☆公司报道☆ ◇002582 好想你 更新日期：2014-08-06◇
【2011-11-22】
好想你(002582)获得国家认定企业技术中心
好想你（002582）今日公告，2011年11月16日，国家发展和改革委员会、科学
技术部、财政部、海关总署和国家税务总局联合发布了2011年第29号公告，公布了
第十八批国家认定企业（集团）技术中心及分中心名单，好想你技术中心位列其中
。
【出处】证券日报【作者】
【2011-11-09】
好想你(002582)低价购枣 恰前喀吱”马铃薯
刚刚过去的金秋，黑龙江，内蒙古，甘肃，河北等多个产区马铃薯丰收，新疆
的红枣也收获颇丰，薯农和新疆枣农正为产品的销售和价格愁眉不展时，有两家上
市公司已开始偷笑。真是几家欢喜几家愁！
马铃薯、红枣双双跌价
今年秋天，内蒙古，黑龙江，甘肃，河北等多个产区马铃薯喜获丰收，再加上
去年高收益的吸引，今年薯农的投资普遍增加，导致马铃薯市场供给大增，价格却
一路下跌。有报道称，部分地区的马铃薯还出现了滞销现象。
马铃薯大宗价格下跌情况更糟，今年5月份还在2.5元/公斤的高位，与批发均
价持平，之后便一路走低，目前每公斤的大宗价格在1元左右，批发均价1.5元/公
斤，这个价格相比2010年同期，已经跌了30%~45%，马铃薯淀粉价格也随之下降。
另外，与马铃薯一起丰收的还有新疆红枣，尽管多雨天气导致河南新郑的红枣
产量大降，但天气状况较好的新疆产区不但没有受到自然灾害的侵袭，而且今年枣
树的种植面积也有所加大，产量和品质双双提升。有媒体报道称，往年的10月份，
新疆枣农的订单不断，加工企业和经销商早已开始抢收，今年收购季节，经销商要
么出价低，要么不给价，焦急的枣农到处寻找销路。
好想你(002582,)集中采购新疆红枣
今年5月才登陆中小板的好想你（002582），被称为A股市场"第一枣"。每年9~
11月产枣期，好想你都要向全国的枣产区大量采购原料枣。
好想你招股书显示，公司主要的集中采购点为河北和新疆地区，2010年好想你
在新疆的采购数量占到总采购量的58.79%，河北采购量占比为24.06%，此外，新疆
红枣的采购价格也是最贵的，2010年新疆大枣这一品种的采购均价为43.96元/公斤
，健康鸡心枣采购均价为25.51元/公斤。而其他地方的红枣采购均价大多在10元/
公斤以内。
昨日，好想你证券事务代表豆妍妍告诉《每日经济新闻》，目前刚刚开始了对
新疆红枣的集中采购，将持续一个月，所以采购价格还没有出来，要等集中采购结
束，成本才能确定。"采购完成之后放在冷库储存，今年四季度和明年一至三季度
的产品都用这个原料。今年新疆红枣的品质比往年好，价格略有下降，但具体下降
的幅度还不清楚。"
根据天相投顾的预测，今年好想你对新疆红枣的采购量占比将达到80%以上，
而价格下降幅度有望达到30%以上，对好想你今年四季度以及明年的销售构成利好
，产品毛利率也有望提升。
薯片产品毛利率有望提高
在葵花子产品成为绝对龙头之后，恰恰食品（002557）于去年下半年推出的薯
片产品"喀吱脆"，不仅营业收入仅次于葵花子，占到总营收的12.3%，还成为了目
前薯片市场的生力军。
半年报显示，"喀吱脆"成功打入薯片市场，对公司进入休闲食品行业是一个巨
大的历史机遇，目前需要解决的正是主原料薯粉的供应和采购成本的控制。话音未
落，今年5月以来，马铃薯价格走低，相应的马铃薯淀粉价格也跟着下降。
长江证券(000783,)认为，马铃薯淀粉跟随马铃薯价格走势，从2010年到现在
，价格呈大涨大落，考虑到下半年以来的降价趋势，推测恰恰食品今年下半年薯片
产品毛利率会有所提升。
【出处】每日经济新闻【作者】
【2011-10-21】
好想你(002582)第三季净利1475万元 同比小幅增长
好想你（002582）周四盘后发布三季报，公司第三季度实现净利1474.91万元
，同比增长5.6%，每股收益0.2元。
2011年1-9月份，公司实现净利7808.14万元，同比增长8.44%，每股收益1.23
元。
公司预计全年净利同比增0-50%。公司称，第四季度是公司销售旺季，预计将
实现一定幅度增长，但收入及利润受本季度即将开始的原料收购情况影响较大，具
有一定的不确定性。上年同期公司实现净利9412.76万元。
【出处】全景网【作者】
【2011-09-21】
好想你(002582):河南新郑地区降雨对公司业绩影响小
好想你（002582）周二在深交所投资者关系互动平台上表示，从9月上旬后半
期及中旬以来，河南新郑地区遭受了持续的降雨，对即将收获的新郑红枣产生了较
大负面影响。公司在新郑目前有2100余亩红枣示范园，所产红枣主要供红枣文化节
游客采摘，红枣减产对于业绩影响较校
公司同时表示，目前公司原料采购及生产基地已经遍布全国主要产枣区，今年
内地部分产枣地区的减产可以从其他地区采购进行补充。
好想你主要从事枣类相关产品的生产、加工和销售。
【出处】全景网【作者】
【2011-08-25】
国家林业局局长调研好想你(002582)
日前，国家林业局局长贾治邦一行来到好想你枣业股份有限公司进行调研。
在河南省副省长刘满仓、省林业厅厅长王照平、郑州市副市长王哲等领导陪同
下，国家林业局局长贾治邦一行参观了好想你枣业中华红枣博览中心、公司车间，
听取红枣产业发展历程的汇报介绍，详细了解企业经营现状和发展前景。
好想你作为国内红枣行业规模最大、技术最先进、产品种类最多、销售网络覆
盖最广的企业，产业链已经延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅
游等红枣相关领域。该公司今年上半年成功上市，成为中国红枣第一股。
【出处】上海证券报【作者】
【2011-07-19】
拟购80家专卖店直营 好想你(002582)加强销售网络控制力
好想你今日公告，公司拟通过新设立的子公司收购郑州地区约21家经销商约80
家好想你专卖店的经营性资产，包括固定资产、店面装修、存货等实体资产，以及
门店经营的渠道信息、客户信息、商业关系、知识产权等无形资产，收购金额不超
过4000万元。该项交易计划在2011年8月底之前完成。
本项收购预计年投资收益率为29%，投资回收期约3.45年。收购完成后，可为
公司增加销售收入约2100万元，增加净利润约480万元。
根据公告，截至2010年底，公司在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店，
其中公司直营店12家、连锁加盟店1807家。公司2010年通过特许经营模式实现的销
售收入占总销售收入的比例为91.86%，通过商场超市模式实现的销售收入占比为4.
80%，通过直营模式实现的销售收入占比为1.61%，其他方式实现的销售收入占比为
1.72%。
公司表示，特许经营模式是目前公司实现销售的主要模式。但是，公司虽然可
以通过特许经销合同对连锁加盟店实施一定的控制，但加盟店与公司的利益并不完
全一致，在公司遇到困难时，加盟商可能就会转行或者成为竞争对手的加盟商，不
仅对公司销售产生不利影响，也会对公司形象产生负面效应。相反，直营店相对加
盟店，更有利于加强各项管理，便于执行公司的各项政策，有利于提升公司品牌形
象。
郑州地区是公司发展的起步区和重点区域，市场培育比较成熟。2010年，公司
对郑州地区实现的销售收入约占公司总体销售收入的24%。因此，公司拟定将郑州
地区作为公司直营店建设的重点。为减少直营店与加盟店的利益竞争，郑州地区直
营店建设以收购经销商既有店面并升级改造为主，以新建专卖店为辅。
公司表示，此次资产收购后，加强了公司对销售网络的控制，减少了对加盟商
的依赖，有利于公司对销售渠道的升级改造，提升公司品牌形象。
今日，好想你同时公告，公司拟以土地承包经营权转租赁方式从新郑市政府取
得“郑州大枣种质资源保护小区”约8096.72亩土地使用权。土地转租赁期16年，
每亩土地年租金600元。公司取得土地使用权后，近期主要建设优质红枣原料基地
。
【出处】上海证券报【作者】刘相华
【2011-06-24】
好想你(002582):五架马车抢占市场
好想你（002582.SZ）作为国内枣业龙头企业，5月20日一上市备受市场各方关
注。2008~2010年，公司营业收入分别为2.82亿元、4.08亿元和6.57亿元。
由于好想你产品价格比较高，其在一线城市布局完毕，转战二三线城市时受普
通消费者消费能力影响，市场空间有限。对此，好想你副总经理石聚领表示：在公
司发展的不同时期，公司制定五种销售渠道在不同的地区开拓市场，即五架马车策
略，连锁店、商超、流通、电子商务和出口。
据招股说明书介绍，未来三年，公司计划将红枣加工能力由现有的16000吨提
升到24000吨，产品种类由现有的230余种增加到300余种，到2013年预计销售收入
达到20亿元。
一度，市场质疑好想你的经销商加盟店以及专卖店管理混乱，没有好的管理机
制。对此，石聚领介绍，特许经销商需交纳一定的品牌共享金，公司有权对被特许
经销商的经销行为进行监督、检查和指导，有权根据市场管理的需要制定统一的管
理规定。专卖店或专柜采用"五统一"即统一布点、统一装修、统一工装、统一宣传
、统一价位，来规范经销商专卖店，专卖店不得销售其他厂家生产的红枣产品，销
售非红枣类产品也需经公司同意。
【出处】证券日报【作者】肖艳青
【2011-06-07】
机构"吃枣补身体"4天买入好想你(002582)逾7000万
因为特别的名字和特别的主营业务，枣业股好想你(002582)一登陆A股，就受
到市场各方的高度关注。11个交易日中，就五次登陆交易所龙虎榜。而从龙虎榜席
位来看，机构对好想你青眼有加。
5月23日～25日三个交易日，机构和游资均大举买入好想你，金额均在千万元
以上。尤其是25日，3家机构合计买入3773.26万元。在资金的力挺下，好想你股价
也是水涨船高，频频创出上市新高。以6月3日的最高价62.88元计算，好想你最高
涨幅达36.7%。
机构资金前赴后继进入好想你，其背后的逻辑何在？
健康成为主打牌
枣是中国特色农产品。作为原产国，中国集中了全世界近99%的枣树和产量。
红枣富含多种人体必需的微量元素，享有"百果王"、"天然维生素丸"的美誉。
从销售额看，2004~2008年中国枣产品市场的复合增长率达到19.4%。市场处于
快速增长期，这主要是得益于下游消费者的旺盛需求。枣产品具有很强的食补和药
用功效，随着生活水平的大幅度提高，人们饮食从温饱型向营养健康型转变，对营
养型果品及其加工品的需求必然会大幅度增加。在需求的带动下，未来枣产品市场
仍有巨大的发展潜力。人们同时会有草本粮向木本粮的转变，看好树上粮仓。
国内需求强劲，部分产品常年处于供不应求的状态，这主要得益于人民生活水
平的提高，同时枣产品的营养保健价值得到了社会广泛认同，"药补不如食补"的观
念深入人心。
宏源证券(000562)在报告中指出，2009年枣产品国内需求量约为500万吨左右
，而产量只有436万吨，缺口达到60多万吨。未来枣产品的需求量将保持10%左右的
年增长率。据估计，到2014年，中国枣产品市场销售额将达到428.3亿元，五年期
复合增速为11%。
好想你的主要产品包括十大系列，230多个单品。其中，健康情枣系列和精品
红枣系列在主营业务成本分产品构成中，占比较大，2008年、2009年、2010年两者
占主营业务成本的58.72%、67.05%和70.51%。
计划今年新开800家店
根据招股说明书，好想你的枣产品和深加工产品的市场占有率分别为1.8%和11
.6%，均排名全国第一，但市场份额仍相对较校2008~2010年，公司营业收入分别为
2.82亿元、4.08亿元和6.57亿元。
公司称，未来三年，公司计划将红枣加工能力由现有的16000吨提升到24000吨
，产品种类由现有的230余种增加到300余种，到2013年力争销售收入达到20亿元。
2008~2010年，公司净利润分别为3728.27万元、5147.16万元和9412.76万元，
基本与营业收入的增长保持一致，假设公司在2013年实现20亿元的营收，对应的净
利润有望达到3亿元，对应的每股收益将达到4元以上。
本次募投项目为扩建年产8000吨好想你红枣系列产品深加工项目，项目位于河
南郑州国际机场工业区和新疆维吾尔自治区阿克苏市市南工业园区。项目完成后，
公司将新增万吨冷库2座、红枣预处理车间2座、枣片车间2座、枣博士车间1座、健
康情车间2座以及成品库及包装库房1座。
销售方面，公司以连锁加盟为主，低成本快速扩张，网络布局全国。公司近年
来专卖店的数量正在高速增长，由2008年初的479家迅速增加到2010年底的1819家
，遍及全国283个城市。
据招商证券(600999)分析师朱卫华介绍，特许经销商需交纳一定的品牌共享金
，专卖店或专柜统一布点、统一装修、统一工装、统一宣传、统一价位，专卖店不
得销售其他厂家生产的红枣产品，销售非红枣类产品也需经公司同意；公司通过指
导手册、内部培训课程和教材向连锁加盟店职员提供产品知识介绍和客户服务培训
。公司对专卖店面积，年销售增长率和各类产品的年销售增长率都有要求。
上市之后，公司的开店速度将由50家/月加快到100家/月，公司计划今年新增8
00家，力争在6年内做到1万家以上。
申银万国证券分析师童驯认为，今年仅新增门店就将为公司贡献收入1.1亿元
左右。
分析师：估值具备吸引力
最近一年多以来，中小板市场上连续上市了多家食品类上市公司，比如涪陵榨
菜(002507)、金字火腿(002515)、洽洽食品(002557)、双塔食品(002481)、佳隆股
份(002495)、百润股份(002568)等，好想你与这些公司具有较高的可比性。
根据申万给出的盈利预测对比，上述6家可比的中小板食品公司的盈利预测，
对应5月23日的股价，2011年和2012年的平均市盈率分别为37.02倍和29.38倍。
海通证券(600837)分析师赵勇认为，作为行业的先入者，"好想你"品牌获中国
驰名商标，是中国枣业第一品牌。公司的精品红枣产品都是优中选优，定价远远高
过行业平均水平。公司目前销售收入占比第二的精品红枣主要以礼品形式销售，售
价较高，毛利率约32%左右。
童驯预计，好想你2011年和2012年的净利润增速将分别为55%和50.7%，对应每
股收益分别为1.977元和2.979元，按照5月27日的收盘价计算，对应的市盈率分别
为26.66倍和17.69倍，其估值具备充分的吸引力。童驯给予好想你"买入"评级，7
个月目标价69元，对应2011年35倍市盈率。
朱卫华预计2011~2013年公司每股收益分别为2元、3.08元和4.31元。
据统计，2009年，我国休闲食品市场容量达到了400亿元以上，但休闲食品人
均消费量不足发达国家的1%，有很大的发展前景。所以分析人士对于枣类消费的前
景十分看好，认为好想你也应该享受更高的估值。
国信证券分析师黄茂指出，休闲食品尤其以女性消费者为主，巧克力、糖果、
膨化产品等含有较高的热量和脂肪，相当一部分女性担心引起肥胖，从而限制其食
用量。而枣片、枣粉等红枣制品由于其丰富的营养价值，是一种的天然补品，成为
女性休闲食品的首眩由于人们生活节奏的加快，饮食结构不合理，枣及枣制品越来
越受到女性消费者的青睐。
【出处】每日经济新闻【作者】
【2011-05-26】
好想你(002582)机构连续三日逆势狂买
有着"枣业第一股"之称的好想你(002582)枣业股份有限公司上周五上市以来
，持续受到机构投资者的青睐。据不完全统计，本周三个交易日内，机构总共买入
了6970.11万元的好想你股票。
深交所交易公开信息显示，昨日买入前五席位当中，有三席为机构投资者，分
别买入1559.15万元、1558.01万元和656.11万元，分别位列买入第二、第三和第五
位。而在卖出前五行列，仅出现了一家机构身影，卖出了420.17万元，位列卖出第
二位。
这已经是连续三个交易日内出现机构买入进入前五行列。5月24日，两家机构
合计买入好想你1493.64万元股票，分别位列买入第一和第五；5月23日，两家机构
买入1703.2万元好想你股票，分别位列第二和第五位。
A股首个以红枣为主业的上市公司好想你的上市之路充满曲折，虽为行业龙头
，但市场占有率仅为1.8%；前身是乡镇集体企业、技术含量低、盈利模式过分依赖
特许经销商和加盟商，好想你在上市之前备受质疑。而上市之后，因为其代码和名
称，甚至被变成了一段对白：史上最红IPO名字好想你，代码002582爱我不爱？上
市时间2011年5月20日520，我爱你。
在上市首日，好想你不仅没有出现破发，还上涨5.65%。在机构不断买入的背
后，是股价稳步上升。截至昨日收盘，好想你虽然下跌2.01%，收于50.71元/股，
但盘中创出了上市以来的最高价53.19元/股。
【出处】东方早报【作者】
【2011-05-16】
好想你(002582)中签率为8.93% 冻结资金84.7亿
好想你（002582）周五晚间发布公告，公司首次公开发行股票网上定价发行的
中签率8.9287589445%，网上、网下合计冻结资金84.7亿。
本次网上发行认购倍数为11倍，网上冻结资金76.66亿元。网下发行有效申购
获得配售的比例为21.276596%，认购倍数为4.7倍，有效申购资金为8.04亿元。
主承销商与发行人定于5月16日进行摇号抽签，并将于5月17日公布摇号中签结
果。
好想你发行价为46元/股，发行数量1860万股。其中网下发行372万股，网上发
行1488万股。
【出处】全景网【作者】成亮
【2011-05-12】
好想你(002582):小枣子 大文章
好想你(002582)枣业股份有限公司(简称:好想你)是中国最大的枣业公司,具有
团队优势、品牌中高端定位、产业链优势、产品创新能力强、枣文化营销等五大强
项,过去三年收入利润年复合增长率超过50%。上市融资后,公司在品牌高度、资金
优势方面将更上一层楼,预计未来三年收入利润复合增长率仍可高达50%。
行业龙头
好想你枣业公司主要从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售,红枣产销量
居行业第一名。公司是农业产业化国家重点龙头企业,"好想你"商标为中国驰名商
标,"好想你"品牌产品被农业部评为"中国名牌农产品"。公司业绩表现优异,2008-2
010年销售收入、经营性净利润的年复合增长率分别为52.61%、64.97%。
公司目前有十大系列230多个单品,收入贡献最大的产品是健康情枣和精品红枣
两类,合计收入达71%。公司最近三年收入、利润高速增长。2008-2010年销售收入
年复合增长率为52.61%,扣除非经营性损益后的归属于公司普通股股东的净利润年
复合增长率为64.97%。毛利率、净利率水平稳中有升,尤其是销售净利率达到15%左
右的高水平。
公司的良好成长性,也得到了广大机构的肯定,国泰君安、国金证券(600109)、
广发证券(000776)、平安证券、安信证券、长江证券(000783)等研究机构均给予公
司60元左右的估值区间,预测2011年每股收益2元左右,对应30X的市盈率,相对估值
合理。但由于目前市场对一级市场跌破发行价的现象较多,以及近期二级市场低迷,
造成了机构参与新股的热情降低,并且报价趋于谨慎,使得目前新股报价普遍估值偏
低,一方面显现新股定价趋于合理,一方面使得优质股更加具有投资价值,安全边际
提升,存在良好获利空间。
产业链一体化优势明显
公司已形成生产基地产区布局、销售网络连锁发展的模式。上游原材料生产,
公司通过订单农业或市场价向农户采购,公司有2150亩的示范基地来指导农户种植
出高品质的红枣;中游加工制造,公司在原料地河南、河北、新疆设有加工工厂;下
游销售渠道,公司主要走连锁专卖店形式销售;最终消费者主要为个人消费者和政府
企业用户。公司以技术为后盾,技术覆盖种植环节、先进的加工技术、产品研发技
术等。
销售渠道拓展方面,公司制定了五架马车策略:连锁店、商超、流通、电子商务
、出口。1)主渠道连锁店:公司计划今年新增800家,上市融资后公司将增加直营店
的比重,发达地市都要建旗舰直营店,兼任所在地整个专门店市场的管理和市场信息
收集。2)商超渠道:公司自2009年底设立商超部,2010年进入北京、上海等一线城市
的商超卖场,配合商超业务的发展,公司计划今年将加大品牌宣传,提高市场覆盖面
。3)流通渠道:适度发展,逐步提高品牌的纵深影响力。4)电子商务:为适应新的消
费模式,成立了100人的事业部,在淘宝等网站设立官方品牌店。5)出口:成立出口事
业部,致力将"好想你"打造为世界红枣品牌。
产品创新不断
董事长石聚彬要求技术中心每一、两周就要出新品,公司召开内部评审会,各个
部门派出骨干对包装、口感、配方、定价做出一整套评价,达到80%满意度后,再发
放给所有员工品尝,广泛征求意见,改善后向市场推广。产品设计理念、包装方面颇
多新意,比如三粒枣一小袋的分装,合"一日三枣,青春永葆"的健康理念;比如"好想
你"枣片,针对女性市场,包装设计成长条包装,放在类似烟盒的包装里,像口香糖又
不是口香糖,引起女孩子的新奇感,品牌代言人《家有儿女》主角小雪的扮演者杨紫
是产品的忠实拥趸。
同时,公司在技术方面为产品创新保驾护航。公司为免洗红枣国家标准(GB/T 2
6150-2010)的主要起草单位。公司拥有两项红枣自动去核机等加工机械方面的实用
专利,84项外观专利。目前公司主要技术储备有:气流粉碎(超微粉碎)技术、大枣多
糖提取技术、真空低温连续干燥技术和花粉破壁技术等。"好想你枣片"产品包装获
得"世界之星"国际包装设计大奖;"干制红枣"采用真空快速连续干燥技术生产,最大
限度地保持了鲜枣的营养成分;"好7木本粮食品" 采用3种草本粮和4种木本粮搭配,
独特的技术配方在膳食调理方面填补了国内市场空白;"好想你红枣粉"率先采用气
流超微粉碎技术,解决了红枣因含糖量高不易粉碎的难题。
国际一流的现代化大型农业加工企业迈进
公司努力目标是国际一流的现代化大型农业加工企业。为此公司制定好相应的
品牌战略、产品战略和市场战略。
品牌战略方面,公司将在全国布局万家店,规范统一店面,走多品牌战略;加大商
标注册力度与枣博士等驰名商标的认证,形成好想你商标集群;高端引领市场,广告
助推市场,上市后加大广告宣传推广力度。
产品战略方面,公司将导"营养膳食、健康理念",围绕"安全、卫生、营养、口
感"八字方针,打造"良心工程、道德产业"。坚持"一个开发重点(开发以红枣酪、红
枣茶、红枣醋为主的一系列红枣饮料)""两个生产原则""三个重要转化"( 即原枣加
工为主向深加工
方向转变,纯红枣经营向以红枣为主的综合木本粮经营转变,礼品为主向日用食
品转变)"四个发展方向"。
而募投项目推进,产能扩张,扩大市场份额。本次新股发行募投项目为扩建年产
8000吨红枣系列产品深加工项目,分别位于河南郑州国际机场工业区与新疆阿克苏
市市南工业园区。建设期2年,全部项目达产后将会使公司总产能从现有的1.6万吨
增加到2.4万吨。
【出处】投资快报【作者】
