☆经营分析☆ ◇603833 欧派家居 更新日期：2025-10-26◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜衣柜及配套家具产品 ｜ 423860.55｜ 175450.80｜ 41.39｜ 51.43｜
｜橱柜 ｜ 240724.27｜ 77806.73｜ 32.32｜ 29.21｜
｜卫浴 ｜ 49997.62｜ 14145.89｜ 28.29｜ 6.07｜
｜木门 ｜ 45222.47｜ 12300.92｜ 27.20｜ 5.49｜
｜其他 ｜ 44200.35｜ 10135.93｜ 22.93｜ 5.36｜
｜其他业务 ｜ 20083.17｜ 8804.10｜ 43.84｜ 2.44｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销店 ｜ 613131.52｜ 223587.49｜ 36.47｜ 74.40｜
｜大宗业务 ｜ 133028.74｜ 36843.22｜ 27.70｜ 16.14｜
｜直营店 ｜ 35340.62｜ 19971.39｜ 56.51｜ 4.29｜
｜其他 ｜ 22504.38｜ 9438.15｜ 41.94｜ 2.73｜
｜其他业务 ｜ 20083.17｜ 8804.10｜ 43.84｜ 2.44｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜衣柜及配套家具产品 ｜ 180012.15｜ 71609.73｜ 39.78｜ 52.22｜
｜橱柜 ｜ 97711.48｜ 28970.31｜ 29.65｜ 28.34｜
｜卫浴 ｜ 22251.81｜ 5370.76｜ 24.14｜ 6.45｜
｜木门 ｜ 21953.13｜ 4652.45｜ 21.19｜ 6.37｜
｜其他 ｜ 15024.40｜ 2279.80｜ 15.17｜ 4.36｜
｜其他业务 ｜ 7780.00｜ 5329.07｜ 68.50｜ 2.26｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜家具制造业 ｜1835027.18｜ 651697.41｜ 35.51｜ 96.96｜
｜其他业务 ｜ 57445.36｜ 27954.33｜ 48.66｜ 3.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜衣柜及配套家具产品 ｜ 979144.46｜ 385965.96｜ 39.42｜ 51.74｜
｜橱柜 ｜ 544984.58｜ 194145.85｜ 35.62｜ 28.80｜
｜木门 ｜ 113479.95｜ 29137.45｜ 25.68｜ 6.00｜
｜卫浴 ｜ 108715.07｜ 30173.42｜ 27.75｜ 5.74｜
｜其他 ｜ 88703.13｜ 12274.73｜ 13.84｜ 4.69｜
｜其他业务 ｜ 57445.36｜ 27954.33｜ 48.66｜ 3.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 545478.88｜ 193210.65｜ 35.42｜ 28.82｜
｜华南 ｜ 388967.71｜ 158213.92｜ 40.68｜ 20.55｜
｜华北 ｜ 269121.79｜ 90393.68｜ 33.59｜ 14.22｜
｜西南 ｜ 210746.84｜ 67334.23｜ 31.95｜ 11.14｜
｜华中 ｜ 192044.58｜ 63207.56｜ 32.91｜ 10.15｜
｜西北 ｜ 117045.76｜ 39195.38｜ 33.49｜ 6.18｜
｜东北 ｜ 68646.67｜ 21735.68｜ 31.66｜ 3.63｜
｜其他业务 ｜ 57445.36｜ 27954.33｜ 48.66｜ 3.04｜
｜境外 ｜ 42974.97｜ 18406.30｜ 42.83｜ 2.27｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销店 ｜1404188.19｜ 502127.86｜ 35.76｜ 74.20｜
｜大宗业务 ｜ 304541.09｜ 82903.53｜ 27.22｜ 16.09｜
｜直营店 ｜ 83322.94｜ 48259.72｜ 57.92｜ 4.40｜
｜其他业务 ｜ 57445.36｜ 27954.33｜ 48.66｜ 3.04｜
｜其他 ｜ 42974.97｜ 18406.30｜ 42.83｜ 2.27｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜衣柜及配套家具产品 ｜ 718749.77｜ 293828.51｜ 40.88｜ 51.79｜
｜橱柜 ｜ 402892.04｜ 123347.92｜ 30.62｜ 29.03｜
｜木门 ｜ 82531.47｜ 22077.22｜ 26.75｜ 5.95｜
｜卫浴 ｜ 79951.37｜ 23192.04｜ 29.01｜ 5.76｜
｜其他 ｜ 72072.72｜ 14426.99｜ 20.02｜ 5.19｜
｜其他业务 ｜ 31673.93｜ 16405.86｜ 51.80｜ 2.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销店 ｜1039336.09｜ 369885.25｜ 35.59｜ 74.89｜
｜大宗业务 ｜ 234751.33｜ 64813.06｜ 27.61｜ 16.91｜
｜直营店 ｜ 52792.54｜ 29690.05｜ 56.24｜ 3.80｜
｜其他业务 ｜ 31673.93｜ 16405.86｜ 51.80｜ 2.28｜
｜其他 ｜ 29317.41｜ 12484.32｜ 42.58｜ 2.11｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
（一）行业发展情况
1、行业发展基本情况
根据国家统计局2019年颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所
从事的行业为家具制造业（C21）。根据中国上市公司协会2023年度发布的《中国
上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所在行业为家具制造业。
2025年上半年，全国房地产市继续承压，投资端、竣工端、销售端均呈现同比下降
。从投资端看，2025年1-6月，全国住宅投资35,770亿元，同比下降10.4%。住宅新
开工面积22,288万平方米，同比下降19.6%。从竣工端看，2025年1-6月，住宅竣工
面积16,266万平方米，下降15.5%。从销售端看，住宅销售面积下降3.7%。新建商
品房销售额44,241亿元，下降5.5%；其中住宅销售额下降5.2%。房地产开发景气指
数从2024年6月的91.99上升至2025年6月的93.60，呈现边际缓步恢复态势。自2024
年第四季度开始，家电、家居等耐用消费品的以旧换新补贴政策开始有序实施。以
旧换新政策的实行有效对冲了需求不足的影响，刚需客群的家居消费需求被显著激
活并加速转化为实际购买行为，为行业注入抗压韧性，延缓了整体下行节奏。根据
国家统计局数据，2025年1-6月，全国家具制造业规模以上工业企业营业收入总额
为3,023.9亿元，同比下降4.9%，利润总额为106.4亿元，同比下降23.1%。
从行业发展阶段来看，家居行业已进入存量市场为主导的发展阶段，这一根本性转
变对家居企业经营提出了前所未有的系统性挑战，不仅倒逼企业强化战略层面的前
瞻性布局能力与敏捷性调整机制，更需要精准预判市场变化并快速调整资源聚焦于
未来核心增长点。在此背景下，前端经销商需要突破传统获客模式，在流量入口高
度碎片化的背景下，掌握全域流量运营能力，探索更高效、精准的流量转化路径，
充分满足客户一站式产品+服务的购买需求；工厂端则需优化组织生产方式，提升
柔性制造与快速交付能力，强化与之配套的物流、安装、售后等服务体系，满足客
户需求。存量市场下的竞争本质是效率、体验与综合服务能力的全方位比拼。
2、家居行业发展面临的新局面
（1）国内家居行业面临转型挑战
2025年上半年，新房销售同比进一步降低，以新房销售带动的家居增长模式逐渐失
效，尽管以旧换新补贴政策阶段性拉动了刚需需求，但行业增长动能仍显不足。行
业竞争加剧叠加流量碎片化，导致终端经销商面临转型慢、经营难的双重压力。面
对新的行业生态，家居企业必须以消费者需求为核心，迭代产品矩阵与提升服务能
力，同时积极赋能经销商转型大家居。
（2）消费者需求驱动家居行业供给端变化
90后乃至Z世代的新生代群体逐步成为家居家装消费的中坚力量。他们的消费理念
、信息获取方式、决策路径与以往消费主力客群（60-80后）显著不同。“一站式
购买”“装修一个家”成为新消费群体的核心诉求，他们对跨品类、风格统一、功
能协同的大家居需求日益提升，也更加重视全流程顺畅对接，催生整装模式渗透率
快速提升。
值得关注的是，当前理性消费理念与绿色健康消费趋势深度交织，既倒逼家居企业
在产品设计、材料选型、渠道模式等全链路环节进行适应性革新，也对企业的响应
效率提出更高标准。企业必须精准把握并快速响应消费者需求，紧扣刚需与性价比
核心，推出满足消费本质的产品。2025年上半年，头部家居企业提供多元化的整装
解决方案及高性价比产品，并加大净醛抗菌等环保产品的供给，持续响应需求变化
。
（3）品类边界消融，定制企业与家装+整装公司共生发展
定制家居行业已进入多品类深度交融期，品类界限愈发模糊。以“非标定制木作+
标品建材+个性软装”为核心的组合模式成为主流，推动品类竞争从单一走向复合
竞争，并快速培育了消费者对“整家”、“整装”的认知。
一站式装修凭借“多快好时获得消费者青睐。为了响应消费趋势，家居企业突破原
有品类局限，通过自营或合作模式，整合家装、建材、家具、软装、电器等资源，
构建一站式全流程服务体系，以提升服务价值。
（二）公司主要业务
欧派家居成立于1994年，是国内领先的一站式高品质家居综合服务商。公司主要从
事全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务。公司由
定制橱柜起步，并从橱柜向全屋产品延伸，覆盖整体厨房、整体衣柜（全屋定制）
、整体卫寓定制木门系统、金属门窗、软装、家具配套等整体家居产品。公司致力
于为每一个家庭定制独一无二的家，让更多家庭享受高品质的家居生活体验。
报告期内，公司从事的主营业务未发生重大变化。
（三）公司所处的行业地位情况
公司是国内领先的一站式高品质家居综合服务商，营业收入及净利润规模处于同行
业领军地位，在战略布局前瞻性方面引领定制行业，是行业新模式拓展与新渠道挖
掘的开拓者与先行者，在行业多重变化与不确定性之中敢为人先，向大家居方向坚
定前行。“欧派”品牌影响力在各个品类之间进行持续强化，竞争优势持续凸显。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，房地产行业及家居行业的深度调整与转型挑战依然持续，公司一方面快
速响应行业生态转型的市场机遇，另一方面坚定围绕大家居发展战略，从“规模扩
张”向“价值升维”转型，以“撞出裂纹、挤出裂缝、冲开血路”的决心，坚持长
期主义，加速构建开放式智能制造平台，全面应用人工智能技术优化全价值链，打
造最具竞争力的大家居平台，从大家居向泛大家居挺进。
报告期，公司实现营业收入82.41亿元，同比下降3.98%。在收入同比承压的情况下
，公司通过科学设置集团利润绩效考核机制，持续加强成本及费用控制，推进各基
地自动化产线升级，优化公司产品结构等，进一步释放利润空间。报告期，公司实
现归母净利润10.18亿元，同比增长2.88%，实现扣非归母净利润9.43亿元，同比增
长21.41%。公司主要经营举措如下：
（一）延展变革，赋能终端，稳中求进
结合行业生态变迁趋势，公司2023年中启动了一系列配合公司大家居核心战略的改
革工作，其中包括“营销机构”“交付模式”“各基地市场化竞争”“监察、审计
制度”“大供应链体系再造”等领域的改革，并配以更精准科学的考核机制。截至
报告期，各项公司内部改革按照既定的改革目标施行，基本上达成了“每一个欧派
战士都是特战精兵，不能容忍任何一个搭便船者”的改革愿景。
1、重塑渠道管理运营理念，全面支持终端转型
公司营销系统全面从管理角色向帮扶和服务角色转变，赋能经销体系走向大家居、
走稳大家居：一是持续对经销体系转型大家居的商业模式进行深入研究和推广；强
化营销体系对经销商的帮扶、落地成效的考核，并同步改革终端点将和帮扶政策；
信息化工具应用提升经销商团队从单品到多品、全屋和全案的设计能力和接单能力
。
二是继续推进终端系统性减负改革，通过精简考核指标、优化管理制度等举措，鼓
励经销商整合存量门店资源，使经销商资源聚焦于获客引流和大家居转型。
三是推进城市运营体系创新升级，公司内部实施以城市为单位的集中考核机制，引
导营销系统通过市场化运作方式持续优化区域品牌生态。基于各城市市场特征，科
学分配当地经销渠道资源，重点打造“精准获客-高效转化”的闭环运营模式：一
方面根据各地实际业务开展情况，保持传统仍具备流量价值的场景运营，如卖尝门
店、拎包等，另一方面创新布局策略，整合已有门店相关资源，通过主动布局、合
作等多元形式开拓社区店、云店、中介店等窗口型门店，提前触达需求客户。
四是通过零售大家居门店的布局落地，从以往简单的“满足需求”迭代到“定义需
求”，强化“看过欧派再装家”全新的家居家装消费心智，并推出全新大家居行业
品牌IP“爱家季”，打造“全场景生态服务商”的产业链主价值，进一步引领行业
从“单一产品时代”升维至“生活方式时代”的深度价值创新突破，扩大公司在大
家居业务领域的先行优势。
截至报告期末，公司零售大家居有效门店数量已超1200家，超60%经销商已经布局
或正在布局零售大家居门店业务，并逐步根据结合本地市场实际情况，探索本土化
的大家居发展新路径。
2、顺应流量线上化趋势，强化铁三角线上获客体系，创新在线团购和设计业务，
驰援终端
报告期内，公司加大电商渠道的投入力度，持续强化总部通投、市场联投和本地电
商的铁三角线上获客体系，打造行业领先的中心化电商，本地化电商、大家居电商
，并创新在线团购和设计业务，为公司大家居战略落地提供强而有力的推广和支持
：一是持续提升中心化电商运营效率，在加大电商渠道的费用投放布局的同时，加
强AI的应用，重点破局新媒体账号矩阵、内容运营、直播、线上社群团购等线上获
客形式，智能投放和AIGC内容占比持续提升，实现线上成交客户数增长超10%。
二是优化本地化电商，在完成经销商抖音、快手等13,600家云店上线和进行本地化
联合投放的同时，将总部电商资源持续共享、补强至本地电商，实现效果广告和到
店广告的结合和迭代；通过标准化、流程化的电商流量转化赋能终端，逐步改善电
商流量转化效率。
三是大家居电商业务进入高质量发展期，引流客户数同比增38%，成交率逐步改善
，帮助大家居经销商实现精准引流。
四是持续进行业务创新，在强化电商业务整体运营优势和提升运营效率的同时，通
过云店运营+直播方式在各平台开展在线团购和在线设计引流创新，加大消费者到
店团购权益，提升终端门店客流和业绩。
3、海外业务全线突破，多维发力巩固增长态势
公司多品牌战略布局成效凸显，目前已在全球146个国家和地区构建了稳固的销售
网络，进一步夯实公司全球业务基矗
报告期，公司持续强化海外市场投入，聚焦核心市场品牌投放，加速提升全球曝光
度。同步深化展会布局：进驻广交会核心展区强化国际影响力，并积极拓展重点区
域行业展会，开辟多元获客渠道。海外招商新增签约经销商18家、新开业经销商14
家；工程业务通过深化国内外战略伙伴合作，实现海外工程订单业绩超40%的同比
增长，发展态势迅猛；海外RTA产品模式在北美市场延续增势，并于其他区域取得
突破性成果。
4、稳步提升智能制造综合能力
公司始终聚焦于智能制造能力的建设，目前已经完成了符合工业4.0标准的高度自
动化和智能化生产体系的打造。报告期内，公司持续在主要产品的开料、封边、排
孔、分拣、包装五大工序迭代单工序及跨工序自动化设备技术的推广应用。其中，
家具柜身机器人开料-封边-排孔及自动分拣包装4.0全自动生产线、家具门板自动
分拣包装线，橱柜柜身开料-封边-排孔-水平库自动分拣包装线，质量AI智能视觉
检测技术，成品下线自动化码垛，成品AGV无人化运输，台面自动化磨孔、板式家
具规方技术应用等项目的实施，不仅进一步提升产品质量稳定性、可靠性，更显著
地提升了人效并极大的缩短产品交付周期，持续提升公司智能制造综合水平及行业
领先优势。
5、大供应链改革成效逐步显现
公司大供应链改革对企业全流通价值链路进行全面重构，强化体系流程运作效率，
组建成本中心及情报中心，通过价值工程和商业模式的创新导入，构建公司供应链
管理护城河，将全力打造行业内一流的供应链管理体系。
公司于2024年底完成了对供应链体系的流程再造，进一步明确了供应链全链条业务
环节的相关权责及运作标准。报告期内，公司供应链系统围绕成本、情报、数字化
、机制等维度进行全面变革，搭建供应链专业团队、建立成本分析模型、升级供应
链信息化管理水平，密切更新市场信息、对供应商资源进行系统的梳理和整合、优
化供应商考评机制，进一步充分发挥公司采购规模、品牌及信息化能力的优势，实
现公司整体采购成本合理、可控，体系能力持续提升。
6、研发模式持续优化迭代，迅速响应市场动态需求
报告期内，集团研发体系围绕大家居产品研发核心战略，通过强化生活方式研究、
定装一体化、定制与成品一体化及AI设计等策略，推动大家居研发内核落地，实现
全案研发全面转型。
一是优化研发IPD流程与激励机制，激发研发活力。结合深度入户调研、用户生活
方式研究及与户型设计公司的合作，持续推出生活方式空间场景化案例，为消费者
提供情绪价值，助力场景化营销，提升欧派全案设计落地性。
二是促进定制与成品、定制与装修的融合设计。从源头将定制与成品纳入一体化设
计考量，为消费者提供更美观协调的整体解决方案；同步推进定装一体化，强化定
制与装修的协同性，使定制产品在装修空间中更显和谐，并将定装一体化内容转化
为产品，简化终端落地流程。
三是统筹自研智家云软件及其他第三方大家居设计生产一体化软件项目，全力提升
大家居软件设计便捷性；后端实现定制品类工艺整合，从定制业务链条提升设计、
下单及安装效率；同时借助软件的AI应用生成配套产品解决方案及空间设计方案，
提高终端设计师的方案设计水平。
7、信息化与自动化应用，迭代交付改革
报告期内，公司持续迭代交付改革，在巩固原有改革成果的前提下，持续降低系统
成本，通过信息化在交付系统的应用，全面提升欧派品牌价值和市场竞争力：一是
开发交付AI客服信息化工具，对外为经销商提供订单进度查询、交付政策答疑等全
链条AI咨询服务，对内提供订单全流程AI预警服务，赋能交付业务部门。报告期内
，日均咨询量已超过100条，AI客服一次回复成功率达93%。
二是实现全品类计划作业智能化，通过对各作业环节关键规则数字化，规划开发软
件自动化算法模型方案，实现过程全自动化排产，减少排产作业人工干预，报告期
内，橱衣品类已初步实现智能化排产，提升了经营效率。
三是实现物流仓储智能化，通过升级现有物流系统、结合物联网RFID技术等，实现
场内物流订单信息自动推送，物流路径导视、MCTS自动计算推荐库位，提高订单周
转效率；通过AGV、RGV等进行搬运，降低物流成本。报告期内，已完成清远RFID使
用标准场景正常运行，实现武汉入库AGV全面导入。
8、深化设计质量改进，赋能经销体系改善设计遗留问题
报告期内，聚焦整装大家居经销商设计遗留问题攻关：公司依托智能校验工具、智
能化模块、数据驱动反哺等技术手段，重构“三阶穿透式”设计质量闭环管控体系
。报告期内，公司整体设计客增遗留同比改善26%，整装同比改善32%。主要举措有
：一是通过降低终端设计难度、设计技术防错、新品设计质量管控及上线TOP电器
适配智能化模块构建设计质量预防系统，从源头上预防和控制设计错误。
二是通过优化设计测量工具、宣贯自编的《设计质量零出错精研》书籍、开展线上
培训及启动设计师防错认证，实现对经销体系设计过程管控并进一步提升设计师服
务能力。
三是通过集中开展整装大家居经销商培训&帮扶、高风险设计师专项帮扶，聚焦遗
留高发问题，实现设计数据驱动，精准定位改善设计问题，从而进一步完善公司遗
留定责改进闭环。
（二）坚持长期主义，积极贯彻ESG发展理念
作为深耕国内家居行业的民族品牌，公司始终将可持续发展融入企业治理，自2021
年起系统性披露ESG报告，持续响应监管要求及国际标准，以完善的治理体系筑牢
企业可持续发展责任根基。报告期，为进一步提升公司环境、社会及公司治理（ES
G）管理水平，强化可持续发展能力，决定将原“董事会战略委员会”更名为“董
事会战略与可持续发展委员会”，并同步修订《董事会战略委员会工作细则》为《
董事会战略与可持续发展委员会工作细则》。
公司聚焦全产业链绿色革新，打造绿色智造引领低碳转型的可持续体系。各基地推
进智能化节能设备升级并引入能源管理系统，同时加大可再生能源建设投入，优化
生产工艺降低单位能耗，积极打造从设计、原材料、生产、物流、包装与产品焕新
的大家居绿色循环经济圈。公司拥有2家“省级绿色工厂”——天津基地及清远基
地，清远基地更获评“国家级绿色工厂”。公司推进绿色采购，严格把控原材料安
全，并持续加强供应商ESG表现评估，构建多元高效协同的韧性供应链管理体系，
与合作伙伴携手共同推动行业的可持续发展。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）强大的品牌影响力
欧派成立以来，始终把消费者满意作为企业生存的本质，坚持以消费者为中心改进
产品和服务，“欧派”品牌已在广大消费者心中占据较高的品牌知名度和影响力，
并正逐渐转化为美誉度和信任度，“有家有爱有欧派”的广告语深入人心。公司积
攒了较为雄厚的品牌资产，根据《品牌观察》杂志社、品牌观察研究院等联合发布
的第十八届中国品牌价值500强榜单显示，“欧派”品牌价值706.52亿元。同时，
公司荣获“第31届中国国际广告节长城奖年度品牌”、“TopBrand2024中国品牌50
0强”等荣誉奖项。欧派凭借强大的品牌实力，2016年至2024年连续9年入选中国品
牌价值500强企业榜单。此外，公司自2019至2024年连续6年入选中国制造业企业50
0强，连续8年入选全国工商联中国制造业民营企业500强。
（二）灵动的营销体系和强大的终端销售网络
公司具有灵动、适应市场变化，不断迭代升级的营销体系，基于公司产品的定制属
性，面对客户的个性化需求、渠道的迅速变化，公司适时调整经营策略，以在渠道
变革、整合、行业洗牌之际取得先发优势，以营销一线需求为导向的体系化协同保
障机制为终端在产品竞争、渠道抢占、策略调整、管理升级等多方面保驾护航，并
持续赋能，始终保持欧派体系的强大竞争力。
经过多年的渠道投入和建设，公司建立了与集团紧密合作、共同成长、遍布全国的
家居行业内规模最大的营销服务网络，拥有行业内最具实力的经销商（服务商）资
源。在终端管理方面，公司自成立以来，秉承经销商树根理念，首创千分考核机制
、“10+1”欧派终端营销系统、双50理论、店面4S管理等完善的经销商管理制度并
有效执行。同时，公司顺应行业发展趋势，深化全渠道发展战略，搭建起以零售、
整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟
的渠道运营模式。
（三）信息化、定制化、智能化赋能优势
欧派家居董事长姚良松先生提出：“一流的信息化未必能成就一流企业，而一流企
业必定要有一流的信息化。”作为全球定制橱柜与全屋定制领域的领军企业，欧派
家居始终秉持创新驱动发展的理念，持续推进企业转型升级，深入开展全流程信息
化变革。
目前，欧派家居已组建了由集团营销信息中心、制造信息中心、集团信息管理部构
成的全域信息化开发团队。通过自主规划与研发，构建了智家云、MTDS、MSCS、XM
ES、MPCS、MCTS、TIMS、MDM、数据中台、数字工厂云等一系列软件系统与平台，
全面覆盖企业运营的各个领域与环节。借助信息化技术的深度开发与应用，欧派家
居实现了制造能力的工业4.0柔性生产，市场服务的C2M设计-生产-安装全链路数字
化，以及企业管理关键环节的数据驱动运营。这一系列成果标志着以云设计、大数
据应用、柔性制造为核心的智能技术平台已在实际运营中发挥关键作用，信息化、
定制化、智能化正成为欧派家居迈向“世界卓越家居企业”的强大动力。
欧派家居的信息化建设始终以市场需求与企业战略为导向，紧密围绕产品设计与制
造的信息化、智能化融合，重构大家居交付变革流程，强化信息化支撑体系。围绕
“设计制造一体化、集中计划与多基地生产、多供应商交付的大供应链协同、智能
制造系统支撑”的战略目标，成功打造了大规模非标定制家居智能制造支撑技术平
台及工业互联网平台，构建起欧派及泛欧派的高效数字生态。通过实现营销、设计
、生产、交付各环节的全面信息化与云端化，形成了完整的数据链路闭环。借助数
智中心，欧派实现了定制产品从设计到售后的全流程信息化管理，以及多方系统平
台的深度集成与高效管理。
展望未来，欧派家居将步入数字化转型的第二阶段，正式启航AI人工智能战略。通
过引入人工智能技术，欧派将全面升级企业数字化运营与智能化运作，进一步巩固
和提升企业在全球家居市场的竞争优势，为客户提供更加优质、高效、个性化的家
居解决方案。
（四）成熟高效的体系化运营优势
公司非常重视体系建设及落地执行，已逐步建立了制度化、市场化的管理机制。公
司庞大的制度体系构成了公司重要的企业软实力，为公司不断提升治理能力提供了
重要的制度保障和文化环境。欧派家居董事长姚良松先生及公司核心管理层，在家
居行业有着丰富的行业经验，在行业的战略趋势、企业的发展方向、用人机制、激
励措施等方面有着较好的判断和把握。且随着公司行业龙头地位的日益稳固，公司
“筑巢引凤”的人才引入战略也顺利开展，吸引更多高素质的行业人才加入到欧派
，共同为实现“把欧派打造成世界卓越家居企业”的宏伟目标而努力。
（五）强大的产品与工艺研发创新能力
公司聚焦大家居研发管理体系构建，完成从单一产品研发向全链路大家居研发管理
的深度转型，强化跨品类技术协同与研发效能。针对行业大家居痛点，公司在大家
居色差管控体系、大家居设计生产一体化软件、产品体系信息化管理等领域不断研
究与探索，形成大家居研发管理全流程数字化支撑能力。在技术储备方面，公司深
化前瞻性产品工艺预研机制，全面推进工艺创新体系升级，加速技术成果向产品端
转化，显著增强产品矩阵的核心竞争力。公司坚持以创新促发展，不断自主研发，
推陈出新，持续巩固大家居领域的技术话语权，为行业高质量发展提供可复制的技
术范式。截止2025年6月30日，有效专利979项，有效软件著作权144项，其他作品
著作权44项。
（六）柔性化大规模非标定制生产能力
20世纪九十年代初，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化
生产现代橱柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者。凭借公司多年以来持续
的研发投入、深厚的技术工艺储备、领先的家居研发实力、产业链上下游议价能力
，公司探索出了具有欧派特色的大规模非标定制产品制造模式，构建了更强大、更
流畅的全品类、多品牌、多渠道、多基地的多维结构的超高难度个性化定制与交付
模式。目前，公司定制家具产品生产总规模居于行业第一。公司产能设计立足于全
国化布局，均按大家居战略进行全品类布局和产能配置，以生产制造为依托，构筑
东（无锡基地）、南（清远基地）、西（成都基地）、北（天津基地）、中（武汉
基地）五大生产基地，形成辐射华东、华南、华西、华北、华中的全国性生产能力
。
四、可能面对的风险
1.市场需求变化的风险
在房地产行业深度调整与消费需求迭代的叠加压力下，家居行业正面临结构性挑战
：国家统计局数据显示，2025年1-6月全国住宅施工面积（441,240万平方米）、新
开工面积（22,288万平方米）及竣工面积（16,266万平方米）延续下行态势，同比
降幅分别达9.4%、19.6%与15.5%。与此同时，消费者决策更趋理性，单品类获客成
本持续攀升，市场主流需求加速向"一体化设计、全链路服务"的整装/全案模式迁
移；叠加消费预期转弱影响，房屋购置及配套装修需求的决策周期进一步拉长，行
业整体面临需求收缩与模式转型的双重考验，这对公司经营目标的达成带来了显著
不确定性。
为有效应对市场环境变化，公司将从"强内功"与"拓外延"双维度构建抗周期能力：
对内深化管理效能建设，通过组织架构优化、业务流程再造与数字化转型，打通运
营堵点，全面提升全链路效率；对外以消费者需求为核心重构服务场景，精准锚定
"一站式解决家居家装痛点"的消费诉求，通过模式创新与服务升级重塑消费体验，
迭代整装大家居与零售大家居商业模式，在存量竞争中构筑差异化竞争优势，切实
降低市场波动对经营的影响。
2.市场竞争加剧的风险
公司所在的定制家具行业属于家具细分行业，作为行业龙头，公司在设计研发、品
牌、服务、渠道等方面具有较强的优势。然而当前，行业正面临多重挑战的叠加冲
击：一方面，为抢占更多市场份额，家居企业间的同质化竞争已趋近白热化，价格
战与流量争夺持续升温；另一方面，行业生态正经历深刻变革——传统建材市场的
家居零售份额正加速收缩，整装渠道正以势如破竹之势快速渗透，同时跨领域竞争
者加速涌入，进一步加剧了市场格局的重塑。在此背景下，行业竞争逻辑已从早期
低附加值的价格比拼，全面升级为由品牌力、渠道覆盖力、服务体验力、人才储备
力、管理效能及规模效应共同构成的多维度、高阶化综合竞争体系。
面对行业变革浪潮，公司将持续推动商业模式创新迭代，深化组织架构优化升级，
通过积极布局整装赛道、加速完善全产业链布局等战略举措，系统性推进大家居战
略落地，全方位满足消费者对家居空间的个性化、品质化需求，在复杂多变的市场
环境中持续巩固领先地位。
3.原材料价格波动的风险
公司生产的定制家具产品原材料包括刨花板、中纤板、功能五金件、石英石板材及
外购的部分电器、家具配套产品。直接材料成本在生产成本中占据显著比重，原材
料价格波动对生产成本具有重要影响。近年来，受益于原材料采购成本的下行及主
动降本，公司毛利率稳步提升；但若未来原材料价格出现大幅波动，可能对公司盈
利稳定性形成挑战。
面对未来可能出现的原材料价格剧烈波动，公司已建立完善的供应链风险应对机制
。依托行业领先的采购规模和充裕的经营现金流优势，公司开展供应链交付改革，
持续打造多元化、高效完整的韧性供应链管理体系，深化供应链管理创新，通过数
字化转型、供应商协同、价值工程等多项举措，以进一步提升供应链整体效率，确
保在复杂多变的市场环境中保持竞争优势。
4.经销商管理风险
经销商专卖店销售模式是定制家具行业主要的销售模式，零售经销商渠道是公司最
主要的销售渠道。经销商专卖店销售模式有利于定制家具企业借助经销商的区域资
源优势拓展营销网络，并对各级市场进行有效渗透、提高产品的市场占有率。虽然
公司与经销商在签订的合作协议中约定了彼此的权利与义务，且在店面形象设计、
人员培训、产品定价等方面对经销商进行了统一管理；但是，若出现经销商未按照
协议约定进行销售、业务宣传或者不履行销售责任，可能对公司的品牌形象、客户
口碑带来负面影响。
公司与经销商属合作关系，在顺应市场变化趋势的前提下，公司将围绕大家居战略
，在流量获娶信息工具应用、设计安装等为经销商提供全方位的赋能，同时公司不
断迭代和完善经销商引进、考核、退出机制，共同为消费者提供更优质的产品以及
服务；另外，公司加强对经销商合同履约的风险宣贯和考核管理，针对经销商经营
异常情况，制定了预警机制。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜孚曼(广州)家居有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜成都欧派智能家居有限公司 ｜ 10000.00｜ 6145.88｜ 235126.26｜
｜西安欧联家居制品有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜广州欧铂丽创意家居设计有限｜ 10000.00｜ 6885.00｜ 93890.45｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州欧铂尼集成家居有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜天津欧派集成家居有限公司 ｜ 10000.00｜ 11219.12｜ 249517.17｜
｜昆明欧铂丽家居制品有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜北京天工智家科技有限公司 ｜ 1500.00｜ -｜ -｜
｜东莞欧派家居销售有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜星派商业物业经营(广州)有限｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜东莞欧派家居设计有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜FORMER S.R.L. ｜ 230.00｜ -｜ -｜
｜广州欧派集成家居有限公司 ｜ 10000.00｜ 13209.90｜ 891768.31｜
｜广州红星美凯龙世博家居广场｜ -｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州欧派家居设计院有限公司｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜欧派联合(天津)家居销售有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜欧派(香港)国际贸易有限公司｜ 2723.00｜ -｜ -｜
｜广州欧派创意家居设计有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜武汉市欧派智能定制家居有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜武汉欧派智能家居有限公司 ｜ 50000.00｜ -｜ -｜
｜广州欧创销售有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜江苏无锡欧派集成家居有限公｜ 5000.00｜ 5856.68｜ 242649.03｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州市欧派卫浴有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏欧派整体定制家居有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州欧铂丽智能家居有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜广州市奥维装饰材料有限公司｜ 1500.00｜ -｜ -｜
｜清远欧派集成家居有限公司 ｜ 25000.00｜ -｜ -｜
｜珠海欧派创意家居设计有限公｜ 1000.00｜ 26337.16｜ 344958.57｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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