☆经营分析☆ ◇003032 *ST传智 更新日期：2025-10-29◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
高精尖数字化人才培养。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜培训服务 ｜ 15176.79｜ 7684.80｜ 50.64｜ 93.10｜
｜其他 ｜ 864.84｜ 652.40｜ 75.44｜ 5.31｜
｜软硬件销售及综合服务 ｜ 260.01｜ 128.94｜ 49.59｜ 1.59｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜短期培训 ｜ 8824.76｜ 5324.64｜ 60.34｜ 54.13｜
｜学历教育 ｜ 6229.06｜ 2374.42｜ 38.12｜ 38.21｜
｜其他 ｜ 864.84｜ 652.40｜ 75.44｜ 5.31｜
｜软硬件销售及综合服务 ｜ 260.01｜ 128.94｜ 49.59｜ 1.59｜
｜非学历教育 ｜ 122.97｜ -14.26｜-11.60｜ 0.75｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 11652.12｜ 6363.84｜ 54.62｜ 71.48｜
｜境外 ｜ 4649.53｜ 2102.31｜ 45.22｜ 28.52｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜培训服务 ｜ 22821.32｜ 7170.70｜ 31.42｜ 92.90｜
｜其他 ｜ 1745.02｜ 1000.52｜ 57.34｜ 7.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜短期培训 ｜ 21097.72｜ 6890.87｜ 32.66｜ 85.88｜
｜学历中等职业教育 ｜ 1284.92｜ 321.31｜ 25.01｜ 5.23｜
｜其他业务 ｜ 1144.57｜ 932.02｜ 81.43｜ 4.66｜
｜其他 ｜ 600.47｜ 68.45｜ 11.40｜ 2.44｜
｜非学历高等教育 ｜ 438.66｜ -41.43｜ -9.44｜ 1.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区 ｜ 10692.36｜ 5194.31｜ 48.58｜ 43.52｜
｜华东地区 ｜ 6542.50｜ 1463.30｜ 22.37｜ 26.63｜
｜华南地区 ｜ 3729.08｜ 798.30｜ 21.41｜ 15.18｜
｜华中地区 ｜ 3037.82｜ 600.73｜ 19.78｜ 12.37｜
｜华西地区 ｜ 564.58｜ 114.58｜ 20.30｜ 2.30｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜培训服务 ｜ 10611.25｜ 3193.86｜ 30.10｜ 95.29｜
｜其他业务 ｜ 524.26｜ 400.13｜ 76.32｜ 4.71｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜短期培训 ｜ 9994.26｜ 2969.89｜ 29.72｜ 89.75｜
｜其他 ｜ 524.26｜ 400.13｜ 76.32｜ 4.71｜
｜学历中等职业教育 ｜ 330.00｜ 167.09｜ 50.63｜ 2.96｜
｜非学历高等教育 ｜ 287.00｜ 56.88｜ 19.82｜ 2.58｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区 ｜ 5098.15｜ 2181.67｜ 42.79｜ 45.78｜
｜华东地区 ｜ 2643.84｜ 871.20｜ 32.95｜ 23.74｜
｜华南地区 ｜ 1615.56｜ 85.00｜ 5.26｜ 14.51｜
｜华中地区 ｜ 1444.22｜ 336.01｜ 23.27｜ 12.97｜
｜华西地区 ｜ 333.76｜ 120.11｜ 35.99｜ 3.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜培训服务 ｜ 52255.76｜ 26406.25｜ 50.53｜ 97.77｜
｜其他业务 ｜ 1191.04｜ 559.80｜ 47.00｜ 2.23｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜短期培训 ｜ 50816.87｜ 26117.11｜ 51.39｜ 95.08｜
｜其他业务 ｜ 1191.04｜ 559.80｜ 47.00｜ 2.23｜
｜非学历高等教育 ｜ 941.82｜ 319.00｜ 33.87｜ 1.76｜
｜学历中等职业教育 ｜ 496.75｜ -30.17｜ -6.07｜ 0.93｜
｜其他 ｜ 0.31｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区 ｜ 20658.81｜ 11424.13｜ 55.30｜ 38.65｜
｜华东地区 ｜ 14113.97｜ 6876.40｜ 48.72｜ 26.41｜
｜华中地区 ｜ 9253.59｜ 4931.13｜ 53.29｜ 17.31｜
｜华南地区 ｜ 7376.62｜ 2708.79｜ 36.72｜ 13.80｜
｜华西地区 ｜ 2043.81｜ 1025.61｜ 50.18｜ 3.82｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主营业务概况
传智教育是一家具有雄厚师资队伍和卓越教学质量的多元化综合性跨国教育集团，
业务涵盖数字化人才职业培训业务、学历教育业务等领域。近年来公司持续推动“
数字化人才职业培训+学历教育”的双轨发展战略，报告期内相关业务逐步落地，
公司的战略布局日益完善。具体情况如下：
1、数字化人才职业培训业务领域
公司以“黑马程序员”和“博学谷”为平台，分别针对现场培训与线上培训场景，
开展人工智能、大模型、大数据、鸿蒙开发、智能制造、软件等数字化专业人才培
训；跨境电商、数据分析、网络营销、新媒体、设计等数字化应用人才培训及实习
毕设指导、资质考证、国际学历等培训服务。
数字化人才职业培训业务以就业、在职提升等需求为导向，教学中心覆盖北京、上
海、广州、深圳、武汉、郑州、西安、长沙、济南、南京、杭州、成都等地，线上
教学平台覆盖全国。近20年来持续帮助不同年龄与学历背景的学员获得适合的工作
岗位，在行业内树立了良好的口碑与品牌形象。
公司以“院校邦”和“优优汇联”为平台，为中等、高等院校提供电子商务、大数
据、人工智能及相关专业建设整体解决方案，包括专业的教学、实训软件产品和职
业技能培训等综合服务，深化产教融合，培养高素质数字化人才。
目前公司已累计培养各类优秀数字化人才30余万人，全面提升了学员的工作与就业
能力，促进了国家数字经济的发展及新一代信息技术行业的发展，积极响应了党和
国家“大力发展职业教育”“新一代人工智能发展”号召，有力配合了国家“稳就
业”“教育强国”“科技强国”“信息化发展”战略，深入探索科技人才教育和科
学技术研究，通过源源不断地培养符合国家建设现代化经济体系战略目标所需要的
科技人才，助力国家加快突破关键技术的制约，实现中国科技在国际竞争中的自立
自强，赢得国际竞争。
2、学历教育业务领域
2025年3月，教育部办公厅印发了《关于公布2025年度第一批实施专科教育高等学
校备案名单的函》（教发厅函〔2025〕3号）。公司投资的“大同数据科技职业学
院”通过教育部的省级人民政府审批设置实施专科教育高等学校备案。同期，大同
数科院收到了山西省人民政府下发的《中华人民共和国民办学校办学许可证》（教
民114021510149019号）。截至本报告披露日，大同数科院已顺利完成2025届学生
的录取工作，将于9月迎来首届学子入校就读。
2025年1月，公司完成对“新加坡辅仁国际学校”的收购，其主营业务为国际剑桥O
-level和A-level课程教育服务，毕业生主要升学至海外QS排名前50的知名高校。
通过本次收购，使公司在保持主营业务稳健开展的基础上，进一步开拓国际业务版
图。收购完成后，公司基于辅仁国际学校优秀的品牌形象与成熟的业务平台，与公
司现有的业务板块与业务区域进行融通，向海外国家与地区输送高质量、高水准的
教育产品与服务，持续积极探索新的业务发展模式。
2021年12月，公司投资举办一所营利性全日制统招民办中等职业学校“宿迁传智互
联网中等职业技术学校”。2024年，公司积极响应党的二十大报告关于“推进职普
融通”“坚持高中阶段学校多样化发展”的号召，落实《省教育厅关于试办综合高
中班的指导意见》（苏教职[2018]19号）和宿迁市教育局《宿迁市2024年中等学校
招生工作意见》等文件精神，在各级政府的大力支持下，传智中专积极推进举办了
“综合高中班”，进一步扩大了在校生规模。
公司在学历教育领域的拓展，与数字化人才职业培训业务领域形成横向融通，大同
数科院与传智中专、综合高中班形成纵向贯通，新加坡辅仁国际学校的拓展形成内
外联通，共同完善和提升了公司数字化人才职业培训和学历教育双轨发展布局，进
一步提升公司的综合竞争力。
（二）公司的主要产品及其用途
公司主要提供的服务涵盖数字化人才职业培训和学历教育两大领域。
1、数字化人才职业培训领域
按照培训模式的不同，分为以“黑马程序员”为品牌的现场培训、以“博学谷”为
品牌的线上培训。黑马程序员现场培训的培训周期为4-6个月，博学谷线上培训的
培训周期通常根据产品类型的不同设定不超过1年的学习服务周期，由学员在线上
完成。近年来公司明确了“全面拥抱AI”的业务关键词，与华为、阿里巴巴、科大
讯飞等多家科技企业联合研发了相关课程并共同培养AI大模型工程师人才，对Java
、大数据、软件测试、设计等多个编程学科进行全面升级，打造并发布了全新AI学
科，推出了新一代智能培养体系课程，旨在为蓬勃发展的AI产业精准输送高质量、
复合型开发人才，抢占AI职业发展黄金赛道。公司目前开设的培训课程包括：①数
字化专业课程。AI智能应用开发（Java）、AI鸿蒙开发、AI大模型开发（Python）
、AI大数据开发、AI嵌入式+机器人开发、AI测试、AI运维、架构师等；②数字化
应用课程。跨境电商、AI视频创作与直播运营、AI设计。
2、学历教育领域
大同数据科技职业学院是一所具有鲜明数字化特色的营利性全日制统招高等学校，
以培养既懂产业技术又懂数字技术的复合型人才为目标，设置了人工智能技术应用
、智能产品开发与应用、网络营销与直播电商、大数据技术、数字媒体艺术设计、
软件技术6个社会需求量大、就业前景好的数字化专业，面向纯互联网、产业互联
网、传统产业数字化转型领域培养高素质、精专业数字化人才，是山西盛大同市“
十四五”期间重点工程建设高校，也是大同市职业教育发展的重点支持项目。大同
数科院占地面积300余亩，一、二期总建筑面积25.6万平方米，一期校区可容纳学
生约5,000人。
新加坡辅仁国际学校是新加坡教育部正式批准的国际学校，提供国际剑桥O-level
和A-level等课程教育，涵盖英语、数学、物理、化学、经济等核心学科，及高数
、计算机、华文、生物、商务、心理学等选修学科。毕业生遍布全球知名高校，包
括英国牛津大学、剑桥大学、帝国理工学院、新加坡国立大学、南洋理工大学、香
港大学等全球知名大学，获得了学生与家长的广泛认可，在行业内打造了良好的口
碑。2024年，辅仁国际学校90.48%的毕业生被QS50强大学无条件录龋经过25年的精
心耕耘，新加坡辅仁国际学校的业务现已进入了稳健的运作轨道。
宿迁传智互联网中等职业技术学校，培养应用型数字化人才，现有计算机应用、软
件与信息服务、大数据技术应用、网络营销、直播电商、艺术设计与制作、无人机
操控与维护、网络信息安全、工业机器人、新能源汽车运用与维修等16个专业。近
年来学校在校生人数逐步提升，2024学年中专部与综合高中班共有在读生2,000余
人。
（三）公司的主要经营模式
1、数字化人才培训教学模式
公司培训模式主要为现场培训模式（即面授培训模式、新型面授培训模式）和线上
培训模式。
(1)现场培训模式
公司数字化人才培训主要采用现场培训模式,包括面授培训模式和新型面授培训模
式。面授培训模式是指讲师现场讲解并辅导的模式；新型面授培训模式指由顶级讲
师制作知识点视频教学包,再由具有丰富一线开发经验的讲师现场带教的培训模式
。
(2)线上培训模式
线上授课指公司根据现场学员的反馈和意见，将顶级讲师的授课过程录制成视频，
上传到“博学谷”平台，或以直播形式进行，学员通过付费购买的方式进行在线学
习。
2、学历职业教育教学模式
学历职业教育业务以“教授数字化相关技术+颁发学历”的模式进行。学校的授课
老师来自从全国范围内吸纳的有教育情怀和教育理想的优秀师资团队，同时配备来
自企业一线的技术专家、资深工程师等为学生提供专业知识的教学和实践引导，实
现产教融合。学校在培养学生扎实的数字化技能和实际工作能力的同时，注重学生
的德育建设，以此为学生成为一名数字化人才打好坚实的道德素质及技能基矗
3、国际高中学历教育教学模式
国际高中学历教育业务主要向学生提供国际剑桥O-level和A-level等课程教育。在
教学中充分融合中西方教育模式长处，教研团队针对A-Level考纲准确拆分知识点
，帮助学生进行针对性练习。专职升学规划团队1对1定制学生升学计划，指导学生
面试和升学文件准备，造就了多年来QS50名校录取率超过90%的优秀成绩。
二、核心竞争力分析
（一）良好的品牌形象与行业口碑
公司成立后持续深耕于数字化人才职业教育领域，经过近20年的积累，通过持续帮
助企业发现合适的人才、学生找到合适的岗位，在行业内树立了数字化人才职业教
育企业的标杆形象，在学生与家长群体中建立起了良好的口碑。
公司是工业和信息化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与
开发方向资源合作伙伴。2023年，公司入选教育部2023年产学合作协同育人项目，
斩获2023(第七届)企业社会责任发展论坛“企业社会责任公益榜样”荣誉称号，天
津市经济技术开发区人社局为公司授予“泰达青年人才基地”荣誉称号；2024年1
月，公司成为阿里云授权培训认证合作伙伴，同月，公司与华为签署了HarmonyOS
人才生态体系服务合作协议，2024年3月，公司受邀参加华为“鲸鸿动能服务商政
策发布暨鸿蒙服务商先锋计划授牌仪式”，成为华为HarmonyOS认证级授权培训伙
伴；2024年6月，公司受邀出席2024华为开发者大会荣获“鸿蒙先锋-卓越培训伙伴
贡献奖”“鸿蒙先锋-优秀鸿蒙人才培育奖”“鸿蒙先锋-卓越社区贡献个人奖”等
奖项；2024年9月，在大同市人民政府主办的“国家级数据标注基地建设研讨会暨2
024年第二十届呼叫中心产业发展年会”上，公司荣获《数据标注基地建设发展贡
献奖》。
公司编著的教材屡获荣誉，其中有14本教材入寻十四五”职业教育国家规划教材书
目，7本教材入寻十四五”职业教育江苏省规划教材。2024年度，公司出版的《HTM
L5+CSS3网站设计基础教程（第3版）》荣获中国工信出版传媒集团2024年优秀出版
物教材三等奖；《NoSQL数据库技术与应用》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；
《Hive数据仓库应用》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库入门（
第2版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Java基础入门（第3版）》2024年
度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库原理设计与应用（第2版）》2024年度
最受欢迎计算机类图书奖；《Hadoop大数据技术原理与应用（第2版）》2024年度
计算机类畅销新书奖。公司控股子公司辅仁国际学校成立于2000年，是新加坡教育
部正式批准的初高中性质的国际学校，连续多年保持4年期Edutrust办学资格。辅
仁国际学校师资力量雄厚，教学团队由来自牛津大学、新加坡国立大学、南洋理工
大学等知名学府，具有海内外知名学校执教经验的资深教育工作者组成。辅仁国际
学校以助力学生升学QS50强大学为办学宗旨和目标，连续多年QS50名校录取率超过
90%。2024年，90.48%毕业生获QS50名校无条件录取，88.10%毕业生获QS30名校无
条件录取，26.19%获得新加坡国立大学及南洋理工大学无条件录取，优异的升学成
绩造就了辅仁国际学校良好的教育口碑。
良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好经营业绩
。
（二）优质的课程内容与服务质量
凭借科学有效的课程研发体系，公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课程内容，
使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容、激发学员学习兴趣的
特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能力，从而实现其获得
更好工作岗位的培训目标。
公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系，打造“快速提升学员个人价值”的
全方位培训服务体系，通过对学员数据的精准分析，为学员培训初期测评、培训模
式及培训课程选择、日常培训管理、未达目标学员重点帮辅、就业指导咨询、就业
后持续服务等六个方面提供个性化服务方案，有效提升了培训效果和学员满意度。
辅仁国际学校融合中西方教育模式长处，结合新加坡本地优势，打造最适合东南亚
学生的课程体系与服务体系。结合中国模块化教研法，教研团队针对A-Level考纲
拆分知识点，帮助学生做针对性练习。新加坡本土课程和外教教学带来的轻松上课
氛围加上中式严谨的课程考试，造就优秀的升学成绩。辅仁国际学校开设系统的升
学规划指导课程，定期举办世界名校咨询讲座。辅仁国际学校也是新加坡少有的拥
有专职班主任团队的学校，专职负责学生的学业规划、学习进度、生活管理以及与
家长的沟通，不承担授课任务，专注于提供全程、一对一的学业跟踪与成长指导，
有效地提升了学生适应能力和满意度。
优质的课程内容与服务质量是公司更好地实现教育目标、满足学员需求的重要内容
，是公司保持核心竞争力的重要因素。
（三）成熟的教师培养机制
依托多年的教育经验，公司职业培训及学历教育板块均建立了集招聘、培训、考核
、考察、提升五位一体的全方位优秀教师培育体系。首先，在教师甄选方面，公司
通过对优秀教师职业素养的分析、萃取，制定岗位标准。其次，在入职培训方面，
结合不同业务板块教学方法标准、教学实施过程控制，人力资源部、所属部门及培
训院或教研院从企业认同、岗位服务及从业技能等角度进行系统培训。第三，在岗
前考核方面，由培训院或教研院与所属部门进行双重考核，考核通过的新教师完成
一系列岗前训练后，方可进行相应课程试教。第四，在试教考察方面，由培训院或
教研院与所属部门对其试教期间的效果进行考察，考察通过后，新教师才能获得实
施相应课程教学资格。第五，在能力持续提升方面，结合教师所处岗位阶段的不同
，为其制定对应的提升计划，保障教师逐步成长，最终成为优秀教师。
成熟的教师培训机制使公司能够持续获得优秀教师人才，有助于公司不断提升核心
竞争力。
（四）领先的研发能力
公司历来重视研发能力的培养，持续进行研发投入，已获得了一系列与业务开展紧
密相关的核心技术，包括：以课程研发为核心的课程研发体系、以分模块教学为核
心的教学实施体系、以全过程服务为核心的全方位服务体系、以教学方法标准制定
及教学实施过程控制为核心的教学质量管理体系、以教学质量评价为核心的教研质
量反馈系统、以教师甄选培育为核心的教师培育体系、以全方位高效合作为核心的
院校高校合作系统、以品牌建设推广为核心的品牌营销体系，涵盖公司业务的各个
环节，有效提升了公司在行业中的竞争力。
通过多年研发积累，公司已形成完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需求的变
化，有效地识别不断变化的客户需求，并保持快速的反应能力对核心技术进行更新
，不断提升竞争能力。
（五）高效的营销渠道
公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销、线下宣讲营销等。
口碑营销：公司采用学生亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、毕业或就业成
果输出营销等策略，建立了行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信度高、
成本低，目前公司大部分客户均来自于已毕业学生的的口碑推荐。
高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从高校、教
师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学支持平台和就
学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。截至报告期末，公司已自
主出版数字化人才培训教材182本，发行图书1,000万余册，已与2,600余所高校达
成课程内容及教学支持合作，与720余所高校达成就业实训合作，形成了公司全方
位高校合作系统，有效提升了公司在高校中的知名度和影响力。同时，公司举办高
校寒暑、周末骨干教师研修班，培训优质教师11,000余人次，在行业内逐渐树立了
良好的品牌形象与口碑。
公司与高等院校的合作模式包括三种，具体如下：
1、一体化就业人才培养模式
一体化就业人才培养模式，即专业共建、联合培养，是以促进数字化人才相关课程
教学改革、实现学生优质就业为目标，以培养过程一体化为核心，以校企深度合作
、优势互补为特点的综合性就业人才培养合作模式。
该模式下的人才培养全过程包括分析、实施、鉴定、输出四个阶段，在培养全过程
中教学前的诊断，教学中的教学、学习、练习、管理以及教学后的测试、评价、就
业等各个环节，公司在方法、内容、平台和服务等方面提供全面性的支持和全程护
航式的服务。
2、教学资源提供模式
教学资源提供模式是免费向院校提供数字化人才精品课程资源体系，减轻院校数字
化人才课程教师教学负担、优化更新院校数字化人才课程质量，与院校形成良性互
动的合作模式。
通过该模式，教师选用公司精心研发的数字化一站式就业人才培养教程，公司即免
费配套提供精品课程资源体系，包括：一个涵盖教学设计（教案）、教学PPT、教
学视频、教学大纲、教学补充案例、试题、源代码等在内的精品资源包；一个由创
新教学系统、考试练习系统和个性化学习系统组成的自适应性教学辅助综合服务平
台；一个多媒体集成资源一键式教学实施客户端。
3、人才就业实训合作模式
公司面向院校的人才就业实训合作模式针对院校数字化人才专业学生就业困境，为
希望加强校内“双师型”师资或实训课程的院校提供入校短实训项目，快速强化学
生的应用实践能力。
通过该模式的合作，能够快速提升学生的编码纠错能力、项目实战能力、职场综合
能力，强化学生的就业硬技能，实现高薪就业，主要针对即将毕业的学生。
目前和学校建立的实训模式主要有：校内实训基地建设、签订校企战略合作协议、
校内宣讲、实训、学生来往各教学中心实习、老师推荐学生等方式。
网络营销：通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制长短视频
、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建
营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户，构建了公司特有的网络整合
营销体系，该体系辐射用户超过千万，大幅提升了潜在用户对公司的品牌认知度及
知名度，该体系的原始用户源于口碑，在运营的过程中又放大了口碑。从成立伊始
截至报告期末，公司已发布初、中、高级免费视频教程17万余节，涵盖配套源码、
工具、笔记等，年均下载及播放量超过亿次，免费直播公开课2,400余场，年均听
课人数近百万，黑马程序员B站累计关注人数已达422万人。公司学历教育板块也搭
建了新媒体矩阵，大幅提升了潜在学生对公司旗下各学校的认知度及知名度。
线下宣讲营销：公司学历教育板块采用该营销方式。通过锁定学生来源，在线下利
用宣讲会的方式，对学生及家长全方位输出学校形象、生涯规划及择校指导，以专
家顾问的身份为学生及家长提供帮助的同时，提升学校知名度。
其他：公司“院校邦”及“优优汇联”业务板块除了采用以上营销方式以外，还采
用电话营销、体验式营销、会议营销、比赛营销等营销方式。电话销售方式通过收
集并挖掘客户信息，为客户提供顾问式服务；体验式营销通过产品试用吸引客户，
丰富客户体验，提升客户使用感受；会议营销通过寻找特定顾客，利用亲情服务和
产品说明会的方式，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对
意向顾客进行关怀和隐藏式销售；通过举办专业大赛，以比赛形式宣传公司，增强
客户认知力。
高效的营销渠道是公司品牌塑造和获取客户资源的重要途径，是保持公司核心竞争
力的重要因素。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济波动风险
全球宏观经济不确定性增多，若经济增长持续放缓，可能导致就业市场萎缩，就业
信心不足，进而影响以就业为导向的职业教育需求。
2、市场对数字化人才需求下降的风险
随着人工智能、云计算、物联网、智能终端、大数据等新一代信息技术的发展，以
及与各产业的深度融合形成的各行业信息化、互联化趋势，同时在新一轮产业升级
和科技创新的大进程下，例如制造业、农业、医疗、金融等各行各业的数字化转型
升级，都需要大量数字化人才的参与，当前数字中国建设已经成为国家重点发展项
目，数字化人才的整体市场需求较大，但仍不能排除上述行业系统性风险发生的可
能性以及未来新的产业升级对数字经济相关产业的冲击。在此情况下，数字化人才
的市场需求将有所下降，数字化人才职业教育行业市场容量可能萎缩，对公司的经
营将产生不利影响。
3、行业竞争加剧的风险
随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现信息化、互联化趋势
，对数字化人才的市场需求形成支撑。但由于进入该行业的企业越来越多，且随着
职业教育行业和数字化人才职业教育行业受到国家政策层面的支持，可能有更多的
竞争对手进入市场，产品的同质化竞争日益严重公司，在未来也面临着较大的市场
竞争加剧的风险。虽然公司在行业内具有较强知名度，并通过不断加大课程研发的
力度、提高教育服务的质量持续提高行业竞争能力，但公司的市场份额仍有可能在
未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈利能力
。
4、租赁场所存在合规瑕疵的风险
（1）部分租赁场所的规划用途与实际用途不一致的风险
公司短期培训业务的所有经营场地均为租赁，其中上海、深圳、南京、武汉、广州
、西安等地租赁房产的规划用途与公司从事数字化人才教育培训的实际用途不一致
，主要原因是：为了降低学员的居住及其他生活成本，公司教学中心通常选择在郊
区，所选部分教学中心所处区域商业、教育等物业较少而工业物业较多。
土地规划用途与实际用途不一致的上海、深圳、南京、武汉、广州等地相关单位已
出具批复，允许公司租赁房产用于教育培训业务。
公司租赁场所多在当地政府主导规划建设的创新创业产业园区内，由于历史规划等
原因造成该等园区的土地用途均为工业用途，但该等房屋的产权人已长期将该等房
屋出租用于商业用途，当地相关政府部门对此并未提出过异议或进行过干涉，且多
地主管部门均出台了允许部分工业用地用于非规划用途的政策，公司因租赁场所的
土地规划用途与实际用途不一致而被处罚或被强制要求搬迁的风险较低。
（2）租赁场所对应土地性质为集体用地的风险
公司广州分公司所租赁的位于广州的房产对应的土地性质为集体用地，根据产权方
（广州市天河区珠吉街吉山股份合作经济联社、广州市天河区珠吉街吉山第三股份
合作经济社）出具的说明和广州市天河区珠吉街道办事处出具的说明，确认该等房
屋为合法建筑、产权清晰，相关房产的租赁已经产权方同意，不会因土地规划用途
与实际用途不一致而对传智教育及其分支机构进行处罚或强制要求搬迁。
（3）租赁场所的产权瑕疵风险
截至2025年6月30日，公司共计34处租赁场所，其中6处租赁场所未能提供有效的权
属证明。如果因为部分租赁场所的产权手续不完善，而导致租赁期提前终止或下属
经营主体因租赁期缩短等原因需要迁移经营场所，可能导致公司的业务在短期内受
到一定影响。
5、经营资质风险
新修订的《中华人民共和国民办教育促进法》（2017年9月1日起实施）、《营利性
民办学校监督管理实施细则》出台后，《中华人民共和国民办教育促进法》允许设
立营利性民办学校，并对营利性民办学校和非营利性民办学校进行分类登记和管理
。2016年12月30日发布的《营利性民办学校监督管理实施细则》对营利性民办学校
的设立条件、程序、监督管理等进行了规定，并原则性规定营利性民办培训机构参
照上述规定执行，但各地主管部门对职业教育民办营利性培训机构是否需要办理办
学许可证存在不同理解，公司部分地区存在无法及时取得办学资质的风险。
6、财政税收政策变化风险
公司及全资子公司北京传智播客教育科技有限公司均为高新技术企业，享受15%所
得税优惠税率。虽然上述税收优惠政策均是依据政府法律法规获得，具有持续性、
经常性，但仍不排除上述税收优惠政策发生变化而对公司的经营业绩产生不利影响
的可能性。
7、信息系统的管理风险
公司目前已经建立了覆盖全国的经营网络，在分支机构运营、课程安排及日常管理
等各方面更加依赖于信息系统的高效、稳定运行。虽然公司不断加大对信息系统的
投入、开发和运用，但如果信息系统因操作不当、硬件故障、网络黑客袭击或其他
不可控因素等原因造成数据丢失或者无法备份等故障情况,将对公司的管理及正常
运行带来一定程度的风险。
8、收并购项目的业务整合、商誉等风险
在公司完成对辅仁控股与优优汇联的收并购交易后，若不能将双方的资源及优势充
分结合，在业务模式、技术优势、管理模式以及人力资源等方面产生较好的协同效
应，可能不会对公司的整体营业收入和盈利的增长带来重大影响。同时，前述交易
完成后将形成一定金额的商誉。若未来出现汇率变动、政策变动、行业不景气或被
收购方自身的经营管理不达标等风险因素，则可能导致相关项目未来的经营状况出
现波动，同时存在计提商誉减值的风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜长沙高新开发区黑马职业培训｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜学校有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜郑州市航空港区传智播客职业｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜技能培训学校有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜郑州传智播客教育科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜西安泰牛职业技能培训学校有｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜西安传智播客教育科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜石家庄市长安区传智播客职业｜ -｜ -｜ -｜
｜培训学校有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市宝安区传智播客职业技｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜能培训学校有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市传智计算机培训有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江苏传智播客教育管理咨询有｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜武汉市黄陂区传智播客职业培｜ 100.00｜ 180.53｜ 1509.80｜
｜训学校有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜武汉东湖新技术开发区传智播｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜客计算机职业培训学校有限公｜ ｜ ｜ ｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州传智计算机培训有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜成都市金牛区传智职业技能培｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜训学校有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州市传智播客职业技能培训｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜学校有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宿迁市传智播客人力资源服务｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宿迁传智互联网中等职业技术｜ 1000.00｜ 114.75｜ 1814.33｜
｜学校有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宿迁传智专修学院有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜E-Jia HomestayPte.Ltd. ｜ 0.10｜ -｜ -｜
｜FIS Holdings Pte. Ltd. ｜ 50.00｜ 539.81｜ 24107.23｜
｜Furen International School｜ 45.00｜ -｜ -｜
｜Pte.Ltd. ｜ ｜ ｜ ｜
｜Weixue EducationPte.Ltd. ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜大同数据科技职业学院有限责｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜大同好学教育科技有限公司 ｜ 56000.00｜ -840.61｜ 61867.41｜
｜上海传智播客教育培训有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜大同优优汇联数字科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海传智播客职业技能培训有｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海辅仁星嘉咨询管理有限公｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜厦门恒辅学仁教育科技有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜厦门唯学教育科技有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜厦门优优联创信息科技有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜厦门优优汇联教育咨询有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜厦门优优汇联信息科技股份有｜ 3060.00｜ -411.19｜ 8377.43｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜厦门优优创享数字科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南京传智播客计算机培训有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京传智播客教育咨询有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京银龄乐享科技有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜北京市传智职业技能培训顺义｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜学校有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京市传智职业技能培训昌平｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜学校有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京传智播客教育科技有限公｜ 100.00｜ 92.08｜ 7649.85｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京哎呦我趣科技有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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