📅 2025-06-11
❓ 投资者提问：
你好，贵公司有没有为泡泡玛特海外运营？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司是泡泡玛特天猫旗舰店的代运营服务商。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
问下贵公司作为泡泡玛特的线上独家代理，今年泡泡玛特线上旗舰店的营收销售情况怎么样？公司今年一季度营收还是保持高速增长的，但是利润下滑，您上次回复主要是加大资本开支财务费用有8000万，培育自己的ip。请问今年公司新培育的自营ip发展态势如何？如果真的能从卖水人变成造水人前景不可限量，从公司的渠道等优势阐述下公司发展自有ip经济的竞争力。如何看待二级市场公司股价与以泡泡玛特为代表的新经济背离走势
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司仅是泡泡玛特天猫旗舰店代运营服务商，不是线上独家代理商。关于公司一季度业绩数据情况，请关注公司已经披露的一季报数据。公司目前没有培育自己IP的规划，由于二级市场受到宏观经济环境、行业政策调整、市场整体情绪、短期资金流动等多重复杂因素的综合影响，股价走势存在一定波动，公司提示广大投资者注意投资风险，公司将继续努力提升业绩和价值，争取以更好的表现回馈广大投资者。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
泡泡玛特抖音也是贵公司运营吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司是泡泡玛特天猫旗舰店的代运营服务商。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
请问我们公司在IP经济领域有什么产品合作或者店铺？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司是泡泡玛特天猫旗舰店的代运营服务商。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
请问我们公司在ip经济和最大的行业领头羊泡泡玛特合作了么？具体是做什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司是泡泡玛特天猫旗舰店的代运营服务商。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
请问我们公司代运营的泡泡玛特合天猫旗舰店，包含那些著名“IP”的商品玩偶，盲盒等？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司是泡泡玛特天猫旗舰店的代运营服务商。感谢您对公司的关注！
📅 2025-05-23
❓ 投资者提问：
贵公司大股东跟高管在密集发布减持的原因是什么，之前回复是个人资金需求，但是贵公司大股东高管同时需要资金是不是“太巧合”了？难道是公司经营不善导致大股东高管资金没法周转？一季报贵公司业绩断崖下跌大幅下滑的详细原因是啥？公司密集减持公告都神奇的在一季报之前发布也是巧合么？在股价自高点大幅回落后公司有考虑过增持再贷款么，国家鼓励上市公司回购增持的大背景下贵公司从实控人到高管集中批量密集减持不看好公司发展
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！股价波动受多重因素影响，公司持股5%以上大股东、间接持股的董事及高管在今年发布减持预披露公告，其中前述大股东不参与公司经营也不在公司任职，股东减持系自身资金需求，公司将持续督促股东严格遵守招股说明书中的相关承诺和证监会、深交所的相关规定。公司在2025年第一季度实现营业收入2.75亿元，同比增长21.28%。归属于上市公司股东的净利润为1,001.59万元，同比下降58.56%。公司营业收入的上涨主要得益于品牌孵化业务的增长。公司一季度利润下滑是由于品牌孵化业务的营销推广费投入增加，以及投资收益、理财收益等其他收益的减少等因素所致，公司在第一季度共产生销售费用8,080,1万元，同比增加51.62%、销售费用的上涨主要系公司品牌孵化业务下健康消费品Cumlaude lab和Zuccari项目的市场推广费用增加所致，品牌孵化业务是公司的第二增长线。未来公司会继续加大对品牌孵化业务的投入，通过地区代理、合资运营、投资或并购的方式，将具备高增长潜力的优质海外品牌引入中国市场或全球部分市场。公司目前没有回购股份的计划和安排，如未来有相关回购计划，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，以泡泡玛特为代表的新消费龙头一季报非常好。作为泡泡玛特的线上代理，还取得了Jellycat、APM、Toteme等知名品牌代理权，为何公司业绩在去年高成长后一季报却出现断崖式下滑？耐人寻味是公司实控人，高管都在一季报前发了减持公告减持，是贵公司不看好今年业绩么？公司业绩跟行业巨大背离原因何在，业绩会“费用高增”理由难以服众，还请您拨冗详尽阐述一季报下滑原因
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司在2025年第一季度实现营业收入2.75亿元，同比增长21.28%。归属于上市公司股东的净利润为1,001.59万元，同比下降58.56%。公司营业收入的上涨主要得益于品牌孵化业务的增长。公司一季度利润下滑是由于品牌孵化业务的营销推广费投入增加，以及投资收益、理财收益等其他收益的减少等因素所致。公司在第一季度共产生销售费用8,080,1万元，同比增加51.62%、销售费用的上涨主要系公司品牌孵化业务下健康消费品Cumlaude lab和Zuccari项目的市场推广费用增加所致。品牌孵化业务是公司的第二增长线。未来公司会继续加大对品牌孵化业务的投入，通过地区代理、合资运营、投资或并购的方式，将具备高增长潜力的优质海外品牌引入中国市场或全球部分市场。股价波动受多重因素影响，公司持股5%以上大股东、间接持股的董事及高管在今年发布减持预披露公告，股东减持系自身资金需求，公司将持续督促股东严格遵守招股说明书中的相关承诺和证监会、深交所的相关规定，公司实际控制人未发布减持预披露公告。感谢您对公司的关注！
📅 2025-02-13
❓ 投资者提问：
贵公司多股东一直继续减持状态，包括这几天竞价都是高开低走，请问一下贵公司导致股东继续减持的原因是什么？加上最近哪吒2是贵公司运营范围内，随着哪吒2的爆火，但是贵公司是否公布具体情况吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！股东减持系自身资金需求，公司将持续督促股东严格遵守招股说明书中的相关承诺和证监会、深交所的相关规定。公司与电影《哪吒2》并未开展相关业务合作。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司与泡泡玛特的代运营合作是天猫和抖音吗？会有机会参与微信渠道的代运营吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司是泡泡玛特天猫旗舰店的代运营服务商。感谢您对公司的关注！
📅 2025-02-11
❓ 投资者提问：
请问贵公司最近是否有股东大量减持
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将严格按照相关法律法规要求履行信息披露义务，及时披露股东减持计划及进展情况。相关内容请关注公司公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问贵公司是否有经营问题
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前经营活动一切正常。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
您好！伴随着哪吒之魔童闹海票房的历史第一，并且还在不断走高。泡泡玛特的哪吒盲盒也是供不应求，请问贵公司是否为泡泡玛特提供代运营服务？麻烦介绍一下！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司是泡泡玛特天猫旗舰店的代运营服务商。感谢您对公司的关注！
📅 2025-01-16
❓ 投资者提问：
您好 董秘 贵公司与小红书有什么合作？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务，涵盖电商运营服务、品牌孵化、经销代理、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务等。其中电商运营服务主要包括公司为品牌商在天猫、京东等传统电商平台上的单个或多个官方旗舰店提供全链条或核心环节的代运营服务，也包括为品牌商在抖音、天猫、京东等电商直播平台上提供店铺直播服务及达人合作服务，少部分品牌在小红书渠道有销售和数字营销投放业务，但业务量占比较小。请广大投资者理性投资，注意投资风险。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问公司有小红书业务吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务，涵盖电商运营服务、品牌孵化、经销代理、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务等。其中电商运营服务主要包括公司为品牌商在天猫、京东等传统电商平台上的单个或多个官方旗舰店提供全链条或核心环节的代运营服务，也包括为品牌商在抖音、天猫、京东等电商直播平台上提供店铺直播服务及达人合作服务，少部分品牌在小红书渠道有销售和数字营销投放业务，但业务量占比较小。请广大投资者理性投资，注意投资风险。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问公司在小红书业务上有什么布局？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务，涵盖电商运营服务、品牌孵化、经销代理、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务等。其中电商运营服务主要包括公司为品牌商在天猫、京东等传统电商平台上的单个或多个官方旗舰店提供全链条或核心环节的代运营服务，也包括为品牌商在抖音、天猫、京东等电商直播平台上提供店铺直播服务及达人合作服务，少部分品牌在小红书渠道有销售和数字营销投放业务，但业务量占比较小。请广大投资者理性投资，注意投资风险。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘你好，公司是小红书的核心代理商，请问公司跟小红书有哪些合作？小红书代运营前三是真的吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务，涵盖电商运营服务、品牌孵化、经销代理、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务等。其中电商运营服务主要包括公司为品牌商在天猫、京东等传统电商平台上的单个或多个官方旗舰店提供全链条或核心环节的代运营服务，也包括为品牌商在抖音、天猫、京东等电商直播平台上提供店铺直播服务及达人合作服务，少部分品牌在小红书渠道有销售和数字营销投放业务，但业务量占比较小。请广大投资者理性投资，注意投资风险。感谢您的关注。
📅 2024-11-12
❓ 投资者提问：
董秘您好，公司前三季度增长很好，公司成立了战略投资部，围绕公司主业在持续进行一些项目投资的考察和评估，请问公司是否支付宝，微信，银联支付通行？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司进口跨境电商业务主要在天猫国际、京东国际、抖音国际等平台，采用的是平台的支付通道。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，青木科技全资子公司旺兔柏（广州）文化传媒有限公司是直播带货？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司全资子公司旺兔柏是抖音电商认证的首批DP品牌服务商之一。公司从2021年开始大力布局抖音平台相关业务，包括为品牌客户提供店铺自播、达人直播合作等电商运营服务，公司品牌孵化及管理业务也在积极开拓抖音渠道业务。截至今年上半年，公司直播基地覆盖上海、广州和杭州三地，电商直播办公面积超8,000平方，设有直播间超80个，拥有和合作各类主播人数超300人，上半年抖音代运营收入实现了同比增长204.99%，收入贡献占比11.49%，成为公司收入占比10%以上的平台，公司将把握机会，深耕专业能力，在包括抖音在内的主流电商平台中打造完整服务生态体系，持续提升公司的运营服务能力和盈利能力。感谢您的关注！
📅 2024-10-16
❓ 投资者提问：
董秘您好，2025年是乙巳蛇年，乙是青青之木，明年是木蛇年，咱们公司前几个季度实现了业绩大幅的增长，那么咱们公司明年有哪些具体的发展规划呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！有关公司未来发展的展望，请关注公司披露的定期报告。谢谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问贵公司和Jellycat是如何合作的呢？销售数据又如何呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！高端软玩具项目Jellycat系公司代运营服务的品牌，具体经营数据请关注公司披露的定期报告。谢谢您的关注！
📅 2024-08-22
❓ 投资者提问：
董秘大大您好，请问公司是否有虚拟现实(VR)和增强现实(AR)方面的技术？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好!公司在技术方面的投入主要为（1）公司自主研发了包括数据磨坊CRM、青木OMS、小白系统、青木啄木鸟、青木数据平台、启明星等软件，为客户在商品管理、页面制作、产品上下架、订单管理、库存管理、会员管理、会员互动、活动营销、流量运营等电商业务的各种场景提供软件和技术支持，并可基于相关软件为客户提供包括技术解决方案及消费者运营服务；（2）公司积极推动AI技术在公司相关业务领域的应用，包括虚拟数字人直播业务尝试等，以提升公司整体运营效率和效果。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘你好，请问公司跟抖音有业务往来吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好!公司从2021年开始大力布局抖音平台相关业务，包括为品牌客户提供店铺自播、达人直播合作等电商运营服务，公司品牌孵化及管理业务也在积极开拓抖音渠道业务。目前公司直播基地已覆盖上海、广州和杭州三地，电商直播办公面积超8,000平方，设有直播间超80个，拥有和合作各类主播人数超300人。公司在抖音运营方面已拥有较高的行业知名度，业务体量近两年保持高速增长态势。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好，请问公司有文化传媒类业务吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好!品牌数字营销是公司主营业务之一，属于文化传媒类业务。品牌数字营销业务指公司为品牌商提供品牌传播策划及执行服务。公司根据品牌商诉求，提供单项或整合的品牌数字营销服务，如大型营销活动策划及执行、自媒体运营、直播、社交平台推广等，以加强消费者触达，提升品牌曝光度和影响力，提高消费者对品牌的认知度和好感。公司利用大数据分析手段，基于平台数据和前瞻性行业报告分析市场偏好，根据品牌销售记录洞察消费者特征，构建详细的用户画像；同时结合品牌特性与消费者行为习惯，输出横跨线上线下传播平台的整合营销方案，并提供传播内容创作、渠道投放、线下营销活动策划实施等服务，助力品牌价值提升。目前公司品牌数字营销业务服务品类包括大服饰、美妆个护、电子产品、潮玩等主要类目。感谢您的关注。
📅 2024-08-21
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问公司有人工智能技术吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司对新技术、新趋势的发展保持关注，目前在AI的应用层面进行了大力的探索，将青木数据中台结合AI技术进行了升级，开发了青木青灵，在电商运营服务的客服环节、设计环节、店铺运营环节、电商直播环节等进行了应用。如在客服的售前环节，结合商品的特点进行卖点生成、咨询自动问答、客户流失分析，售中环节进行导购回复指引，还能在售后环节进行客服问答、质检和评价分析等；在设计环节，能用人工智能技术对图片和短视频进行智能编辑、图片智能识别，并能简单对短视频进行剪辑；在店铺运营环节，能够自动生成商品标题、营销文案等；在电商直播环节，公司还在进行虚拟数字人直播的尝试和测试。AI工具应用能有效地提升各端口的工作效率，提升消费者的购物体验，为公司降本增效提供了有力的技术支持。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司业务涉及网红直播吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司的电商直播运营服务和品牌孵化与管理业务中的商品销售业务均涉及与网红达人直播的合作。公司目前拥有丰富的网红达人资源，能为品牌商提供优质达人直播销售服务，促进销售的增长。目前公司直播基地已覆盖上海、广州和杭州三地，电商直播办公面积超8,000平方，设有直播间超80个，拥有和合作各类主播人数超300人。公司未来会持续投入直播电商业务以及与网红达人的合作。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司有计划参股游戏公司吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前没有该类计划。感谢您对公司的关注！谢谢！
📅 2024-07-04
❓ 投资者提问：
请问青木青灵运用在哪些地方？相比原来成本下降了多少呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司对新技术、新趋势的发展保持关注，目前在AI的应用层面进行了大力的探索，将青木数据中台结合AI技术进行了升级，开发了青木青灵，在电商运营服务的客服环节、设计环节、店铺运营环节、电商直播环节等进行了应用。如在客服的售前环节，结合商品的特点进行卖点生成、咨询自动问答、客户流失分析，售中环节进行导购回复指引，还能在售后环节进行客服问答、质检和评价分析等；在设计环节，能用人工智能技术对图片和短视频进行智能编辑、图片智能识别，并能简单对短视频进行剪辑；在店铺运营环节，能够自动生成商品标题、营销文案等；在电商直播环节，公司还在进行虚拟数字人直播的尝试和测试。AI工具应用能有效地提升各端口的工作效率，提升消费者的购物体验，为公司降本增效提供了有力的技术支持。有关经营数据，公司将根据信披要求进行披露，敬请关注公司披露的定期报告。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问贵公司合作的大品牌都有哪些？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司长期服务于众多国际及国内知名品牌，公司服务品牌包括 Skechers、ECCO、Lacoste、Emporio Armani、Farfetch、Samsonite、波司登、泡泡玛特、APM、Toteme、ACNE Studios、探路者、Thom Browne、李宁、BOY LONDON、Zara Home、Grow Gorgeous、Niko and ...、例外、Cumlaude lab、Zuccari 等知名品牌，公司合作品牌涵盖大服饰（服装、箱包、鞋履、配饰等）、大健康、宠物食品、美妆个护等产品类目，在大服饰领域优势明显。感谢您对公司的关注！
📅 2024-06-26
❓ 投资者提问：
请问贵公司今年618电商大促的数据怎么样呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！根据各大电商平台发布的数据，今年618电商大促周期从5月20日持续到6月20日，且取消了预售模式，加上平台多样的补贴措施，带动多个品类实现了强劲增长。对于公司618的经营情况，敬请关注公司后续披露的定期报告。谢谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问贵公司和泡泡玛特在业务上有合作吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！泡泡玛特是公司在2023年新增的潮流文娱品类的电商代运营合作项目，目前公司是泡泡玛特天猫旗舰店的独家代运营服务商，公司凭借专业和高效的服务能力助力泡泡玛特在天猫旗舰店的生意不断快速增长。公司在快速变化的大服饰行业中积累了丰富的运营经验和数据化服务能力，并在服务国内外知名品牌时不断提升专业度和服务水平，目前已具备较强的跨品类扩张能力，2024年公司将继续探索打造新的跨品类合作标杆项目。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
关于五部门发布的探索利用人工智能大模型、vr全景和数字人等技术等技术拓展电商直播场景这块，贵公司在这方面有什么布局呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司对新技术、新趋势的发展保持关注，目前在AI的应用层面进行了大力的探索，将青木数据中台结合AI技术进行了升级，开发了青木青灵，在电商运营服务的客服环节、设计环节、店铺运营环节、电商直播环节等进行了应用。如在客服的售前环节，结合商品的特点进行卖点生成、咨询自动问答、客户流失分析，售中环节进行导购回复指引，还能在售后环节进行客服问答、质检和评价分析等；在设计环节，能用人工智能技术对图片和短视频进行智能编辑、图片智能识别，并能简单对短视频进行剪辑；在店铺运营环节，能够自动生成商品标题、营销文案等；在电商直播环节，公司还在进行虚拟数字人直播的尝试和测试。AI工具应用能有效地提升各端口的工作效率，提升消费者的购物体验，为公司降本增效提供了有力的技术支持。但值得注意的是，行业AI技术更新迭代速度比较快，而公司目前的尝试和应用也存在跟不上技术进步速度的风险，需要提醒投资者注意相关风险。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问贵公司什么时候更名呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司更名事宜已经经过董事会、股东大会审批通过，目前正在根据程序办理更名流程，相关事项完成后，公司会根据信息披露规则及时进行披露公告，敬请留意公司后续披露信息。感谢您的关注！
📅 2023-11-30
❓ 投资者提问：
董秘您好,请问贵公司与拼多多有无合作，谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司合作电商渠道包括天猫、京东、抖音等电商平台，帮助合作品牌运营在各大电商平台的旗舰店铺等。目前代运营服务暂未涉及拼多多。谢谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘你好，请问贵公司是否有经营拼多多平台的品牌代运营服务业务？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司合作电商渠道包括天猫、京东、抖音等电商平台，帮助合作品牌运营在各大电商平台的旗舰店铺等。目前代运营服务暂未涉及拼多多。谢谢您的关注！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，本人是一名投资者，从公开渠道获取贵公司与与国内电商渠道天猫、京东、抖音都有合作，鉴于目前拼多多作为新兴的电商平台在快速的发展，请问贵公司作为专业的电商运营服务公司，是否与拼多多有所接触，与拼多多是否有相关合作？期待您的回复~感谢~
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司合作电商渠道包括天猫、京东、抖音等电商平台，帮助合作品牌运营在各大电商平台的旗舰店铺等。目前代运营服务暂未涉及拼多多。谢谢您的关注！
📅 2023-11-07
❓ 投资者提问：
董秘你好，看信息披露，你公司大股东孙建龙已经质押了超过一半的股票，是否还会继续质押？是否存在平仓风险？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！经了解，公司持股5%以上股东孙建龙先生所质押股份暂不存在平仓风险，质押风险在可控范围之内，后续如出现平仓风险，孙建龙先生将采取包括但不限于补充质押、提前购回等措施应对上述风险。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司合作的宠物品牌是否顺利？行业有说你们的宠物品牌已经解约，是否属实？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司高度重视品牌孵化业务的发展，品牌孵化业务重点布局宠物食品、健康保健等品类，合作模式包括总经销代理模式以及合资联营模式。在总经销代理模式的合作过程中，可能出现诸如双方对未来预期不一致、经营策略调整、合作基础变化、合作分歧等多种问题，进而导致合同到期不续约或提前解除合作等情形，这在行业中比较常见。短期内部分合作品牌的调整不影响公司业务布局方向，公司目前整体经营情况稳健。谢谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司三季度业绩为什么出现巨额亏损？原因是什么？双十一业绩如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司以成为“数据和技术驱动的零售服务专家”为愿景，业务包括电商代运营、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销和技术解决方案及消费者运营。公司本年第三季度亏损主要是由于公司本年增加或保持了在营销推广、新品牌合作以及抖音直播运营等新业务方向的投入，叠加电商季节性因素等多方面的影响，导致短期业绩出现较大波动。公司目前业务运行良好，有关双十一业绩情况请关注公司后续披露的相关公告和定期报告。谢谢您的关注！
📅 2023-09-21
❓ 投资者提问：
董秘好，二季度财报公布后，二季度单季度营收历史新高，销售费用蚕食了很多利润，请问你们得销售费用是销售人员增加了还是什么原因？这个销售费用的高低和什么有关？下步如何在降低销售费用的前提下提高营收和利润？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！如公司定期报告所述，公司销售费用主要是电商零售业务产生的市场推广费、平台费用和职工薪酬等，销售费用的增长主要与公司电商零售业务的增长相匹配。未来公司会持续致力于利用运营和技术等综合手段，提升营销投放效率，合理把控营销投放比例。谢谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘好，公司营收的增长和代理品牌的销售量有关？提成？如何在行业中破浪前进？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司上半年营业收入同比增长17.18%，增长主要来自电商代运营服务和电商渠道零售业务。收入增长主要受益于宏观环境因素好转后，户外活动复苏，运动类服饰以及箱包消费回暖，带动电商代运营业绩同比增加；同时，健康护理品类业绩增长也带动了电商渠道零售业绩增长。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘好-公司增长的潜力在什么地方？如何在同行业中出类拔萃？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司拥有广泛且优质的品牌合作基础，互信且稳定的品牌合作关系。目前公司已打造完备的服务生态体系，横向联动天猫、京东、抖音等主流电商平台，纵向覆盖品牌数字营销、电商渠道销售、仓储物流支持、电商技术支持、消费者运营、电商直播等环节，最大程度地保障了全链路、全渠道的运营能力，以满足各大品牌的全方位服务需求。未来公司会在代运营业务中，持续保持核心竞争优势，在大服饰行业力争拓展更多头部品牌，同时在品类上进行积极延展，打开业务的横向增长空间；在品牌孵化业务中，聚焦在宠物食品和大健康领域，积极拓展优质海外品牌，为公司业务持续发展提供新的增长动力。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘好，目前公司还是破发状态，解禁股票有减持限制吗？目前活力28等一批国货走红，公司和他们有业务来往吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司将持续督促相关股东严格遵守招股说明书中的相关承诺和证监会、深交所的相关规定。目前公司与活力28无业务往来。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘好，公司如果做跨境电商有什么技术和资质壁垒？为何这么久却没有进入这个行业？国货便宜好用，很多发展中国家都有需求，公司迟迟不做跨境电商是什么原因？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务。公司以成为“数据和技术驱动的零售服务专家”为愿景，通过洞察零售市场变化，利用数据和技术赋能，为品牌商提供单项或综合电子商务服务，助力品牌提升中国市场的知名度和美誉度，扩大市场份额。目前公司不涉及跨境电商出口业务。感谢您的关注。
