☆经营分析☆ ◇300201 海伦哲 更新日期：2025-04-01◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
包括高空作业车、电力应急保障车、排水抢险车、消防车及军用专用车辆等在
内的特种车辆产品的研发、生产、销售和服务业务。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜高空作业车 ｜ 22233.53｜ 8051.03｜ 36.21｜ 42.61｜
｜电源车 ｜ 11469.59｜ 3063.71｜ 26.71｜ 21.98｜
｜军品和消防车 ｜ 11336.37｜ 1611.72｜ 14.22｜ 21.72｜
｜备件修理培训 ｜ 5339.68｜ 3342.25｜ 62.59｜ 10.23｜
｜抢修车 ｜ 996.66｜ 334.56｜ 33.57｜ 1.91｜
｜其他 ｜ 805.68｜ 687.96｜ 85.39｜ 1.54｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜电力系统 ｜ 68506.56｜ 28740.32｜ 41.95｜ 50.66｜
｜部队公安 ｜ 47571.65｜ 9716.55｜ 20.43｜ 35.18｜
｜其他 ｜ 16683.64｜ 4703.18｜ 28.19｜ 12.34｜
｜路灯市政 ｜ 1776.71｜ 597.38｜ 33.62｜ 1.31｜
｜通讯园林 ｜ 404.50｜ 200.46｜ 49.56｜ 0.30｜
｜石化煤炭 ｜ 222.04｜ 90.15｜ 40.60｜ 0.16｜
｜建筑业 ｜ 53.98｜ 7.40｜ 13.71｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜高空作业车 ｜ 54715.07｜ 19947.56｜ 36.46｜ 40.46｜
｜军品及消防车 ｜ 44656.95｜ 8990.69｜ 20.13｜ 33.03｜
｜电源车 ｜ 16716.65｜ 5119.60｜ 30.63｜ 12.36｜
｜备件修理服务 ｜ 9515.66｜ 5108.36｜ 53.68｜ 7.04｜
｜抢修车 ｜ 8130.59｜ 3950.51｜ 48.59｜ 6.01｜
｜其他 ｜ 1484.15｜ 938.72｜ 63.25｜ 1.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜东部大区 ｜ 45168.78｜ 13480.92｜ 29.85｜ 33.40｜
｜北部大区 ｜ 39384.00｜ 13091.50｜ 33.24｜ 29.13｜
｜西南大区 ｜ 33008.72｜ 11319.04｜ 34.29｜ 24.41｜
｜西北大区 ｜ 17127.44｜ 5776.95｜ 33.73｜ 12.67｜
｜其他 ｜ 530.14｜ 387.03｜ 73.00｜ 0.39｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜高空作业车 ｜ 29549.89｜ 10632.95｜ 35.98｜ 47.41｜
｜军品和消防车 ｜ 22623.97｜ 3255.48｜ 14.39｜ 36.30｜
｜电源车 ｜ 7636.54｜ 2043.50｜ 26.76｜ 12.25｜
｜备件修理培训 ｜ 1596.01｜ 1234.90｜ 77.37｜ 2.56｜
｜抢修车 ｜ 676.91｜ 236.55｜ 34.95｜ 1.09｜
｜其他 ｜ 247.81｜ -51.49｜-20.78｜ 0.40｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜电力系统 ｜ 55400.35｜ 21564.05｜ 38.92｜ 54.09｜
｜部队公安 ｜ 24912.18｜ 4987.00｜ 20.02｜ 24.32｜
｜其他 ｜ 19093.54｜ 5543.94｜ 29.04｜ 18.64｜
｜路灯市政 ｜ 2152.46｜ 672.04｜ 31.22｜ 2.10｜
｜通讯园林 ｜ 564.29｜ 144.62｜ 25.63｜ 0.55｜
｜建筑业 ｜ 268.34｜ 83.71｜ 31.19｜ 0.26｜
｜石化煤炭 ｜ 26.53｜ 6.55｜ 24.69｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜高空作业车 ｜ 42632.93｜ 15644.38｜ 36.70｜ 41.63｜
｜军品及消防车 ｜ 25701.70｜ 4025.23｜ 15.66｜ 25.09｜
｜电源车 ｜ 22195.85｜ 7471.56｜ 33.66｜ 21.67｜
｜抢修车 ｜ 5442.61｜ 2296.01｜ 42.19｜ 5.31｜
｜备件修理服务 ｜ 4989.94｜ 2985.90｜ 59.84｜ 4.87｜
｜其他 ｜ 1454.66｜ 578.83｜ 39.79｜ 1.42｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南大区 ｜ 42993.44｜ 13193.20｜ 30.69｜ 41.98｜
｜东部大区 ｜ 29688.93｜ 10883.69｜ 36.66｜ 28.99｜
｜北部大区 ｜ 15047.07｜ 4066.83｜ 27.03｜ 14.69｜
｜西北大区 ｜ 14688.25｜ 4858.19｜ 33.08｜ 14.34｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
公司坚持以特种高端智能装备制造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓展国
际市场双轮驱动，深耕特种车辆、特种机器人和军工等智能装备制造领域，在2023
-2025年，努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲
打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。
（一）公司所处行业情况
1、特种车辆
依托于国内持续快速增长的城市基础设施建设、供电可靠性要求不断提高与电力不
停电作业的快速发展、社会公用事业运维的现实需要，以及国家应急救援顶层设计
和“全灾种、大应急”体系建设和各类救援装备现代化建设持续推进，高空作业车
、电力应急保障车、消防车、应急排水车、救援洗消车等特种车辆的市场需求将保
持稳定增长的趋势。特种车辆行业存在以下特点：
（1）客户需求具有多品种、中小批量的特点
由于产品需求涉及路灯、市政、园林、电力、石化、通信、交通、消防、应急排水
和救援洗消等行业，产品用途各不相同，对产品的功能、技术参数等指标要求差异
较大，产品具有专用性强、个性化要求突出、品种规格多等特点，所以订单多为多
品种、中小批量的定制化产品。
（2）技术壁垒、价值较高
特种车辆产品涉及到汽车、机械、电气、通讯、自动化控制等众多领域的技术，是
典型的技术密集型产品，且客户对产品的安全性和操控性等均有很高的要求，企业
须具有较强的研发能力才能满足客户要求。同时，特别是大高度车型、电力行业特
殊需求定制产品、绝缘车等通常单台价值高。
（3）季节性需求比较明显
公司用户主要集中在电力、市政、消防和应急救援等，受国家行政事业单位及电力
等大型国有企业预算管理制度和采购制度的影响，公司营收具有明显的季节性特点
。
（4）特种车辆向轻量化、智能化、多功能、多元化、模块化、国产化方向发展
随着高作业效率、协同作业、模块化需求加强，要求特种车辆向轻量化、智能化、
多功能、多元化、协同力强、模块化方向发展，国产替代加强。
此外，高空作业车正向轻量化、大高度、通用化、智能化方向发展，绝缘高空作业
车产品需求向国产化和机器人化方向发展。目前，蓝牌车型已成市场主流，伸缩臂
市场需求增长较快，租赁市场发展迅猛。
电力应急保障车需要满足高度机动、方便灵活、安全可靠、标准规范、协同力强、
保障多元化、节能环保的要求。电源车向大功率、中压、并机并网、超静音、智能
化方向发展，应急排水车向集成化、智能化、快速便携、大适应能力等方向发展。
公司所处行业地位：
目前海伦哲是国内产品结构型式丰富、种类齐全、作业高度较高的高空作业车产品
及服务提供商，公司高空作业车业务已经形成了稳固的市场地位。
公司生产的应急发电车、旁路带电作业车、消防车、消防机器人、洗消车等产品已
成熟应用于上合峰会、国庆阅兵、G20峰会、冬奥会、大运会、亚运会等大型活动
电力保障工作和郑州720抗洪、四川保供电、812天津港大爆炸、312响水大爆炸等
紧急救援工作。在储能方面，公司的移动储能车、UPS电源车也已实现批量生产销
售。在配、变电业务已经形成的保障装备能力基础上，公司正在研发适应输电、电
缆等业务的小型化、高机动性、高越野性、高绝缘性、高智能化等产品和技术，这
些成套解决方案将有力提高电力保障装备的使用范围和保障水平。公司目前已开发
形成全系列应急排水车产品，并将不断对产品进行迭代更新增强产品核心竞争力，
未来将逐步向其它处置、保障及监测预警类应急专用产品拓展。公司未来还将整合
消防应急、电力应急以及核应急救援等产品系列，将应急产业打造成为重要的利润
增长点。
公司全资子公司格拉曼是国家认定的定点研发生产和销售消防车等特种车辆企业，
拥有百年历史，是我国消防车行业的骨干企业，具有罐式类、举高类、特种类等消
防车产品和特种救援洗消车生产资质，目前拥有系列水罐泡沫消防车、抢险救援消
防车、城市主战消防车、举高消防车、登高消防车、其他特种消防车、消防机器人
、各类特种救援洗消车等近百种型号的产品；在基础设施、设备与研发、生产能力
和检测试验条件等方面达到了国内同行业领先水平，具有年产各类装备2000余台的
能力。
2、特种机器人
近年来，国家、地方不断出台政策支持机器人产业发展、迈向中高端。我国政府对
于特种机器人产业的重视程度不断提升，先后颁发了《“十四五”应急救援力量建
设规划》《“十四五”机器人产业发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》等
一系列政策支持行业发展，为行业提供了良好的政策环境。随着智能化、无人化、
信息化、自动化的加速推进，特种机器人应用需求逐步释放、应用场景不断拓展，
市场前景广阔。
公司所处行业市场地位：
海伦哲特种机器人产业起步早、起点高、时间长，作为国内最早研制特种机器人的
企业之一，历经十余年的技术创新积累，在特种车辆微型化、机器人化等方面拥有
核心技术和先发优势。
公司子公司格拉曼研制的消防灭火机器人在国内市场位居前列，已形成一定的技术
壁垒；无人驾驶消防车，已成功配置在苏州超高压变压站等单位；电力阀厅机器人
已经投入市场，在替代固定式灭火装置上具有显著效果。2023年3月14日，格拉曼
消防机器人入选第一批《上海市智能机器人标杆企业与运用场景推荐目录》。
公司电力应急不停电作业机器人与城市小型化机动电力应急抢修系列装备均通过了
专家鉴定，整体技术达到国际领先水平。此外，公司已围绕城市应急排水作业形成
一款排水机器人、围绕带电作业形成系列化自行走绝缘型高空作业机器人装备，未
来将继续围绕不停电作业、应急救援、应急保供电等应用领域，继续拓展特种作业
机器人产业。
3、军工
随着国际政治军事局势的日益复杂、我国周边安全局势的要求，军品装备的需求量
呈快速增长趋势，军工行业将获得快速发展。为防范化解重特大安全风险，国家进
一步强化了武警的处置突发事件、反恐和抢险救援等职能，配备生化应急救援和洗
消装备的需求量大幅度增加。随着国防和军队体制改革的不断深入，民营军工企业
展现出巨大的发展空间。
格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，业务遍及各军种，格拉曼研发生
产的军用装备均具有国内同行业领先水平和较强的市场竞争力。
（二）主要产品
1、高空作业车
目前海伦哲是国内产品结构型式非常丰富、产品种类非常齐全、产品作业高度较高
的高空作业车产品及服务提供商，作业高度覆盖7-45米，共60余个规格；在智能化
、大高度以及绝缘臂产品系列中占据市场主导地位。
（1）普通型高空作业车
公司普通型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、伸缩+折叠、联动折叠+伸缩
、多组折叠+伸缩复杂混合臂式等结构型式，大高度产品形成系列，国际最先进的
侧置式多级伸缩混合臂结构的大高度产品形成26、35、39、45、64米（在研）的产
品系列，在国内大高度产品方面的领先优势继续扩大，并在国内首家推出轻量化蓝
牌车型高空作业车，形成9、13、18、20、22、25、28、31米的产品系列。
（2）绝缘型高空作业车
绝缘型高空作业车产品已全面具备自主知识产权，类别分为国产、进口型及搭载带
电作业机器人的绝缘型高空作业车，系列覆盖折叠臂式、伸缩臂式、混合臂式、带
有端部可回转臂的混合臂式等结构，作业高度从11米到26米，绝缘等级从400V到50
0kV，可满足0.4kV-220kV不停电带电作业，移动行走底盘包括履带底盘、皮卡底盘
、越野底盘等，品种规格和结构型式齐全。
（3）高空作业机械（专用车辆）定制产品
高空作业机械（专用车辆）定制产品包括华灯检修车、桥式架线车、线杆综合作业
车、移动储能车、城市小型化机动电力应急抢修装备系列等。公司自主研发的第五
代天安门华灯检修车平台可载重2吨，是普通高空作业车的10倍，平台展开后可满
足20人同时作业，配置智能灯球自动清洗技术、智能监控指挥系统，被誉为“中华
第一车”。线杆综合作业车集挖掘、钻孔、运杆、立杆、夯实于一体，一机即可完
成农配网线杆立杆作业，全程机械化，替代传统人工立杆方式，大大提升作业效率
和安全性，很好地贴合了电力公司“科技减人、机械替人”的要求。城市小型化机
动电力应急抢修系列装备，创新研发了全电驱动轮履复合的行走装置、单支撑升降
结构、自动转向装置等，解决了设备行走的稳定性及涉水、爬坡、自动转向等问题
；轻量化车身，实现了整车小型化、轻量化、车内配电设备的安全运行及全天候作
业，解决城市地下配电场所及狭窄道路空间的不停电作业、提升作业效率和提高安
全性能。
第五代华灯检修车
小型化履带式箱变车
2、电力应急保障车辆
电力应急保障车辆分为低压移动电源车、中压移动电源车、半挂式中压电源车、UP
S电源车、混合UPS电源车、移动储能车、电力工程车、照明车、巡检车、大流量排
水抢险车等，各类应急保障车辆是为电力客户和应急部门量身打造，致力于为各行
业客户提供系统解决方案。
55kV高压试验车
主要介绍：车辆采用专用二类载货汽车底盘上加装特制厢体，厢体内部可选装大功
率发电机组，车辆配置多组桅杆式升降照明灯，适合于电力抢修、市政维护、抢险
救灾及大型场馆等的应急照明。
应急照明电源车
3、大流量排水抢险车
公司已形成全系列应急排水车新产品，并将不断对产品进行迭代更新增强产品核心
竞争力。
公司车辆采用专用汽车底盘上加装特制静音防水车厢，车内配有水带存储机构、液
压泵站、移动泵车、油管绞盘等，抽水速度可达6000立方米/h，移动泵车可以驶离
母车深入水下进行排水作业。特别适用于城市内涝区，如城市街道、隧道、电缆沟
道、涵洞、地下室等低洼区域；还适用于江河湖泊、水库及淹没地区抗洪抢险；也
可以用于农业抗旱应急调水灌溉，作为泵站的补充进行临水调水、应急抽排水等领
域。
子母式排水抢险车
4、消防救援装备
格拉曼是国内同行业中产品类别最为齐全的企业，产品覆盖罐式类、特种类、举高
类和消防机器人四大类，其中化学救援和化学洗消消防车是在军用防化车辆技术基
础上研制而来，具有领先的市场竞争力；消防机器人是根据行业市场发展趋势而研
制，也是公司为产品结构优化调整作为重点拳头产品开发，具有国内领先水平，其
中化学救援和化学洗消消防车处于行业领先位置。另外，格拉曼研制成功多品种系
列化的城市主战消防车、军民两用泡沫消防车、远程供水车、液氮泡沫消防车等，
其中：系列城市主战消防车引进了全球最先进的“一七”压缩空气泡沫灭火系统；
液氮泡沫消防车填补国内空白，为国内首创；2023年研制的飞机洗消车、主力泡沫
消防车、新型多功能中和冲洗车等均已实现批量生产；新研制的具有行业领先水平
的高空无人机泡沫灭火消防车，经检测，该产品中系留无人机携带40水带喷射泡沫
灭火剂高度最高可达155.1米，并已于2024年8月取得工业和信息化部发布的《道路
机动车生产企业及产品公告》。该新产品即将全面投放市场，后续将进一步向系列
化方向发展。
主要产品及介绍如下：
（1）城市主战消防车系列
主要介绍：系列产品，分别采用国产重汽豪泺、汕德卡和进口曼、德国奔驰等底盘
，配备国产捷讯、瑞林和进口欧美“一七”、“HALE”等压缩空气泡沫系统，根据
市场需求载液量吨位分3吨、4.5吨、5吨、6吨、18吨。系列城市主战消防车适用于
城市国家消防队，港口码头、机尝油田、石油化工、特种设施和企业等专业消防队
，用于扑救各种固体火灾（A类）和一般油类火灾（B类），并可对临近火灾的建筑
物进行保护。
（2）水罐泡沫消防车系列
主要介绍：系列产品，采用国产重汽豪泺、汕德卡、五十铃和进口曼、奔驰底盘、
斯堪尼亚底盘，配备公司自制、国产雄真、华宇和进口大力、希尔等消防泵，国产
威斯特、进口阿密龙、博克等消防炮。系列水罐泡沫消防车出水流量从40L/s到170
L/s，载液量从3.5吨到24吨，应用于城市建筑如大型商尝超市、仓库、厂区、住宅
、高架道路、港口码头、机尝隧道等火灾扑救。
（3）举高喷射车系列
主要介绍：采用国产重汽豪泺、进口奔驰等底盘，配备进口大力、阿密龙、博克等
消防炮。系列举高喷射消防车举升高度从18米到45米，其中18米和32米举高喷射消
防车延伸出多剂联用举高喷射消防车，举高喷消防车应用于40米以下大型商尝超市
、住宅、高架道路、大型仓库、油罐、大跨度厂房等火灾，还可应用于港口码头、
大型化工厂、机尝隧道、油田等火灾扑救和生化救援。
（4）特种车系列
主要介绍：公司特种消防车涵盖干粉泡沫联用消防车、化学洗消消防车、化学救援
消防车、干粉车、照明车、液氮泡沫消防车、排涝车、侦检车、通讯指挥车等多个
系列品种，用户根据不同救援需要使用对应功能的消防车。如干粉泡沫联用车主用
在扑救A、B等各类型火灾，应用于城市建筑如大型商尝超市、仓库、厂区、住宅、
高架道路、港口码头、大型化工厂、机尝隧道、油田等的火灾扑救；
化学洗消消防车：产品集消防灭火、化学洗消、残液收集、温水供应、发电供电等
多功能于一车，适用于消防灭火和化学事故处理。
（5）消防机器人系列
主要介绍：消防机器人分别有：灭火机器人、侦检机器人，破拆机器人、举升灭火
机器人、生化救援机器人等，根据其性能对应不同使用环境的需求。
适用公（铁）路隧道火灾；地铁车站与隧道火灾；地下设施与货场火灾；大跨度、
大空间场所火灾。特别适用于石化油库与炼制厂火灾；危险火灾目标的进攻与掩护
；人员不易接近的火灾扑救。
5、军品
格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，业务遍及各军种，格拉曼研发生
产的军用装备均具有较强的市场竞争力，主要产品有各类洗消车、远程供水车、污
染压制车、各类消防车和救援机器人等。
（三）经营模式
公司坚持“以研发创新为基储以差异化设计定制为核心、以柔性制造为支撑、以精
细化服务为保障”的经营模式。
1、采购模式
公司生产用主要原材料包括：底盘、上装、液压阀、泵、电气件、马达、锁、胶管
、油缸、减速机、电气件、钢结构件等，均通过采购获得。公司一直致力于和主要
材料供应商建立直接、稳定、诚信、共赢的供应关系。
公司根据GB/T19001-2016《质量管理体系要求》，对采购流程严格控制，对物资采
购过程进行全程监督。研发中心根据采购产品对整机质量影响的重要程度确定采购
产品重要度（A、B、C类），提供采购产品所需标准、图样、检验规程等技术资料
；采购部门搜集、汇总供方相关信息，根据供方提供产品重要程度将供方分为A、B
、C三类组织相关部门进行评价，编制合格供方名单作为公司采购依据。相同材料
选择2家以上合格供方，其中至少有1家作为备选；按供方管理程序对供应商进行评
价与选择、沟通与协调、持续改进质量和交付及时性；根据质量稳定性、交货及时
性、价格、付款条件等因素，实行分类管理；公司技术及质量管理人员定期深入相
关供应商现场指导，在技术、质量和质量管理体系等各方面帮助其提升水平。
2、生产模式
公司采取了“定制生产”和“预测的批量生产”相结合的生产组织模式，即在按照
合同为客户定制生产的前提下，对于生产具有一定通用性的基础产品，且该产品在
未来一定时期内，在合理预测极大可能还会有其他客户购买时为缩短交期，快速反
应市场需求，经平衡后适当增加产量，实现批量生产，同步提高生产效率。公司通
常每月20日根据营销需求，考虑安全库存情况，确定次月每种产品的生产数量，在
此基础上，提出后二个月的生产滚动计划。
公司计划供应部负责生产计划的编制，定期组织营销、研发中心、工程制造部、财
务等部门召开生产计划协调会，根据销售合同、市场预测、公司目标等确定生产计
划；研发中心根据生产计划提供技术支持；计划供应部和工程制造部根据生产计划
组织采购与生产，生产过程包括钢结构件的生产、各部件的分装、产品的总装及调
试等主要过程；质量部负责组织过程和产品的监视和测量，对产品质量符合性负责
，对车辆产品生产一致性负责。公司各相关部门分工明确，权责清晰，保证了公司
生产计划的顺利实施。
3、销售模式
公司国内市场销售以直销为主，主要以产品招投标方式进行；国际市场则以直销、
代销相辅。在销售策略方面，公司采取以电力、市政、通信行业、消防应急救援、
部队等为重点的大客户营销模式，以技术领先挖掘并满足客户特殊需求作为主要竞
争手段；合理分布区域，以营销人员行业和地区全覆盖、公司级专项推广活动和培
育样板客户提升品牌影响力；以主动、及时、优质的服务和主动回访提升品牌美誉
度；以公司、营销部、大区梯级营销相结合提高竞标成功率，从而强化过程控制提
高营销工作质量和效率。
4、研发模式
（1）以研发创新为基础
公司研发创新涵盖了管理层面的研发组织体系创新、业务流程创新、机制创新，产
品层面的结构技术研发创新、控制技术研发创新、制造工艺技术研发创新，从而为
公司整体研发创新提供了强有力的支撑。
（2）以差异化设计定制为核心
①差异化设计
以高空作业车为例，产品应用于电力、市政、租赁、园林、交通、通讯、石化等众
多行业，不同行业用户、相同行业的不同用户，其具体需求差异较大，同一种模式
的标准产品面向这些用户，往往不能满足客户需要，而这正为具有研发优势的企业
提供了良好的市场机会。公司不定期组织专门调研，成立专门机构，为客户差异化
、特殊需求开展研发工作，同时围绕特殊行业用户，深入挖掘其行业差异化、特殊
需求。
②定制开发
公司坚持“客户外延和技术外延”的产品开发战略，在丰富企业产品线的实施过程
中，通过对客户需求的深度挖掘，提供创新性综合解决方案，满足客户特殊产品需
求。
（四）上半年开展的重点工作
公司已于2024年5月完成董监事会换届，在新一届董事会和领导班子的带领下，海
伦哲坚持以三年（2023-2025）发展战略规划为指引，巩固现有业务基本盘，抓好
应急市尝国际市尝租赁市场及后市场四个市场增量，坚持“技术领先型的差异化”
的发展战略，不断开发和扩充公司产品图谱，最大限度的满足客户需求，同时依靠
自身内涵式发展和产业并购等多种途径实现业绩提升，确保公司战略目标的实现。
报告期内，公司坚持既定的发展战略，围绕经营目标有序推进各项工作，上半年实
现营业收入合计5.22亿元，实现归母净利润0.51亿元。截至七月底，公司今年累计
已签或已中标订单超过8.29亿元，尤其在应急排水领域取得重大订单突破。
（一）2024年上半年，公司开展了如下重点工作：
1、加强技术研发和创新工作，保持技术领先优势
公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略，重视研发及新产品开发工作，深
化产学研合作模式；知识产权成果突出，发明专利申请与授权创近年来新高；引进
和培养优秀技术人才、留住人才，优化研发机制；夯实基础技术研发能力，积极策
划产品和技术中长期发展规划，提升研发效率、质量，以智能化、数字化为突破口
，推动高端核心零部件更多实现国产化，提升研发技术引领能力，提高产品竞争力
。
2、坚持“技术领先型的差异化”，研发精品、爆款
坚持“技术领先型的差异化”发展战略，重视产品拓展、技术提升、质量提升工作
，开展针对租赁行业、电力行业产品技术差异化专项课题，针对不同用户需求快速
推出有较强竞争力的产品，提升公司的品牌价值及产品市场竞争力。公司正在研制
64米高空作业车，该产品是国内技术含量最高、功能配置齐全、代表海伦哲最高技
术水平的产品，预计将于2024年11月亮相上海宝马展。公司现已形成应急排水车产
品系列化，实现便携式排水车、液压子母式排水车等新品开发和销售。全资子公司
格拉曼高空无人机灭火消防车灭火高度超过150米，即将全面推向市常
3、大力开拓应急市场，应急产业取得重大突破
应急产业包括城市排水防涝相关等发展空间巨大，公司重点推进应急产业发展，目
前已开发形成全系列应急排水车新产品，并将不断对产品进行迭代更新增强产品核
心竞争力，未来将逐步向其它处置、保障及监测预警类应急专用产品拓展。
今年以来公司紧抓1万亿国债带来政策和市场机遇，大力推进各地应急项目的巡展
和信息跟踪，积极参与应急产品的投标工作，取得较大突破。
4、深耕电力大客户市场，加大租赁市场挖潜
巩固基本盘，一方面深耕电力大客户市场，积极调整优化电力大客户销售策略，另
一方面紧跟租赁行业增长趋势，创新租赁行业营销策略，相继推出24、25、28、31
米等蓝牌租赁爆款车型及黄牌37米高空作业车等适应市场需求，提高市场占有率，
上半年租赁行业销售收入接近去年全年水平。
5、重视大修维保业务
公司高车产品市场存量第一，目前已超过1.5万台，上半年公司加大对大修维保服
务市场开发力度，持续推进各地服务网络升级完善，更好地服务客户。此外，公司
还开展了维保业务调研分析讨论，形成维保业务三年发展规划。目前大修维保业务
及有偿服务业务已实现同比增长100%以上。
6、持续开展管理及质量提升工作
公司通过优化流程，推进ERP系统升级，启动MOM上线项目，进一步提升了企业生产
制造的信息化与工业化融合水平，提高智能制造能力。
通过继续贯彻精益生产理念，提高干部员工合理化建议与自主改善积极性开展降本
增效、防止跑冒滴漏，强化质量意识、注重过程控制，持续提升生产管理水平和制
造效益。
公司持续开展质量提升工作，整合质量管理资源，优化质量控制流程，打造高水平
质量管理团队；推进绝缘车质量提升等重点专项。提升设计开发、生产制造、检验
把关、服务全过程管控能力，不断提高产品可靠性与客户满意度，提升产品竞争优
势。
（五）影响利润的主要因素
2024年上半年，公司实现利润总额5808.97万元，实现归属于上市公司股东的净利
润5119.86万元。影响利润总额及变动的各项主要因素如下：
1、报告期，公司实现营业收入52181.51万元，同比减少16.28%，发生营业成本350
90.29万元，同比减少21.99%，实现毛利17091.22万元，同比减少260.67万元，其
中由于营业收入的同比减少而减少毛利2825.65万元。由于本期毛利率相对较高的
产品占比增加，而毛利较低产品的占比下降，从而使得报告期的综合毛利率水平上
升，由于综合毛利率同比增长4.91%，而增加毛利2562.11万元。
2、报告期销售费用发生4467.66万元，同比增加140.1万元,增长3.24%。
3、报告期管理费用发生3947.27万元，同比增加831.75万元，增长26.7%，主要系
职工薪酬同比增加影响。
4、由于报告期末部分研发项目尚未结题，研发费用发生2308.8万元，同比减少623
.48万元，下半年将加大投入完成项目结转。
5、报告期，为了保证营运资金的适当规模，财务费用发生175.77万元，同比增加2
0.66万元。
6、报告期，由于开始享受制造业增值税进项税加计扣除5%政策，其他收益发生298
.88万元，同比增加219.91万元。
7、报告期，实现投资收益241.84万元，同比增加100.54万元，主要是由于联营企
业实现的盈利同比增加。
8、报告期，计提信用减值产生的损失710.90万元，同比增加损失80.18万元，主要
是报告期对应收账款和其他应收款等按照公司的会计政策计提坏账，应收账款坏账
准备同比增加309.88万元，其他应收款的坏账准备同比减少217.91万元的综合影响
所致。
9、报告期，资产处置收益249.71万元，同比增加收益252.04万元，主要是由于全
资子公司处置房产确认收益249.07万元影响所致。
10、报告期，发生营业外收支净额-42.16万元，同比减少收益743.13万元，主要是
上年同期收到连硕科技原股东的业绩补偿款以及缴纳中国证监会江苏监管局罚款的
共同影响所致。
二、核心竞争力分析
（一）企业战略的定位优势及各板块竞争优势
公司积极践行国家产业经济发展政策，发展战略清晰，坚持以特种高端智能装备制
造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动，深耕特种车辆
、特种机器人和军工等智能装备制造领域，在2023-2025年，努力实现“经营业绩
翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备
制造领军企业。三大板块的竞争优势分别总结如下：
1、特种车辆板块的竞争优势
海伦哲是一家以特种车辆制造为主业的上市企业，公司资质齐全，产品系列齐全，
市场信誉好，拥有大量专利技术，科技创新和市场开拓能力较强，长期处于行业领
先地位。
公司在高空作业车市场占有率较高，特别是作为行业中唯一自主生产绝缘臂的车企
，绝缘斗臂车产品竞争力极强，市场地位稳固；全资子公司格拉曼是消防行业“百
年老店”，具备装备承制和专用车生产资质，技术领先，销售渠道畅通，客户满意
度高，地方政府支持力度大。公司长期注重客户需求响应，注重大修维保队伍建设
，大客户服务能力强，客户关系稳固，具有可持续发展的坚实基矗
2、特种机器人板块的竞争优势
公司长期“坚持技术领先型的差异化”发展战略，拥有学科专业齐全、技术水平高
的技术队伍，技术积累扎实。格拉曼消防机器人等特种机器人产业起步早、成果多
、产品竞争力强，在品种、功能、技术性能等方面均具有领先优势。在特种车辆智
能化、机器人化等细分领域长期处于领军地位，有较好的技术积累与行业基矗
公司在工业机器人领域有过较长时间的产业探索，目前参股的苏州镒升机器人科技
有限公司具备较好的发展态势。公司有智能制造和智改数转的切实需求，能提供工
业机器人产业发展的应用场景和基础，满足先自用、再向外推广的产业导入与提升
条件。
3、军工板块的竞争优势
军工业务由全资子公司格拉曼开展。格拉曼成立于1989年3月，其前身是成立于191
8年的上海消防器材厂，历经百年政治经济变革变迁，1949年之后先后隶属于上海
市公安局、国家公安部、上海电气集团，于2012年12月被海伦哲全资收购。可以说
，格拉曼公司是一家稀缺的“百年老店”。格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的
发展策略，经营军工业务多年，业务遍及各军种，其研发生产的各类军用装备均具
有较强的市场竞争力。
（二）公司拥有优质的客户资源
公司奉行“以客户成功为己任”的经营理念，优质的客户资源是公司未来持续、稳
定发展的坚实基矗公司主要客户多为大型国有企业及国家财政拨款单位，实力强、
信用好。通过多年的积累，凭借良好的产品质量、高效率的生产能力、快速响应的
研发实力和服务体系，公司与多家客户建立了长期、稳定的合作关系，具备较强的
客户资源优势。优质客户不仅为公司提供了大量订单，保证公司拥有稳定充足的成
长空间，更在长期的深度合作中不断促进信任度与粘性，保证了公司产品始终位于
技术和应用发展的前沿。
公司实行与客户共同开发定制产品的研发模式，在深度理解客户需求的基础上进行
研发，因此公司产品能够高度切合客户需求；结合国家“互联网+”战略，公司大
力发展服务型制造，进一步提升企业产品的智能化服务内容，坚持为客户提供产品
全生命周期的服务，通过提供维修、保养、备件、再制造、培训、租赁、融资等全
方位服务提高产品附加值，打造产品智能化服务能力，以服务创造再增值、以服务
开拓新市常正是因为公司高度细致、专业、全方位的服务，才能够在激烈的市场竞
争中还拥有高度的客户忠诚度，这也是公司保持行业领先地位的重要因素。
（三）公司在研发、技术等方面的优势
作为国家高新技术企业，海伦哲始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略。截至
2024年6月30日，公司获得国家科技进步二等奖2项、省部级科技进步奖5项；拥有
授权有效专利321项，其中发明专利107项，实用新型专利198项，外观设计专利16
项，登记软件著作权36项，PCT授权国际专利7项。公司拥有研发人员116人，中高
级工程师56人（研究员级高工7人、高级工程师22人）、江苏拾333”工程学科带头
人6人，徐州市拔尖人才5人、徐州市优秀专家1人、科技专家4人、江苏省首批产业
教授1人、国家升降平台标准化委员会委员1人、国家标准化委员会消防专业委员会
委员2人。研发团队专业覆盖车辆工程、汽车、工程机械、机械设计与制造、液压
传动与控制、自动化、计算机、信息工程、材料和工程力学等领域，专业构成齐全
互补，能够承担本行业复杂、重大、具有国际领先水平的项目开发。
公司通过了知识产权管理体系、研发管理体系贯标认证，已形成了一套前瞻、高效
、快速、较为成熟的研发机制和完善的研发体系，这已成为推动公司高质量发展的
核心竞争力之一。
公司是高空作业车、高空作业平台、电源车、配电车、消防车等国家标准或行业标
准主导、主要或参与起草单位，在高空作业车轻量化、大高度、智能化、绝缘型不
停电作业方面始终引领行业发展，在中高端市场占据主要地位。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观环境变化的风险
当前国内外宏观环境存在较多不确定性，全球政治局势复杂严峻化，受地缘政治、
贸易摩擦等多方面影响，若未来国内外经济增速放缓，可能将给行业带来一定冲击
和挑战，可能影响公司部分产品的市场需求。应对措施：公司将主动适应新形势、
迎接新挑战、全力抢抓新机遇，确保全年经营发展目标的完成；公司将加深与客户
的合作，做好客户及市场变化的预判，保障正常交付；公司将坚持创新驱动发展的
经营理念，通过持续创新和技术积累，继续深化布局和发展新产品带来的新业务机
会，以支持公司业务持续健康发展。
2、市场竞争加剧的风险
行业壁垒的打破、生产厂商的数量增加、新势力的崛起，造成市场竞争趋于激烈，
普通高车销售主体趋向个人采购，低价产品市场快速增长，竞争激烈。
应对措施：公司将坚持“技术领先型的差异化”发展战略，布局中高端产品，不断
创新提升产品质量；持续开展降本增效，推进智能制造，打造行业标杆；开发高性
价比的租赁爆款产品，巩固租赁市场地位，提高市场占有率；开发应急系列新产品
，进一步向应急产业拓展；同时积极加快海外市场拓展力度。
3、应收账款占比较高的风险
报告期末，公司应收账款余额为7.71亿元，占资产总额的36.70%。随着公司规模的
逐步扩大，应收账款的管控是一项长期且重要的工作，应收账款的状况对公司的现
金流、净利润都会产生较大影响。
应对措施：公司主要通过优化产品结构、调整销售策略、选择商务条件较好的客户
合作等方式降低新增应收账款；同时，积极采取对应收账款的坏账风险进行评估、
对客户的信用等级进行逐一评价、制定回款计划、改进工艺流程、提高交付效率、
缩短产品验收时间等措施来加大对应收账款的回收力度，降低公司应收账款发生坏
账的风险。对超过账期的应收账款加大催收力度，必要时采取法律措施以维护公司
合法权益。
4、人才储备不足的风险
高素质的人才队伍是企业保持高速发展和核心竞争力的关键因素，随着公司规模的
扩大以及行业竞争格局的加剧，公司对人才的需求在层次和数量上都有所提高，如
果公司的人才引进和培养机制不能满足公司快速发展的需要，将对公司的生产经营
带来不利影响。
应对措施：公司将加强内部人才的选拔和培养，尤其是激励和引导有志向、有能力
的年轻人竞争上岗，完善激励机制，提升员工幸福感、成就感以及对公司的认同感
；同时从外部更多引进高端人才，实施人才双轮驱动，建设效率高、作风硬的高素
质员工梯队，保障企业的可持续发展。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜北京海伦哲汽车销售服务有限｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东新宇智能装备有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜广州海伦哲汽车销售服务有限｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜徐州海伦哲特种车辆有限公司｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜徐州海伦哲钢结构制造有限公｜ 700.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜徐州震旦施密茨消防装备有限｜ 3800.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜惠州连硕科技有限公司 ｜ 12000.00｜ -｜ -｜
｜杭州海伦哲汽车销售服务有限｜ 510.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜武汉海伦哲专用车辆有限公司｜ 510.00｜ -｜ -｜
｜深圳市海讯高科技术有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜苏州海伦哲专用车辆有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜苏州镒升机器人科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜上海微泓自动化设备有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜赫尔曼·施密茨有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜陕西海伦哲汽车销售服务有限｜ 510.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海格拉曼国际消防装备有限｜ 19600.00｜ -905.01｜ 71254.08｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海海伦哲国际消防装备有限｜ 17731.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海海伦哲机器人有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海良基实业有限公司 ｜ 1241.80｜ -｜ -｜
｜上海茸航高分子材料有限公司｜ 7000.00｜ -｜ -｜
｜上海震旦施密茨消防装备有限｜ 16794.50｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
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