☆经营分析☆ ◇603613 国联股份 更新日期：2025-04-18◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
以工业电子商务为基础，以互联网大数据为支撑，为相关行业客户提供工业品
和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜涂料化工行业 ｜1592753.46｜ 80140.64｜ 5.03｜ 53.55｜
｜卫生用品行业 ｜ 618087.38｜ 19958.20｜ 3.23｜ 20.78｜
｜粮油行业 ｜ 354269.25｜ 11923.68｜ 3.37｜ 11.91｜
｜化肥行业 ｜ 220989.09｜ 5270.01｜ 2.38｜ 7.43｜
｜玻璃行业 ｜ 91890.74｜ 7621.48｜ 8.29｜ 3.09｜
｜其他 ｜ 64854.57｜ 4508.17｜ 6.95｜ 2.18｜
｜造纸行业 ｜ 31345.88｜ 859.77｜ 2.74｜ 1.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜网上商品交易 ｜2965684.35｜ 124745.29｜ 4.21｜ 99.71｜
｜互联网技术服务 ｜ 4228.78｜ 2973.72｜ 70.32｜ 0.14｜
｜商业信息服务 ｜ 4077.10｜ 2422.25｜ 59.41｜ 0.14｜
｜其他 ｜ 200.15｜ 140.70｜ 70.30｜ 0.01｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜涂料化工行业 ｜2357846.53｜ 168304.30｜ 7.14｜ 46.52｜
｜卫生用品行业 ｜1208733.23｜ 52227.08｜ 4.32｜ 23.85｜
｜粮油行业 ｜ 740637.66｜ 18583.69｜ 2.51｜ 14.61｜
｜化肥行业 ｜ 403643.14｜ 15021.07｜ 3.72｜ 7.96｜
｜玻璃行业 ｜ 182541.54｜ 18340.13｜ 10.05｜ 3.60｜
｜其他 ｜ 125265.30｜ 17603.11｜ 14.05｜ 2.47｜
｜造纸行业 ｜ 49796.54｜ 1614.20｜ 3.24｜ 0.98｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜网上商品交易业务 ｜5046561.50｜ 275052.27｜ 5.45｜ 99.57｜
｜商业信息服务 ｜ 11526.87｜ 8788.26｜ 76.24｜ 0.23｜
｜互联网技术服务 ｜ 9870.63｜ 7515.95｜ 76.14｜ 0.19｜
｜其他 ｜ 504.94｜ 337.10｜ 66.76｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜2104798.28｜ 101374.70｜ 4.82｜ 41.53｜
｜其他 ｜1475249.12｜ 114428.94｜ 7.76｜ 29.11｜
｜华南 ｜ 623470.20｜ 46301.42｜ 7.43｜ 12.30｜
｜华北 ｜ 605055.33｜ 19026.89｜ 3.14｜ 11.94｜
｜华中 ｜ 259891.01｜ 10561.63｜ 4.06｜ 5.13｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜涂料化工行业 ｜1261022.38｜ 61674.13｜ 4.89｜ 53.36｜
｜卫生用品行业 ｜ 445024.69｜ 21619.66｜ 4.86｜ 18.83｜
｜粮油行业 ｜ 280219.26｜ 6827.53｜ 2.44｜ 11.86｜
｜化肥行业 ｜ 185990.45｜ 5809.85｜ 3.12｜ 7.87｜
｜玻璃行业 ｜ 108623.36｜ 12487.24｜ 11.50｜ 4.60｜
｜其他 ｜ 49638.55｜ 7541.49｜ 15.19｜ 2.10｜
｜造纸行业 ｜ 32778.24｜ 1129.17｜ 3.44｜ 1.39｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜网上商品交易 ｜2354412.29｜ --｜ -｜ 99.62｜
｜商业信息服务 ｜ 4462.10｜ --｜ -｜ 0.19｜
｜互联网技术服务 ｜ 4156.51｜ --｜ -｜ 0.18｜
｜其他 ｜ 266.03｜ --｜ -｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜1065479.38｜ --｜ -｜ 45.08｜
｜其他 ｜ 473908.61｜ --｜ -｜ 20.05｜
｜华南 ｜ 335291.03｜ --｜ -｜ 14.19｜
｜华北 ｜ 329794.63｜ --｜ -｜ 13.95｜
｜华中 ｜ 158823.29｜ --｜ -｜ 6.72｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜涂料化工行业 ｜2009756.56｜ 123955.21｜ 6.17｜ 49.91｜
｜卫生用品行业 ｜ 959028.75｜ 38831.28｜ 4.05｜ 23.82｜
｜粮油行业 ｜ 530173.29｜ 12631.83｜ 2.38｜ 13.17｜
｜玻璃行业 ｜ 216150.51｜ 19020.06｜ 8.80｜ 5.37｜
｜化肥行业 ｜ 211040.36｜ 12450.54｜ 5.90｜ 5.24｜
｜造纸行业 ｜ 52647.73｜ 3328.89｜ 6.32｜ 1.31｜
｜其他 ｜ 48100.29｜ 7582.14｜ 15.76｜ 1.19｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜网上商品交易业务 ｜4006736.89｜ 200517.28｜ 5.00｜ 99.50｜
｜互联网技术服务 ｜ 10683.58｜ 9783.49｜ 91.58｜ 0.27｜
｜商业信息服务 ｜ 9077.03｜ 7132.22｜ 78.57｜ 0.23｜
｜其他 ｜ 399.99｜ 366.96｜ 91.74｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜1881377.99｜ 87265.81｜ 4.64｜ 46.72｜
｜其他 ｜ 751072.85｜ 75559.79｜ 10.06｜ 18.65｜
｜华南 ｜ 601106.21｜ 37070.44｜ 6.17｜ 14.93｜
｜华北 ｜ 559176.35｜ 8842.51｜ 1.58｜ 13.89｜
｜华中 ｜ 234164.10｜ 9061.42｜ 3.87｜ 5.82｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内所属行业
《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“I64互联网和相关
服务”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012修订）》，公司所
处行业属于“I64互联网和相关服务”；根据《数字经济及其核心产业统计分类（2
021）》，公司所处行业属于“6431互联网生产服务平台”，指专门为生产服务提
供第三方服务平台的互联网活动，包括工业互联网平台、互联网大宗商品交易平台
、互联网货物运输平台等。
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活
动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务的定义可以被划分为广义和狭义两
种。广义的电子商务定义为，利用手机、电脑、电视等各种电子工具从事的商务活
动；狭义的电子商务定义为，主要利用互联网从事的商务活动。随着电子商务的高
速发展，其内涵已从在线商务扩展到物流配送、供应链管理、线上线下融合、SaaS
服务等范畴。
从整体市场看，多年来我国B2B电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长。B2B
电商又可称为产业电商，是产业数字化的核心组成部分。根据网经社《2023年度中
国产业电商市场数据报告》，2023年中国产业电商市场规模达33.89万亿元，较202
2年的31.4万亿元同比增长7.92%。同时，2019-2022年市场规模（增速）分别为25
万亿元（11.11%）、27.5万亿元（10%）、29.11万亿元（5.85%）、31.4万亿元（7
.86%）。产业数字化指利用各项现代信息技术和数字化手段对传统产业进行优化、
改造、赋能，对产业链上下游的全要素数字化升级、转型和再造，从而实现产业各
节点效率提升。具体包括以产业互联网为重要载体、以产业电商为核心的融合型新
产业、新模式创新。产业电商包括原材料工业电商、MRO工业电商、批发电商、企
业采购电商以及相关服务商等B2B业态。近年来，伴随着我国产业电商（B2B）在垂
直工业领域的快速崛起，不断深入钢铁、化工、煤炭、建材、涂料、造纸、玻璃、
卫生、医药、农资、粮油、纺织、机械、电子和物流等传统产业链，产业互联网和
产业数字化进入战略发展机遇期。产业电商（B2B）的主要发展趋势如下：
（1）B2B垂直电商平台推动工业电子商务的快速发展
B2B垂直电商平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点，能专注于某个细
分行业进行深入拓展，尤其是在工业制造和流通领域，通过在产业链的上下游不断
延伸下功夫，降低行业供应链的成本，提升产品和服务的质量。借助于互联网的高
效率以及用户对行业产业链的深度需求，B2B垂直电商平台将推动工业电子商务的
快速发展。公司在工业电子商务方面具有较大的优势，一方面，公司现有多多电商
均为立足于工业领域的垂直电商平台，团队具备复合型知识结构，对互联网运作规
律及传统产业均有深入了解，具有丰富的实践经验；另一方面，公司多年从事商业
信息服务积累了丰富的行业和会员基础，为在新的工业领域发展垂直电商平台奠定
了深厚基矗
（2）B2B垂直电商平台与数字供应链深度融合
B2B垂直电商平台将更快速向供应链深度服务延伸，通过在线交易切入，将信息流
、订单流、物流、资金流通过B2B平台整合实现；并以此为基础从在线交易延伸扩
展到上下游用户的生产采购、物流仓储、支付结算、营销推广、信息化建设等供应
链管理的不同层面，B2B平台同时将成为高效的数字供应链创新服务体系。
目前，公司已通过多多平台为行业上下游免费提供云ERP、智慧物流共享系统和零
配共享系统、数字仓储等供应链SaaS服务，在所处行业获得了较好的供应链服务基
础和技术驱动优势。公司于2021年5月入选商务部、工业和信息化部、生态环境部
、农业农村部、人民银行、国家市场监督管理总局、中国银行保险监督管理委员会
和中国物流与采购联合会联合评定的“第一批全国供应链创新与应用示范企业”；
2022年4月获工业互联网产业联盟评定的2022年供应链数字化转型案例；2022年11
月入选工业和信息化部中小企业局、中国工业互联网研究院、国家工业信息安全发
展研究中心联合评定的2022年度中小企业“链式”数字化转型典型案例；2022年12
月入选国家工业信息安全发展研究中心数据要素驱动企业数字化转型优秀案例与示
范项目；2023年6月，入选工业互联网产业联盟评定的2023年数智化供应链案例；2
023年10月，入选由工业和信息化部中小企业局、中国工业互联网研究院、国家工
业信息安全发展研究中心评定的2023年度中小企业“链式”数字化转型典型案例、
2024年4月入选工业互联网产业联盟2024年数智化供应链案例。将有助于公司进一
步抓住供应链和数字技术深度融合的战略机遇。
（3）B2B垂直电商平台积极推动工业互联网解决方案在企业数字化进程中的落地实
施
B2B垂直电商平台，特别是工业电子商务，是务实有效推进工业互联网解决方案在
企业中落地实施的有效抓手。工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链
的全面链接，是支撑构建新型生产制造和服务模式的关键基础设施。工业互联网的
核心在“互联”，而工业电子商务的核心在“商务”。工业互联网通过机器或设备
的互联互通沉淀了大量的数据流，而工业电子商务则以供应链为核心形成信息流、
商流、物流、资金链等闭环，可以有效实现从工业互联到数据增值、从工业互联到
供应链增值，从工业互联到跨界生态，从而成为工业互联网落地深耕的重要抓手。
公司以工业电子商务的“商务”环节为核心和抓手，构建与企业的强信任关系与合
作粘性，增强产业影响力，可以从“商务”逐步延伸到企业的生产经营环节，推动
通过数字技术提高企业生产经营效率的同时，实现企业内部的“设备互联”和“数
据（系统）互联”。
公司于2018年12月入选工信部“工业电子商务运行形势监测指数企业”，于2019年
10月入选工信部“制造业与互联网融合发展试点示范项目”，于2021年1月入选工
信部“2020年工业互联网试点示范项目”，于2022年12月入选工业和信息化部《20
22年工业互联网平台创新领航应用案例》,于2022年4月入选工业互联网产业联盟《
2022年供应链数字化转型案例》，于2023年2月入选工信部“2022年工业互联网试
点示范项目”。在此基础上，公司将积极打造基于垂直产业链互联互通的工业互联
网应用平台。
（4）数字科技和大数据体系推动产业互联网（产业数字化）的全面演进
数字科技的有效推进一定不仅仅局限于单一企业自身，针对产业上下游供应链的数
字链接，提升产业运转效率才是数字科技的最终目标。
产业电商（B2B），属于产业互联网（产业数字化）范畴，随着B2B垂直电商平台的
快速发展，和供应链管理的不断深化，特别是5G、移动互联网、大数据、云计算、
物联网、人工智能、区块链等新技术的不断发展和应用，未来二十年将成为产业互
联网（产业数字化）爆发的黄金时代。产业互联网（产业数字化）不仅把企业和企
业、把产业的上下游连接起来，更重要的是能够通过订单驱动连接企业内部的生产
运营数据，将智能工厂进行共构连接，以工业互联网为基础，推动智能制造。
产业互联网（产业数字化）已成为行业发展的战略趋势，是基于工业电子商务快速
发展、数字供应链管理不断深化、工业互联网落地深耕的新型生态体系，也是公司
积极推进的战略重点。
（二）主营业务情况说明
1、公司所从事的主要业务
公司主营B2B电子商务和产业互联网平台。公司以工业电子商务为基础，以产业大
数据和产业数字化为支撑，为相关行业提供工业品和原材料的网上商品交易、商业
信息服务和数字技术服务。
2、经营模式
3、公司的营销模式
公司的营销团队主要来自于网上商品交易业务和商业信息服务业务。
（1）网上商品交易业务板块
1）运营架构
多多电商主要基于互联网平台运营，有别于传统销售型业务，其采、销、技术服务
、推广、客服等围绕互联网平台紧密不可分，是业务发展的共同驱动力。公司为保
证多多电商业务板块各运营环节的顺畅执行，主要设立了采购部、销售部、商务部
、客服部、推广部、跨境电商部等。
2）获取客户、取得订单的方式和途径
①线上引流：通过在涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多、芯多
多、医械多多等网站开展线上推广及采取各种网络营销策略（如搜索引擎营销、AP
P营销、微信营销、工业品直播、竞拍竞卖、各类促销活动、双十电商节等），让
行业上下游的潜在客户对多多电商形成认知，让客户免费在多多电商注册进行交易
体验，同时下载APP、关注微信号和微信小程序，从而实现客户在网站、APP及微信
小程序的直接下单交易。
②资源转化：把国联资源网开展会员信息服务期间积累的部分行业客户资源，逐步
转化为多多电商的注册会员和交易客户。例如，涂多多电商前身是国联资源网旗下
的涂料产业网、油墨产业网、胶黏剂产业网、水性涂料行业协作联盟等行业分网；
玻多多电商前身是国联资源网旗下的玻璃产业网、玻璃行业协作联盟等行业分网；
卫多多电商前身是国联资源网旗下的卫生用品产业网、造纸产业网、生活原纸行业
协作联盟等行业分网。
③线下推广：通过在各地区召开线下集采沙龙，组织企业参加行业会议会展，同时
各区域营销中心进行对接，发展区域和品类电商联盟，获取客户资源和转化。
④多多电商立足供应链，积极向上下游延伸销售，通过深度供应商进行纵向的品类
拓展，通过客户价值链进行横向的复销推广，以此获得稳定客户来源，低成本推动
多多电商交易量和影响力。
（2）商业信息服务（网站会员服务、会展服务、行业资讯服务和代理服务）
1）销售架构
公司主要通过国联资源网开展商业信息服务，公司针对不同行业共设立了九个商务
信息事业部开展线上线下相结合的会员销售和服务工作，覆盖石油、化工、冶金、
有色、电力、煤炭、机械、电子、工程、建材、交通、物流、环保、新能源、安全
生产、设备管理等行业领域。
2）获取客户、取得订单的方式和途径
①网站会员服务获取客户、取得订单的方式和途径
公司主要依托国联资源网来提供会员服务，网站会员服务获取客户、取得订单的方
式主要包括两类：一是公司通过各种线上推广及采取各种网络营销策略（如搜索引
擎营销、APP营销、微信营销等）提高国联资源网的知名度和流量，吸引各种对国
联资源网感兴趣的企业，通过国联资源网注册申请成为免费会员，在对国联资源网
有一定的体验后，希望通过国联资源网获取相关服务，增强网络推广效果、获得更
大收益，从而升级成为收费会员；二是通过国联资源网各销售事业部的线下开发和
组织的各行业推广活动，获取潜在客户，同时销售人员会及时对国联资源网的免费
会员及非会员潜在客户进行电话、微信或登门拜访，组织行业推广活动，以促进线
上线下收费会员的转化，发展各企业客户成为收费会员。
②会展服务、行业资讯服务和代理服务获取客户、取得订单的方式和途径
公司依托于国联资源网来提供会展服务、行业资讯服务和代理服务，这几类业务获
取客户、取得订单的途径主要包括：一是国联资源网的各行业分网在发展过程中与
很多相关行业的客户保持了良好的合作关系，在公司举办相关行业的会展活动、策
划编辑相关行业资讯产品和代理相关行业媒体的广告时，销售人员会主动联系相关
行业的企业客户，如有需求，即可发展成为了此类业务的客户；二是公司通过在国
联资源网的线上推广和相关网络营销途径等发布会展活动、行业资讯和代理广告服
务信息，吸引有需求的企业主动联系公司客服和销售人员来订购此类服务；三是公
司销售人员对其他新客户的直接线下开发。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司积极贯彻落实以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战
略和2023年度总体经营计划，不断提升工业电子商务的主营业务能力和产业互联网
平台的服务价值，努力提高公司的核心竞争力，在报告期内取得了较快增长。其中
：
（一）商业信息服务：报告期内公司继续针对国联资源网进行结构优化调整，提升
国联资源网的综合服务能力，增强会员粘性，实现了会员服务体系的稳定运营。针
对复杂采购业务，积极构建标信信息的大数据清洗模型及结构化处理系统，构建标
信信息大数据服务体系。目前公司自研大数据算法和系统在数据颗粒、数据清洗与
提出率、数据及时性、数据覆盖面等方面均已拥有较好基矗
（二）网上商品交易(工业电子商务)：报告期内公司积极推进多多平台（涂多多、
卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多、芯多多、医械多多）的交易业务和
行业影响力，一是积极实施上游核心供应商、深度供应链、云工厂等策略和下游集
合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播、次终端联盟等策略；二
是继续深入钛、溶剂、树脂、原纸、浆板、棉花、纯碱、原片、化肥、农药、粮油
、硅材料、药械原材料等垂直领域，进一步扩大单品竞争优势和市场占有率，努力
扩大新用户规模，保持客户复购率并积极提升新老客户的单客户ARPU值；三是在此
基础上，基于产业链延伸策略和客户复购策略，有序扩张新品类和优化老品类市场
，通过产业链的不断完整覆盖提升公司的产业影响力，通过品类的优化和拓展持续
打开公司发展空间；四是以数字工厂为抓手，积极推进所涉及企业和产业的数字化
改造服务，积极推动包括智慧物流和数字仓储在内的供应链创新应用，在通过数字
化提升企业和产业运转效率，增强平台合作粘性和竞争壁垒的同时，持续构建公司
新的盈利增长点。报告期内，多多电商在交易量、自营总交易额、利润等方面都取
得了较快发展。
（三）数字技术服务（互联网技术服务）：报告期内，公司积极推进国联云数字技
术服务体系和大数据服务体系的研发和建设，重点推动集团内部数字化管理体系的
持续完善和优化、面向企业和产业的工业互联网解决方案开发、以及以垂直产业为
基础的大数据服务体系开发。在不断增强自身研究和开发能力同时，通过构建国联
数字经济生态联盟，不断完善面向客户的数字化服务能力。向行业上下游客户积极
提供数字化云应用服务和数字供应链、数字工厂和工业互联网平台服务。
三、风险因素
1、宏观经济周期引致的风险
我国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化，经济发展进入
新常态，一些趋势性变化使中小企业发展面临不少困难和挑战。目前公司运营的B2
B信息服务平台国联资源网（www.ibicn.com）的注册收费会员绝大多数为中小企业
，因此公司经营业绩的增长与中小企业在国民经济中的发展前景直接相关。中小企
业注册会员及其他形式客户数量的增加将受国家经济形势、政策环境和劳动力保障
等多种因素的影响。如果中小企业的数量和经营达不到预期，会对公司的经营业绩
产生相应的影响。公司正在积极提升和加强国联资源网的服务能力和用户价值但如
果中小企业因经济形势而出现企业数量减少或经营质量下降，总体上对B2B电子商
务平台的投入不足或下降，仍将会影响公司业绩的增长。
2、政策风险
在全球互联网发展浪潮的推动下，我国互联网行业取得了快速的发展。发展过程中
，行业内部难免会出现各种网络违法犯罪以及一些违背社会公序良俗的现象。虽然
目前国家对互联网发展持支持、鼓励的态度，但如果未来对互联网行业的政策发生
变化，有可能波及公司的业务经营，对公司的发展产生不利影响。因此公司面临着
互联网行业的政策风险。互联网行业作为新兴行业，法律监管存在滞后性以及事后
性等特征。尽管互联网行业的法律、法规体系处于不断的建设和完善之中，互联网
在行业发展过程中出现的某些创新行为往往因缺乏法律依据或法律保障不得已而中
止。业务创新是公司在激烈竞争的互联网行业中快速稳定发展的重要保障之一，有
可能使公司承担一定的法律风险。
3、互联网系统风险
本公司是主要通过互联网从事电子商务和应用服务的企业，公司能否为用户提供优
质、稳定的服务取决于互联网系统的稳定。互联网是通过电话线、光纤、电缆、无
线通讯等技术手段将各种能连接网络的设备互联而形成的超大型网络，互联网行业
客观存在着网络基础设施故障、软件漏洞、链路中断等系统风险，甚至不排除网络
恶意攻击而引起的整个网络瘫痪的可能。因此，互联网系统风险一旦发生，将会造
成一段时间内不能访问公司的网站等情况，公司的主要业务和日常活动将会中断，
给公司的正常经营和市场形象带来很大的影响。
4、会员发布虚假或侵权信息的风险
公司主要通过涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多、芯多多等行
业垂直电商平台为客户提供网上商品交易服务，通过自主开发、运营的国联资源网
信息服务平台为客户提供商业信息服务，通过国联云为客户提供数字技术服务。作
为B2B电子商务平台，用户注册成为会员后，可以在公司平台上发布信息或开展交
易。公司对会员发布的每条信息都需要经过一系列审查程序尽可能排除非法、虚假
信息，但仍不能完全避免注册会员通过本平台发布虚假或侵犯第三方权益的信息的
可能性。一旦发生上述情况，将使公司可能面临承担法律责任及信誉损失的风险，
进而影响公司的经营业绩。
5、商业模式升级过程引致的风险
公司为了进一步提升核心竞争力，更大程度上提升客户服务价值，正在积极升级公
司整体商业模式，以确保公司未来的巨大成长空间。但在这个升级过程中，如果出
现市场竞争的加剧，行业竞争对手的快速创新，自身研发运营能力的不匹配，或者
项目投入上的不足等不利因素，将会对公司的商业模式升级效果和达成时间带来不
确定风险，从而影响公司未来业绩。
6、电商运营系统安全性的风险
B2B电子商务平台的运营要有优质和稳定的互联网为基础，这与公司服务器的分布
、网络系统和带宽的稳定性、电脑硬件和软件效率息息相关。由于互联网是面向公
众的开放性平台，在客观上存在着导致会员的基础信息及相关数据存在泄露或丢失
的风险因素，如公司服务器所在地发生地震、火灾或其他难以预料且防范的事件，
或公司的软件系统、硬件系统、数据库受到电脑病毒、木马、黑客的恶意破坏或攻
击等，也可能来自于公司员工在处理相关会员信息时因为接触信息而人为性地泄露
。一旦由于客户信息、数据的泄露或丢失给公司会员带来损失，公司的声誉和经营
将会受到不良的影响。
7、互联网技术进步的风险
互联网行业是一个迅猛发展、不断更新的产业，技术日新月异、产品不断推陈出新
。虽然公司目前拥有的技术和推出的产品在B2B电子商务平台运营中处于领先地位
。但随着大数据技术、云计算等互联网新一代技术的崛起、不断发展以及普及，计
算机行业也许会面临新一轮的变革。行业都有发展周期，产品都有生命周期，互联
网行业和产品也不能例外。公司若不能及时跟进互联网技术，推出更具有创新力和
客户吸附力的产品，公司在同行业的竞争力和经营业绩可能会受到影响。
8、预付账款较高的风险
报告期内，随着多多平台的交易量和客户订单的快速增长，公司网上商品交易业务
对于商品供应量的需求不断增加。多多平台部分主营商品阶段性处于供应紧张状态
，呈现供不应求的局面，需要通过预付货款方式保障货物供给；同时，公司部分自
营的商品，由于生产和运输周期比较长，供应商也多要求预付。为了切实保障多多
电商主营商品的有效供给，积极满足客户订单需求，公司现阶段采取预付款策略，
向部分供应商支付的预付货款较多。报告期内，预付账款增长较快且占总资产的比
例较高。若未来宏观经济环境低迷或行业景气度下降，可能会对公司经营状况造成
影响。
9、公司网上商品交易业务的主要商品价格波动可能引起的盈利波动
网上商品交易业务已经成为公司收入主要来源，主营商品市场价格波动会对公司采
购和销售价格产生影响。但由于主营商品市场价格波动周期较长，而公司业务周期
较短，采购和销售价格的波动均受市场价格波动的影响，波动趋势基本一致，价格
波动对毛利的影响较校公司已经通过中小客户的集合采购策略和大客户的长期框架
协议形成稳定的客户需求，采取供应链上下游延伸策略和多品类发展策略以减少价
格波动对盈利能力的影响，但仍存在主要商品价格大幅波动可能引起公司盈利能力
波动的风险。
报告期内应对的措施
1、按照2024年度经营计划，积极贯彻落实“一体两翼”经营策略，不断提升公司
的主营业务能力，努力提高公司的核心竞争力；
2、强化完善平台信息管控系统，从技术上更切实保障虚假信息、违法违规信息的
侵入；
3、如涉及到创新业务方面，公司将积极与相关部门先行沟通交流，确保创新业务
合法合规。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）价值交互协同优势
公司的各个主营业务板块：B2B信息服务平台——国联资源网；B2B垂直电商平台（
工业电商平台）——涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多、芯多
多、医械多多；数字技术服务平台——国联云，相互之间具有良好的价值交互协同
优势。
国联资源网作为公司基础业务，拥有超过15年积累的B2B服务经验、行业资源和会
员基础，特别是在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥农资、粮油、塑料、电
子、机器人、电动车、电池、环境工程等行业的深度耕耘，已经成为公司核心业务
——多多电商的发展基础和孵化器，为多多电商提供行业、资源、团队等核心支撑
和客户转化的会员基矗国联云技术板块源自于国联资源网和多多电商的技术力量，
在做好内部技术服务的基础上，通过技术和数据的沉淀积累，积极向外部输出更多
数字化工具和应用。公司主营业务板块之间可以有效实现相互推广引流、客户资源
转化、技术能力共享等高效协同。
（二）线上线下协同优势
对于B2B电子商务公司来说，线上行业供需信息的传达和上下游之间的商务合作订
单促成与线下的持续推动相辅相成。重视并发展对企业客户产品的线下推广和服务
能力，能够增强线上客户粘性，加快平台发展速度。
公司针对各细分行业特点，有效结合线下各类供需对接和技术活动，为促进企业合
作和整合资源提供直接高效的优质服务，同时各多多平台通过精准举办集合采购沙
龙，可以高效积累种子用户，积极促进线上交易的拓展。
（三）管理团队优势
公司的管理团队结构合理稳定，在公司十余年发展期间未发生过重大变更，主要管
理人员在行业内均有10年以上的从业经历，多年以来在技术、管理、销售等方面均
积累了大量经验，能够准确把握行业的变化趋势。自公司成立以来，管理团队不断
根据技术发展和市场变化逐步转型，形成了公司现在特有的商业模式，也推动了公
司业绩的逐步增长。
（四）独特组织架构优势
公司的前中后台组织架构具有较好的竞争优势。在前台层面，国联资源网的细分行
业专属团队架构和多多电商的独立子公司架构，通过独立负责市场调研、资源组织
、平台运营、客户服务，能够深入了解和满足本行业客户的深度需求，同时，有利
于多多电商的孵化复制。在中台层面，公司则提供统一的技术支持和服务体系，提
供国联云应用平台。在后台层面，公司则提供统一的周边资源、品牌建设、经验复
制和各项职能保障服务。公司各业务板块、行业团队既能保持高度的专业性和良好
的自主创造性，又与公司整体密不可分，高效稳定。
（五）技术优势
作为产业互联网平台企业，实体经济的数字技术应用一直是公司最关注的问题之一
。目前公司拥有一定规模的成熟技术团队，具备深厚的理论基础和实践基矗同时公
司还和多所大专院校建立合作关系，建设自己的后备技术人才培养基地，通过代授
课、项目合作、实习培训等方面储备后备技术人才，积蓄技术力量。公司紧盯云计
算、物联网、大数据、人工智能、区块链等新技术发展方向，依托公司产业互联网
平台，努力促进新技术与制造业的深度融合。公司已自主研发出具备国内领先水平
的多项应用技术产品，已获批85项专利和1142项著作权，不断提高平台服务的便捷
性、安全性和稳定性。公司还通过制度保障，鼓励员工的持续创新和技术改进，并
且积极推进将技术研发成果转化为实际生产和服务能力。
（六）客户资源优势
公司自成立以来，通过全网渠道和行业合作等方式发展会员，目前国联资源网已成
为在行业内专业数据、客户数量、访问量、注册收费会员量、线上线下服务能力等
方面具有较强影响力的信息服务平台；各多多电商也迅速成长为垂直行业领先的产
业互联网平台。长期积累的会员基础是公司未来可持续挖掘的金矿，通过线上为主
、线下为辅、线上线下一体化的经营模式，公司可通过多种途径为会员服务。同时
，会员平台所积累的各类数据也有助于公司理解行业，为公司的网上商品交易、商
业信息服务、数字技术服务等板块提供支持。
（七）多多电商的竞争优势
多多电商是公司在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥、粮油等行业超过10年
的商业信息服务专业经验和客户积累基础上，从下游客户需求出发，精确定位，建
立的高垂直度高差异化的细分产业互联网平台。多多电商通过下游单品突破策略、
集合采购策略、品类复销策略、一站式采购策略、次终端电商联盟策略，上游核心
供应商策略、深度供应链延伸策略、云工厂等运营策略，快速形成高凝聚力的市场
份额，形成强大的先发优势。公司具备深度结合行业特点的技术积累和平台系统研
发能力，为客户提供的云ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、数字仓储、数字
工厂、工业互联网等产业数字化体系，形成了显著的实体经济数字化服务优势。
（八）政策扶持优势
公司于2018年10月入选商务部、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、人民
银行、国家市场监督管理总局、中国银行保险监督管理委员会和中国物流与采购联
合会联合评定的“全国供应链创新与应用试点企业”；
2018年12月入选工信部“工业电子商务运行形势监测指数企业”；
2019年10月入选工信部“制造业与互联网融合发展试点示范项目”；
2021年1月入选工信部“2020年工业互联网试点示范项目”；
2021年5月被商务部、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、人民银行、市
场监管总局、银保监会、中国物流与采购联合会等8单位联合评定为“第一批全国
供应链创新与应用示范企业”；
2021年9月入选工信部“2021年大数据产业发展试点示范项目”；
2021年10月联合中标工信部《2021年工业互联网创新发展工程—基于新一代信息技
术的工业实时数据库》项目；
2021年12月份被评为“北京市企业技术中心”；
2022年4月入选工业互联网产业联盟“2022年供应链数字化转型案例”；
2022年6月入选国家工业信息安全发展研究中心《工业大数据分析与集成应用工业
和信息化部重点实验室2022年度工作组成员单位名单》；
2022年11月，入选工业和信息化部中小企业局、中国工业互联网研究院、国家工业
信息安全发展研究中心《2022年度中小企业“链式”数字化转型典型案例》；
2022年12月，入选工业和信息化部《2022年工业互联网平台创新领航应用案例》、
入选国家工业信息安全发展研究中心《数据要素驱动企业数字化转型优秀案例与示
范项目》；
2023年2月，入选工信部“2022年工业互联网试点示范项目”；
2023年6月，入选工业互联网产业联盟“2023年数智化供应链案例”；
2023年7月，位列2023年《财富》中国五百强第343位、2023年《财富》中国上市公
司500强第312位；
2023年9月，位列2023中国民营企业500强第303位、2023中国服务业民营企业100强
第71位、2023北京民营企业社会责任百强第24位；
2023年10月，入选工信部中小企业局“2023年度中小企业‘链式’数字化转型典型
案例”。
2024年1月，位列2023中国企业信用500强第293位、2023中国上市公司信用500强第
274位；
2024年4月，入选工业互联网产业联盟2024年数智化供应链案例；
2024年5月，入选丰台发展伙伴链长单位,入选商务部数字商务行业标准化技术委员
会副主任委员单位；
2024年6月，入选北京市全民数字素养与技能培训基地。
公司将积极促进互联网、物联网、大数据、人工智能、区块链等新技术和制造产业
的深度融合，发挥公司平台价值，帮助工业企业降本增效，进一步增强公司的核心
竞争力。报告期内，公司的核心竞争力优势没有发生重大变化。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜万联时空(海南)数字技术合伙｜ -｜ -｜ -｜
｜企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜内蒙古数字经济基金管理中心｜ -｜ 17.21｜ 15603.71｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京中投经合信息技术有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京中招阳光信息技术有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京中艺博雅科技文化有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京卫多多电子商务股份有限｜ 3000.00｜ 14285.28｜ 213776.41｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京国捷联能科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜北京国联视讯广告有限公司 ｜ 150.00｜ -｜ -｜
｜北京小资鸟电子商务有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜北京涂多多电子商务股份有限｜ 3070.62｜ 56865.44｜ 974878.58｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京玻多多电子商务股份有限｜ 3000.00｜ 4892.42｜ 117888.11｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京联旭互联实创科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京联旭华宇实创科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京联旭博达实创科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京联旭宏联实创科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京联旭恒源实创科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京联旭朗光实创科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京联旭朗润实创科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京联旭鲲鹏实创科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京鸿鹄致远创业投资有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京鸿鹄致远资产运营有限公｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川蜀品天下信息技术有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜国创鹤壁信息科技有限公司 ｜ -｜ 123.36｜ 12192.22｜
｜国联全网(北京)信息技术股份｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜国联智运(宁波)科技有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜国联智选(上海)互联网科技有｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜国联股份香港有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜国联视讯(上海)信息技术有限｜ 2580.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波新能多多科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜宁波粮和油多多电子商务有限｜ 3000.00｜ 7802.29｜ 88951.46｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波肥多多电子商务有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜宁波芯多多科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜广东省和欣新材料有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜新疆建咨中亿石油化工有限公｜ -｜ 657.57｜ 98740.55｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江苏长链数字科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江兰融科技有限责任公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜温州数科融商股权投资合伙企｜ -｜ -1.28｜ 13857.08｜
｜业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖北省蛋多多农业供应链有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜衡光涂多多(广州)能源化工有｜ -｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜重庆市国联科牧电子商务有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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