☆经营分析☆ ◇300767 震安科技 更新日期：2025-10-29◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
建筑减隔震（振）技术咨询，减隔震（振）结构分析设计，减隔震（振）产品
的研发、生产、销售、检测、安装指导及更换，减隔震（振）建筑监测，售后维护
等成套解决方案。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜隔震产品 ｜ 16182.94｜ 4633.10｜ 28.63｜ 61.52｜
｜减震产品 ｜ 9480.94｜ 3515.59｜ 37.08｜ 36.04｜
｜其他业务 ｜ 640.76｜ 108.36｜ 16.91｜ 2.44｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜隔震支座 ｜ 13889.29｜ 3213.76｜ 23.14｜ 52.80｜
｜消能阻尼器 ｜ 9480.94｜ 3515.59｜ 37.08｜ 36.04｜
｜其他 ｜ 1904.47｜ 1314.07｜ 69.00｜ 7.24｜
｜其他业务 ｜ 640.76｜ 108.36｜ 16.91｜ 2.44｜
｜弹性滑移支座 ｜ 389.17｜ 105.27｜ 27.05｜ 1.48｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东南区 ｜ 7711.09｜ 2542.79｜ 32.98｜ 29.31｜
｜西南地区 ｜ 7554.71｜ 2586.47｜ 34.24｜ 28.72｜
｜西北地区 ｜ 5712.83｜ 1552.72｜ 27.18｜ 21.72｜
｜华北地区 ｜ 3937.19｜ 1203.84｜ 30.58｜ 14.97｜
｜国外 ｜ 748.05｜ 262.87｜ 35.14｜ 2.84｜
｜其他业务 ｜ 640.76｜ 108.36｜ 16.91｜ 2.44｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直接销售 ｜ 25663.88｜ 8148.69｜ 31.75｜ 97.56｜
｜其他业务 ｜ 640.76｜ 108.36｜ 16.91｜ 2.44｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜隔震产品生产 ｜ 26651.32｜ 7394.25｜ 27.74｜ 63.90｜
｜减震产品生产 ｜ 14247.79｜ 5632.33｜ 39.53｜ 34.16｜
｜其他业务收入 ｜ 810.29｜ 172.76｜ 21.32｜ 1.94｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜隔震支座 ｜ 24375.52｜ 7097.78｜ 29.12｜ 58.44｜
｜消能阻尼器 ｜ 14247.79｜ 5632.33｜ 39.53｜ 34.16｜
｜其他 ｜ 2034.14｜ 248.91｜ 12.24｜ 4.88｜
｜其他业务收入 ｜ 810.29｜ 172.76｜ 21.32｜ 1.94｜
｜弹性滑移支座 ｜ 241.66｜ 47.56｜ 19.68｜ 0.58｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南大区 ｜ 14003.68｜ 4947.35｜ 35.33｜ 33.57｜
｜华北大区 ｜ 12425.50｜ 3703.65｜ 29.81｜ 29.79｜
｜华东南区 ｜ 10324.45｜ 3702.95｜ 35.87｜ 24.75｜
｜西北大区 ｜ 4145.49｜ 672.64｜ 16.23｜ 9.94｜
｜其他业务 ｜ 810.29｜ 172.76｜ 21.32｜ 1.94｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 40899.12｜ 13026.58｜ 31.85｜ 98.06｜
｜其他业务收入 ｜ 810.29｜ 172.76｜ 21.32｜ 1.94｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜隔震产品生产 ｜ 13906.01｜ 4066.69｜ 29.24｜ 61.48｜
｜减震产品生产 ｜ 8140.18｜ 3480.47｜ 42.76｜ 35.99｜
｜其他业务 ｜ 572.62｜ 479.69｜ 83.77｜ 2.53｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜隔震支座 ｜ 12520.19｜ 3647.43｜ 29.13｜ 55.35｜
｜消能阻尼器 ｜ 8140.18｜ 3480.47｜ 42.76｜ 35.99｜
｜其他产品 ｜ 1273.86｜ 401.04｜ 31.48｜ 5.63｜
｜其他业务 ｜ 572.62｜ 479.69｜ 83.77｜ 2.53｜
｜弹性滑移支座 ｜ 111.97｜ 18.22｜ 16.27｜ 0.50｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区 ｜ 8151.15｜ 2385.48｜ 29.27｜ 36.04｜
｜西南地区 ｜ 7806.15｜ 3273.12｜ 41.93｜ 34.51｜
｜华南地区 ｜ 4330.71｜ 1801.94｜ 41.61｜ 19.15｜
｜西北地区 ｜ 1758.19｜ 86.63｜ 4.93｜ 7.77｜
｜其他业务 ｜ 572.62｜ 479.69｜ 83.77｜ 2.53｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直接销售 ｜ 22046.19｜ 7595.10｜ 34.45｜ 97.47｜
｜其他业务 ｜ 572.62｜ 431.75｜ 75.40｜ 2.53｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜隔震产品生产 ｜ 49858.72｜ 16726.94｜ 33.55｜ 71.84｜
｜减震产品生产 ｜ 18820.05｜ 6569.34｜ 34.91｜ 27.12｜
｜其他业务收入 ｜ 726.32｜ 685.21｜ 94.34｜ 1.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜隔震支座 ｜ 47532.36｜ 16238.46｜ 34.16｜ 68.49｜
｜消能阻尼器 ｜ 18820.05｜ 6569.34｜ 34.91｜ 27.12｜
｜其他 ｜ 1578.36｜ 125.20｜ 7.93｜ 2.27｜
｜弹性滑移支座 ｜ 748.00｜ 363.27｜ 48.56｜ 1.08｜
｜其他业务收入 ｜ 726.32｜ 685.21｜ 94.34｜ 1.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南大区 ｜ 24586.53｜ 11320.81｜ 46.04｜ 35.42｜
｜华东南区 ｜ 19893.44｜ 5061.45｜ 25.44｜ 28.66｜
｜华北大区 ｜ 14389.68｜ 3468.33｜ 24.10｜ 20.73｜
｜西北大区 ｜ 9809.11｜ 3445.69｜ 35.13｜ 14.13｜
｜其他业务 ｜ 726.32｜ 685.21｜ 94.34｜ 1.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 68678.77｜ 23296.28｜ 33.92｜ 98.95｜
｜其他业务收入 ｜ 726.32｜ 685.21｜ 94.34｜ 1.05｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业的基本情况、发展阶段、周期性特点
1、建筑减隔震行业基本情况
地震作为一种难以避免的自然灾害，其引发的震动对建筑物具有毁灭性破坏，会给
生命和财产安全带来巨大损失。大量调查显示，地震灾害造成的经济损失和人员伤
亡，主要源于建筑物、工程设施的破坏、倒塌以及由此引发的次生灾害。因此，建
筑防震抗震研究一直是全球建筑工程师关注的重点，其中建筑减隔震技术成为打造
高性能防震建筑物的关键课题。
20世纪90年代，全球至少30多个国家和地区开展了建筑减隔震技术研究，美、日、
法、新、意等20多个国家修建了数百座减隔震建筑。日本在该技术领域发展迅速，
技术成熟且应用广泛。2011年日本9.0级大地震中，众多减隔震建筑展现出优异的
抗震性能，建筑本身及室内仪器设备均未受损，有力验证了减隔震技术的有效性。
在我国雅安、通海等地发生的较大地震中，采用减隔震产品的建筑同样表现出色。
随着政府法规规范的完善、政策扶持力度加大以及国家对抗震防灾工作的重视和技
术宣传的普及，减隔震技术的推广应用呈上升趋势。目前，整个行业处于平稳成长
期，是典型的朝阳产业。
2025年上半年，我国大陆地区发生4.0级以上地震57次，5.0级以上地震11次。其中
1月份31次，最大震级为1月7日西藏定日6.8级地震，造成126人死亡，直接经济损
失89.45亿元，倒塌房屋2.69万间。2—6月份，大陆地区地震活动相对平静，4.0级
以上地震次数较往年同期明显偏少。全球发生7.0级以上地震5次，5.0级以上地震6
1次。3月28日，缅甸发生7.9级强烈地震，造成5,422人死亡、11,402人受伤，直接
经济损失120亿美元。震中距我国边境线最近约294公里，造成云南保山、德宏部分
房屋、基础设施受损，直接经济损失6,500余万元。地震灾害共造成28.4万人次不
同程度受灾，死亡126人，紧急转移安置19.5万人次，倒塌房屋2.69万间，损坏房
屋22.41万间，直接经济损失93.9亿元。
地震带来的人员伤亡和财产损失，在客观上推动了建筑减隔震技术的推广应用。国
内《建设工程抗震管理条例》颁布后，减隔震行业市场空间不断拓展。
2、未来发展趋势
（1）传统建筑减隔震市场需求放缓
我国地震多发，约41%的国土面积处于地震基本烈度7度及以上地区，且这些地区人
口密集，地震危害严重。建筑减隔震产品能提升城市建筑、基础设施以及农村住房
的抗灾能力，有效减少地震损失。自2021年《建设工程抗震管理条例》实施后，学
校、医院等建筑在设计、建设过程中的减隔震市场需求有所增加。但是近年来，建
筑减隔震上游企业资金到位率下降，建筑行业整体建设趋势随之逐渐放缓。
（2）震振双控市场逐步增长
除普通建筑减隔震技术发展迅速外，地铁上盖物业、工业厂房、工业设施等环境振
动控制领域，以及设备振动控制领域对减隔震技术的需求也在不断增长。例如，地
铁上盖及沿线住宅可借助最新技术提升振动、噪音控制效果，改善居民生活品质；
高精度机械和设备制造等特种行业，对特殊振动控制的需求也日益凸显，相关需求
可通过合适的对策或减振产品得到满足。随着生活水平提高和高端制造业发展，环
境振动控制和设备振动控制领域的产品、技术需求持续上升。尽管建筑行业整体建
设放缓，但震振双控市场需求却在逐步增长。
3、建筑减隔震产业链近况
（1）产业链上游
减隔震产品的主要原材料包括橡胶、钢材、胶黏剂、阻尼介质、涂料等，铅芯隔震
产品还需铅锭。这些原材料属于大宗商品，价格受经济周期、市场需求、汇率等因
素影响，波动较大。
（2）产业链下游
减隔震产品主要应用于重点设防类和特殊设防类建筑，如学校、医院、机尝贮气罐
、电力建筑、通信建筑、科研试验建筑、大型场馆、部分工业建筑等。这类建筑人
员密集，抗震设防要求高。从下游需求来看，强制性政策类项目需求较高。在已建
成的减隔震建筑中，以隔震建筑为主，但减震建筑数量占比逐渐提高。据国家住建
部统计，新建隔震减震建筑中，隔震建筑占比超70%，且多采用建筑隔震橡胶支座
产品。从地区分布来看，云南推广较早，减隔震建筑数量占全国比重一直较高。20
25年上半年公司营收结构显示，学校、医院在建筑减隔震市场需求中占比最大，达
47%；其次是机场和其他公建项目，占比24%；剩余为商业、地产及桥梁等领域。然
而，部分地区房地产和基建投资放缓，导致部分区域学校、医院等公共建筑投资建
设力度减弱，同时部分公共建筑业主和总包企业资金到位率受影响，也影响了项目
进度。
4、建筑减隔震相关政策梳理及行业影响
2021年2月1日，GB/T38591—2020《建筑抗震韧性评价标准》开始实施，将建筑结
构抗震性能要求从“安全性”提升至“韧性”层面，兼顾人员生命安全、经济财产
安全和建筑功能保障，是我国建筑抗震要求的重大突破。
2021年9月1日，国务院颁布的《建设工程抗震管理条例》正式施行，以立法形式规
定在高烈度设防地区、地震重点监视防御区，新建学校、幼儿园、医院等公共建筑
应采用隔震减震技术，确保在发生设防地震时建筑功能不丧失，我国减隔震行业进
入“强制”时代。
2022年5月《关于认真贯彻落实〈建设工程抗震管理条例〉的通知》、6月《〈四川
省房屋建筑和市政基础设施抗震设防专项审查实施办法〉（征求意见稿）》以及20
24年3月青海省住房和城市建设厅发布的《关于进一步做好房屋建筑和市政基础设
施工程减隔震技术应用工作的通知》，均对高烈度设防地区、地震重点监视防御区
的新建八类建筑采用减隔震技术提出更高要求，预示着减隔震产品在建筑中的使用
比重将不断加大，国家标准也会持续提高。
2023年3月1日起施行的住建部新版《建设工程质量检测管理办法》（住房和城乡建
设部令第57号），优化了检测机构营商环境，加大了监管力度，提高了违法违规成
本，减少了检测市场乱象，有利于产品质量过硬的企业提升市场占有率。
2023年颁布的《保持建筑正常使用功能的抗震技术导则》，对建筑抗震性能设计和
地震时建筑正常使用功能的保持性要求做出更严格、具体的规范，提高了行业技术
门槛，进一步增强了行业内优势企业的竞争力。
2024年11月26日，住房和城乡建设部发布的《2025年工程建设规范标准编制及相关
工作计划（征求意见稿）》提出修订《构筑物抗震设计标准GB50191-2012》，增加
减隔震设计要求。
5、建筑减隔震行业发展阶段及周期性特定分析
近年来，我国减隔震建筑数量和行业市场容量均呈增长趋势。随着经济发展和减隔
震技术渗透率的提升，市场规模将进一步扩大。目前，公司建筑减隔震产品主要应
用于学校、医院、商住地产等领域，在工业厂房、工业设备、能源化工领域的应用
也在逐步增加，下游行业为建筑业。《建设工程抗震管理条例》实施后，隔震减震
技术，尤其在房地产投资放缓的情况下，工业和能源化工领域的需求增长更为突出
。
减隔震订单转化周期较短，项目开工节奏至关重要。尽管部分地区基建投资增速放
缓，但新开工公共建筑隔震减震技术渗透率不断提高，学校、医院等民生相关基建
项目重要性日益凸显，整体市场容量仍将持续上升。当前，行业处于《建设工程抗
震管理条例》驱动下的扩容周期，隔震减震技术的推广以及工业、能源化工等市场
的多样化需求，有助于突破纯基建下游限制，开拓新市场，如数据中心、精密仪器
企业厂房、液化天然气（LNG）设施、博物馆等。
建筑减隔震技术具有“柔性抗震”特点，具备最优抗震效果、经济性、提高得房率
、降碳等优势，是发达国家预防地震的首选抗震方式。我国过去多采用传统“硬碰
硬”抗震方式，目前正加速推广减隔震技术。《国民经济和社会发展第十四个五年
规划和2035年远景目标纲要》明确了未来发展方向，在重视绿色和民生的背景下，
减隔震作为防灾减灾重点方向，符合内需体系建设要求，在绿色降碳方面具有重要
意义，需求和投资有望得到双重保障，长期发展前景良好。
（二）公司所处的行业地位
我国受环太平洋地震带和欧亚地震带影响，地震多发，运用减隔震材料对预防地震
危害、维护国民经济安全至关重要。建筑减隔震产品功能性强、“犯错成本”高，
行业壁垒高，先发优势明显。我国减隔震市场起步较晚，目前国内企业数量有限，
多数企业仅从事产品制造和销售，生产规模小，产品质量不稳定，缺乏技术研发和
提供成套解决方案的能力。
公司是国内较早研发建筑减隔震产品的企业，也是少数能提供整体解决方案的企业
之一。公司在地震频发的云南省起步，深耕行业15年，技术研发能力强，项目实践
经验丰富。公司参与多项地方、行业及国家标准的制定，对市场变化反应灵敏。公
司突破了单纯产品生产企业的局限，能提供全产业链配套服务，竞争优势不断增强
。作为建筑减隔震行业的龙头企业，公司是A股唯一专注于该业务的上市公司，在
全国房屋建筑减隔震领域市场占有率较高，处于行业领先地位，有望充分受益于行
业扩容。
（三）主营业务
本公司是专业从事建筑减隔震（振）技术咨询，减隔震（振）结构分析设计，减隔
震（振）产品的研发、生产、销售、检测、安装指导及更换，减隔震（振）建筑监
测，售后维护等成套解决方案的高新技术企业。目前，公司已成为国内规模领先的
减隔震（振）产品生产基地，产能行业领先，拥有化学实验室、物理实验室和各类
专业的生产车间和生产线，能满足包括但不限于：全系列建筑隔震橡胶支座、摩擦
摆支座、消能阻尼器（黏滞阻尼器、金属屈服型阻尼器、屈曲约束耗能支撑、摩擦
阻尼器、调谐质量阻尼器）、震振控制类支座、钢弹簧隔振支座以及聚氨酯减振垫
等产品的生产需求。
（四）主要产品
1、建筑隔震橡胶支座
建筑隔震橡胶支座是一种弹性支撑类隔震装置，由薄钢板和薄橡胶板交替叠合，并
经过高温、高压硫化而成。使用建筑隔震橡胶支座是一种积极、主动的“以柔克刚
”的抗震方法，通过使用橡胶等柔性材料制成橡胶隔震支座，并设置在建筑物的底
部或下部，与上部结构之间形成柔性隔震层，以吸收和消耗地震能量，减少输入到
建筑上部结构的地震能量，从而达到抗震目的。根据橡胶的阻尼比要求不同，建筑
隔震橡胶支座还可以分为普通橡胶隔震支座（不含铅芯）、铅芯橡胶隔震支座、高
阻尼橡胶隔震支座。
2、弹性滑板支座
弹性滑板支座属于建筑隔震支座，主要由上连接板、滑移面板、滑移材料、橡胶支
座部分及下连接板等构成，具有镜面不锈钢板与聚四氟乙烯或高分子量聚乙烯组成
的一对摩擦装置，当水平力大于摩擦力时，上部结构与基础将发生相对滑动，确保
上部结构安全。该支座竖向承载力高、摩擦系数孝长期性能稳定，竖向承载力不受
水平位移的影响、水平刚度校弹性滑板支座主要与橡胶隔震支座配套销售，以满足
大型建筑项目的减隔震性能指标要求。
3、消能阻尼器
公司研制生产的消能阻尼器产品主要为粘滞阻尼器、屈曲约束耗能支撑、金属屈服
阻尼器，均属于减震产品。在建筑结构的某些部位（如支撑、剪力墙、节点、联结
缝或预埋件、楼层空间、相邻建筑间、主附结构间等）设置消能阻尼装置或元件，
通过消能装置产生摩擦非线性滞回变形耗能来耗散或吸收输入结构中的地震能量，
以减小主体结构的地震反应，从而避免结构产生破坏或倒塌，达到提高建筑抗震能
力的目的。此外，公司研制的黏弹阻尼器、金属橡胶型摩擦消能器也已经通过型式
检验，均可用于建筑减震工程项目。
4、抗震支吊架
抗震支吊架是限制附属机电工程设施产生位移，控制设施振动，并将荷载传递至承
载结构上的各类组件或装置。它能在纵向和侧向上抵抗地震的冲击力，在地震等无
法预估的自然灾害下最大程度的降低其对设备的损害和对人身财产的破坏。在满足
设备正常运转的工艺要求之外，抗震支吊架还能更好的应对地震等突发事故，降低
其对设备的损害，能有效防止发生地震时相关破裂造成的漏水、漏电等次生灾害。
5、核电抗震系列产品和服务
公司控股子公司常州格林电力机械制造有限公司已形成稳定市场销售，主营成熟的
减隔震产品，市场覆盖民用核电、火电、钢铁冶金、石油化工。它是国内唯一持有
国家核安全局颁发的全系列核级液压阻尼制造、设计许可证的单位。主要产品有广
泛应用于钢铁、石化、火电与核电厂各类工艺管道等设备的抗震减振全系列液压阻
尼器、用于核电厂内各类特殊设计和专用设备日常监测的大型阻尼器性能试验台、
管道支吊架及面向国内所有核电站提供阻尼器等产品的性能鉴定、检修以及更换服
务。
6、地铁上盖建筑减隔震（振）系列产品
随着城市轨道交通的发展以及“以公共交通为导向”的开发模式兴起，地铁周边及
上盖建筑已经越发常见，但地铁经过时产生的振动将对使用这些建筑的居民的居住
舒适度和身体健康造成不利影响。公司地铁上盖建筑“震振双控”系列产品采用水
平隔震单元与竖向隔振单元协同作用，水平向隔离地震提高结构安全性，竖向隔离
地铁等振动提高舒适性，从而实现震振双控的效果。公司现已与科研机构合作并自
行开发了部分系列产品，包括：三维橡胶隔震支座、三维摩擦摆隔震支座、厚叠层
橡胶隔震支座等类型，目前正在进行市场推广，已有数个项目正在实施。除此之外
，公司针对中低烈度区，也有专门用于应对建筑振动、提升居住舒适度的产品，这
部分产品包括了橡胶类、弹簧类和叠簧类等类型。
7、振动控制系列产品
公司目前有标准化和针对特定项目的非标振动控制系列产品，包括各种新型阻尼器
、聚氨酯减振垫、高性能弹性隔振器，部分产品用于高精密仪器设备振动控制、工
业厂房及仓库的隔震（振）应用中。得益于公司长期在振动控制方面的技术研发和
应用案例，公司能为各种非标准大型建筑、设备、装置和各种非标准化的振动控制
和减震需求提供个性化的方案设计和定制化的产品。
（五）经营模式
1、采购模式
公司采购按照“以销定采，保持合理库存”的原则进行采购，并保持通用原材料及
标准部件适当的储备量；公司计划部根据生产计划和实际需要计算各种原材料的用
量，然后结合库存情况，得出需要采购的数量，并提出物料需求申请。公司采购部
制定有《合格供应商名录》，采用招标、竞争性谈判、定向协议等方式确定最终的
供应商。公司定期对供应商进行考核，及时维护认证《合格供应商名录》。
2、生产模式
公司产品主要采用“以销定产，并保持合理库存”的模式，计划部根据销售订单和
市场需求合理确定生产计划，再根据实际发货需求对生产计划及时作出相应的调整
或变更，计划部以《生产通知单》、技术部以《生产技术通知单》的形式下达至生
产部组织协调各生产车间进行生产，公司车间根据生产计划安排领料和生产，并协
调、落实生产计划。同时，计划部根据生产计划制定《委外加工计划》，并将现行
有效的加工作业资料（图纸、作业指导书、或其他相关资料等）一并转交外协加工
商，委外加工业务主要涉及钢板及预埋件生产、铅芯制作等通用性和可替代性较强
、技术含量较低的加工过程。
3、技术服务模式
项目前期，设计部安排专业人员配合销售部参与减隔震项目的前期咨询。设计项目
确定后，设计部指定项目负责人配合设计单位研究项目减隔震设计方案，评估项目
采用减隔震技术的可行性和经济性，提出建筑减隔震技术框架方案。总体方案确定
后，设计部负责对结构减隔震设计模型进行分析，根据分析结果对上部结构提出优
化思路，并配合设计单位对设计方案进行优化以达到理想的减隔震效果，同时确定
建筑隔震层的布置、减隔震装置的选型和力学参数，完成减隔震设计，减隔震设计
需严格遵循《建筑抗震设计规范》等相关行业、地方规范。减隔震设计成果经公司
专门小组审查后发送给项目业主或项目设计单位。设计项目负责人对设计成果进行
确认后，销售负责人与客户协商签订合同。同时，售后服务部负责人负责安排售后
人员进行安装指导相关事宜（包括技术交底、图纸会审、指导安装、工程验收以及
回访调查等工作内容），并定期对项目进行巡检，检查是否满足设计要求等，完善
售后服务质量。
4、销售模式
公司的销售以直销为主，客户主要为业主方、施工方及少量经销商，其中属于《必
须招标的工程项目规定》范围的业务涉及招投标程序。报告期内，公司销售政策发
生一定变化，加强了对项目方资金流状况的监控，加强了对项目本身毛利状况的控
制力度，在项目方资金状况不确定或项目整体毛利率低于一定标准的部分项目上主
动放弃。在报告期内，公司主营业务收入虽然略有增长，但仍然持续亏损。
5、收款政策
公司充分考量建筑行业的特性，制定了按供货进度分步收款的政策。这一政策既契
合了建筑项目周期长、阶段性明确的特点，又能有效保障公司在项目实施过程中的
资金回笼，降低资金风险。随着行业发展态势的不断变化，为积极应对行业景气度
波动以及日益激烈的市场竞争形势，对于合同金额较大的重点客户，公司采取了灵
活且审慎的策略。在经过严谨的审批程序后，可为这些重点客户执行单独的信用政
策，旨在在风险可控的前提下，满足重点客户的需求，增强客户粘性，提升公司在
市场中的竞争力。
公司始终密切关注市场动态，根据市场竞争状况以及下游建筑行业的景气度变化，
进行全面且深入的风险评估，并据此适时对收款政策做出调整。这种动态调整机制
确保了公司的收款政策能够适应市场环境的变化，最大程度地保障公司的资金安全
和经营效益。
在报告期内，公司进一步强化了对经营性现金流状况的重视程度。基于此，公司在
一定程度上收紧了收款和信用政策。尽管这一举措在短期内导致了公司营业收入出
现下滑，但从长远来看，它将有力地促进公司经营性现金流的改善，增强公司的财
务稳健性，提升公司抵御风险的能力，为公司的可持续发展奠定坚实的基矗
（六）主要业绩驱动因素
1、销售布局
从国内实际情况来看，我国处于环太平洋地震带与欧亚地震带之间，是地震灾害较
为频发的国家。在全球陆地7级以上地震中，我国陆地发生的此类地震占比高达三
分之一，而因地震导致的死亡人数更是占到了全球的一半之多。从地域分布上分析
，我国41%的国土区域、超过半数的城市都处于地震基本烈度7度及7度以上地区，6
度及6度以上地区的面积更是占到了国土总面积的79%
。这些地震风险较高的区域，无疑都是未来对减隔震技术存在迫切需求的重点地区
。
近年来，国内越来越多的省市地区相继出台政策，强制或优先要求相关建筑采用减
隔震技术。这一趋势的发展，使得减隔震市场规模得以稳步扩张。与此同时，随着
减隔震技术的持续推广与普及，国内主要设计院、大型总包机构等市场主体对该项
技术的认知度、接受度以及应用意识均显著提升。减隔震技术也成功地从传统的特
定领域，拓展至其他公共建筑、地铁上盖物业、住宅、工业厂房等更为广泛的应用
场景，并获得了广大用户的高度认可与积极接纳。在此过程中，公司产品的应用领
域得到了极大的拓展，市场潜力得到了挖掘。
基于上述行业发展变化，结合报告期内市场的动态演进，公司已在西南、华北、华
东（南）等重点区域设立了区域销售中心，并在多个省份设立了办事处。这一布局
不仅为公司承接云南省外的项目奠定了坚实基础，更有助于公司将在云南省内积累
的成功经验逐步推广至全国市常展望未来，随着相关法律法规和政策的不断完善，
以及产品标准的进一步提高，公司将凭借自身的技术优势与市场布局，在全国范围
内积极拓展业务，争取更大的市场份额，助力我国建筑安全水平的提升。
2、市场变化
报告期内，《建设工程抗震管理条例》正式颁布实施，这一法规的落地为减隔震技
术的推广注入了新的动力。在高烈度（8度及以上）设防区域，新建的学校、医院
等公共建筑对于隔震减震技术的应用需求增加，与之相应的产品需求也呈现增长的
态势，促使整体市场容量实现了扩容。
整体市场容量虽然增加，但由于行业竞争加剧，加之市场环境波动较大，为进一步
提升经营质量、优化现金流状况，公司对销售政策和收款政策进行了战略性调整。
新政策的实施取得了积极成效，公司经营性现金流得到明显改善，资金的流动性和
安全性得到了有力保障。但与此同时，由于新政策对项目资金风险的把控更为严格
，公司从长远发展和风险防控的角度出发，主动放弃了部分需要大额资金垫付以及
合作方资金状况不理想的项目。因此，尽管行业整体市场容量呈现出增长趋势，公
司却未能实现销售收入的同步增长。不过，这一决策体现了公司稳健经营、注重风
险管控的发展理念，有助于公司在未来实现更可持续、更健康的发展。
3、减隔震技术和产品的推广
减隔震技术作为一种先进的抗震技术，能够高效且显著地降低地震对建筑物水平方
向所造成的破坏，尤其是在遭遇罕遇地震时，其减隔震效果更为突出。减隔震体系
不仅能够对建筑物的结构构件提供有力保护，还能兼顾非结构构件以及建筑物内部
设施的安全，使其在强震的冲击下依然能够维持正常状态。这一技术的应用，能够
切实保障震后建筑物不丧失基本使用功能，避免建筑物内部财产遭受不必要的损失
，从而最大程度地保护人们的生命安全。
建筑减隔震行业的发展，对于推动我国地震灾害预防体系的建设具有重要意义。它
不仅能够有效提升全民的防灾、抗灾意识，还能从整体上增强国家综合防灾、减灾
、救灾的能力。在城市层面，有助于提升建筑和基础设施的抗灾能力，使其在面对
地震等自然灾害时更加稳固可靠；在农村地区，则能够强化农村住房的抗震措施，
为广大农民群众提供更加安全的居住环境。
随着《建设工程抗震管理条例》的贯彻落实，国家对抗震防灾工作的重视程度不断
提高，减隔震技术的宣传普及力度也日益加大。强制政策的实施，不仅起到了良好
的示范作用，还极大地鼓励了更多建筑项目采用减隔震技术。可以预见，在未来，
减隔震技术的推广和应用将呈现出上升的良好态势，整个行业正处于成长时期，市
场前景较为广阔。
近年来，国家和地方政府相继出台了一系列有利于减隔震行业发展的法律法规及产
业政策，这些政策举措为减隔震行业的持续健康发展奠定了良好的制度和政策基矗
值得一提的是，减隔震行业已被国家发改委《产业结构调整指导目录（2019年本）
》纳入鼓励类第二十一类“建筑”第1款“建筑隔震减震结构体系及产品研发与推
广”，这充分表明减隔震行业属于国家重点鼓励发展的产业，其发展前景备受期待
。
4、提高产品标准、推动检测规范化
减隔震行业作为一个新兴领域，在蓬勃发展的同时，也面临着诸多挑战。目前，该
行业的产品质量检测规范尚处于完善阶段，存在一定的缺失和不足。这一现状直接
导致了行业内企业之间的竞争缺乏有效规范和引导，呈现出无序的状态。企业水平
良莠不齐，生产出的减隔震产品质量也是高低不一、参差不齐。由于减隔震产品的
质量直接关系到建筑结构的安全，关乎人民群众的生命财产安全，因此，努力提升
产品质量标准，确保减隔震产品质量的可靠性与安全性就显得尤为关键和紧迫。
公司高度重视产品质量和行业规范发展，早在2014年，就携手中国建筑科学研究院
，共同承担了国家住房和城乡建设部的专题项目——《减隔震工程质量检测研究》
。在该项目的研究过程中，公司充分发挥自身的技术优势和研发能力，与合作单位
一道，深入探索和研究减隔震产品质量检测的关键技术和方法，为完善减隔震产品
的检测体系、提升产品质量、规范并统一行业标准提供了强有力的技术研究支撑。
5、减隔震技术经济效益计算方法的开发
从经济投入层面剖析，减隔震设计具备显著优势。采用这一设计方式，能够有效提
升建筑物的抗震能力，同时提高土地利用率，从长远来看，综合经济效益突出。以
短期和直接投入的视角审视，减隔震技术的应用效果显著。由于该技术的运用，在
建筑结构设计中，能够合理减小梁柱截面尺寸。这不仅不会影响建筑的安全性，反
而通过优化结构布局，在一定程度上增加了房屋的实际使用面积。这种空间利用上
的优化，直接为建筑使用者带来了更为宽敞舒适的居住或办公环境，同时也提高了
建筑物的性价比。
展望未来，为了更精准、全面地评估减隔震产品的经济效益，公司有着明确且可行
的规划。一方面，公司将着力开发专用的计算软件，凭借先进的技术手段，对减隔
震产品的直接经济效益进行科学、准确的计算。通过该软件，能够详细分析在不同
建筑项目中，减隔震技术应用所带来的成本变化、收益增长等关键经济指标。另一
方面，公司还会采用合理的方法，对减隔震产品的经济效益进行多维度分析。同时
，公司将广泛收集并系统整理那些经受住地震考验的减隔震建筑案例，深入剖析这
些实际案例在长期使用过程中的经济效益。例如，研究这些建筑在震后维修成本的
降低、使用寿命的延长、因结构安全带来的资产增值等方面的表现，从而为减隔震
技术的推广和应用提供更具说服力的经济数据支持，进一步凸显减隔震技术在经济
效益方面的巨大潜力。
6、技术交流与合作
公司一直积极致力于减隔震技术的推广应用，通过与建设主管部门、设计院开展定
期的减隔震技术推广活动以及专业的减隔震设计培训，取得了显著成效。这些持续
且深入的交流互动，极大地加深了建设主管部门和设计院对减隔震技术的理解与认
知。如今，不少设计院已经充分认识到减隔震技术的重要性和优势，纷纷组建了专
门的减隔震设计工作室，以此来更好地配合减隔震技术在实际项目中的推广和运用
，为提升建筑的抗震性能提供了有力的技术支持。
未来，公司将进一步加大在设计领域的拓展力度，不断扩大交流与合作的范围。公
司将充分发挥自身在减隔震设计方面积累的丰富经验，积极与国内具有广泛影响力
的设计院展开深入交流，尤其是那些承担着抗震设防烈度在8度以上重点区域项目
设计任务的设计院，公司将与之建立更加紧密、稳固的合作关系。在交流合作过程
中，公司不仅能够更有效地推广减隔震技术，提高其在行业内的认知度和应用率，
还能够通过深入了解市场需求和项目特点，挖掘潜在的项目合作机会。通过这种方
式，公司将进一步巩固自身在减隔震行业的领先地位，为推动我国建筑抗震事业的
发展贡献更多的力量，同时也为公司的持续发展开辟更为广阔的市场空间。
二、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司成立了院士工作站——周福霖院士工作站，苏经宇工作室研发团队和技术工艺
成本核算中心，以持续改善生产工艺为主要方向。拥有国内橡胶、高分子材料、化
学、机械加工、工程结构方面的诸多技术人员、研发人员，并且能够与国内众多设
计院进行长期合作，具有较强的研发能力和较高的产品制造工艺水平。经过长期的
试验和经验积累，公司在橡胶配方、胶黏剂的粘接工艺、硫化工艺、阻尼器生产工
艺等方面都积累了大量的核心技术和经验，能够保证橡胶的抗变形、抗老化、耐候
性以及橡胶和钢板的紧密粘接、阻尼器力学性能及耐久性等要求，从而有能力生产
出高质量、高性能的隔震橡胶支座和阻尼器产品。公司凭借深厚的技术积累与创新
能力，积极涉足多个减隔震相关领域，业务范围涵盖隔震、隔震柔性模块、消能减
震、核电、三维振动控制、公路桥梁、机电抗震等系列。在这些领域中，公司成功
打造了一系列具有代表性的项目，每一个项目都凝聚着公司对减隔震技术的深刻理
解与运用。公司始终秉持着高标准、严要求的理念，致力于为全国各地打造减隔震
标杆建筑，不仅为建筑物提供可靠的安全保障，更希望通过这些标杆项目，引领行
业发展方向，推动减隔震技术在全国范围内的广泛应用与提升。
（二）行业标准的参编者
公司产品标准的多项指标高于国家标准。公司凭借行业领先地位推动了多项地方、
行业及国家标准的制定。公司作为参编单位或主编单位，累计已编在编的减隔震技
术标准80部，其中国家标准4部、行业标准7部、团体标准22部、地方标准42部、企
业标准5部。编制了国家标准《建筑钢结构球型支座》（GB/T32836-2016）、《建
筑消能减震加固技术标准》，行业标准《建筑隔震橡胶支座》（JG/T118-2018），
住建部标准《基于保持建筑正常使用功能的抗震技术导则》（RISN-TG046-2023）
等
（三）产品质量优势
减隔震行业是一个新兴行业，产品质量检测规范尚不完备，使得行业内的企业竞争
缺乏有序性，产品质量参差不齐。考虑到减隔震产品关乎到建筑结构安全，努力提
高产品质量标准，保障减隔震产品质量的可靠性、安全性尤为重要。公司隔震产品
标准高于国家标准，减震产品标准依托行业标准且部分产品性能指标优于行业标准
，不仅保证了公司产品的高质量，而且也进一步提高了减隔震建筑物在大地震中的
安全储备。随着减隔震技术的进一步推广和应用，减隔震产品的质量标准预期会进
一步提高，公司具有较大的先发优势。
（四）需求定制优势
公司除提供标准化、系列化产品外，还能为客户根据具体情况和特定功能需求提供
非标定制产品，满足客户基于特定目的的需求，这些需求往往无法从市场获取现成
产品或成熟解决方案，公司借助多年来的技术积累和项目经验，可以根据客户需求
提供个性化的方案和产品。
（五）提供整体解决方案
公司通过资源整合，突破了单纯产品生产企业的局限性，提供全生命周期服务，能
够为工程项目提供减隔震技术咨询，减隔震结构分析设计，减隔震产品研发、设计
、生产、检验、销售、监测以及指导安装与维护更换等全生命周期的整体减隔震解
决方案。作为云南省减隔震研发示范基地、云南省工程结构减隔震应用工程研究中
心以及院士工作站——周福霖院士工作站，公司拥有先进的研发实验室和优秀的技
术团队，在为客户提供整体解决方案的同时，还能不断优化减隔震设计方案，有利
于控制建筑工程造价、保证减隔震建筑的经济性，为减隔震产品的销售提供保障。
（六）地理位置及产能布局优势
受环太平洋地震带及欧亚地震带的影响，我国属于地震多发国家，而公司所在地云
南省全部面积都处于地震烈度6度及以上的设防区，其中7度和8度设防面积占全省
总面积的78.6%，加上9度区，占总面积的84%，设防区面积之大，烈度之高，居全
国首位，是我国地震发生最多的省份之一（数据来源：云南省地震局)。这使得云
南省有较多的减隔震技术方面的研发和设计资源，公司通过与众多设计院、研究院
等合作，为减隔震产品的生产提供有力的技术支持。其次，云南省对于建筑抗震设
计的高要求、政府对减隔震行业在政策方面的大力支持，也为公司在行业内保持较
强的竞争力和可持续发展提供了政策保证。另外，云南省又是天然橡胶的产出大省
，公司能够就近获得优质原材料，有利于降低生产成本，提高竞争力。除云南外，
公司在河北唐山和江苏常州都有生产基地，随着公司相关项目陆续达产，便于公司
产能的全国覆盖及全国项目的快速响应。
（七）品牌及项目经验优势
公司产品主要应用于学校、医院、商住地产、重大市政工程等对抗震设防要求高的
建筑。公司承接了较多的国内重大标志性减隔震项目，如北京大兴国际机场项目、
北京首都博物馆东馆项目、上海日本领事馆、唐山中海油LNG储罐项目和云南省博
物馆等，其中被称为“新世界七大奇迹“之首的北京大兴国际机场项目，已然成为
全球减隔震行业的新标杆。这些项目不仅为公司积累了丰富的设计和施工经验，也
提高了公司的品牌知名度，获得了国家和地方权威机构的认可，为进一步取得销售
订单提供了保障。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）产业政策和市场因素对公司经营业绩及募投项目经营效益的影响的风险
《建设工程抗震管理条例》自2021年9月1日起正式实施。然而，相关区域对于减隔
震产品的市场需求规模难以精准预估，存在较大的不确定性。由于该抗震条例颁布
后，后续相关部门以及各地方政府需要依据条例进一步制定配套的实施细则等文件
，这使得相关区域的市场需求在形成时间上存在变数。即便新增市场得以形成，市
场竞争态势也极有可能进一步加剧。在激烈的市场竞争中，公司最终能够获取的市
场份额存在不确定性，这无疑会对公司的经营业绩产生影响。
在报告期内，受市场环境波动以及公司自身经营状况等多方面因素的综合影响，公
司主营业务收入虽然略有增长，但仍然持续亏损。在未来几年内，产业政策和市场
因素仍将是左右国内建筑减隔震行业增长的关键因素。国家以及各省市地区在政策
推进的进度和执行力度上的差异，可能会给建筑减隔震行业的整体发展、公司经营
业绩的增长以及募投项目的经营效益实现带来诸多不确定性。
应对措施：为有效应对上述风险，公司将密切关注并深入研究经济政策的动态变化
、行业的发展趋势以及市场竞争格局的演变情况。建立健全全面的风险管控体系，
通过对市场的前瞻性分析和判断，及时规划和调整公司的战略方向、业务布局以及
工作重点。
具体而言，公司将根据政策导向和市场需求，合理配置资源，加大在优势领域的投
入，积极拓展新兴市场和业务领域，提升公司的市场竞争力和抗风险能力，最大程
度地降低外部市场环境变化对公司业务和未来发展的不利影响，确保公司能够在复
杂多变的市场环境中实现稳健发展。
（二）建筑减隔震市场竞争加剧的风险
随着国家及地方对建筑减隔震行业支持政策的不断推出和完善，该领域吸引了越来
越多的参与者，市场竞争呈现出逐步加剧的态势。在此背景下，公司面临着因激烈
竞争而导致毛利率下滑以及市场占有率下降的潜在风险。竞争对手可能通过价格战
、技术创新或市场拓展等手段，争夺市场份额，对公司的市场地位构成挑战。
应对措施：近年来，公司凭借卓越的产品质量和优质的服务，在建筑减隔震行业内
树立了良好的品牌形象和口碑。公司始终坚持技术创新驱动发展战略，掌握了行业
核心技术，并获得了多项具有自主知识产权的专利认证，拥有一支实力雄厚、经验
丰富的技术研发队伍，能够不断推出适应市场需求的新产品和新技术。
为应对日益激烈的市场竞争，公司着重加强自身创新能力建设和销售渠道拓展。一
方面，深入挖掘市场需求，通过持续的技术创新，拓展产品的应用领域，满足不同
客户群体的多样化需求，进一步提升产品附加值和市场竞争力；另一方面，不断优
化销售渠道，加强与客户的沟通与合作，提高市场响应速度，增强客户粘性。
此外，公司高度重视企业管理水平的提升，从战略规划部署、企业文化建设、资源
配置到运营管理等各个方面进行全面优化。通过建立科学的管理体系，提高决策效
率和执行力度，确保公司运营的高效性和稳定性。同时，公司将进一步加大对产品
质量的把控力度，严格遵循行业标准和规范，不断提升产品品质，以优质的产品和
服务赢得客户的信任和认可。通过开拓新的应用领域市场，公司将不断扩大市场份
额，巩固和提升在行业内的竞争地位，实现持续健康发展。
（三）应收账款回款风险
公司所处行业的下游企业，受市场环境的综合影响，普遍面临资金紧张的状况。为
缓解下游客户的资金压力，尤其是针对大型央企及国有施工集团等重要客户，公司
在一定程度上放宽了信用政策。这一举措虽有助于维护客户关系，但不可避免地导
致了公司应收账款的回收周期显著延长。
倘若未来建筑行业景气度出现大幅下滑，市场环境持续恶化，大型央企及国有施工
集团的资金紧张局面进一步加剧，其偿债能力可能会受到严重影响。在此情况下，
公司应收账款发生坏账的风险将显著增加，进而使公司面临应收账款无法足额回收
的潜在风险，对公司的现金流和财务状况产生不利影响。
应对措施：鉴于应收账款回款风险可能带来的潜在影响，公司于2024年及时调整了
收款策略，收紧了信用政策。在签订合同时，严格依据公司既定的信用政策执行，
对客户的信用状况进行全面、深入的评估，合理确定信用期限和信用额度，从源头
上控制应收账款的风险。
在销售过程中，公司严格按照合同约定的收款节点进行款项催收，确保资金按时回
笼。对于出现逾期的款项，公司果断采取法律措施，加大催收力度，通过发送催款
函、提起诉讼、在国家平台进行投诉等多种方式，积极维护自身的合法权益，尽可
能降低应收账款的坏账损失风险。通过以上一系列措施的实施，公司致力于有效控
制应收账款风险，保障公司财务状况的稳健和现金流的顺畅。
（四）原材料价格波动风险
公司生产的减隔震产品，其主要原材料包括钢材、橡胶、铅锭以及胶黏剂等。在报
告期内，隔震橡胶支座的主要原材料成本总计约占公司营业成本的40.44%；减震产
品的主要原材料成本合计约占公司营业成本的51.20%。
其中，钢板、橡胶和铅锭作为大宗商品，市场化程度极高，其价格易受经济周期波
动、市场供求关系变化以及汇率变动等多种因素的综合影响，价格波动幅度较大且
频繁。倘若未来原材料价格出现上涨趋势，公司的生产成本将不可避免地增加，这
无疑会对公司的经营业绩产生一定程度的负面影响，压缩利润空间，给公司的盈利
能力带来挑战。
应对措施：为有效应对原材料价格波动所带来的风险，公司积极采取一系列针对性
措施。一方面，公司致力于与主要供应商构建紧密且稳定的战略合作伙伴关系，通
过加强沟通与协作，增强双方在价格协商、供货稳定性等方面的合作深度。同时，
强化采购计划管理，密切关注市场动态，运用专业的市场分析和预测手段，对材料
价格波动趋势进行提前预判在价格处于上升趋势时，及时采取诸如签订长期采购合
同、锁定采购价格等有效措施，以降低原材料采购成本的不确定性。
另一方面，公司持续加大在生产环节的优化力度。通过不断改善生产工艺，提高生
产过程中的材料利用率，减少原材料浪费；优化产品设计，在保证产品质量和性能
的前提下，合理调整原材料的使用结构；提升流程效率，缩短生产周期，降低生产
成本；科学改善存货结构，合理控制原材料库存水平，避免因库存积压导致的成本
增加或因原材料短缺造成的生产中断。通过以上多方面的努力，有效降低原材料价
格上涨对公司经营所带来的风险，保障公司的盈利能力和市场竞争力。
（五）产品价格下跌的风险
伴随建筑减隔震行业市场规模的持续扩张，行业的吸引力不断增强，越来越多新的
竞争者涌入市常随着市场参与者的增多，市场竞争态势势必日益激烈。在这种竞争
环境下，为了争夺市场份额，公司可能不得不调整产品价格策略，产品价格存在下
跌的可能性。一旦产品价格下跌，而公司无法及时有效地控制成本，将会对公司的
销售收入和利润空间造成压缩，进而对公司未来的经营业绩和财务状况产生不利影
响。
应对措施：为了应对产品价格可能下跌带来的风险，公司将从成本控制和规模效应
两个关键方面入手。一方面，通过技术创新和优化生产流程，提高生产效率，降低
原材料损耗和生产过程中的各项成本支出。通过不断提升工艺水平，在保证产品质
量的前提下，实现生产成本的有效降低，增强产品在价格竞争中的优势。
另一方面，通过合理规划产能布局，提高设备利用率，增加生产批量等方式，充分
发挥规模经济效应，降低单位产品所分摊的固定成本，如厂房租金、设备折旧、管
理费用等。通过降低单位产品的固定成本，即便在产品价格下跌的情况下，公司仍
能够保持一定的毛利率水平，减轻价格下跌对公司毛利的负面影响，保障公司的盈
利能力和市场竞争力，实现公司的可持续发展。
（六）技术创新风险
在建筑减隔震领域，公司致力于新产品的研发以保持市场竞争力。然而，由于行业
技术的专业性和复杂性，公司的新产品研发面临着诸多挑战。一方面，研发过程中
涉及的技术难度较大，需要攻克一系列技术难题，这对公司的研发能力和技术储备
提出了很高的要求。另一方面，新产品研发周期较长，从技术探索、产品设计、试
验验证到最终推向市场，往往需要耗费较长的时间。
在这种情况下，公司存在新产品推出滞后的风险。一旦新产品推出时间晚于市场预
期，可能会导致市场机会的丧失，使得新产品在市场上的接受度降低。此外，由于
市场环境和客户需求的不断变化，新产品推出后实际收益可能与预期收益出现较大
差距，无法达到预期的经济效益，从而影响公司的盈利能力和发展战略的实施。
应对措施：为有效应对技术创新风险，公司采取了多维度、系统性的应对策略：
1、以客户需求为导向的产品迭代与创新：公司高度重视客户需求的动态变化，建
立了完善的客户反馈机制，及时收集和分析客户的意见和建议。通过对客户需求的
精准把握，持续改进现有产品的性能和用户体验，实现产品的快速迭代升级。同时
，根据市场需求的变化趋势，适时推出符合市场需求的新产品和新技术，确保公司
的产品始终能够满足客户的多样化需求，提高产品的市场竞争力和市场占有率。
2、加强基础技术研发与积累：公司深刻认识到基础技术研发的重要性，将其视为
推动技术创新和产品升级的基石。公司持续保持稳定的研发投入，组建了专业的基
础技术研发团队，专注于行业前沿技术的研究和探索。根据对行业技术发展趋势的
前瞻性判断，提前进行技术布局，将掌握的核心技术进行平台化、框架化和组件化
处理，形成可复用的技术模块和组件。通过这种方式，提高了研发效率，缩短了新
产品的研发周期，保证了技术端与产品端的紧密衔接，使公司能够快速将研发成果
转化为实际产品，提升产品的技术含量和市场竞争力。
3、人才引入与稳定的研发投入：公司将人才视为技术创新的核心驱动力，不断加
强人才队伍建设。通过完善的人才招聘机制和激励措施，吸引了一批具有丰富行业
经验和专业技术能力的优秀人才加入公司。同时，结合市场需求把控对新产品研发
的投入力度，为研发团队提供充足的资源支持，包括资金、设备、技术等方面。通
过引入专业人才和稳定的研发投入，缩短了新技术应用于产品的周期，提高了公司
的研发效率和创新能力，增强了公司在市场竞争中的持续竞争力，为公司的长期发
展奠定了坚实的基矗
（七）人才流失风险
在公司业务迅速拓展的进程中，对优秀专业技术人才和管理人才的渴求日益强烈。
专业技术人才是推动公司技术创新、保障产品质量的关键力量，而管理人才则在公
司运营、战略规划以及团队协调等方面发挥着重要作用。倘若公司无法成功吸引到
满足业务快速发展所需的高端人才，可能导致公司在技术研发、市场拓展、管理提
升等方面缺乏足够的人力支持，影响公司的发展速度和竞争力。此外，一旦公司核
心骨干人员流失，不仅会带走宝贵的行业经验、技术知识和客户资源，还可能对公
司内部的团队士气和工作氛围产生负面影响，进而对公司的经营发展造成显著的不
利影响。
应对措施：
1、强化人才引入与培养机制：公司高度重视高级专业人才的引进工作，通过拓展
多元化的招聘渠道，如与专业人才机构合作、参加行业高端人才招聘会、利用网络
招聘平台等，积极吸引行业内的优秀人才加入。同时，大力加强公司内部的人才培
养力度，针对核心骨干人才建立了完善的长效培训机制。定期组织内部培训、技术
交流、外部进修等活动，提升员工的专业技能和综合素质。通过外部招聘和内部培
养的双重渠道，确保公司拥有充足的人才储备，满足公司不断发展的用人需求。
2、完善薪酬与激励体系：公司不断完善薪酬和考核激励体系，确保员工的薪酬水
平具有市场竞争力，能够充分体现员工的工作价值和贡献。合理运用股权激励机制
，将员工的利益与公司的长期发展紧密绑定，增强员工的归属感和忠诚度，有效吸
引并留住优秀人才。此外，建立科学公正的绩效考核制度，根据员工的工作表现和
业绩进行奖励和晋升，激励员工积极进取，为公司创造更大的价值。
3、加强企业文化建设与资源管理：通过加强企业文化建设，营造积极向上、团结
协作、创新进取的企业文化氛围，增强员工的认同感和凝聚力。优化公司内部的资
源配置，确保员工在工作中有足够的资源支持，提高工作效率和质量。同时，加强
项目成本管理，提高投入产出效益，为员工提供更好的发展空间和福利待遇，进一
步提升公司对人才的吸引力，降低人才流失的风险，为公司的可持续发展提供坚实
的人才保障。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜河北震安减隔震技术有限公司｜ 5000.00｜ -825.61｜ 30194.65｜
｜常州格林电力机械制造有限公｜ 9518.00｜ 20.85｜ 25866.94｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京震安减震科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜云南震安设计研究院有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
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