☆经营分析☆ ◇688701 卓锦股份 更新日期：2025-10-28◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
提供环保水处理、废气治理、土壤及地下水修复等相关的研发、设计与咨询、
设备及系统集成业务和工程总承包业务。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜环保综合治理服务 ｜ 3951.42｜ 939.66｜ 23.78｜ 95.55｜
｜产品销售与服务 ｜ 183.90｜ 102.57｜ 55.78｜ 4.45｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜环保行业 ｜ 24249.15｜ 2326.46｜ 9.59｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜环境修复 ｜ 15389.29｜ 1247.14｜ 8.10｜ 63.46｜
｜工业污染源治理 ｜ 6508.03｜ 871.87｜ 13.40｜ 26.84｜
｜环保产品销售与服务 ｜ 2351.83｜ 207.45｜ 8.82｜ 9.70｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 18135.42｜ 1694.70｜ 9.34｜ 74.79｜
｜华北地区 ｜ 3750.88｜ 195.69｜ 5.22｜ 15.47｜
｜其他地区 ｜ 2362.85｜ 436.07｜ 18.46｜ 9.74｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜公开招投标 ｜ 16334.68｜ 436.49｜ 2.67｜ 67.36｜
｜邀请招投标 ｜ 4990.71｜ 1155.64｜ 23.16｜ 20.58｜
｜竞争性谈 ｜ 2923.76｜ 734.34｜ 25.12｜ 12.06｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜环保综合治理服务 ｜ 11165.30｜ 1146.17｜ 10.27｜ 94.62｜
｜产品销售与服务 ｜ 634.94｜ 203.30｜ 32.02｜ 5.38｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜环保行业 ｜ 34683.21｜ 3757.81｜ 10.83｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜环境修复 ｜ 26273.88｜ 2359.69｜ 8.98｜ 75.75｜
｜工业污染源治理 ｜ 7441.55｜ 1139.52｜ 15.31｜ 21.46｜
｜环保产品销售与服务 ｜ 967.78｜ 258.60｜ 26.72｜ 2.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 32585.97｜ 3275.33｜ 10.05｜ 93.95｜
｜华北地区 ｜ 2089.36｜ 482.13｜ 23.08｜ 6.02｜
｜其他地区 ｜ 7.88｜ 0.35｜ 4.49｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜公开招投标 ｜ 28484.05｜ 2824.15｜ 9.91｜ 82.13｜
｜邀请招投标 ｜ 4648.83｜ 522.00｜ 11.23｜ 13.40｜
｜竞争性谈判 ｜ 1550.33｜ 411.65｜ 26.55｜ 4.47｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所处行业情况
环保产业作为战略性新兴产业，在“双碳”战略的牵引下，环保产业的战略定位得
到系统性重构。国家通过制度创新构建政策工具箱，形成“顶层设计-市场机制-社
会参与”的协同治理格局，为产业升级注入制度性动能。党的二十大报告将“人与
自然和谐共生的现代化”确立为中国式现代化的本质要求，系统部署“四位一体”
生态文明建设行动纲领。这标志着环保工作正从末端治理向源头系统治理跃迁，治
理维度由单一要素向“山水林田湖草沙”生命共同体延伸，技术标准向国际前沿水
平看齐。
受过往的社会面流动管控需求的影响，环保行业的发展进入了结构调整的转折周期
，防控措施限制了人员与物资的流动，导致项目施工缓慢甚至停工，产品订单交货
受影响。同时，整体经济承压使得行业需求抑制，市场开拓受阻，新项目减少，回
款滞后。2022年，环保行业面临较大的下行压力。不过，随着2023、2024年经济社
会全面恢复常态化运行，环保产业逐步脱离下行区间，但受经济复苏基础不稳固、
市场竞争加剧等因素影响，行业回暖速度及幅度均低于预期。
2025年，环保行业正经历深度转型，核心矛盾从规模扩张转向质量升级。行业面临
政策红利逐步退坡、技术竞争日益白热化的挑战，而未来行业发展朝着技术端从污
染治理向资源循环与智慧化转型、市场端从增量建设转向存量优化、运营端从单一
项目向区域协同平台化升级三大趋势迈进。行业参与者需通过精准化市场定位、系
统化解决方案、差异化技术创新及智慧化运营能力构建竞争壁垒，在产业格局重构
中把握住从“污染治理者”向“资源管理者”的角色转变机遇。
环境污染的客观存在、民众对生活环境健康的需求以及国家对环境治理的政策引导
与法制化管理，共同构成了环保产业发展的重要驱动力。随着人们环保意识的增强
和政策标准的提升，环保产业将保持长期的发展与增长态势，作为国家战略新兴产
业之一，其地位不会改变。
（二）主营业务情况
报告期内，公司的主营业务覆盖“环保综合治理服务”和“环保产品销售与服务”
两类，所处行业属于生态保护和环境治理业。公司依托自身核心技术，为客户提供
环保综合治理解决方案。通过设计定制化的解决方案，并以工程实施的手段为主，
对受污染的介质（包括土壤、地下水、地表水体）及环境污染源（废水、废气、固
废）等进行修复、处理与处置。经过多年发展，已实现对包括项目技术方案设计、
项目实施和风险管控、持续管理咨询以及运维服务在内的全流程解决方案提供。报
告期内，公司主要包含“环境修复”、“工业污染源治理”和“环保产品销售与服
务”等三类业态。
1、环境修复
环境修复是指，依靠技术手段和工程措施的有效应用，阻止次生污染的发生或防止
次生损害的产生，使正常的生态结构与功能得以维护或改善，实现受污染的土壤、
地下水、场地、水体的环境质量与生态修复。
公司的环境修复业务主要包括土壤及地下水修复和水体修复两大方向。公司在环境
修复领域以土壤修复类工程为主，是国内该领域目前综合实力前列的企业之一。
（1）土壤及地下水修复：公司开展的土壤及地下水修复项目主要为工业场地修复
。依照环境政策、行业标准等法律法规要求，通过工程实施、环境技术和长效监理
等手段，将地块及地下水中的污染物移除、削减、固定或将风险控制在可接受水平
。公司掌握的多项核心技术，涵盖土壤及地下水修复领域内各种类型的工程，涉及
铜、锌、铅、铬、镍、砷、锑等多种重金属，以及挥发性有机物（VOCs）、半挥发
性有机物（SVOCs）、石油烃（TPH）等有机污染物。在达到土壤及地下水污染物修
复目标的同时，减少“异味扰民”，实现高效绿色修复治理的目标要求。
公司是国内较早从事土壤修复业务的民营企业之一，依靠高学历、多专业的修复团
队，能够独立、高效、完整地开展场地调查与风险评估、技术咨询与方案设计、工
程实施与项目管理、风险管控与跟踪评估等业务，提供一站式全方位的土壤及地下
水修复综合服务，公司成立至今承接了一批优质且具有代表性的标杆项目，项目经
验丰富。原中盐安徽红四方股份有限公司瑶海区老厂区（暨氯碱化工污染治理一期
）东二、东三地块污染土壤修复项目在2023年顺利验收。该地块为当地大型农药厂
工业遗存，土壤污染类型为重金属及挥发性有机物、半挥发性有机物，污染土壤体
量大、污染情况复杂。公司采用“异位热脱附+异位化学氧化+常温解吸+水泥窑协
同处置+GCL复合垂直阻隔技术”的组合修复工艺，同时在实施过程中做好异味扩散
二次污染防治工作，践行“1”环境管家单位+“1”修复治理项目第三方巡查单位+
“4”施工单位、工程监理单位、环境监理单位和效果评估单位四方高效联动的“1
+1+4”土壤修复新模式，借助公司自主开发的“智慧治土数字管理平台”，使得项
目施工过程安全、环境、质量做到全程动态管理。项目治理效果得到了业主单位、
评审专家、政府部门的一致认可，为公司开辟浙江省外市场赢得了良好的口碑，奠
定了坚实的基矗
氯碱化工污染治理一期东二东三地块（2023）
（2）水体修复：针对水环境污染和水生态系统退化问题，公司开展的水体修复项
目，采用生态措施和工程措施相结合的方法，控制水体污染、去除富营养化，重建
水生态系统，恢复水生态系统功能。公司的核心技术“智能河道活水系统”，通过
涵盖数据采集、水文水质耦合模型和大数据分析的水环境智慧管理技术，实现水环
境智慧配水与智慧水质调控。
公司水体修复业务基于监测预警和污染溯源、水动力改善及水环境增容、水环境立
体生境重建、长效智慧管养等核心技术，将已经退化或损坏的水生态系统恢复、修
复，基本达到原有水平或超过原有水平，并保持其长久稳定。公司至今已承接近30
项水环境相关项目，业绩收入稳定，项目经验丰富。在公司承接的“温岭市九龙湖
国家湿地公园水生态修复试验段工程”项目中，采用“沉水生态构建技术”，构建
“沉水植物-浮游生物-水生动物-微生物”组成的生态系统。同步，为保障生态系
统持续发挥净水及调控作用，采用太阳能喷泉增加溶解氧，持续削减底泥及水体污
染物浓度，恢复了水体水生态系统，使修复水域水下森林覆盖率达60%以上，水生
植物长势良好，形成优美的水下景观。
温岭市九龙湖国家湿地公园水生态修复试验段工程（2023）
2、工业污染源治理
工业污染源治理业务是指对工业生产排放的污染源，采用物理、化学和生物相结合
的方式，设计并建造工业生产末端的排放治理装置，降低工业废水、废气和固体废
物等各项排放物中污染源含量，以满足排放标准要求。
公司的工业污染源治理业务主要集中于医药、化工等高复合性污染行业，以及光伏
、锂电池等产能扩张较快的新兴产业。以上领域的污染物排放具有污染成分复杂性
高、高毒性难降解物质比例大、盐分含量高、水质波动大和生化性较差等特点。根
据污染源的种类，分为水污染治理、废气治理和固废处置三大方向。
（1）水污染治理：公司的工业水污染治理业务集中于医药、化工等细分领域，技
术要求极高。针对难处理的高盐高氮高有机工业废水，公司通过物理、化学、生物
处理等多项自主技术，为客户提供典型废水的资源化及分质预处理、新型生化处理
及回用的全流程综合性服务，实现水污染治理、近零排放及资源化利用。
公司在医药化工废水处理上积累了大量的技术经验与项目经验。针对发酵类制药废
水、中药废水、典型精细化工废水、典型大化工废水、表面活性剂废水、典型高氮
高毒废水等不同细分废水领域，采用不同工艺流程与技术，为业主单位提供切实有
效的解决方案，进一步助推医药化工行业走向绿色化发展。
公司承接的纳爱斯集团水质净化中心项目属于日化行业废水项目，该项目在生产过
程中会生产包括油脂水解废水、甘油废水、皂类真空干燥废水、液洗废水等复杂度
较高、处理难度较大的工业废水。公司采用电解催化氧化+生化+纤维转盘处理工艺
，将出水水质达到《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB18918-2002）中一级A
标准。
纳爱斯集团水质净化中心项目（2023）
（2）废气治理：公司的废气治理业务主要为医药化工、光伏原料及市政领域的生
产过程中涉及的VOCs（挥发性有机化合物）进行减排、处理与综合防治。公司主要
通过综合运用“洗涤+吸附-脱附-溶剂回收”等核心技术，对有机废气进行吸附分
离，并对分离的有机物进行回收再利用。公司深耕废气治理领域多年，积累了领先
的设计能力、专业的管理团队和丰富的项目经验，奠定了公司在国内废气治理领域
的领先地位。公司将先进的治理技术和综合解决方案应用于废气治理工程，达到高
效与经济的统一。
浙江坤孚智创科技有限公司甲苯DMF有机废气溶剂回收项目于2023年调试成功，并
顺利投入运营。该项目为纺织后整理行业涂布烘箱产生的有机废气，VOCs浓度较高
，风量较大。要求FID在线监测达标排放的同时回收有机溶剂以回用于生产，对于
回收溶剂的色度、清澈度、含水率都有高要求，属于高难度的有机废气溶剂回收项
目。公司采用“转轮吸附浓缩+废气脱水+深冷回收”的组合治理回收技术，实现了
废气24h连续达标排放，回收溶剂外观无色清澈透明，含水率500mg/L以内。同时，
系统能耗控制在较低水平，经济价值高，溶剂的综合回收成本在1500-2500元/吨，
产生4000~8000元/吨的价值（根据2023年市场价格预估）。该项目的治理效果、回
收溶剂质量及运行能耗得到了业主的高度认可，同时也高度符合国家低碳减排的环
保战略方向，为涂布类有机VOCs废气的治理和回收提供了更好的技术支撑，可广泛
应用于化工、医药等具有回收价值的VOCs废气工况。
浙江坤孚DMF/甲苯回收治理工程（2023）
南通润启环保服务有限公司废气处理系统改造项目于2023年顺利验收。该项目主要
对危险废物焚烧前预处理环节（储存、破损、进料等工序）产生的恶臭气体进行综
合治理。其中，破碎和贮料坑废气主要包括挥发性有机物、颗粒物、二氧化硫、硫
化氢等多种污染物，组成复杂且浓度波动极大，处理难度较高。基于破碎和贮料坑
废气排放特征，公司采用“预处理+活性炭吸脱附+冷凝”的组合工艺，不仅对废气
排放峰值进行有效削峰控制，而且可对其中大部分挥发性有机物进行资源化处理，
将“废气”变为“燃料”，助力危废焚烧行业实现减污降碳目标。本技术的推广应
用，为公司在大气污染防治领域，尤其是废气资源化利用领域，构建具有自主知识
产权的核心竞争力，奠定了良好的基矗
南通润启环保服务有限公司废气处理系统改造项目（2023）
（3）固废处置：报告期内，公司在固废处置领域的业务主要集中在污水处理过程
中伴生的污泥处理方面。通过公司独有的污泥淋滤深度脱水技术，对污水处理中产
生的污泥沉淀物进行稳定化、无害化和资源化处理处置，实现污泥深度脱水，以达
到后端可焚烧处置的状态。
通过生物淋滤技术对污泥微生物菌种进行驯化和改性调理，在不添加化学药剂的前
提下，实现污泥高干度深度脱水和污泥减量。公司完全掌握了高效生物淋滤菌种培
养驯化方法，以及相配套的专用微生物营养剂配方，是目前国内掌握该工艺路线并
实现产业化的少数公司之一。
丽水市水阁污水处理厂污泥深度脱水示范工程（2023）
3、环保产品销售与服务
公司的环保产品销售与服务业务主要是向市政部门、水务公司及工程承包商等客户
提供设备销售以及相关的安装、调试、维修、保养及改造等服务。
（1）环保设备销售：公司主要为市政客户提供水泵、搅拌器、推流器、风机、臭
氧系统等设备。
（2）技术服务：公司主要提供环保设备的安装、调试、维修、保养、改造等服务
。
杭州临平自来水厂（2021）
（三）主要经营模式
报告期内，公司主营业务为环保综合治理服务与环保产品销售与服务，以环保综合
治理服务
为主要收入来源。在环保综合治理服务业务中，公司以EPC模式为主，同时采用PC
、技术咨询及托管运营等模式，为客户提供服务，以获取相应的营业收入与利润。
其中：
（1）EPC模式暨工程总承包模式（Engineering Procurement Construction）是指
公司与客户签订工程总承包合同，根据客户的目标要求，承担包括规划设计、设备
材料的采购与集成、工程实施和管理等主要建设工作。公司对项目的质量、安全、
工期全面负责，在建设完成、满足使用功能并具备使用条件后，将项目整体交付给
客户的服务模式。
（2）PC模式暨专业承包模式（Procurement Construction），与EPC模式相比的不
同在于，在PC模式下项目的规划设计不是由公司完成的。公司根据客户或客户委托
的设计单位提供的项目整体解决方案，综合考量多种因素并进行可行性试验后确定
项目实施规划，并承担设备材料的采购与集成、工程实施和管理等主要建设工作，
对项目的质量、安全和工期负责，完工后将项目整体交付给业主。
（3）技术咨询模式是指公司为客户提供前端调查、风险评估、设计规划咨询和环
境应急咨询等服务。为客户提供可行性研究和方案设计，指导项目实施和再开发工
作。如针对土壤及地下水修复项目提供场地调查与风险评估、修复方案设计等工作
；针对治理业务中的水污染治理与废气处理等项目提供试验研究、工艺诊断以及技
术方案设计与规划等工作。
（4）托管运营模式是指客户将投资建成后的环保项目移交给公司，由公司在约定
的期限内负责设施的运营管理。公司根据提供的运营服务内容，定期向服务的对象
收取服务费用。托管运营模式有助于公司将核心技术优势与环保项目常态运营相结
合，为客户的整体需求提供全流程服务，增强公司的持续盈利能力，是公司在EPC
基础上拓展的服务模式。
（5）产品销售与服务：在产品销售与服务方面，公司通过代理销售环保设备与产
品，并提供安装与维保等服务，获取相应的营业收入与利润，主要客户为各地市水
务集团和公用事业单位等。
2、营销模式
报告期内，公司业务主要通过公开招投标、邀请招投标及竞争性谈判三种方式达成
合作，具体介绍如下：
（1）公开招投标
公开招投标是指客户通过发布招标公告，邀请所有潜在不特定的供应商参加投标。
客户通过事先确定的标准，从所有投标供应商中择优评选出中标供应商的方式。
（2）邀请招投标
邀请招投标是指客户通过发布招标公告，邀请特定的供应商参加投标。客户通过事
先确定的标准，从特定投标供应商中择优评选出中标供应商的方式。
（3）竞争性谈判
竞争性谈判是指客户通过与多家供应商进行谈判、磋商或比价，最后从中确定供应
商的方式。在具体业务中，公司围绕自身的主营业务领域，面向重点区域市场，组
建了专业性强、经营丰富的营销团队，通过客户拜访、客户考察、展会营销、合作
伙伴推介、网络平台等方式获取业务信息，并通过技术交流等方式进一步了解客户
的具体需求。在经过商务、技术及战略等方面综合评估后，甄别确定目标项目，选
定项目销售负责人与技术人员和客户进行项目技术路径的设计与交流，并在项目成
本核算基础上确定项目报价与竞争策略。
3、采购模式
公司注重产品质量和采购过程控制，建立了完善的采购流程与管理制度。公司采购
部负责供应商的开发、评估与维护，以及采购招标、采购合同管理与监督执行等工
作事项。采购部根据项目经理提交的项目设备、原材料或分包服务等采购申请清单
，通过询比价、密封询价、简易招标、邀请招标等形式进行采购，采购比选过程中
有公司实施部门与内控部门人员参加，确保采购工作合规有效的开展。确定意向供
应商后，经内部审核批准，签订合同进行采购。在供应商管理方面，采购部对供应
商采取动态管理方式，对其开展日常绩效评价与定期考核，并建立合格供应商名录
。
4、研发模式
公司注重科技研发工作，强化科技创新与科技成果转化，已形成了以“省级企业研
究院”为主体架构的研发体系，公司的研发工作围绕行业技术热点、痛点及发展方
向，特别是针对环保工程实施中的应用需求开展积极的定向研究与产业化应用。研
发工作围绕着工业污染治理、环境修复、固废资源化和智慧环保等领域，并在企业
研究院下设专业研究所，围绕主业扎实推进各项优势业务领域新技术、新成果、新
应用的各项研发工作。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，尽管外部环境仍有不确定性，内部结构调整的压力较大，但国民经
济运行稳中向好。面对复杂多变的外部环境和纷繁的压力挑战，环保行业增量市场
需求显著放缓，在建工程规模持续收缩，环保行业仍处于调整周期，传统环保产业
市场需求与竞争格局尚未出现拐点性改善。寻求新兴产业机会和打造创新增长动能
将成为中长期内环保企业的主要目标。
2025年上半年，公司持续聚焦优势主营业务，全力做好各项经营工作，在行业调整
周期内努力改善自身盈利状况。在市场端，公司注重客户偿付能力，提高筛选标准
排除信用风险客户，提升标前成本的准确性，确保签约项目的盈利能力；在业务端
，主动调整业务结构，集中优势资源开拓实验室转化技术的产业化路径，努力实现
业务发展的新旧动能转换；在内控端，外公司加强精细化管理水平，完善项目全面
预算管控的机制与流程，优化团队与组织结构，提升整体运行效率；在施工过程中
，通过加强内部项目成员的协调、施工计划的严密实施，严格控制工期，降低施工
期间的管理成本和安全质量问题等；对存量客户，积极做好售后服务，开展二次营
销。报告期内，实现营业收入4,135.32万元，较上年同期下降64.96%；但毛利率水
平提升至25.20%，较上年同期11.44%增加13.76个百分点，整体经营调整初显成效
；实现归属于上市公司股东的净利润-1,891.84万元，较上年同期亏损缩窄约19.73
%。截至6月底，公司在手未执行的订单总量为1.8亿，后续公司将会继续优化经营
管理，帮助公司顺利完成业务升级转型。此外，公司进一步加强应收账款管理工作
，从源头管理、过程管理及考核管理三方面入手，应收账款管理工作成效显著。报
告期末，应收账款与合同资产总额为39,317.16万元，较上年同期下降17.34%。
在研发创新方面，公司继续加大研发投入力度，2025年1-6月研发投入1,304.16万
元，较上年同期增长17.26%。报告期内，公司根据经营与研发计划，新立项研发课
题2项，在研项目共计9项，其中包括省级项目2项，博士后项目1项，基于科技研发
投入力争保持公司的技术竞争优势。
在技术成果转化方面，公司自主研发的生物膜极速脱氨氮装备（BioFit）在河道中
的运行规模已经达到了12万m3/d，帮助地方解决了众多国控、省控断面水质超标的
问题。在一些应急河道污染问题上，BioFit装备凭借“占地面积孝建设周期短、净
化效率快”的特点，能迅速帮助客户解决燃眉之急。装备采用一体化撬装式设计，
能快速灵活装卸，可在48小时内完成现场部署，在河道治理中展现出如同消防车般
的极速响应能力，目前已在杭州、宁波等地区的多条流域实现覆盖。公司在加大该
技术推广力度的同时，也在积极研发下一代产品，力争实现更多应用场景的覆盖。
公司新一代“气相提浓冷凝无水溶剂回收装备”，荣获2024年度浙江省首台（套）
证书。该装备通过预处理、气相提浓、脱附、干燥冷凝等环节，实现无水高效回收
，回收的有机溶剂纯度高可重复利用，大幅降低企业原料成本。继在纺织染整行业
成功应用之后，本年度以温州市苍南县的塑编包装产业集群为战略支点，实现了产
品应用场景的突破。目前已与当地两家龙头企业达成合作，通过设备投资、建设及
运营管理的方式，为客户提供“VOCs源头治理－有机溶剂高效回收－资源循环利用
”一体化解决方案，实现经济效益与环境效益双赢。公司将继续加大研发和市场投
入，深耕溶剂回收等核心技术，推出更多优质解决方案，助力各行业实现绿色发展
与经济效益的协同提升。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.技术优势
公司拥有多项先进核心技术。在土壤及地下水修复领域，公司具有高浓度六价铬等
重金属长效稳定化技术、土壤地下水原位注入和循环抽提联合修复技术、有机污染
土壤高效化学氧化及异味控制技术等核心技术。
多年来，公司注重科技创新，通过不断研发与创新，形成了比较全面的技术体系。
在环境修复业务领域，掌握包括高浓度六价铬等重金属长效稳定化技术、土壤地下
水原位注入和循环抽提联合修复技术、有机污染土壤高效化学氧化及异味控制技术
等关键技术，可用于满足复杂的污染源场地修复需求；在工业污染源治理领域，掌
握高盐高氮高有机工业废水处理技术、ECORs电解催化氧化技术、VOCs吸附-脱附-
溶剂回收治理技术、污泥生物淋滤深度脱水技术等关键技术，可用于满足工业废水
废气的治理需求。地下水污染与地表水污染有较大差异。地下水污染隐蔽性强，地
下水流动缓慢，污染具有持久性；另一方面，因为地下水污染的迁移扩散与水文地
质条件及土壤性质等密切相关，地下水污染又具有复杂性，和土壤污染具有很强的
协同性。公司研发的土壤地下水原位注入和循环抽提联合修复技术，是将地下水抽
出处理修复技术和原位化学氧化技术进行耦合与优化，通过快速采样原位分析及定
深采样技术，更加精准的模拟和反映实际污染状况。创新的监测方式与注入-抽提
装置相结合，能够克服氧化药剂与污染物难以快速准确混合和定点反应的难题，避
免修复不足或过度修复问题，具有氧化药剂利用率高、修复效果好等特点。
2.研发优势
作为国家级高新技术企业，公司以“省级企业研究院”、“浙江省级博士后工作站
”和“浙江省企业技术中心”为依托，聚集了一支拥有多年环境工程、机械设计、
自动控制、化学工程、给排水、结构工程、软件工程及概预算等专业领域经验的核
心技术研发团队。同时，构建了多元化研发平台，与中科院南京土壤研究所、浙江
大学、浙江工业大学、浙江工商大学、温州大学及捷克布拉格生命科学大学等开展
了多项合作研发项目，覆盖典型复合污染场地氧化还原修复关键技术装备研究、重
金属污染土壤高效淋洗配方优化及工艺研发、高氨氮工业废水新型处理工艺关键技
术装备研究、兼氧-好氧-沉淀一体化集成式废水处理装备研发、新能源领域冶炼炉
脱硫脱硝关键技术研发难降解废水组分分析及诊断、合流制溢流污染（CSO）快速
高效净化处理工艺及装备、新型复合型非均相催化剂开发与研制等多个领域，并与
生态环境部环境规划院、中国环境科学研究院、中国城市建设研究院、清华苏州环
境创新研究院、日本静冈环境资源协会等开展了深度交流。
报告期内，公司新获得知识产权2件，均为实用新型专利。截至报告期末，公司已
累计拥有知识产权97件，其中发明专利22件，实用新型专利48件，软件著作权27件
。上述成果的取得主要基于公司领先的研发能力和技术水平，并实现了科研成果的
产业化。公司依靠自主知识产权研发的产品获得了浙江省专精特新中小企业等多项
荣誉。
3.人才团队优势
经过多年积累，公司已拥有一支技术创新能力专业且服务水平完善的人才团队。截
至报告期末，公司员工总数为173人，其中博士1人、硕士24人、本科86人，本科及
以上学历员工占比超过64.16%，涵盖环境工程、机械设计、自动控制、化学工程、
给排水、结构工程、软件工程及概预算等领域，专业配置齐全；在人员资质方面，
公司拥有一级注册建造师14人、二级注册建造师23人，合计共有环保行业相关的国
家注册执业人员证书60项，达到同行业可比公司较高水平；在研发创新团队配置方
面，公司拥有正高级工程师3人、高级工程师11人、工程师41人，为公司准确把握
行业发展方向、精确制定科学发展策略奠定良好基矗公司员工在专业背景、知识技
能、管理经验等方面形成良好互补，使公司能够在项目环境复杂、工程量大以及实
施难度高的情况下，合理设计项目方案与实施步骤，综合考虑投入成本、实施进度
及项目质量，满足客户对工程质量与完工效率等多方面的需求，具有实现项目从设
计、建设到竣工的完全管控能力。
4.项目经验优势
公司在十余年的工程项目实施中积累了大量的业务与技术经验，参与了众多标杆性
项目，体现了公司良好的服务水平和项目实施经验，如浙江新世纪金属材料市场退
役地块土壤修复项目、杭州玻璃集团退役厂区土壤修复项目、浙江富邦集团有限公
司填埋污泥应急处置项目、嘉兴市联合污水处理有限责任公司嘉兴港区三期地块填
埋污泥开挖转运处置工程二标段、杭钢单元GS1302-03/08/11/12地块及周边规划道
路区域土壤修复工程、华东制药江东项目二期污水处理工程、中节能万润股份废水
改造项目、华东制药江东项目二期车间废气处理系统、衡水以岭药业有限公司前处
理车间和制剂车间末端废气治理工程、杭州市萧山区绿色循环综合体除臭设备采购
项目、新疆晶和源新材料有限公司28万t/a高纯硅项目烟气脱硫脱硝工程、五河县
生活垃圾卫生填埋场场地风险管控项目、平阳县宠物东北地块二期项目和原瑞达焦
化厂土地污染修复项目施工合同、重钢炼钢厂原址地块(道路区域)土壤污染修复项
目、四川点击生物科技有限公司干白酒糟饲料生产厂废水处理项目、连云港连云区
新光路区域土地综合整治项目、浙江坤孚DMF/甲苯回收治理废气处理项目、四川三
丰DMF/甲苯回收治理废气处理装置项目、余姚市凤山街道三官堂河离岸设施项目、
原中盐安徽红四方股份有限公司瑶海区老厂区（暨氯碱化工污染治理一期）东一地
块污染土壤修复项目、原中盐安徽红四方股份有限公司瑶海区老厂区（暨氯碱化工
污染治理一期）东二、东三地块污染土壤修复项目、盂县污水处理厂尾水人工湿地
工程EPC总承包项目、河南千牧生物废水处理工程、海宁德尔化工有限公司土壤及
地下水修复项目等。
逐年增长的业务规模为公司带来了齐全的案例储备，在面对技术要求严苛、污染物
成分复杂、体量大周期长的项目情况时，公司可以借鉴以往项目经验，运用自身成
熟的技术服务水平，快速诊断项目难点，并准确设计具有针对性的解决方案。
5.品牌与资质优势
公司拥有较为全面的业务资质和服务水平，品牌优势良好。公司注重品牌建设，一
直秉承诚信经营理念，先后获得中国环境科学学会理事单位、中国环保产业协会理
事单位、浙江省环境科学学会副理事长单位、浙江省环保产业协会副会长单位、浙
江省生态与环境修复技术协会副会长单位、浙江省环境监测协会副会长单位等荣誉
称号；先后荣获中国环境保护产业协会AAA级信用企业、浙江省知识产权示范企业
（商标类）、浙江省商标品牌示范企业、浙江省AAA级“守合同重信用”企业、浙
江省诚信民营企业、浙江省环保产业骨干企业、杭州市拱墅区突出贡献企业、杭州
市拱墅区产业赛道领跑企业、2023年度浙江省污染地块调查评估和治理修复从业单
位水平评价优秀企业（工程施工类）等荣誉称号。同时公司具有环保工程专业承包
壹级、电子与智能化工程专业承包贰级、市政公用工程总承包贰级、机电工程总承
包贰级等业务资质。在工程设计资质上，获得环境工程（水污染防治工程）专项设
计甲级、环境工程（污染修复工程、大气污染防治工程）专项设计乙级证书。通过
提供一系列优质的项目解决方案、良好的项目施工质量和售后服务，逐渐于业内树
立了良好的口碑并形成了品牌效应。
6.渠道客户优势
经过长期在环保领域的深耕，公司建立了各种渠道资源，包括优质客户（市政部门
、工程总包商、水务集团、大型工业企业等），技术支持单位（高校、设计院、环
科院、第三方检测单位等），社团组织（产业协会、行业协会、商业联合会等）等
三大类别。这些渠道资源持续发挥作用，将在区域市场开拓、技术水平提高、项目
跟进实施等多层面帮助公司抢占市场先机。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措
施
(三)核心技术与研发进展
1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
报告期内，公司核心技术未发生变化，主要包括土壤及地下水修复、水污染治理、
水体修复、废气处理、固废处理与处置等五大业务领域。
2、报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新获得知识产权2件，均为实用新型专利。截至报告期末，公司已
累计拥有知识产权97件，其中发明专利22件，实用新型专利48件，软件著作权27件
。
3、研发投入情况表
4、在研项目情况
5、研发人员情况
6、其他说明
四、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入4,135.32万元，较上年同期下降64.96%；实现归属于
上市公司股东的净利润-1,891.84万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润-1,938.08万元。
五、风险因素
（一）核心竞争力风险
1、技术升级迭代的风险
随着对环境保护的日益重视，国家对于生态环境的修复与治理的要求与标准不断提
升，行业相关技术含量和技术实力的不断升级。公司是一家综合型环保企业，技术
创新是驱动公司发展的核心因素，公司所处行业属于技术密集型行业，若公司不能
结合行业发展趋势及市场需求，准确、及时地对技术工艺优化升级，则公司技术、
产品及服务可能面临市场竞争力降低的风险。
2、核心技术人员流失风险
公司作为国家级高新技术企业，能否保持核心技术人员队伍的稳定，并通过不断吸
引优秀技术人员加盟等方式强化技术人才的梯队建设，关系到公司能否在未来继续
保持稳定、快速发展。未来如果出现核心技术人员流失的情况，可能会在一定程度
上影响公司技术研发和创新能力，对公司长期发展产生不利影响。
3、知识产权保护或核心技术泄露的风险
公司主营业务为环保综合治理服务以及环保产品销售，为持续提升技术先进性，公
司预计将持续研发一系列关于生态环境修复与治理领域的专利、非专利技术等知识
产权。如果出现专利申请失败、核心秘密泄露、知识产权遭到第三方侵害盗用、第
三方对公司知识产权提起诉讼等情形，将对公司生产经营、持续发展造成不利影响
。
（二）经营风险
1、公司经营区域较为集中的风险
公司主营业务收入主要来自于华东地区，公司经营区域较为集中。在开拓华东地区
以外的其他市场时，公司作为新进入者，在行业知名度、品牌认知度和市场影响力
方面处于相对劣势的地位，业务拓展具有一定不确定性。公司目前已经在华东地区
以外市场取得较好成绩，但华东市场依然是公司的业务发展重点。如果未来公司在
华东地区的市场竞争进一步加剧，且在其他区域市场的经营巩固与业务拓展不及预
期，公司可能面临因经营区域较为集中产生的经营风险。
2、客户延续性的风险
报告期内，公司主要业务为环保综合治理服务，主要商业模式为EPC/PC的项目承接
模式，往往能够通过单一项目一次性较好地解决客户的需求，针对同一客户持续开
展业务的情况较少，具有客户需求频次较低、单次订单金额较大的特点。基于行业
特点，公司经营业绩受到经济环境、行业发展情况及自身持续业务开拓能力的影响
，新增项目的金额和盈利能力存在一定的不确定性。因此，如果公司不能持续获得
优质项目订单，可能对公司未来的经营业绩产生较大不利影响。
3、收入季节性波动风险
公司收入呈现季节性波动，主要由公司的业务特点和客户结构所引起。公司主要客
户中的市政及国有企业客户一般于每年春节后启动招投标工作，公司中标后还需历
经一定的公示期和签约期方才具体签订合同，故上述客户的项目施工大多于每年一
季度之后正式启动，收入主要发生于三、四季度。公司收入呈现季节性波动，但员
工工资、研发费用等各项费用在年度内均衡发生，因此可能会造成公司出现季节性
亏损或盈利较低的情形，公司经营业绩存在季节性波动风险。
（三）财务风险
1、应收账款回款风险
报告期末，应收账款与合同资产总额为39,317.16万元，较上年同期下降17.34%，
公司进一步加强应收账款管理工作，从源头管理、过程管理及考核管理三方面入手
，应收账款管理工作成效显著。报告期内，经济环境整体承压，地方政府资金支付
压力加大，工程实施类项目客户款项回收相对滞后。但公司的主要客户为各地政府
部门、大型国有企业、上市公司等经营稳定、信用状况良好的客户。
公司已根据谨慎性原则对应收账款计提了坏账准备。如果未来公司应收账款管理不
当或者部分客户自身发生重大经营困难，可能导致公司部分应收账款无法及时收回
，将对公司的经营业绩造成不利影响。
2、毛利率下降的风险
报告期内，受到社会面流动控制和整体经济承压的影响，环保行业增长遭遇一定阻
碍，整体竞争力度上升，盈利水平承压。受行业整体承压影响，公司毛利率产生较
为明显的波动。若未来环保行业竞争度进一步加剧，将会对公司毛利率水平产生不
利影响。
3、实际成本超出预计成本的风险
公司主要业务模式为EPC总包环保工程业务，产品与服务具有较为明显的定制化特
征。受实施地点、项目特点、客户需求、工艺设计、项目工作内容的不同及与供应
商的合作情况影响，采购需求会有相应变化，综合导致公司在不同年度主要供应商
变动较大，该变动符合公司的行业特征与实际经营情况。但供应商容易变动的情况
也相应增加了公司保持成本稳定的风险。
公司的土壤修复业务在实施过程中，会因业主方的要求或方案执行调整导致实施的
工程量增加或减少，公司每季度末根据项目执行情况对预计总成本进行复核，若预
计总成本变动较大，则在原有预计总成本基础上进行调整。但受限于第三方调查单
位、客户预估和前期场地勘察等多种因素影响，会产生公司在实施过程中发现的污
染范围、污染总量和污染介质等影响工程实施的要素超出前期预估难度或总量，导
致公司实际完工成本增加并影响项目的最终盈利情况。公司会在实施过程中与客户
积极沟通，根据合同条款、现场情况和工艺需求向客户提出追加投入。如果客户方
拒绝追加投入或拒绝在合同中约定追加成本的情形，可能对公司部分项目的最终盈
利产生较大不利影响。
4、所得税优惠政策变化的风险
报告期内，公司享受高新技术企业所得税的税收优惠和研发费用加计扣除。如果国
家有关税收优惠的法律、法规、政策等发生重大调整，或者由于公司未来不能持续
取得国家高新技术企业资格或不满足研发费用加计扣除的条件等，将对公司的经营
业绩造成一定影响。
5、募投项目延期或变更的风险
公司募投项目之“企业技术研发中心项目”，初期投资建设计划已经基本完成并已
经上级管理部门审批备案后已投入使用。但原可研报告中用于场地租赁与设备购置
的投资比例较高，且设备购置清单关联研发方向主要为公司传统的环境修复类业务
，与公司当前推行的环保后端废物治理与资源化利用的方向存在较大差异，原定计
划存在投资收益不达预期的风险。
公司募投项目之“分支机构建设项目”，该项目原定位于通过建设分支机构用于所
在地区的营销推广、业务运营及客户服务，通过组建本地团队，提升对属地客户的
持续开发和服务能力，从而扩大公司市场规模。但在实际投资过程中面临了行业整
体性盈利能力下滑的问题，域外市场开发效果可能达不到预期盈利要求。公司做了
相应的战略规划调整，一方面缩减本地团队的运营规模，以最小单元运营本地团队
，同时提高团队考核要求实行优胜劣汰；另一方面削减在固定资产方面的投资，从
而提高投入资金的灵活性，保证投资效率。原可研报告中用于场地租赁、装修与市
场营销方面的投资占比较高，同样存在原定计划投资收益不达预期的风险。
目前，新的资金使用计划方案正在深入论证中，公司将会在项目论证通过后按照监
管要求进行合规披露。尽管变更后的募投项目是基于公司自身业务特点及对当前的
国家产业政策及行业发展趋势的审慎判断作出，如果在募集资金投资项目实施过程
中，产业政策和市场情况发生较大改变或受到其他不确定因素影响，变更后的募投
项目的效益可能会与预期存在差异，公司正在充分评估相关风险，以防范对公司整
体经营状况造成的不利影响。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜杭州卓锦环境科技有限公司 ｜ 128.00｜ -34.38｜ 653.82｜
｜浙江越汇卓益科技产业发展有｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜碳零能源环境技术(福建)有限｜ 1000.00｜ -8.81｜ 464.88｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
免责声明：本信息由本站提供，仅供参考，本站力求
但不保证数据的完全准确，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为
准，本站不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
用户个人对服务的使用承担风险。本站对此不作任何类型的担保。本站不担保服
务一定能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时性，安全性，出
错发生都不作担保。本站对在本站上得到的任何信息服务或交易进程不作担保。
本站提供的包括本站理财的所有文章，数据，不构成任何的投资建议，用户查看
或依据这些内容所进行的任何行为造成的风险和结果都自行负责，与本站无关。
