☆经营分析☆ ◇600083 *ST博信 更新日期：2025-03-04◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
装备综合服务业务、智能硬件及其衍生产品以及商品贸易业务。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜租赁业务 ｜ 3470.70｜ -83.19｜ -2.40｜ 72.50｜
｜代理品牌 ｜ 658.40｜ 30.60｜ 4.65｜ 13.75｜
｜智能硬件产品销售 ｜ 658.40｜ 30.60｜ 4.65｜ 13.75｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 4129.10｜ -52.59｜ -1.27｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商品销售 ｜ 15973.79｜ 225.30｜ 1.41｜ 57.18｜
｜租赁业务 ｜ 11964.29｜ 2781.03｜ 23.24｜ 42.82｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜代理品牌 ｜ 15973.79｜ 225.30｜ 1.41｜ 36.38｜
｜智能硬件产品销售 ｜ 15973.79｜ 225.30｜ 1.41｜ 36.38｜
｜设备租赁 ｜ 11964.29｜ 2781.03｜ 23.24｜ 27.25｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 27852.80｜ 2940.27｜ 10.56｜ 99.69｜
｜境外 ｜ 85.27｜ 66.06｜ 77.48｜ 0.31｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜智能硬件及衍生产品 ｜ 7667.09｜ --｜ -｜ 53.96｜
｜装备综合服务 ｜ 6540.89｜ --｜ -｜ 46.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 14207.98｜ 2240.77｜ 15.77｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商品销售 ｜ 19651.70｜ 1234.16｜ 6.28｜ 50.85｜
｜租赁业务 ｜ 18998.09｜ 9295.78｜ 48.93｜ 49.15｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜设备租赁 ｜ 18998.09｜ 9295.78｜ 48.93｜ 33.12｜
｜智能硬件产品 ｜ 18719.51｜ 1225.87｜ 6.55｜ 32.63｜
｜代理品牌 ｜ 15910.54｜ 123.53｜ 0.78｜ 27.73｜
｜自有产品 ｜ 2808.97｜ 1102.35｜ 39.24｜ 4.90｜
｜工程物资 ｜ 932.19｜ 8.29｜ 0.89｜ 1.62｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 38649.79｜ 10529.94｜ 27.24｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司稳步推进装备综合服务业务和智能硬件及其衍生产品业务。
（一）装备综合服务业务
装备综合服务业务商业模式清晰，主要为基建行业提供配套服务，核心为“租赁+
后端服务”，基建行业作为“逆周期调节+跨周期调节”稳经济的主力军，市场未
来仍然存在较大发展空间。然而，报告期内，风电行业、城市基建的投资建设尚在
复苏过程中，市场需求恢复不及预期，加之供给端竞争激烈，对业内公司经营产生
较大不利影响。
1.风电安装设备
公司目前拥有包括履带式起重机及液压打桩锤等在内的各类专业设备，可广泛运用
于风电、核电等新能源及各类基础设施建设等多个领域。业务模式主要是为客户提
供配备专业操作人员的施工设备租赁服务并收取租金，客户群体以各类工程施工企
业为主，设备主要应用于陆上及海上风电安装项目，租赁期限一般根据项目建设周
期而定。
近年来，随着国内对以风电为代表的能源生产设施、基建等方面的投入不断加大，
基础设施建设快速发展。从风电安装施工单位的状况分析，由于大型履带吊车及液
压打桩锤购买周期长，一次性投资太大，安装单位的任务量不一定饱满，一旦吊车
闲置将造成浪费，所以目前来看，大部分风电安装企业依靠租用设备来进行风电安
装。而且，随着行业的发展，需要吊运的物品质量、体积和起升高度都越来越大，
市场对于施工的质量、效率等各方面要求也越来越高，上述因素使得市场对专业风
电安装设备的需求持续旺盛，具有较大的市场增长空间。
2.城市基建设备
公司目前拥有包括塔式起重机、门式起重机、旋挖钻机及盾构机等在内的多种城市
基建专业设备，主要应用于市政建设、房屋建造、城市轨道交通建设、地下空间开
发等城市基建项目。
（1）基建吊装设备
公司目前已拥有包括塔式起重机、门式起重机在内的主流吊装设备，可广泛运用于
基础设施建设、市政建设等多个领域，通常以经营租赁方式出租给客户使用并收取
租金，租赁客户通常为大型建设施工企业，租赁期限根据建设项目周期而定。业务
收入主要来源于机械出租形成的租金收入以及机械日常使用过程中的备件、耗材等
产品的销售收入。主要营运成本包括设备折旧、转场物流费用、人工成本以及各种
耗材的采购成本。
基建吊装设备租赁业务是一种向设备使用方提供从设备进场安装、现场操作、维修
保养到最终拆卸离场等全方位的综合解决方案和服务。对于建筑施工企业而言，由
于基建吊装设备具有单价高、型号多、专业性强、操作难度大、安全风险高、运输
成本高等特点，自购设备需要承担设备维护、设备管理等多项成本，因此，建筑施
工企业自持设备的意愿较低，往往选择租赁方式，建筑施工企业的自有设备人均台
数呈现逐年下降趋势。建筑全行业机械设备使用需求快速增长，叠加业主自购意愿
低，将促进基建吊装设备租赁行业需求持续增加。
（2）基建掘进钻孔设备
公司目前拥有多种掘进及钻孔工程机械设备，包括盾构机、旋挖钻机等，主要应用
于城市轨道交通建设、地下空间开发、公路、桥梁、铁路、水利等各种城市基建项
目，以经营租赁方式出租给客户使用并收取租金，租赁客户通常为大型国有及民营
建设施工企业，租赁期限根据建设项目周期而定，通常在12个月以内。业务收入主
要来源于机械出租形成的租金收入以及机械日常使用过程中的备件、耗材等产品的
销售收入。主要营运成本包括设备折旧、转场物流费用、人工成本以及各种耗材的
采购成本。
随着我国基础设施大规模的建设，轨道交通、公路、水利建设等工程都有大量隧道
需要掘进，道路、公路、桥梁、工业生产建筑、地下连续墙、水利工程、防水层边
坡防护等基础工程有大量成孔工作需要完成，盾构机、旋挖钻机等掘进及钻孔工程
机械设备的市场格局正在逐步改变，产品应用领域不断拓展，从前期地铁建设领域
“一枝独秀”，到当前地铁、市政、调水、抽水蓄能、铁路、矿山等领域“百花齐
放”。由于此类机械设备价格高昂、体积庞大，属于隧道施工过程中的必需品，工
程建设单位大多采取租赁的形式取得设备并用于施工，租赁需求旺盛。
总体来看，基础设施建设仍是经济社会发展的重要支撑，我国基础设施同国家发展
和安全保障需要相比还不适应。当前和今后一个时期，适度超前、科学规划、多轮
驱动、分层分类加强基础设施建设，对保障国家安全，畅通国内大循环、促进国内
国际双循环，扩大内需，推动高质量发展，都具有重大意义，基础设施建设增量及
存量市场仍然存在较大空间。
（二）智能硬件及其衍生产品业务
公司智能硬件及其衍生产品领域业务主要为其他品牌智能终端和硬件产品的销售。
随着智能硬件产品的渗透率趋于饱和，市场整体进入存量升级的竞争阶段，行业竞
争不断加剧，不同细分品类表现出较大的差异。随着通信技术、云计算、生成式人
工智能等技术的更新迭代赋能智能硬件行业新的增长点，尤其以智能家电为代表的
智能硬件产品从简单的互联互动迈向了实时采集信息并自主决策，大幅提高自身的
智能程度，减少用户的参与度。
从中长期来看，国家一直引导、推动智能硬件行业的新发展。2023年7月，国家发
改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》，明确指出要拓展新型消费，壮大数字消
费，推动新一代信息技术与更多消费领域融合应用，持续推动创新突破，开辟更多
新领域产品。新技术的研发和新消费场景需求的融合应用，在为智能硬件行业带来
新增长点的同时，也加剧了市场竞争，加快了产品更新换代，部分品类的市场份额
逐渐被新兴品类替代，导致原品类产品市场份额下滑。因此需要不断加强对市场需
求挖掘，满足消费者不断变化的需求。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现主营业务收入4,129.10万元，其中装备综合服务业务实现营业
收入3,470.70万元，智能硬件及其衍生产品业务实现营业收入658.40万元，归属于
公司股东的净利润为-2,268.89万元。
报告期内，公司主要工作如下：
（一）装备综合服务业务
装备综合服务业务是公司的主要战略发展方向。作为公司践行既定发展战略的重要
举措，公司目前业务范围已扩展至履带式起重机、塔式起重机、门式起重机、旋挖
钻机、盾构机及液压打桩锤等重型机械设备的租赁业务。公司目前拥有的重型机械
设备全部处于正常运营状态。前述机械设备可广泛运用于风电、核电等新能源和市
政建设等多个领域，具有较大的市场增长空间。
报告期内，装备综合服务业务实现营业收入3,470.70万元。
（二）智能硬件及其衍生产品业务
公司智能硬件及其衍生产品领域业务主要为其他品牌智能终端和硬件产品的代理销
售。
报告期内，智能硬件及其衍生产品业务实现营业收入658.40万元。
（三）优化内部管理，控制经营风险
为进一步促进公司发展，构建科学合理、运作规范的经营体制和机制，公司不断优
化内部管理。一是根据战略目标，修订公司内部控制等相关制度文件，强化满足公
司持续发展需求的制度体系；二是持续梳理查找管理机制与业务流程上的漏洞，针
对出现的问题，及时优化组织架构，完善内部流程，推进规范治理；三是不断加强
对关键经营环节的监督，约束和整改不规范的行为，有效控制经营风险。
三、风险因素
1.宏观风险
目前全球范围内经济发展依然呈现萎靡态势，企业生产力与居民消费力亟待恢复，
国内制造业投资增速和居民消费恢复相对乏力，国际和国内经济下行压力不断加大
，可能对公司持续做强做优做大，实现高质量发展带来不利影响。
从国际层面来看，目前全球经济已经进入“减速时代”，随着全球贸易紧张局势的
加剧，全球经济增长前景正在被贸易保护主义的阴霾所笼罩。产业整体的内外需求
走弱、供给增速放缓以及中美贸易摩擦等不利因素，可能对公司相关业务的新订单
、业务回款等方面带来不利影响，盈利空间受到挤压，市场中的不确定性仍然较大
。
从国内层面来看，装备综合服务业务主要面对风力发电设施安装、市政工程、公共
交通（包括城市轨道交通、公路、桥梁、隧道及其他市政工程）等基础设施建设，
与国家基建建设投资规模关联度很大。国家建设发展方向、宏观政策调控、地方政
府经济能力等的变动都可能对公司业务构成不利影响。
2.行业竞争风险
装备综合服务业务行业内同类企业规模扩张迅速，行业外亦有企业涉足本行业，市
场竞争趋于激烈。如果公司不能在成本优化、质量控制等方面保持竞争优势，则会
存在盈利能力下滑风险。
智能硬件行业竞争激烈，用户需求及市场形势转换迅速，竞争产品众多。若公司的
智能硬件及衍生产品业务未能契合市场潮流趋势，或不能实现快速周转，从而未能
获得预期效果，将为公司经营带来不确定性。
3.运营管理风险
公司在所开展的新业务对公司在资源整合、市场开拓、账款管理、内部控制等方面
都提出了更高的要求。如果公司的经营管理水平未能跟上业务类型调整的节奏，公
司将面临运营风险。
公司开展液压打桩锤设备租赁业务时间较短，缺乏相关运营经验，公司将通过引进
专业人员进行运营。公司会审慎评估自身业务水平，在业务开展过程中采取较为稳
妥的方式逐步推进。但是，仍然存在由于管理经验不足而导致出现决策难以落实的
风险。
公司根据经营计划，已经招聘了相关专业人员，并将在后续业务推进中持续关注人
才团队的储备与培养。在开展业务的初期阶段，公司面临一定的人员储备不足风险
，可能会对公司扩大业务规模造成一定的不利影响。
4.安全风险
公司面临的安全风险集中在建筑工程施工项目的施工安全方面，主要指在管理制度
执行、措施落实、技术管理、设备管理、事故处理等方面由于缺乏有效管理而可能
导致在制造和使用过程中发生生产安全事故，给公司造成不利影响。
5.设备损坏风险
公司开展装备综合服务业务过程出租的各类重型机械设备均属于体积庞大、结构复
杂专用大型工程机械设备，集多种技术于一体，涉及地质、土木、机械、力学、液
压、电气、控制、测量等多门学科技术，而且要按照不同的地质进行设计、制造、
使用，可靠性要求极高。因此，在生产、运送、组装、验收、掘进、转场等环节存
在因遇到各类突发状况而影响设备的整体功能，导致合同无法全面履行的风险。
风险应对措施：
1.为防范各类风险的发生，公司通过建立和运行内部控制体系，辨识业务流程关键
控制点，落实各类风险和关键控制点的责任，与日常管控工作紧密结合，控制风险
发生因素和要件。
2.公司的主要目标客户为大型国有或民营企业，公司通过与客户建立常态化的沟通
机制，对客户的经营状况持续关注，降低应收账款无法收回的可能性。
3.公司严格管控前期调研、审批和决策等重要环节，加强过程控制和后评估工作，
做好应对风险发生的策略和应急预案，保证公司各类风险整体可控。
4.公司业务团队研究国家产业政策，分析经济发展方向，密切关注市场动态，及时
调整经营思路，努力降低政策性风险的影响。
5.公司强化安全生产管控，建立严格的安全生产保障体系，全面落实各层级安全生
产责任制；建立安全稽查机制，对违规行为加大处罚力度，及时消除安全质量事故
隐患；不断创新安全管理方法和手段，提高信息化水平，努力将安全风险降至最低
。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）管理优势
报告期内，公司持续管理变革，创新管理模式及管控策略，通过组织结构优化、人
力资源优化以及业务流程优化，强调目标管理、过程管控，以结果为导向，奠定运
营成本降低、管理效率提升的基础，进一步提升了企业管理质量和整体水平。
（二）人力资源优势
长期以来，公司一直将人才队伍建设作为企业发展的重要战略之一。报告期内，公
司根据自身业务实际需要，引进了管理、销售、服务等方面专业人才，对加快公司
转型升级、提升经营管理水平、拓展销售渠道等起到了积极作用。
（三）成本控制优势
成本控制方面，通过建立公司预算机制，保持综合计划和预算的刚性管理。通过比
价、议价等竞价措施，进行采购成本指标评价，有效控制公司的总体采购成本。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜Champions League Equipment｜ 189.49｜ -｜ -｜
｜ Leasing Company ｜ ｜ ｜ ｜
｜苏州博铭科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -108.45｜ 1673.70｜
｜江西千平机械有限公司 ｜ 7243.01｜ -1550.80｜ 67128.16｜
｜杭州新盾保装备有限公司 ｜ 4800.00｜ -683.90｜ 43639.32｜
｜杭州千平机械有限公司 ｜ 1000.00｜ -332.49｜ 89.24｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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