☆经营分析☆ ◇301137 哈焊华通 更新日期：2025-10-29◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
熔焊材料的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜焊丝 ｜ 51548.12｜ 3991.16｜ 7.74｜ 63.96｜
｜金属功能合金材料 ｜ 10613.27｜ 1791.91｜ 16.88｜ 13.17｜
｜焊带 ｜ 6925.51｜ 1144.96｜ 16.53｜ 8.59｜
｜其他 ｜ 5956.01｜ 1385.35｜ 23.26｜ 7.39｜
｜焊条 ｜ 3289.57｜ 572.17｜ 17.39｜ 4.08｜
｜焊剂 ｜ 2256.97｜ 568.10｜ 25.17｜ 2.80｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 73190.11｜ 8585.99｜ 11.73｜ 90.82｜
｜境外 ｜ 7399.34｜ 867.66｜ 11.73｜ 9.18｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 46128.18｜ 6032.34｜ 13.08｜ 57.24｜
｜经销 ｜ 34461.27｜ 3421.30｜ 9.93｜ 42.76｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜原材料行业 ｜ 156165.75｜ 15431.73｜ 9.88｜ 99.29｜
｜其他业务收入 ｜ 1122.95｜ 894.82｜ 79.68｜ 0.71｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜焊丝 ｜ 123068.54｜ 8400.94｜ 6.83｜ 78.24｜
｜焊带 ｜ 11327.46｜ 1656.07｜ 14.62｜ 7.20｜
｜其他 ｜ 8795.18｜ 2533.52｜ 28.81｜ 5.59｜
｜焊条 ｜ 7313.46｜ 1240.33｜ 16.96｜ 4.65｜
｜焊剂 ｜ 5661.11｜ 1600.87｜ 28.28｜ 3.60｜
｜其他业务收入 ｜ 1122.95｜ 894.82｜ 79.68｜ 0.71｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 137242.61｜ 14939.66｜ 10.89｜ 87.26｜
｜境外 ｜ 20046.09｜ 1386.89｜ 6.92｜ 12.74｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 78916.96｜ 10059.52｜ 12.75｜ 50.17｜
｜经销 ｜ 78371.74｜ 6267.03｜ 8.00｜ 49.83｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜焊丝 ｜ 57334.19｜ 3564.54｜ 6.22｜ 80.31｜
｜焊带 ｜ 5750.31｜ 1199.87｜ 20.87｜ 8.06｜
｜焊条 ｜ 4021.99｜ 952.61｜ 23.68｜ 5.63｜
｜焊剂 ｜ 2599.47｜ 592.97｜ 22.81｜ 3.64｜
｜其他 ｜ 1682.02｜ 1143.79｜ 68.00｜ 2.36｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 60784.19｜ 7450.54｜ 12.26｜ 85.15｜
｜境外 ｜ 10603.79｜ 3.24｜ 0.03｜ 14.85｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 44678.93｜ 4567.00｜ 10.22｜ 62.59｜
｜直销 ｜ 26709.06｜ 2886.77｜ 10.81｜ 37.41｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜原材料业 ｜ 157074.65｜ 17156.96｜ 10.92｜ 99.50｜
｜其他业务 ｜ 785.43｜ 186.08｜ 23.69｜ 0.50｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜焊丝 ｜ 122663.43｜ 9024.95｜ 7.36｜ 77.70｜
｜焊带 ｜ 12173.76｜ 1617.41｜ 13.29｜ 7.71｜
｜焊条 ｜ 11272.22｜ 1933.28｜ 17.15｜ 7.14｜
｜焊剂 ｜ 5531.24｜ 1542.83｜ 27.89｜ 3.50｜
｜其他 ｜ 5434.00｜ 3038.50｜ 55.92｜ 3.44｜
｜其他业务收入 ｜ 785.43｜ 186.08｜ 23.69｜ 0.50｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 135312.88｜ 16474.85｜ 12.18｜ 85.72｜
｜境外 ｜ 22547.20｜ 868.20｜ 3.85｜ 14.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 86390.33｜ 6967.87｜ 8.07｜ 54.73｜
｜直销 ｜ 71469.75｜ 10375.18｜ 14.52｜ 45.27｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
1、公司行业分类
公司主营业务为从事熔焊材料的研发、生产与销售。根据《国民经济行业分类与代
码》（GB/T4754-2017），公司主营业务属于金属制品业（C33）；根据中国证监会
颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于金属制品业
（行业代码C33）；根据《战略性新兴产业分类（2018）》（国家统计局令第23号
），公司产品属于“新材料产业”中的“优质焊接材料制造”。
2、行业基本情况及发展阶段
我国焊接材料“十四五”期间，总产量基本稳定，同比增加约30万吨，增幅约6.4%
，同比增速放缓。2024年度总产量为494万吨，同比增长4.4%。我国焊接材料已逐
步完成“从以焊条为主转变为以自动化焊材为主”的结构性变化。2024年进口量为
4.29万吨，进口金额3.01亿美元，主要进口国家有韩国、日本、德国；2024年出口
量为101.57万吨，出口金额为10.50亿美元，主要出口国家有印度尼西亚、俄罗斯
、巴西。
焊接材料行业发展的现状：目前焊接材料产量持续增长，但增幅较前期明显收窄，
近5年稳定在450-500万吨之间。焊材出口首次突破100万吨，产品结构急需优化升
级，在高品质、高附加值焊材出口上下功夫。在焊材消费结构中自动化焊材占比稳
步提升，目前焊接整体自动化率接近75%，自动化焊材、智能焊接用焊材是未来的
重点方向。
焊接材料行业未来发展：加快产业链与供应链优化布局，提高原辅材料与焊接材料
系统创新，围绕高端化、智能化、绿色化三大方向升级，与应用企业合作实现“系
统制造+技术服务”的一体化解决方案；聚焦技术前沿，强化创新突破，持续开发
环保型焊接材料，突破高强高韧、超高温、超低温、耐辐射、高纯净度等高端焊材
技术难题，提高中试验证能力建设；打造竞争优势，创建国际品牌，培育具有国际
竞争力和影响力的龙头企业，实现从原材、焊材到焊缝的全链条控制。
（二）公司主营业务、主要产品及用途
公司是一家专业从事各类熔焊材料研发、生产和销售于一体的国家高新技术企业，
是国家发改委国有企业混合所有制改革第四批试点单位，目前主要产品包括各类碳
钢焊丝、低合金钢焊丝、不锈钢焊丝、铝合金焊丝、镍基焊丝、药芯焊丝、特种焊
条、焊剂、焊带、热双金属产品等各系列上百个品种。公司产品应用到港珠澳大桥
、华龙一号、白鹤滩水电站、煤化工超大加氢反应器、三代核电华龙一号、AP1000
、四代核电高温气冷堆、太阳能“多晶硅”等国家重点项目和重大工程的建设。除
满足国内市场需求外，产品还远销六十多个国家和地区。
报告期内公司主营业务产品未发生变化。
焊接材料属于下游行业工业生产中的使用的耗材，具有“小产品、大市潮的特点。
目前，焊丝等焊接材料已广泛应用于船舶、轨道车辆、汽车、石油化工、工程机械
、压力容器、海洋工程、航空航天、核电水电、电器、电子等众多领域。
（三）公司主要经营模式
公司经过多年的实践，形成了一套高效的采购模式、生产模式和销售模式，公司产
品为连续性生产，采劝产供销结合，适时调控产量”的生产模式，坚持创新驱动公
司发展。公司经营特点体现为“多品种、多规格”，采取直销、经销相结合的模式
，下游客户覆盖面广，建立了立足国内、面向世界的销售网络。具体情况如下：
1、采购模式
公司设有独立的采购部门，负责公司生产所需物资的采购工作。公司将采购的物资
分为重要物资和一般物资，对重要物资的供应商纳入合格供应商管理，按需求签订
采购合同或框架协议，并建立了合格供应商年度评审制度，定期对供应商进行评审
、筛选，与合格供应商建立了长期稳定的合作关系。
针对主要原材料盘条的采购，公司依据年度采购计划和月度采购计划向合格供应商
询价，优先选择具有价格优势和质量优势的供应商进行采购。其他重要原辅材料的
采购，公司依据采购计划面向合格供应商邀请招标，优先选择具有价格优势和质量
优势的供应商。一般常规物资的采购，公司依据采购计划采取网上采购、比价采购
等多种方式进行。
由于公司主要原材料价格波动较大，采购部指定专人负责关注铝锭、镁锭、镍、钢
材等主要原材料价格变动情况，准确把握市场趋势，调整采购周期，采取储备采购
等措施，有效降低了主要原材料价格波动带来的影响。
2、生产模式
①自主生产
公司生产模式以自主生产为主，特种高合金钢焊材采用自主冶炼方式。公司设有制
造部负责公司的具体生产工作，公司产品为连续性生产，采劝产供销结合，适时调
控产量”的生产模式，即综合考虑原材料供应、产品市场销售及公司产能情况制定
生产计划。对于市场需求量大的常规品种焊接材料，公司根据销售部门销售预测数
据编制生产计划安排生产，并保持产品合理库存。对于特殊客户、特殊工程等有特
殊要求的焊接材料产品，根据客户订单安排生产。
②外协加工
报告期内，公司存在的少量外协加工环节，主要为满足少量特种焊丝的需要，将部
分盘条的冶炼和锻轧、少量焊丝委托外部加工。
3、销售模式
公司具有完整的销售业务体系，主要采用直销和经销相结合的销售模式，两类销售
模式情况如下：
①直销模式
公司直销模式分为终端销售模式和ODM销售模式，其中终端销售模式是指公司直接
将产品销售给终端用户，ODM模式指公司一般作为ODM厂商销售自主设计加工的产品
给客户，再由客户销售给其终端用户。ODM模式下销售的产品一般是客户品牌或者
白牌，非公司品牌。
②经销模式
公司焊材产品应用十分广泛，下游客户涵盖了轨道交通、石油化工、集装箱、工程
机械、核电水电、船舶汽车、电器、电子等多个行业，并且地区十分分散。鉴于焊
材产品应用领域众多，销售面广，公司对其他小型和分散区域较广的用户则采用行
业通行的经销商销售模式。该模式可以借助经销商的资源，使公司产品进入到当地
市场，扩大产品的区域覆盖和市场占有率。
（四）公司在行业中的地位
公司自成立以来，始终专注于熔焊材料的研发、生产和销售，是目前国内熔焊材料
行业的领先企业。公司研发技术和产业化实力地位突出，是国家重点高新技术企业
，先后主持和参与编制了焊接材料行业镍及镍合金、铝及铝合金、不锈钢焊丝和焊
条等23项国家标准、5项行业标准、42项团体标准，是国家和行业标准起草的主要
参与者之一。同时，公司为中国焊接协会第六届、第七届、第八届理事单位，并积
极参与编制焊接材料十三五、十四五行业发展规划，公司董事、高级管理人员等多
人为中国焊接协会和中国机械工程学会焊接学会的理事、中国焊接协会专家技术工
作委员会委员、全国焊接标准化技术委员会焊接材料分会技术委员会委员。
公司及主要子公司是国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业，具备强有
力的技术创新研发优势。公司专注各类熔焊材料领域二十多年，开发出焊丝、焊条
、焊剂、焊带等各类熔焊材料上百种，其中抗硫化氢腐蚀用钢焊材、超低硫磷高纯
耐热钢焊材、核电用系列焊材、管线工程专用焊材、储罐系列焊材、高端铝合金焊
材等系列产品实现了焊接材料国产化，更有部分产品技术水平处于国内领先、国际
先进水平，填补了国内空白。
（五）公司主要业绩驱动因素
1、高端焊材与新能源领域用焊材应用
报告期内，公司紧密围绕国家战略发展方向，在焊接材料领域持续推动转型升级，
重点布局新能源装备制造和高端焊接材料市常通过积极参与国家重大工程项目，构
建了从研发到售后服务的全链条技术支撑体系，在核电、水电等清洁能源领域取得
显著突破，同时以先进生产工艺推动高端铝焊丝产品在自动化焊接市场的应用，全
面展现了国有企业在关键技术领域的引领作用，为公司高质量发展奠定了坚实基矗
2、产业链延伸协同效应显现
报告期内，公司对中达金属企业管理、市场开拓、技术研发、财务管理等方面实现
融合，大力推动搬迁技改工作。同时，中达金属充分发挥自身潜力，实现了与公司
原有业务的协同效应，开拓新市场，提升产业链的自主可控能力，提升产品竞争力
；在研发技术方面深度融合，加强创新战略布局，谋划战新产业。上半年中达金属
实现净利润918.00万元。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力继续保持了在技术、产品、品牌和客户、生产工艺、管
理团队等方面的优势，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技
术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司响
应国资委号召，赋能“十四五规划”全面实施创新驱动工程，持续深化混合所有制
改革，提升核心竞争力，力争实现高质量发展。
（一）技术优势
公司自成立以来在生产、经营与发展的过程中一直秉承着“创新引领发展”的理念
，注重自身技术研发与投入，不断加强技术和产品创新。
截至2025年6月30日公司拥有国家专利115项，其中发明专利55项、实用新型专利56
项、境外专利4项。公司于2007年起连续获得高新技术企业认定、承担了国家火炬
计划项目，2012年起连续获得中国合格国家认可委员会颁发的实验室认可证书（CN
AS）。同时公司承担黑龙江省科学技术厅“无Cr型高耐磨抗冲击堆焊材料研究开发
”和“高端智能焊接装备及焊接材料技术开发”、江苏省科学技术厅“高速列车用
高性能铝合金焊接新材料的研发及产业化”、哈尔滨市科学技术局“核级关键焊接
材料及应用技术研究”重大科研项目。威尔公司及公司先后入选国家专精特新“小
巨人”，具备强有力的技术创新研发优势。
公司主要产品持续创新，主要技术源自自主设计、自主研发，公司拥有的“煤化工
重型压力容器用焊材”、“石化设备用焊材”、“核电设备用焊接材料”、“水电
用焊接材料”等核心技术达到国内领先、国际先进水平。公司拥有一支专业分工明
确、知识技术过硬、研发经验丰富的研发队伍。公司坚持以技术创新驱动企业发展
，不断提升内生增长力，依托募投项目“工程技术中心”的实施，成立技术委员会
，设立新产品自主研发项目22项，以市场需求为导向推动技术研发创新，在研纵向
课题6项、横向课题17项。报告期内，公司“纳铝合金构件低温高强度焊接技术及
应用”获得河南省科学技术进步奖二等奖；“特种低合金高强钢焊接材料研发”获
得机械工业联合会三等奖。公司通过技术服务、技术营销等开发潜在客户，为市场
开拓奠定了坚实的基矗
（二）产品优势
公司主要产品为钢铁行业的“缝纫线”和“黏合剂”，主要产品的生命周期较长，
随着市场需求和行业技术的发展，客户对产品形状、重量、成分、性能要求也会有
所变化，公司根据市场需求进行针对性研发，按照未来发展战略储备相关技术，并
利用已拥有的核心技术和研发能力，不断推出新产品，以满足客户需求。
公司凭借自身产品配方开发技术和制备工艺，已经陆续开发出高温、高压、低温、
高强、强腐蚀性等特种环境下使用的焊材产品及满足客户定制化需求的新产品，具
备丰富的新产品开发经验，部分已实现了工程应用。报告期内，公司重视新产品的
研发投入和产品结构的调整，构建了以人才为核心、以客户需求为导向的研发体系
，同时建立开放的研发机制，组建新品研发组，上半年新产品累计申报6项、备案
类5项、认定类1项，做专做细新品研发，不断加大研发投入，为研发团队创造便利
的研发条件，把握行业方向、促进行业发展；持续优化产品结构，加大特种焊材产
品的生产。公司在国内同行业中率先获得法国（BV）ISO9001L国际质量体系认证和
德国南德（TUV）的DB、CE、TUV产品认证。公司主要产品已获得中国、美国、德国
、英国、日本等十多个国家船级社及检测机构的认证，公司产品被广泛应用于重大
装备制造业（石油化工、船舶、车辆、锅炉、压力容器、航空航天）和基础设施建
设（桥梁、高铁、高层建筑、管道、水电）的各个领域，能满足多层次、多领域客
户需求。
（三）品牌和客户优势
公司以优质产品为依托，经过二十多年的发展，公司品牌已经在焊材市场形成了一
定的影响力，特别是在高端焊材和特种焊材市场具有较高的知名度。多年来，公司
紧紧围绕品牌定位，通过向目标消费群体宣传其所关注的行业技术和产品的最新进
展，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断推动品牌建设。
优质的客户群体有效提高了公司的盈利能力和抗风险能力，是公司核心竞争力的重
要组成部分。公司产品性价比高，赢得了众多行业和国内外知名厂商的信赖，长期
的信任合作使公司获得了丰富的大客户资源。在集装箱制造、石油化工、军工、核
电、工程机械等行业得到应用。已合作的各行业龙头企业有中集集团、新华昌集团
、中国远洋海运集团、中国中车、铁道科学研究院、京投公司、中石化、中石油、
中海油、中国煤炭科工集团、中国兵器工业集团、中国航空工业集团、中国能建、
三一重工、中联重科、中国一重、宇通客车、金龙汽车、上汽集团、豪爵控股、全
球领先的液化天然气工艺技术和设备供应领域的AirProducts、全球活跃的多元化
工业集团ThyssenKrupp、美国工具类商超领域的HarborFreight等国内外大型企业
，公司品牌获得行业和客户的高度认可。公司较高的品牌美誉度有助于产品在全球
范围的推广与开拓，提升自有品牌产品的市场占有率。
（四）生产工艺优势
公司在技术改进的基础上，产品的核心制造技术均为自主研发，部分核心产品的原
材料实现完全自主冶炼，不断打磨最佳工艺路线。公司已对分段式开放生产线淘汰
，连拉连镀全自动生产线的建设及投产，产品制备技术不断优化，在稳定质量的前
提下提升生产效率和材料利用率，产品实现全过程涉及并贯彻环保节能的设计理念
。公司目前具备不锈钢、特种低合金钢、镍基合金药芯焊丝中试能力。公司新产品
的导入、产品生产工艺的制定、优化改进及量产可行性验证的工作均有专人负责，
为公司持续改进生产工艺、提升效率、提高质量提供了切实可行的保障。
高端铝焊丝的制备工艺更为先进，公司引进国外先进专业设备，建成集熔炼、连铸
连轧、精细拉拔、表面处理、排绕等为一体的全流程生产线，通过对进口设备与技
术的了解和掌握，不断地优化改进，极大的提高了铝焊丝的生产效率和产品性能。
公司企业技术中心部门不断壮大研发团队，购置先进的检测设备，为公司制备工艺
改进、研发及新产品开发等方面取得多项科研成果提供了更好的平台，不断优化海
工药芯焊材、能源装备用焊材及铝合金焊材的生产制造工艺、增材丝材中试等，提
升公司在科研、新产品开发方面的竞争力。
（五）管理团队优势
公司经过多年的持续经营，不断完善组织机构，优化人员结构配置，细化岗位职责
，明确分工定位，先后培养并选拔一批年轻专业骨干到关键管理岗位，已建立起一
支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的先进管理团队。公司为强化对产品
质量的管理设立了质控部，质控部负责对产品研发质量、供应商来料质量、生产过
程质量、交付产品质量及售后维护质量进行监控，并处理反馈回来的产品质量信息
。
公司技术研发、市场销售、供应链管理、财务及运营管理等业务链的每个环节均有
专业人员负责，高层管理团队普遍具有十年以上的行业管理经验，对公司的产品、
业务流程和发展战略十分熟悉，团队知识结构合理，分工明确，对本行业市场趋势
及技术走向有着独到的理解与判断，具备较强的专业优势。核心管理团队具有丰富
的公司管理理论和实践经验，为公司的持续发展奠定了基矗
三、公司面临的风险和应对措施
1、科技创新未达预期风险
面对激烈的市场竞争，公司须持续开发应用于不同环境下焊接、不同新材料连接、
具有高附加值的产品，如果不能进行持续创新，未来的竞争力将会受到影响。但一
种新产品从配方研究、试制、制备工艺设计到最终得到客户认可并规模化生产销售
，往往需要较长时间，而且可能会面临着产品或技术开发失败的风险。在此过程中
，公司面临的技术研发风险还主要表现在：能否正确把握新技术的发展趋势，使公
司开发的产品在先进的技术层面得以实现；能否在技术开发过程中实施有效管理、
把握开发周期、降低开发成本。如果公司未能正确判断未来技术和产品开发的趋势
，研发方向、资源投入和研发人员配备等方面不能满足市场对技术更新的需要，有
可能造成公司技术落后于行业技术水平，从而对公司的发展造成不利影响。
公司坚持以响应国家发展战略与满足市场需求为导向的研发方向，密切关注行业技
术和产业政策，注重工艺更新、技术升级。通过科技创新战略部署，加强“一院两
制”科研体系创新建设，梳理自主研发项目、横向及纵向科研项目、工信部项目，
完善科研项目奖励机制，着力提升公司核心竞争力，“补短板、建优势、强能力”
以确保公司产品升级符合预期，进一步丰富公司的产品与业务结构，力争引领行业
技术发展趋势。
2、市场竞争加剧风险
公司主要从事熔焊材料的研发、生产和销售，熔焊材料行业具有显著的多品种、多
规格的特点。经过多年的发展，国内熔焊材料行业目前处于充分竞争情形，普通焊
材市场出现供大于求情形，加剧本行业的市场竞争，导致公司产品的销售价格和数
量下降，从而导致产品毛利率下降，对公司盈利能力产生不利影响。公司不参与普
通焊材低于成本价的竞争，将会丧失部分现有市常此外，公司若不能在技术、管理
、规模、品牌以及产品更新升级、工艺优化等各方面持续保持优势，未来将面临较
大的市场竞争压力。
公司将进一步聚焦主业，加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场
的预见性和对市场变化的反应能力，制定市场拓展及风险防控措施，通过实施差异
化产品策略，提供区别于其他竞争对手的技术和附加价值。不断加强技术创新，加
快新产品的研发、量产，特别是高端产品的开发，持续推动进口替代，通过高附加
值产品比例增加，抢占高端产品市场，增强公司市场竞争力。保持现有客户的基础
上，不断开发新客户，主动承接国家重点项目。未来公司将不断开拓国外市场，持
续完善全球化产业布局，降低市场竞争风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要产品的原材料钢材占成本比例均在80%以上，由于原材料成本占公司成本
比重较高，价格波动频繁，对营业成本和利润的影响较大。报告期内，公司采购的
主要原材料盘条具有大宗商品属性，存在公开的市场价格，公司与供应商基于相关
大宗商品现货交易价格，考虑加工、运输等因素形成最终采购价格。如果主要原材
料价格受大宗商品价格变动等因素的影响，发生较大变化，将对公司产品的毛利率
产生一定影响，故公司面临原材料价格波动风险。
公司通过与上游大型原材料供应商加强合作，密切关注原材料价格波动，坚持谨慎
采购原则，适时适量采购，控制采购节奏，保持合理库存；规避采购风险，降低采
购成本，加强成本管控，实现降本增效。
4、国际贸易形势的不确定性风险
报告期内，公司境外销售金额占营业收入的比例为9.18%，境外销售业务对公司经
营业绩有着举足轻重的影响，近年来，受地缘政治局势、国际贸易摩擦、出口退税
政策（自2021年5月1日起，公司部分出口产品不再享受出口退税优惠政策）、外币
汇率波动、船运绕航、运输费用暴涨、美国加征关税、俄罗斯等国家收款受限、欧
盟碳关税等问题的影响，导致境外销售的产品毛利率进一步降低，国际贸易形势愈
发严峻。国际贸易环境的不利变化将可能对公司的发展产生负面影响。
公司外贸部销售团队紧密跟踪、关注国际贸易形势的发展，紧盯国家相关汇率政策
、关税政策、关注出口退税政策，积极参加国外展会开发更广泛的国家或地区的客
户，重点开拓“一带一路”国家和金砖国家的市场，加快完善国际营销网络布局，
力求在保持原有市场占有率的基础上，进一步扩大市场份额，提高产品国际市场竞
争力，尽力规避未来可能发生的海外业务风险，降低因汇率变化对公司经营业绩的
影响。
5、下游行业周期性波动的风险
公司生产的熔焊材料应用于轨道交通、石油化工、核电水电、工程机械、集装箱、
船舶及汽车制造等行业领域，应用范围较广。但是由于公司与上述下游市场发展存
在着密切的联动关系，受经济变化及下游行业周期性波动的影响较大。如果未来上
述下游行业的发展速度减缓，下游厂商的经营状况下滑，将可能造成公司订单减少
、货款收回困难等情况，进而影响公司业绩。因此公司存在下游行业周期性波动的
风险。
受行业周期性波动影响，报告期内，公司积极寻求在核电、水电、轨道交通及工程
机械、增材制造相关领域的市场开拓。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜海盐中达金属电子材料有限公｜ 12500.00｜ 918.00｜ 43069.79｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜常州全通特种焊材有限公司 ｜ 2000.00｜ 224.88｜ 9351.98｜
｜哈尔滨威尔焊接有限责任公司｜ 15100.00｜ 1347.27｜ 52490.20｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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