☆经营分析☆ ◇300210 森远股份 更新日期：2025-04-01◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
公路养护高端设备制造业。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜公路养护高端设备制造业收｜ 6309.32｜ 1757.00｜ 27.85｜ 95.79｜
｜入 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜服务性收入 ｜ 277.50｜ 106.57｜ 38.41｜ 4.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜应急抢险设备 ｜ 4380.71｜ 1387.91｜ 31.68｜ 66.51｜
｜拌合设备 ｜ 1481.89｜ 178.63｜ 12.05｜ 22.50｜
｜沥青路面再生设备 ｜ 318.41｜ 161.57｜ 50.74｜ 4.83｜
｜租赁 ｜ 159.75｜ 44.72｜ 27.99｜ 2.43｜
｜市政环卫设备 ｜ 128.31｜ 28.90｜ 22.52｜ 1.95｜
｜其他业务 ｜ 117.75｜ 61.86｜ 52.53｜ 1.79｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜公路养护高端设备制造业收｜ 18139.26｜ 3189.00｜ 17.58｜ 91.45｜
｜入 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜服务性收入 ｜ 1443.68｜ 409.68｜ 28.38｜ 7.28｜
｜其他业务 ｜ 251.73｜ 134.12｜ 53.28｜ 1.27｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜应急抢险设备 ｜ 13034.71｜ 3226.98｜ 24.76｜ 65.72｜
｜拌合设备 ｜ 2572.57｜ -580.91｜-22.58｜ 12.97｜
｜沥青路面再生设备 ｜ 2001.86｜ 446.16｜ 22.29｜ 10.09｜
｜租赁服务 ｜ 1218.24｜ 323.78｜ 26.58｜ 6.14｜
｜市政环卫设备 ｜ 530.12｜ 96.77｜ 18.25｜ 2.67｜
｜其他业务 ｜ 251.73｜ 134.12｜ 53.28｜ 1.27｜
｜其他设备 ｜ 225.43｜ 85.90｜ 38.11｜ 1.14｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜全国 ｜ 19834.66｜ 3732.80｜ 18.82｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜应急抢险设备 ｜ 4482.69｜ 1864.11｜ 41.58｜ 50.76｜
｜拌合设备 ｜ 2033.12｜ 194.97｜ 9.59｜ 23.02｜
｜沥青路面再生设备 ｜ 1430.97｜ 302.66｜ 21.15｜ 16.20｜
｜市政环卫设备 ｜ 562.52｜ 91.25｜ 16.22｜ 6.37｜
｜其他设备 ｜ 321.93｜ 84.97｜ 26.39｜ 3.65｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜公路养护高端设备制造业收｜ 18338.12｜ 3199.92｜ 17.45｜ 89.92｜
｜入 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜服务性收入 ｜ 2056.79｜ 891.41｜ 43.34｜ 10.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜应急抢险设备 ｜ 14886.37｜ 2919.69｜ 19.61｜ 72.99｜
｜拌合设备 ｜ 2285.84｜ -306.72｜-13.42｜ 11.21｜
｜租赁、代销收入等 ｜ 2056.79｜ 891.41｜ 43.34｜ 10.08｜
｜其他产品及备件 ｜ 594.06｜ 392.71｜ 66.11｜ 2.91｜
｜沥青路面再生设备 ｜ 516.64｜ 181.89｜ 35.21｜ 2.53｜
｜市政环卫设备 ｜ 55.20｜ 12.35｜ 22.38｜ 0.27｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜全国 ｜ 20394.90｜ 4091.32｜ 20.06｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
1、报告期内公司主要业务
报告期内，公司主营业务是公路养护高端设备制造业，主要产品包括沥青路面再生
设备、拌合设备、除雪设备（应急抢险设备）及市政环卫设备。
2、公司的主要产品及用途
目前，公司产品分为大型再生设备、预防性养护设备、除冰雪设备、环卫设备、3D
打印设备五大系列近60个品种。
3D打印设备
3、公司主要的经营模式
（1）销售模式：产品主要采用直销、代销、对外租赁、以租代购、融资租赁、打
包分期付本息等销售模式。
（2）终端客户：产品客户主要为国家、盛市高速公路管理局、建设局、公路局、
公路处、城建局、城管局、交投集团、施工单位，以及政府环卫部门等的招标采购
。
（3）定价策略：公司产品定价方式主要是在核算产品成本的基础上，参照市场情
况，与客户谈判最终确定。
4、主要业绩驱动因素
报告期，公司主要从事业务概括为制造业和服务业。报告期，公司公路养护设备制
造业业务收入6309.32万元，比上年减少25.41%，占营业总收入95.79%，因此，报
告期内主要业绩驱动因素依然来自制造业。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
公司拥有较强的技术创新和研发能力，研发实力雄厚。已形成从技术研发、产品设
计、试验检测、产品应用到标准研究的五层结构技术开发和创新体系，拥有省级企
业技术中心、省级工程技术研究中心和辽宁省工程研究中心，设有沥青路面再生技
术研究院和博士后科研基地，是全国创新型试点企业，全国建筑施工机械与设备标
准化技术委员会道路养护设备工作组组长单位，多次承担包括“国家863计划项目
”、“国家火炬计划项目”“全国质检公益性行业科研专项”等国家级、省部级的
科研项目，公司所有产品都具有自主知识产权，拥有专利104项，其中发明专利30
项、实用新型71项、外观专利3项，拥有软件著作权证书58项，公司牵头制修订国
家标准4项。公司荣获中国创新设计红星奖二项，拥有国家级重点新产品三项，辽
宁省优秀产品一等奖二项，辽宁省科技技术奖励二等奖二项，辽宁省科技成果转化
二等奖1项、生产力促进企业进步奖1项等。并牵头制定国家标准2项、修订国家标
准1项、参与制定国家标准1项，均已发布实施，研发实力处行业重要地位。
2、人才优势
公司拥有高水平的研发团队、营销团队和管理团队。拥有机械设计、系统工程、热
能工程、道桥工程、智能控制、液压系统、生产工艺、产品调试和标准化等方面的
学术带头人，包括国务院津贴获得者1人、全国机械工业劳动模范1人、辽宁省人大
代表1人，辽宁省政府专家1人、辽宁省劳动模范1人、百千才工百人层次人选1人，
千人层次人选3人、万人层次人选3人等诸多技术领军人才。他们技术基扎实、设计
经验丰富、创新能力和课题组织能力强，是公司重要的科技骨干和核心技术力量。
3、转型发展先发优势
在经济结构调整和供给侧改革的背景下，政府职能在逐步简政放权向服务型政府方
向转变。以政府购买服务为主导，很多项目从过去的大包大揽转变为社会化运作。
在此背景下，企业的商业模式必须同步转变才能得以发展。公司董事会早在2014年
就提出服务型制造战略，以制造为基础，以先进装备和工艺技术为支撑，打造以质
量引领、创新驱动、服务支撑、平台化运作的转型发展新模式。公司凭借较强的资
源整合能力进行产业布局，在全国率先建立24家合资公司，牢牢抢占了资源制高点
和技术制高点，形成转型发展先发优势。
4、市场优势
公司现已建成完善的营销服务网络，在全国建立了12个办事处和售后服务中心，拥
有40余家产品销售代理商，形成了覆盖全国的营销服务网络，沉淀3000多的客户资
源。在各省市的交通部门、市政部门、环卫部门和重点工程企业都拥有较好的市场
基础，拥有一批像内蒙古交投、甘肃省公路局、黑龙江公路局、黑龙江高管局、湖
南高速、启迪桑德、锦江环卫、北控集团等含金量较高、忠诚度较大的战略性合作
伙伴，形成了厚实的市场优势。
5、“生态圈”优势
近年来，公司致力于发展服务型制造，大力开发和整合社会资源，通过合资合作构
建开放式的道路养护服务平台，打造公路养护、除雪、环卫和应急保障一体化发展
的新型“生态圈”。在这个“生态圈”中，森远股份发挥着引领、桥梁和纽带作用
，并投入各方面的资源积极构建资源共享、信息共享、市场共享、技术共享、设备
共享、服务共享的运营服务平台和产业联盟，营造出公司未来发展新格局。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业竞争格局
公司制造业务主要从事新型公路养护设备研发、生产和销售。由于我国公路从大规
模建设时代进入全面养护时代，市场对养护设备尤其是具有资源循环利用特点的再
生养护设备的强劲需求逐年显现。良好的市场前景可能导致市场竞争主体增多，行
业竞争加剧。
应对措施：增强企业核心竞争能力、降低企业经营风险、确保企业未来能够可持续
发展。对公司各项管理制度进行系统性梳理，对业务流程进行全面优化，强化绩效
考核，完善奖罚机制。提升核心竞争能力，持续创新与改进提升产品品质并重，持
续提升技术与服务支撑和保障能力，同时加强渠道建设及规模优势迅速抢占市场，
份额不断提高，通过转变经营模式化解风险。
2、核心员工流失的风险
作为研发、生产、销售为一体的高新技术企业，公司的生产经营主要依赖于各部门
的核心技术人员，稳定的骨干员工团队是公司保持核心竞争力的基矗随着公司业务
的发展，生产经营规模不断扩大，在日益激烈的市场及人才竞争环境中，对高层次
管理人才、技术人才的需求持续增加。尽管公司已经建立了较为完善的人才激励机
制，公司仍面临核心技术人员及销售骨干员工流失的风险。公司如果不能继续吸引
并留住人才，将对公司业务的扩展产生不利影响，甚至威胁公司的持续经营。
应对措施：公司通过员工薪酬体系改进、绩效激励、学习环境激励等多种方式努力
创造吸引、培养和留住人才的良好环境。
3、市场变动风险
尽管从公司所属行业的需求分析，行业产品的需求将出现新的增长态势，公司产品
的市场需求也会随之增长。但面对宏观经济运行的复杂性、国家经济政策的不确定
性都可能给行业的发展带来风险，导致市场需求疲软，将会给公司的生产经营带来
风险。
应对措施：公司坚信中国宏观经济长期向好的基本面没有改变，行业发展前景广阔
。未来公司将持续加强对市场需求变化的跟踪研究，通过从备件、服务、市尝制造
多个维度精益化提升自身的全价值链管理水平，努力提高经营效率，降低运营成本
，增强抵御政策风险的能力。
4、应收账款风险
公司应收账款占资产总额的比例仍然较大。如果公司应收账款不能得到有效的管理
，公司可能面临一定的坏账损失或现金流动性较差风险。
应对措施：公司将在销售合同执行的全流程中加强应收账款的管理和监控，加大应
收账款追款责任制实施力度及对市场部门销售回款率的考核力度，加大对账期较长
的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款的余额及降低应收账款发生坏账
损失的风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜鞍山民远商贸有限公司 ｜ 100.00｜ -6.53｜ 380.22｜
｜鞍山森远销售有限公司 ｜ 1000.00｜ 15.38｜ 725.09｜
｜鞍山森远路桥工程有限公司 ｜ 1000.00｜ -648.09｜ 3707.41｜
｜鞍山森远科技有限公司 ｜ 500.00｜ -109.98｜ 31316.64｜
｜陕西森远再生环保科技有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜辽宁森远路桥工程有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜辽宁森远增材制造科技有限公｜ 1000.00｜ -15.24｜ 1928.61｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜辽宁中科森远路桥科技有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜贵州森远增材制造科技有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜珲春银龙森远路桥工程股份有｜ -｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜河北森远路桥工程有限公司 ｜ -｜ -262.36｜ 4722.93｜
｜新疆森吉公路工程装备有限公｜ 2000.00｜ -｜ 55.50｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆天山森远再生公路工程有｜ -｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东盛森路桥集团有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜四川钛森道路养护有限责任公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜吉林经济技术开发区城发管廊｜ -｜ -｜ -｜
｜投资运营有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜吉林省森茂路桥工程建设有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜吉林省公路机械有限公司 ｜ 5294.80｜ -922.69｜ 23886.32｜
｜上海森远再生资源集团有限公｜ 500.00｜ -12.68｜ 69.98｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜中科智算(山东)信息科技发展｜ 2000.00｜ -2.36｜ 998.57｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜中科智算(济南)信息科技发展｜ 1000.00｜ -0.00｜ 103.00｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜吉林市环欣筑路材料有限责任｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜内蒙古森远路桥工程有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜北京中科智算科技发展有限公｜ 1000.00｜ -47.78｜ 85.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜吉林市吉城吉丰管廊投资运营｜ -｜ -55.08｜ 59721.37｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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