☆经营分析☆ ◇301557 常友科技 更新日期：2025-10-29◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
高分子复合材料制品、轻量化夹芯材料制品的研发、生产与销售业务。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜风电机组罩体 ｜ 27151.43｜ 7671.14｜ 28.25｜ 54.64｜
｜风电轻量化夹芯材料 ｜ 20570.73｜ 3680.83｜ 17.89｜ 41.40｜
｜其他复合材料制品 ｜ 1544.36｜ 450.75｜ 29.19｜ 3.11｜
｜其他业务 ｜ 422.93｜ 284.70｜ 67.32｜ 0.85｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 49689.45｜ 12087.43｜ 24.33｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 49689.45｜ 12087.43｜ 24.33｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜风电行业 ｜ 101994.02｜ 25690.44｜ 25.19｜ 97.12｜
｜其他 ｜ 3023.55｜ 1429.95｜ 47.29｜ 2.88｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜风电机组罩体 ｜ 59411.74｜ 19010.16｜ 32.00｜ 56.57｜
｜风电轻量化夹芯材料 ｜ 41987.20｜ 6718.55｜ 16.00｜ 39.98｜
｜罩体模具 ｜ 919.86｜ --｜ -｜ 0.88｜
｜其他复合材料制品 ｜ 801.33｜ --｜ -｜ 0.76｜
｜其他业务收入 ｜ 783.97｜ 490.76｜ 62.60｜ 0.75｜
｜其他风电配套产品 ｜ 595.08｜ --｜ -｜ 0.57｜
｜轨道交通车辆部件 ｜ 518.39｜ --｜ -｜ 0.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 105017.57｜ 27120.39｜ 25.82｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜风电机组罩体 ｜ 22870.05｜ 7541.89｜ 32.98｜ 33.80｜
｜风电轻量化夹芯材料 ｜ 20009.66｜ 3270.85｜ 16.35｜ 29.58｜
｜风电机组罩体-机舱罩 ｜ 18174.18｜ --｜ -｜ 26.86｜
｜风电机组罩体-导流罩 ｜ 4695.87｜ --｜ -｜ 6.94｜
｜轨道交通车辆部件 ｜ 496.89｜ 150.94｜ 30.38｜ 0.73｜
｜罩体模具 ｜ 492.99｜ 264.71｜ 53.69｜ 0.73｜
｜其他复合材料制品 ｜ 317.65｜ 81.12｜ 25.54｜ 0.47｜
｜其他风电配套产品 ｜ 208.49｜ 39.39｜ 18.89｜ 0.31｜
｜其他业务 ｜ 194.27｜ 63.47｜ 32.67｜ 0.29｜
｜售后相关收入 ｜ 95.80｜ --｜ -｜ 0.14｜
｜原材料销售 ｜ 49.47｜ --｜ -｜ 0.07｜
｜其他业务-其他 ｜ 49.00｜ --｜ -｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北 ｜ 13043.60｜ --｜ -｜ 29.25｜
｜华东 ｜ 10107.03｜ --｜ -｜ 22.67｜
｜华中 ｜ 8889.30｜ --｜ -｜ 19.94｜
｜西北 ｜ 5859.58｜ --｜ -｜ 13.14｜
｜华南 ｜ 4513.89｜ --｜ -｜ 10.12｜
｜西南 ｜ 1412.14｜ --｜ -｜ 3.17｜
｜东北 ｜ 570.19｜ --｜ -｜ 1.28｜
｜其他业务 ｜ 194.27｜ 63.47｜ 32.67｜ 0.44｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜风电机组罩体 ｜ 43722.81｜ 13397.94｜ 30.64｜ 33.19｜
｜风电轻量化夹芯材料 ｜ 39111.57｜ 6276.01｜ 16.05｜ 29.69｜
｜风电机组罩体-机舱罩 ｜ 34905.91｜ --｜ -｜ 26.50｜
｜风电机组罩体-导流罩 ｜ 8816.90｜ --｜ -｜ 6.69｜
｜罩体模具 ｜ 1173.66｜ 547.14｜ 46.62｜ 0.89｜
｜轨道交通车辆部件 ｜ 902.74｜ 232.11｜ 25.71｜ 0.69｜
｜其他风电配套产品 ｜ 894.42｜ 214.74｜ 24.01｜ 0.68｜
｜其他业务 ｜ 880.24｜ 580.76｜ 65.98｜ 0.67｜
｜售后相关收入 ｜ 751.98｜ --｜ -｜ 0.57｜
｜其他复合材料制品 ｜ 445.59｜ 236.45｜ 53.06｜ 0.34｜
｜其他业务-其他 ｜ 80.47｜ --｜ -｜ 0.06｜
｜原材料销售 ｜ 47.79｜ --｜ -｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北 ｜ 23576.26｜ --｜ -｜ 27.06｜
｜华东 ｜ 19662.87｜ --｜ -｜ 22.57｜
｜华中 ｜ 15830.80｜ --｜ -｜ 18.17｜
｜西北 ｜ 13011.55｜ --｜ -｜ 14.93｜
｜西南 ｜ 8996.70｜ --｜ -｜ 10.33｜
｜东北 ｜ 3004.84｜ --｜ -｜ 3.45｜
｜华南 ｜ 2167.78｜ --｜ -｜ 2.49｜
｜其他业务 ｜ 880.24｜ 580.76｜ 65.98｜ 1.01｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务概述
公司主要从事高分子复合材料制品、轻量化夹芯材料制品的研发、生产与销售业务
，产品主要包括用于风电领域的风电机组罩体、风电轻量化夹芯材料制品、罩体模
具，以及轨道交通车辆部件等。
公司依托在高分子复合材料和轻量化夹芯材料应用领域积累的丰富经验，聚焦新兴
产业配套需求，持续推进产品创新、优化产品结构、完善生产基地布局、拓宽产品
应用领域，形成产品覆盖风力发电、轨道交通等领域的多元化结构，风电机组罩体
产品型号覆盖国内全部主流机型的产品系列，生产基地覆盖江苏、河北、湖南、内
蒙古、云南、四川、甘肃、广西、黑龙江等地并辐射全国市常公司已与中国中车、
远景能源、运达股份、明阳智能、东方电气、三一重能等国内知名风机整机制造商
建立了长期稳定的良好合作关系。
（二）主要产品及其用途
公司主要产品为风电机组罩体（包括机舱罩和导流罩）、风电轻量化夹芯材料（包
括巴沙木制品、PVC泡沫制品、PET泡沫制品）、轨道交通车辆部件等。
（三）经营模式
1、采购模式
公司生产所需的原材料主要为玻璃纤维、树脂、PET泡沫、PVC泡沫和巴沙木等，公
司采购部负责各类原材料的采购，并对供应商进行统一管理。
（1）供应商管理体系
公司建立了完善的供应商评价制度，形成了对供应商从粗癣认证、培养到评价各环
节的动态管理体系。对于新开发的供应商，公司建立了完善的机制对其进行综合评
定与遴选，考察维度包括企业规模、供货进度、产品品质、企业信誉、技术水平、
交货质量、价格等。
（2）采购流程
对于新产品订单，运营管理部根据订单要求，联合各部门进行产品参数研讨、产品
方案设计、并安排生产计划。采购部根据生产计划安排生产物料采购。
对于常规订单，运营管理部根据产品工艺分解物料采购计划，生成物料清单后下达
至采购部，采购部根据仓库剩余库存、订单生产需求、安全库存边际、备货结构等
情况进行物料采购。
（3）原材料品质管理
采购部会同质量流程部、仓储物流部联合对原材料质量进行管控，检验合格的原材
料确认入库，检验不合格的原材料及时联系供应商进行处理，保障原材料品质。
2、生产模式
公司设有生产部负责产品生产，以客户订单为导向，采劝以销定产”的生产模式。
公司从客户下达订单到产品交付进行全流程表单化管理，生产部根据生产计划组织
人员、安排生产，质量流程部负责从物料采购、产品生产到产成品出库等全流程监
督，并对最终产品进行检测，确保产品品质。
为更快地响应客户需求，确保产品交货速度，对于订单稳定的通用产品，公司会根
据市场需求情况进行生产备货。为弥补高峰期产能不足，提高运营效率，公司将少
量简单生产环节外包或委托外协厂商生产。
3、销售模式
报告期内，公司采用直销模式销售产品。
（1）客户开发及管理
公司目前主要通过参加招投标、商务谈判等方式进行市场拓展。公司商务部建立客
户档案管理系统，通过实地拜访、电话、邮件等方式与客户保持沟通，主动了解客
户需求、新产品研发进展，并进行技术跟进。
（2）售后服务
客户对公司产品的安全性要求较高，销售合同中通常包括质量保证条款，在质量保
证期内公司对所售产品的质量承担责任。对于长期稳定合作的重要客户，公司在产
品售出后即派出经验丰富的售后服务人员跟踪产品使用情况，对产品质量进行维护
。对于一般客户，当客户提出售后需求时，公司售后人员在48小时内抵达现场进行
产品维护。
二、核心竞争力分析
1、技术创新和研发优势
公司坚持自主创新驱动企业发展的战略，先后被认定为国家高新技术企业、江苏省
民营科技企业、常州市工程技术研究中心、省级专精特新中小企业、国家级专精特
新“小巨人”企业。
2、产品联合设计开发和整体解决方案优势
公司下游不同客户在产品规格、结构、性能、用料等方面存在较大差异，同一客户
的产品机型也在持续、频繁迭代。公司突破行业传统依据客户图纸生产的经营模式
，成为行业内少数能为客户提供一站式、全链条、定制化风电机组罩体解决方案的
企业之一，具备满足客户“概念需求→解决方案→模具→产品”的全链条需求的能
力。
公司与国内主要头部主机厂商具有多年的紧密合作关系，拥有直驱、半直驱、双馈
等全部风机类型产品开发设计和已交付产品应用状况的一手数据，在风电机组罩体
产品设计和应用方面积累了丰富的资源。公司将风电机组罩体的产品设计细分为罩
体外形设计、内部桁架设计等11个细分模块，依托自身多年积累的产品结构设计及
有限元计算评估、产品质量先期策划等领域的丰富数据库资源，可针对每个细分模
块提出系统性解决方案，然后利用先进的3D-CAE仿真模拟分析数据平台进行快速高
效地模拟验证，使每个产品的综合性能、重量、成本等各核心要素达到最优平衡状
态。
凭借单元化、模块化的产品设计开发能力，公司直接介入设计源头，从客户概念化
需求入手，根据客户需求直接进行模板化调用，精准匹配客户需求，大大缩短了新
产品开发和测试验证时间，使客户能够将自身资源集中于整机及其他风电零部件的
技术研发，同时实现了不同产品型号间部分生产模具的共用，帮助客户降本增效，
助力公司锁定客户较高的供货份额。
3、行业地位和客户资源优势
公司系国内风电机组罩体领域第一梯队企业，行业地位领先。公司除在江苏常州设
有生产基地外，分别在河北、内蒙古、湖南、云南、四川、甘肃、广西、黑龙江等
地设有生产基地，就近配套主机厂，辐射全国，可以有效降低运输成本、缩短供货
周期、提高与客户的协同能力。
公司在风电行业深耕多年，积累了众多优质的客户资源，目前公司与2024年国内前
十大风机整机制造商中包括远景能源、中国中车、运达股份、明阳智能、三一重能
、东方电气和中船海装在内的七家整机厂商均建立了良好的业务合作关系，同时公
司也已进入金风科技、电气风电合格供应商体系，并多次被中国中车、远景能源、
三一重能、运达股份、东方电气等业内知名主机厂商授予“年度战略合作伙伴”“
最佳供应商”“最佳合作伙伴”“年度优秀供应商”“交付最佳配合奖”“年度卓
越交付供应商”“年度新能源产业协同奖”等荣誉称号。
4、先进生产工艺和产品质量优势
公司在系统掌握液体模塑成型技术中最先进的树脂浸渍模塑成型工艺的基础上，自
创预埋件一体成型工装结构设计技术，可根据产品安装接口要求，结合铺层设计思
路并辅以半自动化机械臂代替人工定位预埋件，合理设计对应的预埋成型结构，并
确保预埋件强度和尺寸精度满足设计理论需求。
公司还自主研发了纤维泡沫复合成型技术、自动化玻璃纤维模具成型技术、纤维制
品表面刻字技术、轻量化结构设计技术、玻璃纤维实心复合技术、管线布局技术等
先进生产技术并广泛应用于主要产品生产。
为满足客户对产品使用寿命、产品质量稳定性等方面的特殊需求，公司持续改进生
产工艺，引进先进生产设备和产品质量检测设备，打造了较高的产品制造技术水平
。公司建立了专业的质量管理及检验部门，构建了严格完整的质量控制和管理体系
，保证向客户交付产品的优异性能，在行业内建立了良好的品牌形象和市场口碑，
得到了下游客户的广泛认可。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）公司可能面临的风险
1、下游行业政策变动风险
近年来，在“碳达峰、碳中和”新能源发展战略指引下，国家陆续出台相关产业政
策和规划纲要，进一步细化和落实风电等新能源行业的发展路径和发展目标，如20
22年6月，国家发展改革委、国家能源局等9部门联合发布《“十四五”可再生能源
发展规划》，指出“十四五”期间，可再生能源发电量增量在全社会用电量增量中
的占比超过50%，风电和太阳能发电量实现翻倍。
我国风电行业的快速发展受到国家产业政策的扰动较大，如国家发展改革委于2019
年5月21日发布《国家发展改革委关于完善风电上网电价政策的通知》文件，对陆
上风电和海上风电上网电价国家补贴的退出提出了明确的时间表，在2020年提前透
支风电行业的市场需求，造成2021年全国风电新增并网装机容量为47.57GW，相比2
020年新增并网装机容量71.67GW同比下降33.63%，对风电产业链的盈利水平造成一
定的冲击。未来，若风电行业产业政策发生变化，将对风电行业的发展产生不利的
影响。
2、毛利率下降的风险
随着风电行业技术进步的不断积累和降本增效不断取得新的成果，风电去补贴等政
策对销售价格的影响日益下降，行业已进入稳定发展期，产业链降本已逐步趋于平
稳。原材料成本端，材料成本是公司主营业务成本的主要组成部分，原材料价格若
发生大幅波动，将可能导致公司毛利率的波动。受原材料采购价格、下游市场需求
以及行业竞争等因素的综合影响，未来若出现市场竞争加剧、人工和原材料价格上
涨等情形，公司毛利率存在下降的风险。
3、应收账款、应收款项融资及应收票据金额较大的风险
公司所处行业存在普遍的季节性特点，第三、四季度销售收入占比较高。公司下游
客户主要为风电和轨交主机厂，存在一定的销售账期，在该类业务模式下造成公司
应收类余额较高。本报告期期末，公司应收账款、应收款项融资及应收票据等项目
合计账面价值为73,585.78万元，对应占本报告期营业收入的比重为148.09%。
公司客户主要为风电及轨道交通主机厂，资金实力雄厚。公司应收账款的账龄主要
为一年以内，未出现主要客户账款无法收回的情形。如果公司对应收账款催收不力
，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按期收回甚至出
现无法收回的情况，将对公司的经营活动现金流、生产经营业绩产生不利影响。
4、客户集中度较高的风险
公司产品的下游行业集中度较高。在风电领域，国内新增吊装容量前五名整机厂商
——金风科技、远景能源、运达股份、明阳智能、三一重能合计占据了较高的市场
份额，未来市场集中度可能进一步提升；轨道交通领域市场份额则主要集中于中国
中车系公司。
公司与远景能源、中国中车、运达股份、三一重能、东方电气、明阳智能等下游大
型主机厂均建立了良好合作关系，本报告期公司向前五大客户销售收入占比为91.4
2%，客户相对集中。未来若下游主要客户因其自身发展规划变化而减少对公司产品
需求，或者公司产品无法满足客户需求导致采购下降，将会对公司盈利能力造成不
利影响。
（二）采取的措施
1、产能扩展举措
公司将继续坚持以风电配套和轨道交通领域等复合材料制品生产为核心，并向生产
销售非金属模具、碳纤维复合材料制品及配套服务延伸，借助募集资金投资项目扩
大现有产能以有效解决产能不足问题，积极开拓复合材料制品在下游应用的新领域
。
2、技术创新举措
公司将依托在复合材料制品行业中多年积累的经验，不断加大技术研发投入，挖掘
客户深层次技术需求，打造产、学、研有机结合的研发模式，公司将进一步加强研
发中心的设施建设，吸引国内外优秀人才加盟。
公司将建设全新研发中心作为募集资金投资项目重要内容之一，预计研发中心完工
后，公司整体的技术水平和研发能力将进一步增强，达到国际先进水平；并且公司
将坚定贯彻人才是企业创新能力的关键要素这一认识，在新研发中心基础上打造开
放科技平台，吸引国内外优秀人才加盟。
3、人才扩充举措
公司凭借在复合材料制品行业多年的运营经验，培养和凝聚了一批在材料研究、工
艺研究、产品研发、设计、生产、经营管理等方面的高端专业人才。对人才的引进
、培养和优化配置是本公司实现持续性发展的重要举措。
公司将按照精简高效的原则，一方面对现有人员进行针对性培训，实现部分技术专
家向产业型专家、管理型专家转型；另一方面通过完善薪酬体系和职业发展规划，
不断吸纳多层次、高素质的人才加盟，改善员工队伍的文化结构、专业结构和技能
结构等，进而形成知识结构合理、综合素质较高的人力资源队伍。
4、市场拓展举措
复合材料制品行业发展快速增长，下游应用领域广阔，公司将抓住历史机遇，依托
自身优势，积极进行技术创新，对产品进行升级换代，满足客户深层次需求。公司
重视市场营销工作，维系好存量客户关系并积极扩展新客户，形成了具有市场影响
力的营销队伍和营销渠道。今后公司将进一步加强营销队伍的建设，不断提升销售
网络的深度和广度。
5、资本运作举措
公司的目标是成为“国内外知名的复合材料应用服务提供商”，随着公司上市，不
仅拓宽了融资渠道，也提升了公司的资本实力，公司知名度和品牌价值也得到了进
一步提升，有利于公司拓展新业务和维护存量客户关系。后续公司将通过股权融资
、债权融资、并购重组等各种资本运作手段积极拓展业务规模，巩固并进一步提升
行业地位。
6、完善公司治理举措
公司将进一步完善法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策机制和各项管
理机制。公司已建立独立董事制度，并将继续发挥董事会各专门委员会在规范治理
、制衡决策和监督管理中的重要作用。在日常经营中努力创造公平公正的治理环境
，确保各项制度能够得到有效实施，从而保障公司的规范运行和股东的切实利益。
四、主营业务分析
1、概述
近年来，公司持续丰富产品种类、拓展下游应用领域，积极把握高分子复合材料制
品的发展契机，致力于早日成为国内外领先的复合材料整体应用解决方案供应商。
2025年上半年，公司实现营业收入4.97亿元，较上年同期增长11.44%，主要产品出
货量较去年同期有所增长，其中，风电机组罩体营业收入较去年同期增长18.72%，
风电轻量化夹芯材料营业收入较去年同期增长2.80%。
公司产品整体毛利率较上年同期下降1.27个百分点，其中，风电机组罩体毛利率同
比下降4.72个百分点，风电轻量化夹芯材料毛利率较去年同期上升1.55个百分点。
展望未来，公司将通过不断提升内部管理水平、优化产品成本结构、推动工艺技术
升级、加强采购成本管控等一系列举措降本增效，持续增强盈利能力与核心竞争力
。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜上海常友绿能材料科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜乌兰察布常友科技有限公司 ｜ 5000.00｜ 1124.28｜ 27529.73｜
｜云南常友科技有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜内蒙古常卓科技有限责任公司｜ 300.00｜ 441.79｜ 9748.62｜
｜哈尔滨常卓科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜四川常友科技有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜常州兆庚新材料有限公司 ｜ 1000.00｜ 1651.76｜ 48268.45｜
｜广西常友科技有限公司 ｜ 1000.00｜ 568.08｜ 7166.68｜
｜承德常凯科技有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜江苏常卓科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏库玛新材料有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜湖南常友环保科技有限公司 ｜ 1000.00｜ 462.48｜ 7110.00｜
｜甘肃常卓科技有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜隆英(常州)机械制造有限公司｜ 17011.09｜ -｜ -｜
｜隆英欧伯(常州)锻造有限公司｜ 3515.41｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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