☆经营分析☆ ◇603198 迎驾贡酒 更新日期：2025-04-01◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
白酒的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中高档白酒 ｜ 295002.10｜ 237556.89｜ 80.53｜ 74.66｜
｜普通白酒 ｜ 66944.51｜ 38229.56｜ 57.11｜ 16.94｜
｜其他业务 ｜ 16593.91｜ 2708.75｜ 16.32｜ 4.20｜
｜包装材料 ｜ 11336.68｜ 1742.23｜ 15.37｜ 2.87｜
｜其他业务-其他 ｜ 5257.23｜ 966.52｜ 18.38｜ 1.33｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒类 ｜ 640151.21｜ 474223.16｜ 74.08｜ 90.95｜
｜其他业务 ｜ 31857.45｜ 5402.81｜ 16.96｜ 4.53｜
｜包装材料 ｜ 21003.70｜ 3259.33｜ 15.52｜ 2.98｜
｜其他业务-其他 ｜ 10853.75｜ 2143.49｜ 19.75｜ 1.54｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中高档白酒 ｜ 502182.77｜ 397885.49｜ 79.23｜ 71.35｜
｜普通白酒 ｜ 137968.43｜ 76337.68｜ 55.33｜ 19.60｜
｜其他业务 ｜ 31857.45｜ 5402.81｜ 16.96｜ 4.53｜
｜包装材料 ｜ 21003.70｜ 3259.33｜ 15.52｜ 2.98｜
｜其他业务-其他 ｜ 10853.75｜ 2143.49｜ 19.75｜ 1.54｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省内 ｜ 451732.49｜ 345169.94｜ 76.41｜ 67.22｜
｜省外 ｜ 188418.71｜ 129053.22｜ 68.49｜ 28.04｜
｜其他业务 ｜ 31857.45｜ 5402.81｜ 16.96｜ 4.74｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中高档白酒 ｜ 151381.77｜ --｜ -｜ 79.01｜
｜普通白酒 ｜ 31862.49｜ --｜ -｜ 16.63｜
｜其他业务 ｜ 8356.59｜ --｜ -｜ 4.36｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省内 ｜ 135972.43｜ --｜ -｜ 70.97｜
｜省外 ｜ 47271.83｜ --｜ -｜ 24.67｜
｜其他业务 ｜ 8356.59｜ --｜ -｜ 4.36｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒类 ｜ 519755.35｜ 368872.60｜ 70.97｜ 89.41｜
｜其他业务 ｜ 30774.80｜ 5620.48｜ 18.26｜ 5.29｜
｜包装材料 ｜ 20396.71｜ 3121.44｜ 15.30｜ 3.51｜
｜其他业务-其他 ｜ 10378.09｜ 2499.04｜ 24.08｜ 1.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中高档白酒 ｜ 392811.70｜ 301175.98｜ 76.67｜ 67.57｜
｜普通白酒 ｜ 126943.65｜ 67696.62｜ 53.33｜ 21.84｜
｜其他业务 ｜ 30774.80｜ 5620.48｜ 18.26｜ 5.29｜
｜包装材料 ｜ 20396.71｜ 3121.44｜ 15.30｜ 3.51｜
｜其他业务-其他 ｜ 10378.09｜ 2499.04｜ 24.08｜ 1.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省内 ｜ 343492.69｜ 251624.97｜ 73.25｜ 62.39｜
｜省外 ｜ 176262.66｜ 117247.63｜ 66.52｜ 32.02｜
｜其他业务 ｜ 30774.80｜ 5620.48｜ 18.26｜ 5.59｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况说明
随着经济环境、市场需求的变化，行业进入存量竞争、缓增长，呈现出强分化、消
费多元、市场宽度竞争，市场份额向优势产区、优势企业、优势品牌集中。报告期
内，白酒市场依然表现出坚实的抗风险能力与持续的发展韧劲，在产量、销售收入
和实现利润方面均实现了同比增长，呈现出量、价、利三方面同步增长的积极态势
。
（二）主营业务相关情况说明
公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括大师版系列、洞藏系列
、金银星系列、百年迎驾系列等，洞藏系列是目前中国生态白酒的主要代表产品。
公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主要经营模式如
下：
采购模式——公司采购部门根据生产计划及分子公司对原材料的需求，并结合库存
情况制定采购计划，根据采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后由质检部门
和物资管理部门验收入库。
生产模式——公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产，由曲酒分公司
向酒业分公司提供基酒，配套分子公司提供生产白酒所需的相关包装物。
销售模式——销售公司具体负责公司白酒产品的对外销售。按照整体销售战略，通
过经销与直销相结合的方式实现销售。经销模式是依托经销商完成对终端及消费者
的产品销售，直销模式是通过厂家分支机构完成对终端及消费者的产品销售。
二、经营情况的讨论与分析
（一）生产方面
公司坚持“六大生态”体系，开展一系列技术创新和技术改造活动。报告期内，公
司持续推动品质提升关键技术研究，开展中国生态白酒标准体系建设；统筹酿酒生
产，开展班组酿造技术研讨交流与培训，扩大粮食基地建设，积极推进酿酒研究成
果应用，综合出酒率、优质酒率实现双提升；抓好成品酒生产，加强质量管理，广
泛开展质量改进、质量攻关、技术比武、质量培训等活动，优化酒类储存期管理，
注重酒体设计，推动品质升级；以酿酒车间升级改造、数字化循环经济产业园建设
等为抓手，推动企业数字化、智能化转型升级，打造新质生产力；强化生产协同，
不断提高包装企业产能和生产效率。
（二）品牌建设
公司立足“两大定位”，推进“文化迎驾”战略，通过“人请进来、产品走出去、
品牌树起来”，持续打造“中国生态白酒领军品牌”。报告期内，公司更新企业文
化手册，组织企业文化内部培训、外部宣讲，成功召开全国经销商大会，开展“国
宾盛宴”，冠名央视《文脉春秋·名城记》，深化《新时代领军者》《大师驾到》
《好伙伴一起赢》等IP活动，邀请文化名人、名企代表、媒体大咖、网络大V等体
验生态之旅，入选中国品牌价值500强，品牌知名度、美誉度、影响力不断提升。
（三）销售管理
团队建设上，完善组织架构，调整区域布局，加快人才培养和梯队建设，优化薪酬
与考核机制；产品管理上，聚焦洞藏系列，总结和推广中高端白酒销售模式，加强
价格管理，进一步优化价格体系，洞藏系列份额持续提升；客户管理上，通过围绕
渠道布局、网点规划等重点领域加大培训力度，推动业务组织变革，强化经销商业
务团队综合能力；渠道建设上，深耕核心市场，深化“双核工程”建设，加强终端
、消费者互动，推动消费场景创新，不断提升网点数量与质量；加快营销数字化转
型，赋能业务发展成效明显。
（四）内部管理
公司以“提质增效重回报”为核心，不断完善治理结构，提升规范运作水平。报告
期内，公司修订《公司章程》及其附件，完善独立董事制度，践行“提质增效重回
报”行动。贯彻落实“十六字”管理方针，建立健全内控管理制度，优化内部流程
与表单，修订分子公司、职能部门考核方案，紧抓计划预算和管理方案，积极推进
年度计划按时按质落实。
三、风险因素
1．市场需求变化风险。白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品，目前在我国
酒、饮料和精制茶制造业中居于主导地位，但随着消费者偏好的变化以及国家提倡
适度饮酒、健康饮酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市场需求可能相应
增加，白酒的消费量将有可能下降；消费升级，低端消费群体在缩小，中档、中高
档酒逐渐成为市场主流，品牌集中度、产品集中度越来越高，上述变化将加大公司
进一步拓展市场的难度。
2．品牌风险。公司“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但与
全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司
不能持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公
司品牌的认知度下降，进而影响公司白酒产品的销售。
3．环保政策变化导致的风险。公司重视生产经营过程中的环境保护，制定了一系
列严格的生产管理和污染治理措施，使得公司生产过程中的“三废”排放达到国家
有关环保要求。然而，随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略的全面实施，
国家环保政策将日益严格，公司未来环保投入会有所增加，可能导致产品成本上升
，进而影响公司的经营业绩。
四、报告期内核心竞争力分析
公司拥有自然环境、产品品质、品牌品类、区域市尝产业链、技术人才等优势，践
行“生态酿造”，建立“六大生态”（生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环
、生态洞藏、生态消费）体系。报告期内，公司核心竞争力未发生重大改变。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜六安迎香能源科技有限公司 ｜ 8000.00｜ -｜ -｜
｜北京北方龙博商贸发展有限公｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽溢彩玻璃器皿有限公司 ｜ 10000.00｜ 3672.66｜ 47548.41｜
｜安徽省霍山县迎驾酒文化博物｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜馆 ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽美佳印务有限公司 ｜ 5000.00｜ 2113.29｜ 17848.01｜
｜安徽迎驾东方新新生物技术有｜ -｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽迎驾商务酒店有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜安徽迎驾彩印包装有限公司 ｜ 10000.00｜ 2512.65｜ 30815.12｜
｜安徽迎驾洞藏酒直营管理有限｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽迎驾物流有限公司 ｜ 260.00｜ -｜ -｜
｜安徽迎驾特曲直营管理有限公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽迎驾电子商务有限公司 ｜ 3500.00｜ -｜ -｜
｜安徽迎驾酒业销售有限公司 ｜ 21000.00｜ 82109.29｜ 416407.50｜
｜安徽金冠包装容器有限公司 ｜ 10000.00｜ 1373.25｜ 30727.23｜
｜安徽霍山亚力包装材料有限公｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
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