☆经营分析☆ ◇600099 林海股份 更新日期：2025-10-26◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
消防机械、农业机械、特种车辆（全地形车）、摩托车及以上产品配件的研发
、制造和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜特种车辆 ｜ 22615.34｜ 3244.26｜ 14.35｜ 39.10｜
｜农业机械 ｜ 15240.88｜ 1372.87｜ 9.01｜ 26.35｜
｜消防机械 ｜ 13012.42｜ 2367.98｜ 18.20｜ 22.50｜
｜摩托车 ｜ 6578.90｜ 739.14｜ 11.24｜ 11.37｜
｜其他 ｜ 391.86｜ 328.35｜ 83.79｜ 0.68｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 29065.10｜ 4108.83｜ 14.14｜ 50.25｜
｜国外销售 ｜ 28774.30｜ 3943.78｜ 13.71｜ 49.75｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜特种车辆行业 ｜ 38741.00｜ 6233.86｜ 16.09｜ 36.87｜
｜消防机械行业 ｜ 34228.37｜ 3840.63｜ 11.22｜ 32.58｜
｜农业机械行业 ｜ 22381.28｜ 2026.93｜ 9.06｜ 21.30｜
｜摩托车行业 ｜ 9236.42｜ 111.30｜ 1.21｜ 8.79｜
｜其他 ｜ 486.62｜ 215.33｜ 44.25｜ 0.46｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜特种车辆 ｜ 38741.00｜ 6233.86｜ 16.09｜ 36.87｜
｜消防机械 ｜ 34228.37｜ 3840.63｜ 11.22｜ 32.58｜
｜农业机械 ｜ 22381.28｜ 2026.93｜ 9.06｜ 21.30｜
｜摩托车 ｜ 9236.42｜ 111.30｜ 1.21｜ 8.79｜
｜其他 ｜ 486.62｜ 215.33｜ 44.25｜ 0.46｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内市场 ｜ 58643.74｜ 7258.34｜ 12.38｜ 55.81｜
｜国外市场 ｜ 46429.96｜ 5169.71｜ 11.13｜ 44.19｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜特种车 ｜ 19625.26｜ 2812.03｜ 14.33｜ 45.27｜
｜农业机械 ｜ 12626.23｜ 2144.43｜ 16.98｜ 29.12｜
｜摩托车 ｜ 5955.37｜ 288.70｜ 4.85｜ 13.74｜
｜消防机械 ｜ 4579.59｜ 551.39｜ 12.04｜ 10.56｜
｜其他 ｜ 567.05｜ 261.81｜ 46.17｜ 1.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外销售 ｜ 24895.35｜ 3031.04｜ 12.18｜ 57.42｜
｜国内销售 ｜ 18458.15｜ 3027.33｜ 16.40｜ 42.58｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜特种车辆行业 ｜ 31800.21｜ 4550.57｜ 14.31｜ 45.77｜
｜农业机械行业 ｜ 15659.45｜ 2317.26｜ 14.80｜ 22.54｜
｜消防机械行业 ｜ 12917.23｜ 2535.37｜ 19.63｜ 18.59｜
｜摩托车行业 ｜ 8749.89｜ 129.52｜ 1.48｜ 12.59｜
｜其他业务 ｜ 353.97｜ 161.86｜ 45.73｜ 0.51｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜特种车辆 ｜ 31800.21｜ 4550.57｜ 14.31｜ 45.77｜
｜农业机械 ｜ 15659.45｜ 2317.26｜ 14.80｜ 22.54｜
｜消防机械 ｜ 12917.23｜ 2535.37｜ 19.63｜ 18.59｜
｜摩托车 ｜ 8749.89｜ 129.52｜ 1.48｜ 12.59｜
｜其他业务 ｜ 353.97｜ 161.86｜ 45.73｜ 0.51｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国际市场 ｜ 34978.39｜ 5051.41｜ 14.44｜ 50.34｜
｜国内市场 ｜ 34148.39｜ 4481.30｜ 13.12｜ 49.15｜
｜其他业务 ｜ 353.97｜ 161.86｜ 45.73｜ 0.51｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司的主营业务及经营模式未发生重大变化。
（一）主营业务
公司主营业务为消防机械、农业机械、特种车辆（全地形车）、摩托车及以上产品
配件的研发、制造和销售。
主要产品如下：
1.消防机械产品
2.农业机械产品
3.特种车辆（全地形车）产品
4.摩托车产品
（二）公司经营模式
公司主要采用以销定产的生产经营模式，由销售部门根据销售计划或客户订单将生
产计划下达至生产部门，实行按单生产，同时根据市场需求适度备货，以便有效利
用产能，保证销售旺季订单的按时完成，公司产品销售以经销模式为主。
（三）行业情况说明
公司所处行业主要集中在：消防机械行业、农业机械行业、特种车辆（全地形车）
行业及摩托车行业。
消防机械行业：公司主要专注于消防机械中的森林消防机械细分行业。随着全球气
候变暖、极端天气事件频发，森林火灾成为制约现代林业可持续发展的最严重自然
灾害。党中央、国务院、国家林业和草原局对应急管理和防灾减灾工作高度重视，
相继发布了《关于全面加强新形势下森林草原防灭火工作的意见》《“十四五”林
业草原保护发展规划纲要》，2023年国家增发万亿国债支持灾后重建和防灾减灾，
不断加强森林草原防灭火工作，加大森林防火基础设施建设，森林消防机械行业进
入新的发展时期。
农业机械行业：公司产品所属行业为农业机械中的插秧机细分行业。2025年上半年
，全国累计补贴公示插秧机总销量45,562台，同比下降1%，其中高速插秧机销量25
,976台，同比下降15.11%。行业品牌中，久保田、洋马日资品牌插秧机销量占据行
业前两名，行业前列的国产品牌除林海外主要有沃得、星月神、久富等。
特种车辆（全地形车）和摩托车行业：公司全地形车产品主要有150-1000CC燃油特
种车及电动特种车，2025年上半年我国全地形车行业产销分别为241,888辆、243,9
33辆，同比分别上升3.22%、4.19%，其中出口227,277辆，同比下降0.22%，出口金
额66,084.53万美元，同比上升18.46%。公司摩托车产品主要是中等排量的踏板摩
托车，2025年上半年，我国二轮摩托车行业产销分别为9,378,853辆、9,371,750辆
，同比分别上升12.64%、12.31%，其中出口6,132,266辆，同比上升24.24%，出口
金额400,193.16万美元，同比上升27.37%。
二、经营情况的讨论与分析
当前的外部环境变化呈现较多的不利影响，国际环境错综复杂，世界经济低迷，贸
易保护主义持续升级，国内有效需求不足。2025年上半年，面对严峻的国内外形势
，林海股份以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深刻践行“锻造国机所
长，服务国家所需”央企使命，围绕“一利”稳定增长、“五率”持续优化，深化
改革，创新驱动，提质增效，取得了良好的发展成绩。
报告期内，公司实现营业收入5.78亿元，同比增长33.41%；实现利润总额1,500.80
万元，同比增长63.9%；实现归属于上市公司股东的净利润1,165.25万元，同比增
长36.10%。
（一）市场领航，国际、国内市场稳中提质助推经营全面提升
消防机械板块，上半年实现销售收入1.30亿元，同比增长184.14%，创历史同期最
佳业绩，核心产品矩阵表现亮眼：公司重点森林消防产品全地形消防车、拳头产品
森林消防泵等均同比实现较大幅度增长。上半年相继中标多个标杆性订单，系统化
参与全国多地森林防火专业会议、技能竞赛及实战演练等活动，全方位展示了公司
创新产品的卓越性能。
农业机械板块，上半年公司克服行业下行、经济增长放缓等不利因素，深刻践行“
农机装备高质量发展要求”，实现销售收入1.52亿元，同比增长20.71%，实现高速
插秧机销售2,491台，同比增长30%，成功开拓了福建、广东、安徽、湖北、江苏等
区域的新客户，持续优化客户结构，增强市场渗透力，全国化营销网络建设取得新
的进展。
特种车辆板块，上半年公司国际市场销售精准分解目标，夯实任务根基，紧紧围绕
全年目标，持续做好动态跟踪与过程管控，实现销售收入28,774万元。上半年公司
受美国关税影响，对美销售收入153万元，对比2024年下降约2,979万元，公司积极
采取应对措施，通过深耕多元市场，破解外部挑战，美国以外市场销售收入28,621
万元，同比增长32%，有效降低美国关税政策影响。同时公司进一步加速新品推广
，培育增长动能，特种车辆V650/550产品销售3,328辆，已成为支撑市场的新亮点
、新引擎。公司系统开展整车质量反馈汇总工作，梳理质量问题，针对性制定改进
措施，同步优化售后服务流程，提升响应效率，客户满意度稳步提升。
摩托车板块，公司深入推进重点项目，释放产能效益，摩托车出口上半年累计发运
超13,000辆，进一步巩固了公司摩托车业务的海外战略，为摩托车板块的赓续发展
开辟新的道路。
（二）深化“迈向国际”技术创新转型，推进高水平科技自立自强
2025年上半年，公司荣获中国福马科技创新奖一、三等奖各1项。完成专利申请5件
，其中发明专利1件，获授权专利4件。
林业机械，新款便携式风力灭火机完成减振关键技术预研、整机三维造型设计和技
术评审；新款大马力消防泵完成工程样机试制；新型风力灭火机完成小批试制，累
计完成2轮100h耐久试验。
三级水冷泵及四级泵完成多项零部件改进。
农业机械，高速插秧机完成两款再生稻宽窄行新品试制、调试，完成轴距加长款、
大功率高速插秧机样机试制，已完成8款新品鉴定准备工作。
特种车辆，1000cc发动机完成200小时台架耐久试验及新一轮零部件改进；LH1000A
TV完成整车设计，进行第二轮样车测试；新款LH500ATV完成发动机及整车出口认证
；新款LH650ATV完成小批出货。
（三）深入推动改革提升，管理赋能，实现新质生产力质态跃升
1.认真落实国机集团、中国福马关于上市公司高质量发展要求；进一步加强投资者
关系管理，先后四次接待投资者来访调研，涉及中信证券等十余家机构、媒体，有
效提升资本市场认可度。
2.持续推进加工中心事业部改革。6月个人单班产量创历史新高，外部业务持续拓
展，上半年成功开拓4项新业务并实现批量供货。
3.深入贯彻“聚焦精益强管理，数字赋能促提升”管理理念，系统推进成本优化工
程。组织开展精益成本管理实验室建设，深入推行精益成本管理、加速ERP系统深
化应用，重点产品LH500ATV成本降幅达4.7%。
4.不断深化数字化转型，推动信息化与工业化的深度融合，通过工艺改进、仓储物
流优化、装配工序完善、采购提升、智能化改造等多方面协同发力，主要产品生产
能力不断提高，高速插秧机、特种车辆等日产能均突破历史新高。
三、报告期内核心竞争力分析
1.成熟完善的市场体系，为公司业绩的稳定增长提供了源源不断的动力。
公司坚持“双核驱动”，国际、国内市场齐头并进。国际市场，公司的全地形车产
品经历二十余年的深耕细作，深入渗透到亚洲、欧洲、南北美洲、非洲以及大洋洲
等世界众多的国家和地区，形成完善的全球化营销网络。并通过打造标准化、体系
化的全球服务机制，确保公司能够在国际市场上为各个国家和地区的客户提供及时
、高效、优质的售后服务，进一步巩固和提升公司在国际市场中的竞争力和品牌声
誉。
在国内市场，公司聚焦消防机械、农业机械等战略赛道，构建“线上+线下”全渠
道营销生态，线上依托数字化营销平台实现精准触达，线下通过深度绑定核心经销
商，打造覆盖全国的立体化服务网络。通过建立“资源协同、信息共享、价值共创
”的渠道伙伴关系，形成以客户为中心的敏捷服务体系，做到“快速响应市场需求
，优质提供专业服务，高效完成各项任务”，持续提升用户价值体验。
2.高效优质的科研开发能力，为公司核心竞争力的提升构建了动能强劲的新引擎。
公司具备深厚的小型动力以及配套机械研发方面的沉淀与积累，是国内全地形车领
域里起步较早、具有开拓性贡献的先驱企业之一，同时也是水田种植机械行业的主
力军，是推动该行业发展的中坚力量。公司在新技术、新工艺、新结构、新材料应
用领域形成了独有的开发经验，通过持续的技术迭代与创新突破，已构建涵盖以智
能消防泵为主的智能化消防机械、以智能高速插秧机为主的智能化农业机械和以锂
电新能源动力为主的电动特种车等前沿技术产品的完整研发体系。
公司汇聚了行业顶尖的科技创新团队，在相关技术领域有着出色的表现和专业的能
力。公司现有享受政府特殊津贴专家3人，江苏拾333”工程培养对象2人，国机集
团首席专家1人，国机集团首席技师1人，高级职称人才56人，其中正高级人才7人
，同时公司构建了“产学研用”一体化的高效研发体系，确保技术研发与市场需求
精准对接，不断为公司打造出优质、成熟、技术一流的产品系列。
3.全面的成本控制与质量管理模式，为公司主导产品注入良好的性价比优势。
公司具有全面的成本控制模式，涵盖了多个关键环节的精细化管理与把控，通过四
大核心维度实现降本增效。技术设计维度，注重从源头进行优化，通过创新的设计
理念和严谨的技术方案降低潜在的成本消耗。工艺优化维度，不断探索更高效、更
节约的生产流程，力求以最小的投入实现最大的产出。供应链协同维度，公司建立
了严格的供应商筛选机制和议价策略，确保原材料的质量与价格达到最佳平衡点。
制造加工维度，通过对设备使用效率、人力资源配置以及能源消耗等方面的全面监
控和管理，进一步减少不必要的浪费。
公司主导产品的质量水平处于国内领先水平，先后通过ISO9001质量管理体系认证
、ISO10012测量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，部分产品通过了欧洲
EEC认证、CE认证及美国EPA和CARB认证，在行业内有较高的知名度和美誉度。
4.智能化、数字化、信息化与工业化的深度融合，为公司产能增长提供了良好的制
造基矗
公司不断深化数字化转型，推动信息化与工业化的深度融合，构建了由多条专业生
产线、工业机器人、加工中心协同运作的先进生产制造体系，包括了以AGV智能物
流搬运系统为核心载体的AGV多功能柔性生产线、由一流品牌加工中心构成的新型
机加工体系等，将公司的主要产品的整体产能，提高到一个较高的水平，在完全满
足了林海快速增长产能需要的同时，更具备了应对未来高端化、个性化产品制造的
生产能力储备。
5.党建引领和文化融合，以及持续完善的风控能力，为公司铸就企业治理的稳定基
石。
公司始终坚持党的领导，全面贯彻落实新时代党的建设总要求，将“两个一以贯之
”作为根本遵循，充分发挥党组织“把方向、管大局、保落实”的核心作用，坚持
党的全面领导和完善公司治理相统一，把党的领导融入公司治理各环节，实现党的
政治优势、组织优势与现代企业治理优势的深度融合，积极构建具有中国特色的国
有企业治理模式。
在治理体系现代化建设方面，公司秉持“创新发展与风险防控并重”的理念，构建
了具有战略前瞻性的全面风险管理体系。通过建立健全风险管控机制，完善风险识
别、评估、应对、监控的全流程闭环管理，持续优化内控体系，提升风险应对的精
准性和时效性，实现风险指标的动态监测与预警。经过多年实践，公司已形成覆盖
战略风险、市场风险、运营风险、财务风险、合规风险的立体化防控网络，为高质
量发展筑牢安全屏障。
四、可能面对的风险
1.宏观风险
全球经济增长动能趋弱，预计2025年下半年世界经济将继续放缓，主要经济体增长
分化，地缘政治和区域冲突持续，宏观经济前景面临较大的不确定性。
应对措施：公司将坚持“解放思想、创新实干、质量第一、效益优先”的企业方针
，探索双循环发展、数字化发展、智能化发展、绿色发展等发展道路，减缓宏观经
济风险对企业经营发展的冲击。
2.市场竞争风险
特种车辆行业受国际地缘政治冲突和由此引起的海外经济环境变化，以及美国关税
政策变化引起的一系列全球性贸易保护主义、贸易壁垒影响，预计存在一定的不确
定性。
应对措施：公司将坚持产品竞争力提升与业务模式创新并重，不断深化改革，加快
新产品开发速度和新项目进度，加快转型升级步伐，积极探索针对海外市场风险的
应对措施，有效应对市场风险。
3.汇率风险
海外业务在公司主营业务中占有较大比例，受国际形势的影响，若人民币汇率大幅
波动，可能产生一定汇兑损失风险，并对公司出口销售产生一定的影响。
应对措施：公司将持续加强对外汇市场及汇率走势的跟踪研判，通过及时结汇、远
期结售汇等方式，有效降低汇兑损失的风险。
4.原材料价格波动风险
公司主要产品的原材料有色金属等大宗商品价格走势具有较大的不确定性，不利于
公司生产成本控制。
应对措施：公司将根据原材料价格波动情况和业务实际需求，通过锁价建储、波段
采购、价值链优化等举措有效控制成本。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜福马新能(北京)科技有限公司｜ 2520.00｜ 69.69｜ 5712.11｜
｜江苏联海动力机械有限公司 ｜ 8442.22｜ 68.54｜ 19190.00｜
｜江苏福马高新动力机械有限公｜ 4500.00｜ 744.64｜ 28738.68｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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