☆经营分析☆ ◇001238 浙江正特 更新日期：2025-10-27◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
遮阳制品、户外休闲家具的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜户外休闲家具及用品 ｜ 97417.94｜ 27875.35｜ 28.61｜ 93.46｜
｜其他 ｜ 6814.70｜ 356.24｜ 5.23｜ 6.54｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜遮阳制品 ｜ 90500.96｜ 25762.48｜ 28.47｜ 81.50｜
｜休闲家具 ｜ 6916.98｜ 2112.88｜ 30.55｜ 6.23｜
｜其他 ｜ 6814.70｜ 356.24｜ 5.23｜ 6.14｜
｜原材料 ｜ 6814.70｜ 356.24｜ 5.23｜ 6.14｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜外销 ｜ 97474.34｜ 27835.29｜ 28.56｜ 93.52｜
｜内销 ｜ 6758.30｜ 396.30｜ 5.86｜ 6.48｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜线下销售 ｜ 87403.31｜ 23980.99｜ 27.44｜ 83.85｜
｜电商销售 ｜ 16829.32｜ 4250.60｜ 25.26｜ 16.15｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜户外休闲家具及用品 ｜ 115035.47｜ 30790.64｜ 26.77｜ 93.01｜
｜其他 ｜ 8648.84｜ 537.74｜ 6.22｜ 6.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜遮阳制品 ｜ 106444.69｜ 28659.33｜ 26.92｜ 80.44｜
｜其他 ｜ 8648.84｜ 537.74｜ 6.22｜ 6.54｜
｜原材料 ｜ 8648.84｜ 537.74｜ 6.22｜ 6.54｜
｜休闲家具 ｜ 8590.78｜ 2131.31｜ 24.81｜ 6.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜外销 ｜ 114722.02｜ 30446.64｜ 26.54｜ 92.75｜
｜内销 ｜ 8962.29｜ 881.73｜ 9.84｜ 7.25｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜线下销售 ｜ 98595.18｜ 24895.11｜ 25.25｜ 79.72｜
｜电商销售 ｜ 25089.13｜ 6433.27｜ 25.64｜ 20.28｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜户外休闲家具及用品 ｜ 69835.71｜ 20193.28｜ 28.92｜ 92.88｜
｜其他 ｜ 5351.52｜ 757.53｜ 14.16｜ 7.12｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜遮阳制品 ｜ 66157.83｜ 19412.82｜ 29.34｜ 82.14｜
｜其他 ｜ 5351.52｜ 757.53｜ 14.16｜ 6.64｜
｜原材料 ｜ 5351.52｜ 757.53｜ 14.16｜ 6.64｜
｜休闲家具 ｜ 3677.88｜ 780.46｜ 21.22｜ 4.57｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜外销 ｜ 69942.27｜ 20255.52｜ 28.96｜ 93.02｜
｜内销 ｜ 5244.96｜ 695.28｜ 13.26｜ 6.98｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜线下销售 ｜ 60109.27｜ 15416.16｜ 25.65｜ 79.95｜
｜电商销售 ｜ 15077.96｜ 5534.64｜ 36.71｜ 20.05｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜户外休闲家具及用品 ｜ 102232.88｜ 25644.03｜ 25.08｜ 93.69｜
｜其他 ｜ 6879.56｜ 896.63｜ 13.03｜ 6.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜遮阳制品 ｜ 93594.34｜ 23223.73｜ 24.81｜ 80.69｜
｜休闲家具 ｜ 8638.54｜ 2420.30｜ 28.02｜ 7.45｜
｜其他 ｜ 6879.56｜ 896.63｜ 13.03｜ 5.93｜
｜原材料 ｜ 6879.56｜ 896.63｜ 13.03｜ 5.93｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜外销 ｜ 101194.53｜ 24931.66｜ 24.64｜ 92.74｜
｜内销 ｜ 7917.91｜ 1609.00｜ 20.32｜ 7.26｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜线下销售 ｜ 84827.81｜ 18799.53｜ 22.16｜ 77.74｜
｜电商销售 ｜ 24284.63｜ 7741.13｜ 31.88｜ 22.26｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)行业发展概况
户外休闲家具及用品行业是现代生活升级的重要体现，产品广泛应用于别墅、酒店
等场景，是家具行业最活跃的细分领域之一。欧美地区作为核心消费市场，当前呈
现“需求分层、供给重构”特征：
需求端：北美产品更换周期缩短至18-24个月（来源：CasualLivingMarketResearc
h），场景化、模块化需求增长，多元化偏好加速企业创新迭代。
供给端：欧美品牌研发投入下降导致创新乏力（来源：IBISWorld），渠道商面临
新品短缺，消费者购买意愿降低。此格局为创新型企业创造重大机遇。
中国凭借产业链与成本优势，成为全球主要生产基地，但行业集中度低、品牌建设
薄弱。未来，市场集中度提升与消费者品牌意识增强将推动行业向“品牌化、价值
导向”转型，实现高质量发展。
(二)公司核心业务
作为国内户外休闲家具及用品行业先行者，公司深耕近30年，构建了相对完整的产
品体系：
产品矩阵：遮阳制品（星空篷、遮阳篷、遮阳伞）、户外休闲家具（宠物屋、家具
、储物用品）、露营系列用品。市场布局：主销欧美主流市场，覆盖Walmart、Cos
tco、Sam's、Lowe's、BJ's、Carrefour、Amazon、Wayfair等大型连锁超市及电商
平台。
品牌战略：自主品牌MIRADOR、ABBAPATIO、AVAAR通过跨境电商、KA渠道渗透欧美
市场，持续投入研发创新以满足多元化需求。
（三）公司经营模式
公司经营模式以“产品创新→客户营销→制造交付”高效协同为核心：
1、产品创新：聚焦核心SKU，创新开发新品，打造行业爆品。
2、客户营销：
2B端：服务欧美大客户（如Walmart、Costco、Sam's），提供灵活交付方案，提升
服务体验。
2C端：通过自营跨境电商团队直达终端消费者，强化本土物流与客服能力。
3、制造交付：提升自动化、数字化能力，构建垂直一体化产线，优化交期与库存
。
(四)报告期内主要经营情况
1.产品创新
爆品战略深化：坚持“好看、好用、高价值”的产品创新理念，在2025年德国红点
设计奖评选中，Mirador储物箱、Sky系列星空篷和Novara吊伞三款爆品，从全球众
多参赛作品中强势突围，揽获这一工业设计界的至高荣誉。其中Novara吊伞更是凭
借其突破性的设计和卓越的产品质量，获得评审团的一致认可，摘得“bestoftheb
est”。此次获奖充分彰显了公司在产品创新和设计美学领域的国际竞争力。
2.营销突破
KA客户拓展：
（1）星空篷成功进入Costco北美多家线下门店进行销售，零售终端覆盖率持续提
升。
（2）星空篷成功登陆Sam’s线上平台。这是继星空篷进入Costco后，公司在北美
主流渠道布局的又一重大突破。此次成功入选，得益于公司在产品品质、交付能力
及品牌影响力等方面的长期积累。
（3）创新品类户外家具进入Costco线上平台，凭借优质设计与稳定品质，取得亮
眼销售业绩，获得Costco高度认可，并将进入其线下门店开展测试销售。这不仅是
公司产品创新力的有力印证，更是公司精准研发户外家具品类、深耕北美市场的重
要里程碑。
（4）创新品类露营车成功进入Walmart多家线下门店，标志着公司在露营品类开拓
方面迈出关键一步。
跨境电商发力：聚焦亚马逊、Wayfair及独立站建设，自主运营能力持续提升，星
空篷多款登顶亚马逊“BestSeller”。数字营销成型：通过内容营销、社媒与KOL
矩阵提升流量效率，强化支撑B端与C端业务。
新海外仓启用：公司持续创新物流解决方案，建成启用美国仓、荷兰仓，成功推动
从传统FOB交付向DDP精准交付模式的转型，标志着公司在欧美主流市场的仓储与物
流服务能力进一步提升，增强与欧美客户的合作信任，持续提升客户体验和满意度
，进一步巩固了市场竞争优势。
3.制造升级
智能生产体系：继续推动各产线实现“规模化、数字化、自动化”三化融合，保障
产品质量、提升成本优势。
顺德晴天投入运营：一季度，顺德晴天正式投入运营。从构想到落地，顺德晴天用
了短短90余天时间，打造了一条兼具户外家具打样和小规模生产功能的高精益产线
。这不仅彰显了公司进军户外家具品类的坚定决心，也验证了公司快速构建精益产
线的扎实能力。
储物用品产线建成：作为公司推进智能制造升级、加速储物品类战略布局的关键举
措，储物用品数字化产线于一季度建成试产。该产线集成自动化设备与数字化系统
，覆盖钣金、焊接、喷涂、组装等关键工序，为储物产品的规模化交付提供了强有
力支撑。
印尼生产基地投产：5月份，印尼生产基地正式投产运营，标志着公司海外制造布
局迈入新阶段，全球供应链体系建设实现质的突破。作为公司在东南亚的重要制造
枢纽，印尼生产基地将承担核心产品的本地化生产任务，通过与顺德晴天、临海生
产基地联动，助力构建更为高效、更具韧性的全球供应链生态。
省级智能工厂：5月份，公司成功入选浙江省级先进级智能工厂（第一批）名单，
成为临海市7家入选企业之一。
二、核心竞争力分析
（一）销售渠道优势
公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完
善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作
关系。公司已通过沃尔玛、Costco等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保
持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度。公司铺设
在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部
周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售对接大客户总部决策
者，持续更新产品信息，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公
司在欧美市场的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠
道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。同时，公
司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌
“ABBAPATIO”“SORARA”“MIRADOR”“AVAAR”的相关产品在美国、欧洲通过亚
马逊、Wayfair、官方品牌独立站等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海
外市场的影响力。
（二）研发设计优势
公司作为国家级高新技术企业，构建了集自主研发、智能制造、全球营销于一体的
全产业链竞争优势。在产品研发设计创新方面，公司打造了"国际化设计+本土化研
发"的双轮驱动模式，汇聚欧美顶尖设计人才与中国资深工程专家，形成强大的协
同创新体系。这一独特的研发架构已成功孕育多款现象级爆品，并沉淀出系统的产
品创新方法论。
公司研发实力获得业界广泛认可：连续8次（2013-2025年）斩获国际工业设计界最
高荣誉"红点奖"，成为国内户外休闲行业获此殊荣次数最多的企业之一，并获评"
浙江省专利示范企业"称号。
为保持前沿设计能力，公司在中国（浙江临海、上海、深圳）、荷兰（钮南）、美
国（亚特兰大、西雅图）等全球创新枢纽建立研发中心，形成覆盖三大洲的协同创
新网络，专注于市场趋势研究与用户体验升级。通过深度整合本土研发资源与国际
化设计优势，公司构建了"市场洞察-设计研发-产品迭代"的闭环体系：依托一线市
场团队精准捕捉客户痛点，以前瞻性产品设计匹配场景化需求，结合敏捷工程开发
流程实现快速设计转化，确保研发成果的高效落地。持续的产品设计研发创新能力
显著提升了公司的行业地位和品牌价值，为全球化、品牌化提供了核心支撑。
（三）数字化及规模生产优势
户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在产线建设、设备升级、数字
化改造等方面持续投入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系建设和管理流
程优化，建立高效的运营管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经过多年积
累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场
开发、客户开发、品牌建设等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材
料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的产品竞争力和市
场影响力。
（四）人才和管理团队优势
公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才、销售人才
和研发人才，并建立有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结
合的人才队伍建设体系，此外，公司大力引进国际顶尖设计人才，从市场洞察、产
品设计、技术工艺等方面综合提升公司的产品研发设计能力。随着公司业务规模扩
大，公司海外团队不断壮大，目前已覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点
城市，以及欧洲德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海、深圳设立了创新设计中
心和数字营销中心，不断充实人才队伍。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳
定的经营管理团队、研发设计团队、市场营销团队和生产运营团队。公司的经营管
理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳健经营、持续发展的
前提下保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。
（五）可持续发展优势
公司积极践行ESG可持续发展理念，构建可持续供应链体系，已成功通过了PAS2060
碳中和认证，成为我国户外休闲家具及用品行业首家承诺碳中和的企业。公司坚持
“绿色”引领发展，坚决落实节能、降碳、减排行动，加快数字化转型步伐，通过
自动化、信息化、精益化全面升级，有效减少能源消耗，通过“碳中和”认证获得
欧美渠道大客户和终端消费者的广泛认同，进一步促进公司在欧美主流市场的销售
力和品牌力，有力提升公司整体竞争优势。未来，公司将持续深化ESG战略，进一
步巩固在可持续发展领域的领先优势。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险：公司所处的户外休闲家具及用品行业内，企业数量众多，市场
集中度较低；产品同质化现象较为普遍；市场竞争日趋激烈，价格战时有发生。若
主要竞争对手采取更具竞争力的价格策略或营销手段，可能对公司造成以下影响：
市场份额面临被挤压风险；产品毛利率可能受到冲击；客户忠诚度可能受到考验等
。
应对措施：公司将继续强化产品竞争力，持续加大研发投入，坚持原创设计理念，
保持产品创新优势，提升产品差异化程度，不断丰富产品线，满足多样化市场需求
；优化供应链体系，完善垂直一体化生产线建设，提升生产效率和交付稳定性，强
化成本管控能力；提升客户服务水平，依托海外销售公司，加强本地化服务，优化
客户沟通机制，提高服务响应速度。通过以上措施，提升公司综合竞争力，巩固和
扩大市场份额，应对市场竞争风险。
2、汇率波动风险：公司外销产品多以美元定价，汇率波动对公司业绩的影响主要
体现为：自获取境外销售订单至确认收入期间，受美元兑人民币汇率波动影响，以
人民币折算的产品单价亦受相应影响，进而对公司主营业务毛利率产生影响；自确
认销售收入形成应收账款至收回外汇期间，汇率变动对美元应收账款的计量、实际
结汇损益也产生较大影响，造成汇兑损益的变化。
应对措施：公司成立了汇率管理委员会，持续关注汇率变动趋势，并通过必要的外
汇管理措施如远期外汇合约等金融工具，来降低汇率波动风险。公司将密切关注出
口贸易与货币政策变化，提高应对汇率波动风险的能力。
3、原材料价格波动风险：公司外销产品多以美元定价，原材料采购以人民币结算
为主，受国际经济形势、石油价格、各国进出口政策等多方面因素影响，近年来国
际经济环境变动，钢材、布料及铝材价格呈现一定幅度的波动。若未来原材料价格
短期大幅上升或持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
应对措施：优化价格风险管理体系，建立价格监测机制，实时跟踪全球大宗商品价
格走势；优化采购策略，实施战略性备货，推行集中采购模式，开发替代性原材料
供应商；优化成本传导机制，完善价格调整条款，优化产品定价模型，提高高附加
值产品占比。通过以上措施，力争有效控制原材料价格波动对利润的影响，确保经
营业绩的稳定性。
4、知识产权侵权风险：由于从事户外休闲家具及用品业务的企业数量较多，公司
产品型号众多，部分产品与境内外其他企业相关产品外形、结构可能存在相似之处
，从而导致公司被对方提起知识产权诉讼的可能，对公司生产经营产生不利影响，
进而影响公司经营业绩。
应对措施：公司持续关注国内外已备案的知识产权，在产品设计研发时就避免侵犯
他人知识产权。同时对现有产品进行专利排查，从而降低知识产权侵权风险。
5、贸易摩擦风险：公司产品主要销往北美及欧洲市场，为北美、欧洲等境外大型
连锁超市、品牌商提供户外休闲家具及用品。境外销售中美国地区占比相对较高，
美国的贸易政策将对公司经营业绩产生一定影响。
应对措施：公司将持续关注国际形势变化，加强客户沟通，采取市场多元化策略，
避免过于依靠单一市场；多元化供应链布局，加快印尼生产基地建设，提升海外生
产交付能力；持续优化产品生产工艺，进行内部挖潜，提升生产效率，降低生产成
本；持续投入新品类开发、爆品开发，提升产品竞争力；加强品牌建设，打造爆品
品牌，提高品牌知名度，吸引、保留客户和终端消费者。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜Abba Patio LLC ｜ 206.56｜ 5.53｜ 242.58｜
｜Imagine Lifestyle B.V. ｜ 0.08｜ -｜ -｜
｜Imagine Lifestyle GmbH ｜ 19.19｜ -｜ -｜
｜Imagine Lifestyle SAS ｜ 7.93｜ -｜ -｜
｜PT STGM Industri Manufaktu｜ 454.00｜ -｜ -｜
｜r ｜ ｜ ｜ ｜
｜Sorara Outdoor Living B.V.｜ 30.00｜ -1118.16｜ 7953.46｜
｜Sorara Outdoor Living USA,｜ 33.50｜ 1406.10｜ 27149.55｜
｜Inc. ｜ ｜ ｜ ｜
｜STGM Asia-Pacific Invest P｜ 0.54｜ -｜ -｜
｜te.Ltd. ｜ ｜ ｜ ｜
｜STGM Global Invest Pte.Ltd｜ 0.54｜ -｜ -｜
｜. ｜ ｜ ｜ ｜
｜ZT Furniture Pte.Ltd. ｜ 0.54｜ -｜ -｜
｜ZT Outdoor Living GmbH ｜ 50.00｜ -878.84｜ 26222.49｜
｜ZT Outdoor Living Inc. ｜ 315.00｜ -｜ -｜
｜ZT Outdoor Living Pte.Ltd.｜ 0.54｜ -｜ -｜
｜临海市正特电商有限公司 ｜ 3300.00｜ -｜ -｜
｜广东顺德晴天金属制品有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江晴天木塑科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜浙江晴天花园家居有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜浙江晴天金属制品有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜浙江正特高秀园艺建材有限公｜ -｜ 18.67｜ 2014.83｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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