☆经营分析☆ ◇301662 宏工科技 更新日期：2025-04-22◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
粉料、粒料、液料、浆料等散装物料的自动化处理产线及设备的研发、生产和
销售。
【2.主营构成分析】
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜物料自动化处理产线 ｜ 134715.27｜ 37240.61｜ 27.64｜ 48.01｜
｜锂电池 ｜ 116801.36｜ --｜ -｜ 41.62｜
｜单机设备 ｜ 8045.74｜ 1224.66｜ 15.22｜ 2.87｜
｜精细化工 ｜ 7609.68｜ --｜ -｜ 2.71｜
｜食品医药 ｜ 4504.67｜ --｜ -｜ 1.61｜
｜橡胶塑料 ｜ 3859.92｜ --｜ -｜ 1.38｜
｜配件及改造 ｜ 2422.19｜ 1404.79｜ 58.00｜ 0.86｜
｜物料自动化处理产线-其他 ｜ 1939.65｜ --｜ -｜ 0.69｜
｜其他业务 ｜ 720.29｜ 45.79｜ 6.36｜ 0.26｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 145096.21｜ 39818.46｜ 27.44｜ 49.86｜
｜华东 ｜ 50021.26｜ --｜ -｜ 17.19｜
｜西北 ｜ 33216.28｜ --｜ -｜ 11.41｜
｜华中 ｜ 20273.42｜ --｜ -｜ 6.97｜
｜华南 ｜ 18940.97｜ --｜ -｜ 6.51｜
｜西南 ｜ 18593.82｜ --｜ -｜ 6.39｜
｜东北 ｜ 3033.93｜ --｜ -｜ 1.04｜
｜华北 ｜ 1016.54｜ --｜ -｜ 0.35｜
｜其他业务 ｜ 720.29｜ 45.79｜ 6.36｜ 0.25｜
｜境外 ｜ 86.98｜ 51.60｜ 59.32｜ 0.03｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜物料自动化处理产线 ｜ 267729.67｜ 66557.88｜ 24.86｜ 45.57｜
｜锂电池 ｜ 243400.99｜ --｜ -｜ 41.43｜
｜单机设备 ｜ 45725.84｜ 8266.94｜ 18.08｜ 7.78｜
｜精细化工 ｜ 11507.15｜ --｜ -｜ 1.96｜
｜橡胶塑料 ｜ 10238.98｜ --｜ -｜ 1.74｜
｜配件及改造 ｜ 4692.24｜ 2201.08｜ 46.91｜ 0.80｜
｜食品医药 ｜ 2582.55｜ --｜ -｜ 0.44｜
｜其他业务 ｜ 1688.76｜ 298.92｜ 17.70｜ 0.29｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 318075.21｜ 76991.57｜ 24.21｜ 49.86｜
｜华东 ｜ 139970.32｜ --｜ -｜ 21.94｜
｜西南 ｜ 65993.24｜ --｜ -｜ 10.35｜
｜华中 ｜ 47421.28｜ --｜ -｜ 7.43｜
｜华南 ｜ 42278.28｜ --｜ -｜ 6.63｜
｜华北 ｜ 13543.70｜ --｜ -｜ 2.12｜
｜西北 ｜ 8828.43｜ --｜ -｜ 1.38｜
｜其他业务 ｜ 1688.76｜ 298.92｜ 17.70｜ 0.26｜
｜境外 ｜ 72.55｜ 34.33｜ 47.33｜ 0.01｜
｜东北 ｜ 39.96｜ --｜ -｜ 0.01｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜物料自动化处理产线 ｜ 174588.82｜ 51638.91｜ 29.58｜ 44.49｜
｜锂电池 ｜ 155089.64｜ --｜ -｜ 39.52｜
｜单机设备 ｜ 41147.78｜ 8064.33｜ 19.60｜ 10.49｜
｜橡胶塑料 ｜ 9124.90｜ --｜ -｜ 2.33｜
｜精细化工 ｜ 7947.60｜ --｜ -｜ 2.03｜
｜食品医药 ｜ 2426.68｜ --｜ -｜ 0.62｜
｜其他业务 ｜ 1076.11｜ --｜ -｜ 0.27｜
｜配件及改造 ｜ 1009.68｜ 608.38｜ 60.25｜ 0.26｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 213922.49｜ 59776.04｜ 27.94｜ 49.55｜
｜华东 ｜ 57835.32｜ --｜ -｜ 13.40｜
｜华南 ｜ 56176.31｜ --｜ -｜ 13.01｜
｜西南 ｜ 51517.73｜ --｜ -｜ 11.93｜
｜华中 ｜ 17461.49｜ --｜ -｜ 4.04｜
｜华北 ｜ 16425.91｜ --｜ -｜ 3.80｜
｜西北 ｜ 8480.80｜ --｜ -｜ 1.96｜
｜东北 ｜ 6024.93｜ --｜ -｜ 1.40｜
｜境外 ｜ 2823.80｜ 535.57｜ 18.97｜ 0.65｜
｜其他业务 ｜ 1076.11｜ --｜ -｜ 0.25｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜物料自动化处理产线 ｜ 23307.12｜ 5923.98｜ 25.42｜ 38.94｜
｜锂电池 ｜ 16275.40｜ --｜ -｜ 27.19｜
｜单机设备 ｜ 12072.63｜ 2243.54｜ 18.58｜ 20.17｜
｜橡胶塑料 ｜ 4212.92｜ --｜ -｜ 7.04｜
｜精细化工 ｜ 1693.00｜ --｜ -｜ 2.83｜
｜食品医药 ｜ 1125.80｜ --｜ -｜ 1.88｜
｜配件及改造 ｜ 705.45｜ 431.29｜ 61.14｜ 1.18｜
｜其他业务 ｜ 460.07｜ --｜ -｜ 0.77｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 36085.20｜ --｜ -｜ 49.68｜
｜华东 ｜ 10573.87｜ --｜ -｜ 14.56｜
｜西南 ｜ 7848.10｜ --｜ -｜ 10.81｜
｜华北 ｜ 5664.98｜ --｜ -｜ 7.80｜
｜东北 ｜ 5409.00｜ --｜ -｜ 7.45｜
｜华南 ｜ 4124.23｜ --｜ -｜ 5.68｜
｜华中 ｜ 2118.17｜ --｜ -｜ 2.92｜
｜其他业务 ｜ 460.07｜ --｜ -｜ 0.63｜
｜西北 ｜ 346.85｜ --｜ -｜ 0.48｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-09-30】
（一）营业收入分析
1、营业收入构成及变动分析
公司主营业务为物料自动化处理产线及设备的研发、生产和销售。报告期内，公司
主营业务突出，主营业务收入占当期营业收入的比例分别为99.40%、99.51%、99.4
7%和99.51%，2021年至2024年1-9月主营业务收入占比高且基本保持稳定。公司其
他业务收入主要来自废料、长库龄原材料销售，占同期营业收入的比例较低。
报告期各期，公司主营业务收入分别为57,574.95万元、216,746.28万元、318,147
.75万元和145,183.19万元，公司主营业务收入整体呈上升趋势，2021年至2023年
销售规模逐步扩大，主要原因如下：
（1）下游行业高速发展带动对公司产品需求增长
公司主要产品包括物料自动化处理产线、单机设备等，公司产品广泛应用于锂电池
、精细化工等领域，其中锂电池物料自动化处理产线是公司最主要的产品类型和收
入来源。
随着全球能源危机和环境污染问题日益突出，节能、环保有关行业的发展被高度重
视，发展新能源汽车已经在全球范围内形成共识。作为全球最大的新能源汽车市场
，中国的新能源汽车销量也呈现快速发展的趋势，根据中国汽车工业协会统计，我
国新能源汽车销量从2016年的50.7万辆上升至2023年的949.5万辆，年均复合增长
率为51.98%。
作为新能源汽车的“心脏”，动力锂电池随着新能源汽车的普及而发展。根据高工
锂电统计数据，2023年我国动力电池装车量累计387.7GWh，同比上升31.6%。动力
电池需求量的不断提升为各个电池厂商带来广阔的发展空间。在市场需求与政策引
导的双重引导下，动力电池厂商纷纷加快扩产以提升市场份额。
下游锂电厂商的产能建设将带动对锂电池及锂电材料生产设备需求的稳步提升，为
上游物料处理设备供应商提供持续的业务机会。在良好的行业环境下，公司抓住下
游行业高速发展的红利，报告期内实现了自身业绩的快速增长。
（2）公司成为多家优质客户的设备供应商，积累了一定的优质客户资源
为了进一步提升公司的市场地位和盈利能力，报告期内公司不断加大对下游行业大
客户开发力度，并建立了完善的客户服务体系。近年来，公司已经成功进入宁德时
代、比亚迪、中创新航、蜂巢能源、亿纬锂能、华友钴业、容百科技、杉杉股份、
长远锂科、万华化学、宝胜科技、三棵树、安琪酵母、华中正大等众多不同下游应
用领域知名客户的供应链配套体系。
凭借先进的技术、优良的产品质量和良好的服务口碑，公司在行业内赢得了众多客
户的好评，积累了一定的优质客户资源。通过与下游行业知名客户的紧密合作，公
司持续获得大额订单，带动营业收入逐年增长。
（3）行业应用经验不断丰富，公司整体交付能力持续提升
锂电池、精细化工等下游行业的工艺要求较高，通常对物料自动化处理产线的技术
要求较为严格。此外，规模越大的项目，对物料自动化处理设备厂商的整体交付能
力要求也越高。公司一直重视研发工作，经过多年行业应用经验积累、持续技术创
新和研发投入，已经掌握了锂电池、精细化工等行业物料的投料、配料计量、输送
、搅拌、混合、粉碎研磨、干燥、包装等核心技术，可以为客户提供物料自动化处
理产线的方案设计、工艺流程优化、核心设备开发、安装调试的整体解决方案。
随着各类项目的执行与交付，公司行业应用经验不断丰富，综合服务能力及整体交
付能力持续提升。同时，随着整体交付能力的提高，公司所执行项目的整体规模逐
步扩大。整体交付能力的快速提升使得公司能够承接更多规模较大的项目，从而促
进营业收入的快速增长。
2024年1-9月，公司营业收入有所下滑，主要系行业下游扩产增速放缓所致。
2、主营业务收入分产品分析
按照产品类别划分，公司主要产品包括物料自动化处理产线、单机设备和配件及改
造。报告期内，公司主营业务收入结构基本稳定，物料自动化处理产线收入占当期
主营业务收入的比例最高，均在70%以上；单机设备收入占当期主营业务收入的比
例逐年减少，最近一期末比例为5.54%；配件及改造收入占当期主营业务收入的比
例均较小，维持在3%以内。2023年，配件及改造业务金额较大，主要系华友集团、
容百科技等客户产线改造需求增加，当期超过300万元的产线改造项目多达4个。
（1）物料自动化处理产线
物料自动化处理产线是公司的核心产品。报告期内，物料自动化处理产线收入持续
增长，收入金额分别为44,938.12万元、174,588.82万元、267,729.67万元和134,7
15.27万元，占当期主营业务收入的比例分别为78.05%、80.55%、84.15%和92.79%
，报告期内收入占比增加主要系公司核心业务突出，收入增长较快，具备较强的市
场竞争力和盈利能力。
物料自动化处理产线收入主要来源于锂电池、精细化工和橡胶塑料三大领域。
报告期内，这三大领域合计收入占比超过90%。物料自动化处理产线在锂电池、精
细化工、橡胶塑料领域收入变动分析情况如下：
1）锂电池
报告期内，锂电池物料自动化处理产线收入金额分别为29,319.16万元、155,089.6
4万元、243,400.99万元和116,801.36万元，占物料自动化处理产线收入的比例分
别为65.24%、88.83%、90.91%和86.70%。锂电池物料自动化处理产线收入占比较高
，主要原因是：
①近年来，新能源汽车和锂电池行业蓬勃发展，公司抓住了该领域产业链高质量发
展的机遇，实现了收入的快速增长；
②基于前期行业应用经验和技术的积累，公司大力拓展锂电池行业的头部客户，与
宁德时代、比亚迪、中创新航、蜂巢能源、亿纬锂能、欣旺达、赣锋锂业、华友钴
业、容百科技、长远锂科、杉杉股份、宝丰集团、力神等龙头企业建立稳定的合作
关系。
锂电池领域是公司主要收入来源之一，未来公司将继续聚焦市场龙头、不断开拓下
游大客户。公司通过加强对该领域的开拓，推动业务规模持续增长。
2）精细化工
报告期内，精细化工物料自动化处理产线收入金额分别为9,052.17万元、7,947.60
万元、11,507.15万元和7,609.68万元，占物料自动化处理产线收入的比例分别为2
0.14%、4.55%、4.30%和5.65%。公司自设立以来一直重视精细化工领域的研发及应
用，积累了较多核心技术与应用经验，完成核心人才储备。报告期内，公司成功开
拓了中南钻石、万华化学、浙江传化、三棵树、广东时利和等优质客户。精细化工
物料自动化处理产线收入在2021年增长迅速，主要原因是当年度中南钻石有限公司
和广东时利和汽车实业集团有限公司共带来超过三千万元的收入。
未来，精细化工领域仍然是公司重要的业务版图之一。随着公司业务规模不断扩大
、资源不断积累，公司将不断开拓精细化工领域的业务机会，从而提升公司经营稳
健性与可持续性。
3）橡胶塑料
报告期内，橡胶塑料物料自动化处理产线收入金额分别为4,630.31万元、9,124.90
万元、10,238.98万元和3,859.92万元，占物料自动化处理产线收入的比例分别为1
0.30%、5.23%、3.82%和2.87%。公司物料自动化处理产线自2013年进入橡胶塑料行
业，已在行业内积累了一定的客户资源及技术经验。在橡胶塑料行业，公司的物料
自动化处理产线及设备广泛应用于尼龙、PP、PE、PVC、ABS等通用塑料/工程塑料
及其改性塑料制品、可降解塑料、橡胶弹性体等工业品生产制备过程中的物料处理
。
（2）单机设备
单机设备通常是物料自动化处理产线中的一项设备，其能够承担或完成某一工序的
物料加工任务，单机设备主要包括搅拌机、中转罐、犁刀混合机、螺带混合机等。
通常情况下，公司单机设备不仅可以应用于公司自产的物料自动化处理产线，也可
以满足客户物料处理产线的配套需求，因而部分客户单独购买单机设备。
报告期内，公司单机设备收入金额分别为11,651.11万元、41,147.78万元、45,725
.84万元和8，045.74万元，占主营业务收入的比例分别为20.24%、18.98%、14.37%
和5.54%。相较于2021年，2022年和2023年单机设备收入金额大幅上升，主要原因
是：
①报告期内公司对单机设备客户的开拓取得了明显的效果，公司持续发现并满足下
游客户对单机设备的需求，2021年至2023年公司销售单机设备的数量分别为1,510
台、2,135台和2,483台，单机设备销售数量每年持续增长；
②公司持续进行单机设备的自主研发工作，单机设备产品种类不断丰富，获得多
个重要客户的大规模项目。
报告期内，公司陆续开发出双行星动力搅拌机、犁刀混合机等拥有自主知识产权的
单机设备。同时，公司正在对层装式小袋拆包机、振动干燥机等核心设备进行研发
。未来，随着单机设备产品种类的不断丰富，公司单机设备业务收入预计整体呈上
升趋势。
（3）配件及改造
配件及改造业务主要包括产品配件销售及设备的改造，该项业务主要为满足存量客
户的后续需求。报告期内，公司配件及改造收入分别为985.72万元、1,009.68万元
、4,692.24万元和2,422.19万元，占当期主营业务收入的比例分别为1.71%、0.47%
、1.47%和1.67%，收入金额增长。随着公司业务规模的持续扩大，现有存量客户逐
年增多，之前已销售项目的后续改造需求越来越大，从而导致该项业务收入增长。
3、主营业务收入区域构成分析
报告期内，公司主营业务收入主要集中在华中、华东、华南、西南、西北等地。公
司销售区域的变化主要受新客户的开拓及客户生产基地布局变化的影响，公司主要
销售地区与主要客户生产经营地区相符。
报告期内，华东地区销售金额较高，收入分别为25,349.54万元、57,835.32万元、
139,970.32万元和50,021.26万元，2023年收入金额较2022年增长显著，主要是202
3年宁德时代、浙江时代、欣旺达和当升材料等华东地区大客户项目增加。
西南地区销售金额分别为6,783.20万元、51,517.73万元、65,993.24万元和18,593
.82万元，占当期主营业务收入的比例分别为11.78%、23.77%、20.74%和12.81%，2
022年收入金额及占比快速增长，主要是四川时代新能源科技有限公司和四川新锂
想能源科技有限责任公司等项目完成验收并确认收入。
2021年，华北地区销售收入占比较高，主要原因是公司已经与盟固利、杉杉股份子
公司内蒙古杉杉科技有限公司等客户建立了合作关系，公司承接上述客户的项目陆
续于2021年完成验收，因此在当期确认了收入。
2022年，华南地区销售收入占比增长至25.92%，增长幅度较大，主要是本期第三大
客户华友集团的项目实施地主要在华南地区。新增境外项目分布在中国台湾地区和
柬埔寨。
2024年1-9月，西北地区销售收入占比增长至22.88%，主要系本期第一大客户宝丰
集团的项目实施地在西北地区。
4、主营业务收入按季度划分情况
报告期内公司上半年主营业务收入占比相对较低，下半年主营业务收入占比相对较
高，公司存在经营业绩分布不均的情况，主要原因是：
①公司产品属于下游客户的固定资产投资，通常情况下需要经客户验收通过后才
能确认收入，产品验收时点受下游客户的设备投产计划影响较大；
②公司产品从发货到验收的时间较长，受设备工艺难度、客户产品更改以及客户投
产情况等多种因素的影响，不同项目验收周期存在一定差异，从而导致公司收入全
年分布不均匀。
2021年第四季度的收入占比为70.99%，主要原因是四川时代新能源科技有限公司、
内蒙古杉杉科技有限公司等项目均于第四季度验收。
5、第三方回款情况
报告期内，公司在2021年、2022年、2023年和2024年1-9月存在第三方回款的情况
，第三方回款金额占当期营业收入的比例分别为0.37%、0.19%和4.60%和0.63%。20
21年和2022年第三方回款主要系客户出于自身资金安排，指定其实际控制人控制的
其他主体代为支付货款，具有商业上的合理性。2023年，第三方回款主要系终端设
备采购方湖北楚夷新能源投资有限公司根据与融资租赁方航天科工金融租赁有限公
司的协议约定向发行人支付款项、融资租赁方苏银金融租赁有限公司根据与终端设
备使用方安徽新永拓新材料有限公司的协议约定向发行人支付款项、广东海四达新
能源科技有限公司和江阴市睿泰电子科技有限公司主要出于自身资金安排指定关联
方代付，因此存在实际付款方与实际客户不一致的情形，具有商业上的合理性。
报告期内发行人的第三方回款金额较小，且回款第三方与发行人不存在关联关系，
资金流、实物流与合同约定及商业实质一致，第三方回款对应的营业收入具有真实
性。
6、现金交易情况
报告期内，公司存在零星现金销售，占各期营业收入比例极低。发行人的现金交易
主要为废品收入，使用现金交易具备必要性和商业合理性。公司不存在直接使用现
金采购原材料的情形。项目现场因紧急缺料或者交付计划外的情况下需要现场物资
采购的，以及项目现场因紧急情况或赶工需请工处理的，确认需要紧急使用的由现
场项目负责人进行采购处理，后续现场项目负责人采用报销方式处理。
公司现金交易金额较小，现金交易对应的客户和供应商均与发行人不存在关联关系
；现金交易相关收入确认政策及成本核算与其他销售收入一致，不存在体外循环或
虚构业务情形；现金交易流水的发生与相关业务真实一致，不影响发行人内部控制
的有效性。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-03-27
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜湖南宏拓科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -27.62｜ 1977.29｜
｜清研宏工智能装备科技(深圳)｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜无锡宏拓物料自动化系统有限｜ 300.00｜ -336.65｜ 19972.51｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宏工科技(香港)有限公司 ｜ 1.00｜ -0.36｜ 90.04｜
｜宏工科技(美国)有限责任公司｜ 30.00｜ -｜ 3.50｜
｜湖南宏工软件开发有限公司 ｜ 2000.00｜ 1496.58｜ 65343.52｜
｜宏工科技(德国)有限公司 ｜ 50.00｜ -83.72｜ 271.04｜
｜宏工科技(匈牙利)有限责任公｜ 3700.00｜ -1.74｜ 80.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖南宏工智能科技有限公司 ｜ 5000.00｜ -3517.61｜ 287738.16｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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