☆经营分析☆ ◇301266 宇邦新材 更新日期：2025-10-29◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光伏行业 ｜ 151809.21｜ 10281.31｜ 6.77｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜互连焊带 ｜ 122354.41｜ 6661.27｜ 5.44｜ 80.60｜
｜汇流焊带 ｜ 26698.67｜ 2086.79｜ 7.82｜ 17.59｜
｜其他业务 ｜ 2183.61｜ 1208.86｜ 55.36｜ 1.44｜
｜光伏发电 ｜ 572.52｜ 324.38｜ 56.66｜ 0.38｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 138850.10｜ 8365.83｜ 6.03｜ 47.77｜
｜华东地区 ｜ 100041.70｜ 6278.29｜ 6.28｜ 34.42｜
｜华南地区 ｜ 15945.72｜ 232.77｜ 1.46｜ 5.49｜
｜境外地区 ｜ 12959.11｜ 1915.48｜ 14.78｜ 4.46｜
｜华北地区 ｜ 10313.64｜ 1192.88｜ 11.57｜ 3.55｜
｜西南地区 ｜ 7660.30｜ 388.75｜ 5.07｜ 2.64｜
｜华中地区 ｜ 4299.12｜ 241.78｜ 5.62｜ 1.48｜
｜西北地区 ｜ 589.61｜ 31.36｜ 5.32｜ 0.20｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 151809.21｜ 10281.31｜ 6.77｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光伏行业 ｜ 327565.95｜ 19243.13｜ 5.87｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜互连焊带 ｜ 268534.95｜ 12420.39｜ 4.63｜ 80.79｜
｜汇流焊带 ｜ 53869.24｜ 3499.04｜ 6.50｜ 16.21｜
｜其他 ｜ 4815.91｜ 3111.55｜ 64.61｜ 1.45｜
｜其他业务 ｜ 4815.91｜ 3111.55｜ 64.61｜ 1.45｜
｜光伏发电 ｜ 345.85｜ 212.16｜ 61.35｜ 0.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 308487.08｜ 17448.14｜ 5.66｜ 48.50｜
｜华东地区 ｜ 245304.17｜ 13278.36｜ 5.41｜ 38.57｜
｜华南地区 ｜ 24790.96｜ 635.86｜ 2.56｜ 3.90｜
｜境外地区 ｜ 19078.88｜ 1794.99｜ 9.41｜ 3.00｜
｜西南地区 ｜ 13601.55｜ 546.38｜ 4.02｜ 2.14｜
｜华北地区 ｜ 13390.32｜ 2415.07｜ 18.04｜ 2.11｜
｜华中地区 ｜ 7308.37｜ 482.33｜ 6.60｜ 1.15｜
｜西北地区 ｜ 4091.70｜ 90.14｜ 2.20｜ 0.64｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 327565.95｜ 19243.13｜ 5.87｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光伏行业 ｜ 168239.48｜ 11779.73｜ 7.00｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜互连带 ｜ 136852.64｜ 8359.66｜ 6.11｜ 81.34｜
｜汇流带 ｜ 29297.94｜ 2101.67｜ 7.17｜ 17.41｜
｜其他业务 ｜ 2088.90｜ 1318.40｜ 63.11｜ 1.24｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 157502.78｜ 10758.97｜ 6.83｜ 93.62｜
｜境外 ｜ 10736.69｜ 1020.76｜ 9.51｜ 6.38｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 168239.48｜ 11779.73｜ 7.00｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光伏行业 ｜ 276217.54｜ 30992.73｜ 11.22｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜互连带 ｜ 221580.47｜ 22308.80｜ 10.07｜ 79.23｜
｜汇流带 ｜ 51191.24｜ 5734.84｜ 11.20｜ 18.30｜
｜其他 ｜ 3445.83｜ 2949.09｜ 85.58｜ 1.23｜
｜其他业务 ｜ 3445.83｜ 2949.09｜ 85.58｜ 1.23｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 253337.32｜ --｜ -｜ 47.84｜
｜华东地区 ｜ 210724.99｜ --｜ -｜ 39.79｜
｜境外 ｜ 22880.22｜ --｜ -｜ 4.32｜
｜华北地区 ｜ 14656.09｜ --｜ -｜ 2.77｜
｜华南地区 ｜ 9561.12｜ --｜ -｜ 1.81｜
｜华中地区 ｜ 8862.62｜ --｜ -｜ 1.67｜
｜西南地区 ｜ 4807.34｜ --｜ -｜ 0.91｜
｜西北地区 ｜ 4725.16｜ --｜ -｜ 0.89｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 276217.54｜ 30992.73｜ 11.22｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
1、行业内卷，技术不倦
当前光伏行业正在经历行业竞争加剧的阵痛，面临产业链价格下跌与亏损漫延、无
序产能扩张与供需错配、研发投入强度下降与同质化加剧、非理性低价竞标与成本
倒挂等诸多问题。在此背景下，随着遏制低价恶性竞争、产能动态管控、提升技术
门槛、行业自律与规范等措施的相继推出，整治光伏行业不良竞争已成为共识，全
产业链正在通力向技术驱动的良性竞争过渡，积极响应纵深推进全国统一大市场建
设的号召。
技术创新是光伏产业发展的核心驱动力之一。效率更高的N型技术成为当前的主流
技术，太阳能光伏电池在技术路线上呈现多元化趋势，形成HJT、TOPCon、XBC、钙
钛矿叠层等差异化路径。多元技术路径有助于构建可持续发展的光伏行业新生态，
为全球能源转型提供更加坚实的技术支撑。
2、需求增量，增速放缓
2025年上半年，国内新增装机再创新高，1-6月新增装机212.21GW，同比增长107%
；其中5月新增装机突破90GW，单月同比增速为388%。截止2025年6月底，我国累计
装机量突破1000GW，正式迈入太瓦时代。
当前，新兴市场已成为全球光伏装机增长的核心引擎，在能源转型战略、电力刚性
需求、政策补贴与招标机制等因素的驱动下，全球新兴市场光伏装机需求显著提升
。2025年1-6月，组件出口额实现同比增长的国家/地区高达115个。其中，对51个
国家的出口额增长率超过100%，与2024年的33个国家相比，呈现显著的增长态势。
国际能源署（IEA）7月30日发布《2025年电力市场年中更新报告》，预测到2026年
全球电力需求仍将保持强劲增长。在技术创新、规模经济等因素的推动下，可再生
能源的成本已持续低于化石燃料，促进了电力生产领域的绿色清洁转型。2025年全
球新增装机需求将持续增长，但增速有所放缓。根据中国光伏行业协会的预测，乐
观情况下，2025年全球新增装机将达630GW，国内新增装机规模将达300GW；保守情
况下，2025年全球新增装机将达570GW，国内新增装机规模将达270GW。
3、多元场景，重构价值
技术突破推动应用场景多元化。光伏产业链正在积极探索价值重构的路径，从“单
一发电”到“多元融合”的模式创新，如：光伏+储能、光伏+制氢、光伏+零碳园
区、光伏+绿色算力。
政策支持刺激市场消费需求。2025年5月30日，国家发改委、国家能源局联合发布
《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(发改能源〔2025〕650号)，加快
探索创新新能源生产和消费融合发展。“绿电直连”政策对新能源发电渗透率持续
提升的新型电力系统建设将起到重要作用，有利于扩大就近消纳、降低用电成本，
可以更好满足企业绿色用能需求，加快促进光储等商业模式的完善。
（二）公司主要业务
1、主要业务概述
公司主要从事光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售，属于光伏产业链的材料供应
商。
公司集研发、生产、销售三位一体。在技术创新方面，公司不断地进行技术创新活
动，形成“技术预研—迭代验证—专利布局—产业化落地”的可持续发展生态链。
作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的全球供应商，公司具有丰富的技术储备
和产品矩阵，能快速响应市场及客户需求。公司积极布局适应太阳能光伏组件技术
发展趋势的新品技术，助力市场推广应用，以领先的技术站在光伏焊带行业发展的
前沿。
作为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、制造业单项冠军企业，公司
拥有江苏省企业技术中心，并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作，被相
关部门评定为江苏省企业研究生工作站、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技
企业。公司积极推动光伏涂锡焊带行业标准化工作，先后参与光伏涂锡焊带产品的
国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的主要编撰工作，被全国半导体设备和
材料标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。同时，公司是苏州市光伏
产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，通过参与制定和完
善行业标准、牵头引领焊带技术创新方向、推进知识与经验的交流共享等路径，为
推动行业的技术进步和健康发展献智献力。公司凭借硬技术、高品质、优服务，赢
得了下游海内外光伏组件客户的广泛认可，并与下游客户建立了长期稳定的战略合
作关系。
2、主要产品及用途
公司主要产品为高性能光伏涂锡焊带产品，适用于不同太阳能电池组件用。按照产
品应用方向可分为互连焊带和汇流焊带。光伏涂锡焊带是光伏组件的重要组成部分
，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串联或并联，发挥导电聚电的重要作用
。
通过光伏焊带连接的光伏电池片，在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等与其它组
件材料一起封装后形成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。
图示：互连焊带
互连焊带作为太阳能电池的导电引线带，其通过直接焊接在电池片正面栅线和背面
栅线位置，将相邻电池片的正负极互相连接，形成串联电路，将由光能转换在电池
片上的电能收集后导出，同时起到散热和机械制成的作用，是太阳能光伏组件功能
性重要元器件之一。
汇流焊带是将光伏电池串并联后导出电流至接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊
带。光伏电池串联起来形成电池串，众多电池串通过汇流焊带并联起来，以实现组
件电流的传输。
图示：汇流焊带
公司不断攻关优化核心技术，产品体系覆盖各种技术路线，形成多元产品矩阵。
3、公司的经营模式
公司一直从事光伏涂锡焊带的研发、生产和销售，采取以销定产的经营方式。公司
坚持以市场为导向，通过高效的供应链管理、精准的客户定位和清晰的盈利模式，
形成各环节协同且能动态适应市场变化的持续运营体系。
（1）采购模式
公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应链体系，形成了由资材管理部牵头
，由质量部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理程序》《
供应商开发和管理程序》等内部规范性文件。
公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价等方式向上
游供应商直接采购铜和锡合金等主要原材料。铜、锡均为大宗商品，具有明确的市
场价格，因此采购工作的主要内容是有色金属价格趋势判断、加工费、结算方式和
付款账期等具体事项。公司的供应商遴选严格按照《供应商开发和管理程序》的规
定进行。
（2）生产模式
公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产。公司综合多方面因素制
定生产计划，包括客户订单、合理库存以及销售中心提供的市场需求预测等，并根
据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调整，以保证客户订单需求和公司产
品的合理库存。
公司生产流程为：销售中心获取客户订单，资材管理部负责原材料采购，质量部负
责产品质量检测，制造部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责
技术指导。公司生产过程按ISO9001：2015的质量管理体系标准执行，对人、机、
料、法、环、测等多方面进行质量管控。
（3）销售模式
公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市
场营销计划的制定与实施、客户沟通、投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等
工作。公司主要根据行业地位、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对客
户资质进行全面评估。与公司建立了长期稳定合作关系的客户，可根据自身生产经
营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类
订单具有下单频繁、单笔金额较孝履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产
品发出及验收情况进行对账后结算。公司对部分客户采取预收款或款到发货的方式
进行销售。销售中心业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、
电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来，加强合作关系。
（4）盈利模式
公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进
的生产工艺、稳定的产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需
求的深度认知，获取了国内外众多知名组件厂商的光伏焊带订单，并通过原材料采
购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并将其销售给客户。
此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊带
解决方案。公司通过为客户解决光伏焊带应用的相关技术问题，推动自身光伏焊带
产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带新技术、新工艺，为客户提出利用新型光
伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系；利用稳定
可靠的产品质量以及先进的生产技术增加客户粘性。
（5）研发模式
公司坚持以市场需求为牵引、技术难点攻关为突破点、产学研用协同发展的研发模
式。公司设立了研发中心，下设焊带项目研发部、新材料项目孵化部、工程部及检
测中心，主要从事技术研究和新产品开发工作，具备较强的自主研发能力。公司建
立了以市场需求为导向的技术研究和产品开发体系，以个性化需求为方向，深入并
广泛开展行业调研，紧密掌握客户需求，从而进一步明确研发方向。公司销售中心
负责市场调研工作，保持与客户的协商沟通，下达研发样品和跟踪客户反馈；研发
中心负责制定产品设计方案及可行性研究，提供相关产品的测试报告、检验标准等
，并在小试、中试等研发阶段跟进技术问题，予以分析、跟踪和解决；工艺技术部
门负责对中试及量产阶段中全部工艺过程的控制，并制定相关工艺及标准文件，负
责量产后的制程改进；质量部门负责物料及产品的检测、制定质量标准等工作。
4、市场地位
自公司成功研制出光伏涂锡焊带并实现量产以来，经过多年的业务积淀和市场积累
，公司现已发展成为全球光伏涂锡焊带细分领域的标杆企业之一，在研发实力、工
艺技术等方面处于国际先进地位，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。凭借领先
的工艺技术、卓越的产品品质、良好的品牌形象，公司深度打造光伏焊带细分领域
的行业标杆，引领光伏焊带行业的技术发展。
二、核心竞争力分析
公司是全球领先的专业光伏涂锡焊带供应商之一，拥有近二十年的焊带研发制造经
验，在技术创新、产品品质、品牌认可度、客户资源、产业链协同发展等方面形成
可持续的综合竞争优势，并在可持续的发展过程中不断深挖竞争护城河。
（一）技术与工艺优势
公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建的研发技术团队，
在产品开发与工艺提升方面具有丰富的经验和精湛的技术，团队依托先进的实验仪
器和检测设备，不断优化工艺水平，持续提升生产过程的自动化水平。公司拥有国
内先进的生产设备，在确保光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性能指标符合
各类客户的严格要求的同时，实现不同规格产品间的快速切换，保证了对客户需求
的快速响应。研发赋能、工艺改进和设备改造深度融合，形成联动协同的互补机制
，成为公司持续升级产品力、构建差异化竞争优势的关键路径之一。
（二）品质与品牌优势
公司的产品符合ISO9001：2015质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太
阳能光伏产品质量监督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度
较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽
检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一致性和稳定
性。
公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借技术领先
、品质优良的特点，深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市
光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，公司相关产品
获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。公司积极打造具有核心竞争力的
专业品牌，创建的自主品牌已成为光伏焊带领域的先进品牌之一，具有良好的品牌
辐射力。
（三）客户资源优势
公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名光伏组
件厂商如隆基绿能、爱旭股份、晶科能源、通威股份、天合光能、阿特斯、晶澳科
技等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业
的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会
，同时通过其产品应用端的需求更新，不断引导公司在新产品、新工艺方面进行提
升，提高公司产品的市场竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，
公司产品的品质已经得到了市场的验证，是公司扩充优质客户群、扩大市场影响力
的坚实基矗
（四）研发实力优势
公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与
高校建立了紧密的技术研发合作。公司持续激发研发创新体系的生机活力，不断涌
现的创新成果在公司的生产经营中发挥了关键作用。截至报告期末，公司拥有有效
授权专利115项，其中发明专利28项。此外，截至2025年6月30日，公司另有已获受
理的发明专利数量为35项。公司的发明专利数量在焊带细分行业遥遥领先，研发和
技术水平已获得广泛认可。
（五）产业链协同优势
公司通过精细化管理实现供应链优化和垂直整合，积极发挥产业链协同优势。在区
域协同效应方面，位于苏州市吴中区的总部能够依托华东地区光伏组件产业集群优
势，与下游客户形成高效协同。同时，安徽项目的逐步投产进一步强化了区域产能
布局，大大提升了公司的就近服务能力。在战略合作方面，公司与全球头部光伏组
件企业建立了长期稳定的合作关系，通过持续的技术创新实现下游客户需求端的高
效协同。在焊带产品技术标准引领方面，公司积极参与产品标准的编撰工作，通过
持续的技术输出推动产业链技术协同，促进上下游产品兼容性提升。在协同效应的
影响下，促使公司能够快速响应市场需求变化，进而巩固公司在光伏焊带领域的领
先优势。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）技术创新的风险
近年来，在全球能源转型激发市场需求、政策引导下规模化应用、技术迭代驱动成
本下降等积极因素的协同作用下，光伏产业取得了长足发展。公司注重市场导向、
研发驱动、产品迭代的业务发展模式，长期致力于光伏焊带产品的研发、生产与销
售，已形成较为完备的技术和产品研究、开发和创新体系。新技术、新产品的开发
和投产是公司增强核心竞争力的重要因素之一，如果公司不能紧随行业发展进行持
续研发，或研发成果不能顺利转化，则会对公司的技术、产品竞争力乃至未来经营
业绩产生不利影响。
未来，公司将持续与光伏组件端及其他产业链相关端的研发团队保持紧密的合作关
系，紧跟光伏组件技术发展的方向，通过联动研发的合作模式，不断激发公司的创
新动力，加速研发成果产业化，持续保持公司在细分行业领域的领先地位。
（二）核心技术人员流失的风险
研发人员尤其是核心技术人员对公司的发展壮大并持续保持核心竞争优势极为重要
，是公司持续稳定发展的重要基石。目前，公司已逐步形成了一支具有较为丰富的
研发经验和过硬技术能力的研发队伍，但伴随行业竞争的加剧，人才竞争日趋激烈
。公司若不能持续加强对研发人员的引进、培养，并持续完善激励机制，提供具有
市场竞争力的薪酬、福利和建立公平的竞争晋升机制以保证人才队伍的稳定性，则
存在技术人才流失的风险，对公司竞争力产生不利影响。
公司建立公正、合理的绩效考核制度和科学的培训系统，同时构建一套以股权、薪
酬、福利为核心的激励机制。不断加强企业文化的建设，增强关键技术人员的主人
翁意识。打通人才引进、培育、晋升通道，持续激发人才活力。公司积极营造一个
尊重知识、尊重劳动、尊重人才、尊重创造的良好氛围，让核心技术人员可以真正
地参与到公司的经营发展中。
（三）行业周期性波动风险
光伏涂锡焊带产品作为光伏组件的关键辅材，其市场需求受全球光伏新增装机的市
场需求影响。光伏行业受宏观经济、行业政策变化、市场供需波动等因素影响较大
，其中国家有关能源结构调整优化、光伏产业政策调整等政策措施以及市场供需格
局均将直接影响下游公司的生产经营，叠加国际贸易摩擦的加剧，国际贸易环境更
趋不确定性，使得下游光伏行业整体呈现一定的波动。如果未来宏观经济、产业政
策和国内外市场供需等发生重大不利变化，使得下游新增光伏装机量增速放缓或下
降，将对光伏焊带的市场需求产生不利影响，进而对公司的经营业绩产生波动影响
。
公司将持续关注宏观经济、国家政策及市场动向情况。在全球能源转型的背景下，
光伏行业作为国家战略新兴行业，具有较大的市场发展空间；同时公司将通过不断
加大研发创新投入、加强供应链管理、积极开拓全球市场及其他领域业务等措施持
续提升公司整体竞争力和抗风险能力。
（四）市场竞争加剧风险
光伏行业是新能源发电技术与半导体技术相结合的战略性新兴行业，也是受到国家
产业政策和财政政策重点支持的新能源行业，光伏发电具有可持续性、清洁性和地
域限制小等突出优势。未来随着全球和中国光伏行业技术的迅速发展，光伏组件装
机量仍将保持增长态势，从而带动上游光伏焊带需求量的持续增长。公司具有较强
的产品研发能力，产品质量及工艺水平优良，拥有较高的市场占有率和品牌知名度
。但良好的市场前景吸引了更多的投资者进入该领域，市场竞争的加剧，对公司产
品质量、价格、服务等方面都提出了更高的要求。如果公司不能通过持续研发新产
品、增强客户粘性、加强经营管理等方式保持自身的竞争优势，激烈的竞争环境或
将导致公司的市场竞争力下滑，进而影响公司的经营效益。
目前，公司与主要客户均建立了较为稳定的合作关系，同时在此基础上借助品牌效
应和技术优势，积极开拓优质的新客户。通过不断推出具有独特优势和差异化的产
品或服务，满足不断变化的市场需求。
在激烈的市场竞争中，公司将持续提升产品和服务质量、加强品牌建设，保持先进
的工艺技术和生产能力、较高的自动化程度，积极研发出符合市场发展趋势要求的
光伏焊带产品，进一步提升产品优势。
（五）汇率波动风险
公司境外销售货款主要以美元结算，汇率的波动将影响公司以外币结算的外销产品
的价格水平及产生汇兑损益。近年来，央行汇率市场化进程不断推进，人民币汇率
双向波动幅度加大。随着公司外销业务规模的扩大，公司外币结算金额将相应增加
，若未来受国内外宏观环境、政治形势等因素影响，人民币汇率出现大幅波动，将
对公司经营业绩造成影响。
公司密切关注汇率波动的联动性，完善汇率风险预警及管理机制。适当运用金融工
具进行合理的外汇风险管理。
（六）原材料价格波动风险
光伏焊带产品的原材料主要为铜和锡合金，产品直接材料成本占主营业务成本的90
%以上。公司原材料采购价格主要参照“长江有色金属网”“上海有色网”的铜、
锡等有色金属现货价格。公司原材料价格受宏观经济形势、市场供求关系等因素影
响，报告期内波动较大。公司产品销售价格主要受下游市场供求关系影响，销售价
格与原材料价格的变动无法完全同步，因而原材料价格大幅度波动将对公司盈利水
平的稳定性造成影响。
公司采取持续追踪市场价格信息、适时增加储备、择机开展商品期货/期权套期保
值等措施减弱原材料价格变动的影响。
（七）毛利率下跌风险
公司主营业务毛利率主要受产品销售价格，以及铜、锡等主要原材料价格波动的共
同影响。其中，公司产品销售价格主要受市场供求关系影响，而铜、锡等原材料价
格受宏观经济形势及市场投资因素的影响较大，产品销售价格与原材料价格的变动
难以完全同步。若公司所需原材料价格发生较大上浮波动，公司可能无法完全传导
风险，将会对公司主营业务毛利率产生负面影响。
公司将加强与供应商的合作稳定性，同时通过优化供应商管理、合理规划采购计划
等方法，尽可能减少原材料价格波动不能有效传导给公司带来的不利影响，同时公
司将通过不断的研发与创新，优化产品结构，来提升公司毛利率水平。
（八）应收款项回收的风险
报告期内，随着公司对市场的持续开拓，营业收入呈增长趋势，应收账款余额随之
呈上升趋势。公司下游客户通常以银行承兑汇票或商业承兑汇票结算货款，若公司
主要客户未来财务状况或资信情况恶化，回款制度执行不到位，或者下游客户因经
营过程受行业终端需求、市场需求、产品质量不理想等因素导致其经营出现持续性
困难，将导致公司应收账款存在无法收回或者无法承兑的风险，进而影响公司经营
性现金流入，同时公司将面临计提大额坏账准备的风险，且对公司经营业绩和生产
运营产生较大不利影响。
目前，公司客户主要为行业头部光伏组件厂商，客户规模普遍较大。这些客户具有
较高的行业地位，商业信誉良好，与公司保持长期业务合作关系。在开展业务前，
公司对客户进行全面的信用调查和评估；根据评估结果制定不同的信用政策。在信
用额度的管控方面，公司持续跟踪客户的信用情况，实时评估和调整信用额度。公
司财务部门和业务部门保持合力协作并确保信息及时共享，定期对应收账款管理进
行监督，确保公司策略的有效执行。公司借助品牌效应和技术优势，积极开拓优质
客户，优化客户结构和管理方式。同时，公司严格按照会计政策和会计估计规定对
应收账款计提了相应的坏账准备。
（九）业务类型较为单一的风险
公司专注于光伏焊带产品的研发、生产及销售，下游市场集中于光伏行业。凭借着
产品较强的市场竞争力，公司在光伏焊带细分市场具有较高的市场占有率。但公司
目前存在业务类型较为单一的情况，若光伏焊带行业竞争加剧，导致产品价格下降
或下游市场环境发生重大不利变化，则公司将面临较大的业绩波动风险。
公司将聚焦主营业务的同时，积极储备、开发新材料、新能源领域的产品，加快构
建产品多元化、业务协同化的发展新格局。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜上海鑫之琦新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜上海鑫慷新能源有限公司 ｜ 1000.00｜ 161.93｜ 12016.82｜
｜初晟新能源(湖北)有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜合盛(池州)新能源有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜圣龙(天津)新能源科技有限公｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜孝感市憬逸新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜宁波憬维新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜安徽宇邦新型材料有限公司 ｜ 1050.00｜ -｜ -｜
｜宿迁康正光伏有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜常州市憬奥新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜常州市憬州新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜平顶山憬达新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜广西润宝电力科技有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜开封光之亿能源发展有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜怀化电润新能源科技有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜惠州市憬成新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜明光市晶领新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜武汉楚如新能源科技有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜淮安市憬涂新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜湖北喆能新能源科技有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜湖北憬新迪新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜湖北歆柯新能源科技有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜湖北省高优新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜湖北高义新能源科技有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜石家庄市憬脉新能源科技有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜芜湖憬逸新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜芜湖顺开能源科技有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜蚌埠市憬迈新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜贵港市润宝电力科技有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜重庆憬松新能源科技有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜铜陵超泰新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜长沙电润新能源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜马鞍山市憬同新能源有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜驻马店智慧源昇新能源科技有｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜黄冈市憬于亭新能源有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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