☆经营分析☆ ◇920091 大鹏工业 更新日期：2025-12-14◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
工业精密清洗装备、装备升级改造、机器视觉检测设备等专用智能装备，以及
工业清洗剂、备件及服务等配套产品服务。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专用智能装备 ｜ 12109.79｜ 2751.65｜ 22.72｜ 46.98｜
｜工业精密清洗装备 ｜ 8200.79｜ 1452.10｜ 17.71｜ 31.81｜
｜装备升级改造 ｜ 2083.83｜ 1138.07｜ 54.61｜ 8.08｜
｜机器视觉检测设备 ｜ 1825.17｜ 161.47｜ 8.85｜ 7.08｜
｜配套产品服务 ｜ 779.66｜ 345.38｜ 44.30｜ 3.02｜
｜工业清洗剂 ｜ 595.14｜ 323.20｜ 54.31｜ 2.31｜
｜备件及服务 ｜ 184.51｜ 22.18｜ 12.02｜ 0.72｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 12889.45｜ 3097.02｜ 24.03｜ 50.00｜
｜京津冀 ｜ 4643.74｜ --｜ -｜ 18.01｜
｜珠三角 ｜ 2525.00｜ --｜ -｜ 9.79｜
｜长三角 ｜ 1635.34｜ --｜ -｜ 6.34｜
｜成渝西部 ｜ 1612.59｜ --｜ -｜ 6.26｜
｜中三角 ｜ 1407.02｜ --｜ -｜ 5.46｜
｜东北 ｜ 1065.76｜ --｜ -｜ 4.13｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 12272.77｜ --｜ -｜ 95.22｜
｜经销 ｜ 616.68｜ --｜ -｜ 4.78｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专用智能装备 ｜ 24992.06｜ 8216.17｜ 32.88｜ 47.21｜
｜工业精密清洗装备 ｜ 18771.03｜ 5108.85｜ 27.22｜ 35.46｜
｜装备升级改造 ｜ 4962.31｜ 2807.81｜ 56.58｜ 9.37｜
｜配套产品服务 ｜ 1474.98｜ 766.76｜ 51.98｜ 2.79｜
｜工业清洗剂 ｜ 1326.30｜ 698.73｜ 52.68｜ 2.51｜
｜机器视觉检测设备 ｜ 1258.72｜ 299.52｜ 23.80｜ 2.38｜
｜备件及服务 ｜ 148.69｜ 68.04｜ 45.76｜ 0.28｜
｜其他业务 ｜ 1.61｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 26467.04｜ --｜ -｜ 50.00｜
｜京津冀 ｜ 8613.22｜ --｜ -｜ 16.27｜
｜中三角 ｜ 5885.99｜ --｜ -｜ 11.12｜
｜东北 ｜ 4536.28｜ --｜ -｜ 8.57｜
｜长三角 ｜ 3356.46｜ --｜ -｜ 6.34｜
｜珠三角 ｜ 2921.87｜ --｜ -｜ 5.52｜
｜成渝西部 ｜ 1153.22｜ --｜ -｜ 2.18｜
｜其他业务 ｜ 1.61｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 26230.89｜ --｜ -｜ 99.10｜
｜经销 ｜ 236.15｜ --｜ -｜ 0.89｜
｜其他业务 ｜ 1.61｜ --｜ -｜ 0.01｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专用智能装备 ｜ 13095.16｜ 4433.88｜ 33.86｜ 46.41｜
｜工业精密清洗装备 ｜ 10662.37｜ 3009.39｜ 28.22｜ 37.79｜
｜装备升级改造 ｜ 2338.63｜ 1450.71｜ 62.03｜ 8.29｜
｜配套产品服务 ｜ 1011.78｜ 534.47｜ 52.82｜ 3.59｜
｜工业清洗剂 ｜ 909.91｜ 492.64｜ 54.14｜ 3.22｜
｜备件及服务 ｜ 101.87｜ 41.83｜ 41.06｜ 0.36｜
｜机器视觉检测设备 ｜ 94.17｜ -26.21｜-27.83｜ 0.33｜
｜其他业务 ｜ 1.61｜ --｜ -｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国大陆地区 ｜ 14108.56｜ 4969.97｜ 35.23｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专用智能装备 ｜ 11241.13｜ 3528.41｜ 31.39｜ 47.25｜
｜工业精密清洗装备 ｜ 10090.77｜ 2828.80｜ 28.03｜ 42.41｜
｜清洗机改造升级 ｜ 1107.88｜ 697.44｜ 62.95｜ 4.66｜
｜配套产品服务 ｜ 653.97｜ 338.43｜ 51.75｜ 2.75｜
｜清洗剂 ｜ 591.36｜ 318.72｜ 53.90｜ 2.49｜
｜配件和维修服务 ｜ 62.61｜ 19.71｜ 31.47｜ 0.26｜
｜视觉检测设备 ｜ 42.48｜ 2.17｜ 5.11｜ 0.18｜
｜其他业务收入 ｜ 1.61｜ 1.61｜ 99.98｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国大陆地区 ｜ 11896.72｜ 3868.45｜ 32.52｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
（一）营业收入分析
1.营业收入构成情况
公司主营业务来源于专用智能装备及其配套产品服务。报告期内，公司主营业务收
入受下游汽车及汽车零部件制造行业景气程度影响而持续增长。
公司的主要客户为汽车及汽车零部件制造企业，经营业绩与下游汽车行业的固定资
产投资规模变化相匹配。2021年以来，受我国新能源汽车爆发式增长以及比亚迪、
吉利等新能源领军品牌产能建设加速等因素影响，我国汽车行业固定资产投资快速
回暖。
公司清洗装备的项目执行周期一般为6~24个月，且以终验收为收入确认时点，故当
年签订的合同通常在往后1~2年才能确认收入。2021年以来，随着新能源车辆的快
速发展，行业内新旧产能转换，对未来景气度预期提升，我国汽车行业固定资产投
资持续增长，公司新签合同金额持续增加并陆续验收，带动公司2022-2024年营业
收入规模持续稳定增长。
公司的其他业务收入主要包括代购代销、处置闲置原材料、代理测试费等，对公司
的生产经营无重大影响。
2.主营业务收入按产品或服务分类
公司的主营业务收入主要来源于专用智能装备，报告期内占主营业务收入比例均超
过90%，符合公司“专精特新”的定位。
（1）专用智能装备
公司的专用智能装备主要包括工业精密清洗装备、机器视觉检测装备和装备升级改
造，该业务主要受汽车行业景气程度以及新能源汽车快速发展等因素影响，报告期
内持续增长。
工业精密清洗装备是公司最主要的产品，公司已在燃油动力总成及新能源三电系统
的工业精密清洗领域建立了较强竞争优势。报告期内，受益于以比亚迪、吉利、长
安为代表的自主品牌加速扩产，该类产品收入规模增幅较大。
机器视觉检测设备是公司近年来新开辟的产品线。公司充分运用在工业精密清洗领
域沉淀的技术储备、制造能力、项目经验与客户资源，凭借对汽车行业客户需求的
深度理解，加大对机器视觉检测装备的研发投入和市场开拓力度，使该类产品订单
、收入规模稳步提升，年复合增长率达到120%。截至2024年末，公司机器视觉检测
设备在手订单2,737.32万元，预计贡献收入约为公司最近一期机器视觉检测业务销
售收入的1.92倍。未来，机器视觉检测设备将成长为公司重要收入来源。
装备升级改造主要为应客户要求对服役中的装备进行升级改造，主要包括增加清洗
/检测工件品种、提升清洗洁净度、加快生产节拍以及智能化改造等内容，其业务
实质是对客户固定资产的改良。报告期内，公司的装备升级改造业务主要围绕着工
业精密清洗装备开展。2024年度，公司装备升级改造业务收入增幅较大，主要系比
亚迪存在改型需求，公司集中对2022-2023年间的部分已售设备进行升级。
（2）配套产品服务
公司的配套产品服务包括工业清洗剂、备件及服务，报告期内收入较稳定。公司的
工业清洗剂属于辅料消耗品，客户耗用量与当年清洗装备运行时间相关，绝对耗用
量一般比较稳定，但报告期内受外部环境影响出现下降。公司的备件及服务主要针
对超出质保范围的装备提供备件、维修服务，其销售收入主要受客户当年临时性需
求影响。
3.主营业务收入按销售区域分类
报告期内，公司主营业务收入主要来自于境内销售。公司境内业务的主要客户为汽
车及汽车零部件制造企业，销售区域与我国六大汽车产业集群重合。公司境外业务
占比逐年下降，并已于2022年11月基本终止，具体如下：
（1）境内业务
公司核心产品系客户需求按定制化生产，装备订单规模通常较大，故区域销售收入
分布主要受当年度通过终验收的项目影响，没有明显规律。报告期内，公司在长三
角、京津冀和中三角区域的销售规模较大，主要原因受吉利汽车、潍柴动力、比亚
迪在上述地区新建产能规模较大；2023年度，公司在成渝西部的销售规模较大，主
要客户为长安集团、庆铃股份和比亚迪、吉利汽车。
因此，公司的业务没有明显区域性特征，体现出公司作为全国性专用精密工业清洗
装备供应商的市场拓展能力。
（2）境外业务
除境内业务外，公司还曾向岛田化成、三井物产等日本客户提供工业精密清洗装备
。公司曾为日资企业，较熟悉日本的商业习惯，故优先选择与日本客户合作，境外
业务的直接客户均为日本企业。2022年11月，受日元贬值、日本汽车行业不景气以
及公司战略重心调整等因素影响，公司处置日本子公司岛田化工机并基本终止境外
销售。最近两个年度，公司未开展境外业务。
4.主营业务收入按销售模式分类
（1）直接销售
报告期内，公司以直接销售为主，直销收入占比持续增加。报告期内，公司直接销
售的客户主要为汽车及汽车零部件制造企业，也包括少量的生产线总承包商，与同
行业可比公司的销售模式相一致。
（2）经销销售
2022年度，公司经销业务以境外销售为主，随着处置岛田化工机，公司境外经销业
务降幅较大；2023-2024年度，公司的经销业务均为境内销售，具体分析如下：
1）境外经销
公司的境外经销主要为非买断式经销，经销商客户主要担任贸易商社的角色。公司
按最终用户制定的交付时间、地点向最终用户发货，并承担相关销售合同项下包括
安装调试、终验收和质保在内的主要责任。
公司在境外业务采用非买断式经销的原因是：
①日本企业具有选择日本贸易商社或者日本代理商等日资企业进行交易的商业习惯
，公司作为中国企业难以直接与日本汽车集团建立合作；
②公司曾控股子公司岛田化工机设立时间较短，缺少直接对大型汽车集团的销售经
验，无法在短时间进入合格供应商体系，只能通过具有合格供应商资质的经销商开
展业务。
①按类型分类的境外经销业务
报告期内，公司超过95%的境外经销收入来自于专用智能装备业务，与公司合作的
经销商包括岛田化成、三井物产等企业。
②按最终用户分类的境外经销业务
报告期内，公司境外经销业务的最终用户主要为三菱汽车、五十铃汽车、潍柴动力
等大型汽车集团。
公司的专用智能装备需要在最终用户处进行安装、调试，相关工作主要由公司委派
人员到最终用户现场开展。报告期内，公司的境外经销业务均已实现最终销售。
公司的境外经销商中，岛田化成系公司原控股股东，公司将之比照关联方进行信息
披露。
三井物产为在东京证券交易所上市的大型商社，经营范围中包括进出口贸易类业务
，也具备日本大型汽车企业的合格供应商资质。
除岛田化成外，公司的境外经销商均与公司不存在关联关系。2022年11月，公司处
置岛田化工机后，未开展境外经销业务。
2）境内经销
报告期内各期，公司的境内经销业务收入金额分别为168.35万元、552.32万元和23
6.15万元，占境内主营业务的比例分别为0.76%、2.13%和0.89%。
2023年度，公司境内经销业务收入相对较高，主要原因系向广州敏一科技有限公司
销售了专用智能装备，销售收入是353.98万元，相关产品直接发货至最终用户广东
鸿图科技的项目现场，由公司负责安装调试，均已实现终端销售。此外，报告期内
，公司通过经销商向境内最终用户销售少量工业清洗剂和备件，各期分别为168.35
万元、198.34万元和236.15万元。
报告期内，公司与境内经销商之间不存在关联关系。
（3）各销售模式下的收入构成情况
报告期内各期，公司的直销业务中分为终端用户直销、对总承包商直销，经销业务
中分为非买断式经销和买断式经销。
报告期内，对终端客户直销是公司最主要的业务模式。
报告期内，公司专用智能装备的经销业务（包括境内、境外）均认定为非买断式经
销，经销商主要担任贸易商的角色，在商品销售过程中不对最终用户承担主要责任
，且在商品实现最终销售前未取得商品控制权。
除前述业务外，公司还存在“对总承包商直销”和“买断式经销”业务模式，属于
直销或经销业务下的细分业务模式，报告期内收入占比较低。其中：对总承包商直
销与对终端用户直销的模式相似，公司产品作为总承包商交付给终端用户产品的组
成部分，由总承包商负责终验收；买断式经销（包括境内、境外）主要在部分配套
产品服务业务中，经销商应最终客户需求采购工业清洗剂、备件等产品，公司将产
品交付给经销商后由其自行决定发货，相关产品若不出现问题一般无需现场服务。
5.主营业务收入按季度分类
公司所处行业的生产经营没有明显季节性特征，收入季节性分布情况主要取决于专
用智能装备类业务中客户项目终验收情况。公司的季度收入分布对个别大项目终验
收时间较敏感，最终在财务特征上体现为：季度间收入存在波动，且没有明显规律
。
6.主营业务收入按下游应用领域分类
报告期内，公司应用于新能源车辆领域的专用智能装备销售规模较为稳定，与下游
汽车行业特点相一致。
在新能源车辆领域，公司专用智能装备业务收入主要来自比亚迪、吉利汽车、长安
集团、长城汽车、爱柯迪股份等客户，这些客户主要为大型汽车主机厂商或零部件
配套企业，均是我国新能源汽车行业的领军企业，这与报告期内我国新能源车辆产
销两旺和插电式混合动力车辆快速增长的下游行业特点相符。
报告期内，除汽车行业外，公司的专用智能装备还应用于船舶、农机、家电制造等
其他需要精密机加工的制造业。公司在这些行业中尚处于市场开拓阶段，收入规模
及占比不大。
7.前五名客户情况
报告期内，公司主要客户以直接销售为主。报告期内，公司前五名客户结构变动较
大，主要原因是公司采用终验法确认收入，且收入规模与下游固定资产投资需求相
关，故对同一客户而言，各年度销售收入往往不连续。
公司当年度所确认的收入实际体现的是过去6~24个月的经营成果，因此仅从当年度
收入占比无法反映出公司对主要客户依赖情况。报告期内，公司收入前五名客户分
别为比亚迪、潍柴动力、吉利汽车、一汽集团和长安集团，收入占比分别为31.51%
、14.39%、10.37%、6.24%和6.05%；公司来自比亚迪的收入占比较高，主要是近年
来该客户产销量增长迅速，扩产需求旺盛。因此，公司来自比亚迪的收入占比较高
符合下游汽车行业特点，不存在严重依赖于少数客户的情形。
8.其他披露事项
公司主要服务于汽车集团和大型汽车零部件制造企业，相关客户的采购管理规范，
公司严格遵守相关客户的采购政策。报告期内，公司项目主要通过招投标或商业谈
判方式取得。
报告期内各期，公司约47.88%的销售收入来源于招投标，主要原因是：公司的工业
精密清洗装备产品需要针对客户的需求进行定制化设计，客户优先选择市场口碑良
好、有过合作经验的供应商进行技术沟通，确认相关指标的合理性后再根据采购规
模、货期等情况，结合自身采购政策综合选择采购方式。所以，当市场上可选择对
象较少时，客户在采购政策允许的前提下，往往直接通过商业谈判、直接采购等方
式与公司签约。
2022-2023年度，公司来自直接采购的收入规模和占比增幅较大，主要原因是公司
与比亚迪于2019年签订了《设备采购框架协议》，比亚迪在产生设备需求时可直接
向公司询价，比亚迪接受公司报价后即向公司下发设备订单。比亚迪对公司工业精
密清洗装备的认可度较高，采用该种方式能大幅提升生产线建设效率，满足其市场
需求。2024年，公司与比亚迪的框架协议到期，且该客户更改了设备采购政策，改
为询价采购新设备，故直接采购收入金额、占比下降。
9.营业收入总体分析
报告期内各期，公司营业收入分别为24,736.17万元、25,971.88万元和26,468.66
万元，主营业务收入占比分别99.87%、99.91%和99.99%，主营业务突出。
报告期内，公司营业收入受下游汽车行业景气程度影响，总体呈现持续增长。2022
年以来，公司营业收入稳定增长，主要原因是2021年以来，受新能源车辆销量增长
、自主品牌产能扩充等因素影响，我国汽车行业固定资产投资回暖，带动公司报告
期内各期新增合同金额增加。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-10-22
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜华耐视(哈尔滨)智能检测科技｜ 2000.00｜ -24.52｜ 2195.14｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
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