☆经营分析☆ ◇301418 协昌科技 更新日期:2025-10-29◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
运动控制产品及功率芯片的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|运动控制产品 | 12316.47| 2321.17| 18.85| 79.02|
|功率芯片 | 3269.55| 269.36| 8.24| 20.98|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|运动控制产品 | 10886.88| 1677.44| 15.41| 38.59|
|运动控制器 | 10886.88| 1677.44| 15.41| 38.59|
|其他业务 | 2959.28| 707.00| 23.89| 10.49|
|功率芯片产品 | 1739.86| 206.09| 11.85| 6.17|
|封装成品 | 1739.86| 206.09| 11.85| 6.17|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|华东 | 10095.29| 1727.17| 17.11| 64.77|
|华南 | 2789.90| 470.67| 16.87| 17.90|
|华北 | 1589.55| 174.71| 10.99| 10.20|
|其他业务 | 1111.29| 217.98| 19.61| 7.13|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|直销 | 15309.39| 2570.61| 16.79| 98.23|
|其他业务 | 276.63| 19.92| 7.20| 1.77|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|运动控制产品 | 29705.64| 6153.35| 20.71| 89.95|
|功率芯片 | 3319.40| 119.59| 3.60| 10.05|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|运动控制产品 | 29621.84| 6163.46| 20.81| 44.92|
|运动控制器 | 26051.78| 4700.65| 18.04| 39.50|
|运动控制模块 | 3570.06| 1462.81| 40.97| 5.41|
|功率芯片产品 | 3303.66| --| -| 5.01|
|晶圆 | 2181.26| --| -| 3.31|
|封装成品 | 1122.40| --| -| 1.70|
|其他 | 99.55| --| -| 0.15|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|华东 | 19351.71| 3846.36| 19.88| 58.60|
|华南 | 7304.96| 1370.31| 18.76| 22.12|
|华北 | 4987.07| 911.04| 18.27| 15.10|
|其他地区 | 1381.30| 145.24| 10.51| 4.18|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|直销 | 32383.67| 6217.21| 19.20| 98.06|
|经销 | 641.38| 55.73| 8.69| 1.94|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|运动控制产品 | 17324.63| 4473.14| 25.82| 90.58|
|其他业务 | 1801.12| 195.97| 10.88| 9.42|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|运动控制产品 | 17324.63| 4473.14| 25.82| 49.60|
|运动控制器 | 15804.61| 3770.22| 23.86| 45.25|
|其他业务 | 1801.12| 195.97| 10.88| 5.16|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|华东 | 11045.88| 2738.98| 24.80| 57.75|
|华南 | 3976.84| 1061.44| 26.69| 20.79|
|华北 | 3003.85| 661.39| 22.02| 15.71|
|其他业务 | 1099.18| 207.30| 18.86| 5.75|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|直销 | 18667.05| 4654.31| 24.93| 97.60|
|其他业务 | 458.70| 14.80| 3.23| 2.40|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|运动控制产品 | 41251.64| 12306.74| 29.83| 91.78|
|功率芯片 | 3693.33| 299.77| 8.12| 8.22|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|运动控制产品 | 41172.49| --| -| 45.86|
|运动控制器 | 37328.05| 10461.96| 28.03| 41.57|
|运动控制模块 | 3844.44| --| -| 4.28|
|功率芯片产品 | 3670.09| --| -| 4.09|
|晶圆 | 2481.53| --| -| 2.76|
|封装成品 | 1188.56| --| -| 1.32|
|其他 | 102.39| --| -| 0.11|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|华东 | 25576.11| 7414.69| 28.99| 56.91|
|华南 | 8793.89| 2462.13| 28.00| 19.57|
|华北 | 7864.35| 1905.61| 24.23| 17.50|
|西南 | 2631.76| --| -| 5.86|
|华中 | 78.86| --| -| 0.18|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|直销 | 44601.07| 12581.88| 28.21| 99.23|
|经销 | 343.90| 24.63| 7.16| 0.77|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)主营业务
报告期内,公司始终聚焦于运动控制产品及功率芯片的研发、生产和销售,核心业
务领域未发生重大变化。
2025年1-6月,公司实现营业收入为15,586.02万元,同比下降18.51%;报告期内,
实现归属于上市公司股东净利润710.01万元,同比下降73.26%,主要是因为:(1
)目前电动两轮车逐步转为存量博弈阶段,受激烈市场竞争影响,公司运动控制器
产品上半年销量下降,同时竞争导致销售价格下滑,运动控制器产品毛利率同比下
降7.42个百分点;(2)为应对市场竞争环境,公司积极开展产品研发以进一步提
升产品竞争力同时提升集团化管理水平,导致公司研发费用及管理费用同比分别增
长253.44万元和216.94万元。
(二)主营产品
从产业链上下游维度划分,公司产品体系涵盖上游功率芯片和下游运动控制产品。
根据对外销售的产品形态,目前公司主要产品可以细分为晶圆、封装成品和运动控
制器、运动控制模块四大类,公司主要产品之间具有显著的协同效应。
(三)经营模式
公司的业务主要由构成产业上下游关系的运动控制产品制造业务和功率芯片设计业
务两部分构成,已形成了从功率芯片设计开发到终端产品应用的研发、生产和销售
一体化的产业链,并具备了在该产业链各环节
上对现有产品进行深层次开发的能力,使公司能够独立为下游行业提供完整的解决
方案和对应的产品。公司拥有独立的物料采购、生产制造和销售体系,公司综合考
虑自身和市场运行情况,开展生产经营活动。具体经营模式如下:
1、采购模式
公司建立了较为严格的供应商准入评价体系。通过接洽、实地考察等方式,从品质
、技术能力、交付能力及采购价格等方面对供应商进行综合评价,选择评价合格的
供应商建立合格供应商档案。通常情况下,针对各类原材料公司会选择多个供应商
,保障供应渠道稳定。
公司日常采购实行按需采购,根据物料需求、采购周期等因素确定安全库存,以客
户订单或需求计划为基础,结合ERP系统物料需求、即时库存、安全库存、采购在
途及采购周期等要素确定采购数量,然后通过SRM系统在线下达采购订单及送货计
划,实时跟踪采购进度。在新产品开发过程中,研发部门根据研发计划发起少量原
材料样品采购申请。
公司采购的PCB板、铝壳、结构件、线缆等原材料的市场供应商众多,选择范围广
,公司定期对供应商进行综合评价,从而确定各类材料供应商供货份额,合理地控
制了原材料采购成本。
公司功率芯片的原材料主要为晶圆,主要供应商为晶圆代工厂。由于晶圆制造生产
线投资规模大,市场相对集中,为保证合作稳定性,降低技术泄密风险,公司通常
选择少数行业内一流的晶圆代工厂作为合作对象。目前公司合作的晶圆代工厂主要
为华虹宏力、华润微电子等,以上公司均为行业排名前列的大型上市公司,市场知
名度高,产品供应稳定。
2、生产模式
由于控制器产品定制化程度较高,公司主要采取以销定产的模式。公司主要客户每
年会与公司签订供货框架协议,规定结算方式、质量责任、账期等,但不涉及交易
的数量与金额;客户的订货绝大部分以订单的形式进行。产品的技术方案及样品经
客户验证和确认后,公司根据客户订单需求组织生产,也会参考客户的采购计划,
做适量备货。公司根据产品形态的不同,选择不同的生产模式。
(1)自主生产模式
公司拥有运动控制产品的自主生产线。公司针对自身生产特点,由计划部门统筹协
调各生产工序任务下达、仓库物料配送等环节,并每日跟踪计划达成率情况,生产
流程方面,公司采取流水线作业的形式,实行标准化生产管理和严格的产品质量检
验制度。
(2)委托代工模式
公司目前不具备晶圆、封装成品等功率芯片的自产能力,而是主要通过委托代工模
式进行生产制造,其中:
①晶圆方面,公司采取行业内普遍的Fabless的生产模式,在生产过程中,公司仅
向晶圆代工厂商等提供自主研发的芯片设计图纸及其他必要规格文件等。晶圆裸片
由晶圆代工厂统一采购,公司采购的晶圆均为经晶圆厂加工、测试后带有多层电路
结构的晶圆。
②封装成品方面,公司采购晶圆产品后,将其中部分晶圆委托封装测试企业进行芯
片的封装测试,进而制成封装成品。目前公司正通过募投项目建设自主封装测试生
产线,未来随着项目的推进,公司将能够逐步实现封装测试的自主生产。
此外,在公司生产旺季,可能存在将SMT加工、铝壳表面处理等部分工序进行委托
加工的情形。
3、销售模式
公司产品采用直销为主、经销为辅的销售模式。运动控制器产品方面,公司主要采
用直销模式,下游客户主要为知名电动车整车制造商。针对主要大客户派遣常驻销
售专员进行现场服务,跟踪产品使用情况,为客户提供必要的技术支持,并及时向
公司反馈产品问题,有利于公司第一时间掌握市场数据,把握市场走向。
功率芯片方面,在销售给直销客户的同时也将产品销售给部分经销商。公司向经销
商销售功率芯片产品的最终去向主要为电动车辆、电动工具、电子产品以及小家电
制造等领域相关厂商。
公司对经销商的销售均为“买断式”销售,通常除质量问题外经销商对公司产品不
具有退、换货权。经销商根据自身需要而向公司进行采购并自行销售,公司与经销
商之间不存在就货物的最终销售、经销商库存等事项进行管理约定的情形。
报告期内,公司的主营产品及经营模式未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
1、业务模式优势
(1)上下游协同优势
公司是行业内少数几家拥有电力电子产业链纵向布局的企业之一,同时具备上游功
率芯片及下游运动控制产品的开发能力,形成了良好的上下游协同效应。
功率芯片是运动控制器的主要原材料之一,功率芯片的选择一定程度上会对运动控
制器的技术性能、整体成本造成重大影响。而功率芯片的开发则需要关注应用匹配
,不同的应用场景对功率芯片的各项性能参数要求有一定差异。公司凭借产业链一
体化的优势,上下游协同开发,功率芯片开发有明确的匹配参数需求和目标,运动
控制器能够为功率芯片的持续优化提供应用场景和大量的分析数据,有利于产品快
速推广,经过长期应用及验证,一方面,功率芯片良好的匹配性能保障了控制器产
品的可靠性和稳定性;另一方面,在市场端也赢得了下游客户的信任及认可。同时
,部分运动控制模块会同时搭配MOSFET产品进行销售,以提供更加匹配的解决方案
,充分发挥上下游协同优势。
(2)与客户合作优势
公司凭借长期累积的研发实力、创新的生产工艺,公司能够参与到终端整车厂商的
产品开发环节。同时,公司还能提供产品试制与测试、批量生产、及时配送和后续
跟踪服务等一体化综合解决方案,既能满足客户对产品性能的要求,又能满足稳定
供货的要求,提升了客户黏性,强化和巩固了和客户的合作关系,增强了合作黏性
,赢得了众多下游实力用户的认可,与部分国内一线终端应用厂商建立了稳定的业
务关系。
2、技术优势
(1)运动控制产品的软硬件同步研发优势
公司具备软硬件同步开发能力,公司面向电动两三轮车辆市场自主研发并推出的矢
量变频控制方案、有感及无感多模一体的控制算法等,均取得了积极的市场反溃目
前,公司正进一步研发新一代平台项目及SOC、TCS技术在电动两三轮车领域的应用
,领先的研发方向和技术水平为公司的未来发展奠定了基矗此外,公司通过强化软
硬件参数匹配、提升控制系统的精确度,降低电力电子系统的异常非线性动态行为
,保证整个运动控制系统真正高效可靠运行。
(2)功率芯片的多产品线开发优势
公司自成立以来,即专注行业主流的沟槽型MOSFET研发,产品覆盖12V-200V电压范
围的沟槽型MOSFET产品布局,并完成了P型MOSFET、内置ESD和FRD结构等更丰富产
品线的开发,并针对部分技术成熟产品进行迭代升级,优化核心参数、生产工艺。
目前,公司已成功研发了中低压SGT-MOSFET和高压超结MOSFET类产品,并适时开展
了MOSFET电压范围拓展、产品线延伸、参数优化、工艺改进等一系列技术升级工作
和低成本化IGBT研发工作,拥有了较为完整的产品线布局。公司部分功率芯片产品
超低功耗半导体功率芯片、低功耗半导体MOS器件经行业主管部门认定,技术水平
国内领先。
截至2025年6月30日,公司共取得303项专利,其中20项发明专利,30项软件著作权
及8项集成电路布图设计。报告期内新授权实用新型5件,集成电路布图设计2件。
3、生产优势
生产环节的成本把控是制造型企业的重中之重。公司的生产优势主要体现为信息化
系统带来的生产流程全面把控、自主改进生产设备带来自动化水平提升、优化生产
工艺带来生产成本的降低三个方面。
(1)生产流程的信息化优势
公司高度重视信息建设,建立了以提升管理与决策效率为导向的信息化软件系统,
覆盖了产品技术文档传递、生产计划下达、原材料管理、跨部门沟通协作、上下游
线上协同等多个环节,并实现多个系统的数据打通,对公司生产经营的各个环节进
行控制,有效提升管理效率,降低生产成本,并为企业改进生产工艺、优化生产流
程以及新产品的研发提供数据依据,提高了整体的生产经营效率。
(2)生产线自动化改造优势
公司具备自主改进生产设备的能力。公司运动控制器产品零部件较多,生产设备存
在非标准化特点,公司工程部负责生产线的规划及升级,一方面,公司能够根据产
品特点、生产工序中的难点、产品质量控制要求,对生产设备制造商提出定制化要
求,并能够对设备进行调整和改进,以适应产品规格型号多、个性化要求;另一方
面,能够自主编写PLC控制程序,从而对设备生产流程进行自动化改进,降低生产
的人工成本。
公司通过全自动测试仪、全自动螺丝机、全自动灌胶生产线等一系列生产设备的引
进,显著提高了生产线自动化水平。
(3)生产成本优势
公司在产品设计阶段,对设计方案进行动态优化,使设计研发的产品在满足边界条
件要求的前提下,尽可能节省原材料耗用或者提升产品组装的便利性,从而在设计
阶段为成本控制奠定基矗通过材料改进,生产工艺优化等一系列生产技术的应用,
在生产制造环节有效控制材料成本,提升生产效率。
4、产品质量优势
公司经过多年的生产经验累积,公司建立了完善、有效的产品质量控制体系,强调
过程控制和结果控制,将质量控制贯穿于产品生产的全过程,对原材料购入、产品
生产、成品入库各个环节进行质量检测,保证较高的产品质量和良率。
此外,公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证,根据质量管理体系的要求,在
产品开发、生产、检验、销售及管理各环节建立、落实控制标准,进一步保证产品
质量和良率的提升。
5、快速响应优势
公司致力在客户体验上精益求精,为保证对客户需求的及时响应,公司在主要的销
售区域设立办事处或驻厂销售专员,积极应对客户的售前及售后需求。为客户提供
服务过程中,持续关注客户的切实需求,以技术、品质和销售人员形成项目小组服
务客户,形成技术和市场的全方位对接,销售部门了解到客户需求后,及时反馈给
技术团队,由技术团队进行可行性分析,进行产品改进和升级。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业波动及竞争加剧风险
公司运动控制产品目前下游应用场景较为单一集中,受下游需求影响较大。电动车
辆作为重要的民生交通工具,其需求主要受宏观经济周期、城镇化进程和居民可支
配收入等因素影响,目前我国部分城市制定了针对电动车的部分路段或区域的限行
政策,但相较全国市场而言范围较小,对电动车行业整体需求的影响也较校如果我
国宏观经济形势发生不利变化,或者各级政府部门针对电动车制定了更为普遍、严
格的限行措施,将会对下游市场造成不利影响,相关风险因素将进而影响公司利润
。
公司功率芯片产品营收占比较小,若未来行业景气度出现较大波动,将可能导致公
司功率芯片业务进一步萎缩,对公司的持续经营能力与成长性产生一定的不利影响
。
运动控制产品及功率芯片的行业内竞争对手较多,市场竞争充分,随着技术的不断
成熟和创新,市场竞争更加激烈,如公司未能及时根据市场需求持续推出高性价比
的产品,很可能会失去原有的竞争优势,将面临毛利率下降的风险。
公司将高度关注行业波动的潜在风险及行业政策,聚集客户需求,以技术创新驱动
业务发展,积极拓展产品线,提升产品竞争优势,同时通过数字化改造、优化生产
工艺等手段提升生产效率,不断提升公司的成本竞争优势。
2、客户集中度较高风险
在市场竞争和新国标等因素的推动下,下游行业持续整合、行业集中度不断提升,
公司运动控制器主要客户为电动车行业中大型整车厂商,在行业整合过程中具有较
强的市场竞争优势,市场份额有所扩大,随着客户业务规模不断提升,对公司产品
的需求也相应增长。尽管公司与相关主要客户建立了良好的合作关系,但如果公司
主要客户需求发生重大变化、客户流失或与公司关系恶化,则可能导致订单下降,
进而对公司经营形成不利影响。
公司将继续通过加强品质管控,强化技术服务能力,以客户满意度为导向,提升客
户黏性,维护好原有客户,提升供货份额,同时,积极开拓培育新客户,从而减少
对部分主要客户的依赖程度。
3、产品研发和技术创新风险
公司产品线覆盖从功率芯片设计到下游运动控制器应用,技术外延丰富,复杂程度
较高,新技术从研发至产业化的过程较长,公司需要依靠长期积累和不断创新才能
保持技术领先优势。伴随下游产业的快速发展,新技术、新工艺的出现,将带来产
品性能的大幅提升,由此导致下游市场产生较大变化。如公司不能及时开发出适应
市场需求的新产品,公司将会面临市场份额被挤占或取代的风险,从而影响公司的
成长性和持续盈利能力。公司将持续加大研发投入,及时关注行业、市场和政策的
动态,充分重视市场需求分析及产品定义,提高研发成果转化为新产品的速度,从
而保持和提升公司的技术优势。
4、募投项目风险
公司对募投项目的可行性进行了充分的研究论证,但可行性分析是基于当前市场环
境、行业政策、行业发展趋势等因素作出的。项目实施周期较长,过程中仍可能面
临市场需求、行业政策变化及技术更新等诸多不确定性因素,导致项目延期或无法
实施。此外,项目建成后,公司将新增较大金额的固定资产,年折旧费用将有所上
升,由于项目实施到盈利需要一定时间,如相关市场环境或产业政策发生不利变化
,或公司不能有效开拓市场,则将直接影响项目的投资回报和预期收益,并将对公
司经营业绩产生不利影响。公司将积极推进募投项目实施进度,实时关注市场及技
术动态,加大市场开拓力度,扩大原有客户供货份额,同时积极拓展新客户业务,
以保障项目新增产能能够充分消化。
5、核心人员流失和核心技术扩散的风险
公司的技术创新依赖于稳定的团队以及自主创新能力,公司主要技术人员长年服务
于公司,稳定性较好。但是,如公司核心技术人员流失,将可能导致公司的核心技
术扩散,从而削弱公司的竞争优势,并可能影响公司的经营发展。公司制定制了差
异化的激励机制和晋升通道畅通的职业发展规划,不断吸引新的技术人才加盟,加
强人才梯队的壮大,并与主要技术人员签订了保密协议,对竞业禁止义务和责任等
进行了明确约定,尽可能降低或消除人技术员流失及由此带来的技术扩散风险。
6、应收账款风险
报告期末,公司应收账款金额为8,306.55万元,占流动资产总额的5.72%,整体而
言,报告期末公司应收账款账龄结构良好,一年以内账龄的应收账款占比约90%,
应收账款周转率维持在较高水平。虽然公司已制订合理的坏账计提政策并有效执行
,但应收账款仍有无法收回的可能性,可能对公司经营业绩产生不利影响。公司将
进一步加强与客户沟通,强化资金回笼管理,控制财务风险,同时公司注重与客户
建立长期合作关系,不断为客户创造价值。
7、下游行业政策风险
2024年底,国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布了《电动自行车安
全技术规范》(GB17761—2024),将于2025年9月1日起实施,未来下游行业对公
司产品配套体系的要求将更加严格,如公司不能及时把握修订后新国标的技术方向
,研发出符合新国标的产品,将可能对公司的市场开拓造成不利影响。公司将加强
一线客户交流,积极关注新国标的修订方向,同时在产品研发设计方面针对性的加
大力度,以国家标准发布为契机,提升公司产品竞争力和市场占有率。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
|企业名称 |注册资本(万元)|净利润(万元)|总资产(万元)|
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
|凯美半导体(苏州)有限公司 | 10000.00| -91.56| 9616.20|
|创融壹号(苏州)项目投资合伙| 2000.00| -| -|
|企业(有限合伙) | | | |
|协昌电子科技(苏州)有限公司| 8000.00| -424.07| 16084.14|
|协昌电驱动科技(苏州)有限公| 8000.00| -397.81| 1023.79|
|司 | | | |
|张家港凯思半导体有限公司 | 1000.00| -| -|
|张家港凯诚软件科技有限公司| 500.00| 881.53| 19059.24|
|苏州创芯壹号管理咨询合伙企| 2000.00| -| -|
|业(有限合伙) | | | |
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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