☆经营分析☆ ◇002103 广博股份 更新日期：2025-10-27◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
文教办公用品的制造与销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜文具行业 ｜ 113683.98｜ 20141.69｜ 17.72｜ 97.06｜
｜跨境电商 ｜ 3444.09｜ 1270.27｜ 36.88｜ 2.94｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜办公直销类 ｜ 62005.60｜ 3103.09｜ 5.00｜ 52.94｜
｜办公用品类 ｜ 30618.76｜ 9117.61｜ 29.78｜ 26.14｜
｜休闲生活类 ｜ 14804.10｜ 5292.54｜ 35.75｜ 12.64｜
｜创意产品类 ｜ 6374.60｜ 2556.04｜ 40.10｜ 5.44｜
｜其他类产品 ｜ 2329.27｜ 795.10｜ 34.13｜ 1.99｜
｜其他业务收入 ｜ 995.73｜ 547.59｜ 54.99｜ 0.85｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 72814.60｜ 7040.45｜ 9.67｜ 62.17｜
｜境外 ｜ 44313.47｜ 14371.52｜ 32.43｜ 37.83｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜文教办公用品行业 ｜ 270305.32｜ 41073.37｜ 15.20｜ 97.30｜
｜跨境电商 ｜ 7496.50｜ 3216.61｜ 42.91｜ 2.70｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜办公直销类 ｜ 169614.47｜ 7866.73｜ 4.64｜ 61.06｜
｜办公用品类 ｜ 57813.03｜ 16835.10｜ 29.12｜ 20.81｜
｜休闲生活类 ｜ 23418.09｜ 8611.87｜ 36.77｜ 8.43｜
｜创意产品类 ｜ 18736.36｜ 8110.79｜ 43.29｜ 6.74｜
｜其他 ｜ 8219.87｜ 2865.49｜ 34.86｜ 2.96｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 199812.90｜ 19133.42｜ 9.58｜ 71.93｜
｜境外 ｜ 77988.93｜ 25156.56｜ 32.26｜ 28.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜自营 ｜ 277801.82｜ 44289.98｜ 15.94｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜文教办公用品行业 ｜ 110152.26｜ 19538.25｜ 17.74｜ 96.28｜
｜跨境电商 ｜ 4253.39｜ 1881.46｜ 44.23｜ 3.72｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜办公直销类 ｜ 58415.13｜ 2576.44｜ 4.41｜ 51.06｜
｜办公用品类 ｜ 31510.47｜ 8807.69｜ 27.95｜ 27.54｜
｜休闲生活类 ｜ 10546.06｜ 3847.33｜ 36.48｜ 9.22｜
｜创意文具类 ｜ 9239.31｜ 4391.21｜ 47.53｜ 8.08｜
｜其他 ｜ 4694.68｜ 1797.04｜ 38.28｜ 4.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 74677.39｜ 9324.57｜ 12.49｜ 65.27｜
｜境外 ｜ 39728.25｜ 12095.14｜ 30.44｜ 34.73｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜文教办公用品行业 ｜ 252301.18｜ 34097.61｜ 13.51｜ 93.78｜
｜跨境电商 ｜ 13776.81｜ 5272.13｜ 38.27｜ 5.12｜
｜互联网及相关服务业 ｜ 2960.38｜ 237.51｜ 8.02｜ 1.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜办公直销类 ｜ 164494.19｜ 6861.37｜ 4.17｜ 61.14｜
｜办公用品类 ｜ 51987.68｜ 14888.97｜ 28.64｜ 19.32｜
｜休闲生活类 ｜ 24773.08｜ 9152.96｜ 36.95｜ 9.21｜
｜创意文具类 ｜ 16159.12｜ 5554.62｜ 34.37｜ 6.01｜
｜其他 ｜ 8663.92｜ 2911.82｜ 33.61｜ 3.22｜
｜互联网广告及服务 ｜ 2960.38｜ 237.51｜ 8.02｜ 1.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 197316.96｜ 17069.41｜ 8.65｜ 73.34｜
｜境外 ｜ 71721.41｜ 22537.84｜ 31.42｜ 26.66｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜自营 ｜ 269038.37｜ 39607.24｜ 14.72｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主营文教办公用品的制造与销售，目前业务覆盖文教办公用品及跨境电商。根
据中国文教体育用品协会统计数据显示，2025年上半年，文教办公用品制造业实现
营业收入650亿元，同比增长约6%，利润总额同比下降超24%。传统外贸市场订单疲
软、出口价格竞争激烈，运输成本持续高位运行，压缩企业盈利空间。同时，数字
化教学与办公的普及加速对传统纸质文具、通用办公产品的替代，低附加值产品出
口优势逐渐减弱。近期国务院常务会议强调不断做强国内大循环，推动内需潜力持
续释放，为行业挖掘文化消费、教育消费新增长点提供了方向。
作为中国文教体育用品行业突出贡献先进企业、中国文体行业先进单位、国家文化
出口重点企业，公司在抓好文教办公用品主业的同时，始终坚持探索属于企业自身
的可持续发展之路，将大力发展IP衍生品业务作为公司核心战略，聚焦产品研发与
设计环节，以精益求精的创作理念持续打磨产品力，全力打造兼具高品质、高颜值
与高附加值的IP衍生品核心矩阵。
2025年上半年，面对复杂多变的国内外市场环境，公司始终以创新为核心驱动力破
解发展难题，在持续筑牢主业发展根基的同时，以开拓进取的姿态积极拓展市场边
界，努力实现发展质量的提升。报告期内公司实现营业总收入117,128.07万元，同
比上升2.38%，实现归属于上市公司股东的净利润7,613.41万元，同比上升4.22%，
报告期内公司主营业务毛利率17.97%。
（一）公司文教办公用品业务
公司以文教办公用品为基础，同时积极拓展文创生活领域，构建起“文具+文创”
双轮驱动的业务格局，涵盖时尚办公用品、文创生活以及办公直销三大核心品类，
具体包括纸品本册、书写工具、美术画材等传统文具，以及文创及授权类产品，形
成了贯穿全产业链的产品矩阵。
作为国内文具用品龙头企业、中国文教体育用品协会副理事长单位，公司凭借多年
深耕积累了深厚的品牌影响力、强劲的研发实力、丰富的IP资源及完善的渠道网络
等核心优势，构建起从独立品牌打造、设计研发创新、原料采购供应、生产制造把
控、供应链精细化管理、仓储物流配送直至全渠道营销的完整经营体系，为办公人
群、学生群体及追求时尚生活的消费者提供全方位解决方案。
在品牌战略布局上，除“广博”这一经典自有品牌外，公司精准定位不同消费场景
与需求，陆续打造了“kinbor”、“fizz飞兹”、“papiest派乐时刻”、“汐西
酱”、“广博文创”等多元子品牌。这些子品牌不仅覆盖传统文具赛道，更在文创
及二次元领域持续发力，聚焦手账周边、二次元周边及潮流生活用品等细分品类，
以差异化定位一站式满足办公、学生及文创潮玩精神消费需求。
在外销业务领域，公司全力拓展全球市场，聚焦世界主要文具消费国家，持续深耕
并完善覆盖广泛的营销网络布局。
公司深知客户对供应链效率、产品适配性及服务响应速度的高要求，因此构建了一
套高度贴合客户需求的深度合作体系。在日常协作中，公司推行零距离对接机制，
通过在关键市场设立本土化服务团队，实现与客户的高效沟通，确保从需求洞察到
方案落地的全流程高效协同。面对客户的紧急订单调整、库存预警或市场反馈，公
司承诺快速且高效出具解决方案，依托灵活的生产调度体系，保障供货稳定性与及
时性，全力支持客户的终端销售节奏。在产品端，公司更注重与客户的联合研发共
创。深入分析其覆盖区域的消费群体特征、文化偏好及市场趋势，为客户定制专属
产品线，从符合当地审美偏好的产品设计，到融入功能性创新的实用单品，甚至延
伸至与零售场景相匹配的陈列解决方案，全方位助力客户提升终端竞争力。正是凭
借这种以客户需求为核心的深度服务模式，公司与多家海外客户建立了长期、稳定
、双赢的合作伙伴关系。
全力聚焦IP衍生品业务，协同创新抢抓新机遇。
IP衍生品指基于漫画、小说、影视、动画、游戏、艺术家形象等娱乐作品中的角色
、形象、故事情节而开发的，具备IP核心特征的各类产品和服务。在国内消费持续
迭代升级的浪潮下，IP衍生品市场展现出蓬勃的增长活力，根据中商产业研究院发
布的报告显示，2025年中国IP衍生品行业市场规模将达到2028亿元，这为公司深耕
国内衍生品市场提供了广阔的机遇。公司立足这一市场机遇，以“需求牵引+创新
驱动”双轮发展为核心，通过一系列精准举措，在IP衍生品赛道上稳步前行。
从公司目前拥有的IP资源而言，涵盖外部热门授权IP和自有IP。外部授权IP包括“
诛仙”、“名侦探柯南”、“面包超人”、“JOJO”、“HUNTER×HUNTER（猎人）
”、“银魂”、“三丽鸥”、“猫福珊迪（鲨鱼猫）”、“BrunchBrother（吐司
兄弟）”、“魔道祖师”、“天官赐福”、“初音未来”、“盗墓笔记”、“龙族
”、“葬送的芙莉莲”、“咒术回战”、“诡秘之主”等多个国内外热门IP，公司
自主培育的“汐西酱”、“MIMO”等IP形象深受粉丝喜爱。
从产品布局来看，公司在巩固文创、常规文具优势项目的同时，加速徽章（吧唧）
、卡牌、毛绒等新项目孵化，这与国内IP衍生品市场的品类结构高度契合。数据显
示，2024年卡牌市场规模达263亿元，占比15.1%；毛绒玩具市场规模143亿元，占
比8.2%，而包含徽章（吧唧）、明信片、色纸、立牌等在内的“其他品类”更是以
466亿元的规模占据26.8%的市场份额，成为占比最高的品类。公司贯彻打造极致单
品矩阵的策略，希望通过强化产品竞争力，在细分领域抢占先机。潮玩及生活周边
品类凭借对“悦己”与“社交”的双重赋能，成为连接年轻群体的重要纽带，既满
足了个体对情感慰藉、自我表达的需求，又搭建起同好之间的沟通桥梁。
在IP运营层面，公司深化市场洞察与IP矩阵搭建，既攻坚头部IP资源，又深耕小众
IP蓝海。小众IP凭借其独特的圈层文化属性，能精准触达细分消费群体，而头部IP
则具备强大的流量聚合能力，两者结合可形成互补，为公司产品注入差异化价值，
以IP运营作为引擎，持续为国内市场发展提供新动能。
渠道方面，公司深化渠道下沉与客户精选，借势展会提升行业知名度，全力开拓头
部潮玩连锁渠道等优质客户，头部潮玩连锁渠道聚集了大量目标消费群体，通过将
公司的IP衍生品与渠道场景深度融合，共创差异化价值，进而提升产品的市场渗透
率。总体而言，公司的发展策略与国内IP衍生品市场的增长趋势、品类结构和消费
需求高度匹配，通过产品、IP、渠道的协同发力，希望能够在这片增长蓝海中行稳
致远。
持续优化办公集采业务结构，培育中长期增长动能。
2025年作为“十四五”规划收官与“十五五”规划谋篇布局的关键节点，在政策与
技术的双重驱动下，数字化采购市场有望延续快速增长态势。同时，行业竞争日益
加剧，企业为提升核心竞争力，将更加注重采购环节的优化升级。数字化采购凭借
流程自动化、智能化优势，通过大数据分析实现供应商精准匹配、降低采购成本，
还能对全流程实时监控以保障合规性，这种显著价值将推动更多企业加大投入力度
。公司依托专业文化物资集采平台——广博商城（https://btob.guangbo.net/ind
ex.htm），聚焦政府及大中型企业的办公物资集中化、电商化采购需求。通过深化
供应链能力建设，已在全国主要城市设立三十余家分公司，全面布局服务网络，基
本构建起覆盖全国的一体化大客户服务体系。
报告期内，公司深挖客户需求，重点聚焦能源、金融、通讯等领域优质大客户；紧
抓中标项目开发落地，全面推行双轨并行策略，确保国家级项目精准落地与地方性
项目协同推进；优化办公集采业务结构，不断拓展MRO、员工福利等品类，加强品
牌合作以抢占更大市场份额。同期，办公直销业务凭借积累的运营经验与市场资源
蓄势发力，陆续中标中国电建集团、农业银行、华润集团等项目，为公司销售业绩
增长作出重要贡献。
外销重构全球化竞争新优势，加快市场多元化布局。
整体来看，国际市场仍面临关税摩擦、贸易保护、外需疲软、政策不确定性等挑战
，出口风险加大。根据中国文教办公用品协会发布的数据，2025年1-6月，全国文
体用品行业累计完成出口额322.57亿美元，其中文教办公用品出口额185.19亿美元
，同比下降6.32%。在全球经济增长放缓和国际贸易环境持续紧张的背景下，行业
出口面临多重挑战，美国市场表现疲软，既受到消费动能趋缓、渠道库存去化节奏
延后的影响，也受加征关税的影响，叠加贸易政策预期不确定性，导致我国相关出
口产品在成本与交付周期上面临更多挑战。相比之下，欧洲市场恢复态势明显，拉
美、非洲等新兴市场总体向好，RCEP成员国需求持续走弱，“一带一路”沿线国家
相对韧性更强。整体来看，我国文教体育用品行业出口正从传统依赖少数市场的集
中化模式，向市场布局多元化、产品竞争品牌化、销售渠道平台化方向转型升级，
出口格局正在加速重构。
面对全球贸易秩序重构之际，公司敏锐把握这一战略契机，以系统性策略应对复杂
挑战：一方面深耕关税政策研究与动态洞察，依托海外生产基地的产能支点优势，
策略性调整业务布局，聚焦高附加值产品与大型项目订单攻坚，持续激活销售开拓
的内生动力；另一方面坚守“客户至上”理念，通过构建高效响应机制精准捕捉客
户需求，深度挖掘存量客户价值并推动其潜力焕新，实现客户资源的高质量转化。
同时，多维布局强化全球市场渗透，借势国际展会平台逐步提升IP产品的海外认知
度与影响力，系统推进IP产品外销市场的运营布局，为外贸高质量发展积蓄势能。
自有品牌出海持续深耕“一带一路”沿线市场，以本地化运营扩大品牌出海声量，
最终形成“政策洞察—布局优化—客户深耕—品牌升级”的全链条发展闭环。
东南亚国家随着经济水平的稳步提升，当地民众物质生活日益富足，正处在精神消
费时代即将开启的关键节点，对文创IP产品的需求潜力巨大。中国潮玩企业凭借优
质IP、卓越产品与成熟供应链，在出海赛道上展现出广阔前景。以此为契机，公司
持续加大对“一带一路”沿线国家的市场布局力度，积极推动文创IP产品出海。新
增SANRIO（三丽鸥）、HatsuneMiku（初音未来）等知名IP海外授权产品系列，产
品线持续丰富，获得当地市场认可，IP合作赋能增长。自有品牌的文创产品出海不
仅带动了客单价提升，还成功吸引海外年轻消费者及收藏爱好者群体，强化了品牌
潮流属性。
生产筑牢销售保障基石，构建柔性生产新布局。
生产系统锚定精益运行与提质增效目标，以数字智能化转型为抓手，为外贸接单保
驾护航。通过全面推广印刷MES系统，推进印刷生产数据、设备运行监测的数字化
管理，为管理实现质的跃升筑牢基矗面对全球关税政策动荡，各生产基地以柔性布
局为攻坚利器：一方面推动马来西亚生产基地组建与投产；另一方面同步推进越南
新厂房规划以及新产品项目扩产，同时启动印度尼西亚海外生产基地的前期筹备工
作，包括市场调研、政策分析及选址评估等，逐步完善多节点海外生产布局，增强
外贸接单弹性优势。
（二）跨境电商业务
跨境电商是国际贸易发展的一个重要趋势，在数字信息化时代，跨境电商“买卖全
球”正成为外贸转型升级的重要手段，日益成为人们不可或缺的生活方式。根据海
关发布的数据，2025年上半年，我国跨境电商进出口约1.32万亿元，同比增长5.7%
。其中，出口约1.03万亿元，增长4.7%。
报告期内，美国贸易政策的反复调整，对公司跨境电商业务带来了前所未有的挑战
，跨境电商业务营收进一步下滑。2025年下半年，公司跨境电商业务团队将审时度
势，以推动经营质量改善工作为重点，通过持续推进库存消化、产品优化、管理细
化等工作来固本拓新。同时从设计创意新颖性和工艺成本优化两个维度打造差异化
能力，对家居产品等类别进行升级，全面打造更有市场竞争力的产品体系。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥有的品牌优势、设计研发
优势、IP资源优势、规模制造优势、渠道优势等保障了公司生产经营的持续性，研
发、生产、销售、管理等方面的综合竞争力得到进一步提升。
一、品牌优势
公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，始终
坚持长期主义，并致力于品牌建设，通过加强产品质量控制、做好市场营销、提升
用户体验、加强精益管理等各方面来提升公司品牌的知名度及影响力，在消费者心
中建立了良好的品牌认知。经过多年的积累，公司先后荣获“国家文化出口重点企
业”、“国家印刷示范企业”、“全国制造业单项冠军”、“中国文教体育用品行
业突出贡献先进企业”、“中国文体行业先进单位”等荣誉。
公司旗下文创时尚品牌“kinbor”,在文创领域持续深耕，于2016年推出手账及周
边产品，正式开启品牌化运作的征程。秉持“真诚造物”的信念，kinbor致力于探
索文具改变生活的可能性，其产品涵盖A6手账、A5手账、和纸胶带等基础手账品类
，还有背包、毛绒产品等周边，丰富多元的产品线，满足了不同用户的需求。在设
计方面，kinbor凭借新潮设计吸引了大量年轻群体，深受手账爱好者与潮玩粉丝喜
爱。在公司取得的众多热门IP授权中，kinbor也发挥自身优势，将IP特色巧妙融入
产品设计中，让粉丝们在使用产品同时，也能沉浸在喜爱的IP世界里，进一步加深
对IP的情感连接，实现IP价值与品牌影响力的双向提升。
公司旗下“Fizz”品牌，聚焦时尚办公场景，专注于为追求品质的消费者提供高颜
值、高品质的办公用品。“颜”即出彩的外观设计，是Fizz打动用户的第一道触点
。“值”则指向值得信任的品质与功能，是Fizz的立足之本。通过“颜值办公”的
实践，Fizz致力于让消费者在使用产品的过程中，既能享受出色设计带来的愉悦感
，也能借助优质功能提升工作效率，进而潜移默化地建立良好、高效的工作习惯。
Fizz正以其独特的品牌主张，重新定义人们与办公场景的关系，成为连接“审美需
求”与“实用价值”的办公生活方式品牌。
二、设计研发优势
公司根据国内外市场需求致力于产品的设计研发，公司不仅在宁波本部拥有一支资
深的设计研发团队，还在杭州、上海、广州等一线城市设立设计工作中心，以获取
一线潮流趋势，激发设计灵感，引领市场前沿。除此之外，公司不断招收专业院校
的优秀毕业生进行培养，作为新鲜血液注入公司的设计团队，不断充实产品设计研
发团队力量。除国内的设计团队外，公司还与国外设计研发团队合作，以技术顾问
、合作研发、项目攻关等形式引导公司的设计开发工作。公司设计开发团队以市场
需求为导向，关注消费者喜好，紧抓市场热点，紧跟市场动向，每年根据消费者需
求推出数以千计的新产品，涵盖学生文具、办公用品、二次元及潮玩生活周边等众
多品类。
公司目前已拥有各类专利超百项，涵盖实用新型、外观设计等多领域。这些专利不
仅体现了公司在产品创新上的硬实力，更为产品的独特性与差异化提供了有力保障
。例如在文具产品上，通过专利技术实现功能的优化与创新，使文具产品在满足基
础使用需求的同时，增添更多便捷性与趣味性，这对于吸引消费者，尤其是追求新
奇体验的年轻消费群体至关重要。公司以创新文化作为持续发展的原动力，将创新
理念贯穿于设计研发全过程。早在文具制造阶段，就通过产品多样化、多功能的设
计，满足消费者对市场的需求，使产品在市场中脱颖而出。如今在热门IP周边产品
设计上，更是充分发挥创新精神，深度挖掘IP内涵，将IP元素与产品功能、设计美
学巧妙融合。在设计“三丽鸥”可爱风周边文具时，从色彩搭配、造型设计到功能
规划，都融入三丽鸥的经典形象元素，让文具不仅是学习工具，更是充满童趣的时
尚单品，实现IP价值与产品设计的完美统一，最大化激发IP价值潜力，满足用户情
感共鸣需求。
三、丰富的IP资源
公司在IP资源领域构筑起极具竞争力的壁垒，IP矩阵不仅数量众多，更在多元覆盖
、粉丝粘性与商业转化间形成高效闭环。在外部授权IP层面，公司构建起横跨动漫
、游戏、小说三大核心领域的全球化IP库。其中，既有“名侦探柯南”“银魂”“
JOJO”等承载几代人青春记忆的日本经典IP，也包含“盗墓笔记”“诡秘之主”等
现象级国产文学IP，更涵盖“咒术回战”“葬送的芙莉莲”等近年爆火的新势力IP
。这些IP自带粉丝流量，不仅能通过情怀效应快速触达消费群体，更能凭借持续产
出的新内容保持热度，为产品赋予长效吸引力。
自有IP的培育则彰显了公司从“流量引入”到“流量制造”的进阶能力。“汐西酱
”通过精准定位少女群体，在小红书以生活化内容积累10万核心粉丝，形成“内容
种草-粉丝互动-消费转化”的私域流量闭环；“MIMO”则凭借萌系设计与场景化产
品（手账、毛绒玩具）成功打入Z世代市场，验证了自有IP的市场认可度。这种“
外部顶流IP引流+自有IP沉淀用户”的模式，既降低了对单一IP的依赖，又能通过
自有IP与粉丝的深度绑定，构建品牌专属的消费社群。
核心竞争力更体现在IP资源的协同运营上：外部IP为自有IP提供流量背书，自有IP
则通过差异化定位填补市场空白，两者形成“大众流量+垂直深耕”的互补格局。
未来，随着多元化IP矩阵的持续扩容，公司将进一步打通“内容创作-IP孵化-产品
开发”全链条，让IP资源从流量入口升级为品牌护城河，在文创与二次元周边市场
占据优势地位。
四、规模化生产制造优势
目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区。公司所在的宁波市，即为
“中国文具之都”，周边配套工厂星罗棋布，产品品类众多，为公司的配套生产提
供了极大的便利。此外，公司总部所在的园区，位于宁波市海曙区，园区建筑面积
二十多万平方米，内有多条智能制造生产线，基于多年的规模化生产制造经验、形
成了稳定的供应链体系、完善的品质控制体系，未来公司将进一步向精益化、自动
化生产着力，深化工艺技术革新等挖潜增效工作，以现代化、自动化的装备提升传
统产业，利用机器、自动化控制设备对车间进行智能技术改造，实现增效、提质、
保安全。
公司越南、柬埔寨、马来西亚海外生产基地的设立，使得公司更加贴近当地市场，
快速响应市场需求，利用现代化的生产工艺和设备，不断提高生产效率和质量。
五、广泛且多元的渠道网络
从全球营销网络构建来看，公司作为国内文具用品领域的龙头企业之一，已成功搭
建起庞大营销网络。从早期香港公司、美国公司的设立到越南、柬埔寨、马来西亚
公司的设立，多年来持续的海外布局，让公司在国际市场上积累了丰富的资源与渠
道，极大地拓宽了产品的销售范围。
在国内市场，公司同样深耕细作，构建了完善的销售网络。公司目前在全国主要城
市均设立了办事处或服务网点，在维护已有传统渠道的同时，全面推进文创渠道的
开发，取得了较好的效果，在终端渠道建立较强的竞争优势。线上渠道方面，公司
紧跟互联网发展潮流，积极布局电商平台，在京东、天猫、抖音等国内头部电商平
台开设官方旗舰店，利用平台的流量优势和便捷的购物体系，吸引线上消费者。在
电商平台上，公司通过精心设计产品页面，展示热门IP周边产品的细节、特色，配
合线上促销活动、直播带货等营销手段，刺激消费者购买。同时，公司还利用小红
书、微信公众号等社交媒体平台进行线上营销推广，通过发布有趣的IP相关内容、
产品预告吸引粉丝关注，引导粉丝前往电商平台购买产品，实现线上流量的有效转
化。除此之外，公司构建了专业的办公物资集采平台——广博商城，为政企用户提
供垂直化、专业化的一站式电商服务。在大客户服务与落地方面，公司在全国各地
组建新设分公司，并与各区域内优质服务商加强合作，建立覆盖全国的一体化大客
户服务网络。通过这一网络，能够快速响应大客户需求，为大客户提供定制化的服
务与产品解决方案。
公司在渠道布局上展现出全方位、多层次的显著优势，为公司的业务拓展和热门IP
周边产品的推广销售提供了坚实有力的支撑。
三、公司面临的风险和应对措施
1、大客户集中度较高以及大客户流失的风险
公司办公直销业务的核心客户为大型央企、国企，该类客户对公司的收入贡献较大
，若因行业竞争或公司供货等原因导致核心客户流失，且公司不能持续开拓新的客
户，将会对公司经营发展产生较大不利影响。
应对措施：公司应深度挖掘客户需求，努力与核心客户保持稳定的合作关系，并持
续拓展新客户，使公司的客户结构更加合理。
2、应收账款规模较大、集中度较高的风险
截至报告期末，公司应收账款余额较大，应收账款集中度较高。虽公司主要客户为
大型央企、国企，客户资金实力雄厚，履约能力良好。但如果未来宏观经济环境、
行业波动及货币资金环境趋紧等因素影响个别客户流动性，或者公司发生大额应收
账款因为各种原因未能及时收回，则公司面临应收账款账龄延长、回款率下降、坏
账准备上升、需对部分客户应收账款单项计提坏账准备的风险，给公司现金流带来
不利影响，从而对公司利润产生影响。
应对措施：针对公司应收账款较高的问题，公司要求各业务部门、各级子公司梳理
存量应收账款的账期及回款情况，对于存在超账期的应收账款逐笔核实，降低应收
账款回收风险。结合各公司面临的市场情况、合同安排及历史回款等因素，合理设
定应收账款周转天数并由财务部、业务部进行严格的双向管控，必要时由法律专业
人士介入，采取诉讼、查封、冻结等法律手段进行追讨。
3、存货发生减值的风险
报告期末公司存货账面价值整体较高，存货金额较大，如果因为各种原因导致销售
不畅，造成存货减值，将使公司经营成果受到影响。
应对措施：公司将及时关注相关行业政策，做好市场调研分析，控制存货规模，在
保证市场供应的前提下，尽量降低存货规模，减少对公司业绩的不利影响。
4、主要原材料价格波动风险
公司生产所需的纸张单价长时间内处于波动状态，原材料供应的稳定性和价格走势
将影响公司未来生产的稳定性和盈利能力。尽管公司原材料供货渠道畅通、供应相
对充足，但仍不能完全排除由相关原材料供需结构变化导致供应紧张或者价格、质
量发生波动，进而对公司产品质量、成本和盈利能力带来不利影响的可能性。
应对措施：为应对主要原材料价格波动风险，公司通过加强供应链管理，采用与客
户、供应商协商的方式，分担原材料涨价的影响。同时公司继续加强采购投标机制
，对纸张、塑料粒子等大宗材料采取预订、锁单等措施，或者开拓海外采购渠道，
减少因原材料价格波动造成的产品成本波动。
5、汇率波动风险
公司出口业务占主营业务收入比重较大，公司主要采用美元等外币进行结算，当汇
率出现较大波动时，汇兑损益对公司的经营业绩会造成一定的影响。
应对措施：为防范人民币对美元汇率波动风险，公司将紧密关注汇率走势，加强对
外汇衍生品交易业务的管理，并通过与专业金融机构加深合作，以减少汇率波动对
利润的影响，提高竞争优势。
6、IP运营不达预期、IP衍生品行业竞争加剧风险
目前公司拥有多个IP的授权，IP热度具有一定时效性，一旦热度下降，周边产品和
衍生业务的市场需求也会随之减少。且IP授权具有期限性，存在IP到期重新续约无
法达成的风险；IP衍生品行业竞争日趋激烈，消费者需求变化快，若公司设计团队
不能及时跟上消费者需求，调整IP运营策略，产品将会面临滞销风险。
应对措施：加大技术研发投入，走差异化竞争路线，根据用户的兴趣和行为数据，
进行精准的营销和推广，提高营销效果。同时通过举办线下活动、线上互动等方式
，增强用户的参与感和归属感，提高用户忠诚度，根据市场反馈及时调整IP运营和
产品开发策略。
7、出口地区经贸、关税政策变动风险
公司主要出口市场覆盖欧洲、北美、亚洲等国家和地区。当前，随着地缘政治局势
持续复杂化及全球贸易保护主义思潮日益抬头，出口目的国在关税政策调整、市场
准入门槛设定、绿色壁垒等贸易壁垒构建方面的政策波动性与不确定性显著增加，
可能给公司出口业务的合规成本、持续运营稳定性及整体盈利能力带来一定冲击。
与此同时，部分出口目的国针对特定行业及产品的反倾销、反补贴、反规避等贸易
救济措施呈现频发态势，此类措施的发起可能会导致公司部分出口产品面临市场准
入受限、运营成本增加等风险，对相关产品业务的持续开展构成挑战。
应对措施：面对上述挑战，公司高度重视行业动态与政策变动的风险识别与前瞻应
对，持续关注出口国政治、经济与贸易政策变化，动态调整市场布局与产品策略。
8、海外投资风险
为满足国外客户的需求，公司前后布局了越南、柬埔寨、马来西亚生产基地，尤其
随着东南亚生产基地的扩大，海外资产占比不断增加，公司业务涉及多个国家和地
区，公司与属地政府、人员交流增多，受经营所在国各种地缘政治、经济、宗教、
文化、法规差异等因素影响，可能面临跨国投资带来的政治风险、经济环境风险、
宗教环境风险、文化融合风险、法律风险等相关风险。
应对措施：公司将深入进行风险识别与评估，与当地政府、社区建立良好关系。同
时，公司将严格遵守当地法律法规，努力提升自身企业形象。此外，公司将优选投
资区域，确保投资决策的科学性与合理性。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜Worldrich,inc. ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜上海广枫贸易有限公司 ｜ 1500.00｜ -｜ -｜
｜北京广博盛泰商贸有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜嘉泽实业(马来西亚)有限公司｜ 449.65｜ -｜ -｜
｜嘉泽控股(香港)有限公司 ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜嘉泽(越南)国际有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜宁波广博塑胶制品有限公司 ｜ 827.73｜ -｜ -｜
｜宁波广博文具商贸有限公司 ｜ 16000.00｜ -1387.11｜ 9119.87｜
｜宁波广博文具实业有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜宁波广博文化创意有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜宁波广博纸制品有限公司 ｜ 4406.29｜ -766.40｜ 33206.91｜
｜宁波广博进出口有限公司 ｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜宁波广新纸业有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜宁波灵云文化传媒有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜宁波灵云文化传媒(香港)有限｜ 117.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广博(柬埔寨)实业有限公司 ｜ 200.00｜ 1683.37｜ 7517.54｜
｜广博美国桃林股份有限公司 ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜广博(越南)实业有限公司 ｜ 650.00｜ 2280.03｜ 25814.43｜
｜杭州致同投资合伙企业(有限 ｜ -｜ -｜ -｜
｜合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜灵云(北京)文化传媒有限公司｜ 2300.00｜ -｜ -｜
｜百斯特卡特有限公司 ｜ 5.00｜ -｜ -｜
｜西藏山南灵云传媒有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜辉通亚洲有限公司 ｜ 1170.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
免责声明：本信息由本站提供，仅供参考，本站力求
但不保证数据的完全准确，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为
准，本站不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
用户个人对服务的使用承担风险。本站对此不作任何类型的担保。本站不担保服
务一定能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时性，安全性，出
错发生都不作担保。本站对在本站上得到的任何信息服务或交易进程不作担保。
本站提供的包括本站理财的所有文章，数据，不构成任何的投资建议，用户查看
或依据这些内容所进行的任何行为造成的风险和结果都自行负责，与本站无关。
