☆经营分析☆ ◇301080 百普赛斯 更新日期：2025-10-29◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
提供重组蛋白等关键生物试剂产品及技术服务。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜重组蛋白 ｜ 31869.09｜ 29032.74｜ 91.10｜ 82.27｜
｜抗体及其他试剂 ｜ 4990.89｜ 4529.70｜ 90.76｜ 12.88｜
｜技术服务 ｜ 1178.60｜ 887.87｜ 75.33｜ 3.04｜
｜其他业务 ｜ 697.91｜ 466.03｜ 66.77｜ 1.80｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外销售 ｜ 25787.35｜ 23347.00｜ 90.54｜ 66.57｜
｜境内销售 ｜ 12251.23｜ 11103.31｜ 90.63｜ 31.63｜
｜其他业务 ｜ 697.91｜ 466.03｜ 66.77｜ 1.80｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜研究和试验发展 ｜ 63293.64｜ 58356.73｜ 92.20｜ 98.13｜
｜其他 ｜ 1208.55｜ 296.94｜ 24.57｜ 1.87｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜重组蛋白 ｜ 53569.36｜ 49669.11｜ 92.72｜ 83.05｜
｜抗体、试剂盒及其他试剂 ｜ 7979.44｜ 7156.54｜ 89.69｜ 12.37｜
｜检测服务 ｜ 1744.85｜ 1531.09｜ 87.75｜ 2.71｜
｜其他业务收入 ｜ 1208.55｜ 296.94｜ 24.57｜ 1.87｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 42866.65｜ 38854.13｜ 90.64｜ 66.46｜
｜境内 ｜ 21635.54｜ 19799.55｜ 91.51｜ 33.54｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 47649.38｜ 43159.65｜ 90.58｜ 73.87｜
｜经销 ｜ 16852.81｜ 15494.02｜ 91.94｜ 26.13｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜重组蛋白 ｜ 25351.20｜ 23959.42｜ 94.51｜ 84.67｜
｜抗体、试剂盒及其他试剂 ｜ 3379.49｜ 3123.70｜ 92.43｜ 11.29｜
｜检测服务 ｜ 655.33｜ 490.35｜ 74.83｜ 2.19｜
｜其他业务 ｜ 554.05｜ -190.70｜-34.42｜ 1.85｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 20974.92｜ 19177.86｜ 91.43｜ 70.06｜
｜境内 ｜ 8965.15｜ 8204.91｜ 91.52｜ 29.94｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜研究和试验发展 ｜ 53279.94｜ 49969.36｜ 93.79｜ 98.00｜
｜其他 ｜ 1085.38｜ -352.87｜-32.51｜ 2.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜重组蛋白 ｜ 45650.07｜ 43227.76｜ 94.69｜ 83.97｜
｜抗体、试剂盒及其他试剂 ｜ 6080.71｜ 5553.60｜ 91.33｜ 11.18｜
｜检测服务 ｜ 1549.16｜ 1187.99｜ 76.69｜ 2.85｜
｜其他业务收入 ｜ 1085.38｜ -352.87｜-32.51｜ 2.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 35835.13｜ 32641.77｜ 91.09｜ 65.92｜
｜境内 ｜ 18530.20｜ 16974.72｜ 91.61｜ 34.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 40130.16｜ 36796.80｜ 91.69｜ 73.82｜
｜经销 ｜ 14235.17｜ 12819.68｜ 90.06｜ 26.18｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
1、行业发展情况
近年来，生命科学领域快速发展，特别是基因组学、蛋白组学、分子生物学、细胞
生物学、免疫学等基础学科的持续突破，使得对肿瘤、自身免疫疾并心血管疾病等
疾病的发病机理研究逐步清晰，越来越多的可成药性靶点被发现，使得研发出更多
的生物药成为可能。同时，合成生物学、基因测序及编辑等生物技术的不断进步，
进一步加速单克隆抗体药、双特异性抗体、抗体偶联药物（ADC）、细胞与基因治
疗（CGT)等前沿治疗技术的发展，成为生物药研发的发展方向。作为这些生物药物
研发和生产的关键组成部分，重组蛋白和抗体等生物试剂的市场需求迅速增长，推
动市场迈入快速发展新阶段。
2、公司主营业务情况
公司是一家专业提供重组蛋白、抗体等关键生物试剂产品及技术服务的高新技术企
业，助力全球生物医药公司、生物科技公司和科研机构等进行生物药、细胞免疫治
疗及诊断试剂的研发与生产，矢志成为生物医药、健康产业领域的平台型基石企业
。
公司主要产品及服务应用于肿瘤、自身免疫疾并心血管并传染病等疾病的药物早期
发现及验证、药物筛选及优化、诊断试剂开发及优化、临床前实验及临床试验、药
物生产过程及工艺控制（CMC）等研发及生产环节。
公司客户覆盖强生、辉瑞、诺华、吉利德、罗氏、默克等全球Top20医药企业以及
恒瑞医药、信达生物、君实生物、药明生物、百济神州、传奇生物等国内知名生物
医药企业，以及赛默飞、VWR、Abcam、药明康德等全球生物科技及生命科学服务行
业龙头企业。
报告期内，公司实现营业收入人民币38,736.49万元，同比增长29.38%；归属于上
市公司股东的净利润8,380.40万元，同比增长47.81%。公司聚焦生物医药的开发和
应用场景，基于较高的产品质量、专业的技术支持、高效的服务，客户粘性持续提
升，品牌影响力不断增强。
3、公司主要产品及服务
公司主要产品为重组蛋白和技术服务，同时提供抗体、试剂盒、磁珠等相关产品。
（1）重组蛋白
重组蛋白是运用基因工程和细胞工程等技术，获得的具有一定功能和活性的蛋白质
。重组蛋白是生物药、细胞免疫治疗及诊断试剂研发和生产过程不可或缺的关键生
物试剂。近年来，随着靶向治疗、免疫治疗兴起，肿瘤、自身免疫疾并传染病等疾
病的治疗效果得到显著提升。抗体药和以CAR-T为代表的细胞免疫治疗在靶向治疗
、免疫治疗中扮演了核心角色，其研发和生产过程需要高质量、高批间一致性的重
组蛋白。公司依托自主研发的生物技术平台，开发出众多高质量、高活性的重组蛋
白，涵盖多种疾病靶点及生物标志物，可满足生物药研发和生产各环节的需求。
公司在拥有GMP级别质量管理体系平台基础上，结合细胞治疗药物生产的特殊规范
，以严格的质量管理和药品级放行检测标准，已成功开发近60款高质量的GMP级别
产品，涵盖细胞因子、细胞激活用抗体和磁珠、全能核酸酶以及Cas酶等，适用于C
GT药物的规模化生产和临床研究。2024年公司位于苏州的GMP级别生产厂房已正式
投产，该工厂采用先进的工艺控制和全面的GMP级别质量管理体系，能够从原材料
到成品的全生命周期环节对病毒、支原体、细菌、内毒素等外源性污染物进行严格
防控。公司致力于提供符合法规要求的GMP级别原材料，为免疫细胞治疗药物的临
床研究和商业化生产提供坚实保障，助力推动整个行业的发展与创新。
（2）抗体、试剂盒等其他产品
①抗体
抗体是由机体在抗原的刺激下产生的具有保护功能的蛋白，在药物开发、生物科研
实验、诊断试剂开发以及疾病治疗领域发挥着至关重要的作用。公司已成功开发GM
P级抗CD28抗体、GMP级抗CD3抗体（OKT3）、抗FMC63单克隆抗体、抗MMAE单克隆抗
体、抗DM1单克隆抗体、IFNγ等细胞因子抗体对，以及抗His标签单抗等一系列抗
体产品。
②细胞株
细胞株在基因功能研究、疾病作用机制研究、药物发现及筛癣药物有效性评估等方
面有着广泛的应用。传统的细胞水平分析评价有着灵敏度低、重复性差、通量低等
缺点。公司基于成熟的细胞构建平台，持续开发出报告基因细胞株、过表达细胞株
、基因敲除细胞株、ADC药物筛选及功能评价细胞株等高质量的细胞株产品。
③试剂盒
公司开发出多种试剂盒产品，包括残留宿主细胞DNA检测试剂盒、核酸酶残留检测
试剂盒、细胞因子检测试剂盒、抑制剂筛选试剂盒等，可满足生物药开发过程中生
产质控、临床前与临床研究等各个环节的需求，为药物开发过程提供可靠、高效的
检测手段。
④类器官
类器官是由多种类型细胞组成的微型器官，具有类似于真实器官的结构和功能特征
。为促进类器官相关领域的研究、药物发现和治疗的进程，公司推出类器官解决方
案，包括即用型类器官、类器官分化试剂盒、类器官维持试剂盒、类器官培养细胞
因子、类器官培养基质胶、类器官技术服务等，专注助力推动类器官在各个领域的
应用和发展，释放类器官潜能。
⑤细胞培养
公司细胞培养的主要产品包括IL-2、BMP4等细胞生长因子，抗CD3、抗CD28抗体等
激活抗体，GMP级全能核酸酶，Laminin521、Fibronectin等胞外基质蛋白，CD3/CD
28抗体偶联磁珠、CD19磁珠等细胞级磁珠，以及T细胞培养基、NK细胞培养基等无
血清培养基。这些产品和解决方案在细胞培养、细胞治疗和生物医学研究中具有广
泛应用。它们能够提供高质量的细胞培养环境，支持细胞的生长、分化和功能维持
，同时为细胞治疗产品的开发提供了重要的工具和平台。
（3）技术服务
公司凭借在重组蛋白领域建立起的品牌优势，持续为市场提供重组蛋白、抗体、酶
等生物试剂及技术服务，在全球范围内已成功覆盖近80个国家和地区，赢得11,000
多家工业和科研客户的信赖与认可。为深化客户服务、增强客户黏性，并探索更多
商业合作机遇，公司在拥有CNAS认可的检测分析实验室的基础上，成功打造并运营
技术服务平台，该平台在中美两地拥有研发实验室，集检测服务、定制服务、开发
服务多平台为一体，以丰富的技术资源和定制化技术服务为客户带来更多价值。目
前公司已为全球500余家客户的1,500多个项目提供技术服务，支持众多服务企业申
请临床与上市，支持并加速多个药物申报IND、NDA进程。
①定制服务
公司拥有专业且经验丰富的研发团队和技术先进且质控全面的蛋白设计和开发平台
，能够提供从基因合成、载体构建到蛋白质表达、纯化的一站式服务，根据客户需
求设计针对性的蛋白结构，选用不同表达/纯化标签、表达宿主等，满足客户多样
化研发需求，提高项目成功率。2024年公司位于苏州的GMP级别生产厂房已正式投
产，该工厂采用先进的工艺控制和全面的GMP级别质量管理体系，能够从原材料到
成品的全生命周期环节对病毒、支原体、细菌、内毒素等外源性污染物进行严格防
控，确保提供符合法规要求的GMP级别原材料。另外，公司依托成熟的细胞株开发
平台及丰富的技术经验，可提供过表达细胞株及报告基因细胞株定制开发服务。
②开发服务
公司凭借内部丰富的蛋白及抗体产品管线，在ELISA、IHC等生物分析检测平台上积
累了大量分析方法开发经验及实验数据。公司根据客户个性化的需求，设计科学的
实验方案，开发高效的检测方法，并进行全面、准确的方法学验证，为生物医药研
发和临床客户提供IHC和ADA抗体开发与试剂盒开发等全方位开发服务，助力抗体药
物的研发进程，推动医药领域的创新与发展。
③检测服务
公司基于SPR、BLI等先进设备，同时结合自身丰富的蛋白资源，开发和优化了分子
互作分析方法，可以为生物药、细胞免疫治疗及诊断试剂的研发及生产提供分子互
作分析检测服务，提供高质量的实验报告。公司的分子互作分析检测服务涵盖抗体
药筛癣生物类似药相似性评价、生物大分子及小分子药物与其靶点的相互作用分析
，可以为药物的研发、筛癣临床试验、生产质量监控提供重要依据。
（4）各业务板块营业收入情况
4、公司产品主要应用场景
（1）抗体药物领域
（2）细胞与基因治疗（CGT）
近年来随着国内外越来越多细胞、基因治疗产品的获批，细胞和基因疗法领域迎来
蓬勃发展机遇。然而，随着这一领域的迅速崛起，研发技术、产品质量、生产工艺
、商业化以及供应链稳定性等方面的挑战也日益凸显。公司依托丰富的蛋白管线资
源、成熟的蛋白制备与分析方法开发技术积淀，以及大量的实验数据支撑，能够为
细胞与基因治疗客户提供从药物靶点发现到商业化生产的全流程解决方案。
公司开发的一系列CD19、BCMA、Her2等重组蛋白和抗独特型抗体产品，可被广泛用
于CAR-T产品开发的过程和测试，评估筛选相关产品质量和活性。针对目前CAR-T细
胞治疗领域中应用最广泛的靶点CD19，公司推出特异性靶向FMC63scFv抗原识别表
位的抗独特型抗体，该抗体灵敏度高、特异性好，进一步丰富了FMC63CAR的检测技
术手段。同时，公司不断拓宽细胞与基因治疗相关的产品，包括用于人类诱导多能
干细胞（iPSCs）诱导分化培养的细胞因子、层粘连蛋白（Laminin）等蛋白产品，
用于CAR细胞特异性激活扩增、富集、体外分析的靶点特异性激活磁珠，以及残留
检测试剂盒、EPO定量检测试剂盒、多因子定量检测试剂盒等多种试剂盒类产品，
为CAR-T细胞疗法的研发进程提供有力支撑。
值得强调的是，公司在拥有GMP级别质量管理体系平台基础上，结合细胞治疗药物
生产规范，以严格的质量管理和药品级放行检测标准，已成功开发近60款高质量的
GMP级别产品，包括细胞因子、细胞激活用抗体和磁珠、全能核酸酶以及Cas酶等，
适用于CGT药物CMC、商业化生产和临床研究。公司可提供适用于临床前研究的Prem
ium(Pre-GMP)级别原料，助力客户实现从临床前开发到临床阶段的无缝过渡。另外
，公司针对细胞治疗应用进行针对性的蛋白结构设计，能够提供从基因合成、载体
构建到蛋白质表达、纯化的GMP级别蛋白的一站式开发服务。
（3）抗体偶联药物（ADC）
抗体偶联药物（ADC）作为新一代抗肿瘤免疫治疗药物的典型代表，其核心优势在
于将高靶向性的抗体与强效细胞毒性载荷精准偶联。这种设计既能实现对肿瘤细胞
的精准递送，降低对正常细胞的毒性损伤，又能显著减少治疗相关不良反应。鉴于
ADC在肿瘤等疾病治疗中展现的巨大临床潜力，目前已成为抗体药物研发的核心热
点方向。
在ADC药物的开发过程中，五个核心要素尤为关键：合适的抗原靶点、高度特异性
的抗体、高效的毒素分子、优质的连接子以及精确的DAR值（DrugAntibodyRatio）
。这五个要素共同构成了ADC药物研发的核心关注点，对药物的疗效和安全性至关
重要。
为满足ADC药物研发的迫切需求，公司持续拓展相关产品和技术服务。公司可提供
一系列高质量的产品，包括多种靶点蛋白、用于Linker酶切的酶类（如MMP/Cathep
sin/uPA酶）、适用于ADCPK研究的抗小分子抗体（如抗MMAE/DXD/SN38/DM1抗体）
及抗独特型抗体等。此外，公司还推出AGLinkADC定点偶联试剂盒，以及分子互作
及抗独特型抗体开发服务。上述产品与服务覆盖ADC药物从抗体制备、筛癣偶联到
生产质控的全研发链条，助力加速ADC药物的研发进程。
（4）神经科学
近年来，各种退行性、功能性及精神性脑相关疾病已成为重大社会公共卫生负担，
重大脑疾病的诊断与干预已成为脑科学领域的重要研究方向，这对提升公众健康水
平、推动传统制药产业与新型生物工程企业发展及促进科学进步均具有重要意义。
公司聚焦脑科学研究需求构建特色产品线，为该领域提供高品质重组蛋白、预制前
体纤维（pre-formedfibrils,PFFs）、神经因子等关键工具，助力脑科学研究。
其中，在脑神经疾病治疗研究领域，公司已开发多款针对阿尔茨海默并帕金森并亨
廷顿病等神经退行性疾病的重组蛋白，支撑相关治疗机制探索；在诊断研究领域，
公司开发了一系列依据诊疗指南设计、覆盖核心诊断指标的高质量蛋白原料，为诊
断方法研发提供基础；同时，公司可提供一系列神经因子重组蛋白，为神经细胞的
体外培养与分化提供支持。另外，针对神经退行性疾病造模需求，公司开发了PFFs
系列产品，相较于传统疾病造模方式，PFFs能更精准模拟疾病自然发生的病理状态
与进程，是具有潜力的新型神经退行性疾病造模工具。
5、主营业务经营模式
（1）采购模式
公司主要采购生物化学试剂与实验室耗材。其中，生物化学试剂涵盖细胞培养基及
组分、细胞株、引物、蛋白胨、酵母粉、转染试剂、缓冲液组分、工具酶等；实验
室耗材包括色谱柱、层析柱、非免染预制胶、传感芯片、纯化填料、酶标板等。
公司建立了完善的供应商管理制度，覆盖供应商开发、选择与合作模式、分类评定
、日常管理、质量管理、价格管控、交期保障及货款支付等全流程。
采购流程遵循计划性管理：研发及生产部门根据研发与生产计划预估月度原材料用
量，由计划专员审核实际需求；当库存无法满足需求时，生成采购需求并提交至采
购部。采购部汇总需求后，从合格供应商名录中筛选合作方，通过询价、比价、议
价等规范流程完成采购。
（2）生产模式
公司采用合理备货的生产模式。计划部基于历史销售数据、当前订单需求及市场动
态进行需求预测，据此制定生产计划并下达生产任务。
生产部门依据任务单组织生产，经目的基因获娶质粒构建与扩增、细胞转染、细胞
培养、蛋白纯化等环节生成半成品，经质量控制部检验合格后入合格品库；冻干部
按任务单完成冻干工序，产品经质检合格后移送至产成品合格品库。截至报告期末
，公司共有241名生产人员，均接受入职及定期专业培训。
公司生产重组蛋白、抗体等产品所使用的核心原材料及生产工艺，均遵循生物技术
行业通用原理与实践规范，与同行业可比公司在研发生产各环节的技术逻辑趋同。
但由于研发技术储备、生产工艺细节及原材料配比均属商业机密，因此难以与同行
进行直接对比。
公司持续追踪全球生物工艺领域前沿趋势，结合自身技术积累加大研发投入，不断
提升重组蛋白生产工艺水平，优化原材料供应结构，强化质量控制体系建设，以巩
固行业竞争优势。
（3）销售模式
市场推广方面，公司综合运用互联网营销（如谷歌、百度等主流平台）、专业学术
期刊（如Nature、Science等顶尖期刊）、行业展会等线上线下市场营销策略，塑
造公司品牌形象，吸引并精准筛选目标客户。公司在中国、美国和欧洲设立专业的
销售服务团队，确保能够直接触达终端应用客户。除了直销渠道，公司积极与全球
生物科技及生命科学服务行业的龙头企业，如赛默飞、VWR等建立合作关系，进而
实现市场的广泛覆盖。
依托公司在重组蛋白领域的品牌影响力，公司持续为全球市场提供重组蛋白、抗体
、酶等生物试剂以及技术服务，丰富的产品线精准契合全球各区域药物研发过程中
对关键生物试剂的差异化需求。得益于长期的全球化运营实践，公司深刻洞察并精
准把握全球各区域市场的特性，进而制定针对性极强的市场战略。全球化战略的成
功实施，使公司不仅成功携手Top20生物医药企业，还与众多生物科学服务行业以
及生物医药龙头企业、多个政府部门和科研机构建立了稳固的合作关系。目前，公
司业务已成功拓展至全球近80个国家和地区，赢得11,000多家工业和科研客户的信
赖与认可，充分展现了公司在全球市场的竞争力和影响力。
（4）报告期主营业务的变化情况
报告期内，公司持续专注于重组蛋白等关键生物试剂产品及技术服务的研发、生产
及销售，主营业务未发生变化。
二、核心竞争力分析
1、技术和研发优势
（1）持续加强研发投入
为不断推动公司技术进步与创新，公司持续加强研发投入，全面强化实验室和团队
建设工作，通过新建实验室或外延并购的方式，积极拓展全球研发布局。公司持续
加大蛋白制备及制剂平台、蛋白衍生修饰标记平台等技术平台的升级力度，深化膜
蛋白、酶、临床样本分析等产品和技术的研发。此外，公司还将结合自主研发与引
进先进技术和设备的方式，不断培育专业技术人才，为企业健康快速发展注入强大
动力。
（2）建立前沿科技的研发中心
公司在美国设立研发中心，能够与众多欧美制药企业、生物科技公司和科研机构进
行广泛交流与合作。公司始终紧跟国际技术前沿，依托持续技术革新和生产工艺优
化，成功开发6大核心技术平台，涵盖重组蛋白研发与生产各个环节。同时，公司
积极采取自主研发、技术引进以及国际合作等多种方式，不断丰富前沿技术的研发
与储备，确保公司始终处于行业领先地位。
（3）研发人员优势
公司在结构生物学领域和生物医药行业汇聚了一批海内外杰出人才，截至报告期末
，公司研发人员数量已达到279人，占员工总数的30%以上。值得一提的是，这些研
发人员中近半数拥有硕士或博士学位，他们深厚的学术背景和专业知识为公司的发
展注入强大的动力。报告期内，公司5000余种生物试剂产品成功实现销售及应用，
不仅积累丰富的研发、生产及分析经验，更能迅速将这些经验应用到后续的新产品
开发中，推动公司不断创新发展。
2、生产和质量优势
公司聚焦抗体药及细胞免疫治疗领域的研发与生产需求，实施精准化市场策略，凭
借研发及技术优势，推出众多贴近客户应用场景的产品。公司致力于开发出品质高
且应用检测数据丰富的重组蛋白产品，为客户提供更具深度及专业性的产品应用支
持。依托多维度的产品应用检测数据，不仅帮助客户大幅缩减实验时间和成本，更
能提供经过验证及优化的实验方案。
在产品生产方面，公司构建了哺乳动物细胞瞬时/稳定蛋白表达系统、杆状病毒昆
虫细胞蛋白表达系统和原核细菌蛋白表达系统等多种表达系统。依托自主研发的可
诱导表达技术、基因定点整合技术及重组蛋白瞬转/稳转高表达载体，显著提升细
胞表达量与稳定性；通过优化细胞培养工艺、培养基及补料生产技术，设计大体积
、高通量化的细胞培养系统，实现多产品的平行高效生产。
在产品质量方面，公司建立严格的质量控制体系，并通过了ISO9001：2015、ISO13
485：2016等国际标准认证，多个产品得到美国FDA药品主文件（DMF）备案确认；
保证了公司能够持续推出应用于药物研发流程中各个环节的、高质量的、高批间稳
定性的产品和服务，满足药物研发及生产的严格标准，提高药物研发及生产的成功
率。
3、产品优势
公司的产品覆盖绝大部分经临床验证过的疾病靶点和生物标志物，可应用在生物药
和细胞治疗中的靶点发现及验证、候选药物的筛选及优化、CMC开发及中试生产、
临床前研究、临床试验、商业化生产等从药物发现到临床试验研发及商业化生产过
程的主要环节。
公司及时根据市场和客户需求，持续提升产品覆盖率，加大应用开发力度，丰富应
用检测数据维度，拓宽产品应用场景。报告期内，公司5000余种生物试剂产品成功
实现销售及应用，未来公司将持续加大新产品开发力度，覆盖细胞治疗、免疫检查
点、酶产品、细胞因子、传染病相关蛋白、抗体、磁珠及试剂盒产品，满足客户多
样化研发和生产需求。
公司成功研发一系列HEK293困难表达蛋白，成功研发可以显著提高重组蛋白表达分
泌水平的信号肽并申请了相关专利。产品创新设计深度契合药物研发及生产环节的
应用场景，能够提升客户的研发及生产的成功率。
4、品牌优势
全球布局方面，公司综合运用搜索优化、公众号运营、广告推广和行业会议等线上
线下市场营销策略，塑造公司品牌形象，吸引并精准筛选目标客户。公司在中国、
美国和欧洲设立专业的销售服务团队，确保能够直接触达终端应用客户。除了直销
渠道，公司积极与全球生物科技及生命科学服务行业的龙头企业，如赛默飞、VWR
等建立合作关系，进而实现市场的广泛覆盖。
公司致力于满足药物研发及生产的严苛标准，提升药物研发及生产的成功率。为此
，公司建立严格而稳定的质量控制体系，不断推出应用于药物研发全流程的高品质
、高批间稳定性的产品和服务。凭借精细化的管理和高效的协调机制，公司确保供
应链的稳健运行，为客户提供稳定可靠的产品与服务。公司不断优化供应链管理，
提升市场响应速度，并始终坚守产品质量和一致性的承诺，持续强化品牌形象、提
升品牌影响力。
同时，公司矢志成为生物医药、健康产业领域的基石企业，积极与上下游企业建立
联系，在市场和产品开发层面展开深度合作，不断拓展服务客户的广度和深度，为
客户创造更多价值。作为公司平台业务模式建设的重要一环，子品牌bioSeedin通
过线上webinar、线下生物药研讨会以及生物药开发者创新大会（BDIC）等多种形
式，整合全球生物医药行业资源，推动行业间的交流与合作，共同促进生物医药行
业的繁荣发展。
5、运营优势
公司依托在重组蛋白领域建立起卓越的品牌影响力，持续为全球市场提供重组蛋白
、抗体、酶等生物试剂以及技术服务，丰富的产品精准契合全球各区域药物研发过
程中对关键生物试剂差异化需求。得益于长期的全球化运营实践，公司敏锐洞察并
深度把握全球各区域市场的特殊性，进而制定针对性极强的市场战略。全球化战略
的成功实施，使公司不仅成功携手Top20生物医药企业，还与众多生物科学服务行
业以及生物医药龙头企业、多个政府部门和科研机构建立了稳固的合作关系。
运营全球化是一项复杂而系统的工程，涵盖供应链精细化管理、人力资源全球布局
等多个关键环节。公司已在中国、美国和欧洲成功建立仓储物流体系，实现对全球
市场的全面覆盖，此举旨在实现迅速响应客户需求，有效提升发货效率，缩短到货
周期，进而彰显公司高效卓越的供应链优势。公司搭建起高效的内部沟通机制，有
力地保障全球各地分支机构和团队间的无缝衔接与协同运作。同时，公司重视人才
队伍建设，着力引进兼具国际视野与跨文化沟通能力的专业人才，并加以精心培育
，为全球化运营构筑坚实的人力资源基矗通过不懈的市场耕耘与行业生态建设，公
司不断提升自身竞争力与市场份额，在全球范围内已成功覆盖近80个国家和地区，
赢得11,000多家工业和科研客户的信赖与认可。
三、公司面临的风险和应对措施
1、可能面对的风险
（1）新产品开发风险
市场对生物试剂的准确性、稳定性及多样性等要求不断提高，生命科学研究的热点
不断变化，公司需要密切跟踪生物医药领域的市场动态并及时进行新产品的前瞻性
研发。生物试剂和技术服务对产品性能和质量、种类、覆盖度及新产品的上市速度
要求高，如果公司未来不能持续跟踪生物医药研究及市场的发展趋势，不能保持研
发技术竞争力，不能及时研发出新产品满足市场最新需求，将会对公司的业务产生
不利影响。
（2）技术升级迭代的风险
生物医药及生物试剂行业属于知识和技术密集型行业，具有技术更新快的特点，且
可能受到快速及重大技术变革的影响。公司重视提高自身研发能力，通过对科研人
才的持续引进、生物医药科学前沿的持续研究、持续完善及建立新技术平台、实验
设备的更新换代，提高自身研发能力和研发质量。但如果公司不能持续加强技术研
发和技术人才队伍的建设，不能保持实验设备及时更新换代以及维护投入，可能将
导致公司无法实现技术平台的提升，将在未来的市场竞争中处于劣势，进而将影响
公司未来的盈利能力和持续发展能力。
（3）专有技术、工艺或其他商业秘密泄露的风险
除了公司已获得的专利和待审批专利申请外，公司还有自身经验形成的未申请专利
的专有技术、工艺等商业秘密。公司所采取的措施包括与有权接触相关商业秘密的
各方（例如公司的员工及合作方等）签署保密协议。然而，任何一方均有可能违反
此类协议并泄露公司的商业秘密，并且公司可能无法针对此类违规或违约行为获得
足够补偿。如果公司的任何商业秘密是由竞争对手合法取得或独立研发的，从而导
致公司的竞争地位受到损害。如公司的专有技术、工艺或其他商业秘密被泄露，将
对公司的产品、业务和经营造成不利影响。
（4）中美贸易摩擦导致境外收入下滑的风险
美国是生物医药行业的重点市场，若未来中美贸易摩擦进一步加剧，公司在美国市
场业务的开展将受到不利影响；若中美之间贸易政策发生重大不利变化，公司产品
被加征关税，可能导致产品价格竞争力下降。
（5）市场竞争加剧风险
近年来生物试剂及技术服务行业发展迅速亦带动国内相关企业快速成长并积极布局
，进一步加剧了国内生物试剂及技术服务行业的竞争，这对公司的市场开拓能力和
研究服务水平提出了更高的要求。此外，除与国内其他公司竞争外，公司还需与国
外领先的生物科技公司等展开竞争。公司如果不能有效保持自身的竞争优势，及时
提高技术水平与服务能力，公司的竞争地位、市场份额和利润水平将会因市场竞争
而导致下降。
（6）人力成本上升及核心技术人才流失的风险
公司所处行业为知识密集型、人才密集型行业。人才是公司提供经营服务的关键生
产要素，公司需要配置充足的生物学专业技术人才，才能保证在行业竞争中维持优
势。随着行业内企业间对人才的需求愈发旺盛，企业间的人才竞争亦将愈发明显，
人力成本呈现上升趋势，如果公司核心技术人才流失，将给公司未来的持续发展带
来影响。
（7）内控风险
公司正处于快速发展时期，业务和资产规模迅速扩张，对公司管理团队的运营能力
、内部控制能力、人力资源管理能力也都提出了更高的要求。虽然公司在发展过程
中通过不断积累经营管理经验、改善企业内部管理制度、加强团队建设，以适应和
配合公司的快速发展节奏，但是若公司的管理层业务素质及管理水平不能适应公司
规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、
完善，则仍存在影响公司整体经营情况和市场竞争力的风险。
2、应对措施
依据前述公司可能面临的风险，公司将紧密结合市场状况与企业实际情况，积极完
善生产基地布局，建立行业领先的研发中心，构建高效协同的营销网络体系，积极
巩固和开拓全球市场，加大生物试剂及技术服务的研发力度，持续增强公司在行业
内的领导地位和竞争优势。
公司以“深耕本土、布局全球”发展战略目标，通过强化技术和产品研发、提升规
模化生产能力、加强质量体系建设以及增进客户运营能力等核心竞争力，更加深入
拓展细胞治疗、伴随诊断、临床样本分析和临床用药监控等支撑临床应用的相关产
品、技术服务，成为靶点药物相关领域的关键合作伙伴。公司将持续深化海外布局
，通过新设海外子公司以及新建仓储物流中心，实现对全球市场的全面覆盖；持续
加大海外研发投入，全面强化实验室与国际化团队建设，推动技术创新；建立海外
生产基地，提升全球多国多地的供应能力，强化供应链优势，确保在全球市场竞争
中保持领先地位。
在未来的发展中，作为重要合作方，公司将以加速药物临床应用为最终目的，构建
平台业务模式，赋能更多的上、下游生物医药企业、生物科技公司和诊疗机构，矢
志成为生物医药、健康产业领域的平台型基石企业。
（1）持续加强海外布局，加速推进全球化战略
全球化运营是一项复杂而系统工程，其中供应链精细化管理、研发与生产的全球网
络布局是关键所在。目前，公司已在中国、美国和欧洲成功构建仓储物流体系，实
现对全球市场的全面覆盖，此举旨在迅速响应全球客户多元化需求，有效提升发货
效率，缩短交货周期，进而凸显公司高效卓越的供应链优势。
展望未来，公司将坚定不移地推动全球化战略布局的深化。一方面，公司将继续加
大海外研发投入，全面强化实验室与团队建设，积极引进和培养高端研发人才，打
造具有国际竞争力的研发团队，并通过新建实验室、外延并购等多种方式，拓展全
球研发网络，推动技术创新。另一方面，公司计划建立海外生产基地，进一步提升
发货效率，强化供应链优势，确保在全球市场竞争中保持领先地位。同时，公司也
将密切关注国际市场的动态变化，灵活调整生产经营策略，以应对各种挑战并把握
新的发展机遇。
（2）加大研发投入，提升研发实力
公司在中国和美国设有研发中心，未来将着力加强相关实验室及团队的建设，并计
划在欧洲通过新建实验室或外延式并购，进一步拓展全球研发布局。同时，公司将
加大蛋白制备及制剂平台、蛋白衍生修饰标记平台等关键技术平台上的升级力度，
并深度开发膜蛋白、酶、临床样本分析等前沿产品和技术，通过自主研发与引进先
进技术和设备相结合的方式，持续培养专业技术人才，支撑企业健康快速发展。
（3）增强品牌营销，强化渠道建设
公司将不断提升Acrobiosystems品牌在终端用户中的影响力，以卓越的产品和服务
质量为基石，巩固现有市场地位，不断扩展品牌影响力，提升产品、服务定价空间
和品牌溢价能力。公司现有的销售渠道已覆盖亚太、北美及欧洲等多个地区，公司
将进一步深挖国际市场，积极开拓国际生物医药公司、生物科技公司、科研院所等
终端客户。同时，不断探索新的销售渠道，以提升公司产品在全球市场的占有率。
（4）完善产品体系，深化产品开发
公司将对产品体系不断完善，更加深入拓展细胞治疗、伴随诊断、临床样本分析和
临床用药监控等临床应用相关产品和技术服务。依托公司目前在生物药领域积累的
丰富开发经验、客户资源以及品牌优势，公司将进一步拓展生物药研发、生产及临
床应用的产品线，实现公司产品的系列化、纵深化，从而满足更广泛客户的需求。
（5）深化临床端布局，打造增长新引擎
公司客户的研发管线主要集中在临床前或临床早期阶段，未来随着下游企业逐步将
更多项目推进至临床阶段，未来临床端产品的需求潜力巨大，尤其是针对那些缺乏
临床级别方法和关键试剂的新型治疗模式药物管线。
百斯医学专注于为生物制药和医学诊断领域提供分析检测试剂产品和定制化服务，
未来发展规划旨在为公司在伴随诊断领域的拓展和布局提供坚实的产品支撑。百斯
医学已成功打造并运营ClinMax品牌产品和病理技术服务平台，其产品和服务有助
于客户更快速地推进项目，并协助更广泛的客户群实现其药物上市目标。
（6）优化生产工艺，精细成本控制，提升盈利能力
公司将持续升级生产平台技术，优化生产工艺，提升各生产平台的产出效率和规模
。同时，公司将通过培训、交流、引进等多种方式，提升关键岗位技术人员的技能
水平，确保各生产线生产工艺的稳定性，进一步提高成本控制能力。
公司将持续完善供应商评价体系，选择提供质优价廉产品的企业作为长期合作伙伴
。通过加强集中采购优势，降低原材料、耗材及设备等物资的采购成本。
公司将持续优化生产管理体系，通过实施精益管理流程项目以及整合财务管理与生
产管理，深入分析生产经营情况，提升生产管理效率，降低成本和费用，以实现企
业经济效益的显著提升。
（7）强化内部管理，加强信息化建设
公司将持续优化法人治理结构，构建科学高效的决策与内部管理机制，确保决策的
科学性和运行的规范性。公司将继续推进企业制度建设，通过实施管理提升工程，
以岗位和业务流程的规范化和标准化为核心，形成一套现代企业管理体系；完善目
标管理和绩效考核体系，建立基于岗位、技能、业绩和效益的薪酬分配制度，形成
多元化且合理的员工价值评价体系。
在信息化建设方面，公司将对现有信息系统进行全面升级优化，以提升研发、采购
、生产、质量控制、销售管理等核心业务环节的信息化水平。特别加强对采购、仓
储库存、存货周转、业务合作等关键节点的管控，实现信息化管理的全面覆盖和精
准控制。
（8）强化人才培养，优化人才梯队
为支持公司的全球化战略，公司将加大全球范围内的人才培养和引进力度，完善人
才培养和引进机制。通过巩固诚信、高效、专业的高素质团队建设成果，确保人才
梯队的持续培育，为公司长远发展提供坚实的人才保障。
公司将以专业培训和综合素质提升为核心，开展系统的职业技能培训，全面提升员
工的综合素质和业务能力。同时，加强对中高层管理人员的现代化管理技能培训，
适当引进专业培训机构开展高端企业管理技能课程，以提升公司整体管理水平。
（9）深化客户服务，创新平台业务模式
公司子品牌bioSeedin作为平台业务模式建设的重要一环，通过线上webinar、线下
生物药研讨会、生物药开发者创新大会（BDIC）等多种形式，整合全球生物医药行
业资源，促进交流与合作。展望未来，公司将进一步构建平台业务模式，基于与行
业上下游企业的密切联系，加强与行业上下游企业的合作，推动海内外药物研发项
目的授权合作（License-In/Out），进而赋能更多的生物医药企业、生物科技公司
和诊疗机构，提高服务客户的广度及深度，为客户创造更多价值。
（10）立足产业视角，完善产业链布局
未来，公司将以资本市场为重要平台，立足产业视角，围绕生命科学、医疗健康等
领域设立投资平台。通过积极拓展和挖掘投资项目，完善产业链布局，提升公司的
综合竞争力。同时，公司将不断优化资源配置，实现产业链的协同发展和价值最大
化。
【4.参股控股企业经营状况】
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