☆经营分析☆ ◇301278 快可电子 更新日期：2025-04-14◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
光伏接线盒和光伏连接器的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜制造业 ｜ 54664.13｜ 10856.24｜ 19.86｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜接线盒 ｜ 40742.38｜ 6687.90｜ 16.42｜ 74.53｜
｜连接器 ｜ 12465.57｜ 3644.19｜ 29.23｜ 22.80｜
｜配件及其他 ｜ 1456.18｜ 524.16｜ 36.00｜ 2.66｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 35614.43｜ 7284.70｜ 20.45｜ 65.15｜
｜外销 ｜ 19049.70｜ 3571.54｜ 18.75｜ 34.85｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 128499.11｜ 29988.81｜ 23.34｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜接线盒 ｜ 104384.53｜ 22891.79｜ 21.93｜ 81.23｜
｜连接器 ｜ 21607.33｜ 6023.31｜ 27.88｜ 16.82｜
｜配件及其他 ｜ 2507.26｜ 1073.70｜ 42.82｜ 1.95｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 78832.48｜ 19756.86｜ 25.06｜ 61.35｜
｜外销 ｜ 49666.63｜ 10231.94｜ 20.60｜ 38.65｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜制造业 ｜ 64946.78｜ 13764.42｜ 21.19｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光伏接线盒 ｜ 54435.77｜ 10925.58｜ 20.07｜ 83.82｜
｜光伏连接器 ｜ 9317.22｜ 2311.28｜ 24.81｜ 14.35｜
｜配件及其他 ｜ 1193.80｜ 527.57｜ 44.19｜ 1.84｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 38832.28｜ --｜ -｜ 59.79｜
｜外销 ｜ 26114.50｜ --｜ -｜ 40.21｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 109963.53｜ 20542.22｜ 18.68｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光伏接线盒 ｜ 91631.87｜ 16818.02｜ 18.35｜ 83.33｜
｜光伏连接器 ｜ 16451.23｜ 2957.05｜ 17.97｜ 14.96｜
｜配件及其他 ｜ 1880.43｜ 767.15｜ 40.80｜ 1.71｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 79784.13｜ 16098.65｜ 20.18｜ 72.56｜
｜外销 ｜ 30179.40｜ 4443.57｜ 14.72｜ 27.44｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况：
报告期内，在大力发展清洁能源的时代背景下，我国相关部门也持续出台太阳能光
伏行业的利好政策，助力光伏体系高质量建设，在中央政府不断出台政策发出倡议
之外，地方政府也陆续跟进推出一系列配套产业政策支持光伏企业进行技术革新，
形成有利的政策环境。根据中国光伏行业协会数据，2024年上半年，我国光伏装机
102.48GW，同比增长30.7%。
（二）主要业务
公司始终专注于新能源行业太阳能光伏组件及光伏电站的电气保护和连接领域，主
要从事光伏接线盒和光伏连接器的研发、生产和销售。作为具有自主研发和持续创
新能力的高新技术企业，公司致力于持续为客户提供安全、可靠、高效的光伏电池
组件电流传输、旁路保护和连接一体化的光伏接线盒和连接器系列产品。
公司客户包括天合光能、晶澳太阳能、一道新能源、通威股份、ADANI、HANSOL等
国内外主流光伏组件厂。公司销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北等多个省份
自治区，产品亦广泛应用于韩国、印度、越南、德国、西班牙、埃及、美国等多个
海外国家和地区的光伏电站建设。
（三）主要产品及用途
经过多年发展，公司已研发多种型号和系列产品，顺应光伏行业突破创新和降本增
效的发展趋势，公司紧密围绕组件厂开发路线，不断开发新型光伏接线盒和连接器
产品、提升光伏接线盒和连接器性能，在电流电压承载能力、耐候性和智能保护方
面具有一定技术优势，成为国内外主流光伏组件厂重要合作伙伴。
（四）经营模式
1、采购模式
公司实行按订单采购为主、合理备货采购为辅的采购模式，以销售部门的订单为基
础安排生产计划，根据生产计划所需原材料及原材料安全库存量，同时结合对未来
主要原材料价格走势的判断，制定采购计划并向供应商组织直接采购。（1）日常
的采购计划主要是以具体客户订单为导向，根据生产计划以及现有材料库存量安排
具体原材料采购；（2）对于需求量较大的主要原材料，公司根据对主要原材料市
场的价格走势进行一定量的策略备货采购，借以控制成本以及保持生产供货的连续
性。
公司制定了详细的采购流程和相关的管理制度，其中包括《进料检验控制程序》、
《供应商评价考核管理办法》等。公司建立了严格的供应商评价制度，由采购部门
、技术中心、质量部门共同组成供应商评估小组。采购部门负责供货商的寻找及供
货商评估的工作统筹，包括组织评估小组，执行评估工作及后续供货商考核工作等
；研发部门负责原料样品性能的确认；品保部门负责原料的接收检验与持续交货质
量控制。
公司制定了《合格供应商名录》，确保对每种原材料均选取两家以上的合格供应商
，避免对单一供应商的依赖。
2、生产模式
公司以销定产，针对产品、半成品生产的不同特征采用自动化、半自动化和模组化
的生产模式：
（1）自动化：针对接线盒注塑和连接器的制造、安装环节采用自动化生产模式，
目的是提高生产效率，并对人工生产过程中不易发现的品质隐患通过自动化设备进
行检测。
（2）半自动化：针对接线盒装配部分采用半自动化生产模式。其中非自动化环节
采用核定供料的措施，以原材料投入和产品产出的基本配比为考核基准，避免过度
强调降低成本而对产品质量的影响，做到产品质量和成本控制的平衡，提高了整体
生产效率。
（3）模组化：对于不宜采用流水线生产的特殊工序采用了模组化生产模式，如扭
力控制、二极管检测和接线盒连接器的各项通路测试，确保各特殊工序生产制程能
够完全百分之百达到行业的最高标准要求。
3、销售模式
公司采用直销的方式开展业务，下游客户主要为光伏组件厂。公司产品销售包括境
内销售和境外销售，公司将境内客户按区域划分为华北、华东、华南、西北，境外
分为欧洲、澳洲、非洲、亚洲。公司通过参加国内外展会或者商务洽谈，对新客户
进行针对性开发。经过多年的市场开拓，公司在光伏接线盒和连接器领域内具有一
定知名度，与天合光能、晶澳太阳能、一道新能源、通威股份、ADANI、HANSOL等
公司建立了长期友好的合作关系。
公司的境外销售模式为直销，境外销售的主要流程为：公司通过电子邮件、电话、
网络即时通讯工具与客户联系确认需求、价格和交货方式等条款后，与客户签订合
同或订单，公司根据交货期限安排生产计划部组织生产，货物生产完成后，按照合
同/订单要求发货，联系货代办理货物报关出口，按照境外客户的要求将货物发往
目的地。货款采用电汇方式支付的，公司将发票、装箱单、提单等资料邮寄给客户
，客户凭提单向货运公司提取货物后，在约定的信用期限内将货款转账支付至公司
账户；货款采用信用证方式支付的，公司取得货物提单后将其与信用证等单据提交
银行申请兑付，银行审核确认无误后付款，客户向开证行支付款项赎回提单，凭提
单向货运公司提取货物。
（五）市场地位情况：
经过多年发展，公司已研发多种型号和系列产品，包括十多个系列接线盒和连接器
产品。顺应光伏行业突破创新和降本增效的发展趋势，公司紧密围绕组件厂开发路
线，不断开发新型光伏接线盒和连接器产品、提升光伏接线盒和连接器性能，在电
流电压承载能力、耐候性和智能保护方面具有一定技术优势，成为光伏组件厂重要
合作伙伴。公司客户包括天合光能、晶澳太阳能、一道新能源、通威股份、ADANI
、HANSOL等国内外主流光伏组件厂。公司销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北
等多个省份自治区，产品亦广泛应用于韩国、印度、越南、德国、西班牙、埃及、
美国等多个海外国家和地区的光伏电站建设。公司客户资源优势明显，是细分领域
内具备较强竞争优势的企业之一。
（六）业绩驱动因素：
报告期内，公司实现销售收入54664.13万元，较上年同期下降15.83%；实现净利润
6990.20万元，较上年同期下降20.21%，业绩驱动因素如下：
1、行业驱动
报告期内，国内光伏装机量保持增长，公司紧密围绕组件厂商技术开发路线，不断
提升产品性能，满足客户需求，同时积极开拓新客户，维持产品销售额。报告期内
，行业竞争加剧，主营产品光伏接线盒销售价格和产品毛利率有所下降。
2、管理驱动
报告期内，公司通过“降本增效、质量提升”等措施来降低运营成本，提升产品质
量管控、完善采购流程、拓展销售渠道等方式强化内部管理，提升运营效率。
二、核心竞争力分析
（一）技术优势
1、公司具备较强的研发和创新能力
公司自成立以来就注重研发投入，目前配备技术研发人员60余人，已取得170余项
专利知识产权。积极开展前瞻性研究，有效实现先进技术成果与市场的转化。在工
程制造技术和电子自动化、计算机等信息技术领域多年积累的基础上，进行光伏控
制前沿研究、产品设计开发和市场应用。
2、公司具备较强的制造能力
公司目前拥有五处生产基地，分别位于国内的苏州市、淮安市、南通市以及越南北
江云中工业区，占地面积超过80,000平方米。公司生产工厂装备齐全，拥有多台自
动程控注塑设备、自动光伏线缆生产线、自动连接器组装生产线。
公司建立了“光伏连接器产品检测中心”，具有模具开发、注塑成型、电路设计焊
接、装配、试验全程生产质量保证能力。公司产品检测中心是中国合格评定国家认
可委员会（CNAS）授权认可的检测实验室，并建立了获得认可的德国TV南德目击实
验室和美国UL目击实验室，始终保持产品性能向世界先进标准迈进。
（二）产品质量优势
公司在发展过程中，一直注重产品质量建设，主流型号产品均通过德国TV和美国UL
认证，在产品制造过程中加强质量控制，在产品销售安装后提供持续的售后服务。
公司于2008年通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001质量、环境、职业健康体系认
证，并在生产经营中严格按照ISO9001、ISO14001、ISO45001等相关管理体系标准
要求执行。建立并保持有效的质量管理体系，从产品设计开发、采购、生产、检验
、仓储、销售和运输等方面实施全面质量管理，并按标准要求从文件记录、安全、
环境、信息交流等方面规范控制，使质量管理体系得以规范、有效运行，确保产品
质量。
公司根据自身对太阳能光伏行业的深刻理解以及下游客户的需求，不断进行研发改
进、推陈出新，通过对核心部件材质、处理工艺、电路布局设计、结构设计等方面
的持续改进，使得公司的产品力学和电学性能更突出、使用寿命更长。公司的产品
设计具有独创性和先进性，适合在户外恶劣环境中长期工作，具有较高的安全性、
结构稳定性、高耐候性、高密封防水性、高电流高电压承载性、良好散热性等性能
。
（三）销售优势
1、完善的销售网络
公司十分重视市场开拓，自成立以来，销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北等
多个盛市、自治区，产品广泛应用于韩国、印度、越南、德国、西班牙、埃及、美
国等多个国家和地区的光伏电站建设。目前在国内大型光伏连接器厂家中，公司市
场占有率处于前列。在不断开拓新市场的同时，公司还十分重视产品品控及售后服
务工作，确保了客户群体的稳定，提高了客户粘性。
2、研发和营销互为依托的经营模式
公司一直专注于光伏组件保护和连接领域，以提高自主创新能力、打造光伏接线盒
和连接器全方位产品供应商为目标，采用研发和营销互为依托的营销模式，凭借掌
握的市场信息，与太阳能电池组件厂商开展项目合作及技术交流，利用公司的研发
优势及时为客户提供各种类型的太阳能光伏接线盒和连接器，引导客户的预期需求
。同时，公司从接线盒和连接器的性能、可靠性、定制化、智能化等各方面引导客
户需求，不断挖掘潜在客户，从而加快了公司产品的市场推广速度，进而增强了公
司对市场的掌控能力。公司在不断的技术创新和产品研发的基础上，形成了为客户
提供定制化服务的能力。
（四）客户需求的理解到产品转化能力强
光伏行业竞争较为激烈，下游组件客户为了保持竞争力，往往在产品设计方面提出
各种差异化需求。面对客户需求，公司依靠多年培养的研发团队，基于客户产品特
点，优化设计方案，及时推出符合客户差异化需求、性能稳定的产品。
三、公司面临的风险和应对措施
1、毛利率下降风险
报告期，公司综合毛利率为19.86%，虽然光伏行业基本面继续维持，但如果公司不
能保持技术优势，或者出现成本控制能力下降、原材料价格大幅上升、国内外行业
政策发生不利变化、市场竞争进一步加剧等不利情形，公司主营业务毛利率、经营
业绩将面临下降风险。
对此，公司将持续加大研发投入，不断增强研发能力，巩固主营产品保持市场的竞
争优势，同时积极关注其他技术的发展路线，做好技术储备和布局，保持行业内的
竞争地位。
2、产品销售价格下降风险
报告期内，随着客户端进一步降本的业务发展趋势，公司光伏接线盒和光伏连接器
产品面临销售价格下降的风险。如果公司不能研发创新推出新产品、加强成本管理
、提高对供应商议价能力，将会对公司的业绩造成不利影响。
对此，公司将紧盯主营业务产品的行业发展路线。积极进行产品性能改进和新产品
研发，通过引领行业市场来保持产品价格的稳定。
3、应收账款坏账风险及应收票据承兑风险
随着收入规模的增长，公司应收账款、应收票据原值及应收款项融资金额余额处于
高位，如果不能持续有效控制应收账款、应收票据规模，或者客户经营状况发生重
大不利变化，不能及时收回账款，将使公司面临一定的坏账风险，并对公司经营业
绩的持续增长造成不利影响。
对此，公司将持续对应收账款的坏账及应收票据承兑风险进行充分预估，提前采取
有针对性的预防措施，控制风险，提高资金使用效率。公司也将不断强化应收账款
管理，完善应收账款跟踪机制，强化信用审批控制和信用期管理，有效控制坏账的
发生。
4、技术研发风险
作为光伏组件重要组成部分，光伏接线盒和连接器使用的环境、气候条件多样，经
常处于十分恶劣的天气与环境中，因此要求光伏接线盒和连接器具有较高的电气安
全性、电气保护功能稳定性和机械结构稳定性，良好的耐候性和密封防水性，高电
流高电压承载性等性能，对公司产品性能要求较高，需要根据光伏行业的发展趋势
和客户的差异化需求不断进行技术升级和创新。若公司不能准确把握技术及市场的
发展趋势，不能及时实现研发技术创新，或者新技术未能形成符合市场需求的产品
，会使公司面临丧失竞争优势、研发失败的风险。
对此，公司将加大研发费用的投入，积极引进行业内有经验的研发人员，提升公司
的技术创新和产品研发能力。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜南通快可新能源科技有限公司｜ 5000.00｜ -217.19｜ 10837.63｜
｜快可光伏(美国)电子有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜快可光伏(越南)电子有限公司｜ 195.00｜ -｜ -｜
｜快可光伏(香港)电子有限公司｜ 500.00｜ 642.50｜ 9973.71｜
｜江苏快可新能源科技有限公司｜ 515.00｜ 276.70｜ 9630.02｜
｜苏州快可光电科技有限公司 ｜ 500.00｜ 68.12｜ 557.69｜
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