☆经营分析☆ ◇300321 同大股份 更新日期：2025-10-26◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
超细纤维合成革的研发、生产、销售与服务。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜超纤光面革 ｜ 7076.31｜ 1130.52｜ 15.98｜ 36.24｜
｜超纤基布 ｜ 6497.57｜ 826.48｜ 12.72｜ 33.27｜
｜超纤绒面革 ｜ 4831.19｜ 858.60｜ 17.77｜ 24.74｜
｜其他业务 ｜ 1122.66｜ 180.27｜ 16.06｜ 5.75｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜人工革行业 ｜ 37340.52｜ 5213.64｜ 13.96｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜超纤光面革 ｜ 14025.08｜ 1045.38｜ 7.45｜ 37.56｜
｜超纤绒面革 ｜ 12262.08｜ 2044.00｜ 16.67｜ 32.84｜
｜超纤基布 ｜ 9092.36｜ 1763.30｜ 19.39｜ 24.35｜
｜其他等 ｜ 1961.01｜ 360.94｜ 18.41｜ 5.25｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外地区 ｜ 14768.07｜ 2521.63｜ 17.07｜ 39.55｜
｜华东地区 ｜ 14311.67｜ 1920.23｜ 13.42｜ 38.33｜
｜华南地区 ｜ 7229.77｜ 858.99｜ 11.88｜ 19.36｜
｜其他地区 ｜ 1031.02｜ -87.20｜ -8.46｜ 2.76｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 25284.61｜ 4351.95｜ 17.21｜ 67.71｜
｜经销 ｜ 12055.91｜ 861.68｜ 7.15｜ 32.29｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜超纤光面革 ｜ 7814.09｜ 601.08｜ 7.69｜ 40.58｜
｜超纤绒面革 ｜ 6165.39｜ 862.38｜ 13.99｜ 32.02｜
｜超纤基布 ｜ 4229.28｜ 1009.88｜ 23.88｜ 21.96｜
｜其他业务 ｜ 1048.20｜ 185.52｜ 17.70｜ 5.44｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜人工革行业 ｜ 32924.28｜ 2477.53｜ 7.52｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜超纤绒面革 ｜ 13394.44｜ 1145.22｜ 8.55｜ 40.68｜
｜超纤光面革 ｜ 12673.05｜ -242.29｜ -1.91｜ 38.49｜
｜超纤基布 ｜ 3594.45｜ 350.84｜ 9.76｜ 10.92｜
｜其他等 ｜ 3262.35｜ 1223.75｜ 37.51｜ 9.91｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 13099.33｜ 1614.13｜ 12.32｜ 39.79｜
｜国外地区 ｜ 12448.66｜ 881.00｜ 7.08｜ 37.81｜
｜华南地区 ｜ 6528.16｜ 57.84｜ 0.89｜ 19.83｜
｜其他地区 ｜ 848.14｜ -75.44｜ -8.90｜ 2.58｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 20851.19｜ 2951.68｜ 14.16｜ 63.33｜
｜经销 ｜ 12073.10｜ -474.15｜ -3.93｜ 36.67｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务及主要产品
公司的主营业务为超细纤维合成革的研发、生产、销售与服务。主要产品为超纤绒
面革、超纤光面革、超纤基布等，广泛应用于鞋材、沙发家居、电子产品、体育装
备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包、服装等领域。报告期内，公司主营业务及主
要产品未发生变化。
2、经营模式
公司采取以销定产的经营模式。每年12月至下一年1月之间，公司与各区域客户分
别签订框架协议，确定年度主要产品的需求规模、品类，据此制订生产计划、整体
预算，对个性化需求配备相应开发团队、后勤资源、生产资料及客户服务系统。开
年后根据客户具体订单进行开发、生产、销售。
3、产品市场地位
公司是国内最早从事生态型高仿真超细纤维合成革研发、生产的企业，其产品在中
高端市场占据显著份额，并远销欧洲、美洲及东南亚等多个国家和地区。公司产品
通过了国际SGS、BV等权威机构的全项检测，凭借卓越的质量和技术水平，在国内
保持领先地位。“同大”品牌在超细纤维革领域已建立起国际知名度。公司以稳定
优质的产品赢得了广泛赞誉，真诚的合作态度赢得了各领域客户的信赖与支持。众
多优质客户的坚实基础为公司持续发展提供了有力保障。公司的客户群涵盖制鞋、
手套、箱包、服装服饰、家居、汽车内饰和体育用品等多个行业，包括LV、CLARKS
、UA、ZARA、ECCO、COLOMBO、SHIMANO、百丽、安踏、361°、奥康、红蜻蜓、KUB
OTASLUGGER、奔驰、宝马、大众、现代、吉利、爱驰等国内外知名品牌。
二、核心竞争力分析
1、客户资源与品牌优势
在超细纤维合成皮革领域，下游客户对供应商的筛选标准极为严苛，高度聚焦产品
质量、性能稳定性及技术创新能力。本公司凭借卓越的产品品质、稳定的性能表现
、强大的技术研发实力以及优质的客户服务，赢得了众多下游企业的深度信赖，并
建立了长期稳定的合作关系。这些成功的合作案例不仅为公司在行业内积累了卓越
声誉，更逐步塑造了具有显著影响力的品牌形象。因此，公司在客户资源方面具备
显著优势，同时，品牌影响力和行业认可度持续提升，构筑了坚实的品牌壁垒。
2、产品质量与性能优势
经过多年的专注研发与精细生产，公司超细纤维合成皮革产品线日益丰富，应用领
域广泛，涵盖鞋材、家居沙发、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋
箱包及服装等多元化场景。这种广泛的产品覆盖能力使公司能够灵活响应客户的多
样化需求，并在激烈的市场竞争中保持领先地位。公司对产品质量的严格把控获得
国际权威认证，已通过ISO9001质量管理体系认证和IATF16949汽车行业质量管理体
系认证，确保产品品质与国际标准全面接轨。此外，产品经SGS、BV等国际权威检
测机构严格检测并通过，进一步印证了公司在质量与技术方面的行业领先地位。公
司产品荣膺国家工信部“绿色设计产品”称号，不仅彰显了产品的卓越品质，更凸
显了其突出的环保性能。在生产过程中，公司始终坚持使用环保材料并注重节能减
排，致力于打造环境友好型产品，这一环保理念有效增强了产品的市场竞争力，为
公司在超细纤维行业中的可持续发展奠定了坚实基矗
3、技术研发优势
作为国家高新技术企业，公司积极主导行业标准的制定，始终将技术创新视为企业
发展的核心驱动力。我们持续加大研发投入，构建了集自主创新、技术积累与产业
化于一体的研发体系。公司已形成全面的产品制备、应用与研发体系，在回收材料
与生物基材料应用领域取得显著突破。同时，公司在水性聚氨酯超纤革和水减量超
纤革等环保型产品的工艺技术上率先布局，保持了行业内的技术领先优势。
4、管理优势
公司建立了成熟高效的管理体系，覆盖研发技术、生产管理、质量控制、财务管理
、市场营销等核心业务领域。管理团队协同高效、凝聚力强、锐意创新，不仅具备
前瞻性的管理理念和清晰的战略方向，更拥有对市场和行业趋势的敏锐洞察力与快
速应变能力。团队能够紧密跟踪市场动态，敏捷响应客户需求，并依托公司持续精
进的技术工艺水平，不断推出创新产品。公司致力于打造技术领先、管理科学、流
程高效、效益卓越且环境友好的现代化企业形象，为企业的长远稳健发展奠定坚实
基矗
三、公司面临的风险和应对措施
1、产品研发风险
公司高度重视超纤材料的技术研发与储备，持续推动产品升级迭代，紧密跟踪下游
应用市场趋势，快速响应客户需求变化。然而，超纤材料技术本身具有配方复杂、
工艺迭代快的特点，加之研发过程存在技术路径不确定性、性能达标风险及量产转
化周期波动等固有挑战，可能导致研发项目未能达到预期性能指标或按期完成量产
。
针对上述风险，公司管理层凭借对超纤行业技术前沿及市场动态的敏锐洞察，持续
优化研发方向，确保公司技术领先性。为降低研发风险，公司持续优化研发管理流
程，深化工艺改进与成本管控。这些措施有助于提升研发效率、控制成本，增强公
司应对市场变化的灵活性，巩固行业竞争优势。
2、应收账款可能发生坏账的风险
报告期内，本公司应收账款余额较大。公司主要应收账款客户为长期客户，具有较
强的经营实力，拥有良好的回款记录，且公司已制定完善的应收账款管理制度，应
收账款发生坏账的可能性较校但如未来公司客户所处行业或主要客户的生产经营状
况、财务状况出现恶化，将给公司带来现金流紧张、应收账款无法及时收回或无法
全部收回的风险。
针对上述风险，公司一方面加大客户信用管控及应收账款催收力度，要求客户按合
同约定回款；另一方面持续对客户结构进行调整，提高优质客户占比，确保应收账
款风险得到有效可控。
3、汇率波动风险
人民币汇率波动对公司的影响主要体现在两个方面：一是随着公司产品质量的提升
，公司产品已获得境内外客户的广泛认可，公司稳步开拓海外市场，公司向海外客
户的销售收入以外币结算，汇率变化对公司出口产品的销售价格造成一定的影响；
二是公司部分原材料依赖进口，汇率变化对公司进口原料成本造成一定的影响。
针对上述风险，公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警
及管理机制，合理优化外币资产负债结构，适当运用远期结售汇等工具，最大限度
减少汇率波动的风险；积极开发差异化产品参与市场竞争，提高产品技术含量和附
加值等措施，以化解汇率波动对公司经营业绩的影响。
4、主要原材料价格波动的风险
公司产品成本构成中主要原材料（如聚氨酯、聚乙烯、尼龙等）占比较高，市场价
格波动，直接影响生产成本，对经营效益构成显著不确定性。同时，若终端市场持
续呈现价格敏感型消费特征，部分性能逊于超纤但成本更低的替代材料（如普通PU
合成革、PVC合成革等）可能获得更大市场份额，加剧行业价格竞争，从而对公司
产品的毛利率及整体盈利能力产生压力。
针对上述风险，公司采取多维度策略：针对原材料价格上涨，将通过持续开发高附
加值、高毛利的新品、优化工艺配方、探索应用替代原料及深化成本管控等措施提
升成本传导与消化能力；针对价格下行，则实施灵活的按需采购策略。通过上述措
施，公司能够有效应对原材料价格波动风险，确保盈利水平稳剑
【4.参股控股企业经营状况】
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