📅 2025-03-03
❓ 投资者提问：
请问公司有没有为奈雪、蜜雪冰城等奶茶连锁品牌合作？这一块未来有没有拓展计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司业务开拓情况请以对外披露的定期报告为准，相关合作如达到信息披露标准，公司将严格按照规定履行信息披露义务。未来公司将持续依托产品、渠道和服务优势积极开发增量渠道、增量客户和增量场景。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司作为餐饮原料供应商是否与蜜雪冰城有合作关系？是否对蜜雪冰城有投资或间接持股？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前与该公司暂无直供业务合作。截至目前，公司未直接或间接持有该公司股份。公司将提高多元化渠道开拓力度，驱动业绩增长。感谢您对公司的关注！
📅 2024-09-20
❓ 投资者提问：
几个问题。请问三季度公司产销如何，佛山工厂的奶油是否已经量产发货？另外市场普遍对消费行业信心不足，公司如何做好降本增效，提升毛利率，稳住增长？另外，今年商超烘焙概念兴起，一方面是山姆等烘焙产品爆款带起一股热潮，一方面是传统面包店单价高，性价比低。请问公司在商超供货方面，今年是否有持续爆发的迹象，市场占有率是否提升很快。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！1、公司三季度按计划正常有序进行生产经营，位于佛山市三水生产基地的UHT奶油产线已经完成建设，目前处于试产阶段，为确保产品品质稳定，将在严格产品检测的情况下逐步提升产能和销售规模。2、2024年公司力求在实现稳健增长的情况下，从以下方面着手提升公司生产经营效率：①严格落实滚动预算管理与费用管控，公司将以公司整体的规划目标为基础，设定明确的预算总额上限并分解后纳入相关承接部门考核，推进人员费用、市场费用、业务推广费用、职能管理费用等的合理管控；②优化采购管理，公司将对采购工作提级管理，按品类、按供应商做好归并集采工作，以量换价，并及时根据原材料现期货行情波动进行议价和锁单，有效降低集团综合采购成本；③优化仓储物流布局，结合业务数据和行业经验，有序推进低效外仓裁撤，降低仓储物流管理难度，提高周转效率。3、公司与核心商超客户整体合作情况良好稳定，公司将继续做好在商超渠道老品的稳定供应及新品推出，感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
现在我国人均烘焙消费处于极低的位置，行业发展空间很大。现在的人都喜欢早餐买预制的烘焙产品吃，低脂低糖配料表干净是现在人的追求。请问公司今后如何大力发展烘焙产品，做好销售，同时，公司有哪些方面比较健康的产品？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！面对居民消费需求新变化和新渠道多元化的趋势，公司的冷冻烘焙食品通过冷冻储存方式保证产品质量，不添加防腐剂，能够在安全、健康和保持口感的情况下，大幅延长烘焙产品的使用周期，公司始终坚持持续创新的经营理念，致力于为市场提供安全、健康、营养、便捷、多样的烘焙产品，感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司加快回购进度，同时积极沟通机构，宣传公司。另外，公司有没有预计今年全年能保持增长多少？高管们是否有计划在这个位置增持股份。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！业绩相关信息请关注公司发布的定期报告。公司目前未获悉公司高管有增持股份的计划，如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务。感谢您对公司的支持和关心，公司将继续做好生产经营，给投资者带来长期稳定的回报。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司在佛山的第二座超级奶油工厂目前投产了吗，产能如何，另外预计能为公司增加多少产值？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司位于佛山市三水生产基地的UHT奶油产线已经完成建设，该生产基地奶油产线设计产能约5万吨，涵盖公司在售和计划上市的多款产品。目前处于试产阶段，为确保产品品质稳定，将在严格产品检测的情况下逐步提升产能和销售规模。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司基本面很好，现金流充足。作为细分行业龙头企业，是否有并购，收购同行业或者其他互补企业的计划？如何继续做强做大。请简单描述一下战略布局。感谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前暂无收并购计划，未来如有收并购等相关重大经营信息，公司将依照相关规定及时履行信息披露义务。公司将持续聚焦现有主营业务体系，打造多方位的核心竞争力，以成为“全球烘焙集成服务商”为长期战略目标。主要工作包括：1、提高研发力度，优化生产工艺和配方，推进产品升级及智能化产线打造，保持领先优势；2、围绕“大单品、大客户、大经销商”的发展策略，提升规模效益；3、持续开发新品类，扩充并下沉渠道资源，提高多元化渠道开拓力度，驱动业绩增长；4、整合产业链资源，将公司打造成全国具备较强竞争力的烘焙原料及冷冻烘焙食品研发及生产基地。感谢您对公司的关注！
📅 2024-08-19
❓ 投资者提问：
董秘，您好!公司目前在建项目预计还需要26亿元，除了募集可用10.8亿元，还有15.6亿元的资金缺口，请问后续该部分缺口公司计划如何应对？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，项目建设存在一定的建设周期，募投项目将按照项目规划优先使用募集资金，公司生产经营稳定，现金流状况良好，除募集资金以外，公司将通过日常经营积累的自有资金解决资金缺口。在建设过程中，公司将根据实际情况以及融资成本等，适度使用银行融资资金，满足短期资金需求。上述资金来源能够覆盖募投项目的资金缺口，公司会做好项目各项工作的合理安排，保障项目稳步推进。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
董秘，您好！请问公司是否是依靠负债扩充产能？扩产能资金中，自有资金投入比例占比多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司扩充产能资金主要来源于IPO募集资金、可转债募集资金以及自有资金，根据公司2024年第一季度报告，公司资产负债率为35.50%，处于正常水平，且公司主营业务现金生产能力较好。公司扩充产能资金投入情况，请您详见公司定期报告中关于在建项目情况的相关内容，公司将合理把控扩产节奏，做好资本开支规划，采取稳健的资金管理措施。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
董秘，您好！公司的销售费用率和管理费用率都有所提升，损伤公司的净利率，请问公司计划如何控费？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，2024年第一季度，销售费用率为12.1%，同比保持稳定，符合公司预算控制的目标；管理费用率为6.6%，同比下降0.7%；剔除股份支付费用影响后，可比口径的管理费用率与去年同期比较上升约 0.5%，但已低于去年全年平均水平。2024年公司力求在实现稳健增长的情况下，从以下方面着手提升公司生产经营效率：1、严格落实滚动预算管理与费用管控，公司将以公司整体的规划目标为基础，设定明确的预算总额上限并分解后纳入相关承接部门考核，推进人员费用、市场费用、业务推广费用、职能管理费用等的合理管控；2、优化仓储物流布局，结合业务数据和行业经验，有序推进低效外仓裁撤，降低仓储物流管理难度，提高周转效率；3、严控人员编制，人员薪酬为公司生产物料采购外第一大现金支出项，公司将在一线生产员工以外严格落实岗位编制招聘审批，优先内部调动，向内挖掘潜力。 公司将努力压减费用，提高经营效率。感谢您对公司的关注！
📅 2024-07-01
❓ 投资者提问：
公司未来打算如何做产品创新与数字化转型
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！1、在产品创新方面，公司坚持以客户需求为导向，开展持续的产品创新。首先，在原有产品体系基础上，优化馅料、糖分、油脂等配方成分，引进优质原料，增加新口味，同时，调整生产工艺，提供更加符合消费者健康、美味需求的优质产品。其次，积极开展品类创新，依托成熟的技术工艺和产线设施，研发与目前产品生产工序接近的新品类，如UHT奶油、乳化液、汤体产品等。再者，公司将继续前往欧美、日本、中国台湾省等烘焙市场发达地区考察，了解国际烘焙产品的最新流行趋势，将新品类积极引入并进行适应性的改造，打造畅销品类。另外，提升原材料的综合加工能力，对水果类产品的果皮、果核等进行综合加工处理，形成多元产品加工体系，同时，应用保鲜等技术手段，提高产品的新鲜度和风味。2、在数字化建设方面，公司将建设涵盖财务、供应链、制造、营销、数据服务等产业级数字化平台，实现产品、渠道、数字化三轮驱动，不断强化产业链建设，通过数字化协同产业伙伴，夯实竞争力。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司在数字化建设方面、提高人效方面、提升服务方面各有哪些规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！1、在数字化建设方面，公司将建设涵盖财务、供应链、制造、营销、数据服务等产业级数字化平台，实现产品、渠道、数字化三轮驱动，不断强化产业链建设，通过数字化协同产业伙伴，夯实竞争力。2、在提升人效方面，公司将持续推进渠道下沉，通过组织结构融合提高人效，以集约销售资源并提升下沉渠道覆盖力度，持续打造全渠道生产和冷链物流供应能力，有效满足客户对烘焙产品及时性的要求，提高运营效率和获客能力。3、在提升服务方面，公司以强大的销售团队为支撑，重视对客户的深度技术服务，帮助其将公司产品转化为终端成品，并协助终端客户设计产品推广方案，同时为大客户组建一对一服务小组，提供更快的响应速度及更高质量的服务水平。感谢您对公司的关注！
📅 2023-11-03
❓ 投资者提问：
公司有和瑞幸的合作吗？具体有什么产品，可以介绍一下吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司已与多家大型连锁餐饮、茶饮企业建立了合作，今年前三季度，公司在餐饮、茶饮及新零售等创新渠道收入增长超过60%。公司将继续加大餐饮、茶饮等新渠道客户的开发力度。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
董秘你好，食品生产的工作车间离不开运输，天眼查显示贵公司的运作车间有许多生产线专利，请问生产线是否使用机器人等人工智能运输？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司部分工厂的自动化生产线已使用AGV自动导引运输车，其能够实现在工作区域内行走、移动搬运货架或其他负载等自动搬运场景，公司一直致力于生产效率的提高，积极推动生产线的自动化程度，感谢您对公司的关注！
📅 2023-05-19
❓ 投资者提问：
近来网上有调研报告，据说公司在浙江和百胜有业务合作，是不是有这么个事？请不要“一切以公告为准，谢谢”回复，可以说因为未达到披露要求，但确有进行这个事情
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，今年以来，公司加大重要餐饮客户的开发力度，目前已取得一定积极进展，在合作初期，通常以试样和产线磨合工作为主，公司将对餐饮渠道持续进行积极拓张。感谢您的关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
听调研说，公司和百胜有业务合作，具体情况能透露一点吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，今年以来，公司加大重要餐饮客户的开发力度，目前已取得一定积极进展，在合作初期，通常以试样和产线磨合工作为主，公司将对餐饮渠道持续进行积极拓张。感谢您的关注，谢谢！
📅 2023-01-04
❓ 投资者提问：
您好，请问公司给山姆供了哪些产品？包括瑞士卷吗？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司冷冻烘焙销售产品包括甜甜圈、蛋挞、瑞士卷、麻薯、杂粮奶酪包等。感谢您的关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司在山姆会员店供应的麻薯、奶酪杂粮包是跟山姆合作研发的吗？还是自主研发的？是否可以向第三方供应？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司向重要客户所供的麻薯、杂粮奶酪包为自主开发的，对重要客户供应的特定产品会保持独立性，与第三方产品进行产品区隔。感谢您的关注，谢谢！
📅 2022-07-15
❓ 投资者提问：
你好，请问公司采购的原材料中的油脂主要是什么植物提炼的油脂？是大豆油还是，菜籽油还是棕榈油呢？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司不同产品使用的油脂有所差异，冷冻烘焙食品使用的油脂主要包括烘焙应用的植物油脂和动物油脂等， 奶油使用的油脂主要为棕榈仁油，酱料使用的油脂主要为大豆油。去年以来，公司结合现货期货行情，对一部分油脂原料进行了价格锁定，从而对整体成本压力进行部分对冲。感谢您的关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司发行可转债募投项目投产后，1.现有的三水，南沙生产基地是否会保留下来继续运营？2，募投项目新增的产能未来是否可以被市场消化，不会造成产能过剩？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，可转债募投项目总部基地的建设是为了在华南地区集中打造一体化、 规模化的总部生产基地，将资源集中布局和管理，公司将从提升经营管理效率出发规划各大生产基地的生产运营。此外，可转债募投项目的产能设计是按照目前的销售增长速度， 尤其是华南市场的增长潜力综合考虑的，是为了满足未来业务长期增长的产能需求。感谢您的关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司下半年对烘培半成品的出厂价有提价计划吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，相关信息请以公司披露的公告为准，感谢您的关注，谢谢！
📅 2022-04-14
❓ 投资者提问：
可以谈谈公司平衡成本和品质这两个方面的是怎么做的？这两个方面相对于同行有什么优势？
💬 董秘回复：
尊敬投资者您好，公司以客户的需求出发，单品的产品品规众多，可以满足不同客户对产品成本、品质的不同需求。感谢您的关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
在公司的绩效管理上，对研发部门是怎么进行成本考核和绩效激励的？
💬 董秘回复：
尊敬投资者您好，在研发人员培养与激励方面，公司建立《研发人员绩效考核制度》，对在研发中有创造性贡献的研发团队及其研发人员进行相应嘉奖；同时，公司高度重视成果转化，专门设立《科技与科研成果奖励制度》，加强对技术人员为公司贡献的成果和成绩的奖励；通过《项目研发核算体系管理制度》，公司明确了企业研发费用的类别，结转流程、报销流程等。感谢您的关注，谢谢！
