☆经营分析☆ ◇002170 芭田股份 更新日期：2025-10-27◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
复合肥研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化学肥料制造业 ｜ 151696.24｜ 22085.02｜ 14.56｜ 59.65｜
｜磷矿采选 ｜ 99849.86｜ 70703.63｜ 70.81｜ 39.26｜
｜新能源材料 ｜ 2768.69｜ -4137.89｜-149.4｜ 1.09｜
｜ ｜ ｜ ｜ 5｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜复合肥系列 ｜ 149689.15｜ 21756.20｜ 14.53｜ 58.86｜
｜磷矿石 ｜ 99849.86｜ 70703.63｜ 70.81｜ 39.26｜
｜新能源材料 ｜ 2768.69｜ -4137.89｜-149.4｜ 1.09｜
｜ ｜ ｜ ｜ 5｜ ｜
｜硝酸 ｜ 1743.22｜ 125.99｜ 7.23｜ 0.69｜
｜其他 ｜ 263.87｜ 202.83｜ 76.87｜ 0.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南地区 ｜ 86998.03｜ 50443.11｜ 57.98｜ 34.21｜
｜华南地区 ｜ 68558.55｜ 15222.23｜ 22.20｜ 26.96｜
｜华东地区 ｜ 63312.99｜ 19421.45｜ 30.68｜ 24.90｜
｜华北地区 ｜ 23067.03｜ 1609.32｜ 6.98｜ 9.07｜
｜西北地区 ｜ 12114.33｜ 1751.82｜ 14.46｜ 4.76｜
｜其它 ｜ 263.87｜ 202.83｜ 76.87｜ 0.10｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化学肥料制造业 ｜ 260207.93｜ 35309.46｜ 13.57｜ 78.54｜
｜磷矿采选 ｜ 70561.35｜ 59038.48｜ 83.67｜ 21.30｜
｜新能源材料 ｜ 542.13｜ -2721.72｜-502.0｜ 0.16｜
｜ ｜ ｜ ｜ 4｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜复合肥系列 ｜ 253791.58｜ 33599.96｜ 13.24｜ 76.60｜
｜磷矿石 ｜ 70561.35｜ 59038.48｜ 83.67｜ 21.30｜
｜硝酸 ｜ 3548.83｜ 540.04｜ 15.22｜ 1.07｜
｜其他 ｜ 2867.52｜ 1169.46｜ 40.78｜ 0.87｜
｜新能源材料 ｜ 542.13｜ -2721.72｜-502.0｜ 0.16｜
｜ ｜ ｜ ｜ 4｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南地区 ｜ 95531.13｜ 40116.62｜ 41.99｜ 28.83｜
｜华东地区 ｜ 79870.16｜ 16760.21｜ 20.98｜ 24.11｜
｜华北地区 ｜ 68742.68｜ 15686.31｜ 22.82｜ 20.75｜
｜华南地区 ｜ 66501.93｜ 13916.33｜ 20.93｜ 20.07｜
｜西北地区 ｜ 17798.00｜ 3977.30｜ 22.35｜ 5.37｜
｜其它 ｜ 2867.52｜ 1169.46｜ 40.78｜ 0.87｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销/经销 ｜ 331311.41｜ 91626.22｜ 27.66｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化学肥料制造业 ｜ 137171.71｜ 22458.31｜ 16.37｜ 88.42｜
｜磷矿采选 ｜ 17965.28｜ 14656.60｜ 81.58｜ 11.58｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜复合肥系列 ｜ 134478.60｜ 21925.66｜ 16.30｜ 86.68｜
｜磷矿石 ｜ 17965.28｜ 14656.60｜ 81.58｜ 11.58｜
｜硝酸 ｜ 2206.23｜ 180.62｜ 8.19｜ 1.42｜
｜其他 ｜ 486.89｜ 352.03｜ 72.30｜ 0.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区 ｜ 50044.96｜ 7698.13｜ 15.38｜ 32.26｜
｜西南地区 ｜ 36768.55｜ 16876.14｜ 45.90｜ 23.70｜
｜华北地区 ｜ 36172.14｜ 6283.82｜ 17.37｜ 23.32｜
｜华东地区 ｜ 22043.22｜ 4238.85｜ 19.23｜ 14.21｜
｜西北地区 ｜ 9621.24｜ 1665.93｜ 17.32｜ 6.20｜
｜其它 ｜ 486.89｜ 352.03｜ 72.30｜ 0.31｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化学肥料制造业 ｜ 285502.16｜ 44950.29｜ 15.74｜ 88.02｜
｜磷矿采选 ｜ 38850.55｜ 29558.95｜ 76.08｜ 11.98｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜复合肥系列 ｜ 274103.59｜ 41241.83｜ 15.05｜ 84.51｜
｜磷矿石 ｜ 38850.55｜ 29558.95｜ 76.08｜ 11.98｜
｜硝酸 ｜ 9355.97｜ 2751.60｜ 29.41｜ 2.88｜
｜其他 ｜ 2042.60｜ 956.86｜ 46.85｜ 0.63｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南地区 ｜ 82269.53｜ 34649.44｜ 42.12｜ 25.36｜
｜华南地区 ｜ 77940.91｜ 11633.92｜ 14.93｜ 24.03｜
｜华北地区 ｜ 73210.20｜ 12880.65｜ 17.59｜ 22.57｜
｜华东地区 ｜ 71826.68｜ 11491.78｜ 16.00｜ 22.14｜
｜西北地区 ｜ 17062.78｜ 2896.60｜ 16.98｜ 5.26｜
｜其它 ｜ 2042.60｜ 956.86｜ 46.85｜ 0.63｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销/经销 ｜ 324352.72｜ 74509.24｜ 22.97｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事复合肥研发、生产和销售，并沿着复合肥产业链深度开发拓展，形成
复合肥及磷化工等协同发展的产业格局，主要产品包括新型复合肥、硝酸磷肥、硝
酸、磷矿石等。
其中，新型复合肥以高效复合肥、生物包膜肥、生态有机肥、缓控释复合肥、水溶
肥、矿物质肥及其他新型肥料为主。在生产配方方面，公司试验出上百种化肥配方
，下属多个品牌，主要品牌包括芭田品牌、好阳光品牌、哈乐品牌、中美品牌、中
挪品牌、中俄品牌等，基本涵盖了95%以上的国内主要农作物品种的施肥需求。公
司致力于科学配方，针对地区土壤和作物所需养分元素的差异，重点开发生产中高
浓度、肥效长、控释性、独特功能及有机环保型的生态型新型复合肥，满足不同经
济作物用肥需要，顺应了复合肥行业肥料高效化、控释化、生态化、差异化的发展
趋势。
同时，公司以贵州优质磷矿资源为原点，打通上下游产业链，实现干法选矿扩能改
造，并发挥冷冻法硝酸磷肥工艺的技术价值，打造磷精矿、硝酸磷肥、功能钙肥、
功能钙镁肥、土壤修复功能肥等健康农业用肥+磷化工的产业链优势。
（一）复合肥行业
公司所处的行业是化工--复合肥行业，复合肥行业是国家重点支持行业，是保证粮
食安全和提高农民收入的重要行业。在农业生产中施用复合肥可以为作物提供多种
营养元素，提高肥料利用率，有利于节约劳动力，促进农作物高产稳产，是农业生
产现代化中的重要一环，具备省工、省力、节约成本等诸多优势，适应农业发展大
势。
1、发展状况及趋势
（1）种植面积总量和单位产量有效支撑对化肥的刚性需求
从长期来看，复合肥的使用是农业必然的发展趋势，国内市场空间巨大。考虑到我
国农作物单位产量不断提高的因素，预计国内农作物种植对化肥的刚性需求也将稳
中有升。2025年中央一号文件提出：深入推进粮油作物大面积单产提升行动。稳定
粮食播种面积，主攻单产和品质提升，确保粮食稳产丰产。进一步扩大粮食单产提
升工程实施规模，加大高产高效模式集成推广力度，推进水肥一体化，促进大面积
增产。加力落实新一轮千亿斤粮食产能提升任务。多措并举巩固大豆扩种成果，挖
掘油菜、花生扩种潜力，支持发展油茶等木本油料。推动棉花、糖料、天然橡胶等
稳产提质。
（2）农业种植结构优化，为复合肥行业发展带来契机
农业供给侧结构性改革持续推进，经济作物播种面积平稳增加，种植结构和供给结
构不断优化。近年来我国经济作物在农作物播种面积中的占比逐年提高，随着国家
经济的平稳发展，城镇化进程加快，居民消费水平不断提高，促使农业种植结构发
生新变化，蔬菜、花卉、果树等经济作物比重不断增加，经济作物对肥料数量和配
比的要求普遍高于粮食作物，对复合肥的需求也高于单质肥的需求。
（3）市场竞争激烈，行业步入加速整合时期
随着国家对粮食生产提出新的要求、化肥行业优惠政策支持力度的减弱、环保政策
的陆续出台，生产成本高、技术落后、污染严重的企业会被淘汰，企业向规模化发
展会是必然。随着农业现代化进程的推进，规模化种植对化肥产品质量、供应能力
和配套的农化服务提出了更高的要求，质量好、品牌佳、规模大的企业有望进一步
提升其市场份额，产能集中度会越来越高。竞争的白热化将推动行业走向整合，并
购、合作将成为行业新常态。
（4）产品差异化，新型肥料是产业升级的方向
从施用量方面来看，复合肥特别是新型复合肥相较于单质肥料利用率较高、养分吸
收快速、对土壤环境污染较小，使得近年来行业认可度不断提升，化肥复合化率也
随之持续增长。未来以缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥料、微生物肥料等为代表
的高效、环保新型肥料产品将获得迅速发展，是复合肥产业结构调整升级的方向，
将会得到国家政策的大力扶持。
目前来看，加大技术创新力度、提升农化服务水平是化肥龙头企业绝地突围不得不
做好的两件基础事情。目前我国化肥行业处在从粗放式到精耕细作式发展的转型时
期，加大科研资金的投入、提高科技创新力度、完善产业链服务成为具备市场竞争
力的基本条件。
（5）服务升级模式创新，互联网+、拓展渠道、拥抱变革
当前，种植业已经开始向信息化、集约化和专业化方向发展，复合肥行业也将进入
“精确销售”和“多渠道融合”时代。下移销售重心，抓住新型农资消费群体，才
能抓住未来市场，品牌、渠道、服务将成为复合肥企业的核心竞争力。复合肥企业
营销模式将“由大而全”经营向品牌建设转型、由传统同质化经营向差异化营销转
型、由单纯产品销售向经营综合服务转型。
互联网能够提供高效、快捷的信息获取渠道，降低信息不对称带来的成本和风险。
化肥产业也意识到互联网未来会成为这个行业不可缺少的角色，积极引入互联网可
以提升整个化肥产业的信息传播效率、销售效率。通过自建电商或者加入其他电商
平台，将化肥商品名称、生产厂家、质量、价格等信息在网上透明显示，让农户清
清楚楚、明明白白交易，解决化肥传统销售模式造成的层层加价、价格虚高等痛点
。
2、上下游产业链
复合肥行业上游为原材料供应环节，主要包括煤炭、天然气、磷矿石、硫酸、钾盐
矿、盐湖等，目前，国内煤炭、天然气、磷矿石等矿产资源相对丰富，但国内钾矿
资源较少且盐湖禀赋较差，氯化钾及硫化钾市场比较依赖于海外进口，导致国内钾
元素复合肥市场价格偏高。
复合肥行业下游为复合肥销售流通环节，由于农业上精准施肥的发展要求，国内复
合肥行业产品配比需根据地域不同做出改变，需要直接与农业生产者沟通联系，但
国内复合肥产品主要是通过中间商渠道去到消费端，生产厂商缺乏直接商品反馈来
源。
复合肥直接对接的是农业生产，农业种植结构的变化和种植面积的改变都会对复混
肥料的需求量有着直接影响。从我国农作物播种情况来看，近年来，我国农作物播
种面积整体呈波动上升的趋势，2020年以来，在政策补贴、支持的情况下，农民种
植积极性不断提高，农作物播种面积也随之回升。
3、公司所处行业地位及应对措施
公司属于全国性的专业复合肥主要生产厂商之一，是国内复合肥行业第一家上市公
司，在技术、品牌和市场占有率方面居国内前列地位，具有较强的市场竞争优势。
多年来，芭田以“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”为企业使命，确立了“
缺啥补啥，吃好不浪费，好吃人健康”的施肥理念，品牌深入人心。公司以“技术
创新、服务创新、模式创新”为核心，打造“产品+数据+服务”一体化农业服务生
态，助力种植户实现“种好、卖好、收益好”。
面对农业发展的新形势和新要求，公司的机遇与挑战并存，重点从以下三个方面积
极应对：
（1）技术方面，公司拥有完善的产品研发体系、丰富的专家资源，专利申请和授
权总量均排名行业前列，同时公司通过持续优化全新的研发与创新管理体系来保证
研发能力和创新水平持续提升。
（2）营销服务方面，推进区域市场精细化运营，实施“百县千镇万村”工程，聚
焦高效农业区域，建设芭田金牌店，配套“农技服务站+物联网监测终端”，为零
售商提供进销存管理系统、种植技术培训等赋能。以“三级服务展现会”（县级观
摩会、镇级培训会、村级示范会）为抓手，开展线上线下服务会；打造“服务田直
播矩阵”，通过抖音、快手等平台直播施肥方案实施、作物生长过程；围绕区域核
心作物种植大户全面开展“万亩服务田建设”,通过大户应用效果，印证产品功能
价值，并形成素材，在自媒体广泛传播。
（3）技术赋能方面，实现农业数字化工具落地。农财APP功能升级，作为行业领先
的农业服务平台，农财APP集成智能灌溉、智能测土、水肥一体化、AI农产品行情
分析、病虫害智能解决方案等12大核心功能。在1,000个核心服务田部署传感器，
实时监测土壤墒情、空气温湿度、光照强度等数据，通过AI模型动态调整施肥灌溉
策略，实现节水节肥30%以上，建立全国作物种植数据库，收录200+作物品种、500
+施肥方案，为产品研发与市场推广提供数据支撑。智能小芭助手：小芭智能语音
助手：可快速完成施肥方案查询及推荐、农作物生长情况以及当前阶段适合农作物
的防护建议等操作，日均服务量8,000次，用户操作效率提升60%。
公司作为肥料行业唯一一家工业互联网标识解析体系企业，积极响应国家对工业互
联网的战略部署。工业互联网标识解析体系是国家推动工业数字化转型的重要举措
，旨在通过条形码、二维码、RFID标签等手段为物品赋予唯一身份，实现设备、物
料、生产环节的全程追踪和智能管理。公司构建了涵盖生产、物流、渠道销售与施
肥全过程的标识解析体系，成为肥料行业数字化转型的先行者。通过该体系，芭田
实现了全生命周期的产品数据记录与溯源管理，推动上下游企业实现精准对接与数
据共享，提升了供应链协同效率。
（二）磷化工行业
1、发展状况及趋势
磷化工以磷矿石为起点，产业上游为磷矿石，下游为含磷产品。磷矿石是一种具有
不可再生性的矿产资源，是我国重要的经济矿产和战略性非金属矿产资源，主要用
于生产磷肥、磷酸及磷化工产品，全球磷矿石储量约720亿吨，我国磷矿石储量为3
6.9亿吨
》），是全球第二大磷矿储量国。磷矿资源是磷化工发展的立业之本，磷矿资源在
全世界已成为紧缺资源，高品位的磷矿储量有限，掌控磷矿资源是磷化工企业实现
可持续发展的基矗
近年来，中国推出了与磷化工相关的政策，加速磷化工产业发展。2022年4月，工
信部及其他六部门联合发布《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导
意见》，《意见》提出，提升磷矿利用率，增强炼化行业轻质低碳原料、化肥行业
磷钾矿产资源保障，稳妥推进磷化工“以渣定产”，确保化肥稳定供应；加快绿色
低碳、高端化、精细化、产业一体化方向发展。
2024年1月3日，工业和信息化部、国家发改委等八部门联合印发了《推进磷资源高
效高值利用实施方案》的通知，方案提出：到2026年，磷资源可持续保障能力明显
增强，磷化工自主创新能力、绿色安全水平稳步提升，高端磷化学品供给能力大幅
提高，区域优势互补和联动发展能力不断增强，产业链供应链韧性和安全水平更加
稳固。《方案》确定了国内磷产业未来健康、有序、绿色发展政策基矗
2、公司应对措施
公司斥资3.43亿元获贵州省瓮安县小高寨磷矿探矿权，2020年5月，公司全资子公
司贵州芭田收到《采矿许可证》。贵州小高寨磷矿矿石资源量（331）2631+（332
）1698+（333）2063=6392万吨，P2O5平均26.74%，从根本上确保了产品的安全、
营养、环保，保证为贵州芭田一期项目及时提供优质原材料，有力保障自身产业安
全。2025年2月10日，公司全资子公司贵州芭田生态工程有限公司（简称“贵州芭
田”）收到了由贵州省应急管理厅下发的小高寨磷矿《安全生产许可证》，《安全
生产许可证》的取得标志着贵州芭田小高寨磷矿从建设期进入生产期，生产磷矿量
将得到极大的提升。公司形成上游磷矿生产下游高精磷化工协同发展的一体化产业
布局，拓展了磷化工一体化战略，极大提高了从磷矿、磷精矿、高纯磷酸（盐）的
磷化工新能源电池材料的产业链价值，进一步增强了公司竞争力。
（1）产学研协同构建创新高地
外部资源深度整合：依托农科众创平台，与中国科学院南京土壤所、中国科学院深
圳先进研究院、中国农科院农业资源与农业区划研究所等39家院校建立战略合作，
涵盖功能肥料、磷矿选矿、新能源材料等领域；联合30余名行业顶级技术专家（包
括中国工程院院士、国家杰青等），开展“磷矿伴生资源综合利用”“磷酸铁锂制
备工艺优化”等前瞻性研究，形成“基础研究—应用开发—产业转化”全链条合作
模式。
创新平台矩阵成型：拥有1个国家钙镁磷复肥研究中心（行业唯一国家级钙镁磷研
究平台）、2个省级新型肥料工程技术中心（广东、贵州）、2个省级技术创新中心
（磷化工资源综合利用、植物营养技术创新中心）、2个省级企业技术中心（贵州
、江苏）、2个省市重点实验室（贵州省磷煤资源清洁高效利用特色重点实验室、
黔南州硝酸磷肥重点实验室）、1个市级工程技术中心（深圳生态肥）、1个博士后
企业工作站（与华南农业大学共建）、1个广东省科技专家企业工作站，累计获得
国家/省部级科技奖励8项，成为行业技术创新标杆。
内部研发体系迭代：建成7大技术创新领域（磷矿高效开采、磷酸净化、功能肥料
增效、新能源材料合成、土壤修复、智能装备、数字化农业）、31大创新平台（如
磷资源综合利用创新平台、新能源材料研发平台）、10大创新小组（聚焦关键技术
攻关）。
（2）产业链关键项目落地见效
贵州磷矿基地完成智能化采矿、选矿技术改造，实现“物理选矿+化学提纯”工艺
升级，磷精矿品位提升至32%，尾矿利用率达100%；智能化采矿系统覆盖90%作业面
，矿石开采效率提升40%，磷矿开采日产量大幅提高，为高纯磷酸及新能源材料生
产提供优质原料保障。
2025年公司继续推进干法选矿扩能改造，持续落地“数字化矿山”项目，引入5G+A
I技术实现采矿流程优化，构建从矿山的采矿、出矿、运输、选矿的机械化数智系
统，整合矿山六大安全系统。通过5G+AI技术重构矿山"感知-预警-执行"链条。实
现巡检机器人、智能破碎、综管平台管理，AI视频安全智能管理，AI视频自动识别
重大违法行为，第一时间预警。推进完成一期智慧安全矿山，降低安全风险和提高
了采矿效率。
（三）主要经营模式
1、采购模式
芭田股份生产过程所需原材料包括硫酸钾、磷酸一铵、尿素、液氨、氯化钾等，公
司采劝集中采购、统一调配”的采购模式，运营中心物控部门根据销售计划对应的
产品生产需求，分解原材料需求计划，并共享至采购部门。采购部门结合原料库存
、合同执行情况以及市场行情等制定公司及下属子公司的原材料采购计划，并集中
向合格供应商进行大宗原材料采购，产品直接发至各子公司或生产基地。为降低采
购成本，保证复合肥原材料供应，公司采取低价储备策略，根据市场行情、市场供
货量等，适时储备重要原材料。
采购模式具备以下优势：大批量集中采购原材料，利用强大原材料采购议价能力，
获取优惠采购价格，并与供应商建立长期合作的战略伙伴关系，减少原材料价格波
动导致的经营风险；统一调度采购，采购人员规模相对较小，采购运营成本相对较
低、可控；原材料采购后集中配送，提高物流效率，便于与销售物流衔接，利用运
输工具往返运输，有效降低物流成本。
2、生产模式
公司运营中心根据销售订单及库存情况制定月度生产计划，并根据市场订单情况和
基地生产能力组织调度生产，向生产基地下达计划。各生产基地根据下达的生产计
划组织生产，确保产量达到生产调度下达的标准，产品质量符合国家相关标准。公
司各生产基地的生产规模、技术、设备、人员配置、管理流程全部执行规范统一标
准。
生产模式具备以下优势：各基地产品可快速与市场对接，降低产品策划推广成本和
风险；机动灵活地集中和调动人员组织生产，市场应变能力强；减少成品库存，降
低资金成本。
3、销售模式
芭田股份的终端客户为广大的农民用户。由于终端客户分布较广，公司销售模式主
要采用经销商销售模式，即通过“企业→经销商→零售网点→农户”将产品销售至
终端农户。
芭田股份建立完善的销售体系，由运营中心、市场中心、营销中心以及农业服务标
准化中心组成。运营中心做好接收订单、发货物流等运营工作；市场中心负责制定
品牌策略、产品促销方案，进行销售人员培训，组织会议营销；营销中心对销售人
员直接管理，销售人员对所辖区域的产品销售活动负责，对所属辖区经销商进行培
训指导，在零售网点开展促销、推广、农化服务等销售活动；农业服务标准化中心
为销售活动提供农业服务技术指导，建立产品服务质量控制体系。
销售模式具备以下优势：统筹规划市场，集中销售力量对公司产品进行传播、传导
，扩大市场影响力，树立和巩固品牌；提高公司销售渠道的控制能力，保持和稳定
长期客户，在保证原有销量的同时开发新的销售渠道。
二、核心竞争力分析
公司秉承“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”的企业使命，以“芭田，食物
链营养专家。好肥料，是行善，是立德”为品牌文化，生产高效、生态、环保的新
型肥料，更好地服务于“三农”，让农户种好、卖好。目前已在技术、产品、品牌
、农业信息化、产业链布局等方面形成核心竞争力。
1、技术优势
公司坚持实施平台创新战略，突出产学研用结合优势，持续优化拓展创新平台架构
，从采矿选矿到肥料并延伸到新能源，形成磷矿、肥料、新能源一体化全产业链创
新体系。现有七大技术创新领域，31大创新平台，10大创新小组、坚持“走出去、
请进来”技术路线，实行自主研发与技术引进、合作开发相结合，积极与科研院校
、设备厂家、原材料厂家等进行技术引进和技术合作，在引进的基础上再提升创新
应用，知识沉淀，使之成为芭田的自主知识产权，涌现了一大批科技创新成果。冷
冻法硝酸磷酸工艺关键专利“ZL201310145245.9一种硝酸分解磷矿溶液纯化的方法
”荣获第二十二届中国专利优秀奖；“专2021N048环境友好型微生物肥料制备的关
键技术研发”获得深圳市2021年可持续发展专项600万专项资助；获得2024年贵州
伴生稀土资源高效分离提取与综合利用关键技术研究及示范科技重大专项990万专
项资助；荣获“十三五”广东省农业科技创新二十强企业；荣获2020—2021年度中
国氮肥工业协会科学技术奖一等奖；荣获2021年广东省农业技术推广奖二等奖；荣
获2022年广东省科技进步奖二等奖；2023年获得广西科学技术奖三等奖1项，广东
省农业科技推广奖二等奖1项；2024年获得广西科学技术进步奖一等奖1项，宁夏科
学技术进步奖二等奖1项。积极参与“深圳国际食品谷”创建，主导和联合参与技
术研发、产业应用、公共平台构建等5个项目列入重点支持项目；作为会长单位发
起成立“深圳市功能农业协会”，积极推动中国农业发展向健康农业功能农业新发
展。
近几年公司专利数量和质量稳步提升，专利拥有总量和发明专利授权量均处于行业
先进水平。截至2025年6月30日公司共申请专利1,482件，其中发明专利815件，实
用新型专利476件；有效专利586件，其中发明专利241件，实用新型313件，外观设
计27件，PCT5件，其中美国发明专利1件、日本发明专利4件。在磷矿浮选技术、5G
智能采矿、生物增效、水溶纳米有机碳肥、纳米智能增效肥、螯合集成骤冷工艺技
术、新能源等技术及产品方面新增发明专利申请超过90件，并开展新能源PCT布局
占领技术制高点，标志着芭田的研发能力和创新水平持续提升。
2、生产工艺优势推动产品优势
公司是中国复合肥行业的领军梯队之一；高塔造粒技术为国内首创,问鼎“中国肥
料业建国六十年最具影响力技术”；复合长效技术为独家技术，其产品获得农业部
颁发的中华农业科技一等奖；新型生态修复功能材料技术与产业化应用，获环保部
环境保护科学技术二等奖；推出的“肥料、施肥方法、灌溉设施”三位一体的应用
模式，被授予广东省科学技术奖。公司依靠项目成果以及整合集成骤冷成型工艺技
术，实现冠肥产品批量生产；通过干法选矿工艺技术研发生产以硝酸钙为主的硝酸
钾钙镁肥系列产品。成熟的纳米水溶有机碳技术、禽畜粪便高效发酵处理、生物有
机包膜技术、生物酵素、生物酶解海藻精华、功能微生物等专利群运营驱动黄金系
列、松土系列、甜美系列、矿物质系列、生物有机系列等系列产品的功能升级及工
艺技术创新升级。公司作为中国复合肥行业的领导者，致力于以高科技发展中国的
农业事业，产品定位始终走在行业前端，产品结构远优于同行业平均水平，新型复
合肥销量占比达60%以上。目前，公司持续创新芭田+系列、芭田和系列、硝基肥系
列、灌溉施肥系列、长效肥系列、生物有机肥系列、液体肥系列、植物营养调理品
系列等新型环保型产品及配套设施。其中植物营养调理品实现了土壤调理剂与肥料
的融合，产品既含有中微量元素，保证作物养分的需要；又含有改良根系土壤理化
性质、提高作物抗病虫害、抗逆境的功能因子。
公司贵州生产基地生产硝酸磷复肥产品采用了我国首套冷冻法硝酸磷复肥生产工艺
，该工艺能够将磷矿资源中植物生长和人类健康所需的中微量充分活化和提取，使
得公司复合肥产品除氮磷钾以外增加了其他促进植物生长和农作物品质提升的中微
量元素、矿物质，同时该工艺在生产中不产生磷石膏等废渣，避免了硫资源加工过
程对环境的污染。贵州新能源六大创新项目陆续投产，其中物理选矿全线达产达标
，助力了公司年度生产经营目标；芭田完成采矿产能规模从90万吨/年扩大至200万
吨/年，并完成采矿一体化装置建设，实现试产产能稳定达标，产能效益实现跨越
式增长。磷酸铁采用独创的转结晶工艺技术，Fe/P控制在0.97-0.98，杂峰较少，
结晶度较高，粒度分布集中，满足了客户的要求。
3、品牌优势
公司根据业务的特点建立了覆盖全国的营销服务网络，并成为我国首家提供农化服
务的农资企业。依托公司强大的产品体系和综合服务能力，公司自1999年建立包括
“农技传播、测土配方、现场服务”在内的农化服务体系，至今已有23年，积累丰
富农业经验。公司通过为农民免费提供农化服务，指导农民科学施肥，大大增强了
客户黏性，树立行业威信，赢得用户口碑。2009年，公司成为首批“全国农化服务
中心”挂牌单位，与农业部合作在全国各地农业技术推广中心建立试验示范田，推
广芭田品牌与服务，取得良好效果。2015年是公司的品牌转型期，品牌定位为食物
链营养专家，确立“食物链营养专家：好肥料,事行善，广立德---芭田”、“卖好
肥，食物链营养专家，事行善，自立德”、“用好肥，食物链营养专家，事行善，
自立德”的品牌文化，致力于打造行业内受人尊敬的品牌形象——科技领先的专家
，爱与敬的使者，责任担当的典范！通过成立、参股、收购等新型农业项目，构想
芭田生态农业链，以芭田品牌、好阳光品牌、中挪品牌、美加特品牌、哈力品牌等
，转型升级构建多品牌战略，以高中低全品牌，实现市场全覆盖，抢占市场份额，
占领市场高端；持久性渗透到用户终端，以食物链营养专家的形象，互联网化的服
务，占领用户最高心智。
4、农业信息化优势
（1）在种植技术方面，芭田公司农业大数据平台，通过农业+互联网、物联网、AI
等技术，打造未来智慧高效种植服务系统。可以帮助种植户种好又卖好。在种好技
术方面，通过农业+互联网、物联网技术等打造了智能灌溉系统、水肥一体化系统
、智能种植监控系统。利用智能硬件实时监控种植地块的温度、湿度、各营养元素
的含量，同时监控作物的生长环境、生长状态，升级水果图像识别生长期模型、水
果的AI模型，并把这些数据上传到后台系统，后台系统利用作物种植模型和算法控
制智能灌溉系统、水肥一体化系统来对作物进行全生命周期的智能管理。该系统已
成熟应用在惠州山瑶脆柑、梅州驮娘柚、广西振企火龙果、贵州百万级猕猴桃种植
基地等多种规模化种植基地。芭田公司自主研发推出了“芭田AI行情”、“小芭智
能语音机器人”等智能系统，其中芭田AI农产品行情可以实现千人千面的农业行情
定制，利用小芭智能语音播报技术自动播报相关行情信息，同时小芭智能语音机器
人识数能力更进一步扩展，准确识别数据模板，提供高效的数据。AI行情系统智慧
采集，并利用算法智能化分析和预测市场行情数据，通过行情日报的方式展现给用
户。芭田公司通过APP、小程序等为种植户提供农产品线上平台和渠道，为种植户
提供从农产品种好到卖好的一条龙服务。
（2）在种植户服务方面，芭田公司独立开发了面向种植户服务的手机APP平台——
农财APP。农财APP定位种植户的专业服务平台，包含了专家诊室、田间管理、农业
定制、市场行情、种植规范、智慧测量硬件、产品库、溯源系统、作物摸排系统等
主要种植户服务模块。可以帮助种植户在线对接农业专家，提供专业咨询服务，在
线进行田间管理、定制农业服务、获取预期农产品产量的作物专属科学施肥及种植
方案、形成的数据自动进入溯源系统等农产品种植全方位的种植服务。构建全国作
物数据系统，实现记录全国地区所种植的作物数据，涵盖了各地区作物品种、土壤
属性、天气变化、肥力、产量等重要数据，利用大数据分析即可快速锁定该地区所
适合种植的作物，帮助农户实现高产量种植。同时，公司通过搭建全面的种植服务
体系，为广大种植户提供更优质的种植服务。
作为行业领先的农业服务平台，农财APP集成智能灌溉、智能测土、水肥一体化、A
I农产品行情分析、病虫害智能解决方案等12大核心功能，用户突破80万，日均使
用时长15分钟。
5、产业链优势
公司紧紧围绕提高食物链的安全、营养和降低产品生产、使用过程的环境影响，整
合产业链优质资源，逐渐形成自上游原材料、中游肥料生产销售到下游品牌种植全
产业链的产业生态。保证公司自身产业安全，发展新兴业务，形成新的盈利增长点
，并与传统业务形成良性互动。构建以磷矿资源为基础的农业产业链。
（1）以磷矿资源为载体，延伸到新能源领域，保证产品品质，降低生产成本。
公司为满足产业发展需要，保证产品品质，降低生产成本，迅速抢占上游高品位磷
矿资源，斥资3.43亿元获贵州省瓮安县小高寨磷矿探矿权。2020年5月，公司全资
子公司贵州芭田收到《采矿许可证》。磷矿为不可再生资源，未来高品位磷矿的稀
缺性将逐渐凸显。贵州小高寨磷矿矿石资源量（331）2631+（332）1698+（333）2
063=6392万吨，P2O5平均26.74%，从根本上确保了产品的安全、营养、环保，保证
为贵州芭田一期项目及时提供优质原材料，有力保障自身产业安全。另外，公司也
在2021年11月29日完成了关于贵州芭田新能源材料有限公司工商注册登记手续，并
取得了贵州省瓮安县核发的《营业执照》。公司将在未来也进军到新能源赛道中，
为国家的战略方向贡献出一份力量。
（2）进军品牌种植业务打通下游，聚焦农业产业链核心环节。
土地流转将加速农业变革，催生农业“新种植模式”和“新经营主体”，芭田公司
把握机会，迅速参与其中，进军品牌种植。芭田公司基于长期积累的技术优势及渠
道优势，扎进农业生产领域，搭建品牌种植服务平台，推进农资标准化、种植标准
化。致力通过科学技术的运用，提高种植效率及作物品质，聚焦农业领域核心环节
，抢占现代农业领域制高点，全面打通上游产业链，突破产品品质提升和成本下降
的瓶颈，以多渠道多品牌的产品规划抢占复合肥高端市场份额。
（3）磷酸铁和磷酸铁锂的供给
磷酸铁锂作为重要的锂离子电池材料，凭借其成本低、安全性高、续航寿命长等特
点，无论是在动力电池还是在储能电池领域的广泛应用和不可替代性，均被市场普
遍看好。在动力电池领域，新能源汽车行业随着政府补贴政策的退坡和市场降本增
效进程的推进，进入全面市场化时代，下游客户更注重成本和性价比，磷酸铁锂电
池应用于新能源汽车的优势日益凸显。在储能电池领域，客户对电池能量密度要求
不高，更注重其经济性，对电池成本、循环寿命、安全等性能更为关注。磷酸铁锂
储能电池凭借低成本、高循环寿命等优势，成为储能电池的主流方向。
磷酸铁作为制造电池级磷酸铁锂的关键、核心的前驱体原料，随着新能源汽车行业
市场化进程的加速以及储能行业的逐步成熟，在磷酸铁锂材料需求量日益增长的前
提下，势必会迎来爆发式的增长需求，市场前景广阔。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业竞争及市场风险
复合肥行业方面：具有轻资产的特性，技术壁垒不高，行业进入门槛较低。随着我
国政府逐步取消各项价格干预措施，复合肥行业正处于由政府限制价向完全市场价
过渡期，行业竞争日趋激烈。公司不排除因产品价格市场化以及其他企业加入竞争
，导致市场竞争环境日益激烈的可能。如果公司不能继续维持和扩大优势并不断创
新以应对行业竞争，公司的现有行业和市场优势将会减弱。
新能源行业方面：虽然新能源汽车和储能产业是未来的发展趋势，但是国际国内经
济波动、产业政策和市场环境变化等可能导致新能源汽车和储能产业发展不及预期
，进而影响磷酸铁产品的市场需求，对新项目的实施进度、市场拓展和预期效益造
成影响；同时，随着行业景气度的提升，竞争者将不断涌入，在一定时期内可能导
致行业竞争加剧，市场风险增加。
2、政策风险
目前，国家大力支持复合肥行业发展，出台了多项利好政策，包括化肥生产用电、
用气和铁路运输实行的价格优惠政策以及对化肥生产、流通实行的税收优惠政策等
，但不能排除以上政策只是暂时性措施的可能，特别是铁路运价近年来多次连续向
上调整，使得公司因政策优惠节省的成本费用是否能够继续节省存在着不确定性。
公司将持续关注经济形势和市场动向，及时做出准确判断和科学的决策。
3、经营管理风险
若公司人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，生产管理、技术管
理、质量控制、风险管理等能力不能进一步提升以适应公司未来的发展，将会引发
相应的管理风险。
4、项目开发风险
由于外部环境不断变化，可能会受到一些不可控因素的负面影响，这些因素包括但
不仅限于：监管部门的核准和许可、外部政策环境变化、行业景气度、资金和技术
、人力资源、自然灾害等。此外，公司在项目投资的实施过程中，可能出现项目延
期、由于环保要求提升导致投资额超支、经济发展的周期性变化、市场环境发生变
化、产品达不到设计指标等问题，都可能影响到项目的可行性和实际的经济效益，
进而影响公司的经营业绩、财务状况等情况，有可能导致项目最终实现的效益与预
计值之间存在一定的差距，使募集资金投资项目的预期效果不能完全实现。
5、财务风险
当前公司处于快速发展期，各项目的土地、基建、设备、矿产资源等投入资金较大
，后续仍有较大资金投入需求，同时公司通过债权融资解决资金需求也导致资产负
债率逐年上升。如果未来筹资方面存在障碍，可能会出现财务风险。
6、环保风险
随着国家对环境保护的日益重视以及公众环保意识日益增强，国家及地方政府可能
在将来颁布新的法律法规，提高环保标准。由于公司所处行业为化工行业，对环保
要求相对较高，公司产品生产过程中处理不当会造成污染环境。此外，随着本次募
集资金投资项目的实施，公司“三废”污染物的排放量将会加大，公司将持续增加
环保支出，进而可能影响公司的经营业绩。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜北京世纪阿姆斯生物工程有限｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京世纪阿姆斯生物技术有限｜ 5017.85｜ 1138.55｜ 46368.88｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜和原生态控股股份有限公司 ｜ 10000.00｜ 104.18｜ 5722.86｜
｜安徽世纪阿姆斯生物技术有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州新农财数据科技股份有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广西泰格瑞科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜广西芭田生态农业科技有限公｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜徐州市禾协肥业有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜徐州市芭田生态有限公司 ｜ 26977.18｜ 2539.20｜ 68734.10｜
｜时泽(深圳)作物科学有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜江苏临港燃料有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜沈阳首希生态科技有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜深圳市好阳光肥业有限公司 ｜ 3079.00｜ -｜ -｜
｜深圳市芭田农业生产资料有限｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市芭田农业生态工程有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市芭田生态科技有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜皇冠(贵州)生态肥业发展有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜精益和泰质量检测股份有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜贵州好阳光肥业有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜贵州美加特生态肥业有限公司｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜贵州芭田新能源材料有限公司｜ 35000.00｜ -2420.85｜ 88841.02｜
｜贵州芭田生态工程有限公司 ｜ 163480.00｜ 40955.69｜ 456671.72｜
｜贵州芭田矿业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜贵港市沃田肥业有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜贵港市芭田生态有限公司 ｜ 22943.20｜ 393.73｜ 109869.89｜
｜韶关市倍施特肥业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜韶关芭田生态工程有限公司 ｜ 8355.00｜ 230.09｜ 31631.05｜
｜鲁化好阳光生态肥业有限公司｜ -｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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