📅 2025-10-17
❓ 投资者提问：
董秘你好 作为公司产品的消费者与投资者建议公司 ①产品配料表中 核心原料放在第一位置②配料表越干净越好③当某些原料 能突出 产品健康化时 可在 “产品外包装显眼处重点标识”比如使用 “无抗鸡肉”等
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：（1）公司产品标签严格按照我国《食品安全法》及GB 7718 《食品安全国家标准预包装食品标签通则》等相关法律法规标准执行，各配料按照加入量的递减顺序逐一排列。（2）配料表“清洁化”是一项不断渐进、迭代的系统工作。公司将通过技术创新和工艺改进，持续推进优化，继续坚持为广大消费者提供高品质的产品。（3）公司高度关注消费市场需求变化，旗下多款产品已在包装显著位置突出核心原料的品质优势，如今年推出的肉多多系列烤肠新品黑松露爆汁肉肠展示了甄选云南黑松露、冷鲜猪腿肉及猪肉含量。感谢您的关注和建议。
❓ 投资者提问：
你好，公司产品新零售效果如何？锁鲜款反向很好，目前销售数据如何
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：2025年上半年，作为近年来重点拓展的业务渠道，公司新零售及电商渠道收入同比增长20.92%，其中盒马系统销量增幅近60%。下半年新零售渠道仍保持稳定增长。锁鲜装系列自推出以来，通过新品推广和渠道扩张，已迅速抢占行业制高点，有效提升了公司的C端品牌影响力和整体盈利能力。上半年实现了近10%的销售增长，目前该系列产品市场反响良好，下半年依旧保持增长势头。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司收购的鼎味泰 入局 速冻烘焙赛道 具有哪些特征，公司在该赛道有多大优势，未来又将如何该放大优势
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司选择战略性切入冷冻烘焙赛道，主要基于对行业前景与自身优势的综合判断：一方面，冷冻烘焙赛道本身具备市场规模大、增长速度快、行业集中度低、毛利率可观且竞争格局尚属蓝海的显著特点，具备广阔的市场拓展空间；另一方面，公司凭借在冷链物流、B端渠道运营以及主食类消费品（如中式速冻面点）领域积累的深厚经验和资源，与冷冻烘焙业务具有一定的协同基础。公司主动布局冷冻烘焙赛道，既是打造集团第二增长曲线的战略需要，也是依托自身核心能力把握市场机遇的积极选择。在业务整合层面，公司已在鼎味泰基础上成立专项烘焙事业部，并由集团副董事长亲自挂帅，未来将继续加码冷冻烘焙行业投入，寻找更多合适并购标的，力求将冷冻烘焙打造成安井新的增长极，成为冷冻烘焙行业领先品牌。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
最近公司股价如同一潭死水，近几年跌幅巨大，公司是否考虑高管或大股东增持一下，或是回购，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：股价受宏观经济环境、行业竞争格局、市场情绪及投资者预期等多重因素综合影响。一直以来，公司对中长期发展有清晰的规划和坚定的信心，并始终高度重视股东利益，坚持以提高公司质量为基础，不断提升经营效率和盈利能力，以切实提升投资者回报。公司于2023年启动了回购计划，并在2024年10月24日完成股份回购，已实际回购公司股份1,160,900股，累计已支付的总金额为人民币108,583,601.01元（不含交易费用）。感谢您的关注和建议。
📅 2025-10-15
❓ 投资者提问：
公司股票有国家队在里面，为什么还是天天下跌，是公司有什么雷吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司目前生产经营稳定正常。股价走势受消费环境、二级市场等多重因素影响；公司将一如既往坚持做好主业，力争稳中求进实现长期高质量发展，以期为广大投资者创造良好的投资回报。
❓ 投资者提问：
你好什么时候分红
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司2025年半年度合计派发现金红利约人民币4.73亿元（含税），占公司2025年半年度合并报表归属于上市公司股东净利润（未经审计）的比例为70.02%。公司已于2025年9月23日实施完成上述方案中A股部分的红利派发；H股派息涉及到代缴税款、外汇出境等各种前置手续，将于2025年10月17日完成派发。感谢关注。
❓ 投资者提问：
公司股票有国家队在里面，为什么还是天天下跌，是公司有什么雷吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司目前生产经营稳定正常。股价走势受消费环境、二级市场等多重因素影响；公司将一如既往坚持做好主业，力争稳中求进实现长期高质量发展，以期为广大投资者创造良好的投资回报。
❓ 投资者提问：
你好什么时候分红
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司2025年半年度合计派发现金红利约人民币4.73亿元（含税），占公司2025年半年度合并报表归属于上市公司股东净利润（未经审计）的比例为70.02%。公司已于2025年9月23日实施完成上述方案中A股部分的红利派发；H股派息涉及到代缴税款、外汇出境等各种前置手续，将于2025年10月17日完成派发。感谢关注。
📅 2025-10-09
❓ 投资者提问：
你好，公司目前新零售，新渠道油污起色？扭转目前困境
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：新零售等新渠道近年来是公司重点发展的方向。公司在全面提升全渠道大单品竞争力的基础上，积极顺应餐饮连锁化率提升和新零售平台产品定制化需求增加的市场趋势，优化新零售和特通部门建设，持续开发团餐等细分渠道。2025年上半年新零售及电商渠道收入实现同比增长20.92%，保持了良好的增长势头。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司没有提振股价的措施吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：二级市场股价受多重因素综合影响，公司始终重视股东回报，将结合经营状况和市场环境，持续通过战略聚焦、产品创新来提高公司盈利能力。与此同时，公司近年来保持了现金分红的稳定性、可预期性，自2017年上市以来已累计分红13次，累计现金分红金额人民币32.19亿元。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘你好请问 近期 海底捞开创的子品牌 针对一人食 多场景 多主题的方式向外扩张 取得良好的业绩海底捞的增长对安井的影响有多大？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司作为速冻食品行业龙头企业，一直都是连锁餐饮、大型商超和新零售平台的优质合作伙伴。公司与海底捞有长期的合作关系，曾被其评为“年度最佳服务供应商”。重点客户在场景模式、产品需求等领域的创新和突破都是我们密切关注和持续跟进的日常工作重心。公司在2019年推出的锁鲜装系列就是针对一人食和小家庭日常消费场景的小包装、中高端产品，得到了广大消费者和渠道经营者的高度认可，目前年销售规模已超过15亿元，营收增速保持稳健。感谢您的关注。
📅 2025-09-23
❓ 投资者提问：
公司业绩还可以，为什么股价却天天大跌?
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：股价受宏观经济环境、行业竞争格局、市场情绪及投资者预期等多重因素综合影响。
❓ 投资者提问：
请问，咱们公司是预制菜行业标准的主要起草单位吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：我们关注到国务院食安办9月21日晚发布消息称，“加快推进预制菜国家标准制定，大力推广餐饮环节使用预制菜明示，更好维护消费者知情权和选择权。”公司将密切关注国标发布进展，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好，请问贵公司下步会有收购或者并购江苏内香菇种植基地或公司的计划吗？考虑到供应链协同，原料需求大，以及战略方向。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司对外投资主要考虑志同道合原则（基于速冻食品专业赛道且经营理念趋同）、优势互补原则（品类互补、渠道互补等）和锦上添花原则（标的本身具备较好的成长性和良好的财务指标）；公司将继续围绕强链补链、强化主业的战略方向，在国内外积极寻找合适标的、推进相关工作开展。感谢您的关注。
📅 2025-09-22
❓ 投资者提问：
您好，请问安井食品是参与国家预制菜行业标准制定的企业吗？国家预制菜草案标准的出台，是否利于预制菜头部企业的发展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：我们认为保障消费者知情权和选择权势在必行，也将继续严格落实主体责任，加快先进生产工艺装备应用、提升关键技术创新研发水平，不断提高消费者的安全感和满意度。我们相信在国家市场监管总局等六部委《关于加强预制菜食品安全监管 促进产业高质量发展的通知》的政策指引下，提高预制菜行业准入门槛，发挥规模企业示范引领作用，必将促进行业高质量发展。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好，安井食品作为火锅食材领域龙头企业，请问安井有跟海底捞合作吗？公司的产品在胖东来超市有销售吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司目标客户覆盖餐饮连锁企业，与海底捞有长期的合作关系，曾被其评为“年度最佳服务供应商”；公司坚持“全面拥抱商超定制化”策略，目前与多家商超定制化工作已落地，同时正积极推进胖东来的合作洽谈工作。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘你好 请问安井食品 在淡季 有采用类似 ①预售模式 贴息返利的方式 ②并购 弱周期 且具有 协同作用的 同业公司不断弱化淡季对公司主业冻品的业绩影响吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：随着消费习惯和餐饮行业的演变，近年来淡旺季差异已远小于行业发展初期阶段。公司会根据各业务板块销售节奏合理安排订货、预售及返利政策的实施和兑现。公司速冻菜肴制品中的小龙虾品类旺季是夏天，这与火锅料的冬季旺季形成良好互补。公司还通过收购江苏鼎味泰食品股份有限公司布局冷冻烘焙领域，有助于进一步优化公司整体业务结构。感谢您的关注。
📅 2025-09-03
❓ 投资者提问：
请问公司预制菜当前销售额和利润率、市占率各是多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司2025年半年度报告中披露公司速冻菜肴制品营业收入2,415,816,214.27元，营业成本2,206,844,850.25元，毛利率8.65%。按照行业顾问弗若斯特沙利文以2024年度收入计算，公司在国内速冻菜肴制品市场中排名第一，市占率5%，约等于行业第二名至第四名的总和。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问半年报新柳伍业绩出现亏损的原因，是否会商誉减值。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：新柳伍上述情况主要系二季度是小龙虾行业传统旺季加之行业呈现出“总量增长、结构优化”特点，工厂在收购原料、放量生产的同期小龙虾原料、及鲜鱼成本上涨。根据《企业会计准则》相关规定，企业合并所形成的商誉应当在每年年度终进行减值测试。公司也将根据其业绩及行业发展，继续遵循《企业会计准则》及信息披露规定履行减值测试工作。
❓ 投资者提问：
您好，请问鼎味泰今年三季度合并报表，是只合并鼎味泰第三季度的，还是前三季度的财务数据一起合并到安井第三季度报表？谢谢您的回复！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司于2025年7月23日在法定信息披露媒体刊登《安井食品关于合并报表范围增加主体的公告》，根据《企业会计准则第20号——企业合并》等相关规定，本次股权收购事项完成后公司于今年三季度初开始将鼎味泰、鼎益丰纳入合并报表范围，感谢您的关注。
📅 2025-08-29
❓ 投资者提问：
董秘你好，请问公司有和京东的七鲜小厨合作吗？港股上市后，公司有并购的项目的信息吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：（1）公司深耕渠道建设，一直都是连锁餐饮、大型商超和新零售平台的优质合作伙伴，已和大润发、沃尔玛、盒马生鲜等合作推出多款定制化产品。京东作为公司重要的电商渠道合作商，其七鲜小厨推出后，我司主动接洽，旗下子公司新宏业的调味虾、牛骨头等产品已纳入其产品体系，公司另有多款产品正在合作洽淡中。（2）作为《上市公司监管指引第10号——市值管理》首推的核心工具，并购重组被定位为上市公司优化资源配置、驱动价值增长的关键引擎。公司今年已完成收购高端鳕鱼制品及冷冻烘焙企业鼎味泰，公司投资团队也将继续围绕强链补链、加强主业的战略方向，在国内外积极寻找合适标的、推进相关工作开展。若有须披露的并购项目，将及时通过法定信息披露渠道公告。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司250630财务指标显示销售毛利率20.52%，销售净利率8.88%，都同比下滑严重。请问公司下半年采取何对策进行改善？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司二季度毛利率同比下降，具体原因包括以下几个方面：一是部分重要原材料成本同比上涨明显，如小龙虾、鲜鱼等；二是制造费用成本上涨，如折旧增加、部分车间投产及改造导致相关费用增加；三是因行业竞争，公司适度加大促销力度以巩固市场地位、提升市场份额。另外，为积极应对市场环境变化，公司将继续深化组织架构调整，优化管理手段，提升管理水平和供应链效率。在原材料采购上，公司继续推进集团采购的招投标，力争使中标价格低于同期市场均价，以此有效控制采购成本，提升经营质量和盈利能力。
❓ 投资者提问：
请问公司什么时候发布半年报，公司最近销售团队和渠道策略有调整优化吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司半年度报告已于8月25日披露挂网。2025年公司开始调整并聚焦“全面拥抱商超定制化”的发展战略，重点做好会员商超、商超调改店等新式商超的定制化服务。为提升响应效率，公司设立“区域定制总监”，由各大区总监进行兼任并联动辖区工厂负责人，构建区域商超调改店的定制化专班，以进行更好的配合。
❓ 投资者提问：
您好，请问贵司3季度属于传统淡季吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：从传统消费习惯来看，三季度由于气温较高，火锅消费场景较旺季相对较少，因此传统上属于速冻火锅料制品的销售淡季，但速冻菜肴制品中的小龙虾品类在夏季期间为传统销售旺季。同时随着公司不受季节性影响的各式产品品类升级和产品结构优化以及收购完成的鼎味泰在速冻烘焙食品领域的布局，公司整体业务结构已更加均衡。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好，请问贵司二季度毛利率只有18%，这样的毛利率是否会成为常态，今年下半年不会18%是今年的最高毛利率了吧？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司上半年整体毛利率20.52%，二季度毛利率18%，同比减少3.29%。具体原因包括以下几个方面：一是部分重要原材料成本同比上涨明显，如小龙虾、鲜鱼等；二是制造费用成本上涨，如折旧增加、部分车间投产及改造导致相关费用增加；三是因行业竞争，公司适度加大促销力度以巩固市场地位、提升市场份额。随着春节前后速冻食品行业传统消费旺季的到来，公司的产能利用率逐步得到提升，规模效应将进一步显现，叠加下半年小龙虾采购逐渐减少，有望为公司整体盈利能力提供支撑。感谢您的关注。
📅 2025-08-28
❓ 投资者提问：
你好，请问咱们公司有哪些销售模式，咱们公司不算新零售吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司目前的销售渠道包括经销商、大型商超、特通直营、电商及新零售。您提到的新零售是公司近年来重点拓展的新业务渠道，该模式依托线上线下融合，提升消费者购物体验与产品触达效率。公司2025年上半年新零售及电商渠道收入同比增长20.9%，其中盒马系统销量增幅近60%，小龙虾系列产品在该平台增速良好。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好，请问贵司今年4-6的牛羊肉卷业务开展如何？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：牛羊肉卷作为火锅食材的重要板块，其市场规模大且地位重要，是南北火锅场景中不可或缺的必点品类，也为公司主营业务拓展提供了广阔的想象空间。作为“冻品先生”旗下的明星产品，牛羊肉卷自推出以来深受市场青睐，今年销售表现稳中有增，在旺季有望持续发力，为公司带来业绩增长。感谢您的关注。
📅 2025-08-12
❓ 投资者提问：
您好，请问小龙虾价格下跌，对公司的销售如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：今年上半年小龙虾市场呈现出“总量增长、结构优化”的特点，行业趋势是出从粗放扩张转向高质量竞争，小龙虾价格整体稳中有升、波动可控。为提升应对市场变化的综合能力，公司于上半年整合资源成立了“水产事业部”；该事业部将专注于优化运营体系，旨在更好地服务市场与客户，提高该板块总体经营水平。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好，请问餐饮餐馆的供货占整个营收的比例大概是？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司坚持“BC兼顾、全渠发力”的渠道策略，餐饮渠道供货主要通过全国各地经销商分销、特通直营等模式实现，约有60%左右产品最终销往B端。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好，请问一下，贵司25年4-6月份整体产品价格是否环比1季度下降？有超过5%的下降幅度吗？谢谢您的回复
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司产品定价受消费环境、竞争状况、成本变化及促销活动等综合因素影响，不同地区间也会有差异，公司上半年财务数据请留意届时披露的半年度报告，感谢您的关注。
📅 2025-08-01
❓ 投资者提问：
董秘你好，公司有没有市值管理计划？对于二级市场的走势，公司是否应及时披露相关信息？25年中期是否进行分红？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：（1）为推动提升公司的投资价值，增强投资者回报，公司于2025年1月26日召开第五届董事会第十七次会议，审议通过了《关于制定公司＜市值管理制度＞的议案》，公司已将市值管理作为“长期战略管理行为”，以期通过监管部门认可、鼓励的多种方式推动公司投资价值的持续提升。（2）公司2024年度累计分红金额为10.40亿元（含税），占公司2024年度合并报表归属于上市公司股东净利润（经审计）的比例为70.05%。公司将继续积极落实证监会关于现金分红指引的要求，在符合利润分配的条件下保持现金分红政策的一致性、合理性和稳定性。公司2025年的分红情况请您留意公司后续的公告。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
你好，请问贵司目前的产能利用率有多少？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司是目前国内速冻食品企业产能最大的企业之一，2024年度集团公司的设计产能113.71万吨，产能利用率为97.15%。公司一直以来主动根据宏观经济变化及市场的动销情况，合理把控产能释放节奏，近三年公司产能利用率总体平稳保持在90%以上。本年度的产能利用率请留意公司后续年度报告。感谢您的关注。
📅 2025-07-25
❓ 投资者提问：
根据豆包AI预测“雅鲁藏布江下游水电工程建设周期预计超过 10 年，需投入海量人力。建设期间，年均参与人数可能达 20-30 万人，高峰期或突破 50 万。”。建议公司主动出击争取项目的食品供应权。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的建议与关注。
❓ 投资者提问：
全球瞩目的雅鲁藏布江水电站项目将隆重开工，数以万计的工作者将赴西南边陲为这一重要工程努力工作。雅鲁藏布江水电站项目随处地区地质和气候条件恶劣，食物获取不便。安井食品作为全国速冻食品绝对龙头，是否计划积极争取向伟大的雅鲁藏布江项目提供食品保障？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的建议与关注。
❓ 投资者提问：
你好,请问贵司最主要的原料是哪些？25年4-6月原料成本是否大幅上升？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司原辅材料采购主要分鱼糜、肉类、粉类等大宗商品，以及农副产品、调味品及包材等小额物料两大类。公司大部分原料成本今年以来总体平稳，感谢您的关注。
📅 2025-06-25
❓ 投资者提问：
董秘您好！预制菜行业整体持续受到市场信任危机较为严重，请问贵司如何应对公众的信任危机？有无增加投入研发与监控或相关宣传？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：安井食品始终将法律法规和标准要求贯穿于研发、采购、生产、运输及质量监测等运营环节。公司在每年的ESG报告中充分披露了内控制度、资质证书以及保障食品安全的各类措施。2024年安井自有基地共生产88,128批次产品，出厂检测合格率100%；出具型式检测报告2,041批次，接受各级别的官方监督抽检，可统计的共计627次，产品合格率100%。安井始终秉持开放积极的态度接受社会各界的监督和指导。需要说明的是，预制菜行业品类宽泛，我司纯菜肴制品的规模相对有限。公司在坚持做深做强主业的同时，重点打造的“火山石烤肠+肉多多烤肠”（属于速冻调制食品类）系列已初见规模和成效。今年3月公司通过收购“鼎味泰食品”，逐步切入行业规模、增长速度兼具较好成长空间的冷冻烘焙赛道。如上所述，公司在坚守主业稳健发展的同时，通过品类延伸和品类拓展，以期实现高质量可持续的业务增长。感谢您的关注和提问。
❓ 投资者提问：
董秘你好，请问公司今年截止至今日，公司的产能利用率是多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：2024年度公司各工厂合计设计产能113.71万吨，产能利用率为97.15%，较上年同期略有上升。本年度的产能利用率请留意公司后续年度报告。感谢您的关注。
📅 2025-06-06
❓ 投资者提问：
董秘你好，请问贵公司近年是否会着力进行预制菜肴产品的研发和发展，今年预制菜肴产品的发展目标是什么？有没有考虑拓展C端销售渠道？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司总体产品和渠道策略为“三路并进，全渠发力”，速冻菜肴制品作为我司营收占比第二的业务板块，一直是我们重点发展的品类。今年在速冻菜肴制品方面会开展虾滑爆品之系列化推广，并持续打造小酥肉、牛羊肉卷、荷香糯米鸡、黑鱼片等大单品；结合当前菜肴品类市场特性在产品和渠道端以B端为主，C端为辅。目前小龙虾市场产销渐入旺季，随着今年终端价格渐进回暖，有望为公司速冻菜肴业务线带来积极影响。
❓ 投资者提问：
您好，请问为什么2019年公布预收款项金额这么大，之后却不再公布预收款项了呢？公司之前的预收款项都来自什么项目呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：根据财政部发布的相关规定和要求，公司自2020年起执行新收入准则，将原“预收款项”科目调整至“合同负债”科目列示，这是会计准则变更导致的正常调整。您可以在公司最新定期报告的“合同负债”科目中查看相关数据。感谢您的关注。
📅 2025-06-05
❓ 投资者提问：
董秘您好，注意到公司成功登陆港股市场后资本运作空间进一步打开。想了解管理层在维护股权结构稳定性方面是否有相应规划？未来12个月内是否会通过公告形式向投资者同步主要股东的持股意向？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：我们看到在当前宏观背景和政策支持下，中国优质企业国际化布局加速，港股成为其构建全球募资和发展平台的关键枢纽，“走出去”亦成为中国企业提高对外影响力的必由之路。我司已于2024年1月26日披露《安井食品关于控股股东自愿承诺不减持公司股份的公告》，控股股东承诺自告知函出具之日起五年不以任何方式减持其持有的公司股份；同时公司管理层坚定看好本公司和速冻行业长期可持续、高质量发展，会继续严格按照相关规则及时履行信息披露义务。感谢您的关注与提问。
❓ 投资者提问：
董秘你好 最近莲花控股股东礼品回馈活动被刷屏 好评如潮！请问安井有打算利用旗下400款于产品 推出类似活动以提高新股东对安井旗下产品的认知优势吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司始终关注广大消费者、投资者对我司产品的体验度及认同感，谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
董秘你好 最近莲花控股股东礼品回馈活动被刷屏 好评如潮！请问安井有打算利用旗下400款于产品 推出类似活动 以提高新股东 对安井旗下产品的认知优势吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司始终关注广大消费者、投资者对我司产品的体验度及认同感，谢谢您的建议。
📅 2025-04-18
❓ 投资者提问：
您好，请问贵公司在投资项目的时候，对于预期的效益是如何评估的
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：我们投资/并购项目时，主要考虑志同道合（基于速冻食品和预制菜肴专业赛道、价值观趋同）、产业互补（品类互补、渠道互补）和锦上添花（标的本身具备较好的成长性和良好的财务指标）三原则，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问公司今年的业绩目标是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：2025年公司管理层和全体员工将继续围绕既定发展战略，聚焦主业、持续深耕渠道，不断优化产品结构、提升运营效率，积极应对市场环境变化，以期在行业内继续保持领先的综合竞争优势，在稳固行业龙头地位的同时、进一步提升市场占有率，努力为股东创造更好的回报。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好，请问对于贵公司在2021年投资的湖北生产基地项目，现金流状况如何
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司湖北生产基地的建成投产，有效提升了公司在华中地区的产能覆盖和市场响应速度，对支撑公司长期发展战略具有重要意义，其目前运营健康且可持续发展。感谢您的关注。
📅 2025-04-01
❓ 投资者提问：
请问贵公司有都市场督察的岗位吗？感觉贵公司的市场基础建设比前几年有明显的滑坡，费用是否真实投放？是否有效？基础建设是否有提升？利润下滑是否有这方面的原因？没有起到相应的效果？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司始终高度重视市场基础建设与费用投放的精准管理，设有专业团队持续优化渠道布局与终端管控。目前公司形成了以华东地区为中心辐射全国的营销网络，同时在各类新媒体平台上的营销推广方式已从平面视觉营销升级兼顾到动态短视频宣传，围绕品牌理念、新品推广及聚焦大爆品，打造专属短剧，持续提升品牌影响力。建议您关注以往及2024年前三季度公司和行业可比上市公司公告，特别是收入增长率、净利润率、销售费用率、物流费率等，相信安井在上述关键数据上的明显优势能直观体现出公司突出的行业竞争力。
❓ 投资者提问：
公司股价长期处于相对低位，并且有大量闲置资金，管理层有没有回购计划，不回购是不看好公司的发展吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司于2023年启动回购计划，于2024年10月24日完成股份回购，已实际回购公司股份1,160,900股，累计已支付的总金额为人民币108,583,601.01元（不含交易费用）。一直以来，公司管理层对公司中长期发展有清晰的规划和坚定的信心。
📅 2025-03-14
❓ 投资者提问：
董秘你好 公司 在包装显眼处标注的 产品原料占比 有打算普及到所有产品上吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：感谢您的关注和建议。公司目前所有产品的包装上均会标识主料含量，在部分产品系列上重点标识核心原料含量。未来我们将持续优化包装设计和信息展示方式，使消费者能够更清晰地辨识我们产品的品质优势。
❓ 投资者提问：
董秘你好 请问公司有计划顺应市场环境变化 在市场普遍追求性价比 各类品牌选择主动 或被动降价的情况下充分利用安井400款产品 打造出 低单价 小份量 多品类 爆品 的尝试吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司的销售定价策略为“高质中价”，即在同定位、同档次的竞品中，为不同客户群体提供适销对路的较高性价比/质价比产品。公司产品推广策略为“B端新品爆品化，C端爆品系列化”。感谢您的关注。
📅 2025-02-13
❓ 投资者提问：
不少消费者担忧速冻预制菜的营养流失问题，请问贵司是否有进行科学检验速冻产品营养流失情况？麻烦说明具体情况。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司始终坚持“食以民为天”的经营理念，践行“让美味更安心”的企业使命，致力于提供美味、优质、便捷的食品。我司产品均按照GB 7718 《食品安全国家标准 预包装食品标签通则》及GB 28050 《食品安全国家标准 预包装食品营养标签通则》进行标识。国内外均有文献及科普表明:速冻工艺基本不会损伤肉类的的蛋白质及矿物质，且速冻可以抑制微生物的生长繁殖，一定程度上可以减少微生物以及植物呼吸作用带来的营养损耗。我司有定期监测产品的基础营养成分，并积极与科研院所合作，持续研究与检测，优化产品配方及工艺，并通过原料采购、生产加工及产品运输进行严格的质量管控，确保产品经过先进的速冻技术，获得较好的营养保存。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
烤肠市场虽然巨大但是竞争激烈，公司怎么保证相对畜牧肉企烤肠产品的竞争力呢？它们在原材料方面拥有天然的优势。公司的烤肠产品和它们有什么差异化？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：烤肠行业作为速冻食品领域近些年迅速崛起的高增长赛道，市场规模持续扩大，消费场景广泛；但从目前竞争格局来看，行业集中度不高，头部企业规模有限，尚未形成明显的竞争壁垒或护城河优势。公司此前在开花肠、亲亲肠等肉制品/肠类领域积累了丰富的研发生产及市场推广经验，2023年敏锐捕捉到火山石烤肠的市场机会后快速切入这一细分市场。在试水达到预期后乘胜追击，公司在2024年将火山石烤肠拔高到与传统火锅料制品及米面制品同等重要的战略高度，聚焦新品推广，推出多口味多规格烤肠产品以更好满足不同市场不同渠道销售；同时全面升级终端VI形象并逐步自建烤机渠道，效果良好。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司的优势赛道是火锅行业，公司是否有考虑推出地方特色火锅系列产品？比如老北京涮肉的高端羊肉卷，潮汕火锅的鲜切牛肉产品等？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司始终密切关注市场动态和消费者需求。2023年四季度，我们抓住市场机会，凭借成熟的渠道优势和品牌影响力，全资子公司冻品先生已率先推出多款牛羊肉卷产品，取得了不错的市场成绩和消费者口碑。2024年，公司趁胜追击，继续加大牛羊肉卷产品的投入和推广力度。同时，公司也将在保持现有优势产品的基础上，积极开发更多符合不同地方特色和消费者口味的产品。感谢您的关注。
📅 2024-11-20
❓ 投资者提问：
你好，烧烤半成品是否有该大类产品呢？就是打开包装袋直接可以放到无烟碳炉子上开始烧烤的羊肉串、马步鱼、豆腐干、翅中、鸡翅、小黄鱼等等。可以toB和C，市场很火爆的，北方随便一天的烧烤店消耗数量就是2000串起步。期待你们市场调研，和出新品。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：您提到的烧烤半成品市场，确有较大的潜力和需求；尤其在北方地区，相关产品在烧烤店的消耗量非常可观。公司在充分考虑供应链能力和渠道匹配度，坚持新品推广适销对路的原则上，由旗下子品牌安井小厨针对烧烤渠道推出了串烤类产品，如串烤鱼排、鱼豆腐串、千夜豆腐串、小Q鱼味板串等，市场反应达到预期；未来公司仍将顺应市场需求并结合自身渠道特点、不断丰富串烤产品矩阵。另外自去年旺季以来，公司将火山石烤肠提升至与主业火锅料同等的战略高度，致力于打造主业第二增长曲线；火山石烤肠的推出不仅有安井的品牌背书、还具备产品研发和产能规模优势，有利于进一步强化公司在原有强势烧烤渠道上的影响力和产品竞争力。感谢您的建议和关注。
❓ 投资者提问：
您好！请问国家取消出口退税对公司发展战略和财务绩效产生哪些影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：本月15日财政部、国家税务总局2024年第15号公告关于调整出口退税政策的事项与公司发展战略和财务绩效无相关，感谢您的关注。
📅 2024-10-23
❓ 投资者提问：
董秘您好！请问安井小厨事业部下属所有产品是不是都是自研自产？该事业部的毛利率是多少？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司安井小厨事业部的产品除自研自产外，还包括部分委外加工生产；相关业务数据以公司发布的定期报告披露为准。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘您好！公司在2024年中报里把销售定价策略由以往的“高质中高价”改为了“高质中价”。请问这是公司调整了销售定价策略还是笔误？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：公司顺应当前消费环境和市场需求的变化，在保证产品质量及安全的前提下，采取“高质中价”的销售定价和市场推广策略，致力于为客户和消费者提供较高质价比和性价比的产品与服务。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘您好！请问公司“洪湖安井小龙虾预制菜肴制品基地建设项目”设计产能是多少吨？小龙虾预制菜肴在2023年销量是多少吨？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：洪湖安井预制菜肴生产基地设计产能为10万吨，包含了小龙虾、水产类预制菜肴及速冻调制食品等生产线，相关业务数据以公司发布的年度报告为准。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘您好！最近3年公司速冻菜肴食品的外购成本占该品类总成本的比例超过30%，远高于2020年及以前。请问公司对此部分成本有什么降本计划？具体措施是什么？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：在公司速冻菜肴板块中，子公司安井冻品先生的产品主要通过委外加工生产；另根据综合条件和产业布局，公司部分菜肴类产品需要在原料地就地、就近完成委托加工（如虾滑等）。随着菜肴类产品销售额增加，外购成本占比相应提升。经过前期市场推广并稳定运营后，公司会考虑在内外部条件较为成熟后，充分对比委外和自产的综合优劣势，在保证品质的前提下争取最大程度的降本增效。感谢您的关注。
📅 2024-10-10
❓ 投资者提问：
十一期间公司是否抓住旅游热潮进行新品推广呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：据前述美团发布的“十一”黄金周消费数据，餐饮场景中，游客的消费较2023年假期上升超75%，夜市搜索相比2023年假期增长170.3%，成为今年假期景区附近热门搜索词第一。比如2023年四季度以来，公司将火山石烤肠等烤机渠道产品列入推广重点，抢滩“夜经济”热潮，重点覆盖夜市、旅游景点、步行街和教培机构周边等消费终端，市场推广达到预期。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
近期短视频平台留学生餐很热门，公司是否有考虑预制菜出海解决广大留学生与海外同胞想吃正宗家乡菜的诉求呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：近些年随着公司生产基地全国化布局的基本完成，公司同步顺势而为、积极开拓前景广阔的海外市场。在新品研发和市场推广上继续遵循贴近市场的原则，目前已有速冻面点、速冻丸滑等产品出口到东南亚、澳洲、美国、加拿大等地。未来公司将根据市场及战略发展需要，逐步增加出口品项并扩大海外覆盖区域。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问公司十一期间销量如何？是否符合预期？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好：依照行业惯例，为应对春节、中秋及国庆等传统节假日消费需求，公司经销商均会在节前做好备货。据10月6日美团公开发布的“十一”黄金周消费数据显示，全国生活服务到店消费同比增长41.2%，国庆前5天餐饮堂食消费日均值相比2023年国庆假期增长33.4%。作为大众餐饮消费的食材提供商，冻品厂家通常会把十一期间当做旺季到来的准备期，全力做好生产储备、营销推广和配套服务。感谢您的关注。
