机、电梯、海洋工程和场馆桥梁,对粗直径高端钢丝绳及配套索
具需求与日俱增,特别是钢丝绳是消耗类产品,随着汽车、高楼、物流和交通、电
力建设,对高端钢丝绳需求逐渐增加;以及依据公司对河南公司的长远规划和将河
南公司建设成为专业化、规模化钢丝及钢丝绳产业基地的指导定位,河南公司在一
期项目基础上继续投资建设“年产5万吨粗直径高端钢丝绳及配套索具项目”。该
项目预计总投资35,682.70万元,涉及的产品方案将以海洋工程、提升起重、矿用
钢丝绳等高端产品为主;该项目定位于“粗直径”方案,为一期项目填平补齐、产
品结构亦更加合理。截至目前,该项目地面硬化及厂房主体结构已完成,相关设备
亦在陆续采购,项目正在按照预期进度稳步推进。
另,公司于2022年2月17日召开的第六届董事会第二十八次会议审议通过了《关于
投资年产10万吨钢丝及钢丝绳项目的议案》,同意河南公司总投资47,893.30万元
建设“年产10万吨钢丝及钢丝绳项目”;截至目前,该一期项目钢丝产能已实现达
产,钢丝绳产能正在爬坡以及随着后续对设备的不断调试和员工的熟练操作程度产
能将在本报告期内得到有效释放。
2、发展数字化规划及建设,提升管理效能
为全面提升公司信息化质量,并用新发展理念,构建新发展格局,实现高质量发展
,以及紧紧围绕提质、降本、增效的目标做好经营管理,公司正着力建设主数据及
多项业务系统数字化管理项目。通过建设OA办公自动化系统,实现管理工作制度化
、标准化和规范化;通过建设PLM产品生命周期管理系统,实现以研发流程为主线
、构建研发管理规范、以项目管理为手段,管控研发过程和成果,与MES系统打通
,实现设计制造一体化应用。通过建设用友BIP系统,实现不同系统之间的信息共
享和数据交换的一体化集成,支撑管理层决策需求。通过建设工程项目管理,重构
工程项目管理数字化改革。通过建设SRM采购管理系统,实现供应链管理体系和采
购行为可追溯的一体化业务,满足采购合规管控。通过建设MES系统,实现生产过
程管理,降低生产过程成本,提高生产效率,形成设计制造一体化的高效管控。
3、新产品、新技术研发,夯实行业前沿技术
科技创新、技术创新是引领行业发展和企业实现不断发展的内生动力。报告期内,
公司一方面加强自主研发,一方面加强与科研院所、高校等研究单位的合作,并在
海洋工程、大型空间结构、油气开采、桥梁、风电、应急等相关领域取得了诸多成
果;同时,国家工信部、中国工业经济联合会发布第八批国家级制造业单项冠军名
单,公司榜上有名。
另,在项目研究成果评价及验收方面:公司完成了对《空间结构安全监测关键技术
创新及应用》、《大兆瓦风机叶片全角度吊装设备研制》研究成果的验收工作,且
均被评为国际先进水平;同时,《3000米水深有缆遥控水下机器人重载卸扣及吊钩
装备研发》项目,业已通过省科技厅验收。在专利申请方面:报告期内,公司共计
申请专利30项,其中发明专利17项;公司共计授权专利32项,其中发明专利6项。
在行业标准方面:公司完成修订国家标准《梁式吊具》、主编国家标准《钢丝绳绳
端固接接头》、团体标准《钢制品港口吊具使用规范》的征求意见稿。在持续深耕
系泊产品研究方面:在现有研究成果基础上,公司持续推进“钢丝绳系泊缆--高强
度耐腐蚀钢丝制造工艺研究”和“纤维耐磨性的测试与研究”课题,以为公司后续
持续扩展深海系泊领域奠定坚实基矗
4、使命担当,缔造工程典范
报告期内,中广核广东陆丰核电项目5号机组穹顶完成吊装,公司钢丝绳索具产品
全程保障该项目吊装顺利进行,此次吊装成功标志着该台“华龙一号”核电机组从
土建施工阶段全面转入设备安装阶段。吊装过程中,穹顶提升到近20层楼的高空,
与仅有6毫米的核岛钢衬里筒体对接,偏差需要控制到毫米级。针对这一难题,公
司核电项目团队与项目部多次沟通,通过先决条件梳理、有限元分析、风速实时监
测、吊装模拟演练等举措,在吊装方案设计之初将每个吊点均匀分布,使得吊具在
吊装时受力均匀,能有效控制吊装过程中穹顶的变形和稳定性,通过调节可调拉杆
的长度,既能保证吊索的受力,又能保证吊装时穹顶下口的水平度,确保穹顶能精
准对接,保障吊装安全。
另,由我国自主设计建造的亚洲第一深水导管架“海基二号”在珠江口盆地海域成
功滑移下水,公司保障该项目吊装顺利“扶正”,创造了固定式海洋平台重量、高
度、作业深度等多项亚洲纪录。深水超大型导管架海上扶正安装,采用公司环形无
接头绳圈索具,这样的巨型吨位已接近国内建造场地承重和吊装设备承载能力极限
,公司项目团队面对由此引起的复杂受力计算、大型吊装、精度控制产品稳定性等
一系列挑战展开工艺研讨,最大限度为“海基二号”扶正的同时,确保其在深海中
“站”得更“稳”。
当前,我国正加快建设深水油气装备现代产业链持续加大关键核心技术攻关力度。
面对国家战略需求,公司将持续加大深海油气装备领域科研经费的投入,加快海工
产品科技创新的步伐,用科技成果服务国家战略需求,为我国深海油气快速发展健
康发展保驾护航。
5、强化内控,激励约束并举激发活力
报告期内,公司依据决策层提出的“稳中求进、实现跨越式发展”的指导思想,公
司经营层根据各业务板块的实际情况和经营管理需要开展了管理体系改进项目:通
过梳理现有流程,发现其中的冗余环节和瓶颈实现流程优化;通过引入先进的技术
、自主研以及小改小革提升工艺,实现技术进步;通过对员工持续的培训和学习,
不断提升员工职业技能、工作效率和质量;通过对员工和部门的绩效进行评估,发
现问题和不足,实现绩效改进。报告期内,公司持续优化内部组织架构,梳理职能
职责边界,厘清组织的横向协调及纵向管控运作机制,确保公司沟通效率的提升和
管理效益改善。
报告期内,针对公司绩效考核存在的突出问题,相关职能部门深入调研、交流,优
化了公司的绩效考核制度;在此基础上并提出了以盈利能力为核心指标,兼顾经营
性现金流、技术研发能力、合规运营等指标的绩效考核体系;同时,为激发员工活
力,以奖促干,公司还出台了新的特别奖励机制。

【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
|企业名称                  |注册资本(万元)|净利润(万元)|总资产(万元)|
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
|巨力索具研发中心(深圳)有限|       1000.00|      -22.78|       65.15|
|公司                      |              |            |            |
|巨力索具(海南)有限公司    |       1000.00|       -0.05|        9.95|
|巨力索具(河南)有限公司    |      28000.00|     -317.41|    77994.01|
|巨力索具欧洲有限公司      |       1884.57|        0.00|       15.20|
|巨力索具上海有限公司      |       3000.00|      -66.11|     2763.20|
|刘伶醉酿酒股份有限公司    |             -|       19.46|   108853.40|
|保定巨力供热有限公司      |        500.00|       -6.04|     4227.50|
|上海浦江缆索工程有限公司  |       1000.00|      -54.95|     1334.34|
|河北巨力应急装备科技有限公|      10000.00|       35.37|    10075.11|
|司                        |              |            |            |
|徐水县巨力钢结构工程有限公|       3600.00|      -14.42|     4760.70|
|司                        |              |            |            |
|巨力索具美国有限公司      |        540.14|       18.16|     1189.05|
|巨力索具研究院(天津)有限公|       3500.00|     -194.49|     8505.73|
|司                        |              |            |            |
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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