六九一二(301592)经营分析 - 股票F10资料查询_爱股网

经营分析

☆经营分析☆ ◇301592 六九一二 更新日期:2025-10-29◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
    以军事作战需求为导向,凭借较强的军事通信技术研发优势及军事指挥理论研
究能力,深度融合“通抗一体”装备发展模式,着眼未来新型作战力量建设需求,
致力于研究和发展适应实战化需求的军事训练装备及特种军事装备。

【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|军工行业                |   7888.40|   3382.67| 42.88|      100.00|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|军事训练装备            |   7427.61|   3041.53| 40.95|       48.47|
|军事通指模拟训练装备    |   6041.97|   2608.44| 43.17|       39.43|
|实战化模拟训练装备      |   1385.63|    433.09| 31.26|        9.04|
|其他                    |    453.31|    338.27| 74.62|        2.96|
|特种军事装备            |      7.48|      2.86| 38.28|        0.05|
|野战光通信系列装备      |      7.48|      2.86| 38.28|        0.05|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|西南地区                |   2907.97|    936.42| 32.20|       36.86|
|华中地区                |   2085.86|    570.59| 27.36|       26.44|
|西北地区                |   1933.95|   1316.66| 68.08|       24.52|
|华北地区                |    494.36|    163.00| 32.97|        6.27|
|华南地区                |    343.88|    319.66| 92.96|        4.36|
|华东地区                |     89.54|     50.28| 56.15|        1.14|
|东北地区                |     32.85|     26.05| 79.30|        0.42|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|军工行业                |  53581.89|  26314.36| 49.11|       99.92|
|其他业务收入            |     42.05|     13.84| 32.91|        0.08|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|军事训练装备            |  50224.40|  25262.86| 50.30|       48.18|
|军事通信与指挥模拟训练装|  29417.55|  15496.83| 52.68|       28.22|
|备                      |          |          |      |            |
|实战化模拟训练装备      |  20806.85|   9766.03| 46.94|       19.96|
|主营业务-其他           |   2956.63|    918.29| 31.06|        2.84|
|特种军事装备            |    400.86|    133.21| 33.23|        0.38|
|野战光通信系列装备      |    400.86|    133.21| 33.23|        0.38|
|其他业务收入            |     42.05|     13.84| 32.91|        0.04|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|西南地区                |  20285.25|        --|     -|       37.83|
|华东地区                |  10335.25|   4791.46| 46.36|       19.27|
|华北地区                |  10138.51|   5675.52| 55.98|       18.91|
|西北地区                |   4698.87|        --|     -|        8.76|
|华南地区                |   4191.59|        --|     -|        7.82|
|华中地区                |   3848.87|        --|     -|        7.18|
|东北地区                |    125.60|        --|     -|        0.23|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|军用领域                |  11226.63|   5190.33| 46.23|       99.81|
|其他业务                |     21.88|      7.22| 33.01|        0.19|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|军事训练装备            |  11024.69|   5106.10| 46.32|       49.47|
|军事通指模拟训练装备    |   9984.67|   4678.35| 46.86|       44.81|
|实战化模拟训练装备      |   1040.02|    427.75| 41.13|        4.67|
|其他                    |    190.56|     79.62| 41.78|        0.86|
|其他业务                |     21.88|      7.22| 33.01|        0.10|
|特种军事装备            |     11.37|      4.62| 40.60|        0.05|
|野战光通信系列装备      |     11.37|      4.62| 40.60|        0.05|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|西南地区                |   4733.98|        --|     -|       42.09|
|华北地区                |   2487.06|        --|     -|       22.11|
|西北地区                |   2102.59|        --|     -|       18.69|
|华中地区                |    892.46|        --|     -|        7.93|
|华东地区                |    890.84|        --|     -|        7.92|
|华南地区                |    101.76|        --|     -|        0.90|
|其他业务                |     21.88|      7.22| 33.01|        0.19|
|东北地区                |     17.94|        --|     -|        0.16|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|军用领域                |  40625.79|        --|     -|       99.44|
|民用领域                |    189.81|        --|     -|        0.46|
|其他业务                |     40.13|     11.02| 27.47|        0.10|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|军事训练装备            |  38906.00|  20637.53| 53.04|       48.17|
|军事通指模拟训练装备    |  23575.37|  13008.63| 55.18|       29.19|
|实战化模拟训练装备      |  15330.64|   7628.90| 49.76|       18.98|
|特种军事装备            |   1003.37|    555.62| 55.37|        1.24|
|野战光通信系列装备      |   1003.37|    555.62| 55.37|        1.24|
|其他                    |    906.22|    449.42| 49.59|        1.12|
|其他业务                |     40.13|     11.02| 27.47|        0.05|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|西南地区                |  12321.38|        --|     -|       30.16|
|华北地区                |  10019.48|        --|     -|       24.52|
|华中地区                |   6497.05|        --|     -|       15.90|
|西北地区                |   5846.80|        --|     -|       14.31|
|华东地区                |   5374.31|        --|     -|       13.15|
|华南地区                |    756.57|        --|     -|        1.85|
|其他业务                |     40.13|     11.02| 27.47|        0.10|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘


【3.经营投资】
     【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务
公司以军事作战需求为导向,凭借较强的军事通信技术研发优势及军事指挥理论研
究能力,深度融合“通抗一体”装备发展模式,着眼未来新型作战力量建设需求,
致力于研究和发展适应实战化需求的军事训练装备及特种军事装备。
2、主要产品
报告期内,公司主要产品为军事训练装备、特种军事装备等军事装备,具体情况如
下:
(1)军事训练装备
军事训练装备是以数据分析软件、信道仿真软件、导调控制软件、考核评估软件、
自定义协议、信号模型数据库、态势分析等软件为支撑,以半实物或实物为载体,
构建通信与指挥、实战化模拟训练系统,以满足作战部队高度接近实战环境、实战
状况的训练需求,显著提高训练效益,为各军兵种在多种训练条件下提供“像打仗
一样训练”的新型体系化军事训练装备。
(2)特种军事装备
2、主要经营模式
(1)销售模式
对于军方、军工集团及科研院所等为代表的国防单位,主要依据中国人民解放军总
后勤部于2005年1月1日发布的《军队物资招标管理规定》,选择招投标、竞争性谈
判、单一来源采购、询价采购等方式进行产品采购,公司根据客户设定程序参与竞
争获取订单。
对于民营军工企业,公司根据行业口碑、业内相互交流等方式与对方建立联系,通
过商业谈判取得销售合同。
(2)采购模式
公司原材料采购由采购部负责,实行“以产定购+安全库存”的采购模式,为保障
原材料的采购质量,采购部制定了《物资采购计划管理规定》。采购时,优先选取
合格供方,同时综合考虑供方提供物资的质量、价格、供货周期等。公司的采购流
程由需求部门如技术中心、生产中心提出需求,采购部编制采购与资金计划,经财
务部审核资金计划后,由采购人员实施采购,最后经质量部检验后入库。
(3)研发模式
公司根据自身业务特点,设立研发部门对军事装备领域进行技术和产品研发。
公司实行“前沿技术研究、在研产品开发、在产品持续优化”的研发策略;不断加
强技术布局,逐步形成知识产权保护体系;培养具有较强创新能力的科技人才和团
队,紧跟全球国防行业前沿技术。公司以自主研发为主,借助“前沿技术研究”、
“市场需求开发”、“定制化开发”等多种模式,充分利用前沿科技资源,推动企
业创新发展,满足产业化需求,提升公司资源综合利用效率和军事软件、算法、装
备制造工艺等研发制造水平:
①前沿技术研究:基础预研项目是研发体系可持续发展的基本保障,也是研发体系
的底蕴所在,公司制定了新产品开发的短期、中期和中长期战略规划,并每年滚动
更新,定期总结基础研发成果及预研项目的进展情况。
②市场需求开发:公司管理层和市场销售团队敏锐把握市场及技术变化趋势,第一
时间将客户产品需求信息反馈给技术中心,并成立新产品研发项目小组,紧跟市场
变化进行集中攻关,为客户在最短时间内开发出新技术、新产品。
③定制化开发:公司与产业链上下游紧密合作,根据客户的需求提供定制化服务,
为客户提供符合要求的特种军事装备、军事模拟训练系统与产品、实战化训练环境
建设等产品,及时高效地提供符合市场主流以及能够引导市场趋势的产品。
(4)生产模式
公司主要采用“以销定产”的生产模式。综合考虑订单获取情况、招投标中标预期
及前期产品延续性采购等因素,根据产品的生产工序等情况,组织人员、设备、材
料、辅料供应等,保障物流仓储、生产条件,协调生产进行,满足质量要求并按期
交付。
公司在生产过程中,将部分简单、技术含量较低的结构件机加工、PCB贴片工序交
予供应商进行定制性采购。对于结构件机加工、PCB贴片工序相关的定制性采购,
公司建立了完善的全体系控制,对其进行严格的质量管控,以保证加工质量。
二、核心竞争力分析
凭借较强的技术积累与良好的市场口碑,公司已发展成为我国军工行业的有力竞争
者。经过多年业务发展,公司主要产品军事通信与指挥模拟训练装备、实战化模拟
训练装备、***搜索器、野战光通信装备等产品已发展成为细分领域的引领者。
1、产品定型优势
武器装备的开发周期较长,定型列装审核程序严格,因此单一型号产品的换代周期
基本在十年以上。对于已定型列装的武器装备,军方用户一般不会轻易更换,并在
定型之后连续采购多年,直至新一代定型产品的出现。定型产品的稳定销售为公司
提供了持续的营业收入,其带来的稳定收益亦为公司的长期研发提供了有力的支持
。
2、技术优势
公司立足于自主研发,经过多年研发投入,公司掌握了多源异构数据交互技术、实
模耦合训练管理融合技术、电离层宽带类噪声多维信号传输技术、野战光缆一体化
多模成缆技术等多项核心技术,并将该技术应用于搜索器、野战光通信装备、多型
模拟训练系统装备、短报文芯片等多款产品的自主研发。同时公司不断攻克军事(
通指、对抗、防化方向)训练装备半实物仿真、信道仿真、电磁环境构建等大量军
用通信、模拟训练技术,承担多型号项目的科研与生产任务。公司已拥有完备的专
利与软件著作权体系。凭借较强的技术储备和经验丰富的研发队伍,公司具备较强
的技术优势。
3、产品先发优势
公司所处的军事装备领域具有技术密集型的特点,需要经过长时间的技术、市场的
储备和积累,潜在竞争者很难在短期内与先发者在同一层面上进行竞争。公司产品
应用于军事装备领域,产品开发周期较长,一旦应用于军事装备领域,将构成国防
体系的一部分,为维护国防的安全性,相关产品在短期内一般不会轻易更换。公司
自设立以来一直为军事装备领域客户提供军事装备制造服务,与中国人民解放军、
大型军工集团和科研院所等客户保持着良好的合作关系,产品得到用户认可,具有
较强的先发优势。
4、行业经验优势
由于军品研制通常具有一定的保密要求且通常为定制化产品,产品的具体技术指标
和性能要求等因素直接关系着国防安全及军事秘密,使得军品需求信息的发布往往
限于军工行业内部的一定范围内。在特定情况下,甚至在军工行业内部,由于各主
体保密级别的不同,在获取需求信息的及时性和全面性方面也存在差异。
自成立以来,公司始终深耕军品市场,通过长时间的技术研发及产品不断向下游客
户交付并完成列装,与下游客户建立了稳定的合作关系,公司逐渐积累了丰富的行
业经验,培育了一批精通技术、行业的复合型人才,为公司产品的研发、生产和销
售提供了有力支撑。
5、客户资源优势
基于军工行业特有的安全性、使用可靠性、环境适应性及保密要求,一般来说,新
产品的开发需要配套厂商从研发阶段就开始介入,深度参与新产品从研发到批产的
多个阶段,才能获得配套供应资格。军品获得批产后,通常由研发企业作为定型保
障生产的供应商,新厂商很难参与已定型军用装备的生产。军品配套厂商通常具有
丰富的研发、生产经验,再经过主体单位严格的筛选和较长时间的磨合,才能形成
双方稳定的合作关系。公司与主要作战部队、军工总体单位保持密切的合作关系,
产品在战训、演习中得到广泛应用,建立了良好的客户口碑,积累了丰富的客户资
源。
利用已形成的技术和客户优势,公司正在积极研发短报文芯片、高功率微波等产品
,未来将进一步提高公司在军事特种装备、模拟训练的产品市场份额,不断拓宽产
品应用范围。
综上所述,基于良好的政策环境、较大的行业发展空间、公司所处的行业地位及公
司已建立技术、产品和客户资源等竞争优势,未来公司具备较强的市场竞争能力,
可以支持公司业务高质量发展。
三、公司面临的风险和应对措施
1、创新风险
由于军事斗争环境具有较强的复杂性以及国防建设向远海、深海、深空、无人、智
能等方向发展需求的不断增加,使得国防、军事对武器装备、训练器材的创新要求
也越来越高,作为军事装备领域参与者,公司存在一定的创新风险,主要包括需求
不清导致创新目标不明确、短期内难以实现技术突破、创新成果难以规模化推广等
。
若公司由于各种原因未能根据市场发展趋势及相关技术迭代情况及时调整产品和服
务的技术发展方向,或未来公司的核心技术、产品品质等因素未能满足客户技术发
展方向的需求,或因各种原因造成创新缓慢或失败,将会对公司发展构成不利影响
,从而影响公司经营和盈利能力。
应对措施:公司将加快技术研发进度,分阶段验证技术可行性,缩短研发周期,降
低技术突破滞后风险。同时,加强与需求单位的交流,保证创新方向与国防战略需
求高度匹配,减少需求模糊性。
2、技术风险
公司所处军事装备领域为技术密集型行业,行业竞争的关键在于新技术、新产品的
竞争。新技术、新产品的研发及产业化应用周期长、投入大,且新产品量产后,还
面临着产品更新换代速度快、产品不能满足市场需求变化的风险。虽然公司已经设
立研发部门负责新技术和新产品的研发,并依据行业技术发展趋势、市场动态以及
客户需求确定公司的研发规划和具体措施。但是,如果公司的新技术的研发未能持
续升级换代,将会对公司的市场竞争和经营产生不利影响。应对措施:确保战略方
向与市场需求基本一致,提前布局国防工业前沿技术,避免技术代差风险。定期更
新技术路线图,结合军事装备发展趋势调整研发优先级,确保技术升级与市场需求
同步。针对关键技术节点,同步开发替代技术方案,降低单一技术路线失败的影响
。
3、经营风险
(1)客户集中度较高的风险
公司产品主要应用于军工领域,客户主要为直接军方、军工集团及科研院所等。公
司客户集中度相对较高。如果公司来自主要客户的收入大幅下降或研发新产品不能
得到客户认可,将对公司的经营产生不利影响。
应对措施:提供全生命周期服务,延伸服务链条,提升客户依赖度。加大对同类型
军工单位的推广,争取开拓新的客户与市常
(2)季节性波动风险
公司营业收入主要来源于直接军方、军工集团及科研院所等,受军方战略部署、军
事需要及内部计划的影响,军方通常采用预算管理制度、集中采购制度,一般上半
年进行项目预算审批,下半年组织实施采购,通常情况下交付验收工作多集中于下
半年。
鉴于公司与客户的合同交付及验收多集中于下半年,公司的营业收入存在较为明显
的季节性特征,使得公司存在不同季节利润波动较大、甚至出现亏损的风险。
应对措施:公司将扎实做好下半年度的销售计划,加大对淡季业务的跟踪力度。同
时,制定科学、合理的资金使用计划,避免淡旺季对公司运营现金流造成的压力。
此外,公司将加大产品的展示、测试,让潜在客户更加深入地了解公司产品及技术
优势,拓展业务范围。
(3)业绩增长放缓风险
随着国防建设的提质增速,军工行业发展前景良好,近年来,公司销售收入实现较
快增长。公司未来是否能够持续稳定增长仍受到国家宏观战略、国防政策等外部因
素的影响。因此,虽然公司预期业务所处行业前景良好,但影响持续增长的因素较
多,存在经营业绩增长放缓甚至下滑的风险。
应对措施:公司将高度重视研发的投入,提高技术创新能力,持续培养和引进高素
质人才,研究符合军事作战、训练需求的新产品。深入挖掘客户需求,在提高产品
技术的同时增强客户与产品的黏性,巩固公司的市场地位。
4、内控风险
(1)人力资源风险
电子信息及软件行业属于高科技领域,高水平的研发人员是企业的核心竞争力之一
。公司拥有一批技术领域齐全、研发能力突出的核心技术人员,并且相关人员均有
丰富的军工科研经验,对军工领域的研发特点及客户需求有着深刻的理解,对公司
新产品的研发设计及现有产品的更新升级具有较大的影响。公司积极采取内部培养
、外部招聘等多种途径拓展人力资源,但能否引进、培养足够的合格人员,现有管
理人员、研发人员和生产人员能否持续尽职服务于公司,均有可能对公司经营造成
一定影响,如公司不能储备充足的人力资源,可能会给公司业务发展和业绩带来不
利影响。
应对措施:公司将通过多种途径激励员工,共同建立一致的价值观,保障公司为员
工提供具有竞争力的薪酬。
(2)公司规模扩大带来的管理风险
随着公司生产经营规模的扩大,公司的人员数量、客户数量也随之增加,组织架构
也日渐庞大,管理链条加长,导致管理难度增加,可能存在因管理控制不当遭受损
失的风险。随着公司业务发展和募投项目实施,公司资产规模将会有较大幅度的增
加,在人员管理、资本运作等方面对公司的管理层提出更高的要求,如果公司的管
理层素质、管理能力不能适应规模迅速扩张以及业务发展的需要,组织模式和管理
制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善,将影响未来公司经营目标实现,
给公司带来较大的管理风险。
应对措施:公司将持续提升管理水平,激发组织活力,不断提高管理效能,保持公
司管理水平与业务发展相匹配。此外,公司将积极进行资源整合,充分发挥协同效
应,实现公司管理效能的最大化。
5、财务风险
(1)应收账款较大风险
随着公司产品结构逐步优化、市场声誉不断积累,公司产品得以逐步向军工集团、
科研院所、军工企业进行销售。由于公司军工产品最终用户为军方客户,且军方客
户采购计划性较强,使得公司收入确认集中在每年的下半年,资金结算存在跨期。
同时,由于非直接军方客户的结算周期较直接军方客户稍长,公司非直接军方客户
主营业务收入规模的增加使得应收账款规模有所增加。
虽然公司大部分应收账款的账龄在一年以内,且主要为直接军方、军工集团及科研
院所等货款,其资金实力较强,信用良好,但较大的应收账款给公司带来了一定的
资金压力。若国际形势、国家安全环境发生变化,影响公司主要客户支付进度,进
而推迟对公司付款进度,则将给公司带来应收账款的周转风险及减值风险。
应对措施:公司制定了合理的应收账款政策,加强销售合同的评审管理,明确划分
了各单位在应收账款管理中的责任。此外,对于收款周期较长的款项,公司正积极
加强催收工作,逐步降低应收账款余额。
(2)军品定价方式对公司盈利造成波动的风险
根据《军品定价议价规则》对军品价格管理相关规定,部分军品需要军方最终批复
价格,在军方未最终批复前交付的产品按照暂定价格进行结算。由于上述批复周期
较长,会存在在价格最终批复前以暂定价格签署销售合同确认收入的情形;军方最
终批复后将按照最终批复的价格将差额调整结算当期营业收入。
2022年以来,公司已完成审价合同的调整金额及收入占比均较小,但若公司后续审
价结果与产品暂定价格差异较大,可能导致公司未来营业收入及利润总额发生较大
波动的风险。
应对措施:公司将加强产品的价格核算,认真研究学习审价政策,积极配合相关单
位组织的审价任务。
6、法律风险
(1)国家秘密泄露风险
公司在生产经营中一直将安全保密工作放在首位,采取各项有效措施保守国家秘密
,也防止技术泄密,但不排除意外情况发生导致有关国家秘密泄露,或出现技术泄
密或被动失密。如发生严重泄密事件,可能会导致公司丧失保密资质,不能继续开
展涉密业务,则会对公司的生产经营产生严重不利影响。
同时,公司系高科技企业,拥有一批专有技术储备。公司研发人员流动会导致核心
技术失密或被他人盗用的风险,可能影响公司的技术优势,进而对公司的生产经营
产生不利影响。
应对措施:公司严格遵守国家安全保密的法律法规,建立健全保密管理制度,落实
保密工作责任,切实加强涉密信息、载体的管理与保密工作。公司保密部门定期对
全体员工进行保密教育,增强各环节保密意识。

【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
|企业名称                  |注册资本(万元)|净利润(万元)|总资产(万元)|
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
|上海武贲科技有限公司      |       1000.00|           -|           -|
|九源高能科技有限公司      |       9000.00|     -512.31|    13318.69|
|北京翱翔惟远科技有限公司  |       3921.00|     -403.71|     4201.18|
|四川九源微能科技有限公司  |        500.00|           -|           -|
|四川惟景科技有限公司      |      10000.00|           -|           -|
|四川惟芯科技有限公司      |        100.00|     -397.76|     6146.91|
|深圳市极讯惟通科技有限公司|        500.00|           -|           -|
|重庆惟觉军融科技有限公司  |        500.00|           -|           -|
|重庆惟觉科技有限公司      |       5000.00|     -730.44|    85935.22|
|重庆晶源之芯光电科技有限公|       6000.00|           -|           -|
|司                        |              |            |            |
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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