☆经营分析☆ ◇300829 金丹科技 更新日期：2025-10-29◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
研发、生产、销售乳酸及其系列产品。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜食品制造业 ｜ 64190.06｜ 15183.24｜ 23.65｜ 82.60｜
｜农副食品加工业 ｜ 7307.14｜ 3477.13｜ 47.59｜ 9.40｜
｜其他 ｜ 6210.63｜ 909.24｜ 14.64｜ 7.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜乳酸 ｜ 48131.27｜ 9375.65｜ 19.48｜ 61.94｜
｜乳酸盐 ｜ 16058.79｜ 5807.59｜ 36.16｜ 20.67｜
｜副产品 ｜ 7307.14｜ 3477.13｜ 47.59｜ 9.40｜
｜其他业务 ｜ 6210.63｜ 909.24｜ 14.64｜ 7.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 26552.65｜ 7260.17｜ 27.34｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销客户 ｜ 44908.88｜ 9856.35｜ 21.95｜ 57.79｜
｜经销客户 ｜ 32798.95｜ 9713.26｜ 29.61｜ 42.21｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜食品制造业 ｜ 119525.37｜ 23152.71｜ 19.37｜ 79.40｜
｜其他 ｜ 18277.65｜ 1685.22｜ 9.22｜ 12.14｜
｜农副食品加工业 ｜ 12733.09｜ 5759.74｜ 45.23｜ 8.46｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜乳酸 ｜ 86479.99｜ 12937.32｜ 14.96｜ 57.45｜
｜乳酸盐 ｜ 33045.38｜ 10215.39｜ 30.91｜ 21.95｜
｜其他 ｜ 18277.65｜ 1685.22｜ 9.22｜ 12.14｜
｜副产品 ｜ 12733.09｜ 5759.74｜ 45.23｜ 8.46｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 54124.55｜ 8959.74｜ 16.55｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 83069.37｜ 15917.23｜ 19.16｜ 55.18｜
｜经销 ｜ 67466.73｜ 14680.44｜ 21.76｜ 44.82｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜食品制造业 ｜ 59118.72｜ 11159.83｜ 18.88｜ 80.21｜
｜其他 ｜ 8697.34｜ 907.78｜ 10.44｜ 11.80｜
｜农副食品加工业 ｜ 5886.77｜ 2083.66｜ 35.40｜ 7.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜乳酸 ｜ 43405.01｜ 6551.82｜ 15.09｜ 58.89｜
｜乳酸盐 ｜ 15713.71｜ 4608.01｜ 29.32｜ 21.32｜
｜其他业务 ｜ 8697.34｜ 907.78｜ 10.44｜ 11.80｜
｜副产品 ｜ 5886.77｜ 2083.66｜ 35.40｜ 7.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 27272.84｜ 4567.05｜ 16.75｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 41639.66｜ 7882.22｜ 18.93｜ 56.50｜
｜经销 ｜ 32063.18｜ 6269.05｜ 19.55｜ 43.50｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜食品制造业 ｜ 107769.30｜ 18503.73｜ 17.17｜ 75.99｜
｜其他 ｜ 17593.52｜ 1305.78｜ 7.42｜ 12.41｜
｜农副食品加工业 ｜ 16450.17｜ 6992.25｜ 42.51｜ 11.60｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜乳酸 ｜ 77725.51｜ 10762.85｜ 13.85｜ 54.81｜
｜乳酸盐 ｜ 30043.79｜ 7740.88｜ 25.77｜ 21.19｜
｜其他 ｜ 17593.52｜ 1305.78｜ 7.42｜ 12.41｜
｜副产品 ｜ 16450.17｜ 6992.25｜ 42.51｜ 11.60｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 45982.39｜ 8588.59｜ 18.68｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 81252.42｜ 13582.64｜ 16.72｜ 57.30｜
｜经销 ｜ 60560.57｜ 13219.11｜ 21.83｜ 42.70｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展状况
公司是一家以玉米为核心原料，依托现代微生物发酵技术生产乳酸的国家高新技术
企业。玉米作为第一大原材料，占营业成本40%以上，其价格波动与供应稳定性对
公司运营具有重要影响。
1.乳酸上游行业情况
目前国内玉米消费结构主要包括饲用、工业消费、食用消费、种用等，消费结构呈
现多元化趋势。饲料消费仍然是玉米消费的主要部分，但随着人们生活水平的提高
和健康意识的增强，玉米食品和工业原料的消费量也在逐年增加。特别是鲜食玉米
市场的快速发展，为玉米产业注入了新的活力。
（1）2025年上半年国内玉米市场情况
根据Mysteel半年报数据，2025年上半年玉米市场价格呈现上行态势。截至6月30日
，全国玉米均价为2,438元/吨，较2024年12月31日上涨345元/吨，涨幅16.48%。
2025年上半年玉米价格呈现上涨态势。从供应面来看，产区库存同比减少，贸易商
心态转好，低价售粮意向一般。从政策端来看，一季度中储粮发布增储消息，进口
玉米暂未拍卖；2025年上半年因为玉米进口政策收缩以及中美关税影响，进口量处
于近几年的低位；2025年6月份以最低保护收购小麦对玉米市场也形成支撑。从需
求端来看，各地深加工补货积极性尚可，各地深加工玉米收购价格略高于产地玉米
收购价格，深加工收购积极性较高，对市场也有一定的支撑。总体来看，市场供需
端、政策端均对玉米行情有所提振，玉米价格在上半年涨幅明显。
（2）2025下半年玉米行情主要影响因素
根据Mysteel半年报预测，2025年7月-8月份玉米价格仍将保持偏强运行。在余粮不
断减少，贸易商库存快速下降的情况下，供应偏紧的状态将会延续下去。虽然政策
性的拍卖会投放市场，但拍卖的价格和成交量按照市场价格成交的概率较大，对市
场的影响不明确，另外拍卖粮的出库也需要时间。2025年8月中旬华北春玉米上市
，一定程度补充市场，进入9月份东北早熟玉米和华北新玉米大量上市，但陈粮价
格仍然有一定支撑。2025年10-12月份新粮大量上市，玉米市场进入下一个年度，
价格出现季节性下跌。因此展望2025年下半年，玉米价格或呈现近强远弱情况。
2.乳酸行业情况
（1）乳酸行业市场需求
乳酸作为一种有机酸天然存在于人体之中，具有良好的生物相容性，能够被人体完
全吸收，乳酸系列产品具有防腐、保鲜、改善食品风味等作用，被作为添加剂已广
泛应用于食品、医药、饲料、化工等传统应用领域。当前食品工业仍将是乳酸消费
的主要领域，随着生活质量的提升，消费者对健康、营养、安全和便捷的需求日益
增强，同时伴随食品安全法规标准趋严，食品消费正经历一场深刻的转型与升级，
促使食品行业向着高质量、多元化、绿色化方向发展，其中功能性食品、有机食品
以及个性化定制食品的市场需求将进一步增加，进而带动乳酸在乳制品、肉制品、
酒水及饮料等领域的应用范围不断扩大。另一方面，乳酸与其他添加剂协同增效可
以代替部分食品安全法规禁用或者限制使用的食品添加剂，为乳酸行业带来了新的
市场需求。
乳酸通过缩聚反应生成的聚乳酸（PLA）作为一种环保绿色的新型生物基可降解材
料，凭借其良好的生物相容性、安全性、可降解性、机械与热性能、易加工性等，
在纺织、塑料、包装、农用地膜、现代医药、3D打英消费电子产品、汽车、农业/
园艺、玩具到纺织品等新兴应用领域具有广阔的应用前景，对于经济和社会的发展
，起到了重要的推动作用，加之在“双碳”目标驱动下，以聚乳酸为代表的生物基
可降解材料的下游应用的不断开发，将成为推动乳酸行业未来进一步发展最大的驱
动力。
但是2025年上半年受美国关税的影响，国内乳酸出口贸易受阻，国内乳酸生产企业
采取限产或者在国内以及东亚国家寻找机会，加之国内生猪养殖和光伏行业乳酸需
求低迷，一定程度上降低了乳酸市场需求。
（2）乳酸及其盐和酯的进出口情况
根据中华人民共和国海关总署数据，2025年1月-6月份乳酸及其盐和酯的进口量为8
,321.816吨，较同期增加了10.26%，进口总金额为116,126,060元，较同期增加了1
.90%。2025年1月-6月份乳酸及其盐和酯的出口量52,001.928吨，较同期下降了5.3
8%，出口总金额490,543,138元，较同期下降了3.18%。2025年上半年乳酸及其盐和
酯进出口业务，受国际贸易关税政策的影响，致使贸易受阻，出口业务贸易量、金
额出现不同程度下降。
（3）乳酸市场发展驱动因素
①乳酸作为一种有机食品添加剂，能够满足消费者对绿色、健康、安全食品的要求
，保障了乳酸在传统应用领域的稳步增长。
②生存环境的不断改善，是人类美好生活的保障，白色污染的治理也将进行到底。
届时聚乳酸凭借其优良的综合性能，其应用场景和用量将不断增加，从而成为未来
乳酸需求增长的最大助力。
③技术创新和产业升级是乳酸市场增长的关键因素。乳酸生产技术的进步在降低成
本、提升品质同时，使得乳酸能够应用在更多领域、发挥更大的替代作用。另外，
产业链上下游企业的协同发展、政策支持以及国际市场的拓展，也是乳酸市场的持
续增长的有力保障。
3．乳酸下游行业发展状况
（1）可降解行业发展趋势
在“双碳”战略目标与循环经济理念的双重驱动下，中国塑料行业正经历从“规模
扩张”到“质量升级”的深刻变革。作为现代工业的基础材料，塑料在包装、建筑
、汽车、电子、农业等领域具有不可替代的作用，但针对于石油基塑料的回收再利
用一直是人类难以攻克的难题，致使白色污染、资源浪费等问题日益突出，从而倒
逼行业向绿色、环保产品转型升级。
根据工业和信息化部数据，2024年全国塑料制品行业产量7,707.6万吨，同比增长2
.9%。根据国家统计局统计，2025年1-5月，全国塑料制品行业产量3,165万吨，同
比增长5.4%。
根据中国物资再生协会预测数据，预计2024年中国废塑料回收量为2,100万吨，其
余主要是通过填埋、焚烧或者遗弃等方式进行处理，其中焚烧易产生有毒有害气体
，从而对大气造成污染，填埋会占用大量土地资源，并严重妨碍地下水的流通与渗
透，直接遗弃到大自然的塑料制品降解时间需要几百年，这几种方式都对自然环境
造成严重破坏并会产生相应的垃圾处置成本，以及一系列负面环境、健康影响。
随着人们生活质量的提升以及对美好生活更加强烈的向往，生物基和可降解材料凭
借“绿色低碳、环保易降解、可再生、生物相容”等多重优点被认为是打破高分子
行业对化石资源的依赖、实现人类社会可持续发展的重要机遇之一。但是，由于生
物基、可生物降解塑料的成本仍高于传统塑料，当前“限塑禁塑”政策的推行是该
领域发展的主要驱动因素。
在碳中和目标下，生物基材料得益于优秀的碳减排能力，将会备受关注。2024年12
月17日，工业和信息化部、生态环境部、应急管理部、国家标准化管理委员会联合
印发《标准提升引领原材料工业优化升级行动方案（2025—2027年）》，强调加快
可降解材料、生物基材料等产品标准制修订。2024年12月26-27日工信部提出2025
年将制定出台生物制造领域创新发展政策。2025年1月14日，生态环境部等9部门联
合印发《美丽乡村建设实施方案》。2025年3月政府工作报告指出培育生物制造等
未来产业，加快经济社会发展全面绿色转型。
（2）2024上半年聚乳酸市场情况
根据聚如如资讯统计，2025年1-4月，聚乳酸厂商报价稳定，实盘一单一谈。
进出口情况：2025年1-3月，中国累计进口聚乳酸14113.9吨，同比增长62.3%；出
口聚乳酸6719.6吨，同比增长41.7%。
（3）可降解市场发展趋势
当前可降解行业仍存在诸多问题需要克服，但随着技术逐步成熟、规模化程度持续
提升，加之产业政策、行业标准及配套体系的进一步完善，生物降解材料的产能逐
步释放，成本也会持续下降，最终实现对传统一次性塑料的替代全部或部分替代。
因此可降解市场仍需围绕技术更新、降低成本、行业政策推动、行业标准制定以及
下游应用开发等核心方向展开。
①技术进步和成本下降
技术方面，当前“两步法”工艺仍然是大规模生产高品质聚乳酸树脂的主要方式，
国内企业生产PLA所使用的中间材料丙交酯很多仍是依赖进口，技术突破和普及仍
是解决进口替代问题、降本提效的主要途径。
成本方面，目前存在的问题是，生产规模偏孝业务产品单一、不能连续化生产致使
生产成本较高，行业内企业可以通过打造全产业链或者上下游产业链融合，分散经
营风险，降低生产成本。其次企业要通过加大技术投入，早日实现秸秆制糖技术突
破，降低乳酸生产成本，并通过产业链传递实现大幅降低聚乳酸生产成本。
②政策落地和行业标准化
政策方面，由于可生物降解塑料的成本仍高于传统塑料，前期要想实现可降解材料
对传统一次性塑料的全部替代或者部分替代，仍需要政策的引导和支持，因此“限
塑禁塑”政策的推行是该领域发展的主要驱动因素。
行业标准方面，当前可降解材料行业尚未形成明确的产品及下游制品的行业标准及
检测办法，不能精准辨别可降解材料的真伪优劣，从而无法形成有效的监管机制。
可降解材料行业前期的发展，需要行业内企业杜绝恶性竞争以及上下游企业之间恶
意压榨，并在行业协会带领下共同努力，积极推动“禁塑令”的落地执行和行业产
品标准的制定。
③应用发展逐渐多元化
通过对可降解材料的性能、技术和成本三方面的同步优化，可为其多样化应用场景
提供有力支撑。未来，可降解材料的应用不应仅限于在餐饮盒、包装袋、农用地膜
等一次性制品领域——即便这类场景已充分发挥其无毒安全、保温性强及可生物降
解等核心优势，更应通过共混、改性等技术手段实现性能的进一步跃升。从中长期
来看，可降解材料有望突破现有应用边界，逐步替代工业级塑料，拓展至3D打英生
物医疗、电子器件及涂料等更广泛的工业级应用领域。
在此背景下，行业企业还需着力建立并持续优化生物可降解评价体系和方法，确保
其能真实反映降解材料在自然环境中的实际降解状况。同时，还应进一步深化对可
生物降解材料的研究，重点探索其分解速率、分解彻底性以及降解过程机理，在此
基础上开发可调控降解速率的核心技术。此外需加大具有壁垒性的新工艺和新技术
研发力度并持续优化，通过简化合成路线降低生产成本，提升材料广泛化应用的可
行性。在技术不断成熟的背景下，还应系统开展消费者教育工作，精准激发市场需
求，推动可降解材料在餐饮、医疗、农业、建筑、工业等领域的渗透率持续提升。
（二）主营业务情况
公司是以研发、生产、销售乳酸及其系列产品为主业的高新技术企业。公司致力于
研究开发乳酸及其衍生产品高效、节能、环保的生产技术与制备工艺并进行产业化
，经过多年的探索创新和沉淀积累，目前公司产品已销往全球90多个国家和地区。
公司目前系行业领先的乳酸及其衍生品的研发、生产及销售企业。
根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》，公司主营业务属于制造
业中的食品制造业（C14）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），属于
食品制造业（C14）中的调味品、发酵制品制造（C146）子行业。
从生产过程中所采用的工艺技术来看，公司目前业务领域属于发酵工业，发酵工业
是将传统发酵技术和现代生物技术、现代化学工程技术有机结合，生产有用物质或
直接用于工业化生产的一种大工业体系。发酵工业按其所生产的产品类别可分为氨
基酸、淀粉糖、多元醇、有机酸、酶制剂、酵母及功能发酵制品等子行业。公司所
生产的乳酸及乳酸盐类产品，属于发酵工业中的有机酸子行业。
（三）主要产品及其用途
公司目前主要产品为乳酸、乳酸钠和乳酸钙。乳酸作为一种有机酸天然存在于人体
之中，具有良好的生物相容性。乳酸系列产品广泛应用于食品、饲料、生物降解材
料、工业、医药等领域，如食品行业中的酸味剂、pH值调节剂、水分保持剂、杀菌
剂、风味剂等，饲料行业中的酸味剂、防腐剂、杀菌剂等，生物基可降解材料聚乳
酸（PLA）的主要原材料等。具体如下：
1.乳酸用途
（1）在食品领域可以作为酸味剂，用于饮料、酒类、糕点、糖果等产品中；作为
抑菌剂用于屠宰过程中的污染控制和酿酒过程中的杂菌污染控制；作为风味剂添加
在食用香料中能提升产品风味。
（2）在饲料领域可以作为酸化剂，能维持动物体内酸碱平衡、增强动物免疫力；
作为防腐剂可以抑制饲料中厌氧微生物的生长，延长饲料保质期；作为抑菌剂加入
家禽屠宰前的饮用水中能有效控制病原菌感染及交叉污染的风险。
（3）可以进一步加工生产生物降解材料聚乳酸，可代替聚乙烯产品。
（4）在医药领域可以用作消毒剂；作为一些药品如乳酸环丙沙星、乳酸氟哌酸的
原料药。
（5）在日化领域可用于配制清洁用品、护肤露或沐浴液，对改善皮肤组织结构，
消除色斑及皮肤粗糙、痤疮等具有一定的效果。
（6）在其他领域的应用。乳酸作为优良的有机酸络合剂，广泛应用于化学镀工业
中；在烟草中，乳酸能保持烟草的湿度，提高烟卷的质量；在纺织业中，乳酸可使
之易于着色，增加光泽，触感柔软。
2.乳酸钠用途
（1）在食品领域作为pH值调节剂能有效地稳定产品的pH值，增强风味，被广泛用
于禽肉类、面食产品的生产加工中；作为水分保持剂能与产品中的自由水结合，有
效降低产品中的水分活性，抑制微生物的生长，用于肉制品、水产品和面制品的加
工和储存，可有效抑制李斯特菌、肉毒梭状芽孢杆菌和大肠杆菌等腐败菌和病原菌
的繁殖，提高产品的安全性，延长保质期；作为抗氧化剂能抑制肉类产品氧化，保
持产品原有色泽。
（2）乳酸钠具有优良的保湿效果，用于日化领域可以起到保持水分、增强皮肤弹
性和改善皱纹生成的作用。
（3）在医药领域，乳酸钠可用于解除因腹泻引起的脱水，以及糖尿病和胃炎引起
的中毒；乳酸钠能非常有效地改善皮肤功能紊乱，如皮肤干燥病等引起的极度干燥
症状。
（4）乳酸钠还可用作品质改良剂、膨松剂、增稠剂、稳定剂等。
3.乳酸钙用途
（1）在食品领域，乳酸钙作为一种良好的钙源，具有易溶解、口感好、易吸收、
呈中性等优点，广泛应用于奶制品、饮料和婴儿食品中；作为固化剂用于灌装水果
和蔬菜中；作为凝胶剂用于果冻食品中；作为膨松剂用于烘焙业中。
（2）在医药领域，乳酸钙可以做成药片和口服液为人体提供钙源，也可以作为赋
形剂制成糖衣。
（3）在饲料领域，乳酸钙添加到畜禽饲料中，可以满足畜禽对钙的需求。
（4）在其他领域，牙膏中添加乳酸钙可以减少牙垢的形成。
（四）经营模式
1.采购模式
公司生产所需原辅材料主要包括玉米、煤炭、活性炭、硫酸、盐酸、液碱、氧化钙
及包装桶等。公司原辅材料的采购模式按采购交易对象不同分为玉米采购模式及其
他材料采购模式两种。
（1）玉米采购模式
公司生产所需主要原材料为玉米，公司位于黄淮海夏播玉米主产区，在原材料的供
应方面具有显著区位优势，可充分满足生产需求。报告期内，主要向公司所在地周
边的玉米经纪人及农户进行收购，采取就近连续采购的策略，由玉米供应商送货到
厂，采购价格采取随行就市的定价模式。
公司专门设立原粮收购部，密切关注国家相关产业政策，并及时收集国内外玉米交
易市场信息，基于对未来几个月玉米价格走势的判断，并结合公司生产计划和玉米
库存量，合理制定玉米采购计划，以便在满足生产需求的同时，降低采购成本。
为保证玉米采购工作的平稳有序开展，杜绝潜在风险，公司制定了一系列涵盖原料
采购全流程的内部控制制度，包括：《原粮收购操作管理制度》《原粮票据记录管
理制度》《原粮供应商管理制度》《玉米收购过程管控制度》，对公司玉米采购计
划制定、供应商遴选到收购过程中的采样、质检、过磅、记录、复核、抽查、票据
流转、款项支付等程序做了详细的规定并严格执行。
（2）其他原辅材料采购模式
报告期内，公司生产经营所需其他原辅材料，如煤炭、活性炭、硫酸、盐酸、液碱
、氧化钙、包装桶等，全部向经公司严格筛选确定的合格供应商采购。
公司建立了《供应商管理制度》《物资采购招（议）标制度》，对供应商筛癣合同
签订、考核等流程进行系统化控制并严格执行。对于需求量较大的原辅材料，公司
供应部根据其重要性、采购额及市场特性，采用不同的招标间隔，在潜在供应商中
确定两家或两家以上作为合格供应商，并与其签订框架性采购协议。比如：对于煤
炭的采购，鉴于其市场价格波动灵活，且公司采购金额较大，公司供应部根据市场
情况决定是否进行招标，进而确定煤炭供应商。对于硫酸、盐酸等根据市场价格波
动，择时机签订长协合同确定供应商。对于液碱等需求量较高且价格波动频繁的原
辅料，供应部一般在保证安全库存的情况下通过月度询价进行择优采购。而对于酶
制剂、酵母膏等需求量较低且价格稳定的辅料，供应部一般采用竞价、定量的长单
采购方式。对于价格稳定、工艺稳定的包装桶采购部采用一年一次的招标方式确定
供应商，即在每年末招标确定下一年度的供应商。
为防止长期与同一个供应商合作导致供应商议价能力提高，公司在中标供应商中按
价格高低分配采购配额，杜绝了低价供应商对公司供货的垄断。采购价格方面，公
司采取随行就市的定价模式。
2.生产模式
公司专注于乳酸及乳酸盐类的生产，主要采取以销定产模式，生产系统根据销售订
单优化排产，同一类型产品集中生产，确保运营高效、质量稳定。
（1）确定生产计划
公司采取以市场为导向，以销定产的生产模式：市场管理部根据客户需求及市场情
况制订销售计划，将销售计划递交给公司企管部，由企管部在优先满足现有订单需
求的情况下，结合生产状况，包括人员配置、设备状态、原材料准备等，并与实际
库存相结合，制订当月的生产计划，并将其转交生产部具体执行。
（2）生产过程控制
①任务分解
乳酸及其衍生产品的生产工艺流程较长，各生产环节之间的任务衔接及产能匹配十
分重要。公司生产部在接到生产计划后，将生产任务分解到各生产车间，包括制糖
车间、发酵车间、制酸车间、乳酸成品车间及乳酸盐车间等。生产过程中，技术研
发部、设备部分别负责工艺技术支持和设备维护，以保障生产的顺利进行。
②质量控制
公司质量管理部负责对生产过程进行全程质量控制，以确保生产过程各环节在产品
及产成品符合质量控制标准。公司各生产车间之间有质量管理部专门设置的调度室
，每个车间内部不同的反应罐之间有车间内部设置的实验室，以检验产品质量是否
符合标准。各车间生产人员严格按照公司所制订的《质量管理制度》《产品标准》
《检验规范》《工艺管理制度》等质量控制制度执行操作，确保生产过程中的质量
控制达标。
③成本控制
公司制定了《目标责任书》，结合年度预算为生产过程中的各种物料消耗设定了指
标，当物料消耗低于指标时，公司给予相关部门奖励，当物料消耗高于指标时，则
给予相应处罚，借此控制生产过程中的物料消耗成本。
3.营销模式
公司销售分境内销售与境外销售两部分，分别由国内贸易部与国际贸易与合作部负
责。国内市场上，公司乳酸及乳酸盐等产品主要采用直销的方式，即公司与下游用
户或其设立的采购子公司签订销售合同，并向其供货。境外销售则采取经销商销售
与直接销售相结合的销售模式。
（1）境内销售
目前，公司根据产品销售区域将国内市场划分为多个片区，每个片区安排专职业务
经理负责区域内客户开拓、关系维护及市场调研等工作，对于战略客户安排专人直
管。客户提出产品需求意向后，公司安排其所在片区的区域经理对接，了解客户具
体需求情况并寄送样品，客户经检验合格或试用满意后，双方就交易内容进行谈判
并签订合同。公司根据签订的销售合同或客户订单组织发货及开具发票，货物到达
客户并经其验收合格后收货。
（2）境外销售
公司设有国际贸易与合作部及境外销售子公司，负责国际市场的开拓与产品销售，
采取以经销商销售与直接销售相结合的销售模式。在国外市场开拓与推广方面，公
司将全球市场分为多个大区，每个大区安排有分管该区域的区域经理。
公司主要通过展会与国外客户建立联系，了解客户需求，并通过老客户访谈介绍、
公开信息及海关数据等调查了解该区域的市场容量，产品主要需求及应用方向。公
司根据自己的产品结构分析市场切入点及可行性，选择该市场上的客户建立关系并
进行交易谈判。公司在进行谈判时，一般根据客户所在国家和地区，确定不同的价
格条款和结算币种，并根据当时的海运费、保险费、结算方式等情况进行综合报价
。
（五）业绩驱动因素
2025年上半年，公司锚定“增规模、保市潮核心经营目标，坚持以市场需求为导向
、以客户满意为宗旨，统筹优化国内外资源配置，实现规模扩张与效益提升同步推
进。报告期内公司主要进行了如下工作：
1.市场拓展成效显著
（1）国内市场根基持续夯实
健全销售信息动态分析机制，精准实施量价调控策略，重点保障战略大客户年度及
阶段性订单稳定供应。通过差异化产品组合与替代方案推广，有效巩固中小客户群
体市场份额。创新副产品销售模式，推行“招标采购+灵活定价+月度基价”机制，
强化产销协同联动。
（2）国际市场竞争力稳步提升
积极应对国际贸易政策调整，统筹优化出口量价结构，合理调整产品品类布局。加
大品牌国际化推广力度，强化外贸专业人才培养，健全风险防控体系，确保国际业
务平稳运行。
（3）营销保障体系不断完善
构建“事前培训赋能、事中过程监督、事后复盘提升”闭环管理机制。运用数字化
技术优化产销协同、物流调度及成本管控，提高水运、铁运等低成本运输方式占比
，实现物流费用合理下降。
2.持续推进技术研发创新
聚焦菌种培育、发酵工艺、提取技术、材料改性及应用开发五大核心领域，深化产
学研用协同创新，确保pH新型菌种培育、无中和剂乳酸制备、可降解材料混合改性
等关键技术研发推进有序。截至2025年6月30日，公司累计拥有发明专利43项、实
用新型专利11项。
3.聚焦产业链规划，推进重点项目建设
围绕“玉米-淀粉/副产品-乳酸/乳酸盐/酯-丙交酯-聚乳酸/PBAT”全产业链布局，
加快推进重点项目建设：
（1）年产7.5万吨聚乳酸项目土建工程已完成90%，设备安装工作按计划推进。项
目预计2026年6月达到预定可使用状态。
（2）年产6万吨生物降解聚酯及制品项目已经于2025年5月转入固定资产。后续若
市场不及预期，公司可能按会计准则提资产减值，对业绩产生影响，提请广大投资
者注意。
（3）供水中心项目土建工程完成10%，配套管网铺设进度达70%，各项建设工作稳
步推进。
4.国际化战略布局扎实推进
完成美国进口商资质注册登记，开展重点目标国政策法规专题调研并形成专项报告
。国际化人才培养计划成效显著，培养储备的专业人才已有效支撑研发创新与国际
销售业务开展。
5.运营管理水平持续提升
（1）精益运营体系不断完善
以工艺标准化建设和数字化转型为抓手，实现原材料供应、能源消耗、生产组织、
市场营销、环保治理全链条动态平衡。
（2）安全风险防控全面加强
深化“双预控”机制建设，落实三级安全管理责任，上半年未发生重大安全、健康
、环境及质量事故，风险受控率保持100%。
（3）绿色发展能力持续增强
扎实推进碳排放管控、水资源节约、能耗优化及废气治理工作，各项环保指标达标
，环境风险总体可控。
（4）风险防控能力显著提升
组织开展风险控制专项培训，重点强化工程建设、物资采购、资金管理、仓储物流
及国际贸易等关键环节风险识别与处置能力。
6.人才队伍与企业文化建设成效明显
围绕生产经营需求和国际化发展战略，完善“选育用留”一体化人才机制。实施分
层分类培训计划，建设岗位能力课程体系，健全绩效评价机制，持续提升员工队伍
专业素质。深入开展员工关爱行动和企业文化落地工程，增强企业凝聚力和向心力
。
（六）公司的行业地位
1.行业产能分析
当前乳酸行业的市场竞争格局较为激烈，全球乳酸市场产能持续增加。国内乳酸企
业数量众多，但整体产能并不高。随着技术的不断进步和市场的不断拓展，一些具
有竞争优势和成长潜力的企业逐渐脱颖而出。国外乳酸企业在技术、规模和市场占
有率等方面具有较大优势。这些企业凭借先入优势，占据了全球一半的市场份额。
根据市场调研和相关企业官网数据，国外荷兰的Corbion-Purac和美国的NatureWor
ks公司是全球乳酸行业的两大巨头，二者合计乳酸及其衍生品年产能约62万吨占全
球总产能的50%左右。国内金丹科技和丰原集团两家企业以年产18.3万吨和15万吨
乳酸及衍生品的生产能力占据国内主要市场份额，通过不断优化生产工艺、加大研
发投入、提高生产效率、降低成本等方式来提升自身的竞争力。此外，行业内大型
企业还积极拓展产业链，涉足乳酸的下游应用领域，如聚乳酸（PLA）及其下游制
品的生产研发，以此抢占市场先机进一步巩固其市场地位。
其次是乳酸产能在3万吨以上10万吨的乳酸及衍生品生产企业，主要有河南星汉、
京粮龙江、普立思等，该类企业在乳酸、乳酸盐及其衍生品生产方面形成了一定规
模优势，但没有形成自己独特的竞争优势，企业经营业绩更容易受到市场价格波动
的冲击。
综上，乳酸行业头部企业凭借其规模优势、品牌优势、客户资源和销售渠道，在市
场中占据主导地位，同时也能够不断提升技术创新能力、优化产业结构、加强产业
链协同，谋求进一步发展。其他行业内企业及新进入者需要主动实施差异化策略，
打造独特的竞争优势和品牌形象，防止陷入恶性的价格竞争，才能在市场中获得一
席之地。
2.公司的行业地位
公司成立以来专注于乳酸及其系列产品的生产、销售、研发，拥有年产18.3万吨的
乳酸及其系列产品生产能力，属于国内乳酸行业龙头企业。
近年来公司积极关注市场走势和外部环境变化，在保持主业乳酸及其衍生品生产、
经营、管理稳健发展的基础上，通过技术引进、合作开发的方式积极推动公司主营
业务向产业链上下游延伸，规划了一条包含“玉米-淀粉/副产品-乳酸/乳酸盐/酯-
丙交酯-聚乳酸/PBAT”等产品生产、销售、研发的可降解材料循环产业链，同时围
绕公司规划的可降解循环产业链积极布局实施重点项目建设和研发；其中在传统乳
酸方面，公司持续开展研发投入，积极推进无中和剂法微生物发酵生产乳酸关键技
术、低pH菌种研发项目、现有菌种优化筛癣新型萃取技术装备研究项目等多个研发
项目，进一步推动乳酸业务的提质增效，稳固行业龙头地位，同时为公司向着可降
解方向的转型升级打下基矗
在新兴可降解材料领域，公司开展秸秆制糖及发酵技术研究、绿色生物降解PLA高
性能树脂研究及产业化、可降解材料混合改性研发等项目，帮助公司产业链往下游
生物降解塑料行业延伸，因此公司在保证主业乳酸及系列产品主营业务稳步发展的
基础上，积极谋划纵向一体化产业链整合等措施，能够使公司在有充足的能力应对
当前的市场竞争的同时，逐步实现可持续发展。
（七）公司拥有的与生产经营有关的主要业务资质情况如下
品牌运营情况
公司经过多年的发展目前已成为中国乳酸行业的龙头企业，并被推选为中国生物发
酵产业协会副理事长单位，中国食品添加剂和配料协会理事单位，中国质量检验协
会团体会员单位，在行业内享有较高的品牌知名度，同时公司更是在品牌建设上投
入了大量资源，通过全面质量管理不断提升产品质量及售后服务，使公司产品在世
界范围内得到了广大客户和多个产品质量监管体系的认可。
经销商分区域变动情况：
境外经销商结算方式为信用证、电汇，境内经销商为银行电汇。
（1）报告期内，公司前五大经销商销售收入总额为4,106.32万元，占公司销售总
收入的比例为5.28%，期末应收账款总金额为721.34万元。
（2）报告期内，公司根据外贸营销策略，对经销商客户进行优化调整，导致国外
经销商总体数量下降30.72%。
向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
报告期内，公司主要向公司所在地周边的玉米经纪人及农户收购玉米，采购金额25
4,896,073.63元，采取银行电汇结算，实际支付279,822,406.89元。
（1）乳酸系列产品库存量增加主要原因：国内部分客户货物主要运输方式由陆运
改为水运，导致运输周期延长，发出商品增加。
（2）副产品库存量增加主要原因：公司根据副产品市场状况调整了市场销售策略
，有效的降低了副产品库存量。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司多年来专注于乳酸及其系列产品的研发与生产，现设有国家认定企业技术中心
、国家博士后科研工作站、国家CNAS认可的检验测试中心，同时还拥有国家地方联
合工程实验室、河南省乳酸工程技术研究中心、河南省淀粉生物质化工工程研究中
心、河南省乳酸生物新材料院士工作站、河南省聚乳酸可降解材料产业研究院等技
术平台，为公司技术创新研发提供了可靠的保障。公司先后承担并完成了国家优秀
新产品计划、重大产业技术开发项目、农副产品深加工项目等一系列技术研发项目
，使公司乳酸及系列产品整体生产技术达到行业先进水平，提升了我国乳酸行业的
技术和装备水平，增强了我国乳酸及其系列产品的国际市场竞争力，多年通过自主
研发及合作开发完全掌握了丙交酯生产的关键核心技术和工业化应用的生产工艺。
公司在2010年及2014年被评为“国家火炬计划重点高新技术企业”，2014年以来连
续多年被评为“高新技术企业”，近年来公司与国内多家知名院校、科研单位建立
了长期合作关系。截至报告期末公司拥有43项发明专利及多项非专利技术。
（二）人才队伍优势
1.高端人才汇集
公司高度重视管理人才、技术人才及营销人才的选拔、培养和任用，坚持人才的知
识化、年轻化，拥有一支高素质、多层次的专业人才队伍，近年来公司自主培养出
六名享受国务院特殊津贴的专家、三名河南省学术带头人、四名省管优秀专家。
2.管理团队经验丰富
公司自成立以来，始终专注于乳酸及系列产品的研发与生产。在此过程中，管理层
积累了丰富的行业经验和企业管理经验，同时也练就了良好的执行力和敏锐的市场
反应力，使公司能够较好地应对市场变化，把握行业发展机遇，在复杂、激烈的市
场竞争中保持较高的运营效率，取得了快速发展。
近年来公司通过持续性的全面管理质量提升，结合公司战略发展需求，把能力提升
和打造学习型企业作为支撑企业稳健发展的重要保障，按照“提高培训的针对性、
实用性和有效性”的总要求，通过校企合作、项目培训、专项培训、培训体系建设
、人才培养机制优化、强化培训效果评价、推进学以致用等，培养了一大批技术研
发、企业合规管理、信息化、能源管理等方面的专业技术人才。
（三）原材料优势
公司地处豫东平原，位于我国黄淮海夏播玉米主产区内，乳酸生产所需主要原材料
玉米资源丰富，有着难以复制的地域优势。此外，公司近些年积极向上游玉米种植
领域延伸，利用现代农业技术及合作种植模式，进一步稳定原材料供应，降低价格
波动风险。玉米供应的原材料优势，可以使得公司生产就近取材，节省可观的运输
成本。
公司制定了成熟、有效的采购模式，搭建了多元化的玉米收购渠道，强化市场行情
分析、抢抓采购有利时机、适时调整收储和价格策略、优化采购招议标和竞价策略
、推进集中采购、长协订单、预算外物料挖潜、供应商协同开发等措施，充分发挥
了原材料采购的区位比较优势。
（四）客户资源优势
公司在国内各个盛自治区、直辖市（除西藏外）均建立了自己的销售网络，并在行
业内树立了良好的市场形象。在国际市场上，公司产品销往欧洲、日本、韩国、南
亚、东南亚、美洲、大洋洲等90多个国家和地区。凭借可靠的产品质量及良好的服
务，公司在客户群中口碑良好并积累了丰富的客户资源，如海正、双汇、伊利、蒙
牛、DUPONT（杜邦）、德国UDC、俄罗斯MCD、澳大利亚REDOX等相关行业知名企业
，使公司在乳酸系列产品领域享有客户资源优势。
（五）产业一体化优势
作为国内乳酸生产龙头企业，公司目前具备年产18.3万吨乳酸及其衍生产品的生产
能力，属于行业龙头企业。近年来公司根据自身的产业链规划和地区经济发展思路
，通过积极向乳酸产业上下游延伸，构建了“玉米-淀粉/副产品-乳酸/乳酸盐/酯-
丙交酯-聚乳酸/PBAT-生物可降解材料共混改性”的纵向一体化循环产业链。随着
公司年产7.5万吨聚乳酸生物降解新材料项目开工建设和生物可降解材料混合改性
的逐步开发，将逐步补全公司产业链上的产品链条，产业链一体化布局不仅提高了
资源的利用效率，还进一步降低了生产成本，从而增强了公司产业链各环节的协同
效用并提升了企业综合竞争力。
三、公司面临的风险和应对措施
1.玉米价格波动风险
玉米是公司生产所用主要原材料。玉米成本占公司乳酸及乳酸盐类产品生产成本的
比例较高，系乳酸及其系列产品生产成本的主要来源，因此玉米的价格波动会对公
司主要产品的生产成本有不同程度的影响。公司主要采劝基于安全库存、以销定产
、以产定购”的采购模式。但是玉米价格受多重因素交叉影响，一方面因气候、种
植面积、农药化肥价格等因素导致产量波动，另一方面还受国际市场玉米行情、燃
料乙醇行业的发展、国际油价等的影响，加之公司的玉米主要来源为周边地区的农
户种植所出，因此周边地区玉米产量、供需平衡以及农户收储习惯等也是影响公司
玉米成本的重要因素之一。因此若公司玉米收购不能提前精准预测而建仓，亦或不
能通过持续技术进一步降低产品成本、提升产品质量，则公司主要产品的竞争力将
会有所降低。
应对措施：（1）公司将保持对周边主产区玉米种植及市场交易情况的密切关注，
制定灵活多变收储策略。（2）积极拓展新的玉米采购渠道，细致调研、分析玉米
价格趋势，必要时采取相关期货、期权等工具规避价格上涨风险，降低玉米价格波
动对公司盈利能力造成的不利影响。（3）进一步优化子公司金丹农业工业化种植
高淀粉玉米经营模式，加强玉米生长及收获的全过程控制，从源头控制玉米采购成
本。（4）在工艺方面，持续改良菌种，提高发酵水平和发酵效率，优化工艺过程
和提升装备自动化水平，提高原材料利用效率。（5）在销售端，公司积极开拓下
游市场，探索产品高端应用，提高高附加值产品的销售占比，降低玉米价格波动对
公司的影响。
2.新产品开发的风险
为逐步完善包含“玉米-淀粉/副产品-乳酸/乳酸盐/酯-丙交酯-聚乳酸/PBAT”等产
品生产、销售、研发的可降解材料循环产业链，公司将持续加大对乳酸上下游新产
品、新工艺的技术及研发投入。由于新产品开发是一个复杂的系统工程，且研发费
用投入较大，如果信息收集分析、研发方向确立、技术瓶颈攻克、成果转化、市场
投放等某个环节出现失误，都可能导致新产品开发项目不能达到预期效益，从而对
公司的利润产生一定的影响。
应对措施：公司自成立以来专注于乳酸及其衍生品的生产、销售、研发，属于行业
龙头企业，拥有深厚的技术、经验积累，同时具备新产品的小试、中试以及工业化
应用的能力。目前，公司已和郑州大学、南京大学、江南大学、清华大学等高等院
校以及国外相关科研机构建立了合作关系，利用彼此优势，共同推动乳酸产业链上
下游的技术研发及产业化应用等工作。
3.竞争加剧产品销售价格下跌风险
近些年随着可降解材料聚乳酸的推广及应用，相应带动行业内企业新建乳酸生产线
，导致国内乳酸产能进一步增加，若未来下游可降解行业迟迟不能释放产能为乳酸
带来新的需求，行业新进入者以及部分产能过剩的企业可能为保证生存而盲目打价
格战。或者出现食品安全等突发事件导致市场需求出现大幅波动，都可能引起公司
产品销售价格下跌的风险。
应对措施：（1）公司将持续加大研发投入，通过不断优化生产工艺、淘汰老旧设
备，降低生产成本。（2）根据下游市场需求及行业发展趋势，不断探索新的产品
应用、开发新产品，优化产品结构，制定贴合市场需求的营销策略，以维护和巩固
公司在行业内的竞争优势和市场地位。（3）加大市场开发力度、深度拓宽销售渠
道，探索新型销售合作模式完善售后服务，提高客户满意度和忠诚度。（4）充分
发挥行业龙头企业的模范带头作用，倡导行业良性竞争，打击恶性竞争，防止因盲
目的价格战导致产品价格下跌。
4.汇率波动风险
公司产品出口销售收入占主营业务收入的35%左右，产品外销比重占比较大。目前
，公司出口业务采用美元及欧元结算，因此受人民币汇率波动影响较为明显。未来
若人民币兑美元或欧元汇率出现大幅波动，将会导致公司产品出口价格的大幅波动
，同时对境外客户以外币计价的应收账款汇款带来不确定性风险。
应对措施：公司将密切关注、分析汇率变动信息，随行就市调整出口产品价格等，
必要时采取相关工具规避汇率风险，将汇率锁定在一定范围内，锁定未来收入和成
本。
5.贸易壁垒及贸易摩擦风险
公司外销产品占公司整体销售收入的比例较高，因此当一些贸易大国强化贸易救济
调查执法，加大对国内产业的保护力度，未来若海外市场的管理部门设置贸易、技
术等壁垒，提高进口标准及关税，将对公司乳酸及系列产品的出口带来影响，并进
而影响公司经营业绩。
应对措施：公司始终坚持研发质量关，以更高的产品质量来应对各种障碍，积极开
展产品质量认证，当前已通过食品安全管理体系认证（ISO22000）、SGS食品安全
全球标准认证等针对食品药品安全的认证，也取得了OU、FDA、REACH、KOSHER、BR
C、GMP+B3、MUIHALAL、HFCIHALAL、ARAHALAL、Fami-QS等专业机构颁发的认证证
书。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜金丹生物新材料有限公司 ｜ 10000.00｜ -428.44｜ 77937.46｜
｜金丹欧洲有限公司 ｜ 211.81｜ 85.90｜ 2986.80｜
｜河南金丹现代农业开发有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜河南金丹环保新材料有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜河南省聚乳酸可降解材料产业｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜研究院有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜周口伏羲实验室有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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