☆经营分析☆ ◇603208 江山欧派 更新日期：2025-10-27◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
木门的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜夹板模压门 ｜ 61503.03｜ 7097.16｜ 11.54｜ 47.90｜
｜其他产品 ｜ 24136.16｜ 2251.31｜ 9.33｜ 18.80｜
｜实木复合门 ｜ 18444.50｜ 1391.62｜ 7.54｜ 14.36｜
｜加盟服务费 ｜ 10738.28｜ 10179.24｜ 94.79｜ 8.36｜
｜柜类产品 ｜ 9262.65｜ 797.98｜ 8.62｜ 7.21｜
｜其他业务 ｜ 4327.42｜ 854.23｜ 19.74｜ 3.37｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜代理经销渠道 ｜ 76912.09｜ 6207.23｜ 8.07｜ 50.43｜
｜大宗渠道 ｜ 24114.91｜ 3354.51｜ 13.91｜ 15.81｜
｜直营工程渠道 ｜ 24114.91｜ 3354.51｜ 13.91｜ 15.81｜
｜外贸出口渠道 ｜ 12319.35｜ 1976.33｜ 16.04｜ 8.08｜
｜加盟服务渠道 ｜ 10738.28｜ 10179.24｜ 94.79｜ 7.04｜
｜其他业务 ｜ 4327.41｜ 854.23｜ 19.74｜ 2.84｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜夹板模压门 ｜ 40541.52｜ 4989.76｜ 12.31｜ 46.72｜
｜其他产品 ｜ 18511.26｜ 2114.97｜ 11.43｜ 21.33｜
｜实木复合门 ｜ 13967.47｜ 1287.80｜ 9.22｜ 16.10｜
｜加盟服务费 ｜ 6640.45｜ 6288.11｜ 94.69｜ 7.65｜
｜柜类产品 ｜ 6540.83｜ 557.44｜ 8.52｜ 7.54｜
｜其他业务 ｜ 577.14｜ 56.10｜ 9.72｜ 0.67｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜夹板模压门 ｜ 18046.02｜ 1738.42｜ 9.63｜ 44.88｜
｜实木复合门 ｜ 8124.99｜ 318.70｜ 3.92｜ 20.21｜
｜其他产品 ｜ 7247.82｜ 704.91｜ 9.73｜ 18.03｜
｜柜类产品 ｜ 3042.59｜ 175.29｜ 5.76｜ 7.57｜
｜加盟服务费 ｜ 2249.82｜ 2188.38｜ 97.27｜ 5.60｜
｜其他业务 ｜ 1496.56｜ 147.42｜ 9.85｜ 3.72｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜木材加工制造业 ｜ 290210.95｜ 61243.26｜ 21.10｜ 96.72｜
｜其他业务 ｜ 9840.46｜ 1988.03｜ 20.20｜ 3.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜夹板模压门 ｜ 168868.96｜ 35438.35｜ 20.99｜ 56.28｜
｜实木复合门 ｜ 48146.83｜ 5875.36｜ 12.20｜ 16.05｜
｜其他产品 ｜ 38673.25｜ 4825.70｜ 12.48｜ 12.89｜
｜柜类产品 ｜ 22174.60｜ 3127.30｜ 14.10｜ 7.39｜
｜加盟服务费 ｜ 12347.30｜ 11976.54｜ 97.00｜ 4.12｜
｜其他业务 ｜ 9840.46｜ 1988.03｜ 20.20｜ 3.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 280231.99｜ 58358.12｜ 20.82｜ 93.39｜
｜外销 ｜ 9978.96｜ 2885.14｜ 28.91｜ 3.33｜
｜其他业务 ｜ 9840.46｜ 1988.03｜ 20.20｜ 3.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜大宗渠道 ｜ 210153.58｜ 36384.78｜ 17.31｜ 42.12｜
｜代理商渠道 ｜ 126122.76｜ 18148.06｜ 14.39｜ 25.28｜
｜工程渠道 ｜ 72719.15｜ 15002.17｜ 20.63｜ 14.58｜
｜经销商渠道 ｜ 67710.07｜ 12881.94｜ 19.03｜ 13.57｜
｜加盟服务渠道 ｜ 12347.30｜ 11976.54｜ 97.00｜ 2.47｜
｜其他业务 ｜ 9840.46｜ 1988.03｜ 20.20｜ 1.97｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况说明
目前家居行业已进入激烈竞争的时代，呈现减量零和、个性长尾、指数马太的特点
。
（二）公司发展战略
2025年是公司迈向崭新未来的关键变革之年。在复杂多变的市场环境中，公司始终
坚守“一个不变”与“N个变”的核心经营哲学。
一个“不变”即坚定不移的战略定位不变，即公司的使命目标、文化制度永远不变
，这些都是实现企业基业长青的根基和灵魂。
N个“变”即公司实现战略目标的战术路径应时而变，即公司的商业模式、管理模
式随市场变化进行快速灵活调整。正所谓“水无常态，兵无常势，唯一不变的就是
变化”。市场竞争日趋激烈的当下，企业没有一成不变的经营模式，它必须敏锐捕
捉客户需求的细微变迁和竞争态势的瞬间变化，并随之进行快速调整，做到“应客
户之需而立本，顺市场之变而维新”。
公司坚守“一个不变”的战略定位，灵活运用“N个变”的战术路径，才能在未来
的变革中抢抓机遇，再创辉煌。
1、一个“不变”：战略定位
决定企业命运的是文化与制度。文化赋予企业灵魂、方向和驱动力，制度则为企业
构建秩序、效率和风险屏障。公司自创立以来，始终注重文化与制度的建设，并将
其贯穿经营活动的整个过程，确保了企业在复杂激烈的市场竞争中，既能保持正确
的航向和强大的凝聚力，又能安全、稳舰高效地运行，从而实现基业长青。
董事长坚信：苍天给自尊者以生路，给自信者以出路，给自强者以发愤图强之路！
欧派之路，就是一条发愤图强之路！
（1）使命目标：
1）欧派人用自己的智慧与汗水，为你、我、他打造一个幸福的家。
2）幸福家·欧派门。
3）木门代名词·门窗代名词·中国的骊祝
4）江山的欧派·中国的欧派·世界的欧派。
（2）文化制度：
1）欧派文化核心：家文化
专家文化：每个欧派人都要做各自领域的专家，欧派是由无数小专家组成的大专家
。
大家文化：欧派是欧派人共同的大家庭，家因责任而美满，因分享而圆满。
①忠：忠于消费者，忠于投资人，忠于合伙人，更要忠于国家与社会。
②专：专心专注，专业专家。
③勤：勤于工作，勤于学习。
④和：和能补缺，和而不同。
⑤乐：乐享工作，乐享生活。
2）欧派精神
欧派兴旺，我的责任；客户满意，我的追求。
3）欧派座右铭
①自比论：不比别人比自己，每天进步一点点。每天一小步，人生一大步；每人一
小步，欧派一大步。
②五心论：心情舒畅来工作，心甘情愿尽本职，心平气和看问题，心存善意待他人
，心存高远做规划。
4）经营宗旨
安全、持续、快速增长。
5）制度建设
①理念：天人合一，道法自然；合伙共享，无为而治；同心同德，知行合一。
②宗旨：一同·三公·五可。
一同：上下、左右同欲。
三公：公平、公正、公开。
五可：可量化、可执行、可激发各方积极性、可激发内部互相竞争、可自我进化。
6）核心竞争力
持续构建并运用技术与平台优势，通过合伙共享的商业模式，整合产业链上的各过
剩资源，为消费者提供极其丰富、极其品价比的产品。
7）管理理念
精要高效：精要是手段，高效是目标。
①准：目标定准，方法找准，执行精准。
②洁：精神清洁，环境整洁，做事简洁。
③贴：贴近客户，贴近对手，贴近一线。
④好：好产品，好服务，好口碑。
8）人才理念
①人才论断：人才是第一生产力；人力资本是最大的资本。
②用人宗旨：人人都是人才，没有无用之才，只有用错之才。
③用人原则：不用国家法律不允许的人，不用没有基本职业操守的人，不用不认同
企业文化的人，不用不会进步的人。
④用人策略：既相马又赛马。
相马：种瓜得瓜，种豆得豆，选择大于努力；
赛马：能者上，庸者让，猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡。
我们相信群策群力是智慧之源，我们坚信团结一致是力量之源，我们迷信勤劳奋斗
是财富之源！欧派一直清醒的知道，世界上没有绝对完美无瑕的钻石，欧派必须在
不断改进、不断完善中持续成长，才能更大更强更好！
2、N个“变”：战术路径
（1）商业模式：
公司的商业模式正逐步从重资产投入向轻资产运营转型，具体体现在：
1）品牌维度：从单品牌向多品牌延伸；
2）产品维度：从木门成品向上游原材料及下游木门设计、测量、安装、运输服务
延伸；从单一木门产品向整装产品拓展。
3）渠道维度：工程渠道从聚焦国内市场向开拓国际市场迈进，从直营模式向代理
模式发展；零售渠道则从线下销售向线上销售转变，从城市套房市场向乡村别墅领
域下沉。
4）价格维度：构建代理制、直营制与直营合伙制并行的混合模式。
（2）管理模式：
随着商业模式的调整，公司的管理模式同步更新，即公司的组织架构、管理控制、
人力资源随之变化。
1）组织架构：公司的组织架构从“垂直化”向“扁平化”、“矩阵式”转型，减
少中间管理层级、增强员工之间协作，实现公司资源的灵活调配、有效提升公司的
运营效率和创新能力，便于公司快速适应变化的市场环境。
2）管理控制：公司建立“漏斗式”的管控模式，通过“逐层筛癣逐步聚焦”的规
则，减少无效投入、优化资源配置，最终实现精准管控、高效决策。
3）人力资源：
①人员配置：首先，公司不断加强销售和服务团队的建设和培养，推动人员从制造
类岗位向销售服务类岗位转型。同时，公司遵循“人才是第一生产力；人力资本是
最大的资本”的人才论断、采用“能者上，庸者让；猛将必发于卒伍，宰相必取于
州郡”的用人策略，将年轻骨干的选拔和培养作为人才战略的核心环节，构建稳定
可持续的人才梯队，为公司发展战略的实现提供强大的内生动力与人才保障。
②绩效考核：遵循公平、公正、公开的原则，采用“面包+大棒”的模式，构建“
目标明确、激励精准、动态优化”的考核机制，确保“能者多劳、多劳多得”，充
分激发员工积极性、提升组织效率，最终实现员工与公司合伙共赢。
（三）主要业务
江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，致力于
为消费者打造健康幸福的空间。根据中国上市公司协会发布的《2024年下半年上市
公司行业分类结果》，公司属于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（行业大类
代码：CC20）。公司以木门产品为核心，推出金属门窗、柜类等欧派门窗-健康整
装一体化产品，并积极向上游原材料业务拓展延伸。
公司始终重视产品和技术创新，已取得各项专利400余件，公司主导和参与制定各
类行业标准约50项。近年来，公司获得“绿色工厂”、“全国市尝工程木门企业产
品质量、售后服务双承诺活动单位”、“高新技术企业”、“国家知识产权优势企
业”、“省科学技术进步奖”等荣誉，公司钢质防火门获评“中国绿色建材产品认
证证书”，持续推动品质提升与科技创新。
目前，公司拥有多个大型生产基地，包括浙江江山生产基地、河南兰考生产基地、
重庆永川生产基地，占地面积近两千亩，产线布局丰富、产能规模庞大，形成快速
响应、快速交付的竞争优势。
（四）经营模式
报告期内，公司经营模式进一步完善，持续开拓代理经销业务、加盟服务业务和外
贸出口业务，从而构建了“产品+服务”双轮驱动的业务体系。具体如下：
产品经营模式：践行“一毫米宽、一万米深”的战略，公司以“全球木门制造专家
”为己任，聚焦核心优势产品，持续深耕产供销服一体化的产品经营模式。我们建
立了先进的智能制造生产线，形成“标准化、规模化、自动化”的生产优势，全方
位打造“准交快交”与“高品价比”的核心竞争力，高效满足客户的批量需求。
服务经营模式：践行“一毫米深、一万米宽”战略，公司凭借多年积累的品牌优势
、渠道优势、技术优势、管理优势、供应链优势，通过与加盟商签订服务协议，提
供品牌赋能、技术赋能、渠道赋能等综合服务，精准赋能加盟商，收取加盟服务费
。此外，公司统一搭建加盟商与客户的自主交易平台，实现加盟商精准满足客户的
多样化、个性化需求，并提供培训支持、营销推广支持等配套服务，实现“公司精
准赋能加盟商-加盟商高效服务客户”三方共赢。
基于“产品+服务”双轮驱动的经营模式，公司在采购模式、生产模式、销售模式
方面持续创新，具体如下：
1、采购模式
公司采购主要分为两部分：一是自主生产模式下，公司向优质原材料供应商采购原
材料；二是OEM生产模式下，公司向OEM厂商采购建材家居全品类成品。具体如下：
（1）原材料采购
公司建立了严格的供应商管理制度，由采购部门会同研发部门、质量检测部门对供
应商进行综合考评，筛选合格的供应商。采购部门根据物料特点和供应商情况，结
合物料需求计划，编制采购计划，向供应商下达采购订单，并全程管控采购订单的
执行情况。采购部门定期对供应商从产品质量、到货时间、价格等方面进行综合评
审。未通过评审的，取消供应商资格；违约失信的，列入黑名单管理。
在满足公司自主生产需求的材料外，公司依托技术与平台优势，逐步推行共享采购
经营模式，通过合伙共享机制深度整合上游供应商过剩的资源，以较低价格获取高
品价比原材料，严格筛选并全周期管理战略供应商，在确保供应商资源稳定的前提
下，严控原材料品质，同时为加盟商提供非常丰富、高品价比的材料与服务，打造
同质价优，同价质优、交期更快、服务更好的供应链优势。
2、生产模式
公司针对不同特点的订单采用不同的生产方式。
（1）自主生产模式：对于标准化、大批量、需求稳定的爆品，通过智能化生产设
备与自动化流水线，实施自动化、规模化生产，充分发挥规模效应，提升生产效率
并构建可持续的成本竞争优势。
（2）OEM生产模式：对于个性化、小批量、需求多变的联品以及木门配套的其他家
居建材产品，公司通过严格筛选认证的外部OEM厂商进行生产。该模式下，公司依
托成熟的制造管理经验，组建专业技术团队、品质管控团队，系统性输出生产流程
标准、工艺技术标准及产品品质标准，赋能OEM厂商快速提升产能，严格把控质量
以及准确稳定交付，从源头保障产品品质与品牌声誉。通过OEM生产模式，增强生
产体系的灵活性与市场响应速度，使公司能高效应对多样化、个性化的市场需求。
通过自主生产与OEM生产相结合，逐步实现轻资产生产运营，降低资本性支出与经
营风险，同时将内部资源聚焦于产品研发、品牌建设与供应链管理等高附加值环节
，持续提升公司的核心竞争力与盈利能力。
3、销售模式
公司产品销售和提供服务主要通过四大渠道协同实现，分别为代理经销渠道、直营
工程渠道、外贸出口渠道与加盟服务渠道。
（1）代理经销渠道
公司对代理经销渠道进行转型升级，目前与代理经销商的合作模式逐步对标“会员
模式”，公司以“健康”、“安全”为产品定位，整合打造非常丰富、高品价比的
建材家居产品体系，公司自建“欧派有品”、“欧派优采”、“欧派公装”等商城
，公司作为“专业的产品与服务提供者”，招募有建材家居产品需求的代理经销商
，将产品高效触达零售、工程等终端客户。公司严控运营成本与产品毛利率，直接
让利给代理经销商和客户，致力于为其创造更大的价值。同时，公司提供专业设计
、安装及售后等全流程服务支持，赋能代理经销商和客户实现“省时、省力、省心
、省钱”的经营目标。除自建商城外，公司积极布局京东、抖音等主流电商平台，
借助数字化力量提升品牌影响力，进一步赋能代理经销商进行业务拓展。
（2）直营工程渠道
公司采用战略集采模式，在稳固服务大型房地产开发商和装修装饰企业的同时，积
极向商务酒店、医疗康养、学校等公共领域延伸。公司统一与直营工程客户签订战
略合作协议，以木门产品为核心，防火门、入户门、柜类等其他产品为配套，实施
全品类销售，提供涵盖从设计、生产、运输、安装到售后一站式全流程服务和整体
解决方案。
（3）外贸出口渠道
外贸业务作为公司未来的核心业务之一，主要分为两种销售模式：
1）供货模式：公司产品以仅供货的模式销往国外建材超市、房地产开发商、海外
代理商等客户。
2）供货+服务模式：公司直接与海外客户签订战略合作协议，提供门窗产品从设计
、生产、运输、安装、售后一站式全流程服务，服务标准对标国内直营工程渠道。
（4）加盟服务渠道
为进一步拓展市场业务，公司凭借多年积累的品牌优势、渠道优势、技术优势、管
理优势、供应链优势，分品牌、分品类、分区域、分渠道拓展加盟商，与加盟商签
订服务协议，并按照协议约定的方式收取加盟服务费。公司通过统一品牌、统一渠
道、统一技术、统一管理、统一核心原材料供应的模式赋能加盟商，快速串联生产
供应与推广销售两大端口。
二、经营情况的讨论与分析
（一）概述
江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，致力于
为消费者打造健康幸福的空间。公司以木门产品为核心，推出金属门窗、柜类等欧
派门窗·健康整装一体化产品，并积极向上游原材料业务拓展延伸。本报告期，木
门产品收入5.45亿，除木门产品以外的整装产品收入约1.96亿元，原材料销售收入
约0.37亿元。
（二）2025年上半年主要工作
2025年，市场经济下行，给行业发展带来不确定性。面对复杂形势，公司坚持平台
赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针，秉持安全、持续、
快速增长的经营宗旨，聚焦木门主业，持续提升正现金流业务占比，坚定推进“走
出去”战略；通过加强品牌建设、丰富产品矩阵、拓展渠道资源、强化供应链，使
得公司的核心竞争力进一步提升。本报告期内，公司实现营业收入8.68亿元，其中
服务费收入约0.79亿元。
1、品牌方面
公司持续深化品牌战略布局，核心聚焦于品牌资产构建与品牌知名度及美誉度塑造
。
（1）品牌资产构建：
公司将知识产权保护置于战略高度，围绕“多品牌、全品类”进行品牌战略布局，
并通过持续强化商标申请、监测、维护及维权等全流程防御体系，有效防范侵权风
险，打造品牌护城河。
（2）品牌知名度与美誉度提升：
公司积极参与行业活动，将公司2025年新品“欧派传世铜门”、“欧派AI精雕铝门
”、“欧派门窗·酒店整装”、“欧派竹门·办公整装”等亮相上海建博会、永康
门博会，获得行业与消费者一致好评，有效提升公司品牌知名度与美誉度。此外，
公司及子公司荣获“中国门业最具影响力品牌奖”、“中国家居行业强国品牌”、
“中国门业最具合作价值企业奖”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商
·室内木门类”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·钢制入户门”、
“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·铸铝门”、“2025房建供应链综合
实力TOP500首选供应商·橱柜类”等殊荣，江山欧派钢质防火门荣获“中国绿色建
材产品认证证书”，进一步拉高品牌高度。
2、产品方面
公司始终坚持产品驱动的战略方针，把产品研发作为公司经营的重中之重。我们坚
持扎根市场一线，精准捕捉客户痛点，一方面持续投入对现有产品的技术改造与优
化升级，另一方面加速推进新产品的创新研发与快速落地，构筑强大的产品矩阵。
（1）老品迭代
公司持续深耕欧派内门·全屋定制产品，从产品的材质工艺、颜色款式、结构功能
等方面，对木门、墙板、柜类等产品进行迭代升级，精准响应市场需求。
（2）新品研发
公司的产品布局实现从欧派内门·全屋定制向欧派外门·系统门窗延伸，从套房整
装向乡墅整装、酒店整装、办公整装、康养整装延伸，不断推出“欧派健康木门”
、“欧派安全入户门”、“欧派传世铜门”、“欧派AI精雕铝门”、“欧派小法·
轻快高定”、“欧派双防·轻快高定”、“欧派门窗·乡墅整装”、“欧派门窗·
酒店整装”、“欧派竹门·办公整装”、“欧派门窗·康养整装”等新品，快速抢
占市场份额。
3、渠道方面
（1）代理经销渠道
持续开拓代理商和经销商资源，以好品牌、好产品、好服务赋能合作伙伴，通过“
公司自建商城实现自主下单”与“线下团队提供个性化服务”的双轮驱动模式，将
更多的产品传递给客户，加强公司与客户之间的粘性。
（2）直营工程渠道
推行多赛道、多品类销售模式，持续开拓酒店、办公、医院、康养等新业务，并开
拓与新业务相匹配的供应链资源，创造新的增量。其次，公司加强存量应收管控，
控制增量应收，实现直营工程渠道向高质量发展转型。
（3）外贸出口渠道
外贸模式由“坐商”变为“坐商”与“行商”并行。“坐商”模式下，公司以服务
驱动销售，通过优化客户对接流程、为客户提供优质服务，快速响应客户需求、提
升客户满意度与忠诚度。“行商”模式下，坚持“走出去”战略不动摇，加大海外
市场的开拓力度，深度聚焦中东、东南亚等区域，锁定主流渠道、主流客户，调研
客户需求、精准提供产品，快速抢占海外市常
（4）加盟服务渠道
公司凭借多年积累的品牌优势、渠道客户优势、技术优势、管理优势、供应链优势
，继续推进与加盟商的合作。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司作为中国木门行业首家主板上市企业，以成为“木门代名词·门窗代名词·中
国的骊妆、“江山的欧派·中国的欧派·世界的欧派”为企业目标，经过近二十年
的发展，树立了良好的企业形象，成为了国内家喻户晓的知名品牌。
公司荣获“2025年全国市尝工程木门及定制家居企业产品质量、售后服务双承诺活
动单位”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·室内木门类”“2025年
中国家居行业强国品牌”、“2024绿色低碳医建选材目录A级供应商入库企业”、
“浙江省税收遵从合作协议签约单位”、“浙江出口名牌”、“浙江省创新性中小
企业”、“浙江省专精特新中小企业”、“AAA级信用企业”等多项殊荣。
公司聘请著名影星代言、知名设计师设计，“幸福家·欧派门”、“好木门·欧派
造”、“欧派门窗·健康整装·好而不贵”的企业形象深入广大消费者心中，为公
司品牌的永续经营和公司的持续发展提供了强力支撑。
此外，公司已从创立初期的“欧派”单品牌发展成为“欧派”、“欧罗拉”、“欧
米拉”、“欧维拉”、“欧铂羽”、“花木匠”等多品牌，形成多品牌全品类的品
牌矩阵，为公司的持续发展提供了强有力支撑。
（二）产品优势
1、产品研发优势
公司是木门行业高新技术企业，十分重视自主知识产权和标准化工作，通过引入规
范化产品研发体系，自建研发创新能力优秀的团队，并联合浙江农林大学等科研院
所，进行材料和新品的设计、研发，如研发“以竹代木”技术，研发防火材料、防
火门等新材料，对木门材质、结构进行创新，以及不断进行产品款式、颜色、工艺
等的更新升级。截至报告期末，公司及子公司拥有各项专利400余件，如一种全自
动高速的线条生产系统（专利号：ZL201810948586.2）、一种三线式高效木门产线
（专利号：ZL202011495559.8）、一种阻燃胶合板及其制备方法（专利号：ZL2022
10138682.7）等多件发明专利。同时，公司通过了“2021知识产权管理体系认证”
，被认定为“2022年浙江省知识产权示范企业”、“国家知识产权优势企业”。
公司持续积极主导或参与行业标准化工作，为推进行业健康发展做出积极贡献。公
司主导和参与制定各类标准约50项，如主导制定了团体标准T/ZZB3035-2023《木塑
复合免漆门》、T/ZZB0180-2022《实木复合漆饰门》、T/ZZB0180-2017《实木复合
烤漆门》。公司参编了国际标准ISO
5946:2022《竹质活性炭通用技术条件》、ISO21629-1:2021《室内竹地板》；国家
标准GB/T
18101-2024《难燃胶合板》、GB/T43814-2024《智能家具通用技术要求》、GB/T42
407-2023《门窗智能控制系统通用技术要求》、GB/T20446-2022《木线条》、GB/T
11718-2021《中密度纤维板》。
2、产品制造优势
公司与德国HOMAG（豪迈）等国际一流装备制造企业合作，引进了电子开料锯、CNC
加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等设备，建成集规模化、自动化、智能化于
一体的先进木门生产线。公司在生产工艺、生产流程、生产管理等方面积极变革，
采用相同部件标准化生产（如门芯板、门套、线条等）和定制部件柔性化生产相结
合的方式，并借助信息系统建立完整的接单、设计、生产、发货标准流程（如订单
管理系统、ERP系统、车间精益化生产系统等），协调整合各环节中的信息流、物
流与资金流，打破木门行业定制瓶颈，实现大规模批量生产、短期内快速供货，确
保了产品品质与产品交期，构建了公司快速响应市场能力，为长期合作的战略客户
提供了产能保障。
此外，公司所处的长三角地区是国内核心木门产业基地，扎根于‘中国木门之都’
——浙江江山赋予了我们得天独厚的地理位置与产业集群优势。依托当地成熟的产
业链——上游原材料供应充足、下游配套服务发达以及废料处理的专业化体系，亦
为公司的高效生产解决了后顾之忧。
3、产品创新优势
公司继续实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品战略，从卖单品向卖全品类整
装产品转型。
（1）爆品切入：
以木门成品为核心原点，向上下游延伸，构建木门产业完整价值链。
1）下游服务深化：公司从面向代理经销商的木门成品销售，向下游服务价值链延
伸，提供涵盖设计服务、物流服务、专业安装服务等全流程专业服务，降低代理经
销商投入门槛，提升经营效率，提升渠道盈利水平与客户满意度。
2）上游产业赋能：依托深耕木门行业的技术沉淀和供应链优势，可为行业内的木
门制造企业输出高品价比的原材料、设备、信息化系统等产业链支持方案，赋能木
门产业。
（2）联品跟进：
公司通过持续不断的研发创新，持续拓展产品矩阵，成功开发了欧派安全入户门、
欧派传世铜门、欧派AI精雕铝门、欧派安全铝门、欧派安全铝窗、欧派健康墙板、
欧派安全吊顶、欧罗拉健康橱衣柜、欧罗拉安全电器、欧米拉智能马桶、欧米拉健
康卫浴柜、欧米拉安全花洒、花木匠健康地板、花木匠健康家具等多元化配套联品
，构建全场景产品生态，形成多品驱动的增长引擎。
（3）单品向整装延伸
公司以木门单品为战略基点，向整装空间解决方案延伸，依托产品研发与供应链优
势，构建起覆盖套房整装、乡墅整装、办公整装、酒店整装、康养整装等整装产品
矩阵，为客户提供一站式整体解决方案，驱动公司从单一家居产品供应商向整装解
决方案服务商战略升级。
（三）渠道优势
近年来，公司不断拓展国内外市场，销售布局从“直营”走向“代理”、从“城市
”走向“乡村”、从“国内”走向“国外”。公司凭借代理经销渠道、直营工程渠
道、外贸出口渠道、加盟服务渠道多元化、立体化的营销网络，积累了丰富的客户
资源，成为未来持续成长最重要的核心竞争优势。
1、已建成全国营销网络
公司已建立形成覆盖全国的销售网络，成为国内销售网络覆盖范围较广的家居企业
。截至2025年6月30日，公司拥有代理经销商7万余家，通过这些代理经销商将销售
网点拓展到大江南北、城市农村。
2、大力开拓现金流业务
公司从欠款的直营工程业务走向以代理经销商为主的现金流业务，增强企业抗风险
能力、确保企业稳健运营。
四、可能面对的风险
1、市场波动与竞争加剧的风险
木门行业作为建材装饰行业的重要组成部分，内需市场主要来源于消费者对木门产
品的存量更新需求和增量置业需求，其中增量置业需求与房地产行业具有明显关联
。若房地产行业出现大幅波动，将会影响到广大购房者的置业需求，从而降低对木
门产品的需求，影响木门行业发展；此外，房地产开发商也存在因行业波动而减少
、推迟建设开发项目的情形，从而影响公司经营业绩。
其次，木门行业内竞品企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。从建材装
饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心
竞争力的厂商将逐步退出木门市场，市场份额将向实力较强的企业集中。此外，随
着房地产企业、装修企业、地板企业、大型家具生产企业纷纷跨界木门行业，给木
门行业带来新的、多层次的市场竞争。
2、OEM厂商管理的风险
对于个性化、小批量、需求多变的联品以及木门配套的其他家居建材产品，公司主
要采用OEM生产模式，由OEM厂商按照公司的质量标准进行生产。公司制定了一系列
针对OEM厂商的管理制度，包括OEM厂商准入、产品质量检测等。如果公司相关管理
制度落实不到位，或者公司管理水平没能跟上OEM生产规模，将会对公司产品供应
稳定性、品牌形象造成不利影响。同时，公司与主要OEM厂商合作关系的稳定性、
公司主要OEM厂商产能的稳定性，也会对公司产品供应稳定性产生重要影响。
3、代理经销商管理的风险
该模式是公司内销市场采用的重要销售模式。该模式有利于公司借助代理经销商完
善国内市场网点布局，节约投资资金，分散营销网络建设投资的风险，为公司业务
的持续发展奠定了良好的基矗但由于代理经销商数量多、地域分布广，增加了公司
的管理难度；此外，若公司的管理及服务水平无法跟上代理经销商业务发展的速度
，则可能出现对部分代理经销商服务滞后。上述情形，均将对公司的品牌形象和市
场开拓产生不利影响。
4、本公司品牌、注册商标被侵权、侵害的风险
消费者在选择木门产品时，除产品质量外，还依赖于品牌美誉度和优质的售后服务
。因此，本公司的品牌“欧派OUPAI”及其他相关注册商标是本公司最重要的无形
资产之一，如果受到他人侵权，将对公司的品牌及生产经营产生不利影响。此外，
国内以“欧派”两字作为产品品牌的企业众多，不排除因他人经营等活动可能致使
公司所有的“欧派”商标之品牌价值遭受损害，从而对公司经营产生负面影响。
5、战略落地风险
战略落地风险指公司战略落地过程中，因外部市场经营环境变化、行业政策变化等
因素，实现战略目标的战术路径未应时而变导致的风险，可能会影响公司战略实施
落地和经营业绩。公司会加强对战略落地风险的主动管理，增强风险防控能力，提
升全员的风险意识、合规意识和因变制变意识。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜Oupai Decoration Company(O｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜nePartner) ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州欧罗拉软件科技有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜江山欧派劳务服务有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜江山欧派安防科技有限公司 ｜ 20559.00｜ 113.06｜ 24910.78｜
｜江山欧派工程材料有限公司 ｜ 13658.52｜ -｜ -｜
｜江山欧派整装家居有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜江山欧派木制品有限公司 ｜ 5000.00｜ 131.29｜ 22097.83｜
｜江山欧派游子竹梦科技有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江山欧派装饰工程有限公司 ｜ 2000.00｜ -672.52｜ 20936.03｜
｜江山欧派进出口有限责任公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜江山欧罗拉家居有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江山欧罗拉科技有限责任公司｜ 200.00｜ -282.15｜ 5039.96｜
｜江山花木匠家居有限公司 ｜ 12000.00｜ -112.84｜ 26008.28｜
｜河南欧派门业有限责任公司 ｜ 18000.00｜ -959.63｜ 29190.76｜
｜重庆江山欧派装饰工程有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜重庆江山欧派门业有限公司 ｜ 1000.00｜ -1043.62｜ 35647.34｜
｜香港欧派建筑装饰材料有限公｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
免责声明：本信息由本站提供，仅供参考，本站力求
但不保证数据的完全准确，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为
准，本站不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
用户个人对服务的使用承担风险。本站对此不作任何类型的担保。本站不担保服
务一定能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时性，安全性，出
错发生都不作担保。本站对在本站上得到的任何信息服务或交易进程不作担保。
本站提供的包括本站理财的所有文章，数据，不构成任何的投资建议，用户查看
或依据这些内容所进行的任何行为造成的风险和结果都自行负责，与本站无关。
