📅 2025-06-27
❓ 投资者提问：
作为重要的销售节点，公司618销售情况怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司高度重视“618”等大促类的重要消费节点，提前进行新品发布、蓄水种草等各类营销活动，业务推进正常，表现符合预期。公司也非常重视平日销售，重视品牌的日常种草建设。具体业绩情况请以后续将发布的定期报告披露信息为准。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司投资了哪些项目？公司如何考虑这些投资项目，后面是否会进行并购? 希望公司认真考虑并购，公司丸美和恋火品牌不错，希望多一些品牌，做大做强。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注与建议！公司致力于成为多品类、多品牌的具有世界级竞争力的美妆企业，通过股权投资外延发展是公司的重要战略。公司持续推进美与健康领域产业生态布局，已投资包括谷雨、戴可思、可啦啦、参半、摩漾生物、圣至润合等项目，覆盖功效护肤、母婴护理、口腔护理、美瞳、美容等领域。未来，新品类、新品牌可通过自我孵化或行业并购形式开展。公司以开放的态度、积极找寻投并购项目，同时也会认真研究、谨慎进行并购决策。谢谢！
📅 2024-11-06
❓ 投资者提问：
董秘你好，贵公司准备什么时候申请股票回购专项贷款来提振市值？
💬 董秘回复：
投资者您好，公司目前暂无此计划，相关信息请以公司公告为准。公司重视市值管理工作，我们始终坚信夯实主业、扎实提升经营质量是市值提升的核心驱动因素。公司将持续稳固自身发展，提升内在价值，积极践行质量回报双提升行动，努力以更好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注与建议！
❓ 投资者提问：
尊敬的林孙董:您好！ 丽臣实业是表面活性剂行业龙头，是公司的上游行业，拥有众多高端客户，如：宝洁、蓝月亮、纳爱斯、威露士、欧莱雅、施华蔻、科蒂、强生、阿道夫、霸王、云南白药、蒂花之秀、高露洁等，在行业最低迷时，该股破净、破发，拥有6.39亿现金，市值仅21亿，其业绩下降主要是摊销6,861.89万元股权激励费用，从未来发展战略考虑，建议控股该公司可以增厚公司利润，奠定公司的行业地位。谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，感谢您的关注与建议，我们会转达给公司管理层综合考虑。谢谢！
📅 2024-09-18
❓ 投资者提问：
董秘你好，公司对于控股股东减持造成股价大跌，有何维护股价的措施？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司努力推进各项业务稳健、持续发展，面对复杂多变的市场环境及渠道变化，公司积极调整应对，转型获得阶段性成果，自2023年以来，公司已实现连续6个季度收入与利润双增长。控股股东持股比例较为集中，适当减持股份可以优化股权结构，同时增加二级市场流动性，有利于股价长期稳健。公司目前经营活动正常，股东买卖公司股票行为不会影响公司经营业务及发展战略的正常推进。股价波动受多重因素影响，公司与控股股东始终保持着对行业以及对公司自身长期发展的信心，并将持续努力。截止目前，控股股东尚未减持公司股票，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问董秘，公司有无市值管理的计划或者考核？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司重视市值管理工作，我们始终坚信夯实主业、扎实提升经营质量是市值提升的核心驱动因素。公司将持续稳固自身发展，提升内在价值，努力以更好的业绩回报广大投资者。自2019年上市以来，公司持续进行现金分红，每年现金分红比例占当年实现的归母净利润比例均保持在30%以上，2023年度公司分红比例大幅提升至80.38%。公司相信，现金分红能让全体股东公平、实在地分享企业的经营成果。公司也会认真研究各种市值管理措施，努力做好市值维护和管理工作。谢谢！
📅 2024-07-31
❓ 投资者提问：
您好董秘，请问新消费税的实施对公司产品销售短期、长期分别有什么影响？
💬 董秘回复：
投资者您好！2023年度公司消费税发生额为4,954.05元，公司绝大多数产品尚不属于消费税征收范围，就目前而言，消费税对公司影响较小。公司将持续关注消费税改革相关政策动向。谢谢！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘：请问贵司目前生产、销售，流通等环节的成本分布情况如何？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司生产、流通环节的成本包括在财务报表营业成本科目中，销售环节的成本包括在销售费用科目中，详细情况请参考公司披露的年度报告。谢谢！
❓ 投资者提问：
你好董秘，请问贵司目前业务拆分情况如何：线上、线下、直营，出口等？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司目前市场重心在境内，2023年线上渠道营业收入占比84.11%；线下渠道营业收入占比15.89%，直营营业收入占比68.25%。公司已成功转型为以线上和直营为主的销售模式，线上渠道现成为公司重要的增长引擎，其快速发展也将助力公司更好地适应当前市场的复杂环境。谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问贵司2024年上半年业绩情况如何？营业收入以及净利润分别多少？同比增幅多少？
💬 董秘回复：
投资者您好！2023年是公司线上转型发展突破之年，在竞争白热化的市场环境下实现营业收入增长28.52%，归属于上市公司股东的净利润增长48.93%，经过持续三年深刻的变革调整，公司在产品、品牌、人群、渠道、供应等方面全面突破，万象更“芯”。2024年上半年，公司保持冲劲与势能，对达成公司预期持乐观态度。具体业绩情况请查阅公司后续将披露的2024年半年度报告。在当前高度竞争的市场环境下，国货美妆崛起已然是大势所趋。公司坚信国产美妆仍蕴藏着巨大的发展机遇，对国货美妆未来的发展充满信心。公司始终将长期稳健发展作为首要任务，坚定以用户为先、品牌为核、创新引领为经营准则，扎实做好研发、做好产品、做好服务，保持战略定力和耐力，以期在激烈多变的市场竞争中保持发展优势，为投资者创造持续稳定的价值回报。谢谢！
📅 2024-07-05
❓ 投资者提问：
看营收几乎没有出口，为何不向海外销售呢？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司目前市场重心在境内，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好! 请问公司有没有护发养发类的产品研发或上市销售？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司暂时未上市销售护发养发类产品。公司践行多品类发展策略，积极推进头皮护理研究，已获有《一种具有头皮抗衰功能的洗护组合物》等多项相关发明专利，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司针对618推出了哪些活动？618战绩如何？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好！公司近期举办了以“胶原‘芯’生”为主题的第四届重组胶原蛋白科学论坛，召开了《重组可溶性胶原》行业标准启动仪式，并发起“重组胶原蛋白高质量标准倡议”，同时联合权威媒体央视网发起“胶原求真”溯源活动，公司也推出了功效更优的第二代丸美双胶原小金针。公司618其他相关活动顺利推进，业绩情况届时请查阅公司后续将披露的2024年半年度报告。公司将积极做好各项经营工作，致力于以业绩持续增长提升公司的长期投资价值，努力以更好的业绩回报广大投资者。谢谢！
📅 2024-05-23
❓ 投资者提问：
公司有无涉及玻尿酸等医美相关项目？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司尚未涉及玻尿酸相关医美项目。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢
💬 董秘回复：
投资者您好，公司财务共享中心已经建立，2023年公司完成了财务SAP系统的功能增强，未来公司将通过多种手段和先进技术，加强集约化管理，进一步提升财务管理的精细化和专业化水平，提质增效，提高管理效能。谢谢！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好！请问贵司的Ⅱ类医疗器械系列新品销量如何？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好！公司Ⅱ类医疗器械系列新品（医用重组胶原蛋白贴敷料和医用重组胶原蛋白敷料）销售工作处于启动期，公司会持续推进。谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘您好！请问贵司重组胶原蛋白是自研还是外协？是单链结构还是三螺旋结构？敬盼回复。谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好！公司于2021 年3月正式发布重组胶原蛋白成分，并持续推进技术升级和运用。公司运用 C-Pro 扣环加固技术和独家专利翻译暂停技术制备出“I 型 & III型”嵌合重组双胶原蛋白，通过AlphaFold 发现，呈现三螺旋结构，具有稳定性高、活性高、吸收良好等优势。2023年，公司主导牵头的《重组可溶性胶原》行业标准正式通过国家工信部立项，公司围绕重组胶原蛋白申请发明专利25项，获得授权发明专利 7 项。谢谢！
📅 2024-04-10
❓ 投资者提问：
董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？
💬 董秘回复：
投资者您好，丸美股份致力于不断探索多元数字化路径，推进数字化建设。公司自2020年正式启动数字化转型，从积累数据资产到数据可视化呈现再到主动数据预警，通过三年时间持续推进，于2022年全面完成数字化1.0建设，实现了数字中台的全方位搭建，及研发、采购、生产、供应、市场、销售六位一体的产品生命周期管理拉通。2023年，公司开启为期三年的数字化转型2.0建设，进一步强化数字中台与公司上下各业务执行细节的应用和转化，旨在通过数据资产积累和运用来沉淀用户资产，助力公司高质量发展。公司“基于工业互联网平台的美妆日化制造行业供应链数字协同项目”入选为国家工信部“2023年工业互联网试点示范公示名单”。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司与巴黎奥运会最大的供应商LVMH之间有怎样的合作关系？
💬 董秘回复：
投资者您好，公司2013年曾获得LVMH旗下基金L?Capital?Guangzhou Beauty Ltd.的投资，成为其在中国投资的第一家美妆企业，目前无合作关系，谢谢！
📅 2023-12-29
❓ 投资者提问：
公司会每年都分红吗？正常情况下比例是多少
💬 董秘回复：
投资者您好！自公司2019年上市以来每年都有现金分红，每年现金分红占当年实现的归属于母公司股东净利润的比例均保持在30%以上，其中2022年公司现金分红占当年实现的归属于母公司股东净利润的57.55%。公司高度重视对股东的分红回报，统筹兼顾投资者的分红回报以及公司的可持续发展，并将保持分红政策的连续性、稳定性和可持续性。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前随着时代的进步，合成生物得到诸多行业的应用，请问贵公司在合成生物里面有着多年的经验，能否再次介绍一下取得了什么样的成绩吗？
💬 董秘回复：
投资者您好！二十年来丸美股份始终致力于“皮肤科学”研究和“生物科学”研究，通过国内外多地联合驱动，聚焦皮肤抗衰，深耕美与健康，主力发展基因工程、合成生物、生物发酵、植物提取等生物技术，产、学、研、医、检相互融合，连续四届12年被认定为高新技术企业，获评广东省“专精特新”中小企业、广州市黄埔区博士后创新中心等技术称号。截止2023年6月公司累计申请各项专利457项，其中发明专利349项（含国际专利39项）；累计获得授权专利241项，其中发明专利161项（含国际专利31项），3项发明专利获得中国专利奖-优秀奖，1项专利获得广东省专利奖；公司基于基因工程、干细胞与再生医学、天然植物化学、生物发酵工程、高分子材料等领域的研究成果相继在国内外学术期刊上发表总计近30篇学术论文，其中8篇SCI国际期刊论文，SCI期刊总影响因子近50（47.162），平均每篇6分（5.895），论文质量高；公司累计主导及参与标准起草30多项。公司使用合成生物学技术的产品基本覆盖了丸美明星系列，包括重组胶原蛋白系列、弹力蛋白系列、多肽蛋白系列、多重胜肽系列、巧克力系列以及美容院线的线雕系列、奢定系列、冰柔安肤系列等。未来公司仍将继续深化重组胶原蛋白等生物技术研究，持续完善绿色科技研发生态。谢谢！
📅 2023-06-29
❓ 投资者提问：
请问贵公司近3年分红情况如何？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司注重股东回报，施行合理稳健的分红政策，近三年累计分红3.17亿元。2020年度、2021年度分别向全体股东每10股派发现金红利3.50元（含税）、1.90元（含税），2022年度预计将向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税）。具体情况可参考公司在上海证券交易所网站披露的权益分派实施等相关公告。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，非报告期的股东数不属于强制披露的信息范畴，但依据《公司法》第97条，股东有权进行个人查询——请问将交易软件持仓截图或持股证明等文件发去贵司哪个邮箱能得到股东数的回复？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司股东情况在定期报告中进行披露。截止2023年3月31日，公司股东人数为15,605人，最新的股东人数情况，您可关注公司后续将披露的公告相关内容。股东人数作为股东名册信息的一部分，公司股东享有查阅权。根据《公司法》的相关规定，股东提出查阅股东名册的，应向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后提供。考虑到股东个人信息的安全性，仅能现场查询，且不得以任何方式对相关文件进行复制，还望谅解。欢迎拨打公司投资者关系热线020-66378685沟通交流。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
丸美股份(603983)董秘您好！请问贵公司截止五月末股东户数多少？
💬 董秘回复：
投资者您好！截止2023年3月31日，公司股东人数为15,605人，最新的股东人数情况，您可关注公司后续将披露的公告相关内容。感谢您的关注！
📅 2023-05-18
❓ 投资者提问：
公司持续深耕以合成生物技术、基因工程技术、植物提取及发酵技术等生物科技领域的基础研究，在原基于药食同源植物葛根与裂褶菌液体双向发酵体系所研究的具有补水和修复双重功效的SPG-裂褶多糖的基础上，公司推进自研的CelCaper?定向低温冷萃技术对传统植物资源的高效运用.—请问SPG是否经过知识产权保护，是否独家？其他公司可以做这个产品吗？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司是“国家知识产权优势企业”“国家知识产权示范企业”。截至2022年12月31日，公司累计获得授权专利214项，其中发明专利136项，3项发明专利获得中国专利奖-优秀奖，1项专利获得广东省专利奖；关于SPG-裂褶多糖，公司也已进行了较为完备的专利布局，谢谢！
❓ 投资者提问：
您好！请问贵公司截止四月末股东户数多少？
💬 董秘回复：
投资者您好！截止2023年3月31日，公司股东人数为15,605人，最新的股东人数情况，您可关注公司后续将披露的公告相关内容，谢谢！
📅 2022-12-12
❓ 投资者提问：
今年双十一期间，主流电商平台都没有公布实际数据，丸美线上销售额是多少？
💬 董秘回复：
投资者您好！今年，公司战略性重点发力电商渠道。在本次“双11”大促中取得阶段性的成果：主品牌丸美天猫旗舰店GMV同增9.5%、天猫渠道自年初以来货盘结构持续优化下首次恢复正向增长；抖音渠道实现靓丽增长、自播GMV同增1620.2%、达播同增30.6%；快手渠道同增135.7%。彩妆品牌PL恋火“双11”全网GMV超过2021年全年，其中天猫实现3.8倍超速增长、全网实现2.8倍超速增长、PL看不见粉底液荣登天猫回购榜、热销榜、加购榜、好评榜第一。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，我有几个问题：1、大股东和二股东占比高达80.63%，它是什么价格获得的股票?2、所有一级市场获得的股票是什么价格?3、高盛国际、摩根士丹利国际股份有限公司、全国社保基金---组合是一级市场获得的股票还是自发中签的股票还是二级市场买的股票?
💬 董秘回复：
投资者您好！公司大股东及二股东所持股票系公司IPO上市前的原始股；高盛国际、MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC. 、全国社保基金一一一组合所持公司股票系从二级市场购买，感谢您的关注！
📅 2022-11-16
❓ 投资者提问：
1、大股东和二股东占比高达80.63%，它是什么价格获得的股票？2、所有一级市场获得的股票是什么价格？3、高盛国际、摩根士丹利国际股份有限公司、全国社保基金一一一组合是一级市场获得的股票还是自发中签的股票还是二级市场买的股票？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司大股东及二股东所持股票系公司IPO上市前的原始股；高盛国际、MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC. 、全国社保基金一一一组合所持公司股票系从二级市场购买，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司官方微博账号“MARUbI丸美”于2011年开通，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司截止到10月10日的股东数是多少？
💬 董秘回复：
投资者您好，截止2022年9月30日，公司股东人数为23,208，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司截止8月30日股东数是多少呢？
💬 董秘回复：
投资者您好，截止2022年9月30日，公司股东人数为23,208，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司截止9月10号的股东数是多少？
💬 董秘回复：
投资者您好，截止2022年9月30日，公司股东人数为23,208，谢谢！
📅 2022-07-08
❓ 投资者提问：
你好！请问别的公司都有送产品活动，贵公司有吗？怎么配送的呢？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司在天猫、京东、唯品会、抖音、小红书等电商平台均有销售，相关促销及配送政策请关注各个店铺的具体情况，例如在天猫官方旗舰店不定期有付邮试用活动，您可向各平台店铺客服或者当班主播了解详细情况，谢谢！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘阁下好！贵司股票近一年持续性大跌，是否有重大事项没有对外公布？如有隐瞒及包庇、是否愿意承担一切责任？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好！公司目前经营正常，不存在应披露而未披露的重大事项，股价表现受宏观环境、市场情绪等多重因素影响。公司秉持“用世界最好，做中国最好”理念，以全球领先技术为基点，以用户为核心，踏实做好产品研发、做好品牌建设、做好数字化转型，致力于提高经营管理水平、改进经营质量，以良好的经营业绩回报股东，谢谢！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，您好，我是公司的小股东，法律赋予股东有查询股东的权利，请问如何查询公司的股东人数，顺便问一下2022年4月29日和6月20日的公司的股东人数是多少？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好！公司股东享有查阅股东名册的权利，鉴于股东名册属于敏感信息之一，查询需要您提供相关证明文件，且为防止未公开信息传播，仅能现场查询、不可复制，还望谅解。如您确需查询股东名册，请按下列流程向本公司证券部提出申请：（1）请发邮件至securities@marubi.cn申请查阅，说明查阅的理由、需要查阅的范围（包含定期股东名册截止时间、需要查阅证券持有人的哪些资料，如无特别说明，公司仅提供持有人姓名和所持有的股数），本公司将在收到邮件后答复申请资料是否齐全；（2）申请邮件需附以下资料的扫描件：a）查阅人股东证明，需提供截至查阅申请邮件发出日前3个工作日内的经证券营业部盖章确认的查阅人持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件；b）查阅人身份证。请查阅人携带以上所述资料的原件及复印件前来公司现场进行查阅，公司验原件后需收取复印件进行备案；查阅服务不收费，但查阅人查阅所需交通、住宿及其他费用需自理。谢谢！
📅 2022-05-17
❓ 投资者提问：
今年7月份有巨量原始股解禁。请问是具体哪些股东？有没有减持计划
💬 董秘回复：
投资者您好，感谢您的关注！公司目前暂未收到相关股东减持计划的通知。公司将严格按照有关法律法规及规范文件等的规定，遵守减持相关要求，履行信息披露相关义务，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司第一大流通股东几次公告减持却一直不减持，公告一出股价就下一个台阶，投资者怨声载道，是因为股价一直喋喋不休的原因吗
💬 董秘回复：
投资者您好！公司目前经营正常，不存在应披露而未披露的重大事项，股价表现受宏观环境、市场情绪等多重因素影响。公司秉持“用世界最好，做中国最好”理念，以全球领先技术为基点，以用户为核心，踏实做好产品研发、做好品牌建设、做好数字化转型，致力于提高经营管理水平、改进经营质量，以良好的经营业绩回报股东。近期二级市场波动较大，请投资者综合考量投资风险，谢谢！
❓ 投资者提问：
今年7月份有巨量原始股解禁。请问是具体哪些股东？有没有减持计划
💬 董秘回复：
投资者您好！公司控股股东及实际控制人所持原始股锁定期为3年，该股份将于今年7月期满解禁，目前暂未收到来自控股股东及实际控制人有关减持计划的通知。公司将严格按照有关法律法规及规范文件等的规定，遵守减持相关要求，履行信息披露相关义务，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司上市这么久为什么募集资金还大部分不使用？这样上市的意义难道就是为了自家的利益做理财吗？而不是实打实的做事业。现在股价腰斩又腰斩，公司就没有什么具体措施来回报投资者吗？现在很多公司在回购自家股票，国家管理层也在大力提倡，公司有没有这个打算？
💬 董秘回复：
投资者您好！1、公司严格按照《募集资金管理制度》以及相关法律法规的规定存放、使用和管理募集资金，并积极履行相关信息披露义务，不存在违法违规使用募集资金的情形。随着媒体环境和营销渠道加速变革以及全球新冠疫情的进一步影响，消费场景和消费行为及方式较大的向线上倾斜，对于原募投类的线下实体项目的不确定性风险大大提升，公司积极调整募投项目方向，结合现行和未来发展趋势，重新布局项目内容，对于闲置的募集资金，积极通过理财提高资金使用效率。公司审慎且规范的使用募集资金，旨在更有效的发挥募集资金效用。2、公司目前经营正常，不存在应披露而未披露的重大事项，股价表现受宏观环境、市场情绪等多重因素影响。公司秉持“用世界最好，做中国最好”理念，以全球领先技术为基点，以用户为核心，踏实做好产品研发、做好品牌建设、做好数字化转型，致力于提高经营管理水平、改进经营质量，以良好的经营业绩回报股东。如有回购等相关重大事项，公司将第一时间履行信息披露义务。近期二级市场波动较大，请投资者综合考量投资风险，谢谢！
❓ 投资者提问：
您好！请问贵公司截止5月10日股东户数多少？
💬 董秘回复：
投资者您好，截止2022年3月31日，公司股东户数为24,585，谢谢！
📅 2022-05-09
❓ 投资者提问：
公司与头部的国产轻化妆品品牌相比，近些年在新营销（直播等）方面起步较晚，到目前为止见效也不太大。对于此，公司有何具体的追赶措施？在传统的线下销售模式中，受疫情零星、多点爆发，需求疲软，公司有何具体的挽救措施？
💬 董秘回复：
投资者您好，2022年，公司将围绕“稳健、强基、提效、突破”，推进健康发展。1、研发方面：持续推进研发全链路全域布局，以基因工程等现代生物技术为引领，加大产学研力度，加大内外融合创新，拓展美与健康生态布局，小步快跑，再进一步。2、产品方面：梳理并精减SKU，优化产品结构，聚力了不起的中国成分——重组人源化胶原蛋白的应用转化，大力发展具有核心科技的大单品，聚焦头部，优化长尾；坚决推进分渠分品策略（线上线下、线下各平台）、设特渠专供、平台专供；保障价格体系稳定。3、销售方面：坚决推进零售转型，线上推进联合爆品计划，提升直营（直播）效能，提高自播占比，发挥直营（直播）渠道销售及品宣双重战略作用，线下抓动销提升终端强体验功能。4、营销方面（品牌方面）：研发前置，内容升级，充分运用不同营销平台属性及优势，夯实品牌，强化心智。组织方面：加强团队建设和文化建设，提升组织效能、优化人才梯队，提升人才厚度。5、数字化方面：打通内部数据，融合外部数据，用数据指导业务决策。6、供应链方面：持续优化供应链流程，提升流转效率，推进全国云仓良好落地与执行。谢谢！
❓ 投资者提问：
做什么的公司？是那个完美凝胶吗
💬 董秘回复：
投资者您好，公司主要以皮肤科学和生物科学研究为基础，从事各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务，旗下主要品牌有“丸美”、“春纪”、“恋火”，以差异化的品牌定位，满足不同消费需求。“丸美”，20年的护肤品牌，聚焦眼部，深耕抗衰，定位中高端，被誉为“眼部护理大师”，并连续7年被行业媒体评选为“抗衰老品类TOP1”，目前已成为国产中高端定位并具规模的头部品牌；“恋火”，新锐彩妆品牌，擅长底妆，崇尚高质和极简；“春纪”，以食萃科研，敏肌适用为理念，定位大众化功能性护肤。丸美以眼部及抗衰护肤擅长，与完美凝胶没有任何关系，谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘您好，贵司股价头也不回的往下，是不是打算退市了？贵司管理层上市就是来套现的吗？
💬 董秘回复：
投资者您好，公司目前经营正常，不存在应披露而未披露的重大事项，股价表现受宏观环境、市场情绪等多重因素影响。公司秉持“用世界最好，做中国最好”理念，以全球领先技术为基点，以用户为核心，踏实做好产品研发、做好品牌建设、做好数字化转型，致力于提高经营管理水平、改进经营质量，以良好的经营业绩回报股东。近期二级市场波动较大，请投资者综合考量投资风险，谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘你好，公司2021年度应收账款暴增10倍，年报解释主要系其他业务的应收账款增加所致，不知具体情况是怎样？
💬 董秘回复：
投资者您好，2021年度公司参与投资爱奇艺节目《机智的恋爱》，该节目于2021年11月16日播完最后一期，故期末存在尚未收回的其他业务类的应收账款，该应收账款目前已大部分收回，谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘你好，2021年报显示，本年度无形资产增加了7亿多，说是主要是增加了土地使用权，请问这一土地使用权是不是海珠区总部建设所用琶洲西区AH040135地块，请问这一地块支付土地出让金体现在现金流量表的哪一科目？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司于2020年购入海珠区琶洲西区AH040135地块使用权，体现在2020年度现金流量表之“二、投资活动产生的现金流量”之“购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金”科目，上述地块于2021年拿到不动产权证书，转为无形资产，谢谢！
📅 2022-04-15
❓ 投资者提问：
研发团队有多少人，平均年龄是多少，有多少博士后，有多少博士，至少为博士的研发人员比例是多少，研发费用是多少？
💬 董秘回复：
投资者您好，公司拥有由海内外专家、高层次人才、科技专家库入库专家等组成的科研组织，他们来自分子生物学、生物材料学、皮肤医学等多个学科。公司内部研发团队包含广州市珠江科技新星、开发区优秀人才、开发区精英人才、多所高校校外研究生导师等，现有7位博士，公司2021年被认定为广州市黄埔区博士后创新中心，研发详细情况可关注公司后续将披露的2021年年度报告，谢谢！
❓ 投资者提问：
关注公司几年了，感觉相对于竞品，丸美最大问题就是品牌老化，围绕解决这一问题，应该是营销工作的重点。建议公司还是要继续保持“抗衰老”这一定位，找准自己位置，持续做好品牌价值主张输出，重新唤起品牌记忆，同时牢牢守住抗衰老这一品类，甚至代言品类，让消费者一想到抗衰老，就想到丸美。
💬 董秘回复：
投资者您好，感谢您的关注及建议，公司正在积极推进丸美品牌的年轻化和科技化，同时也将坚定聚焦在以生物技术引领的以眼部护理为核心的抗衰老领域，谢谢！
📅 2022-01-12
❓ 投资者提问：
淘宝店，最近半年的数据，你们得加强一下呢，也像你们老板反馈，多投点钱，股价也跌不停。主要是半年珀莱雅店里的评论人数71万，你们才9万，相差快10倍人数了，由此进店人数最近半年也差快10倍呢，其它描述，物流，服务各项指标也差了呢
💬 董秘回复：
投资者您好，感谢您的关注和建议！公司线上业务已覆盖天猫、淘宝、京东、唯品会等多家平台，直播、短视频等内容种草也已开始推进，公司正在持续完善线上各线业务，价格管控、物流效率、服务速度、产品使用反馈等等都是公司会持续关注及优化的内容，从而保障品牌及市场均衡健康发展。您的建议很宝贵，我们会转达给相关部门，谢谢！
❓ 投资者提问：
建议公司在产品包装盒、公众号、直播间、官网的显著位置注明上市公司并写上股票代码，以此说明公司产品为上市公司
💬 董秘回复：
投资者您好，目前公司新品外包装盒上已标识有股票代码，您的建议很宝贵，我们会转达给相关部门参考，谢谢！
❓ 投资者提问：
欧莱雅事件，公司应打响口号，抓住良机抢占国货市场份额，请问目前有何举措？
💬 董秘回复：
投资者您好，公司自成立至今一直致力于皮肤科学研究，持续性将“生物技术”成果应用于抗衰老护肤领域，未来公司将持续通过专注的研发、刚性的品控确保产品质量，加强营销创新和渠道进阶、推进数字化等持续夯实品牌价值定位，促进公司业务平稳健康发展，谢谢！
📅 2021-09-24
❓ 投资者提问：
董秘您好，贵下半年的业绩提升是以专业线，还是日化线或其它的方面来拉伸
💬 董秘回复：
投资者您好，公司坚持线上线下双轮驱动、多渠道协同发展策略。2020年公司线上销售占比首次超过线下，线上渠道已成为现阶段重要的增长引擎，2021年公司进一步提升线上运营能力，上半年抖音等新渠道已有表现，下半年，公司将持续平稳推进各渠道业务发展，谢谢！
❓ 投资者提问：
董事长，董秘，你们好，我是你们的股民，贵公司从90多跌到32，请问贵公司有无市值维护的计划，这样的下跌对公司的形象损伤非常大，你们知道吗？你们拿着股民的钱去搞理财，就没想过回购股票？
💬 董秘回复：
投资者您好！公司使用闲置资金理财，有利于提高资金使用效率和效益；公司如有回购计划，将会严格按照信息披露要求履行披露义务，感谢您的建议！
❓ 投资者提问：
孙董事长，贵司是否有股份回购计划？善待股东善待投资者，不要说什么做最好产品啥的废话空话，市场已经给你反馈了
💬 董秘回复：
投资者您好！公司如有回购计划，将会严格按照信息披露要求履行披露义务，感谢您的建议！
❓ 投资者提问：
董秘您好，同是护肤品，你看珀莱雅，再看看丸美，要多学习别人的优点，找自己的不足，丸美的眼霜可以呀，为啥股价就是不涨，别人不看好。
💬 董秘回复：
投资者您好！感谢您的关注和建议！
❓ 投资者提问：
懂秘，你好。请问半年报里显示的7.739亿的无形资产是研究专利呢还是？
💬 董秘回复：
投资者您好！7.739亿无形资产主要系公司的土地使用权，谢谢！
📅 2021-08-30
❓ 投资者提问：
社保基金二季度有无减持公司股份
💬 董秘回复：
投资者您好，具体情况请参见公司披露的2021年半年度报告，谢谢！
❓ 投资者提问：
1 公司经销为主，2020年经销收入占比？2 线上收入占比54%，其中经销收入占比？ 3 销售习惯向线上转移，公司业绩下降是否是由于销售体系落后？例如，不能统一规划线上销售系统。
💬 董秘回复：
投资者您好，2020年度经销收入占比约80%，其中线上经销占比约35%，公司建立了覆盖线下日化专营店、百货商场专柜、美容院，及线上平台电商（天猫、京东、唯品会等）、内容电商（抖音、快手、小红书等）、社群电商（云集、小程序、兴盛优选等）等多种渠道的销售网络，公司正在积极拥抱变革、推进渠道进阶、发力营销创新，谢谢！
❓ 投资者提问：
董事长，请问所有的同类型上市公司都在上涨，为什么你们的业绩一直下降？泊来雅，上海家化这些公司业绩为啥能做上去？你们为啥就这样？！对得起你们的投资者吗？
💬 董秘回复：
投资者您好，感谢您的关注！公司目前经营正常，不存在应披露而未披露的重大事项。公司秉持“用世界最好，做中国最好”理念，以全球领先技术为基点，以用户为核心，踏实做好产品研发、做好品牌建设、做好数字化转型，致力于提高经营管理水平、改进经营质量，以良好的经营业绩回报股东。谢谢！
❓ 投资者提问：
孙董事长，你好！请问网络上传言前期为了丸美牌子感觉是日货品牌，您改为小林庆夫，不知道是否属实？如是谣言希望为了丸美国货品牌的声誉，贵司应该追究造谣者的法律责任以正视听
💬 董秘回复：
投资者您好，公司控股股东及实际控制人是中国国籍，丸美是中国人创立的品牌，公司在A股首发上市的招股说明书中对公司历史沿革情况有非常清晰的介绍，同时公司年度报告中对于控股股东及实际控制人的情况也有清楚的说明，敬请投资者不要听信谣言，对于造谣生事者，公司保留追究法律责任的权利，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在彩妆市场每况愈下的原因是什么？公司与“恋火”原创始人之间的纠纷是否已经妥善解决？张凤娇女士是否仍在公司及其附属公司任职？
💬 董秘回复：
投资者您好！“恋火”现是公司100%控股品牌，目前公司与“恋火”原创始人之间不存在纠纷，也不存在劳动关系，谢谢！
📅 2021-07-30
❓ 投资者提问：
董秘你好，丸美股份已经连续一个月股价下降，何时才能恢复正常？谢谢
💬 董秘回复：
投资者您好，公司目前经营正常，不存在应披露而未披露的重大事项，股价表现受到多重因素影响，最近市场调整波动也是因素之一。公司秉持“用世界最好，做中国最好”理念，以全球领先技术为基点，以用户为核心，踏实做好产品研发、做好品牌建设、做好数字化转型，致力于提高经营管理水平、改进经营质量，以良好的经营业绩回报股东。谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问贵公司股价一直跌跌不休，贵公司管理层分析了生产经营方面的问题吗?
💬 董秘回复：
投资者您好，公司目前经营正常，不存在应披露而未披露的重大事项，股价表现受到多重因素影响，最近市场调整波动也是因素之一。公司秉持“用世界最好，做中国最好”理念，以全球领先技术为基点，以用户为核心，踏实做好产品研发、做好品牌建设、做好数字化转型，致力于提高经营管理水平、改进经营质量，以良好的经营业绩回报股东。谢谢！
📅 2021-07-20
❓ 投资者提问：
请问贵公司是否拥有“全人源胶原蛋白”专利？美丽法则目前的销售推广进展如何？“全人源胶原蛋白”在医疗领域取得监管部门行政许可的时间有多长？市场空间有多大?谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好！1、“全人源胶原蛋白”相关专利工作正在推进中；2、美丽法则目前通过达人分享、日常种草等方式持续推进；3、“全人源胶原蛋白”技术有着较为广阔的应用前景，在相关领域的应用需要权威机构长时间科学的检测和充分的验证，暂无法判断许可时间，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问，公司有没有加大研发。化妆品行业是一次性和永久性的两极分化行业，一次不中没有二次回头客的品种，公司对研发是否足够重视，研发占比多大，有无新品发布会
💬 董秘回复：
投资者您好，公司非常重视研发，研发费用每年稳定增加，研发费用占比在同行业处于前列。公司始终致力于皮肤科学研究，持续性将“生物技术”成果应用于抗衰老护肤领域，通过专注的研发、刚性的品控为品牌建设奠定了坚实的基础，累计申请各项专利269项，其中发明专利183项；已授权专利120项，其中发明专利57项，1项荣获“中国专利优秀奖”；参与和组织了8项国家标准、9项团体标准和1项行业标准的制定；基于基因工程、干细胞与再生医学、天然植物化学、生物发酵工程、高分子材料等领域的研究成果相继在国内外学术期刊上发表论文7篇；申请的技术发明专利涉及专业领域涵盖：植物提取、生物发酵、基因工程等基于新型生物技术的活性原料制备工艺和配方基质运用技术、植本古方现代制剂技术、新型配方工艺技术、先进制造工艺技术等。2020年公司实验中心通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）评审，成功获得实验室认可证书（注册号：CNASL13792），标志着公司实验中心具有了国际认可的管理水平和检测能力，跻身于国家认可实验室行列。2021年1月公司召开了“丸美晶致赋颜奢宠系列”上市发布会，5月“丸美小红蝎精华”在天猫小黑盒首发，公司会根据新品品类及渠道制定上市方案。谢谢！
📅 2021-07-05
❓ 投资者提问：
最近看到新闻，山西锦波生物医药股份有限公司“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”上市，之前公司介绍公司的全人源胶原蛋白产品也在申请三类医疗器械，请问进展如何？
💬 董秘回复：
投资者您好！“全人源胶原蛋白”技术有着较为广阔的应用前景，在相关领域的应用需要权威机构长时间科学的检测和充分的验证，同时需要取得监管部门行政许可，谢谢！
❓ 投资者提问：
尊敬的孙董事长，请针对贵司长期主义战略上半年执行落地情况，能否给广大中小股民介绍一下，
💬 董秘回复：
投资者您好，关于公司上半年情况，您可关注公司后续将披露的2021年半年度报告，谢谢!
❓ 投资者提问：
尊敬的孙董事长，请问公司运营是否正常？网上有传言孙董事长已长期没有到公司上班了，不知道情况是否属实？谢谢
💬 董秘回复：
投资者您好！公司目前经营正常，公司秉承“跟我上，不是给我上”的行动观，管理层带领全体员工共同努力，董事长更是严以律己，以身作则，勤勉尽责，晚上及周末加班也是常态，敬请投资者勿听信谣言，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问王开慧总，贵司能否稍微关注一下投资者交流工作，稍微放下点身段，定期组织投资者交流会议，化妆品龙头企业珀莱雅给贵司做了很好的表率作用
💬 董秘回复：
投资者您好，感谢您的建议！公司重视并欢迎与投资者交流，近期已于上证路演中心召开了2020年度暨2021年一季度业绩说明会（http://roadshow.sseinfo.com/roadshowIndex.do?id=5235），此外，您可通过上证E互动、投资者关系热线020-66378685、投资者关系邮箱securities@marubi.cn向公司了解相关情况，谢谢！
❓ 投资者提问：
第三季度很差吗
💬 董秘回复：
投资者您好，2020年第三季度情况您可关注公司2020年第三季度报告，2021年第三季度才刚刚开始，您可关注后续公司将披露的相关报告，谢谢！
📅 2021-06-23
❓ 投资者提问：
请问公司募资使用比例为何怎么低？不看好行业发展趋势？没有储备项目？没有项目就没有成长，毛利也在下滑。
💬 董秘回复：
投资者您好！公司严格按照募集资金使用和管理有关规定与要求执行，相关募投项目持续推进中，同时公司也在积极推进“美与健康”的产业生态布局，详细情况可参考公司2020年年度报告“第四节经营情况讨论与分析”相关内容，谢谢！
❓ 投资者提问：
尊敬的孙董事长以及负责新媒体运营销售的小孙董事，针对本次618销售活动，公司对结果是否满意？是否符合公司长期主义的内涵要求？能否分享一下内部复盘情况？谢谢
💬 董秘回复：
投资者您好！关于公司业绩情况，您可关注公司后续将披露的2021年半年度报告，谢谢!
❓ 投资者提问：
尊敬的孙董事长，针对在本次疫情期间能否分享一下公司长期主义理念是如何建设的？在善待中小股东方面是如何做到长期主义的。谢谢
💬 董秘回复：
投资者您好！公司长期主义包括“品牌长期主义、研发长期主义、科技长期主义、传播长期主义、教育长期主义、发展长期主义”，公司自2002年成立至今，始终致力于行业中科学基础与技术含量更高的抗衰老护肤市场，专注于皮肤科学研究和生物科学研究近二十年，主品牌“丸美”深耕以眼部护理为核心的抗衰老细分领域，连续七年被评为国内抗衰老领域第一，有着非常清晰的品牌定位和对初心的笃定和坚持。公司专注主营业务，坚持“科技+品牌+数智”运营模式不动摇，秉持“用世界最好，做中国最好”理念，以全球领先技术为基点，以用户为核心，踏实做好产品研发、做好品牌建设、做好数字化转型，致力于提高经营管理水平、改进经营质量，以良好的经营业绩回报股东。谢谢！
❓ 投资者提问：
尊敬的孙董事长，请告知公司投资者联系电话是多少？以及工作时间。13点50分拨入说正在午休，不知道是否电话搞错了，谢谢您！
💬 董秘回复：
投资者您好！公司工作时间为周一至周五，上午9：00-12：30、下午14：00-18：30，投资者关系电话为020-66378685。公司重视并欢迎与投资者交流，非上班时间只要董办相关人员在工位上一般也会正常接听电话，除投资者关系热线外，您还可以通过投资者关系邮箱securities@marubi.cn向公司了解相关情况。谢谢！
📅 2021-06-22
❓ 投资者提问：
Q1管理费同比增长42.39%，什么原因导致增长这么多？采取了什么应对措施？
💬 董秘回复：
投资者您好！2021年Q1公司管理费用增长主要系公司募投项目“信息网络平台项目”和“数字营运中心建设项目”相关的软件开发投入以及公司推进“美与健康”产业生态布局发生的专业机构咨询费用，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问孙总，公司现在经营正常吗？受疫情影响情况如何？员工心情好吗？为何在疫情期间要求股东查询股东人数必须到现场？是否与国家防疫政策相悖
💬 董秘回复：
投资者您好，感谢您的关注！公司目前经营基本正常。截止2021年3月31日，公司股东人数为22,291人，最新的股东人数情况，您可关注公司后续将披露的相关报告，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问丸美公司，你们对得起你们的中小投资者么？618促销，同一时间你们的抖音直播观看人数是120多人，你们的竞争对手是7000多人，你们的销售团队是怎么工作的？你们的业绩有没有拐点？你们这样下去会不会开始亏损？
💬 董秘回复：
投资者您好，关于公司业绩情况，您可关注公司后续将披露的相关报告。公司将坚持“科技+品牌+数智”运营模式不动摇，秉持“用世界最好，做中国最好”理念，以全球领先技术为基点，以用户为核心，踏实做好产品研发、做好品牌建设、做好数字化转型，致力于提高经营管理水平、改进经营质量，以良好的经营业绩回报股东。谢谢！
📅 2021-06-03
❓ 投资者提问：
最积极宣传推广的小红蝎精华产品，精华产品就装在美容仪里吗？或者说包装瓶就是美容仪吗？产品市场售价多少？毛利率是多少？是针对Z时代的消费者吗？这款产品用到了丸美首创的“全人源胶源蛋白＂吗？另新品牌“美丽法则”主要有什么产品？目前主要是线下传统还是线上推广？市场反馈及销售额怎样？
💬 董秘回复：
投资者您好！丸美小红蝎精华是美容仪器加精华的二合一产品，包装瓶本身就是美容仪，主要成分是“3D胜肽”和“红蝎素”，零售价498元，具体情况您可关注天猫“丸美旗舰店”。美丽法则有涂抹面膜、精华等产品，目前主要线上销售，具体情况您可关注天猫“beautyrule美丽法则旗舰店”，谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘您好，贵公司对于履行社会责任有哪些措施！
💬 董秘回复：
投资者您好！公司专注主营业务，以品质为企业生命线，坚持长期主义战略为指导方向，旨在创造美传播美，为社会、股东、员工、合作伙伴创造更多的经济与效益，通过关怀员工、安全生产、低碳环保、节能减排等多维度实现企业与环境、员工、社会的持续健康协调发展，同时公司也在积极践行公益，已捐建24所希望小学、捐赠高校助学金、对口帮扶贫困县、2020年公司捐赠500万助力抗疫等。谢谢！
📅 2021-05-10
❓ 投资者提问：
你好，美丽法则你不放在丸美旗舰店新品里，大家想找都不好找到怎么有销量！建议在丸美旗舰店新品里发售
💬 董秘回复：
投资者您好，感谢您的关注和建议！
❓ 投资者提问：
贵公司的美丽法则的新品牌技术优势确实比较突出，但关于此品牌的营销策略贵公司是怎么推广的呢
💬 董秘回复：
投资者您好！2021年3月20日公司召开重组人源化胶原蛋白技术和新品牌美丽法则上市发布会，4月美丽法则天猫旗舰店正式上线，尚处于冷启动阶段，公司在320发布会召开前完成了关于重组人源化胶原蛋白原料的各种功效测评，目前正在推进美丽法则产品的功效测评，基于科学严谨性，尚需要一些时间来完成产品的功效测评，待完成后再行规模推广。美丽法则未来一段时间将主要通过线上实现销售，通过口碑传播、内容种草、KOL等多维度多层次社会营销方式推广，谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘好，公司有考虑开拓海外市场吗
💬 董秘回复：
投资者您好！公司目前及未来一段时间内主要的销售市场将在国内，对于海外市场的拓展得看是否有合适的机会，公司再综合考虑，谢谢！
