☆经营分析☆ ◇603059 倍加洁 更新日期：2025-10-26◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
口腔清洁护理用品、一次性卫生用品以及益生菌制品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他产品 ｜ 25191.47｜ 6362.18｜ 25.26｜ 35.13｜
｜牙刷类产品 ｜ 23833.32｜ 6184.02｜ 25.95｜ 33.23｜
｜湿巾类产品 ｜ 17790.66｜ 4177.04｜ 23.48｜ 24.81｜
｜益生菌产品 ｜ 4898.14｜ 2297.76｜ 46.91｜ 6.83｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜海外销售 ｜ 38196.03｜ 10697.91｜ 28.01｜ 53.26｜
｜国内销售 ｜ 33517.56｜ 8323.09｜ 24.83｜ 46.74｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务 ｜ 12750.69｜ --｜ -｜ 39.38｜
｜牙刷 ｜ 11724.47｜ --｜ -｜ 36.21｜
｜湿巾 ｜ 7907.41｜ --｜ -｜ 24.42｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜个人护理行业 ｜ 123094.26｜ 28216.98｜ 22.92｜ 94.77｜
｜食品行业 ｜ 5565.95｜ 2098.16｜ 37.70｜ 4.29｜
｜其他业务 ｜ 1224.74｜ 745.04｜ 60.83｜ 0.94｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜口腔护理产品 ｜ 84315.16｜ 19088.63｜ 22.64｜ 64.92｜
｜湿巾 ｜ 38779.10｜ 9128.34｜ 23.54｜ 29.86｜
｜益生菌 ｜ 5565.95｜ 2098.16｜ 37.70｜ 4.29｜
｜其他业务 ｜ 1224.74｜ 745.04｜ 60.83｜ 0.94｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜海外 ｜ 78408.19｜ 19950.03｜ 25.44｜ 98.46｜
｜其他业务 ｜ 1224.74｜ 745.04｜ 60.83｜ 1.54｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜自营 ｜ 128660.21｜ 30315.14｜ 23.56｜ 99.06｜
｜其他业务 ｜ 1224.74｜ 745.04｜ 60.83｜ 0.94｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜牙刷 ｜ 37341.44｜ --｜ -｜ 39.62｜
｜湿巾 ｜ 29618.36｜ --｜ -｜ 31.43｜
｜其他业务 ｜ 27282.83｜ --｜ -｜ 28.95｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况说明
1.口腔清洁护理用品行业
口腔清洁护理是指对口腔内的牙、舌、腭、颊等部位进行清洁和保护的行为，相关
用品包括牙膏、牙刷、牙线、牙线签、假牙清洁片、漱口水、口喷、冲牙器、电动
牙刷等，主要用于口腔清洁、美白、抗过敏、预防口腔疾病以及保持口腔卫生。
近年来我国经济持续较快发展，居民人均可支配收入不断提高，对口腔清洁护理的
意识也在不断提升，消费者正处于从口腔浅层护理向深层护理转变的过程中，在口
腔清洁护理领域的人均投入不断增长，因此我国拥有庞大消费群体的口腔清洁护理
市场呈现出一定的增长潜力。根据欧睿国际数据，2017年-2024年我国口腔清洁护
理用品行业市场规模（以零售额计）总体呈现逐年上升的趋势，其中2017年-2021
年市场规模由388亿元逐年上升至522亿元，年均复合增长率为7.7%，2022年受疫情
影响，市场规模略有下滑至482亿元，2024年市场规模逐渐回升至495.5亿元，预计
2029年市场规模达到551.6亿元，2025年-2029年年均复合增长率为2.2%，口腔清洁
护理行业整体呈上升趋势。
就国内口腔清洁护理细分品类而言，牙膏、牙刷作为刚需品类占据主导地位。根据
中国口腔清洁护理用品工业协会发布的《2024年1-12月口腔护理行业简报》，2024
年1-12月，欧特欧咨询监测天猫、京东等主要电商平台口腔护理行业网络零售额中
牙膏（含牙粉）品类市场份额为51.0%，是口腔护理行业中零售额最高的细分品类
；牙刷（含电动牙刷）品类市场份额为31.0%，二者合计占比高达82.0%。
除普通牙刷、牙膏品类外，口喷、电动牙刷等新品类发展迅速，消费者社交与个人
形象维护需求日益增长带动了口喷产品的热销，2024年1-12月口喷产品网络零售额
同比增长3%，随着口腔护理意识的提升，消费者对于口喷产品的要求也愈发精细，
除了基本的清新功能外，还期望其具有护齿、抗菌、提神等多重功效。因此，市场
上涌现出了众多添加天然植物精华、薄荷精华或是特殊护齿成分的口喷产品，以满
足不同消费者的个性化需求；相比于普通牙刷，电动牙刷拥有更高效的清洁效果和
更舒适的使用体验，其智能功能和声波清洁技术满足了消费者对个性化和智能化产
品的需求，因此备受青睐，2024年1-12月电动牙刷品类市场份额为19.6%，仅次于
牙膏（含牙粉）品类。
2.湿巾行业
湿巾是一种具有随时擦拭清洁功效的一次性卫生用品，常用于个人消费和商用的多
种场合，比如家庭、餐厅、酒店、外出旅行等，以其方便性受到人们的青睐。近年
来，随着人们生活水平持续提高，卫生意识不断增强，湿巾产品的使用范围日趋扩
大，病患护理、婴幼儿护理、女士卸妆、宠物清洁、家居清洁等新品种不断出现，
湿巾行业呈现产品细分、少添加、天然环保等趋势。根据欧睿国际数据，近年来全
球湿巾行业市场规模总体保持稳健增长，2024年全球湿巾行业市场规模为184亿美
元，预计2029年全球湿巾行业市场规模为229.9亿美元，2025年-2029年年均复合增
长率为4.6%。分地区来看，欧美地区市场规模占比达到64.5%，是全球湿巾消费的
主要市常
随着人们生活质量提高、卫生习惯养成以及社会卫生防护意识加强，我国湿巾行业
发展向好。根据欧睿国际数据，我国湿巾行业市场规模总体保持增长趋势，由2017
年67.44亿元总体增至2024年129.2亿元，年均复合增长率为9.7%，预计2029年达到
164.5亿元，2025年-2029年年均复合增长率为5%。
从细分品类来看，2024年我国湿巾市场规模占比最大的为通用湿巾（35.0%），其
次为婴儿湿巾（30.9%）和湿厕纸（28.1%）。后疫情时代，随着新一代父母育儿观
念改变，卫生意识不断提高，婴儿湿巾的配方、柔软触感以及便利性等因素将逐步
提高婴儿湿巾的渗透率，同时，受益于消费者卫生意识提升，以及社交媒体、电商
平台加大对湿厕纸的宣传力度，湿厕纸市场渗透率有望持续加深。
3.益生菌行业
2001年，联合国粮食及农业组织（FAO）和世界卫生组织（WHO）将益生菌定义为摄
入量足够时对机体产生有益作用的活性微生物。益生菌在进入肠道后，会与肠道中
原有菌群发生栖生、共生、偏生、竞争和吞噬等复杂的关系，最终起到促进机体健
康的作用。2010年4月，我国发布的《可用于食品的菌种名单》将双歧杆菌、乳杆
菌和链球菌三个菌属中的部分菌种（包括青春双歧杆菌、乳双歧杆菌、干酪乳杆菌
、植物乳杆菌等益生菌菌种）纳入了可用于食品的菌种范围，益生菌的食用在我国
正式起步。随着我国消费者健康意识的提升，益生菌行业备受关注，针对肠道健康
、免疫力调节、体重管理等不同功效的益生菌食品层出不穷。
在全民健康意识崛起及大健康产业转型升级的背景下，益生菌市场不断得到青睐，
行业规模持续增长，据华经产业研究院统计，2024年我国益生菌终端市场规模达到
了1348.9亿元，2018-2024年年均复合增长率约为13%，终端产品三大领域中食品饮
料、膳食补充剂和动物饲料分别占比68%/19%/13%，乳制品、膳食补充剂为食用益
生菌主要应用领域。
目前我国市场上无论是添加益生菌的乳制品和饮料，还是冲剂、固体饮料等益生菌
终端消费品大多数都使用了IFF、诺和新元等跨国公司的菌种。然而，不同于西方
的肠道微生物结构，中国人群肠道微生物是以考拉杆菌属为优势菌群的群落结构，
且受遗传和饮食习惯影响。因此，引进的国外菌株并不一定适合中国人，中国人的
肠道环境也不一定宜于国外引进菌株的定殖和功效发挥。此外，现代中国人抗生素
使用较为频繁，饮食习惯也日益多样化，中国人的肠道也更为需要生命力强、能够
防止坏菌滋生并有多项调节肠胃功能的益生菌菌种。随着我国科研院校和行业内企
业对益生菌研究的不断深入，分离自中国人肠道菌群以及中国传统发酵食品中的益
生菌将凭借着更为适合中国人肠道菌群特点这一优势逐渐取代进口益生菌菌种。
（二）公司从事的主要业务
1.公司主要从事口腔清洁护理用品、一次性卫生用品以及益生菌制品的研发、生产
和销售，其中口腔清洁护理用品主要包括牙刷、牙膏、牙线签、齿间刷等产品，一
次性卫生用品主要包括湿巾等产品，益生菌制品主要包括益生菌原料菌粉和益生菌
终端消费品。
2.公司产品
（1）口腔清洁护理用品
（2）一次性卫生用品
（3）益生菌制品
（三）公司经营模式
1.口腔清洁护理用品及湿巾业务
（1）经营模式
公司经营模式主要包括：以产品研发设计为核心竞争优势的ODM业务和自主品牌业
务。
以产品研发设计为核心竞争优势的ODM，在OEM较为成熟的基础上，着重发展研发设
计，为第三方品牌公司设计、生产制造出以其品牌出售的商品。此种经营模式通过
自身的创新获得竞争优势及溢价权，从而为公司在生产制造的基础上实现更大的盈
利。
公司自主品牌为“倍加洁”、“HEY PERFECT”。公司聚焦于自主品牌核心价值打
造，注重产品研发、市场营销与品牌推广，有完善的营销网络做支撑，为消费趋势
的市场参与者。“HEYPERFECT”为公司在近年新消费背景下新启用的商标，以一种
更亲近的方式拉近与消费者的距离，在产品设计、研发方面充分考虑广大消费群体
的需求，致力于满足并超越消费者期望。
（2）生产模式
公司实行“以销定产”的经营方针，即每年根据上年销售情况和本年接单情况制定
本年度销售计划，根据销售计划安排生产计划，每月的生产计划根据上月的生产销
售情况和下月销售计划作适当调整。在质量控制体系基础上，与外部加工厂商建立
合作关系，以便在订单旺季期间，通过委托加工（外协加工）方式解决短期产能不
足的问题。
（3）销售模式
经过多年发展，公司形成了以ODM为主兼顾自主品牌、国内和国外市场并重的业务
格局，国内市场主要包括贴牌销售、自主品牌销售两种模式。自主品牌销售一般包
括经销、代销和直销模式，前两者主要包括国际性大卖尝本土大型连锁超市、中小
型超市、便利店、食杂店等，后者主要是在天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台
上进行自主品牌直销。
2.益生菌制品业务
（1）经营模式
善恩康是一家专注于微生物益生菌全产业链研发、生产和销售的高新技术企业，善
恩康的经营模式以研发创新为核心，注重生产保障和市场销售，同时积极拓展合作
领域。
（2）生产模式
善恩康的生产模式注重质量与安全，在安徽宿州建有标准的益生菌生产基地，总规
划产能为年产益生菌原料菌粉200吨、益生菌制剂及相关产品2000吨，是国内重要
的益生菌生产基地之一，是全球重要的AKK菌生产基地。生产基地通过了NSF cGMP
、FSSC22000、ISO22000、HACCP、HALAL、KOSHER等国际体系认证，并建有符合GMP
标准的10万级和万级净化车间，确保生产环境的洁净度和产品的安全性。
在生产过程中，善恩康采用先进的生产设备和技术，严格控制生产流程，掌握益生
菌发酵冻干核心制备技术，确保益生菌产品的活性和稳定性。善恩康还建立了完善
的质量管理体系，对原材料采购、生产加工、成品检验等各个环节进行严格把控，
确保产品质量符合国家和行业标准。
（3）销售模式
善恩康的销售模式以市场需求为导向，注重品牌建设和渠道拓展。善恩康面向企业
客户提供食品级益生菌原料菌粉、益生菌整体解决方案的OEM和ODM、益生菌CDMO服
务模式。善恩康直接与客户或经销商签订销售合同或订单。在品牌建设方面，善恩
康注重提升品牌知名度和美誉度。积极参加各类行业展会和论坛，与业内专家和同
行交流经验，分享成果；同时，善恩康还通过媒体宣传、公关活动等方式提升品牌
曝光度，增强消费者对品牌的认知和信任。
善恩康为大健康、医药、乳品、食品饮料、日用日化等行业的企业提供解决方案，
产品包括益生菌原料菌粉、AKK菌、即食型益生菌、固体饮料、特色发酵剂、功能
性食品及衍生品，提供益生菌糖果、烘焙、饮料和休闲零食等“益生菌+食品”解
决方案。提供益生菌CDMO服务，为客户提供专利菌株转让、菌株筛癣功能评价、临
床实施、工艺优化、产业化生产等一条龙服务。
一、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，公司在年度经营计划的目标牵引下，积极开展各项工作。尽管面临
着行业竞争日趋激烈、国际政治及经济形势复杂多变等诸多不确定性因素，在公司
管理团队的带领下，公司上下一心，积极应对，采取多种行之有效的措施，公司实
现了营业收入、归母净利润双增长。
2025年上半年，公司实现营业收入717,135,913.92元，同比增长15.64%；实现归母
净利润43,520,285.26元，同比增长31.31%。报告期内开展的主要工作有：
（一）口腔清洁护理用品及湿巾业务
1.公司ODM与自有品牌业务发展良好
报告期内，公司ODM业务营收实现稳定增长，重点发力的牙膏产品营收预算超额完
成。自有品牌业务实现双位数增长，营收同比提升35.89%，但营收规模尚小，在总
体业务中占比较低，线下业务实现扭亏为盈，库存周转效率大幅改善。
2.研发持续创新与IPD流程建设
报告期内，公司在口腔护理及湿巾研发领域持续强化创新能力，截至2025年6月30
日累计拥有发明专利、实用新型专利及外观设计专利350项，并斩获国际设计大赛I
F设计奖及意大利A奖。同时，公司成功启动PLM（产品生命周期管理）信息化项目
，基于IPD（集成产品开发）业务流程，系统梳理现有流程堵点并规划未来业务蓝
图，助力新产品开发上市管理的标准化、系统化与平台化的实现，以高效项目管理
支撑多项目并行开发，确保新产品按期上市。
3.质量管理工作成效显著
报告期内，通过系统化质量管控，主要产品客诉PPM值同比降低40%，客户满意度稳
步提升；优化组织架构夯实中层管理力量，团队执行效率显著提高；顺利通过牙膏
行业头部客户审核，为业务拓展奠定基矗此外，通过质量比拼、LPA审核等举措，
全员质量意识增强，预防为主的质量文化逐步形成。
4.智能制造与生产效能提升
报告期内，制造中心聚焦智能化转型，努力推进降本增效，通过MES、SAP系统集成
实现生产计划动态优化、工艺质量精准管控及能耗数据可视化。依托产能规划创新
与半成品平衡管理，所有产品线准期交付率稳定维持在96%左右。通过工艺技术优
化，设备及模具技术革新，节能降耗项目实施，自动化项目导入，建立精益生产体
系，构建成本竞争力。
5.持续推进人才结构优化与组织效能提升
报告期内，人力资源中心在人才配置方面，聚焦新市尝新技术、新工艺领域，成功
引进一批战略型人才，并通过绩效管理优化及应届生培养项目，进一步夯实了管理
及专业双通道人才梯队建设；在干部管理方面，通过精准引进与系统化转身支持，
实现了干部队伍的任命过渡与能力升级；在人效提升方面，通过绩效激励、编制优
化及流失率改善等举措，直接人工成本率同比下降。此外，全面赋能控股子公司善
恩康人力资源体系升级，推动绩效管理、薪酬及组织运作机制落地，助力其管理效
能提升。
（二）益生菌制品业务
1.研发及技术突破
在菌种开发与功能验证方面，通过持续建设菌种资源库，新增双歧杆菌、AKK菌、
拟杆菌等核心菌株五百余株，保障菌株适用性。同步强化知识产权布局，报告期内
获得16项中国发明专利授权，完成AKK活菌美国Self-affirmed GRAS认证，参与发
表5篇SCI论文，提升技术壁垒与国际认可度。临床研究领域完成3项委外临床研究
，强化产品科学背书。
在产品开发与工艺优化方面，开发多款颗粒剂配方，配方开发能力显著提升。对于
动物双歧杆菌、植物乳杆菌、嗜酸乳杆菌等菌株的工艺开发都取得了较大突破。平
均冻干粉规格较去年同期显著提升。并优化了冻干技术，大幅度提高了冻干效率，
降低了冻干成本。
2.生产与运营管理
通过供应链优化实现降本增效，报告期内采购成本同比下降。在严格的质量体系管
控下，原辅料到货合格率、包材合格率优化提升，报告期内未发生重大质量事故，
保障了生产稳定性。在产能与交付方面，菌粉年产量和制剂订单达成率持续提升，
平均交付周期缩短，响应能力持续增强。
3.市场推广与品牌建设
通过积极参与食品添加剂展等9场国内展会及西班牙Vitafoods等2场国际展会，扩
大行业曝光度。品牌建设成果突出，在中国肠道大会斩获“2023-2025益生菌实力
企业”等4项行业奖项。报告期内发布20篇公众号推文精准触达用户，在AKK菌方面
，发布《2025AKK菌学术白皮书——下一代微生物疗法的精准解码》、《AKK菌科学
与应用发展趋势报告》和《AKK学术资料汇编》。通过搭建88个产品方案库，销售
支持体系得到了持续完善。
4.组织与人才发展
善恩康团队规模稳步扩大，在职员工达198人，本科以上学历占比56.6%，人才结构
持续优化。通过构建技术等级认定机制，管理效能显著增强。同时，加强了基层员
工稳定性管理，推动组织稳定性与人才梯队建设协同发展。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）口腔清洁护理用品及湿巾业务
1.技术研发优势
倍加洁是国内知名的口腔及个人护理用品企业，具有较强的研发实力，公司拥有江
苏省口腔清洁护理用品工程技术中心；同时建有经CNAS认证的研发检测中心，全资
子公司倍加洁日化与恒生模具是国家高新技术企业。
从研发团队看，公司一直以来注重产品开发。公司拥有200余名研发及技术人员，
拥有350项具有自主知识产权的各类专利，形成生产一批、开发一批和储存一批的
梯次发展格局，并对产品的前沿进行探索和评估，为公司未来发展提供空间。
公司不断开拓创新，持续对设备、工艺和流程进行优化，形成注塑注胶自动化、双
色注塑、三色注胶、热流道等方面的专业技术，尤其是注塑产品的工艺改造，不仅
提高了生产效率，同时也进一步降低了生产成本。另外，公司具有较强的模具开发
能力，子公司恒生模具是国家高新技术企业，设有扬州市非金属精密模具工程技术
研究中心，建立了完善的研发管理体系。公司在CNC（全自动化加工中心）、检测
、测绘等方面投入了大量资金，在产品设计、开发、成型、模具制作等各方面实现
技术提升，拥有各种数量不等的精加工设备，具备年产700余套各类模具和治具的
能力，为市场拓展和生产的稳定性提供充足保障。
从检验检测方面看，全资子公司倍加洁日化的研发检测中心具备一批检测和分析人
员，具有各类检测仪器160余台，包括离子色谱仪（Thermo）、原子吸收光谱仪（P
E）、TOC检测仪（GE）、TOC检测仪（Shimadzu）、气相色谱仪（Agilent）、高效
液相色谱仪（Waters）、红外光谱检测仪（Thermo）、微生物过滤器（Millipore
）、培养箱（Panasonic）、灭菌器（ZEALWAY）、药品稳定性实验箱（STIK）等，
检测中心具备产品活性物含量检测、活性物鉴别、COD检测、微生物限度检测、杀
菌测试、防腐挑战测试等一系列理化与微生物检测能力，已通过CNAS认证，可出具
国际互认的权威检测报告。
此外，公司作为GB19342-2013《牙刷》、GB30002-2013《儿童牙刷》、GB30003-20
13《磨尖丝牙刷》、QB/T4543-2013《牙刷用磨尖丝》等多项牙刷领域国家标准主
要起草单位，积累了大量行业知识及经验。公司尤其注重产品研发的投入，积极与
各口腔护理领域的学术单位交流、合作以及引进国际领先技术和设备，并不断自主
研发新品，既提高了自主创新能力及行业影响力，又为今后的发展奠定了基矗
2.行业地位及丰富的产品线优势
目前，公司具备年产6.72亿支牙刷、180亿片湿巾的生产能力，在口腔清洁护理用
品和一次性卫生用品行业中均占有重要地位。公司现有口腔清洁护理用品和一次性
卫生用品两大产品系列，口腔清洁护理用品涵盖牙膏、牙刷、牙线、牙线签、齿间
刷、假牙清洁片、漱口水、口喷、电动牙刷等全系列产品，可以为广大客户提供一
站式口腔护理用品产品和服务。另外，一次性卫生用品（湿巾）已覆盖婴儿、妇女
、老年、通用、医用等系列，助力公司主营业务稳定可持续发展。
对于口腔清洁护理用品，公司配方类口腔护理产品涵盖牙膏、漱口水、口喷等品类
，面向成人和全年龄段儿童需求开发，其中牙膏涉及清洁、防龋、抗牙本质敏感、
抑牙菌斑、减轻牙龈问题5大功效的开发研究，明星产品包含后生元清新焕白/清新
去渍牙膏、后生元紫光迅白牙膏、酵素亮白牙膏、竹炭沸石清洁牙膏、色修光学亮
白牙膏、草本清新牙膏、双氟双锡多效护理牙膏、儿童分龄防蛀牙膏等；漱口水及
口喷产品种类繁多，具有持久清新、有效减菌、温和0添加等多种功效；公司牙刷
系列产品涵盖儿童全年龄段及成人不同状态下口腔护理需求产品，其中明星产品有
整束牙刷、无铜牙刷、宽头牙刷、秸秆牙刷、炭丝刷毛牙刷等，品类丰富。
对于湿巾产品，公司拥有20余年湿巾制造的专业经验，研发团队在技术领域深耕并
不断创新，在湿巾的设计研发、制造标准、质量管控上，公司一直走在行业的前端
，产品出口量长期位于国内前列。湿巾产品覆盖范围广泛，现有产品包括婴儿湿巾
、卸妆洁面湿巾、杀菌卫生湿巾等，所有产品均严格按照相关法律法规和标准进行
生产和质量控制。同时倍加洁日化也是美国医疗市场湿巾的主流供应商之一，销往
美国的OTC类医用湿巾产品均严格遵守美国FDA《联邦规章典集》第21篇中相关篇章
和美国药典等法规标准要求。
2020年，倍加洁日化荣获“全国卫生和母婴用品行业湿巾综合竞争力十强企业”称
号；2021年，倍加洁日化荣获“2021年度全国卫生和母婴用品擦拭材料综合竞争力
十强企业”称号；2022年，倍加洁日化被扬州市地方金融监督管理局评为“扬州市
高成长性科技型企业”；2023年，倍加洁日化被江苏省工业和信息化厅评为“省级
专精特新中小企业”，生产车间被扬州工业和信息化局评为“扬州市优秀智能车间
”；2024年，倍加洁日化被江苏省工业和信息化厅评为“第二批省三星级上云企业
”，生产车间被江苏省工业和信息化厅、江苏省财政厅评为“省级智能车间”。
3.质量控制优势
在质量控制方面，公司质量控制体系涵盖了新产品开发、验证、供应商管理、制程
检验、转序检验、成品检验、客户反愧数据分析等。公司基于标准化的流程，从产
品生命周期的角度出发，追求从原材料到成品的全过程控制，确保每一步都稳定可
靠，公司每一位员工都是质量管理的参与者，每一个环节都是质量保证的重要部分
。公司通过深入市场调研，精准把握用户需求，建立跨部门沟通机制，确保需求理
解的准确性和全面性，同时定期对需求进行评审，保障需求的有效性和可实施性。
在此基础上，公司严格把控产品质量，遵循高标准的设计规范，加强生产过程的监
控，确保每一件产品都能达到质量的可靠和稳定，并通过质量改进活动，不断提升
产品的性能和可靠性。在服务质量方面，公司建立了快速响应的客户服务体系，定
期收集客户反馈，优化客诉调查、分析与处理流程，并注重经验沉淀与组织知识库
的打造。截至本公告披露日，公司已拥有ISO9001、ISO13485、BRC、ISO22716、GM
PC-US、FDA820、Halal等体系认证证书，研发检测实验室已通过CNAS认证，可出具
国际互认的权威检测报告，多项检测能力和检测设备在国内领先。公司主导和参与
了多项国家标准、行业标准的制定，产品质量稳定，在客户中享有较高声誉。
4.客户资源优势
公司成立以来，开发并积累了一批优质客户资源，并与之保持了长期稳定的合作关
系。口腔护理产品方面，公司与重庆登康、薇美姿、云南白药、屈臣氏等重点客户
建立了合作关系；湿巾产品方面，公司与Medline、CARDINAL HEALTH等客户建立了
合作关系。同时，公司聚焦于大客户开发战略，近年来先后开发了多个重点客户。
（二）益生菌制品业务
1.研发和技术优势
善恩康在江苏苏州、安徽宿州拥有2个研发中心，拥有博硕士及专业研发技术人员4
0余人、苏州市益生菌应用工程技术中心和安徽省企业研发中心。拥有5大核心技术
平台，掌握益生菌发酵冻干核心制备技术，主要原料菌粉（如鼠李糖乳酪杆菌、植
物乳植杆菌）货架期稳定性在中国领先。善恩康建设了自有知识产权的菌库，包含
乳酸菌、双歧杆菌及下一代益生菌12,000余株菌，是国内首家产业化耐温型孢子益
生菌BC01和新一代AKK益生菌的企业。
善恩康参与制定的《食品用菌种制剂》行业标准QB/T4575-2023于2023年12月10日
发布，于2023年12月20日发布，2024年7月1日实施；主导并参与制定的《凝结魏茨
曼氏菌菌粉》行业标准QB/T5940-2024于2024年10月1日实施；参与制定的《益生菌
制品乳酸菌类后生元》团体标准T/CBFIA09001-2023、《晶球益生菌》T/CIET253-2
023团体标准，分别于2023年1月9日、2023年10月25日发布。
2025年2月14日，善恩康自主研发的嗜黏蛋白阿克曼氏菌AKK PROBIO活性益生菌成
功通过美国GRAS（Generally Recognized as Safe，一般公认安全）安全认证审查
。这是继2024年10月AKK PROBIO灭活菌获得GRAS认证后的又一重要突破。标志着产
品质量和安全性得到认可，可以出口到美国以及认可美国GRAS认证的其他国际市场
按传统食品和饮料原料销售。
2.丰富的技术成果积累
善恩康凭借其深厚的技术积累、广泛的业务布局以及卓越的市场表现，逐渐成为了
行业内有影响力的企业。截至2025年6月30日，善恩康已拥有授权与益生菌相关的
中国发明专利105项、中国实用新型专利23项、中国外观设计专利1项、中国香港发
明专利11项、澳大利亚专利4项，申请了4项PCT国际专利。
作为科研创新的前沿，高校拥有雄厚的科研实力、丰富的学术资源和先进的研究平
台。善恩康与复旦大学、上海交通大学、中国农业大学、华东理工大学、南昌大学
、西南大学、暨南大学、吉林农业大学、大连工业大学等高校紧密合作，取得了一
系列显著成果，针对便秘、肠炎、结直肠癌预防、高脂血症、代谢综合征、高胆固
醇管理以及肾炎治疗等多个健康领域的关键作用靶点，成功开展了多项动物实验与
临床试验，2025年上半年参与发表了5篇SCI学术论文。这些成就不仅彰显了善恩康
的技术实力与创新能力，还促进了产学研的深度融合，推动了行业的技术进步与产
业升级。同时，这些成果也将极大提升善恩康的品牌价值和市场竞争力，为其长远
发展奠定坚实的基矗
3.产品特色及优势
善恩康技术和产品具有“三新”特色和“三好”优势。
善恩康产品三新特色为：新一代益生菌制备核心技术、新一代益生菌明星产品、新
型CDMO业务模式。
善恩康产品践行“三好”标准：安全性好、科学性好、活性好。安全性好包括菌株
来源清晰、有安全性评估报告、有全基因组监测报告；科学性好包括有体外细胞试
验、有动物模型验证、有临床验证；活性好包括货架期稳定性好、耐胃肠液能力好
、抗逆性好（温度）。
益生菌对于肠道、免疫、代谢、精神、女性等健康有积极作用，而优质的益生菌是
发挥这些健康功效的基础，善恩康通过建立益生菌三好标准，解决优质益生菌的标
准问题，从而为消费者提供优质有效的益生菌产品。
4.食品安全与质量管理
食品安全与质量管理直接关系到消费者的健康、企业的声誉以及整个行业的健康发
展。善恩康高度重视质量安全工作，不断加强质量管理和技术创新，为消费者提供
更加安全、有效的益生菌产品。善恩康建立了严格、完善的质量和食品安全管理体
系，通过了NSF cGMP（现行优良制造标准认证）、FSSC22000（食品安全体系认证
）、ISO22000（食品安全管理体系）、HACCP（危害分析及关键控制点）、HALAL（
清真认证）、KOSHER（犹太洁食认证）等国际体系认证，善恩康的食品安全管理和
产品质量管理标准较为完善，获得客户的广泛认可。
5.经验丰富的管理团队
善恩康的管理团队成员均具有丰富经验和深厚专业知识，他们共同推动技术创新和
业务发展。同时，善恩康与多家科研院校、科研单位和医院的紧密合作也为其长远
发展提供了有力保障，主要高级管理人员、核心技术人员均在善恩康或益生菌行业
服务多年，积累了丰富的益生菌原料及衍生品的行业经验。掌握益生菌发酵冻干核
心制备技术，对行业发展趋势有良好的专业判断，可较敏锐地抓住市场机会。
6.先进的生产工艺和装备
善恩康经过多年的技术研发投入，积累了多项先进的生产工艺技术，包含基于多尺
度代谢调控的高密度发酵技术、冻干包埋保护技术、制剂稳定性技术等。配备先进
的生产装备，包含全自动发酵系统、进口碟式高效分离设备、自动灭菌翻板式冻干
机、15列全自动包装机等。
三、可能面对的风险
1.主要原材料价格波动的风险
公司口腔清洁护理及湿巾产品主要原材料包括刷丝、无纺布、塑料粒子等，均属于
石化产品，与国际原油价格关联性较高。原油是国际大宗原材料，价格受经济周期
、国际政治形势影响明显，波动幅度较大；益生菌的生产成本包括菌种选育、发酵
工艺、原材料采购等多个环节，这些环节的成本变化都会直接影响到原料的最终价
格。例如，原材料价格上涨、人工成本增加、生产设备更新等都会推高生产成本，
进而传导到原料价格上。若未来公司产品主要原材料价格上涨，将降低公司的盈利
水平。
2.市场竞争的风险
口腔清洁护理用品因行业门槛相对较低，生产企业大多数规模较孝产品档次和质量
较低、营销能力和产品开发能力有限，而中高端市场主要被大型外资企业所占据。
为了维持生存和发展，行业内企业在规模化、品牌效应及服务质量等方面展开全方
位的竞争。如果公司在新产品开发、产品品质、交货时间和服务水平等方面不能持
续满足客户需求，可能会面临客户资源流失、市场份额下降的风险。
益生菌原料市场主要由外资品牌如IFF和诺和新元主导，这两家公司在国内市场的
份额合计高达85%左右，高度集中的市场份额使得国内益生菌企业在竞争中处于不
利地位。益生菌代工通常按照品牌客户的要求进行生产，利润空间受到品牌客户定
价策略和成本控制的影响。中国益生菌品牌市场同质化竞争现象较为突出，许多企
业的产品在功能、成分、包装等方面缺乏差异化，这种同质化竞争不仅加剧了市场
竞争的激烈程度，还可能导致价格战等恶性竞争行为的出现。
3.下游市场波动的风险
益生菌原料下游客户主要为代工企业、乳制品企业、药企、功能性食品企业。益生
菌下游企业的产品需求多样化、个性化需求高，导致对益生菌原料菌粉的需求多样
化。益生菌下游企业产品的许多品牌在成分、功效和口感等方面相似，缺乏创新和
差异化，从而给代工企业带来竞争压力，代工企业的竞争压力可能会传递给上游益
生菌原料企业。
益生菌代工下游客户主要为膳食补充剂企业、大健康企业，成品以即食型益生菌、
固体饮料、压片糖果为主。消费者需求是益生菌下游市场波动的核心驱动力。随着
健康意识的不断提升，消费者对益生菌产品的认知度和接受度逐渐提高，推动了市
场的快速增长。然而，这种需求并非一成不变。消费者偏好的快速变化、健康理念
的更新以及市场上新兴产品的不断涌现，都可能导致消费者需求发生转移。
4.海外市场的风险
经过多年的海外市场拓展，公司与美洲、欧洲、东南亚等地区的客户建立了良好稳
定的合作关系，主要客户基本保持稳定。但如果公司在产品质量控制、交货期、产
品设计等方面不能持续满足客户需求，或者公司主要出口国或地区市场出现大幅度
波动，出口市场所在国家或地区的政治、经济形势、贸易政策等发生重大变化以及
这些国家、地区与我国政治、外交、经济合作关系发生变化，可能会对公司的经营
造成不利影响。2025年上半年，公司海外市场营业收入为3.82亿元，占公司总营收
53.26%，其中美国市场的营业收入为1.43亿元，占公司总营收19.92%，当前美国关
税政策仍存在较大不确定性，可能会对公司美国市场业务造成不利影响。
5.汇率波动的风险和出口退税率下调的风险
外销业务中公司采取的主要结算货币为美元。人民币汇率波动直接影响到公司外销
产品的销售价格，公司面临一定的汇率波动风险。公司出口产品执行国家的出口产
品增值税“免、抵、退”政策，主要出口产品享受的退税率为13%，未来公司仍将
大力拓展海外业务，如果国家未来下调产品的出口退税率，将对公司的外销业务造
成不利影响。
6.核心技术、产品配方和核心数据等泄密的风险
经过多年的积累，善恩康已拥有较为丰富的技术成果和产品开发成果，在益生菌原
料和代工等方面，截至2025年6月30日，善恩康已拥有授权与益生菌相关的中国发
明专利105项、中国实用新型专利23项、中国外观设计专利1项、中国香港发明专利
11项、澳大利亚专利4项，申请了4项PCT国际专利，涉及益生菌的选育、检测、功
效性评价、高密度发酵、高活性高稳定菌粉制备、配方制剂等方面。核心技术泄密
可能会使善恩康丧失部分技术优势，造成不利影响，为此善恩康建立了知识产权保
护部门和核心商业秘密监督管理部门。
7.善恩康未实现业绩承诺的风险
公司收购善恩康控股权时，善恩康原实际控制人（郁雪平、喻扬、李国良）承诺善
恩康2024-2026年实现扣非净利润分别不低于1200万元、1800万元、3000万元，三
年累计不低于6000万元，2024年善恩康扣非净利润为-90.26万元，不达预期，造成
3962万元的商誉减值，如2025年善恩康未能实现前述承诺的扣非净利润，将给公司
带来一定的投资损失，仍可能会造成商誉减值风险。
8.长期股权投资减值风险
目前公司合计持有薇美姿33.8590%的股权，作为长期股权投资在公司合并财务报表
层面采用权益法计量，公司于每个资产负债表日判断相应的长期股权投资是否存在
减值迹象，并相应进行减值测试。薇美姿2025年上半年实现营收97,487.54万元，
实现净利润-3,109.92万元，上半年处于亏损状态，亏损与2024年上半年相比基本
持平。如果薇美姿未来受宏观或行业不利政策、自身经营管理出现严重问题等影响
导致自身经营业绩不断恶化、财务状况发生重大变化，则会使得公司面临长期股权
投资减值的风险，进而对公司的盈利情况造成不利影响。此外，目前薇美姿创始股
东与薇美姿其他股东（Oceanview Express Company Limited、苏州钟鼎四号创业
投资中心（有限合伙）、宁波钟鼎宝捷创业投资中心（有限合伙））存在股权纠纷
，可能会对薇美姿持续正常经营产生不利影响，进而使得公司面临长期股权投资减
值的风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜阿克曼氏生物技术(香港)有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜薇美姿实业(广东)股份有限公｜ 11248.58｜ -3109.92｜ 129680.07｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜珠海云舒贰号企业管理合伙企｜ 25100.00｜ -689.01｜ 26375.10｜
｜业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜珠海云舒壹号企业管理合伙企｜ 5600.00｜ -170.35｜ 6396.06｜
｜业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜江苏明星牙刷有限公司 ｜ 20000.00｜ 479.19｜ 22963.60｜
｜江苏扬州农村商业银行股份有｜ 89115.60｜ 20725.47｜ 7050478.07｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州益倍生物科技有限公司 ｜ 600.00｜ -77.79｜ 1111.56｜
｜扬州美星口腔护理用品有限公｜ 5000.00｜ 2251.64｜ 31827.49｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜扬州烁阳新能源有限公司 ｜ 300.00｜ 60.82｜ 1199.46｜
｜扬州明星牙刷口腔护理有限公｜ 50.00｜ -0.00｜ 49.99｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜扬州恒生精密模具有限公司 ｜ 300.00｜ 348.95｜ 5314.18｜
｜扬州倍加洁日化有限公司 ｜ 5241.12｜ 2672.63｜ 50689.75｜
｜善恩康生物科技(苏州)有限公｜ 8729.28｜ 838.07｜ 15181.26｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜善恩康生物科技(宿州)有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜善恩康生物科技(上海)有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南京沄洁科技有限公司 ｜ 25000.00｜ -984.27｜ 61170.23｜
｜倍加洁国际(香港)有限公司 ｜ 25.22｜ -6.05｜ 123.92｜
｜AMERICAN HEALTHY GUARDIANL｜ -｜ -｜ -｜
｜LC. ｜ ｜ ｜ ｜
｜MARITIME SILKPTE.LTD. ｜ -｜ -｜ -｜
｜上海益生电子商务有限公司 ｜ 600.00｜ -9.04｜ 865.68｜
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