☆经营分析☆ ◇003042 中农联合 更新日期：2025-04-18◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜农药行业 ｜ 94913.83｜ 12093.39｜ 12.74｜ 95.78｜
｜化工行业 ｜ 3916.50｜ --｜ -｜ 3.95｜
｜其他 ｜ 268.38｜ --｜ -｜ 0.27｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜农药原药 ｜ 48402.05｜ 4209.90｜ 8.70｜ 48.84｜
｜农药制剂 ｜ 46511.79｜ 7883.49｜ 16.95｜ 46.93｜
｜化工材料 ｜ 3916.50｜ --｜ -｜ 3.95｜
｜其他 ｜ 268.38｜ --｜ -｜ 0.27｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 33676.74｜ 2881.26｜ 8.56｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜农药行业 ｜ 158594.02｜ 14074.31｜ 8.87｜ 94.35｜
｜化工行业 ｜ 8715.47｜ 351.09｜ 4.03｜ 5.18｜
｜其他 ｜ 781.03｜ 704.74｜ 90.23｜ 0.46｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜农药原药 ｜ 99800.95｜ 8110.83｜ 8.13｜ 59.37｜
｜农药制剂 ｜ 58793.06｜ 5963.48｜ 10.14｜ 34.98｜
｜化工材料 ｜ 8715.47｜ 351.09｜ 4.03｜ 5.18｜
｜其他 ｜ 781.03｜ 704.74｜ 90.23｜ 0.46｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 68670.38｜ 7506.31｜ 10.93｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜农药行业 ｜ 83799.52｜ 12641.52｜ 15.09｜ 93.38｜
｜化工行业 ｜ 5863.81｜ --｜ -｜ 6.53｜
｜其他 ｜ 78.50｜ --｜ -｜ 0.09｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜农药原药 ｜ 50068.93｜ 5681.03｜ 11.35｜ 55.79｜
｜农药制剂 ｜ 33730.59｜ 6960.49｜ 20.64｜ 37.59｜
｜化工材料 ｜ 5863.81｜ --｜ -｜ 6.53｜
｜其他 ｜ 78.50｜ --｜ -｜ 0.09｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 36644.91｜ --｜ -｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜农药行业 ｜ 180369.35｜ 38412.66｜ 21.30｜ 93.19｜
｜化工行业 ｜ 12769.23｜ 2326.42｜ 18.22｜ 6.60｜
｜其他 ｜ 203.80｜ 62.35｜ 30.59｜ 0.11｜
｜技术咨询 ｜ 137.28｜ --｜ -｜ 0.07｜
｜销售材料及其他 ｜ 66.52｜ -74.93｜-112.6｜ 0.03｜
｜ ｜ ｜ ｜ 5｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜农药原药 ｜ 118143.20｜ 27963.89｜ 23.67｜ 61.04｜
｜农药制剂 ｜ 62226.15｜ 10448.77｜ 16.79｜ 32.15｜
｜化工材料 ｜ 12769.23｜ 2326.42｜ 18.22｜ 6.60｜
｜其他 ｜ 203.80｜ 62.35｜ 30.59｜ 0.11｜
｜技术咨询 ｜ 137.28｜ --｜ -｜ 0.07｜
｜销售材料及其他 ｜ 66.52｜ -74.93｜-112.6｜ 0.03｜
｜ ｜ ｜ ｜ 5｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 71713.47｜ 16615.15｜ 23.17｜ 99.72｜
｜其他 ｜ 203.80｜ 62.35｜ 30.59｜ 0.28｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于“化学
原料和化学制品制造业”。公司是专业从事农药中间体、原药及制剂产品的研发、
生产和销售的全产业链农药生产企业。
1、行业发展情况
农药是重要的农业生产资料，作为农业生产中防治病虫草害的主要手段，在保障农
产品产量和粮食安全等方面发挥着至关重要的作用。在全球人口持续增长与粮食需
求日益攀升的双重驱动下，农药市场展现出了强劲的增长韧性。据PhillipsMcDoug
all数据显示，2022年全球植保业销售额741亿美元，预计到2030年将突破900亿美
元，年增长率2%-3%，这一数据不仅印证了农药市场的稳健增长态势，也预示着未
来农药行业广阔的发展前景。近年来受国际政治环境动荡、自然灾害及病虫草害频
繁发生的影响，世界各国更加重视粮食安全，农药在保障粮食安全、促进农业发展
中的作用日益凸显。
我国作为全球农药生产与出口的主要力量，已构建起涵盖原药、中间体、制剂生产
在内的完整产业链体系。在全球农药产业链分工日益深化的背景下，我国农药行业
凭借规模优势、成本优势和技术创新能力，逐步成为全球农药制造领域的佼佼者。
面对国际农化巨头的并购整合趋势，国内农药企业积极应对，一方面深耕加工制造
环节，提升仿制药及中间体的生产效率与质量；另一方面，加速向上游原药创制领
域延伸，力求在核心技术上取得突破。国家大力支持“三农”发展，加大对农药产
业的投入与支持力度，通过推动科技创新提升农药效能，同时减少对环境的影响，
进一步发挥农药在农业可持续发展中的关键作用。我国农药企业不断提高技术水平
和研发投入，自动化和智能制造水平不断提高，安全生产环保治理效果明显提升，
呈现全产品线覆盖和全产业链发展趋势，农药行业生产集约化程度逐渐提高。
近年来，俄乌冲突、巴以冲突等地缘政治热点持续发酵，加剧了全球地缘政治紧张
局势，少数发达国家推行贸易保护主义，对国际经济贸易环境造成了深刻影响，农
药行业亦不可避免地陷入了更加复杂多变的发展环境之中，市场供应格局逐渐向宽
松转变，而终端市场需求未出现明显变化，导致采购端持谨慎观望态度，市场竞争
进一步加剧，在此背景下，农药产品普遍缺乏强有力的市场需求支撑，价格体系持
续承压。根据中国农药工业协会统计，2024全国农药行业百强企业销售总额为2613
.46亿元，同比减少20.22%，入围销售百强名单的门槛为6.06亿元，比上年度减少0
.56亿元。
2024年以来，农药产品价格整体呈小幅下降趋势，根据“中农立华原药价格指数”
显示，截至报告期末，农药行业原药价格指数为76.14，较年初下降5.05%。其中，
杀虫剂原药价格指数下降9.23%；杀菌剂原药价格指数下降5.08%；除草剂原药价格
指数下降2.95%，对农药企业的盈利能力形成较大压力。
2、行业发展前景
（1）全球人口增长与粮食安全的双重驱动
农药作为现代农业的关键生产资料，在促进农业种植、保障粮食产量方面发挥重要
作用。目前全球人口规模仍在不断增长，据联合国2024年7月发布的《世界人口展
望2024》报告预测，至2080年代中期全球人口将新增超过20亿，人口总量达到103
亿。这一庞大的人口基数与有限的耕地面积形成了鲜明的对比，农产品需求量将持
续攀升。根据联合国粮食及农业组织等多机构联合发布的《2023年世界粮食安全和
营养状况》报告，2022年全世界有6.91至7.83亿人面临饥饿，人口食物不足率9.2%
，高于2019年的7.9%，报告预计2030年仍将有近6亿人长期食物不足，难以在2030
年如期实现“零饥饿”目标。展望未来，地区不稳定和极端天气因素仍无法消除，
人均耕地面积下降对粮食亩产提出更高要求，粮食需求具备韧性。同时，随着生活
水平的提升，农产品需求也呈现出多样化的趋势。在全球气候变暖、自然灾害多发
、病虫草害频发等多重挑战下，农产品价格普遍上涨。为了缓解全球粮食危机，各
国纷纷加大对农业生产资料的投入，农药需求随之增加。
联合国粮农组织指出，全球作物虫害每年导致高达40%的粮食损失，仅以经济价值
衡量，植物疫病和入侵性害虫就让全球经济每年付出约2,200亿美元和700亿美元的
代价。农药的使用已经成为现代农业生产中不可或缺的一环，为农业生产提供了重
要的保障。在我国，自党的十八大以来，党中央把粮食安全作为治国理政的头等大
事，提出了“确保谷物基本自给、口粮绝对安全”的新粮食安全观，并实施了以我
为主、立足国内、确保产能、适度进口、科技支撑的国家粮食安全战略。2024年中
央一号文件将“确保国家粮食安全”作为文件第一部分的主题，重点围绕稳定粮食
播种面积，把粮食增产的重心放到大面积提高单产上，确保粮食产量保持在1.3万
亿斤以上，这体现了党中央对粮食安全的高度重视。农药作为保障粮食等重要农产
品供给的关键要素，其作用日益突出。
（2）国家政策引领农药行业迈向绿色高质量发展新阶段
近年来，中国农药行业在国家政策的大力扶持下，取得了飞速发展，逐渐成为全球
农药行业的重要板块。国家《“十四五”全国农药产业发展规划》明确了行业集约
化发展的目标，规划到2025年，农药产业体系将更加完善，产业结构更加合理，对
农业生产的支撑作用将持续增强，绿色和高质量发展水平将不断提升。在这一规划
下，我国农药行业正处于新一轮的整合期，头部企业加速扩张，市场份额稳步提升
。
为了全面推进农业绿色发展，国家发布了一系列政策文件，如《“十四五”全国农
业绿色发展规划》和《“十四五”推进农业农村现代化规划》，这些文件提出要积
极稳妥地推进高毒高风险农药的淘汰工作，加快推广低毒低残留农药和高效大中型
植保机械，并因地制宜地集成应用病虫害绿色防控技术。同时，《农药行业绿色提
升行动计划》和《产业结构调整指导目录(2024年本)》等政策，进一步引导企业履
行社会责任、加强行业自律、推行绿色清洁生产、加强技术创新和工艺改造，合理
引导投资方向，鼓励和支持先进生产能力的发展，依法依规限制和淘汰落后生产能
力，有效防止盲目投资和低水平重复建设。
在政策推动下，农药企业将顺应绿色发展的要求，从化合物、剂型、农药应用方式
等方面进行创新，环境友好型农药已成为农药行业未来的发展趋势。拥有生产规模
、技术优势、成本管控以及绿色环保领域布局良久的农药企业，将迎来持续发展的
新机遇。
（3）转基因技术加速农药行业变革
农业农村部出台《国家级转基因玉米品种审定标准（试行）》及《国家级转基因大
豆品种审定标准（试行）》，促进了我国转基因作物研发和产业化步伐的加速，为
转基因技术应用在法规层面迈出了重要一步。2021年国家启动转基因玉米大豆产业
化试点工作，2023年中央一号文件要求加快玉米大豆生物育种产业化步伐，有序扩
大试点范围，规范种植管理，试点范围已扩展到河北、内蒙古、吉林、四川、云南
5个省区20个县，并向26家企业发放了转基因玉米大豆种子生产经营许可证，2024
年中央一号文件进一步强调生物育种产业化扩面提速。国家支持鼓励转基因生物技
术的创新，我国转基因大豆和转基因玉米产业化种植面积的逐步扩大，将推动植保
技术及农药向着更高层次发展。
展望未来，全球农药市场将在粮食安全需求的持续推动下保持稳定增长。中国农药
行业需继续把握发展机遇，深化结构调整与技术创新，加强国际合作与交流，以更
加开放包容的姿态融入全球农药产业体系，推动农药行业的可持续发展。
3、公司的行业地位
公司作为原药制剂一体化的农药生产企业，具备产业链协同优势，一方面充分利用
原药业务的质量与成本优势，提高产品竞争力；另一方面充分发挥制剂业务的品牌
和渠道优势，拓展盈利空间，在行业竞争中提高企业盈利能力和抗风险能力。农药
行业总体市场容量较大，细分市场产品品类较多。公司紧跟行业发展趋势，准确定
位细分市场，在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等新烟碱类产品的研发、生产及销售方
面积累了丰富的经验，在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用等
方面具有较强的竞争优势，吡虫啉原药、啶虫脒原药、哒螨灵原药、烯啶虫胺原药
产销量均居国内前列。公司是中国农药工业协会副会长单位、山东省农药行业协会
副理事长单位、中国农药百强企业、中国农药创新企业、山东省农药企业十强。
公司历经多年发展，已形成完整的农药生产、研发体系。生产方面，公司打造了“
中间体+原药+制剂”完整产业链，为国内外农化行业及广大用户提供安全、环保、
高效、低毒的农药原药、制剂产品。研发方面，公司高度重视产品与技术工艺的创
新，为实施品牌战略提供技术支撑。截至报告期末，公司已累计获得65项国内发明
专利授权，实用新型专利授权27项,其中6项发明专利取得31个国家的授权。公司先
后参与了“十二五”国家科技支撑计划项目、“十三五”及“十四五”国家重点研
发计划、主持山东省重点研发计划（设施蔬菜重大病害绿色防控产品与产业化/重
大科技创新工程）项目并顺利实施。公司牵头并联合南开大学、天津大学、复旦大
学等6家高校和山东康乔承担的国家重点研发课题“生态友好无公害重大杀虫剂品
种创制及产业化”项目、农业农村部组织的“卡脖子”专项攻关课题“防治稻蔬细
菌性病害药剂的创制与产业化关键技术”、济南市“海右名家产业领军人才支持工
程（本土人才类）创新团队”项目等重大研究课题稳步推进。公司创制化合物氟喹
菌酯进入新农药登记阶段，创制化合物三氟杀线酯的新农药登记申请已提交至农业
农村部审批。
4、公司开展的主要工作
报告期内，农药行业市场竞争态势加剧，农药价格指数继续下滑，多数产品盈利能
力持续下降，公司吡虫啉、啶虫脒等核心原药产品的平均市场销售单价同比大幅下
降，其他多数产品价格亦呈现不同程度的下降。面对激烈的市场竞争，公司凭借自
产产品产业链优势，提升市场反应速度，合理调整产销计划，持续激发创新活力，
确保生产经营稳定运行，实现产销量双增，上半年实现营业收入990,987,235.81元
，同比增长10.43%。受产品成本降幅低于价格降幅的影响，销售毛利率大幅下滑，
归属于上市公司股东的净利润为亏损32,577,717.01元，第二季度较第一季度亏损
有所收窄。
上半年公司开展的主要工作情况如下：
（1）科学安排生产，提升保供能力
公司秉持“安全为先，质量至上”的原则，不断升级生产管理体系，提升稳产保供
能力。面对行业旺季生产能力不足的问题，通过合理规划生产计划、做好产销协调
、加强生产流程智能化管控，确保订单按时交付。同时，严格按照国家农药救灾储
备要求，做好储备农药的生产存储和投放，确保完成储备任务。
（2）优化销售政策，深化营销创新
面对复杂多变的市场环境和行业形势，公司修订完善了各销售部门的绩效考核体系
，进一步激发销售团队的积极性与创造力。各销售部门灵活调整市场策略，精准把
握市场动态，深化客户合作。国内市场方面，深挖客户需求，聚焦自产产品与自主
创新产品优势，实施品牌扎根行动，优化营销结构，以稳定供应与优质服务赢得市
场认可，提升销售收入。国际市场方面，聚焦目标市场，灵活调整销售策略，深化
老客户合作，积极开拓新客户，提升高附加值制剂产品销售，市场份额稳步提升。
（3）强化降本增效，降低成本费用
公司深入践行精细化管理理念，全方位开展降本增效行动，通过优化生产工艺流程
、设备升级改造、开展错峰用电、资源循环利用等措施，实现节能降耗与高效生产
的双重目标，通过优化供应链管理，合理调整采购策略等措施有效降低生产运营成
本。公司发挥预算管理作用，强化费用支出管控，定期分析预算执行情况，并将成
本费用控制成效纳入绩效考核，激发全员节约意识与成本优化动力，提升运营效率
。
（4）创新驱动发展，优化产品结构
公司持续开展研发创新，加速专利成果转化，巩固并扩大自主创新优势。上半年，
公司获得国内专利授权1项，创制化合物LH-560、LH-517、LH-363在5个国家获得专
利授权；三氟杀线酯等多个创制化合物登记、试验有序推进，为公司专利产品商业
化创造了有利条件；子公司智荟检测荣获CMA与CNAS双重认证，为公司拓展化工检
测领域业务奠定了基础；啶虫脒原药项目、吡氟酰草胺原药项目顺利进行试生产，
产品结构进一步优化。
（5）推进现代农服体系建设，赋能乡村振兴
公司积极响应国家乡村振兴战略，大力推进现代农业服务体系建设。上半年，成功
确定两家新建农服网点选址并启动实施，持续优化水稻全程作物解决方案，累计开
展线上线下农技培训千余场，建设试验示范田数千块，惠及十余万农户，服务覆盖
面积超百万亩，有效推动了农业技术的普及与农业生产效率的提升。
（6）健全内控体系，护航企业发展
公司坚持依法治企，不断完善内控体系建设，优化健全购销业务、合同管理、人事
行政等管理制度，切实加强合规管理，强化内部审计监督，提升内控管理水平与风
险防范能力，确保公司运营合规高效。同时，公司积极探索ERP系统优化升级，提
升业财一体化水平，稳步推进信息化建设。
（7）党建引领发展，凝聚奋进力量
公司坚持党建统领全局，以高质量党建引领企业高质量发展。公司以习近平新时代
中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕中心任务推进各项工作，扎实开展党纪学
习教育，提升党建工作与业务工作的融合度。强化群团组织作用，营造和谐稳定的
企业氛围，为企业发展凝聚强大合力。
5、公司主要产品及用途
公司主要产品为吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺、哒螨灵、吡蚜酮、虫螨腈、麦草畏、
苄草丹、炔苯酰草胺等环保、高效、低毒农药原药及其中间体，以及杀虫剂、杀菌
剂、除草剂等农药制剂产品。
二、核心竞争力分析
1、技术和创新优势
公司始终秉持“贴近客户、注重差异、自主产权、精品意识”的技术理念，建立了
完善的研发管理体系，坚持以市场和客户需求为导向的研发策略，坚持企业自主研
发，不断加大技术研发投入，技术和产品储备不断增加。
公司拥有一批高水平的研发人员，研发中心被认定为山东省企业技术中心；子公司
山东联合于2022年12月再次通过高新技术企业复审。公司在坚持企业自主研发的同
时，与南开大学、天津大学、中国农业大学等高等院校建立了良好的合作关系。
公司现有两个省级企业技术中心，在农作物细菌病害及杀虫剂、除草剂的研究方面
均取得进展，分别承担国家“十二五”科技支撑计划项目、“十三五”及“十四五
”国家重点研发计划，成功研发出具有自主知识产权的农药创制产品氟醚菌酰胺，
并成功推向市常公司牵头并联合南开大学、天津大学、复旦大学等6家高校和山东
康乔承担国家重点研发课题“生态友好无公害重大杀虫剂品种创制及产业化”项目
，参与农业农村部“卡脖子”专项攻关课题“防治稻蔬细菌性病害药剂的创制与产
业化关键技术”、省重点研发计划课题“设施蔬菜重大病害绿色防控产品与产业化
”、济南市“海右名家产业领军人才支持工程（本土人才类）创新团队”等科研项
目。截至报告期末，公司已取得65项发明专利，其中6项专利在31个国家取得授权
，通过多年科技攻关，成功研发出用于防治线虫的新型化合物并获命名三氟杀线酯
，该产品已取得美国、英国、法国、德国、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、印度等多
国专利；在细菌性病害的防治研究上，公司经过多年的研发取得了重要进展，细菌
剂防治新产品氟喹菌酯已取得了国内专利授权，并进入新农药登记阶段。公司在研
项目涵盖防治不同病虫草害的新品种并持续开展工艺优化及扩展使用范围方面，为
公司未来发展打下坚实的基矗
2、产业链及产品优势
农药行业的全产业链是指从主要化工原材料开始，由中间体厂家生产农药关键中间
体，再由农药原药生产企业生产合成农药原药，最后制剂生产企业完成制剂加工生
产并将制剂产品供应给市常
限于中间体合成技术进展程度、国家准入政策的导向、安全环保日趋严格等诸多因
素制约，公司是新烟碱类农药领域为数不多的能够进行全产业链生产的企业。公司
产品结构涵盖农药中间体、农药原药和制剂产品，公司中间体稳定供应可有效保障
公司原药产品的稳定生产和产品品质，有助于公司控制原药生产成本；农药原药居
于农药产业链的中间环节，公司自成立伊始就抓住行业制高点，紧盯技术含量高、
市场门槛高的原药生产，保障公司获取产业链上的核心收益。公司向下游的制剂领
域延伸，一方面拓展销售渠道，打造品牌优势，可获得制剂产品的增值收益，另一
方面，公司利用制剂市场需求和价格的相对稳定性，降低原药生产销售随化工原料
价格波动所引起的业绩波动，增强抗风险能力。
公司已实现用于生产吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺的关键中间体二氯五氯甲基吡啶的
规模化生产，亦实现啶虫脒的专用中间体-氰基乙酯的规模化生产。公司拥有吡虫
啉、啶虫脒、烯啶虫胺单剂及复配的相关农药登记证，可充分满足国内外市场对新
烟碱类杀虫剂的需求。公司拥有的产业链优势，实现了农药中间体、原药及制剂的
协同发展。
3、品牌优势
公司历来注重品牌及服务体系建设，以优质产品为依托，在新烟碱类杀虫剂原药制
造领域树立良好的市场品牌。公司吡虫啉原药被认定为“山东省名牌产品”，赢得
了下游客户的广泛认可，因该产品的高质量及良好的市场形象，公司“联农”牌系
列产品荣获“全国质量检验稳定合格产品”荣誉证书。公司连续多年成为国家“新
农村现代流通服务网络工程”建设项目承担单位。公司根据行业现状，探索“联农
植保”焦点营销服务体系，建设“联农植保”示范店和科技示范田，在销售产品的
同时开展科技惠农、富农活动，公司推行的“焦点营销”服务模式荣获“第十届中
国农药工业协会农药创新贡献奖”、“第十届山东省企业经营管理科学奖创新成果
奖”。
公司是“山东省放心消费示范单位”，本着诚信经营的原则，向消费者提供优质产
品和服务，客户满意度和产品品牌知名度不断提升。公司较好的品牌美誉度和服务
，有助于产品推广与市场开拓，进而提升自有品牌产品的市场占有率。
4、客户资源优势
公司长期从事农药原药、中间体及制剂产品的研发、生产和销售，经过多年的经营
，凭借严格的质量控制、持续的研发能力、有效的品牌建设，已经与国内外多家知
名农化企业建立了稳定的合作关系。公司主要下游客户在其细分领域内占据一定的
市场优势，需求量稳定，出于对自身产品品质保证和满足其自身参与竞争的需要，
在农药原药采购环节日益注重产品质量保障、供货稳定性和合作长期性，与公司建
立了良好的合作关系。这不仅体现了公司产品的良好质量，也有利于提高公司的市
场影响力。
5、管理团队优势
历经多年持续经营和业务实践，公司已建立一支技术精湛、经验丰富、结构合理、
精诚协作的管理团队，始终专注于农药企业的经营管理，秉持“完善自我、出类拔
萃、严于克己、锐意进缺的工作风格，在农药产品研发、生产管理、销售网络建设
等方面具有丰富的从业经验，对国内外农药行业技术及业务发展路径、未来趋势和
市场前景具有深刻的理解。管理层二十余年长期稳定合作保证了公司生产经营的持
续性和稳定性。同时，公司研发团队具有多年农药行业从业经验，精通农药行业的
产品研发，对国内外最新农药技术特点及未来趋势具有深刻理解。具备丰富行业经
验的管理层以及核心技术人员是公司的竞争优势之一。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）市场竞争风险
公司较早引入吡虫啉、啶虫脒等产品，经过持续的技术创新、剂型开发和生产工艺
改进，主要产品的生产工艺处于国内领先水平，但随着农药行业产能扩张以及国内
农药企业仿制技术水平的不断提高，可能导致产品市场竞争加剧，销售毛利率下降
，影响公司的盈利能力。
公司将努力持续对主力产品进行技改优化，加大内部挖潜力度，保持竞争优势，同
时加快发展新产品，增加新的盈利点，增强抗风险能力。
（2）环境保护风险
随着国家对环境保护重视程度提高和社会环保意识的增强，对排污企业环保责任加
强，未来可能会出台更为严格的环保标准。如公司在环保政策发生变化时不能及时
达到相应的要求，则有可能面临受到环保处罚的风险。
公司高度重视环保工作，具有完善的环保设施和管理制度，近几年，公司环保投入
不断增加，现有“三废”排放符合国家标准，公司还将进一步促进减排，从工艺本
质上进行改进，并持续提升环保治理的水平。
（3）安全生产风险
公司生产过程中的部分原料为易燃、易爆、有腐蚀性或有毒物质，虽然公司已建立
较为完善的安全管理体系，如预警机制、处理机制等，并配备较为完备的安全设施
设备，但仍存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全
事故的可能，从而影响公司的正常生产经营。
针对安全风险，结合国家安全生产治本攻坚三年行动方案，加大安全隐患排查和整
改力度，优化QHSE管理架构，加强安全培训和监督管理，完善应急救援队伍、装备
的日常管理，提升公司应急管理能力，尽量降低安全生产风险。
（4）主要产品价格波动及经营业绩下滑的风险
公司产品主要为农药原药、中间体及制剂。近年来，受世界人口和粮食需求不断增
加的推动，全球农药行业市场规模总体保持稳定增长的趋势。受国际农药行业巨头
纷纷进入国内市场以及国家环保政策的影响，主要产品的销售价格存在一定波动。
同时，行业新增产能、市场需求增速下降等因素可能导致公司主要产品价格下滑，
从而对公司的经营业绩造成不利影响。
公司将加强内部控制与成本管理，加大新产品的开发与应用。同时，加强产品市场
研究，创新开展营销工作，深耕存量客户，发展增量客户，提高产品品质和服务质
量，增强客户粘性，加强各应用领域品牌影响力。
（5）主要原材料价格波动风险
原材料占公司主营业务成本的比重较高，原材料价格波动将对公司盈利产生影响，
化工原材料价格上涨直接影响到公司生产成本，进而影响公司的盈利能力。将会对
公司的经营成果产生不利影响。
采购方面，公司将密切关注原材料价格趋势，做好储备预测和错峰囤货，保障采购
价格的基本稳定，减少原材料波动的风险。销售方面，全力开拓销售市场转移原材
料价格上涨的压力。生产方面，通过技术工艺改进创新抵消成本上涨的压力。
（6）募投项目无法达到预期收益的风险
公司对募投项目的市场前景进行了充分论证，但若未来农药监管政策、经济形势、
市场容量、产品价格等发生重大不利变化，对项目的投资回报和项目预期收益将产
生不利影响，募投项目存在无法达到预期收益的风险。
公司将在项目实施过程中采取措施规避风险，重视并关注募投项目的施工及管理情
况，紧抓项目实施质量和进度，合理规划、有序调度，推进募集资金投资项目实施
，争取早日投产为公司带来目标贡献。
（7）汇率波动风险
近年来，公司一直致力于开拓海外市场，发展国外客户。随着国际金融博弈和动荡
局势加剧，人民币汇率的双向波动态势加剧，汇兑损失风险有所提升。由于汇率波
动受国际政治、经济因素影响较大且存在不确定性，如果汇率出现较大波动，将对
公司经营业绩产生一定影响。
公司将加强汇率走势研判，综合运用多种金融衍生工具有效降低和防范汇率波动风
险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜联合作物保护有限公司 ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜UNITED CROP PROTECTION MEX｜ 100.10｜ -｜ -｜
｜ICO,S.DE R.L. DE C.V ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东中农联合作物科学技术有｜ 2260.00｜ 695.35｜ 18239.65｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东智荟检测科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜山东省联合农药工业有限公司｜ 55000.00｜ -759.99｜ 238037.29｜
｜潍坊中农联合化工有限公司 ｜ 12740.00｜ -2787.73｜ 73840.19｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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