☆经营分析☆ ◇603660 苏州科达 更新日期：2025-04-04◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
视频会议系统、视频监控系统和融合通信系统的软硬件开发、设备制造、产品
销售及技术服务。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜行业应用产品与解决方案 ｜ 17468.93｜ 10226.03｜ 58.54｜ 41.66｜
｜视频会议 ｜ 11441.70｜ 8672.03｜ 75.79｜ 27.28｜
｜视频监控 ｜ 11298.85｜ 5353.36｜ 47.38｜ 26.94｜
｜维保及其他收入 ｜ 1727.67｜ 935.52｜ 54.15｜ 4.12｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内收入 ｜ 34992.43｜ 19401.03｜ 55.44｜ 83.44｜
｜国外收入 ｜ 6944.71｜ 5785.91｜ 83.31｜ 16.56｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜视频监控 ｜ 101917.44｜ 51774.33｜ 50.80｜ 54.49｜
｜视频会议 ｜ 74319.53｜ 47031.49｜ 63.28｜ 39.74｜
｜其他业务 ｜ 5392.89｜ 3835.94｜ 71.13｜ 2.88｜
｜维保收入 ｜ 2624.84｜ 2402.18｜ 91.52｜ 1.40｜
｜其他业务-其他收入 ｜ 2346.91｜ 1012.62｜ 43.15｜ 1.25｜
｜云服务收入 ｜ 421.14｜ --｜ -｜ 0.23｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜前端产品 ｜ 101138.57｜ 51272.53｜ 50.70｜ 55.68｜
｜平台 ｜ 75098.39｜ 47533.28｜ 63.29｜ 41.35｜
｜维保收入 ｜ 2624.84｜ 2402.18｜ 91.52｜ 1.45｜
｜其他收入 ｜ 2346.91｜ 1012.62｜ 43.15｜ 1.29｜
｜云服务收入 ｜ 421.14｜ --｜ -｜ 0.23｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 21279.16｜ 9600.08｜ 45.11｜ 79.78｜
｜其他业务 ｜ 5392.89｜ 3835.94｜ 71.13｜ 20.22｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜视频监控 ｜ 49460.42｜ --｜ -｜ 61.33｜
｜视频会议 ｜ 29244.72｜ --｜ -｜ 36.26｜
｜维保收入 ｜ 1120.44｜ --｜ -｜ 1.39｜
｜其他收入 ｜ 539.57｜ --｜ -｜ 0.67｜
｜云服务收入 ｜ 277.64｜ --｜ -｜ 0.34｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内收入 ｜ 63452.21｜ --｜ -｜ 78.68｜
｜国外收入 ｜ 17190.59｜ --｜ -｜ 21.32｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜视频监控 ｜ 77740.30｜ 32569.20｜ 41.89｜ 48.01｜
｜视频会议 ｜ 75693.82｜ 46986.44｜ 62.07｜ 46.74｜
｜其他业务 ｜ 4248.79｜ 2536.99｜ 59.71｜ 2.62｜
｜维保收入 ｜ 2237.78｜ --｜ -｜ 1.38｜
｜其他业务-其他收入 ｜ 1669.96｜ --｜ -｜ 1.03｜
｜云服务收入 ｜ 341.05｜ --｜ -｜ 0.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜前端产品 ｜ 91998.48｜ 43398.96｜ 47.17｜ 58.34｜
｜平台 ｜ 61435.64｜ 38382.78｜ 62.48｜ 38.96｜
｜维保收入 ｜ 2237.78｜ --｜ -｜ 1.42｜
｜其他收入 ｜ 1669.96｜ --｜ -｜ 1.06｜
｜云服务收入 ｜ 341.05｜ --｜ -｜ 0.22｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 4434.39｜ 936.38｜ 21.12｜ 51.07｜
｜其他业务 ｜ 4248.79｜ 310.88｜ 7.32｜ 48.93｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司是国内重要的音视频基础软硬件产品、行业数字化解决方案及综合服务提供商
，以视频科技赋能行业用户为使命，面向国内外政企客户提供包括视频会议、安防
监控以及音视频融合应用类产品与解决方案，帮助客户解决可视化沟通与管理难题
。公司以完善的产品及音视频核心技术为基础，面向重点行业及核心客户提供应用
软件定制开发服务，累计推出了上百种数字化应用软件及解决方案，助力新型智慧
城市建设和国内外政企客户的数字化转型。
报告期内，公司所属行业及主营业务较上年未发生重大变化。
1、行业发展情况
1）新型智慧城市建设
习近平总书记多次强调，要加快数字中国建设，并多次对智慧城市发展做出重要指
示。2018年10月31日，习近平总书记指出“推进智慧城市建设，促进人工智能在公
共安全领域的深度应用，加强生态领域人工智能运用，运用人工智能提高公共服务
和社会治理水平。”2022年，党的二十大报告指出，“加强城市基础设施建设，打
造宜居、韧性、智慧城市”。2023年，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体
布局规划》，提出了数字中国建设“2522”整体框架，明确了数字中国建设的概念
模型和任务体系，是新时期智慧城市建设的基本遵循。智慧城市是数字中国的有机
组成。2023年12月，习近平总书记在上海考察时指出，“在城市规划和执行上坚持
一张蓝图绘到底，加快城市数字化转型”。
近年来，人工智能等数字技术快速发展，数据要素价值日益凸显，并与城市经济社
会各领域深度融合，推动着我国智慧城市建设迈向“体系重构、质效提升”的全域
数字化转型新阶段。5月，国家发展改革委、国家数据局、财政部和自然资源部联
合发布了《关于深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》（发改数
据〔2024〕660号），强调要以数据融通、开发利用贯穿城市全域数字化转型的始
终，更好服务城市高质量发展、高效能治理、高品质生活。其中提到，到2027年，
全国城市全域数字化转型取得明显成效。到2030年，涌现一批数字文明时代具有全
球竞争力的中国式现代化城市。
随着AI、云计算、大数据、物联网等技术的不断革新演进，我国智慧城市建设也迎
来了更大的发展空间。国际数据公司（IDC）发布预测报告称，2024年中国智慧城
市信息通信技术（ICT）市场投资规模预计将达到9508.8亿元人民币。IDC指出，在
技术方面，国家发文强调加强大数据、人工智能、区块链、先进计算、未来网络、
卫星遥感、三维建模等关键数字技术在城市场景中集成应用，加快技术创新成果转
化，打造具有国际竞争力的数字产业集群。
2）行业数字化应用
习近平总书记在中共中央政治局第三十四次集体学习时指出，要推动数字经济与实
体经济融合发展，把握数字化、网络化、智能化方向，推动制造业、服务业、农业
等产业数字化。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年
远景目标纲要》将“加快数字化发展建设数字中国”单列成篇，提出“以数字化转
型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革”，为新时期数字化转型指明了方
向。
2024年1月，国家数据局等17部门发布《“数据要素X”三年行动计划(2024-2026年
)》，选取工业制造、现代农业、商贸流通、交通运输、金融服务、科技创新等12
个行业和领域，发挥数据要素乘数效应。2024年5月，国家发展改革委办公厅、国
家数据局综合司印发《数字经济2024年工作要点》，从9方面对2024年数字经济重
点工作作出部署。主要包括适度超前布局数字基础设施、加快构建数据基础制度、
深入推进产业数字化转型、加快推动数字技术创新突破、不断提升公共服务水平、
推动完善数字经济治理体系、全面筑牢数字安全屏障、主动拓展数字经济国际合作
、加强跨部门协同联动等内容。
在国务院新闻办公室举行的“推动高质量发展”系列主题新闻发布会上，国家数据
局局长刘烈宏表示，数据作为新型生产要素，潜在价值大、发展变化新，推进数据
要素市场化配置改革，推进数据要素畅通流动、高效配置，有利于催生新产业、新
模式、新动能，促进培育和发展新质生产力；有利于依托我国超大规模市尝丰富应
用场景和海量数据资源优势，促进数据科技创新能力提高，提升数字时代的国家竞
争新优势；有利于加快数字化赋能，促进经济发展动力从主要依靠资源和低成本劳
动力等要素投入转向创新驱动，推动高质量发展。
中国信通院发布的《全球数字经济白皮书（2024年）》显示，人工智能技术正取得
不断突破，且数字产业发展开始提速，截至2024年一季度，全球AI企业近3万家，
美国占全球的34%，中国占全球的15%。全球各国均在加快推动数字经济重点领域发
展，在数字产业化方面，全球5G网络部署加快推进，商用基本遍布全球，截至2024
年5月，我国5G基站总数达383.7万个。在产业数字化领域，全球产业数字化融合探
索的新模式新业态持续涌现。一方面，传统行业数字化转型逐步深化，先进制造模
式探索不断推进，数字原生企业利用“数据+技术”持续探索价值发现新模式；另
一方面，数字化转型带动支撑产业创新演变，形成新的增长动力，预计2024年，工
业互联网产业规模超过1.5万亿元，保持13%左右的增长速度。在数据要素领域，全
球数据空间建设提速，欧洲已形成160个数据空间实例，较2023年同比增长60%，其
中公共、行业和应用案例分别为19个、63个、77个。
2、公司主要业务及产品情况
作为国内重要的音视频基础软硬件产品、行业数字化解决方案及综合服务提供商，
公司围绕音视频应用为核心，充分利用人工智能和大数据等技术，构建了视频会议
和安防监控两大完整的产品线，并推出了数十种解决方案及行业应用软件，产品和
解决方案主要面向新型智慧城市建设和政企数字化转型。报告期内，公司主要业务
及产品情况较上年未发生重大变化。
3、公司的经营模式与市场地位
公司以产品研发设计和营销服务为重心，生产环节则侧重核心、关键部件的精益生
产，组织架构呈“哑铃型”结构。公司主要采用以解决方案为主的准直销模式将自
主研发的音视频产品和行业应用软件提供给国内及海外的最终客户。此外，摩云视
讯作为公司子品牌，由控股子公司日晷科技负责独立运营，通过设备建设、租用、
运营的模式，为各级政企客户提供视频会议运营服务。
作为智慧城市建设和政务数字化建设的重要参与者和积极推动者，公司是国内智慧
城市建设、平安城市建设和智能交通建设的推荐品牌，也是全国公安系统警用装备
的推荐品牌。凭借着优异的产品质量、良好的稳定性和可靠性，公司的产品和解决
方案广泛应用于政法、企事业单位及公共事物治理领域。
报告期内，公司的经营模式与市场地位较上年未发生重大变化。
4、公司的业绩驱动因素
技术创新始终是推动苏州科达不断向前发展的源动力，公司坚持创新和市场双轮驱
动，聚焦客户需求并持续创新投入，每年以高于行业平均水平的研发投入，不断探
索视频应用领域最新的技术，在音视频图像处理、融合通信、人工智能、云计算和
大数据应用等方面积累了一定的技术优势。公司坚持以视频科技赋能行业客户为使
命，持续推进“行业深耕”和“核心客户经营”战略，主动贴近客户提供更加及时
与优质的服务。此外，公司积极推进海外市场的业务布局，并努力开拓政府以外的
音视频产品和解决方案应用场景与市场机会。报告期内，公司的业绩驱动因素较上
年未发生重大变化。
二、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，受国内宏观经济环境等影响，下游客户需求的短期不足使得公司的
业务恢复未及预期。公司及时针对部分业务和区域的投入比重做了一定调整，积极
尝试拓展更多政府以外的行业市场机会。此外，公司在国内部分行业或区域采取了
较为稳健的营销策略，对可能会带来应收账款回款风险的项目及应收账款的规模进
行了适度控制，从而在一定程度上影响了公司在传统主力市场的业务收入。
2024年1至6月，公司实现营业收入41,937.14万元，较上年同期下降48%；实现归属
母公司股东的净利润为-25,893.74万元，较上年同期下降41.36%。
报告期内，公司主要开展了以下工作：
1、积极有为，加大海外市场的投入力度
公司海外业务的重心围绕“一带一路”沿线国家展开，依托公司完善的音视频产品
和解决方案，以及在新型智慧城市建设、数字政府建设和行业数字化应用方面的成
功经验，公司与子公司积极参与海外相关国家的平安城市及信息化建设。报告期内
，子公司苏州可达通科技有限公司与某国内政部签署的关于其国内公共安全集成中
心建设项目合同正式生效；公司与沙特N&B公司签订战略合作协议，筹划在沙特设
立智能制造中心，共同探索智慧城市、智慧交通、应急指挥、智慧教育、社会治安
等领域的合作。
2、持续创新，提升产品与解决方案能力
公司持续保持在音视频相关领域的基础技术和人工智能、机器学习等前沿技术的投
入，进一步提升国产化服务器的适配范围和垂直行业大模型的基础能力，不断完善
新业态基础设施相关产品和解决方案以满足各种数字化应用的实战需要，始终将敏
捷和高效作为创新的关键路径。报告期内，公司智慧警务解决方案，在北京市第三
中级人民法院联合北京大学法学院举办的“数智司睿”大模型运用研究成果展上，
获得了“最佳效果奖”。
3、锐意进取，拓宽公司业务新增长空间
公司进一步打磨云计算能力基座和中台能力，持续完善GIS产品体系，通过将地理
信息技术应用于新型基础设施的建设中，为城市治理、智能交通以及应急管理等领
域提供决策支持，推动相关领域的数字化转型和智能化升级，赋能更多创新业务。
报告期内，公司相关产品与解决方案在大庆石化、河南水利等客户相继落地应用。
4、稳健经营，夯实公司高质量发展基础
公司持续推进针对应收账款、供应链、研发效能等领域的管理优化方案，围绕公司
经营战略不断优化现有的流程和制度。报告期内，公司针对核心人才与干部培养机
制做了进一步的优化，通过完善薪酬制度和内部晋升机制，激发员工的积极性和创
造力。通过积极有为的市场开拓和敏捷高效的持续创新，不断夯实公司高质量发展
的基矗
三、风险因素
1、业务开拓不力导致业绩下滑的风险
公司原国内业务主要为政府部门、公检法司等党政机构和大型企业提供音视频应用
产品和解决方案，因而受各地方政府对新型智慧城市等数字化建设和行业数字化转
型的投资力度影响较大，与政府的财政预算管理和宏观经济的关联性较强。如果公
司海外市场及新业务开拓不力，或国内政府数字化建设和行业数字化转型投资出现
下降，公司的经营业绩也将出现下滑的风险。
2、创新不足导致公司竞争力下降的风险
公司所处的视频应用相关行业对技术的要求比较高，人工智能、机器学习等新兴技
术的发展非常快速，需要持续保持较高的研发投入。如果公司不能紧跟技术发展趋
势导致竞争力下降，或不能有效将研发投入转化为在技术、产品和解决方案上的竞
争优势，则公司仍将面临因创新不足导致市场竞争力下降的风险。
3、应收账款较高形成坏账的风险
受行业季节性特征及公司所交付的解决方案验收周期较长等因素影响，公司应收账
款余额较高。虽然公司最终客户的信誉度较高，但较高的应收账款仍存在部分不能
及时收回给公司带来的坏账损失风险和短期偿债能力下降的风险，从而对公司的生
产和经营产生不利影响。
4、宏观环境可能导致的海外业务开拓及供应链风险
2021年7月，公司被美国商务部增列入“实体清单”，该事件虽然没有对公司的日
常经营造成重大影响，但仍对公司的产品研发、供应链以及海外市场业务开拓造成
了一定的不利影响。随着世界多边贸易体制面临不断冲击，如果海外相关国家进一
步采取脱钩政策或全球供应链发生系统性风险，将给公司的整体经营带来不利影响
。
上述不确定因素可能对公司2024年度的经营业绩带来风险，公司始终坚持合法合规
经营，各产品和服务遵守及适用相关国家和地区的法律、法规，公司将积极主动应
对，及时根据相关情况调整公司经营策略，以降低上述风险可能带来的负面影响。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争优势较上年度未出现重大变化，主要体现在以下几个方面
：
1、技术与研发优势
公司始终聚焦音于视频相关的产品和解决方案，积极探索视频应用领域的前沿技术
，不断优化相关技术在产品和解决方案中的实战效果。在音视频编解码、联网通信
、媒体交换存储、大数据、AI应用等领域积累了一定的技术优势。公司持续推进人
工智能技术在视频会议及安防监控等行业解决方案中的深度应用，以更高的国产化
算力支持人工智能技术与不同垂直行业客户需求的深度融合，并推出了大模型产品
以满足具体业务场景下的实战化需要。报告期内，公司及子公司累计已获得软件著
作权613项，2024年新增专利26件，其中发明专利11件。
2、综合解决方案优势
公司不仅具备端到端的视频会议和视频监控全系列产品，更是通过打造以云计算能
力基座和数据中台、媒体中台及解析中台为支撑的“一基座三中台”架构，在融合
通信与视音频解决方案领域，充分利用人工智能结合大数据技术，积累了丰富的行
业实践经验。公司构建了包含前端智能、大数据分析与存储、融合通信以及数字孪
生等几十种行业智能应用整体解决方案，可充分满足客户多样化的业务实战需要，
助力新型智慧城市建设和行业客户数字化转型。报告期内，公司智慧教育解决方案
成功落地北京大学，通过打造个性化、智能化自主学习环境，创新全场景、可视化
教学管理方式，赋能教学模式与评价方式的改革，持续探索教育信息化建设新路径
。
3、国产化与技术安全优势
公司紧跟市场需求和政策导向，坚决把国产化和自主可控作为主要目标，快速推进
元器件、软硬件产品、业务系统等国产替代工作。公司相继推出了国产化硬终端、
软终端、平台等，目前已实现视频会议、视频监控全系产品的国产化。此外，公司
拥有成熟商用的国密视频会议系列产品和量子网呈视频会议产品，是国内安防&视
讯行业中首批获得ISO/IEC27001:2013信息安全管理体系认证的视讯产品供应商和
视频信息服务商。报告期内，公司发布了最新一代的4K国产化视讯平台、4K60帧沉
浸式网呈及国产化执法数据采集设备等全新的产品，并为最高人民法院打造了全国
产化的终端视频解码系统。
4、用户优势
公司的最终用户主要集中在对数字化建设较为重视的党政类客户，产品和解决方案
广泛应用于众多党和国家领导机构以及各省市政府部门，是国内智慧城市建设的主
导部门和各行业数字化转型的政策制定者和先行者，亦是人工智能、云计算、大数
据等前沿技术快速发展的重要推动者，用户行业地位较高。公司与用户长期保持良
好关系有助于公司准确把握市场和技术发展的方向。
5、服务优势
高效的服务体系是科达核心竞争力的重要组成部分，公司建立了专业化、标准化、
多元化的服务体系，以遍布全国省市自治区的服务网络，提供7*24小时主动贴心的
售后服务和远程技术支持，以专业化的技术水准来满足不同客户的服务需求。公司
始终以客户需求为出发点，为客户提供技术培训、驻场开发与维护、重大活动现场
保障等多项服务。公司提供的优质服务进一步巩固了公司与合作伙伴、最终用户的
良好关系。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜Kedacom International PTE.｜ 360.00｜ -｜ -｜
｜LTD. ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海共视通信技术有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜上海泓鎏智能科技有限公司 ｜ 371.40｜ -｜ -｜
｜上海璨达信息科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜上海科法达交通科技发展有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海科达致远科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海领世通信技术发展有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜丰宁满族自治县拓科智慧城市｜ 5000.00｜ 463.62｜ 4235.90｜
｜科技有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京中亦州信息技术有限公司｜ 980.00｜ -｜ 17.45｜
｜南宁科达科技开发有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜哈尔滨睿视科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜哈尔滨科达视讯智能制造有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜日晷科技(上海)有限公司 ｜ 1000.00｜ -349.29｜ 560.76｜
｜江苏本能科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜江苏行声远科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜深圳科达思创科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜睿视(苏州)视频科技有限公司｜ 15000.00｜ -｜ -｜
｜苏州可达通科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜苏州市科远软件技术开发有限｜ 611.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜苏州睿威博科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜苏州科达数字技术有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜苏州科达特种视讯有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜苏州科达系统集成有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜苏州科达视讯科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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