☆经营分析☆ ◇003017 大洋生物 更新日期：2025-10-29◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
无机盐、兽用原料药等化学原料产品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化工产品 ｜ 47792.88｜ 11727.69｜ 24.54｜ 95.72｜
｜其他 ｜ 2138.16｜ 408.82｜ 19.12｜ 4.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜无机盐产品 ｜ 34906.90｜ 7127.02｜ 20.42｜ 69.91｜
｜兽用原料药 ｜ 9161.81｜ 3675.97｜ 40.12｜ 18.35｜
｜含氟化学品 ｜ 3724.17｜ 924.70｜ 24.83｜ 7.46｜
｜其他产品 ｜ 2138.16｜ 408.82｜ 19.12｜ 4.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 39338.17｜ 8327.07｜ 21.17｜ 78.79｜
｜国外销售 ｜ 10592.87｜ 3809.44｜ 35.96｜ 21.22｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化工行业 ｜ 85128.94｜ 17071.33｜ 20.05｜ 93.55｜
｜其他 ｜ 5866.64｜ 718.50｜ 12.25｜ 6.45｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜无机盐产品 ｜ 63662.05｜ 10911.24｜ 17.14｜ 69.96｜
｜盐酸氨丙啉 ｜ 13597.96｜ 4657.85｜ 34.25｜ 14.94｜
｜含氟化学品 ｜ 7868.92｜ 1502.24｜ 19.09｜ 8.65｜
｜其他产品 ｜ 5866.64｜ 718.50｜ 12.25｜ 6.45｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 72399.14｜ 12489.05｜ 17.25｜ 79.56｜
｜国外销售 ｜ 18596.43｜ 5300.77｜ 28.50｜ 20.44｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 51745.44｜ 7728.11｜ 14.93｜ 56.87｜
｜经销 ｜ 39250.13｜ 10061.72｜ 25.63｜ 43.13｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化工产品 ｜ 40744.54｜ 8001.79｜ 19.64｜ 93.19｜
｜其他 ｜ 2977.31｜ 315.51｜ 10.60｜ 6.81｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜无机盐产品 ｜ 31313.55｜ 5263.25｜ 16.81｜ 71.62｜
｜盐酸氨丙啉 ｜ 5500.59｜ 1864.21｜ 33.89｜ 12.58｜
｜含氟精细化工 ｜ 3930.40｜ 874.33｜ 22.25｜ 8.99｜
｜其他产品 ｜ 2977.31｜ 315.51｜ 10.60｜ 6.81｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 35712.56｜ 6256.83｜ 17.52｜ 81.68｜
｜国外销售 ｜ 8009.29｜ 2060.46｜ 25.73｜ 18.32｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化工产品 ｜ 86247.22｜ 15721.42｜ 18.23｜ 93.80｜
｜其他 ｜ 5697.92｜ 906.16｜ 15.90｜ 6.20｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜无机盐产品 ｜ 67556.75｜ 11021.75｜ 16.31｜ 73.48｜
｜含氟化学品 ｜ 10042.78｜ 2097.37｜ 20.88｜ 10.92｜
｜盐酸氨丙啉 ｜ 8647.68｜ 2602.31｜ 30.09｜ 9.41｜
｜其他产品 ｜ 5697.92｜ 906.16｜ 15.90｜ 6.20｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 75418.34｜ 11989.77｜ 15.90｜ 82.03｜
｜国外销售 ｜ 16526.79｜ 4637.81｜ 28.06｜ 17.97｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 52561.37｜ --｜ -｜ 57.17｜
｜经销 ｜ 39383.77｜ --｜ -｜ 42.83｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是专业的化学原料制造企业，主要从事无机盐产品生产，形成以钾盐为主、含
氟精细化学品及兽药共同发展的“一体两翼”产业格局。
2025年上半年，全球经济依然严峻，国际地缘政治冲突持续外溢，美国贸易政策调
整引发全球不确定性上升，世界经济复苏前景仍然不明。公司主要原料氯化钾受主
产国减产和国内春耕需求拉动的影响，一季度，氯化钾价格出现持续上涨；进入二
季度初，受国家储备氯化钾投放竞拍的调控影响，市场价格有效平抑，但季末港口
的库存低位和氮磷肥提价情绪触动了氯化钾价格拉升，推动了公司主要产品碳酸钾
及碳酸氢钾的成本增加。在此大背景下，公司强化成本控制，预判原料价格趋势并
把握采购节奏，年初增加备货量，使得上半年采购均价低于市场均价，为企业带来
销量与利润的增长。报告期内，公司实现营业收入49,931.04万元，比上年同期增
长14.20%；归属于上市公司股东的净利润5050.56万元，比上年同期增加60.66%；
报告期末，公司总资产163,006.56万元，较期初减少1.42%；报告期末归属于上市
公司股东的净资产为108,045.00万元，较期初增加2.69%。
（一）主要业务
报告期内公司的主要业务未发生变化。
1、公司生产的碳酸钾/碳酸氢钾属于基础性化工原料，下游应用领域非常广阔，涵
盖了农药、医药、畜牧、食品、玻璃、化肥、染料、陶瓷等众多领域，是不可或缺
的生产资料。碳酸钾基于密度的不同分为重质碳酸钾和轻质碳酸钾，公司生产的轻
质碳酸钾适用于所有使用碳酸钾的客户，因其堆积密度小，比表面积大，溶解和反
应速度快，对最终产品收率和质量有显著提高等特点，而被主要应用于农药、食品
和医药等高端领域。碳酸氢钾主要作为食品行业的酸度调节剂、化学膨松剂使用，
其次作为灭火剂、叶面肥和杀菌剂等使用，同时随着碳酸氢钾在国内畜牧业中使用
的深入研究，市场需求量在逐步增加。2025年上半年，碳酸钾、碳酸氢钾主原料氯
化钾供给紧缩，总体价格持续走高，导致主产品销售趋同波动，营业收入较上年增
加。
2、含氟精细化学品：含氟系列产品广泛应用于医药、农药、新材料与高端中间体
等不同的终端市场领域，目前主要产品为2-氯-6-氟系列、氟苯和对氟苯甲醛等。2
-氯-6-氟苯甲醛是抗生素药物氟氯西林的上游原料，主要用于合成医药抗生素，2-
氯-6-氟氯苄可用于氟节胺的原料合成，公司为2-氯-6-氟系列产品国内外市场的主
要供应商之一。氟苯主要用于医药、农药产品生产，也作为新材料聚醚醚酮（PEEK
）的中间体4，4-二氟二苯甲酮(DFBP)上游原料。公司将持续优化含氟化学品产品
结构，推进产业协同发展，努力实现绿色化、循环化和资源化，形成具有更高附加
值、更具竞争力的规模化含氟精细化学品基矗
3、兽用原料药盐酸氨丙啉是全球市场上广泛使用的一种动物抗球虫药，该产品具
有高效、低毒、残留少、用药安全、抗球虫种类广等优点，可用于禽类、兔、牛及
羊等疾病防治，主要消费市场在欧洲、美国、中东等地区。目前全球主要由公司和
美国辉宝两家供应商生产销售。近年来公司深耕该兽用药细分赛道，对行业资源进
行持续积累，产品得到欧美发达国家的认可，市场占有率不断提升。
（二）运营模式
1、采购模式
公司设有供应科，主要负责起草相关的采购制度以及采购生产过程所需原辅材料、
设备、配件等物资。在确定大宗原辅材料订单前，公司组织供应、信息部门月度原
料采购评审会审定当月采购计划。通过招标、议标、竞争性谈判和询比价等多种采
购方式对关键设备、大宗材料以及常用备品备件等物资开展采购工作。公司专业化
采购团队能够按照生产工艺不断提升，产能放大的需求及时进行采购，严格控制成
本，提升供应质量，逐步构建起货源稳定、风险可控、质量可靠、价格合理、完整
高效的供应链体系。同时，公司建立了供应商管理体系，对合格供应商实行动态评
价，对重要原料供应商定期复评或开展现场审计，搭建供应链护城河。
2、生产模式
公司生产遵循“以销定产+适量备货”的模式。董事会根据上年的生产经营情况结
合本年度的市场分析，制定本年度经营目标，由管理层结合生产车间、供销部等多
部门年度综合预算，根据下游客户年度生产计划及产品需求、项目建设情况、组织
保障、设备整体负荷水平等各项因素，制定、下达年度生产计划并进行严格考核，
公司生产部门对每月初公司召开生产调度会的生产计划完成进度进行跟踪并形成报
表，质量检测与管理部门负责对各产品生产过程与入库成品的质量进行监测和全程
质量管理，安环部负责对整个生产过程进行安全与环保的管理控制，最终实现多部
门联合协作以保障生产计划的有效和顺利执行。
3、销售模式
公司根据下游客户是否为产品最终用户，销售模式分为直销和贸易商销售，其中碳
酸钾以国内市场为主要销售区域，碳酸氢钾、兽用药等产品直接或者通过贸易商主
要销往国际市场，含氟精细化学品销售区域主要在国内和印度等地区。在直销模式
下，公司与终端客户直接签订购销合同，并直接进行货物配送和货款结算。在贸易
商模式下，公司与贸易商签订购销合同，再由贸易商向终端客户销售；公司与贸易
商进行货款结算，并按约定将货物配送给贸易商或者直接配送给终端客户；该种模
式为买断式销售，贸易商购入公司货物后自行定价、自行销售、自负盈亏。
二、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾行业的龙头企业，历来重视技术研发和自主创新。
公司为国家级高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家级专精特新“小巨人”
企业，浙江省专利示范企业，建有国家级博士后工作站、两个省级高新技术研究开
发中心、省级企业技术中心和浙江省大洋科技钾盐研究院；先后主持或参与起草国
家标准5项，行业标准3项，团体标准1项，覆盖主生产线各主要产品；截至2025年6
月30日，公司拥有有效发明专利51项，实用新型专利21项，在国内外核心学术期刊
发表论文30余篇，在生产过程中降低产品的原料单耗等研究方面有显著成果，且有
效提升了公司在产品质量、环境保护、节能减排、安全生产等各方面的能力。
（二）环保优势
在国内外市场对工业产品的环保性要求日趋严格的背景下，环境保护已经成为化工
企业生存和发展的关键。
1、碳酸钾、碳酸氢钾
公司自主研发的“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾的工艺”，实现交换系统含氨
氮废水零外排；公司采用闭路循环技术和国内首创的四效带热泵、直流降膜低温连
续蒸发结晶技术回收氨氮废水，既提高了氨氮回收效果，又降低了运行费用；公司
开发出拥有自主知识产权的氯化铵蒸发洗汽装置专利技术，解决了蒸发过程中二次
冷凝水中夹带氯化铵雾粒的难题，经净化后的蒸发冷凝水可作为离子交换工艺用水
，降低了纯水制备费用，利用上述技术开发的《利用60T/h含氨氮废水处理技术生
产氯化铵高技术产业化项目》于2008年被国家发改委列入高技术产业化示范工程项
目进行推广。上述技术的开发，攻克了碳酸氢钾、碳酸钾生产过程中含氨氮废水污
染的难题，为轻质碳酸钾生产的产能扩张解决了技术瓶颈。
2、兽用原料药
公司在兽用原料药生产领域拥有多项发明专利。公司的抗球虫病药盐酸氨丙啉清洁
生产产业化项目被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，其成果登记为浙江省
科学技术成果。公司通过树脂吸附法和蒸馏浓缩相结合的手段，解决了盐酸氨丙啉
工艺废水治理难题，实现废物综合利用，从源头上减少了“三废”产生，实现了末
端治理向源头减排的转变，具有明显的环保优势。
（三）产品质量优势
公司生产的轻质碳酸钾堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对提高最终产品收
率和质量有显著作用，适合于食品、医药、农药等高端领域的应用，并可以根据客
户生产特性，最大限度地满足客户个性化要求，有利于公司与核心客户保持长期稳
定的合作关系，提高市场竞争力；兽用原料药产品通过了美国FDA认证。
报告期内，公司产品不存在因质量问题引起的纠纷。凭借质量优势，公司产品已成
为市场的主要选择。
（四）品牌及渠道优势
公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾龙头企业，在业内拥有较高的知名度。“大化牌”
碳酸钾、碳酸氢钾先后获得“浙江名牌产品”“杭州市名牌产品”称号，深受市场
欢迎。作为公司的主导产品，碳酸钾、碳酸氢钾规格齐全，能满足不同客户的需求
。在面对不同客户的需求时，公司亦能作出快速、准确、及时的反应。公司凭借可
靠的产品质量、丰富的产品规格、快捷的服务响应速度在业内建立起了良好的品牌
形象和美誉度，获得国内外客户的好评与认可。随着公司产品在业内美誉度不断提
升，下游客户主要通过主动上门拜访或者参加全球各地展销会的形式，深入了解公
司产品情况，并与公司达成合作意向。截至目前，公司已与扬农化工、长青股份、
OUROFINOSAUDE等二十多个国内外上市公司建立合作关系，公司产品出口到法国、
英国、印度尼西亚、西班牙、美国和墨西哥等五十多个国家和地区，品牌及渠道优
势不断扩大。
（五）管理优势
公司主要管理团队在化工产品生产制造领域内拥有近五十年的资深管理经验，对碳
酸钾、兽药原料药以及氟化产品行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管
理层的经验和能力，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营
业绩。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险
公司主要产品碳酸钾、碳酸氢钾属于竞争较为充分的产品，公司凭借技术、安全生
产、环保、产品质量等优势，在行业内保持领先地位，但随着行业的发展及市场规
模的扩大，不排除出现新竞争者进入该市场或者原有竞争者加大产能，加剧本行业
的市场竞争，影响公司产品的销售价格和数量，从而导致产品毛利率下降，影响公
司的盈利水平的情形。此外，公司若在产品技术升级、营销网络构建、销售策略选
择等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能在日益激烈
的竞争中失去已有的市场份额从而导致公司市场占有率下降。
应对措施：公司将进一步强化成本核算，加强生产环节的成本考核机制；通过工艺
改进、提升装备技术降低材料消耗。同时，积极跟踪大宗原材料市场价格走势，尽
量做到低贮高用，减缓原材料大幅变动引起的成本波动。
2、原材料价格波动风险
公司主营业务成本构成以原材料成本为主，主要原材料市场价格的波动会对生产成
本产生较大影响，进而影响到公司的经营业绩。如未来主要原材料价格出现大幅上
涨或异常波动，而公司采购不能有效把握主要原材料价格变动趋势或作出的应对决
策落后于市场变化，将对公司的生产经营产生不利影响。
应对措施：优化供应渠道，建立供应商管理体系，对合格供应商实行动态考核，保
持供应商的新增比例，适当引入竞争，保障供应安全；积极跟踪大宗原材料市场价
格走势，根据波动情况及预期未来走势进行适度、适量的提前备货用以未来生产使
用；当原材料出现大幅或持续涨价时，通过提高产品的售价，来消化原料涨价带来
的成本压力。
3、安全生产风险
公司属于化工行业，主要产品中的盐酸氨丙啉、含氟精细化学品等，其生产过程有
部分工序涉及重氮化反应、烷基化反应和光氯化反应等工艺，对装备和操作要求较
高。如果员工违反安全操作规程，导致温度、浓度及压力变化超过生产工艺控制指
标或因自然灾害等原因，可能发生安全事故，造成公司人员伤亡和财产损失。此外
，如果国家进一步制定并实施更为严格的安全生产标准，公司面临着安全生产投入
进一步增加、相关成本相应增大的风险，可能对公司业绩造成一定影响。
应对措施：公司高度重视安全生产，一贯坚持“安全第一、预防为主、综合治理”
的安全方针，严格贯彻落实国家及行业有关安全生产的法律法规、标准规程，建立
健全安全生产标准化体系，强化现场安全管理，加大安全投入，加强员工的安全教
育培训，强化安全检查和隐患整改，坚持技术创新，引进和采用先进工艺技术和生
产设备，确保安全措施的落实，不断提升公司生产安全水平。
4、环保风险
公司严格执行国家有关环境保护的法律法规，配备了较完备的三废处理设施，并按
照国家最新环保政策的要求不断加大投入，对相关环保设施进行更新改造；同时，
在生产工艺及流程上积极探索节能减排和循环利用的技术和方法，使各个生产系统
之间的副产品能够相互利用，生产过程中的污染物排放、能源消耗逐步降低。此外
，随着我国经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，人民群众的环保意
识逐步增强，环境污染治理标准日益提高，从而导致公司环保投入进一步加大；从
长远来看，环保标准的提高，会淘汰落后的精细化工企业，有利于公司所属行业的
发展，但短期内会加大公司的经营成本。因此，公司未来可能面临因环保投入持续
增长造成公司盈利水平下降的风险。
应对措施：公司积极履行节能减排的社会责任同时，不断通过技术手段实施循环经
济，完善环境保护管理体系，加强环保巡检力度，将工艺中的有害废物从源头削减
入手，降低环保风险。增加环保设施的硬件投入，与园区企业签订联动协议，完善
应急响应预案，提高公司应对突发事件的能力。
5、汇率波动风险
公司出口业务主要以美元报价和结算，而汇率随着国内外政治、经济环境的变化而
波动，具有一定的不确定性。虽然公司可以通过与银行签订远期结售汇合同等方式
来降低汇率波动对公司经营业绩的影响，但如果汇率发生大幅度的波动，将对公司
的出口销售、经营业绩带来一定影响。
应对措施：公司通过优化与客户的计价方式、结算方式来规避风险，比如直接采用
人民币定价结算；如果客户以外币付款，则尽量签短单，双方协定按签订日的汇率
进行折算；同时公司通过运用锁定汇率的措施，来规避外汇结算风险。
6、人才缺失的风险
公司主要管理团队拥有五十年的无机盐制造行业经营管理经验，同时，公司经过多
年的积累，形成了一支高素质的专业技术人才队伍。公司已制定有效的薪酬标准体
系，并建立了有效的绩效考核指标体系，同时，重要的优秀人才持有公司部分股权
，以上措施有利于保持生产、研发和销售团队的稳定性。随着公司生产经营规模的
进一步扩张，公司对行业内专业人才的需求将相应增加。因此，能否维持现有人才
队伍的稳定，并不断培养和吸引优秀人才，关系到公司能否继续保持行业内的竞争
优势以及生产经营的稳定性和持续性。公司如果不能做好专业人才的稳定和培养工
作，造成人才的缺失，将对公司的业务发展造成不利影响。
应对措施：公司将通过建立科学的绩效考核制度，完善激励方案，加强人力资源管
理等方式来留住和吸引人才，通过系统的内部培训和能力提升计划来提高员工能力
；同时将持续实施股权激励或员工持股计划，有效调动公司员工的积极性、主动性
和创造性，使公司员工的个人成长与企业的长远发展有效地结合在一起，不断增强
企业的竞争力和活力，降低人才缺失风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜浙江芯之纯半导体材料有限公｜ -｜ -139.85｜ 10516.84｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜福建舜跃科技股份有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜建德市大洋同创热电有限责任｜ -｜ -95.53｜ 31132.57｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜建德市恒洋化工有限公司 ｜ 2850.45｜ 1826.05｜ 30227.45｜
｜杭州润洋生物科技有限公司 ｜ 600.00｜ -｜ -｜
｜浙江圣持新材料科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江舜跃生物科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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