☆经营分析☆ ◇002976 瑞玛精密 更新日期：2025-10-29◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
精密金属冲压结构件、紧固件及精密模具，汽车座椅线束与通风、加热、按摩
等座椅舒适系统产品，汽车空气悬挂系统总成与部件，5G通讯滤波器与天线设备等
产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜汽车行业 ｜ 74693.90｜ 14097.13｜ 18.87｜ 79.85｜
｜通讯行业 ｜ 11903.13｜ 4817.73｜ 40.47｜ 12.72｜
｜电子电气 ｜ 4642.61｜ --｜ -｜ 4.96｜
｜其他 ｜ 2307.63｜ --｜ -｜ 2.47｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜精密金属结构件 ｜ 54298.45｜ 11947.47｜ 22.00｜ 58.04｜
｜汽车电子 ｜ 29704.28｜ 4738.56｜ 15.95｜ 31.75｜
｜通讯设备 ｜ 6218.83｜ 2780.81｜ 44.72｜ 6.65｜
｜主营业务-其他 ｜ 2037.32｜ 745.43｜ 36.59｜ 2.18｜
｜模具 ｜ 1288.39｜ 381.83｜ 29.64｜ 1.38｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 68006.10｜ 14665.10｜ 21.56｜ 72.70｜
｜外销 ｜ 25541.16｜ 5929.01｜ 23.21｜ 27.30｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜汽车行业 ｜ 147791.41｜ 27548.24｜ 18.64｜ 83.29｜
｜通讯行业 ｜ 16114.16｜ 4619.59｜ 28.67｜ 9.08｜
｜电子电气 ｜ 8092.94｜ --｜ -｜ 4.56｜
｜其他 ｜ 5435.23｜ --｜ -｜ 3.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜精密金属结构件 ｜ 112950.80｜ 21231.09｜ 18.80｜ 63.66｜
｜汽车电子 ｜ 55517.28｜ 11647.43｜ 20.98｜ 31.29｜
｜主营业务-其他 ｜ 3534.68｜ 1263.22｜ 35.74｜ 1.99｜
｜模具 ｜ 2962.78｜ 1376.06｜ 46.44｜ 1.67｜
｜通讯设备 ｜ 2468.21｜ 36.81｜ 1.49｜ 1.39｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 131938.87｜ 24966.69｜ 18.92｜ 74.36｜
｜外销 ｜ 45494.87｜ 10587.92｜ 23.27｜ 25.64｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜汽车行业 ｜ 62500.67｜ 12724.86｜ 20.36｜ 82.33｜
｜通讯行业 ｜ 7065.80｜ 1774.59｜ 25.12｜ 9.31｜
｜电子电气 ｜ 4242.17｜ --｜ -｜ 5.59｜
｜其他 ｜ 2110.37｜ --｜ -｜ 2.78｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜精密金属结构件 ｜ 53144.83｜ 10525.13｜ 19.80｜ 70.00｜
｜汽车电子 ｜ 18487.72｜ 3825.48｜ 20.69｜ 24.35｜
｜主营业务-其他 ｜ 1643.91｜ --｜ -｜ 2.17｜
｜模具 ｜ 1631.92｜ --｜ -｜ 2.15｜
｜通讯设备 ｜ 1010.62｜ -44.64｜ -4.42｜ 1.33｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 53981.87｜ 10397.39｜ 19.26｜ 71.10｜
｜外销 ｜ 21937.13｜ 5606.04｜ 25.56｜ 28.90｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜汽车行业 ｜ 113950.60｜ 24680.65｜ 21.66｜ 72.25｜
｜通讯行业 ｜ 32953.53｜ 9262.78｜ 28.11｜ 20.90｜
｜电子电气 ｜ 8431.46｜ --｜ -｜ 5.35｜
｜其他 ｜ 2372.01｜ --｜ -｜ 1.50｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜精密金属结构件 ｜ 88412.49｜ 18588.46｜ 21.02｜ 56.06｜
｜汽车电子 ｜ 41504.70｜ 9738.65｜ 23.46｜ 26.32｜
｜通讯设备 ｜ 17960.68｜ 3451.14｜ 19.21｜ 11.39｜
｜模具 ｜ 7830.46｜ 3710.45｜ 47.38｜ 4.97｜
｜主营业务-其他 ｜ 1999.27｜ 965.43｜ 48.29｜ 1.27｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 107743.31｜ 28357.71｜ 26.32｜ 68.32｜
｜外销 ｜ 49964.28｜ 8096.42｜ 16.20｜ 31.68｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销模式 ｜ 157707.60｜ 36454.13｜ 23.12｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司经营情况概述及业绩驱动因素
报告期内，公司紧跟汽车、新能源、移动通讯等行业发展方向，加快提升自身主营
产品的开发、制造能力，以客户需求为导向，深入开发其全球市场业务，抢抓业务
订单、扩大主要产品的市场份额和新产品的市场推广。围绕“整车舒适性”需求及
国家“低空经济”政策带来的产业机遇，启动“座椅系统集成及部件生产建设项目
”建设，发挥与子公司信征零件、新凯紧固系统的业务协同效应，开发汽车及飞行
汽车（eVTOL）座椅系统集成及部件。提高企业内部资源共享及经济效益，满足用
户个性化需求及座椅降本目标；围绕“智能底盘”的舒适性所带来的空气悬架系统
产品需求，加速推进“汽车空气悬架系统及部件生产建设项目”建设进度，加速国
内空气悬架系统部件与总成产品项目开拓以及新客户准入进程；推行SAPS/4HANA为
核心的数字化解决方案，上线全球多业态经营管理的核心系统平台，将MES、WMS、
OA等系统集成，通过数据化协作加强内部工作效率，为公司业务全球化布局赋能；
加大设备自动化、智能化研发投入，解决关键生产设备自动化开发问题，有效实现
成本控制、优化供应链管理等目标；持续引进汽车、新能源、移动通讯领域经验丰
富的经营管理及技术骨干人员，加强公司的管理层队伍建设，运营效率、资产管理
水平、产品技术能力、市场开拓能力及客户服务满意度等方面持续稳步提升。
报告期内，公司实现营业收入9.35亿元，同比增长23.22%；实现归属于上市公司股
东的净利润1,840.35万元，同比增长164.57%。
报告期内，公司所属行业发展情况、主要业务、主要产品及其用途、经营模式、市
场地位、主要业绩驱动因素等没有发生重大变化，与所属行业发展状况相符合。
（二）主营业务及主要产品
公司定位于精密智能制造，重点围绕“整车舒适性”需求，以“智能座舱”“智能
底盘”系统领域为核心，开发座椅舒适系统和空气悬架系统及其关键核心部件产品
业务，致力于为消费者带来更舒适的驾乘体验。公司现有主营业务产品为：精密金
属冲压结构件、紧固件及精密模具；汽车座椅线束与通风、加热、按摩等座椅舒适
系统产品，汽车空气悬架系统总成与部件等汽车底盘舒适系统产品；5G通讯滤波器
与天线设备等，具体下游应用领域为汽车、新能源、通讯等。
1、汽车领域
（1）精密零部件
主要产品为精密金属结构件与紧固件。精密金属结构件产品包括：汽车安全系统、
汽车底盘系统、汽车电子系统、车载娱乐等系统用部件；紧固件产品包括：异形紧
固件、压铆紧固件等。
（2）座椅舒适系统部件与小总成系统
主要产品为座椅加热、通风、按摩、支撑等小总成系统，部件包括相关电控系统EC
U、座椅线束、电动座椅专用开关、座椅感应器SBR、汽车座椅有刷/无刷电机、方
向盘加热和触摸感应部件、座椅调节指纹识别用部件等。
（3）底盘舒适空气悬架系统
公司具备丰富的电控空气悬架软硬件全系统开发能力，同时可为客户提供全面的电
控空气悬架系统设计、模拟仿真、标定、调校、测试等服务。主要产品为电控空气
悬架系统总成硬件及软件，包含ECU（电子控制单元硬件+软件）、空气弹簧、橡胶
囊皮、空气供给单元等，所供产品广泛应用于海内外乘用车及商用车领域。
报告期内，公司汽车领域业务实现营业收入7.47亿元，同比增长19.51%。其中，汽
车及新能源汽车用精密金属结构件实现营业收入约4.34亿元，同比增长约4.45%；
座椅舒适系统部件与小总成系统等汽车电子产品业务，实现营业收入约2.97亿元，
同比增长约60.67%。公司加速开拓国内空气悬架系统部件与总成产品项目，努力实
现公司从零部件供应商发展为整车舒适系统集成服务商的战略目标。子公司普莱德
（苏州）已取得三家国内车企的定点通知，定点A项目生命周期为6年，合计预测多
腔空气弹簧总成销量为48万套，全生命周期内预计该项目销售额约为12.6亿元；定
点B项目生命周期为10年，合计预测ECAS（电子控制空气悬架系统）总成产品销量
为25万台，全生命周期内预计该项目销售额约为10.8亿元；定点C项目生命周期7年
，合计预测空气弹簧总成销量为13万套，全生命周期内预计该项目空气弹簧总成产
品销售额约为3.36亿元；公司承接国际知名新能源B客户混动车型平台项目离合器
外支架及内毂产品项目，为普莱德（苏州）配套开发部分空气悬架系统用精密金属
结构件产品，并通过客户间接承接国际知名新能源T客户、国际知名新能源B客户、
宝马、蔚来、理想、奇瑞等整车厂座椅金属骨架或骨架总成产品项目等；子公司新
凯紧固系统为普莱德（苏州）配套开发部分空气悬架系统用紧固件产品；子公司信
征零件的座椅舒适系统部件与小总成系统产品终端应用车型已经覆盖比亚迪（秦、
宋、汉、仰望U7＆U8、Mona、海豚、驱逐舰等）、广汽（埃安、传祺M6、昊铂Hype
rGT等）、小鹏（X9、G7、MONA、P7等）、吉利（极氪、Smart等）、理想、奇瑞、
上汽智己、东风岚图等。
2、新能源领域
公司新能源领域产品主要为储能电池、动力电池精密结构件，主要产品为壳体、盖
板、防爆片等。公司现已实现向国内储能产业龙头企业批量供应储能电池精密结构
件产品。
报告期内，公司新能源领域产品实现营业收入5,438.79万元。
3、通讯领域
公司通讯领域现有产品主要为通讯设备及相关精密零部件产品。通讯设备包括4G/5
G滤波器、基站天线等，公司将持续提升滤波器产品设计、开发、生产能力与效率
，同时，进一步开发微波器件、滤波与射频天线一体化设备等产品，扩大产品供应
，提高市场竞争力；精密零部件产品主要为通讯设备产品用精密金属结构件与紧固
件。
报告期内，公司通讯领域产品实现营业收入1.19亿元，同比增长68.46%。
4、精密模具
独立自主设计开发精密模具的能力与水平，是公司的核心技术能力之一。公司为客
户开发的连续模、多工位机械臂传递模等复杂精密模具在精密冲压结构件生产上广
泛应用。
报告期内，公司精密模具产品实现营业收入1,288.39万元。
（三）经营模式
报告期内公司经营模式未发生变化，具体情况如下：
1、研发模式
公司在研发过程中不断提升产品精密度和产品一致性，加深对冲压冷镦、冲压深拉
深技术、激光焊接、材料技术、机械技术、设备自动化、系统设计及集成等技术的
掌握，以客户需求及市场趋势为导向，开展研发工作。一方面，与客户技术部门紧
密沟通，融入客户产品开发全过程，将客户反馈纳入研发流程，共同确定产品的技
术和工艺方案；另一方面，公司持续进行现有产品的升级换代，并针对汽车及新能
源汽车精密结构件、移动通信设备、新能源电池结构件、汽车底盘及座椅舒适系统
等领域的产品应用进行开发，紧随行业发展趋势，实现客户合作设计与公司产品升
级及前瞻性研发相协调统一。
2、采购模式
公司主要采用直接采购方式，采购的产品主要包括钢材、铜材、铝材等金属原材料
、金属及电子外购件，以及治具、包材、五金等辅料。因公司及下属机构主要地处
长三角地区、珠三角地区，该区域产业集群效应明显，前述原材料、外购件等材料
与零部件供应商众多，所以，在现有供应商基础上，公司持续开发并导入潜在的高
性价比及具备有效供应能力的优秀供应商，同时严格把控供应商的开发、评估、审
核以及采购相关部门职责、程序控制流程。
3、生产模式
公司拥有从精密模具开发、产品设计、冲压冷镦、机械加工、激光焊接、生产组装
到调试、检测等精密结构件、汽车系统部件产品、移动通讯设备等产品所需的较为
完整的生产制造体系，目前生产的精密结构件及系统产品主要应用在汽车及新能源
汽车、移动通讯等行业。由于应用领域的不同，产品的功能、特性、材质要求、结
构规格、外形等方面存在差异，所以公司实行“以销定产”的生产方式，制定既能
够满足客户长、短期需求又能够高效调配公司生产资源的生产计划，使得客户响应
速度和公司库存达到较好平衡。另外，部分客户产品因特殊原因需要进行电镀或电
泳等表面处理、机械加工、研磨清洗或热处理，鉴于前述表面处理技术非公司生产
核心工序，所以公司采用委外加工的生产模式，以便更好地发挥专业分工优势。
4、销售模式
公司销售采取直销模式以及“点对点”的客户发展策略，制定目标潜在客户开发策
略。目前公司客户主要为全球知名的汽车零部件供应商、移动通信主设备商、整车
制造厂等，此类客户在选择配套供应商时，均具备一套严格的质量管理认证体系，
公司通过客户的研发、制造、管理等多个环节的综合审核后成为其合格供应商，且
在合作过程中持续达到工艺、质量、技术、交付等高要求，成为客户的核心供应商
并与之建立长期合作。
（四）报告期内公司产能投资情况
报告期内，公司按计划推进“汽车、通信等精密金属部件建设项目”及“汽车空气
悬架系统及部件生产建设项目”的建设进度。截至报告期末，“汽车、通信等精密
金属部件建设项目”累计投入32,152.62万元，实现效益5,537.75万元。“汽车空
气悬架系统及部件生产建设项目”签订合同总金额为11,810.44万元，已建成空气
悬架产品试验室、空气弹簧装配线和空气供给单元装配线；空压机装配线已在调试
中，预计2025年第三季度完成调试并于2025年第四季度投入量产使用。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力没有发生重大变化。得益于企业文化、研发生产实力
、一体化服务、客户资源、产品质量、经营生产管理等方面的综合性优势，以及核
心管理团队对于主营业务行业发展趋势的准确把握，公司发展战略与行业发展机遇
高度契合，经营发展情况稳定。公司现已取得ISO9001质量管理体系、IATF16949质
量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO50001
能源管理体系、ISO14064-1温室气体第一部分体系、两化融合管理体系（AA）；被
评定为江苏省高新技术企业、江苏省民营科技企业、江苏省专精特新中小企业、江
苏省工业信息安全防护星级企业（二星级）、江苏省五星级上云企业、苏州高新区
智能化改造和数字化转型示范企业等；建有“江苏省精密拉深工程技术研究中心”
“江苏省紧固件冷镦模具工程技术研究中心”“江苏省工业企业技术中心”及“江
苏省博士后创新实践基地”等；获评江苏省绿色工厂、苏州高新区瞪羚企业、苏州
市高效高精度模具线切割智能车间、江苏省新能源汽车自动驾驶精密部件智能制造
车间、苏州市新能源电池电芯精密结构件智能工厂、5G基站通讯一体化设备（AFM
）智能制造车间、苏州市总部企业等；技术骨干入选省双创人才、姑苏创新创业领
军人才专项-创新领军人才、市区级领军人才、市级产业紧缺人才；子公司信征零
件、普莱德（苏州）均已通过CNAS认证，并正式启动客户实验室认可项目、制定认
可计划等；依托前述核心竞争优势，公司正逐步实现成为客户系统化平台解决方案
的长期战略合作伙伴的战略目标。
（一）人才战略与管理机制优势
公司始终践行人才战略与管理机制，培育企业工程师文化，弘扬工匠精神，持续完
善人才梯队建设体系和人才储备机制。一方面，充分吸引契合公司成长所需、认同
企业文化价值观的优秀人才，不断扩充核心骨干队伍，并持续完善人才选拔、培养
和考评体系，为优秀人才提供合适的职业发展通道；另一方面，不断优化激励机制
，通过设立核心员工持股平台，增强核心管理人员、技术人员及业务骨干人员的凝
聚力，与其分享公司经营发展成果；同时，通过建立平台与激励措施并行的方式持
续吸引外部中高端人才，形成良性循环，使公司在确保现有业务领域人才充沛的同
时，为新领域、新业务储备优质人才。
（二）集设计、研发、制造于一体的综合性服务能力优势
公司产品服务链涵盖材料研发、模具研发、产品开发、冲压/冷镦制造、精密加工
、自动装配、调试、检测等精密结构件与移动通信设备的整个环节并向行业内产品
上下游与横向应用延伸，具有集设计、研发、制造于一体的综合性服务能力优势。
一方面，公司不断汲取国内外领先技术，组建独立自主的技术研发团队，融合不同
行业领域的产品特点，积累了丰富的产品技术经验，现已拥有多项发明专利。另一
方面，公司通过材料研究、产品研发、工艺优化、设计改良、生产自动化、调试智
能化等，为客户提供高附加值、高性价比、高质量稳定性的产品以及系统化平台解
决方案；同时，公司柔性生产技术亦为快速响应客户需求奠定了基础，增强了客户
对公司的黏性。
1、模具开发及优化与生产自动化相融合
公司精密结构件主要应用于汽车及新能源汽车、移动通信等行业，精密成型的核心
是精密模具开发及制造技术。多年来，公司始终将模具开发及优化作为研发的重中
之重，通过连续不断的技术积累，现已在高精度模具、连续模、传递模、混合模等
模具技术工艺方面形成了核心竞争力，凭借自身具备的先进的模具开发、制造能力
和自动化设计、生产能力，实现模具加工高精度、一致性的优化和改良，达到客户
对于拉深精密度、产品特殊成型等要求，同时，将模具与自动化工艺相融合，在实
现产品工艺要求的基础上大幅度提升产品成型速率。
2、工艺设计及改良与客户需求相结合
公司始终将客户需求放在研发制造的首位，根据项目具体要求，持续提出产品工艺
设计改进方案，为客户提供高附加值服务。公司工艺设计及改良主要体现在模具研
发、材料利用、工序统筹、安装调试等方面：在保证产品质量的前提下精简生产工
序，将连续、自动化作为模具的研发方向，降低后续单工序模的开发制造成本，提
高安装和调试效率。未来，公司将持续对工序划分、加工余量、进给路线、调试与
测试等方面进行优化，提升整体生产效率，达到产品工艺制定的最优化，为客户提
供高性价比产品。
3、制造高效率与产品稳定性双同步
公司积极消化、吸收国内外先进技术，形成自身核心技术积累，制造高效率与产品
稳定性双同步。一方面，在研发、制造过程中应用国外引进的高性能、高精度的先
进设备，持续不断为客户提供性能稳定、质量可靠的产品；另一方面，全面推行工
业自动化的发展战略，提高生产、组装设备的智能化，提升批量化生产的效率；同
时，在产品装配环节，公司自主设计开发的自动化组装机采用多工位分度盘实现各
零件的组装，能够自动机械化完成部件的上料、组装以及卸料，生产效率大幅提高
，且产品组装稳定性较人工装配更高，并自主研发制造及改装了应用于冲压、精密
机加工、装配、测试、检测等工序的多台设备，提高制造效率同时提升了产品质量
的稳定性，为公司柔性化生产奠定了基矗
4、快速响应的柔性化生产能力
公司产品下游主要应用领域为汽车及新能源汽车及移动通信领域，产品多为非标准
化产品，主要系根据客户规格及性能要求进行模具开发后开始批量生产，具备产品
种类繁多的特点。不同客户最终产品的种类、型号差异较大，且同一客户的同一产
品也可能因为升级换代、应用环境的不同而产生个性化改良需求。因此，为达到批
次间切换的高效率以及客户订单的准时交付，公司开展数字孪生、人工智能在工艺
、装备等方面创新应用，实现生产过程动态优化、智能决策控制、产线动态调整；
通过多信息系统高度集成，探索多目标、多扰动、多约束情况下的生产计划优化和
智能排产调度，推动制造资源的全面优化利用；推进工厂横向、纵向、端到端集成
，构建智慧供应链，提高产业链协同效率；建立能源、碳资产、安全、环保综合管
理创新机制，推动可持续制造。此外，公司管理层也具备根据公司生产特点有效融
合订单选配、材料采购、生产计划、质量检测和物流配送等各个环节的统筹运营的
能力。
5、细分优势行业产品上下游与横向应用延伸发展
公司的精密结构件及精密模具产品通过在移动通信结构件、元器件、紧固件领域的
持续积累，已较好地掌握移动通信设备主要部件的研发、生产技术。公司通过持续
不断的移动通信设备精密焊接技术、自动化组装技术、调试技术、介质材料等方面
的研发投入，增强4G及5G产品的纵向开发能力，现已具备移动通信滤波器设备、射
频与天线零部件产品的换代升级研发与批量供应能力；另一方面，公司不断寻找行
业细分领域的优秀企业，计划通过并购、技术合作等方式，实现业务协同扩张及共
赢。
6、从供应零部件到系统集成的转型能力
在汽车及新能源汽车座椅系统、空气悬架等应用领域，公司依托自身现有的精密结
构件开发制造供应优势的前提下，通过战略性并购所获得的技术赋能，拓宽公司的
主营业务，逐步形成产品总成能力，实现公司从零部件供应商发展为系统集成供应
商的战略目标。
（三）营销和服务能力优势
公司坚持以为客户提供最优质服务为宗旨，凭借长期积累的技术研发优势、丰富的
生产管理经验、创新的生产工艺、高精密与高品质的产品及快速响应的服务能力，
在业内已享有良好的口碑和品牌效应。公司为欧洲、亚洲、美洲等主要地区的客户
提供一体化综合解决方案，与全球知名的移动通信主设备商、电子制造服务商及大
型跨国汽车零部件供应商均保持着长久良好的业务合作关系，主要客户有采埃孚天
合、哈曼、斯凯孚、法雷奥、大陆、博世、博格华纳、麦格纳、安波福、蒂森克虏
伯、敏实集团、延锋、佛吉亚、李尔、安道拓、弗迪科技、拓普集团、诺基亚、爱
立信、中天科技、中兴通讯、富士康、捷普、伟创力、新美亚、施耐德、艾默生、
汇川技术等，其中多数为全球汽车零部件供应商百强企业和移动通讯头部企业。前
述国际知名企业为保障自身品牌声誉、生产稳定性，其对于供应商的认证要求较高
，通过认证后不会轻易更换供应商。因此，只要公司提供的产品保证符合客户质量
和交期的要求，则将与上述企业保持长久的良好合作关系，与优质客户的合作推动
公司技术能力及服务能力的不断提升，为公司持续稳定的发展奠定了坚实的基矗
（四）高质量品牌效益优势
公司注重产品品质，为确保产品质量符合客户需求，公司从客户前期技术设计沟通
、产品开发和产品生产控制、供应商选择、原材料入库、过程质量控制、产成品检
验检测各个环节流程严格把控，在产前、产中、产后各环节建立了严格的质量控制
体系和完善的品质检测流程，各环节均制定了相应检验规程和作业规范。近年来，
公司进货检验不良率、工程内不良率以及成品检验不良率呈逐年下降趋势，树立了
“CHEERSSON”高质量品牌形象，并因此获得了客户的高度赞誉。
（五）优秀的综合管理能力优势
公司始终关注并持续推动核心管理团队的国际化、专业化，目前已具备一支拥有多
年从业经验并具备先进管理理念和创新开拓精神的核心管理团队，争取在准确把握
行业发展趋势的前提下，不断变革创新，通过运筹、统计、计量经济等现代信息技
术，推动并建立科学有效的管理体制。主要方式有：通过数字化升级转型促进公司
的组织结构扁平化，减少中间管理层和管理人员；激发员工的工作热情、积极性和
创造性；积极提高采购、生产、销售、财务等环节的效率，通过标准化、信息化管
理大力提高质量控制、技术更新、供应链整合的管理力度，降低生产成本及管理费
用。公司核心管理团队所具备的优秀的综合管理能力，是在市场环境和持续不断的
行业竞争发展背景下，推动公司稳定、健康、可持续发展的重要力量之一。
公司的核心竞争力和优质的服务，获得了客户的广泛认可，荣获诺基亚“铱金（Ir
idium）供应商”、采埃孚天合“最佳交付奖”、斯凯孚“优秀供应商奖”、哈曼
“最杰出服务奖”、博格华纳“最佳合作伙伴奖”“零缺陷工程实践奖”、中兴通
讯“5G交付突出贡献奖”、康迪泰克“优秀供应商”、SMC“质量贡献奖”、和兴
汽车“卓越品质奖”、松下电器（苏州）“最佳协力供应商”、东风李尔“最佳表
现奖”、广州华智“优秀合作奖”、佛瑞亚“优秀供应商”等荣誉。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市尝客户集中度较高的风险
公司的下游客户主要包括汽车零部件及整车制造商、移动通信设备制造商、电子制
造服务商等类型的企业，其所处行业集中度较高，受此影响，公司前五大客户的收
入占主营业务收入的比重较大，客户集中度较高。虽然公司与主要客户保持了较好
的合作关系，但若其采购需求发生较大变化，可能将对公司经营业绩产生较大影响
。
应对措施：一方面，公司将通过不断提高技术创新能力、降低产品成本、提升生产
管理效率等举措，稳固现有客户，同时，持续进行国内外市场开拓，开发新客户及
新项目；另一方面，公司将密切关注汽车及新能源汽车、移动通讯行业动态，紧抓
行业快速发展契机，开拓增量市场，提高产品市场份额。
2、原材料价格波动风险
公司产品的主要原材料为钢铁、铜材、铝材等大宗金属材料。近年来，受到宏观经
济、市场供需及政策层面的影响，主要原材料市场价格出现较大幅度波动。原材料
价格波动将对公司采购价格产生一定影响，进而影响到公司生产成本和利润。
应对措施：公司将时刻关注主要原材料的市场价格变化趋势，持续优化供应链管理
，提高市场预测能力、提前规划产能，通过控制原材料库存等措施降低原材料价格
波动风险；同时，公司在承接新项目时会结合当前及未来主要原材料的价格波动情
况定价；对已接订单，在原材料价格涨幅较大时，友好地与下游客户商议产品销售
价格调整。
3、毛利率下降风险
毛利率水平是公司盈利能力的重要标志，若未来因行业竞争加剧、产品议价能力降
低、原材料和直接人工上涨、内部质量和效率管理不足等使得公司毛利率水平下滑
，将影响公司整体盈利水平。同时，由于公司产品种类和规格较多，不同种类和规
格的产品毛利率差异较大，不同的产品结构组合也会导致公司毛利率水平产生波动
。尽管公司整体毛利率水平在行业中处于良好水平，若上述影响因素持续存在，或
毛利率较低的产品系列在销售收入占比继续上升，可能会造成公司综合毛利率持续
下滑。特别是近年来汽车行业年降幅度不断加大，远超公司成本降低幅度，会造成
公司产品毛利率快速下降。
应对措施：公司将加强研发和成本管理，通过技术提升来提高生产效率和产品结构
，减少因毛利率下降而带来的风险。
4、汇率波动风险
公司外销收入占主营业务收入的比重较大，外销收入主要使用美元、欧元结算，汇
率波动一方面影响公司外销产品的市场竞争力，另一方面也影响公司财务费用。若
未来人民币持续大幅度升值，将会造成公司产品竞争力下降、汇兑损失增加，对公
司经营业绩将造成不利影响。
应对措施：公司根据业务规模和收款情况，通过与银行等金融机构开展外汇套期保
值业务，调整公司债务结构，积极应对汇率市场变动带来的风险，减少汇率波动对
公司业绩的影响。
5、项目投资风险
为通过横向、纵向双向延伸完善现有产业布局，未来公司将加大对主营业务相关领
域的投资力度，通过战略性并购直接进入行业细分领域，但企业文化差异、管理团
队磨合、政策及市场环境变化等不确定因素将使得投资项目可能存在不能达到预期
效果的风险。
应对措施：公司将加强对市场需求的研判和机遇把握，做好投资项目风险评估及效
益测算等工作，加强投资项目的投后管理工作和战略协同，积极防范和应对相关风
险，努力实现技术、经营管理及市场等方面协同，力求经营风险最小化，尽可能避
免投资带来的经营业绩风险。
6、建设项目延期实现效益的风险
公司募投项目及自投项目固定资产的投入较大，项目投资建设至产生经济效益需要
一定的时间，因此项目建成并投产后的初期阶段，新增固定资产折旧将对公司的经
营业绩产生一定的影响。
应对措施：公司将合理布局自动化生产线、优化工艺流程，提高产品生产效率及产
品品质，降低产品制造费用，摊薄固定资产折旧成本；加强设备等各类固定资产的
管理，重视固定资产维护和改造，不断提升固定资产的使用效能，保证其处于良好
运行状态以达到提高单台设备产值的目标。
7、经营管理风险
公司近年业务情况发展良好，随着募投项目、自投项目以及新设事业部的逐渐落地
，公司经营规模将进一步扩大。公司将面临资源整合、市场开拓、技术开发等方面
的新挑战，经营管理难度相应增加。
应对措施：公司将不断完善管理制度、健全组织结构以及规范法人治理结构，使公
司的管理体系与公司的快速扩张相匹配。采取内部培养与外部引进相结合的方式，
重点培养和引进技术研发、生产、管理、营销等方面的专业人才，优化团队结构，
并通过信息化系统优化升级等方法降低因经营规模扩大后产生的管理风险。
【4.参股控股企业经营状况】
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