富安娜(002327) 核心观点 第三季度收入同比下滑11%，毛利率稳定，销售费用率增长致净利率承压。2024年第三季度在消费需求较上半年愈加疲软的宏观环境下，公司收入出现下滑，第三季度收入同比-11.2%至5.8亿元；在高基数基础上毛利率仍保持稳定，毛利率同比+0.1百分点至55.5%；除销售费用率外，其他费用率基本保持稳定，销售费用率同比+6.5百分点至32.1%，预计主要系加盟门店装修返利补贴提前，以及电商投入增加所致；归母净利率主要受销售费用率提升影响有所承压，同比-6.5百分点至13.0%。 期末存货金额同环比上升、现金流短期承压。三季度末，存货金额同比+12.4%、环比+8.5%至8.9亿元，预计主要因今年鹅绒原材料持续上涨，公司为秋冬鹅绒被产品提前备货备料所致；进而存货周转天数同比+14天至253天；应收账款预计主要受电商平台结算模式改变影响，同比提升29.7%至2.7亿元，应收账款周转天数同比+14天至47天。主要受收入下滑、以及存货与应收账款增长影响，经营活动现金流承压，单三季度经营活动现金流净额为-1.3亿元。 前三季度收入表现相较行业依然稳健，提前备货及销售费用错期有望缓解四季度利润压力。前三季度，公司收入同比-2.0%至18.9亿元；归母净利润同比-15.3%至2.9亿元，相较消费及服装行业整体仍保持较为稳健的增速。分渠道来看，预计直营渠道受客流下滑及消费降级趋势影响，收入及利润端相对压力最大。展望四季度，10月以来行业趋势回暖，公司流水增长也相较三季度好转，但后续预计销售端仍存在压力；利润端一方面由于公司在鹅绒价格低位备货，鹅绒被为冬季核心品类，预计四季度毛利端压力较小；另一方面加盟商装修补贴去年全部体现在四季度，今年部分体现在三季度，故四季度销售费用率有望改善，进而净利率趋势有望扭转。 风险提示：市场竞争加剧；存货大幅减值；渠道拓展不及预期。 投资建议：看好公司经营韧性及出色盈利能力。2024年消费环境持续疲软，公司第一、第二季度收入仍保持同比正向增长，第三季度销售承压，但毛利率持续提升，净利率在第三季度主要受销售费用率增长影响有所下降，但部分费用存在确认时间错配问题，有望缓解四季度费用压力。我们看好较差市场环境下公司的经营韧性和抗周期性，同时公司保持较高分红水平，拥有确定性较强的股息收益率。基于下半年消费复苏趋势仍然较弱，我们小幅下调盈利预测，预计2024~2026年净利润分别为5.3/5.7/6.0亿元（前值为5.7/6.1/6.6亿元），同比-7.1%/+6.8%/+6.2%。维持8.9~9.6元目标价，对应2024年14~15x PE，维持“优于大市”评级。

富安娜(002327) 公司发布2024Q3报告 24Q3营收5.8亿，同减11.2%；归母净利润0.75亿，同减40.8%；扣非后归母净利润0.68亿，同减39.9%； 24Q1-3营收18.9亿，同减2%；归母净利润2.9亿，同减15.3%；扣非后归母净利润2.6亿，同减15%； 24Q1-3毛利率55.2%，同增0.6pct；净利率15.5%，同减2.5pct。 以独特艺术设计创新引领行业潮流、以匠心精神打造高端差异化产品设计创新方面，一直以来，设计创新均为公司的核心竞争力，公司设计研发团队专注产品设计和工艺开发，每季商品都注入时尚原创设计，赋予前瞻和经典的结合，在高端产品系列中，还具备观赏和收藏价值。公司研发团队能够根据渠道市场需求，在面料工艺开发、主题设计、分系列设计开发上做出快速作品输出，是公司品牌的核心战队。 工艺开发方面，公司的独幅平网印花和新国绣数码印花是公司有代表性的原创设计工艺，平网印花工艺制版难、艺术性高、产量少、耗时长，能将艺术诠释于公司产品矩阵上，将艺术之美复刻于家居生活。公司独幅平网印花工艺是公司品牌的重要基础。 以股票激励打造利益共同体，绑定核心骨干 公司人才发展战略强调从利益共同体向事业共同体转变，公司对员工进行持续的股票激励计划，分别已经实施了两期期权、六期限制性股票和一期员工持股计划在内的九次股票激励计划，总计激励对象共计1860人次。股权激励进一步的提高了优秀骨干员工的积极性、稳定性和创造性，从而提高企业的经营业绩和核心竞争力。 调整盈利预测，维持“买入”评级 基于外部环境不确定性以及24Q3公司收入业绩表现，我们调整盈利预测，预计24-26年收入分别为31亿、33亿以及34亿元（26年原值分别为35亿），归母分别为5.4亿、5.7亿以及6.1亿元（原值分别为5.9、6.5、7.1亿元），PE分别为14X、13X以及12X。 风险提示：人工成本上涨、原材料价格波动风险；市场竞争风险等。

富安娜(002327) 投资要点 事件：公司发布2024年半年度报告，实现营收/归母净利润13.08/2.18亿元（同比+2.79%/-0.59%），其中2024Q2实现营收/归母净利润6.56/0.96亿元（同比+0.51%/-11.70%）。 门店形象升级，京东表现突出。1）分产品：2024H1套件/被芯/枕芯营收占比为45%/37%/8%，营收增速同比+1.28%/+3.80%/+0.86%，枕芯品类延续领先增长。2）分渠道：2024H1直营/加盟/线上营收占比为24%/25%/40%，营收增速同比-0.93%/+1.95%/-0.62%。直营单店面积/店数/店效/坪效分别为150㎡/498家/62.15万元/0.41万元/㎡，较2023年末净增3㎡/+14家/同比-5.89%/-9.11%；加盟门店单店面积/店数/店效/坪效分别为211㎡/1033家/31.84万元/0.15万元/㎡，较2023年末净增1㎡/+23家/同比-2.20%/-12.88%。2024H1新增店柜60家，其中新形象店38家，贯彻原创设计理念、形象升级。门店稳健扩张、加盟大店化，店效受到坪效拖累导致直营店收入同比略降、加盟店微升。线上合计占比40%，其中天猫/京东/唯品会占比分别为24%/48%/18%，营收增速同比+1.31%/+32.94%/-0.53%，京东表现突出。3）分地区：华南/华东/华中/西南/华北/西北/东北地区同比+3.82%/0.41%/-1.45%/+2.77%/+8.42%/-2.19%/4.88%，基地市场华南扭转下降态势，华北增长较快。 毛利率稳中有升，销售费用拉低净利率。2024H1毛利率55.02%（+0.83pct），其中套件/被芯毛利率分别为57.46%/54.65%（同比+1.38/+1.16pct），线上/直营/加盟毛利率分别为46.52%/68.04%/53.23%（同比+2.04/-0.47/+1.95pct），华南/华东/华北/西南毛利率分别为55.57%/54.92%/52.90%/54.22%（同比+2.09/-3.35/+1.94/+2.70pct），毛利率稳中有升，线上和加盟、华南和西南毛利率提升贡献较大。销售/管理/研发/财务费率为28.82%/4.12%/3.62%/-0.77%（同比+1.84/-0.40/+0.43/-0.30pct），销售费率提升主要系广告宣传费用快速增长（同比+32%）以及门店扩张所带来的货柜陈列及装修费用的大幅增加（同比+72.41%），最终归母净利率16.67%，仍维持较高水平。单Q2来看，毛利率/销售/管理/研发/财务费率为55.80%/30.80%/4.51%/3.67%/-0.69%（同比+1.75/+2.56/-0.30/+0.48/-0.29pct），归母净利率受到销售费用拖累同比下降2.20pct至14.59%。 战略储备羽绒，存货有所增加。2024H1存货为8.18亿元（同比+16.60%），存货周转天数为232天（同比+1天），经营性现金流净额0.93亿元（同比-67.23%），存货增加、现金流入减少主因对羽绒等生产原材料提前进行战略性储备。 投资建议：公司匠心沉淀艺术家纺，铸造消费品牌资产。往后看，仍有望依托店效和门店数双升实现业绩稳增长。我们预计2024-2026年公司归母净利润分别为6.22/6.77/7.27亿元，同比增速为8.76%/8.76%/7.40%，对应P/E为10/9/8倍，维持“买入”评级。 风险提示：人口出生率下滑的风险；消费疲软的风险；门店拓展不及预期的风险；海外业务受阻的风险等。

富安娜(002327) 24Q2营收6.56亿，同增0.51%；归母净利0.96亿，同减11.70%；归母扣非0.88亿，同减3.69%。24H1公司营收13.08亿，同增2.79%；归母净利2.18亿，同减0.59%；归母扣非1.93亿，同减0.47%。 分渠道，24H1线上5.28亿，同减0.62%，占比40.35%；直营销售3.09亿，同减0.93%，占比23.67%；加盟销售3.29亿，同增1.95%，占比25.15%。公司24H1毛利率55.02%，同增0.83pct；其中套件类产品毛利率57.46%，同增1.38pct；被芯类产品毛利率54.65%，同增1.16pct；公司24H1净利率16.67%，同减0.57pct。 线上线下发展，加大品牌自播布局 线下方面，公司对加盟商采取扁平化架构经营并持续提升直营渠道的门店零售管理能力。24H1公司新增店柜60家，其中新形象店38家，辐射华南、华中、华北、华东等省区；截至24H1期末，公司线下门店（专卖店、专柜）共1531家，其中加盟店1033家，直营店498家。 线上方面，电商渠道是公司核心的销售渠道之一，24H1电商收入天猫占比24%，京东占比48%，唯品会占比18%。公司秉承精细化运营的理念，建立产品分层机制，统筹各电商平台协调发展。2024年以来，电商平台竞争激烈，头部达人主播流量见顶，公司加大了品牌自播布局，兼顾品牌和销售，协调一体打造品牌价值。 创新艺术设计，丰富知识产权 公司设计研发团队专注产品设计和工艺开发，每季商品都注入时尚原创设计，赋予前瞻和经典的结合。2024年上半年公司依托零售数据洞察及消费者需求分析，继续深耕产品开发，围绕“东方美学”、“致敬经典”、“材料整合”、“科技赋能”、“功能升级”等多个领域创新升级迭代，满足消费者需求，引领睡眠生活。 调整盈利预测，维持“买入”评级 展望下半年，国内困难挑战依然不少，但我国发展面临的有利条件强于不利因素，稳中向好、长期向好的发展态势不会改变。公司将把握国家对新旧动能转换和消费者以旧换新的经济增长点和创新方向，积极推动技术进步、产业升级和结构调整，共同为家纺行业的新质生产力发展提供强大动力和广阔空间。 由于24H1公司营收增幅较小，我们下调盈利预测，预计24-26收入为31.23、32.86、34.70亿元（原值为32.4、35.2、37.5亿元），归母净利分别为5.94、6.46、7.05亿元（原值为6.3、7.0、7.5亿元），EPS分别为0.71、0.77、0.84元/股，对应PE为11、10、9x。 风险提示：人工成本上涨、原材料价格波动风险；市场竞争风险；“盗版”和“盗牌”冲击风险等。

富安娜(002327) 核心观点 上半年收入增长3%，利润率基本维持稳定。2024上半年在消费环境整体疲软情况下，公司收入增长与盈利能力保持稳定，收入同比增长2.8%至13.1亿元，归母净利润同比-0.6%至2.2亿元。在高基数基础上毛利率持续提升，毛利率同比+0.8百分点至55.0%；除销售费用率外，其他费用率基本保持稳定，销售费用率同比+1.8百分点至28.8%，主要系广告费、新增门店装修费、宝应工厂租赁费增加所致；此外，受益于政府补助、现金制造业进项税加计抵减增加，其他收益占收入百分比提升0.7百分点，对净利率形成正向贡献；归母净利率同比-0.6百分点至16.7%。营运效率稳定，存货/应收账款/应付账款周转天数分别同比+1/+13/-5天，均维持在健康水平。经营活动现金流净额同比-67.2%至0.9亿元，主要受购买商品、接受劳务支付现金增加影响。 第二季度收入小幅增长，利润率有所承压。第二季度公司收入同比增长0.5%至6.6亿元，归母净利润同比增长-11.7%至1.0亿元，净利润下滑主要受销售费用率上涨以及非经常性损益影响。毛利率仍持续提升，单二季度毛利率同比+1.8百分点至55.8%；销售费用率同比+2.6百分点至30.8%，此外营业外收入占比同比下滑1.8百分点，主要受政府补助较去年同期下滑影响，进而归母净利率同比-2.0百分点至14.6%。 加盟渠道与被芯品类收入表现较好，除直营外各渠道和核心品类毛利率均有提升。1）分渠道看：上半年加盟渠道表现亮眼，收入与毛利率均有提升。直营/加盟/电商渠道收入分别同比-0.9%/+1.9%/-0.6%，毛利率分别同比-0.5%/+2.0%/+2.0%，预计毛利率提升主要受益于批发折扣的控制以及电商产品终端零售价及退货率的管控。线下渠道门店净增长，直营、经销门店相较2023年末分别净开14/23家。2）分品类看：上半年套件、被芯、枕芯收入分别同比1.3%/3.8%/0.9%，均获得正增长，被芯品类仍延续2023年趋势，引领增长。从毛利率来看，核心品类套件和被芯毛利率分别提升1.4和1.2百分点，预计主要受益于高端品类占比提升。 风险提示：市场竞争加剧；存货大幅减值；渠道拓展不及预期。 投资建议：看好公司经营韧性及出色盈利能力。在过去公司持续验证了无论市场环境好坏，公司基于谨慎踏实的经营管理风格，持续保持较高的盈利水平和较长周期内稳定的复合增速，我们看好市场环境较差环境下公司的经营韧性和抗周期性，同时公司保持较高分红水平，拥有确定性较强的股息收益率。基于下半年消费复苏趋势仍然较弱，我们小幅下调盈利预测，预计2024~2026年净利润分别为5.7/6.1/6.6亿元（前值为6.3/6.9/7.5亿元）。

富安娜(002327) 投资要点： 公司以重投入、慢姿态的匠心精神沉淀艺术内核、夯实供应链内功，实现高毛利高净利，铸就传统消费行业里的稀缺品牌资产。2023年以来股价逆势上涨，一方面得益于基础扎实、业绩兑现，另一方面作为红利资产配置价值凸显。往后看，店效修复（相较优秀水平仍存10%以上差距）、拓店提速（门店数落后于罗莱生活和水星家纺1000家以上），业绩仍有望实现稳增长。 业绩表现：增长稳健，盈利突出。1）收入，2023年以来业绩逐季修复，2024Q1销售中单增长，利润表现优于收入。被芯自2020年疫情以来增长提速，并于2023年反超套件成为最大品类。2）费率，2023年毛利率为55.63%，相较2019年提升3.63pct。综合费率近五年保持在33%左右，营销投放稳健，数智化体系高效渗透带动管理费率下降0.58pct至2023年的3.74%，归母净利率达18.88%。3）高分红，近三年的分红比率均在90%以上且稳步提升。2023年分红比率为95%，对应2023年底股息率6.72%。 家纺行业：刚需向可选切换，头部企业在品牌力和线下渠道享有相对优势。1）市场，2022年床品市场规模为1280亿元，2009-2022年CAGR为6%，长期平稳向上。2）驱动，家纺消费分为结婚、搬家、日常更新和团购四大场景。经测算，床品市场规模（T+1）与住宅销售的相关系数为0.37，与结婚登记的相关系数为0.76。晚婚现象并未消灭、只是递延高客单消费场景且影响逐年递减。单身群体具备较强的健康、品质意识和消费能力，家纺消费频次和价格更高，由此可部分抵消结婚人数下行带来的负向拉动。“2015-2018年睡眠经济叠加消费升级”+“2020-2023年睡眠经济叠加疫情催化”浪潮下居家品质生活理念推动日常更换场景，品牌性凸显、消费提频、价格提升。3）竞争，行业格局呈现金字塔，同时存在产业集聚、区域割据的特征。生产和销售低壁垒造就分散格局，2022年CR5仅为4.8%，未来行业集中度提升有赖于头部企业在品牌力和线下渠道的相对优势。 竞争力： 1）扎根艺术家纺，设计创新为核。在家纺产品同质化竞争中，公司以极具视觉冲击力和美学沉淀的艺术家纺卡位中高端，构筑“富安娜”、“馨而乐”、“维莎”、“酷奇智”四大品牌，主要面向高净值女性客户、粘性足。截至2023H1，公司直营会员人数达160万（收入贡献约为25%）。公司重视研发投入，研发产出主要体现在原创设计独具一格、制作工艺行业领先、精选优质填充物、面料加码功能性、研发产品层出。 2）直营强管控，华东和华中修复较好。公司通过直营强管控、加盟全方面帮扶、智慧新零售实现门店精细化管理，门店在经济下行期表现稳健。2023年直营/加盟店效同比-4%/-1%，参考历史上门店优秀水平，预计有10%+的修复空间。公司以华南为基地市场，南方外埠市场高效扩张，在华东市场逐渐占据品牌制高点，华中和西南市场份额提升较快。四家上市家纺的门店市占率若从7%提升至12%则带来约6500家开店空间，富安娜重直营的经营属性使得门店数落后于罗莱生活约1200家，开店空间上限较高。 3）全国化布局稳扩张，数智化渗透提人效。公司采购向头部供应商集中、孵化战略合作供应商、采用仓中园合作模式共建高效的供应链体系。近五年产能/产能利用率保持在500万件/90%左右，为全国化营销网络提供生产支持，并通过四大平行仓的布局提升物流运输时效。各类数字化系统高效渗透，人效从2018年的11万元提升至2023年的14万元。 投资建议：公司匠心沉淀艺术家纺，铸造消费品牌资产。往后看，仍有望依托店效和门店数双升实现业绩稳增长。我们预计2024-2026年公司归母净利润分别为6.22/6.77/7.27亿元，同比增速为8.76%/8.75%/7.40%，对应P/E为14/13/12倍，首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示：结婚和销售住宅下滑、消费需求疲软、原材料波动等。

富安娜(002327) 24Q1收入6.5亿同增5%，归母净利1.2亿同增10% 公司发布财报，24Q1收入6.5亿，同比增长5.2%，归母净利1.2亿，同比增长10.2%；23年收入30.3亿，同比减少1.6%，归母净利润5.7亿，同比增长7.0%，其中23Q4收入11亿同增0.7%，归母净利2.3亿同增9%。 23年公司现金分红金额为5.4亿，占归母净利95%，保持较高分红比例。分品类看收入，23年公司套件收入12亿（占总收入比例39%），同减0.8%；被芯收入12亿（占总40%），同增1.4%；枕芯类收入2亿（占总7%），同减4%；其他品类收入3.9亿，同减11%。 分销售模式，23年线下直营收入7亿（占总24%），同减1%；线下加盟收入8亿（占总27%），同减0.4%；电商收入12亿（占总40%），同减5%；团购收入1.6亿（占总5%），同增19%。 24Q1毛利率54.2%同减0.1pct，净利率18.8%同增0.9pct 公司24Q1毛利率54.2%同减0.1pct；23年毛利率55.6%同增2.5pct，其中直营渠道毛利率70.1%同增3.6pct，加盟毛利率56.2%同增3.6pct，电商毛利率48%同增1.7pct。 24Q1公司期间费率同增0.8pct，主要系销售费率同增1.2pct；23年期间费率同增0.2pct，其中销售费率同增0.5pct，管理费率同减0.3pct，主要系摊销费及股权激励费用减少，财务费率同减0.1pct，主要系大额存单利息收入增长。 公司24Q1净利率18.8%同增0.9pct；23年净利率18.9%同增1.6pct。 继续强化门店运营管理，凸显艺术家纺特质 截至23年末，公司线下共1494家店（同比净增24家），其中直营门店484家（同比净增13家），直营单店年均收入149万同减3.8%；加盟商门店1010家（同比净增11家）。公司持续提升门店运营管理能力，投入信息化管理体系，搭建一体化企业管理应用平台，将管理触角延伸至业务前端，利用大数据、人工智能等提升全流程协同能力与运营效率。 同时，公司23年在门店设计计陈列、产品创新、多系列时尚用品开发等方面进行统一规划，逐步在全国国重点城市布局超级形象店，以线下实体美物空间强化消费者的品牌认知。 电商秉承精细化运营，以利润为团队考核 23年公司电商销售收入12亿，占总收入约40%，各平台中天猫销售占比25%、京东占39%、唯品会占14%，主要销售品牌退货率约11.9%。 截至23年末，公司电商团队共约231人左右，团队以利润为考核，持续提升基础运营能力及供应链反应速度，优化商品结构，羽绒被、蚕丝被等品类持续增长；拓展直播渠道，布局短视频获取更多流量；强化会员运营，搭建私域深度会员体系。 更新盈利预测，维持“买入”评级 公司艺术家纺产品具备差异化竞争优势，持续优化门店运营，电商以利润为考核重点，保持稳健成长节奏与较高分红水平；考虑终端消费表现疲软，我们对公司收入预期进行调整，预计公司24-26年收入分别为32.4、35.2、37.5亿（24-25年前值分别为34.6、37.7亿），归母净利分别为6.3、7.0、7.5亿（维持24-25年预测），EPS分别为0.76、0.84、0.90元/股，对应PE分别为15、13、12x。 风险提示：原材料与人工成本波动风险；市场竞争风险；品牌盗版带来的冲击风险等。

富安娜(002327) 核心观点 全年毛利率净利率稳步提升。2023年收入同比-1.6%至30.3亿元；归母净利润同比+7.0%至5.7亿元。在高基数基础上毛利率、净利率持续提升，分别同比增长2.5和1.5个百分点至55.6%和18.9%，达到2018年以来最高水平。预计毛利率的提升一方面来自于生产效率提升、成本下降，另一方面来自于高端产品占比提升。费用率基本维持稳定，销售费用率同比小幅增长0.5百分点，主要系线下费用投入加大。 现金流充足，分红率高，ROE同比提升。经营性现金流充足，同比+7.9%至7.7亿元，净现比达1.34；公司继续保持稳定较高的分红水平，派发现金分红5.4亿元，分红率达95%。2023年公司ROE为15.0%，同比提升0.7个百分点；营运效率稳定，存货/应收账款/应付账款周转天数分别同比-0.3/+11.8/+4.1天，均维持在健康水平。 2024年第一季度收入增长提速，利润率保持稳定。第一季度收入同比+5.2% 至6.5亿元；归母净利润同比+10.2%至1.2亿元；扣非归母净利润同比+2.4%至1.1亿元。毛利率同比基本持平，净利率同比提升0.9百分点至18.8%。各项费用率基本维持稳定，仅销售费用率同比增长1.2百分点至26.8%。主要渠道和核心品类毛利率提升明显，团购渠道与被芯品类引领增长。1）分渠道看：2023年三大主要渠道收入下滑但毛利率提升，其中线下渠道拆分店数店效来看，店数呈净增长，直营店效小幅下滑，主要受单店面积下滑影响，坪效仍在提升；加盟店效、坪效、单店面积均在提升。电商渠道分平台来看，京东平台表现较好。此外，团购渠道收入增速较快。2024年一季度，各渠道收入均正向增长。2）分品类看：2023年套件、被芯、枕芯收入分别同比-0.8%/+1.4%/-4.4%，被芯品类获得正向增长，预计主要受羽绒被、蚕丝被、羊毛被等品类增长带动。从毛利率来看，核心品类套件和被芯毛利率分别提升1.7和2.1百分点，预计主要受益于高端品类占比提升。 风险提示：市场竞争加剧；存货大幅减值；渠道拓展不及预期。 投资建议：看好公司保持出色的盈利能力和中长期成长性。2023年公司业绩稳健增长、盈利能力持续提升、现金流表现出色，同时保持较高的分红水平和股息收益率；2024年一季度业绩增速继续保持行业领先。由于2024年宏观消费疲软、行业趋势较弱，我们小幅下调对公司2024~2025年的盈利预测，预计2024~2026年净利润分别为6.3/6.9/7.5亿元（2024~2025年前值为6.5/7.2亿元），同比增长10.6%/9.0%/8.6%。维持“买入”评级，基于公司始终保持优于行业的业绩增长水平及较高的股息收益率，上调合理估值区间至10.6~11.3元（前值为8.6~10.3元），合理估值对应2024年14~15xPE。

富安娜(002327) 投资要点 Q3收入稳健，净利率创历史Q3新高 公司发布2023年三季报：前三季度实现收入19.25亿元（-2.9%），归母净利润3.46亿元（+5.7%）；单Q3实现收入6.53亿元（+0.9%），归母净利润1.27亿元（+9.2%），收入表现稳健，盈利能力达到历史Q3最好水平，展现高端家纺龙头韧性。 电商降幅环比收窄，线下高度稳健 电商降幅环比上半年收窄。23Q1-Q3电商收入7.60亿元（-5.1%），单Q3收入2.29亿元（-2.9%），降幅环比上半年有所缩窄。今年以来电商增速相对承压，主要系公司在电商流量瓶颈、市场竞争加剧的环境下，始终以净利润为考核导向，旨在以差异化产品吸引高客单价客群，而对费用投放较为克制。 线下高度稳健，团购家居增幅亮眼。23Q1-Q3直营/加盟收入4.57/5.18亿元，同比-3.8%/-1.2%，单Q3收入1.45/1.95亿元，同比+2.1%/0.8%，表现稳健。23Q1-Q3团购/家居收入1.90亿元（+4.0%），单Q3收入0.84亿（+10.6%）。 毛利率持续上行，控费能力稳定 23Q1-Q3公司毛利率/净利率分别同比+1.45/1.46pp至54.6%/18.0%，单Q3毛利率/净利率分别同比+1.54/1.48pp至55.4%/19.5%，均创历史Q3同期新高，我们预计主要来自持续产品创新升级、优化产品结构、精细化门店管理以及稳定的控费能力。费用率方面，Q3销售/管理/研发/财务费用率分别+0.21/-1.32/-0.75/-0.09pp。 Q3末公司存货7.89亿元（同比-11.0%），Q1-Q3经营性现金流3.24亿元（+8.2%），经营质量优异。 盈利预测及投资建议： 公司今年以来加大加盟开店力度，目标年内净增200家加盟店，主要将在下半年释放，公司最新订货会情况符合预期，高端系列产品获得加盟商好评。在高质量发展战略下，公司盈利能力有望保持向上趋势。预计23-25年收入31.5/34.2/37.1亿元，同比增长2.4%/8.6%/8.5%，归母净利润5.7/6.3/6.9亿元，同比增长7.3%/10.0%/9.5%，对应PE13/12/11倍，公司业绩稳健，低估值、高分红属性突出，维持“买入”评级。 风险提示：原材料价格大幅波动，开店不及预期，电商竞争进一步加剧

富安娜(002327) 事件概述 23Q3公司收入/归母净利/扣非归母净利分别为6.53/1.27/1.13亿元、同比增长0.88%/9.17%/15.50%。非经常性损益主要为投资收益0.1亿元及政府补助0.02亿元，扣非净利增长靓丽。 23前三季度公司收入/归母净利/扣非归母净利/经营性现金流净额分别为19.25/3.46/3.07/3.24亿元，同比增长-2.9%/5.7%/5.9%/8.2%。 分析判断: Q3增长主要来自直营和其他收入贡献。分渠道来看，23Q3公司直营/加盟/线上/其他收入分别为1.45/1.95/2.29/0.84亿元，同比增长2.0%/-4.1%/-2.9%/11.7%；23前三季度公司直营/加盟/电商/团购/其他收入分别为4.57/5.18/7.60/1.13/0.77亿元，增速分别为-3.8%/-1.1%/-5.0%/16.50%/-9.4%。 归母净利率增幅略低于毛利率主要由于政府补助及投资收益下降。23Q3公司毛利率/归母净利率为55.39%/19.45%、同比上升1.54/1.47PCT。23Q3销售/管理/研发/财务费用率分别为25.57%/4.26%/3.34%/-0.39%、同比下降-0.21/1.32/0.74/0.08PCT。其他收益/收入减少0.59PCT，主要由于本期政府补助减少；投资净收益/收入减少1.97PCT，主要由于对外投资及理财收到的投资收益减少；公允价值变动收益/收入增长2.24PCT，主要由于去年对外投资及理财产品亏损；资产处置收益/收入同比下降0.28PCT；所得税/收入增加0.79PCT。（2）前三季度公司毛利率/净利率为54.59%/17.99%、同比上升1.44/1.46PCT；前三季度销售/管理/研发/财务费用率分别为26.50%/4.43%/3.24%/-0.44%、同比增加0.46/-0.32/-0.44/-0.11PCT；其他收益/收入同比下降0.12PCT；投资收益/收入同比减少2.52PCT；公允价值变动收益/收入增长2.73PCT；所得税/收入同比上升0.6PCT。 存货改善，应收账款增长。23Q3末公司存货为7.89亿元、同比下降10.94%、环比提升7.2%，存货周转天数为239天、同比下降8天。应收账款2.04亿元、同比增长28.3%，应收账款周转天数为32天、同比增加8天。应付账款1.84亿元、同比下降17.86%，应付账款周转天数为65天、同比下降12天。 投资建议 我们分析，（1）公司在2021、2022年均存在一次性费用、公允价值损失等影响，23年利润端弹性更大，这在23Q3扣非净利已得以体现。（2）我们估计今年公司加盟店仍有较大拓展空间，三四线加盟商存在高端品牌需求。（3）在投流面临瓶颈的背景下，公司电商有望依托产品力提升和人效管控更加稳健。维持23-25年收入预测31.85/35.27/38.83亿元，预计23-25年归母净利预测为5.89/6.61/7.33亿元，对应EPS为0.71/0.80/0.88元，2023年10月26日收盘价8.34元对应23/24/25年PE分别为13/12/10X，看好公司高股息、利润稳健、有望持续提升市场份额，维持“买入”评级。 风险提示 疫情不确定性风险；原材料价格波动风险；经营业绩受波动；系统性风险。