☆经营分析☆ ◇600197 伊力特 更新日期：2025-10-27◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
白酒的生产、研发和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜白酒业务 ｜ 106506.12｜ 52676.93｜ 49.46｜ 99.52｜
｜其他业务 ｜ 518.86｜ 86.64｜ 16.70｜ 0.48｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒类商品 ｜ 106506.12｜ 52676.93｜ 49.46｜ 99.52｜
｜其他商品 ｜ 518.86｜ 86.64｜ 16.70｜ 0.48｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜疆内销售 ｜ 89831.56｜ --｜ -｜ 83.94｜
｜疆外销售 ｜ 16397.28｜ --｜ -｜ 15.32｜
｜其他业务 ｜ 796.14｜ --｜ -｜ 0.74｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发代理 ｜ 69172.92｜ --｜ -｜ 64.63｜
｜直销 ｜ 30087.81｜ --｜ -｜ 28.11｜
｜线上销售 ｜ 6968.11｜ --｜ -｜ 6.51｜
｜其他业务 ｜ 796.14｜ --｜ -｜ 0.74｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒类 ｜ 216865.93｜ 115937.59｜ 53.46｜ 98.44｜
｜其他业务 ｜ 3427.84｜ -757.64｜-22.10｜ 1.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜高档 ｜ 152872.25｜ 93973.75｜ 61.47｜ 69.39｜
｜中档 ｜ 50570.68｜ 21716.54｜ 42.94｜ 22.96｜
｜低档 ｜ 13423.00｜ 247.30｜ 1.84｜ 6.09｜
｜其他业务 ｜ 3427.84｜ -757.64｜-22.10｜ 1.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜疆内 ｜ 159810.35｜ 93184.79｜ 58.31｜ 72.54｜
｜疆外 ｜ 57055.59｜ 22752.80｜ 39.88｜ 25.90｜
｜其他业务 ｜ 3427.84｜ -757.64｜-22.10｜ 1.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发代理 ｜ 154386.37｜ 77188.28｜ 50.00｜ 70.08｜
｜直销 ｜ 49218.80｜ 34128.93｜ 69.34｜ 22.34｜
｜线上销售 ｜ 13260.76｜ 4620.39｜ 34.84｜ 6.02｜
｜其他业务 ｜ 3427.84｜ -757.64｜-22.10｜ 1.56｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜白酒业务 ｜ 131940.75｜ 67151.62｜ 50.90｜ 99.23｜
｜其他业务 ｜ 1025.24｜ 18.70｜ 1.82｜ 0.77｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒类商品 ｜ 120464.06｜ 67632.74｜ 56.14｜ 90.60｜
｜其他商品 ｜ 12341.11｜ -539.12｜ -4.37｜ 9.28｜
｜租赁收益 ｜ 160.83｜ 76.70｜ 47.69｜ 0.12｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜疆内销售 ｜ 99863.84｜ --｜ -｜ 75.10｜
｜疆外销售 ｜ 31460.37｜ --｜ -｜ 23.66｜
｜其他业务 ｜ 1641.78｜ --｜ -｜ 1.23｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒类 ｜ 218571.40｜ 110417.08｜ 50.52｜ 97.96｜
｜其他业务 ｜ 4552.28｜ -2813.14｜-61.80｜ 2.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜高档 ｜ 146613.32｜ 87745.99｜ 59.85｜ 65.71｜
｜中档 ｜ 55067.02｜ 22386.38｜ 40.65｜ 24.68｜
｜低档 ｜ 16891.06｜ 284.71｜ 1.69｜ 7.57｜
｜其他业务 ｜ 4552.28｜ -2813.14｜-61.80｜ 2.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜疆内 ｜ 169662.01｜ 90457.16｜ 53.32｜ 76.04｜
｜疆外 ｜ 48909.39｜ 19959.92｜ 40.81｜ 21.92｜
｜其他业务 ｜ 4552.28｜ -2813.14｜-61.80｜ 2.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发代理 ｜ 179306.57｜ 90756.82｜ 50.62｜ 80.36｜
｜直销 ｜ 25780.22｜ 15736.25｜ 61.04｜ 11.55｜
｜线上销售 ｜ 13484.60｜ 3924.02｜ 29.10｜ 6.04｜
｜其他业务 ｜ 4552.28｜ -2813.14｜-61.80｜ 2.04｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、
新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含
淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、
糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据中国证监会
发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精
制茶制造业”（C15）。
（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专
利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采
用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，经过衍生、进化、纯化，最终形成了伊力
特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、低档，主要
产品分6大系列，300余种单品，销售模式以传统经销模式+新型代理模式相结合，
根据不同品牌分设经销商，以“研发+采购+生产+销售”的经营模式，在现代营销
和市场拓展中，已发展成为中国白酒工业百强企业。
（三）行业情况：白酒行业整体面对政策调整、消费动能趋弱与行业调整深化带来
的多重挑战，产业转型升级已迫在眉睫。企业需以战略定力精准把握消费迭代与产
业变革的时代脉搏。既要顺大势而为，在宏观政策导向与市场结构演变中校准航向
；更要顺趋势而动，以主动转型构筑差异化竞争优势，在品类创新、渠道变革、价
值重塑中开辟新赛道。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，公司在白酒行业深度调整、竞争格局重塑的关键期，坚持“稳中求
进、进中提质”总基调，锚定“五争一稳”任务承压奋进。报告期内，公司实现营
业收入1,070,249,800.78元，较上年同期减少19.51%，实现归属于上市公司股东的
净利润162,563,605.13元，较上年同期减少17.82%，实现归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润155,188,274.90元，较上年同期增加-19.90%。
一、市场运营情况
上半年，公司围绕“稳市尝拓增量”精准发力，多维度筑牢市场基本盘。在市场布
局上，重新确定西安、兰州等为重点开发市场，深化四川酒类销售公司改革，通过
组织优化、产品线聚焦及营销模式创新，推出“直营+合伙人+推荐官”新模式，带
动直销收入同比增长64%；成立伊力王酒、馆藏销售供应链等平台公司，加速市场
渗透，南疆专销新品“伊力金标”实现合同销售额500万元，覆盖终端渠道362家，
物流配送高效落地。
品牌建设与推广成效显著。电商渠道创新形式打开年轻消费入口；双展联动参展第
112届全国糖酒会，引流超4000人次，签约2000多万元；经销商年会、伊力王酒千
人答谢盛典及第四届酒文化节暨中国酒类流通协会名商进名企活动成功举办，近百
家行业协会、超商代表参与，全网传播量破亿。同时，伊力王酒品鉴馆落地伊宁，
赞助兵团职业技能大赛及CBA地贴广告，持续强化“新疆名片”品牌认知。
二、技术创新情况
公司坚持以科技创新赋能发展，推动生产管理与技术创新深度融合。上半年，三项
成果获中国技协职工技术创新奖，第三十四次技术创新与质量管理小组成果发布会
评审成果26项，有效激活一线创造力。明星产品伊力王-荣耀70斩获中国酒协青酌
奖，成为兼具创新性与市场潜力的标杆产品。
2024年科技项目全部结题，2025年聚焦窖泥菌种优化等关键技术立项；全员深入开
展工艺标准化学习与执行，健全基酒质量监控体系，以酿酒三厂窖池管理规范为标
杆推广优秀经验，带动全公司酿酒班组管理升级。
三、内部管理情况
上半年，公司从安全、人才、风险防控等维度强化内部管理，为发展筑牢根基。安
全生产方面，层层签订安全生产、防火和环保目标责任书，开展各项安全生产活动
，厂区绿化升级工程推进，工业用水循环利用率持续优化。
人才与作风建设成效凸显。从21名品酒员、勾调员中选拔尖子备战国评，开展“技
能传承-强基固本”行动，强化酿酒关键岗位技能培训；首届“伊力特工匠”评选
诞生8名杰出代表，树立技艺标杆。同时，组织开展法律风险防控培训，加强廉洁
教育，推动风气持续向好。
四、下半年经营计划
下半年，公司将聚焦年度目标攻坚，重点推进三方面工作：
市场拓展攻坚：深化“8+1”核心市场战略，推动市场从“点状突破”向“面状深
耕”、“以价换量”向“量价齐升”转型；加速四川公司精细化运营，压实销售大
区任务，打造可复制的县级市场模型；以成都为枢纽开拓西安、兰州等市场，提升
疆外销售占比。强化伊力王酒价格管控与终端建设，加速伊力金标等新品渗透，通
过文化品鉴、圈层营销激活餐饮渠道，优化库存结构释放资金空间。
三、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
四、可能面对的风险
（1）竞争压力的风险：白酒行业集中化更加显著，产业结构不断优化，优势企业
战略清晰，创新能力、运行效率都显著提升。竞争核心以品牌为主，比拼成本与效
率、质量与性能、管理与技术创新。市场倾向于品牌有优势、产品有特色的企业，
在市场份额不断集中化的进程中，逐渐拉开发展差距。（2）产业政策风险：国家
出台了一系列有关酿酒行业的政策，食品安全监管政策对酿酒行业的发展提出了更
高的要求，包括《食品安全国家标准“十二五”规划》、《国务院关于加强食品安
全工作的决定》、《卫生部食品安全事故应急预案（试行）》等，这将进一步保障
食品安全，促进行业健康、有序发展。行业进入门槛进一步提高，监管力度加强，
企业生存尤为艰难。
（3）市场供需风险：其它酒类产品将不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒饮料等
产品的发展将加剧白酒行业的发展压力。
（4）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端市场的
竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市常
（5）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食产业的
稳定供给对于酿酒行业具有重要意义。从近年的数据来看，国内小麦、稻米价格在
政策的引导下，将继续合理上涨，玉米因饲料需求和工业需求旺盛，价格也将在历
史高位区间运行。同时，各种形势以及国家对环保的重视，均已导致造纸行业成本
大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。
（6）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、快速发
酵、防止氧化、信息化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些不足
，存在一定的技术风险。在白酒制造方面，装备水平相对落后，现代化设备使用率
较低，粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。
（7）其他风险：由于公司调整了外包装材料的核算方式，即将原由销售公司核算
的部分外包装材料转由母公司进行核算，将导致公司未来年度的所得税费用增加；
同时酿酒行业将逐步步入成熟期，企业兼并重组的趋势不断加剧，行业集中度不断
提高，受国外酒类市场不断缩小的影响，进口市场的不断增长将加大我国内资企业
销售压力，人民币汇率波动风险对我国出口市场将会产生重大影响。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜金石期货有限公司 ｜ -｜ -239.95｜ 154565.10｜
｜新疆伊力特销售有限公司 ｜ 5000.00｜ 20388.98｜ 125713.42｜
｜新疆伊力特酒店有限责任公司｜ 12014.99｜ -｜ -｜
｜新疆伊力特草湖酒文化有限公｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆伊力特煤化工有限责任公｜ -｜ -1621.57｜ 50328.36｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆伊力特文化旅游有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜新疆伊力特印务有限责任公司｜ 5858.58｜ -78.39｜ 18022.74｜
｜新疆伊力特南疆销售有限公司｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜四川伊力特酒类销售有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜可克达拉市恒信物流集团有限｜ -｜ -480.13｜ 79029.15｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜可克达拉市彩丰印务有限责任｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜可克达拉市伊力特玻璃制品有｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜伊犁伊力特玻璃制品有限公司｜ 6020.09｜ -｜ -｜
｜伊力特(北京)电子商务有限公｜ 2500.00｜ 82.58｜ 6899.89｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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