☆经营分析☆ ◇600630 龙头股份 更新日期：2025-04-10◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
品牌销售与国际贸易。
【2.主营构成分析】
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务 ｜ 58856.70｜ 10316.57｜ 17.53｜ 48.31｜
｜针织品 ｜ 49812.00｜ 25509.00｜ 51.21｜ 40.89｜
｜服装服饰 ｜ 7625.00｜ 822.00｜ 10.78｜ 6.26｜
｜家用纺织品 ｜ 4079.00｜ 1462.00｜ 35.84｜ 3.35｜
｜授权品牌-针织品 ｜ 1446.00｜ 267.00｜ 18.46｜ 1.19｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜针织服装类 ｜ 41740.84｜ 18869.92｜ 45.21｜ 49.71｜
｜外贸业务 ｜ 25268.48｜ 1334.79｜ 5.28｜ 30.09｜
｜其他业务 ｜ 8679.91｜ 5450.47｜ 62.79｜ 10.34｜
｜服装服饰类 ｜ 5779.16｜ 519.31｜ 8.99｜ 6.88｜
｜家用纺织类 ｜ 2491.94｜ 1025.94｜ 41.17｜ 2.97｜
｜防护产品 ｜ 8.08｜ -148.26｜-1835.｜ 0.01｜
｜ ｜ ｜ ｜ 23｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜针织服装 ｜ 37120.91｜ 18977.21｜ 51.12｜ 44.21｜
｜外贸业务 ｜ 25268.48｜ 1334.79｜ 5.28｜ 30.09｜
｜其他业务 ｜ 8679.91｜ 5450.47｜ 62.79｜ 10.34｜
｜针织面料 ｜ 5645.63｜ 27.96｜ 0.50｜ 6.72｜
｜服装服饰 ｜ 4753.46｜ 384.06｜ 8.08｜ 5.66｜
｜床上用品 ｜ 1549.86｜ 776.12｜ 50.08｜ 1.85｜
｜毛巾 ｜ 847.71｜ 240.33｜ 28.35｜ 1.01｜
｜其他家纺 ｜ 94.37｜ 9.49｜ 10.06｜ 0.11｜
｜口罩及防护服 ｜ 8.08｜ -148.26｜-1835.｜ 0.01｜
｜ ｜ ｜ ｜ 23｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内地区 ｜ 58869.67｜ 20722.44｜ 35.20｜ 41.21｜
｜华东地区 ｜ 47237.76｜ 15912.02｜ 33.68｜ 33.07｜
｜境外地区 ｜ 16418.83｜ 879.26｜ 5.36｜ 11.49｜
｜其他业务 ｜ 8679.91｜ 5450.47｜ 62.79｜ 6.08｜
｜华南地区 ｜ 3063.44｜ 1305.54｜ 42.62｜ 2.14｜
｜华中地区 ｜ 2138.94｜ 996.82｜ 46.60｜ 1.50｜
｜西北地区 ｜ 2087.66｜ 774.99｜ 37.12｜ 1.46｜
｜西南地区 ｜ 1653.05｜ 621.87｜ 37.62｜ 1.16｜
｜华北地区 ｜ 1627.17｜ 678.32｜ 41.69｜ 1.14｜
｜东北地区 ｜ 1061.65｜ 432.88｜ 40.77｜ 0.74｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜针织品 ｜ 24751.00｜ 11044.00｜ 44.62｜ 53.46｜
｜其他业务 ｜ 17578.20｜ 2806.74｜ 15.97｜ 37.96｜
｜服装服饰 ｜ 2594.00｜ 204.00｜ 7.86｜ 5.60｜
｜家用纺织品 ｜ 936.00｜ 398.00｜ 42.52｜ 2.02｜
｜授权品牌-针织品 ｜ 442.00｜ 161.00｜ 36.43｜ 0.95｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜针织服装类 ｜ 91289.43｜ 42707.27｜ 46.78｜ 51.35｜
｜进出口贸易 ｜ 49540.64｜ 3595.09｜ 7.26｜ 27.87｜
｜其他业务 ｜ 16141.27｜ 12252.16｜ 75.91｜ 9.08｜
｜服装服饰类 ｜ 13937.26｜ 1590.73｜ 11.41｜ 7.84｜
｜家用纺织类 ｜ 6618.35｜ 2393.94｜ 36.17｜ 3.72｜
｜防护产品 ｜ 239.47｜ -472.85｜-197.4｜ 0.13｜
｜ ｜ ｜ ｜ 6｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜针织服装 ｜ 89607.44｜ 43401.52｜ 48.44｜ 50.41｜
｜进出口贸易 ｜ 49540.64｜ 3595.09｜ 7.26｜ 27.87｜
｜其他业务 ｜ 16141.27｜ 12252.16｜ 75.91｜ 9.08｜
｜服装服饰 ｜ 13937.26｜ 1590.73｜ 11.41｜ 7.84｜
｜床上用品 ｜ 3818.47｜ 1629.95｜ 42.69｜ 2.15｜
｜毛巾 ｜ 1947.21｜ 529.11｜ 27.17｜ 1.10｜
｜针织面料 ｜ 1681.98｜ -694.25｜-41.28｜ 0.95｜
｜其他家纺 ｜ 852.67｜ 234.88｜ 27.55｜ 0.48｜
｜口罩及防护用品 ｜ 239.47｜ -472.85｜-197.4｜ 0.13｜
｜ ｜ ｜ ｜ 6｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内地区 ｜ 128624.36｜ 47166.07｜ 36.67｜ 41.98｜
｜华东地区 ｜ 100107.28｜ 35699.83｜ 35.66｜ 32.67｜
｜境外地区 ｜ 33000.78｜ 2648.11｜ 8.02｜ 10.77｜
｜其他业务 ｜ 16141.27｜ 12252.16｜ 75.91｜ 5.27｜
｜华中地区 ｜ 7801.31｜ 3477.35｜ 44.57｜ 2.55｜
｜华南地区 ｜ 6291.63｜ 2455.87｜ 39.03｜ 2.05｜
｜西北地区 ｜ 4771.81｜ 1883.30｜ 39.47｜ 1.56｜
｜华北地区 ｜ 3683.63｜ 1530.04｜ 41.54｜ 1.20｜
｜西南地区 ｜ 3654.64｜ 1230.11｜ 33.66｜ 1.19｜
｜东北地区 ｜ 2314.07｜ 889.57｜ 38.44｜ 0.76｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)报告期内公司所处的行业情况
2024年上半年，我国消费市场整体呈现稳中有进的态势，居民消费支出的增长和消
费品零售总额稳步提升，公司所处纺织行业经济运行基本平稳。根据国家统计局数
据，2024年上半年，社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%，2024年6月
，服装、鞋帽、针纺织品类零售总额1,237亿元，同比转降1.90%。1-6月累计7,098
亿元，同比增长1.30%。2024年上半年，据海关总署最新数据显示，上半年，我国
纺织服装累计出口1431.8亿美元，同比增长1.5%，其中，纺织品出口增长3.3%，服
装出口与去年持平。按月度看，出口数据在经历1-2月两位数增长和3月下滑后逐步
企稳，5月、6月同比恢复增长。尽管复杂严峻的外部形势仍给我国纺织行业外贸带
来较大不确定性与风险挑战，但随着国家一系列宏观调控政策的落地，下半年我国
纺织行业外贸仍有望延续平稳恢复态势。
(二)报告期内公司从事的主要业务
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会公布的上市公司行
业分类结果，公司所属行业为纺织、服装、服饰业。主要业务、经营模式及行业情
况如下：
1、主要业务
报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、EL
SMORR、鹅牌、菊花、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰
、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤
、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾
等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。
2、经营模式
公司采取全渠道的经营模式，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。主要品
牌都有线上销售业务，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加
盟分销渠道。
公司外贸业务主要承接国际贸易订单，出口业务形成来料加工、进料加工、一般贸
易、离岸转口贸易等多种模式，已经形成一定规模可控的生产基地，主要贸易市场
为欧美、日本、澳新、东南亚、香港地区等。同时，公司积极扩大进口业务规模，
推动进出口业务协调发展。
公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道
模式升级服务，并通过跨境电商等渠道，积极推动以三枪为首的民族品牌拓展海外
市常
二、经营情况的讨论与分析
报告期，全球经济复苏势头依然不稳，国际地缘政治风险不断加剧，面对外部环境
带来的挑战和艰巨繁复的改革发展任务，公司上下积极应对市场变化，不断优化产
品和服务，努力拓展业务渠道，按照董事会既定战略方针、目标任务,扎实推进“
五力支撑体系”建设，报告期，公司主业盈利能力及运营质量均得到持续提升。20
24年上半年,公司实现营业收入83,968.41万元，同比增长5.30%；实现归属于上市
公司股东的净利润4,191.59万元，同比增长291.78%，主要系报告期精细化管控费
用以及收到追索诉讼案赔偿款；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净
利润2,641.28万元，同比增长386.83%。主要重点工作如下：
1、围绕构建高效组织和管理机制，层级改革迈向新阶段
在过去两年大力推进层级压缩、人员精简的基础上，本报告期，公司着力解决“可
持续盈利”行业引领问题，坚持自信自强、自我革命、超越自我，在守正创新中革
新人效，释放人力价值创造。以市场化导向的高效组织及管理新机制的构建，使得
企业运营效率得到全面提升。
2、聚焦“五力支撑体系”建设，不断提升品牌核心竞争力
报告期，公司不断增强面料、设计创新能力及供应链创新集成能力建设，坚持“人
无我有、人有我优、人优我精”产品开发战略和“以人为本、推出一代、研发一代
、储备一代”的技术路线，持续迭代核心高端面料、升级研发内衣基础面料、提升
功能性面料的特殊性能。聚焦“舒适、绿色、科技、时尚”，针对都市银发、新中
产、时尚青年不同目标消费人群的个性化需求，开发针对性产品，打造同质化壁垒
，形成品牌产品差异化特色。功能性凉感纤维——冰泉棉等产品的迭代升级，提高
了产品核心竞争力。此外，积极推进产品设计从工厂导向向市场需求导向转变，强
化自有产品研发能力外，不断集成社会资源对产品线的补充。供应链坚持以市场为
导向，内外循环协同互补，补链、强链，打造供应链成本的价值洼地，加强产业联
动协作，提升市场竞争优势，最终实现生产企业内部降本增效，全面提高制造基地
运营质量。
3、强化核心主业发展，推动企业实现高质量、可持续发展报告期，公司坚持以“
品质化路线”品牌策略为指导，一方面加强渠道拓展，在消费市场复苏力度不及预
期背景下，通过不断优化存量市场，从提升目标消费者需求出发，公司核心品牌国
内线上线下销售取得一定增长，通过强化与加盟商、渠道商的合作，3~6线市场拓
展取得明显进展。另一方面，公司“品牌出海”、进口业务，双循环相互促进，使
得公司主业发展迈向新的发展阶段。
下半年，公司将深入贯彻二十届三中全会精神，保持战略定力，不断做强主业，提
高企业核心竞争力，促进公司高质量、可持续发展。主要重点工作如下：
1.产品迭代创新，推进“以人为本”产品力提升；
2.补链、强链，全面提升供应链的支撑力和效能；
3.多轮驱动，不断建设“做世界三枪”立体渠道；
4.讲好三枪品牌故事，提升传播力；
5.打造数智力，稳步推进业财一体融合；
6.持续推进综合改革，赋能品牌“五力支撑体系”建设。
三、风险因素
1、国际贸易环境变化带来的风险
国际政经环境更趋错综复杂，全球货币政策分化、地缘政治环境趋紧、贸易保护主
义抬头等不稳定不确定因素均将制约国际市场需求改善，全球纺织供应链保持稳定
有序运转也面临着较大考验所带来的风险。
2、公司所处行业带来的风险
国内宏观经济虽已企稳回升，但内需消费持续改善的基础仍不稳固，成本高位、盈
利压缩给公司所处的纺织服装行业带来发展压力。
3、市场竞争带来的风险
行业在消费需求缓慢复苏、零售渠道变迁、互联网消费崛起的影响下，市场竞争日
趋激烈。公司面临销售、运营成本增加等市场竞争风险。
面对复杂的国内外形势，公司一方面将深入市场做好研究分析，积极拓展市场，另
一方面将强化创新驱动，聚焦新技术、新赛道、新平台、新机制，不断培育企业和
品牌可持续发展的核心竞争优势，坚定发展信心，保持“做世界三枪”战略定力，
在复杂困境下破圈突围，不断推进公司高质量、可持续发展。
四、报告期内核心竞争力分析
1、营销网络优势
报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、
抖音、东方购物等全网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道
拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品牌的市场份额。同时，公司通过在全
国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影响力，并通
过形象升级、积极拓展新渠道等举措在保持1~2线市场优势地位的同时，不断辐射
和带动周边市场，积极向3~6线乡村市场挺进；同时，通过跨境电商等渠道，探索
品牌国际化发展路径，通过合理配置各个业态之间比重，满足差异化市场需求。
2、公司多品牌优势
报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、
“凤凰”、“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪
”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值与个性，通过产品设计、形象陈列、
店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。
3、产品研发优势
报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出包括冰泉棉、朵绒棉迭代系列；
零碳莫代尔、轻风莫代尔迭代等绿色环保系列在内的一批特色产品，为品牌的转型
发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学研合作，为品牌的技术创新和模式创
新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团队，形成一
支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品
开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中坚持“以人为本”的研发理念，十
分注重功能性与舒适性、时尚性、实用性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域
消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品，并获得市场
回报。
4、供应链管理优势
报告期内，公司继续以市场化为导向，主动调整供应链布局、探索供应链新模式、
优化内部管理和协同，持之以恒提升供应链效率和能级。继续推进供应链向产业集
聚地的梯度转移，降本增效的同时，着力提升供应链的快速反应能力。
报告期，供应链内、外循环+超级工厂的体系不断得到优化。持续推进成衣供应链
的优胜劣汰，产能得以进一步扩大的同时，能级也得到稳步提升。配合电商渠道快
速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运用；注重上游供应商生产成本控制，
提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动，强化外贸
的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜上海三枪实业有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜上海三枪数字科技有限公司 ｜ 285.40｜ -｜ -｜
｜上海三枪纺织科技发展有限公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海三枪集团四川销售有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海三枪集团山东销售有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海三枪集团广州销售有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海三枪(集团)有限公司 ｜ 37600.00｜ 1916.18｜ 109171.17｜
｜上海三枪(集团)江苏纺织有限｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海三枪集团西安销售有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海双龙高科技开发有限公司｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜上海四季海螺置业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海海螺服饰有限公司 ｜ 17800.00｜ -｜ -｜
｜上海海螺(集团)时装有限公司｜ 800.00｜ -｜ -｜
｜上海纺织时尚定制服饰有限公｜ 3000.00｜ 226.68｜ 5363.78｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海针织九厂有限公司 ｜ 26000.00｜ -｜ -｜
｜上海龙头家纺有限公司 ｜ 21600.00｜ 95.66｜ 12815.53｜
｜上海龙头投资发展有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜上海龙头纺织科技有限公司 ｜ 350.00｜ -｜ -｜
｜上海龙头进出口有限公司 ｜ 6750.00｜ 175.39｜ 56579.55｜
｜北京三枪销售有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜南京三枪内衣有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜杭州三枪内衣销售有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜沈阳三枪内衣销售有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜河南三枪内衣销售有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜龙港实业发展(香港)有限公司｜ 2015.74｜ -｜ -｜
｜龙腾服饰(中国)有限公司 ｜ 2198.77｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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