📅 2023-12-11
❓ 投资者提问：
请问贵公司承诺业绩，为何22年突然增加，而23-25的承诺利润大幅降低。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，根据您对重组标的广东省机电设备招标中心有限公司代表的提问，本次交易前招标中心进行了清产核资，2022年度经营成果存在清产核资的特殊事项，利润较高系特定的偶然性因素导致，2022年度实际经营情况与往年不存在较大差异。
❓ 投资者提问：
拟注入的机电招标中心，22年利润2215，23-25承诺利润1314-1479。回复问询函用22年利润计算市盈率8倍，全然不顾按23-25年计算市盈率13，而即便现在大涨后，贵公司市盈率也只有16倍。定增价格已经在均价基础上打了8折，还要在估值上赚便宜。这种注入不要也罢。希望下次评估的时候，能更多的考虑投资人的利益。谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注与建议，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问本次重组未达预期，请问是否会对公司有何影响？此次收购计划终止是否会对中小股东的利益造成损害？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，自公司筹划并首次公告本次交易以来，公司严格按照相关法律法规及规范性文件要求，积极组织交易各相关方推进本次重组工作。但鉴于由于本次重组历时较长，市场环境有所变化，公司综合考虑市场各方的意见及建议，从维护全体股东及公司利益的角度出发，决定终止本次重组事项。未来公司将继续强化主业，提升管理，增强公司核心竞争力和盈利能力，将持续拓展新的业绩增长点，通过内生及外延方式提升上市公司质量，为广大股东创造更大价值，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问后续如何解决和机电招标中心的同业竞争问题。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，根据实际控制人广东省广新控股集团有限公司前期做出的《关于解决和避免同业竞争的承诺函》，广东省广新控股集团有限公司将在广东省机电设备招标中心有限公司无偿划转工商变更登记完成之日起36个月内，促使相关主体以股权收购、资产收购等方式，将广东省机电设备招标中心有限公司的招标代理业务或其他与国义招标相同或相似且构成竞争、替代或利益冲突的业务全部注入国义招标。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问本次重组终止的原因是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，自筹划本次重大资产重组事项以来，公司严格按照相关法律法规要求，组织中介机构开展尽职调查、审计、评估、法律核查等相关工作。由于本次重组历时较长，市场环境有所变化，公司综合考虑市场各方的意见及建议，为切实维护公司及全体股东利益，公司与重组相关方经审慎研究后，决定终止本次交易事项。公司与实际控制人广东省广新控股集团有限公司会继续保持交流，磋商协调，待各方具备条件后，再行协商推进重组相关事宜。届时公司将根据上市公司信息披露的有关规定，及时履行信息披露义务，谢谢！
📅 2023-09-19
❓ 投资者提问：
公司重组后，市场拓展除了广东，其他地区有什么具体的经营手段，大概需要多久能将重组后摊薄的每股收益，通过扩大市场份额弥补起来？有没有具体时间、规划、路径？
💬 董秘回复：
您好！公司实施全国分支布局，稳固招标行业阵地战略，进一步提升各营销网点所在区域市场占有率；持续在“一主两翼”战略布局上发力，构建以招标代理及增值服务为主，全过程咨询业务与数字化业务为两翼的经营模式，转变业务单一风险；不断加强品牌建设和推广，实现可持续发展和提升长期竞争力。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司收购重组完成后，管理人员可能和以前比，大幅度增加，管理费用增加，如何解决？
💬 董秘回复：
您好！随着交易完成，公司业务范围将进一步丰富，业务规模将进一步提升，双方均可延伸其原有产业链，实现平台共享、资源整合，发挥业务之间的协同效应，届时公司管理费用率将会逐步下降。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司定增收购的机电招标，根据业绩承诺要到25年才能超过21年的水平。按1.81亿的收购估值，23-25年平均承诺利润1391，PE为13倍。而公司在回复函里按22年明显不正常的净利润2095计算的PE为8.63，相差50%。有偷换基准虚增估值的嫌疑，如此估值是基于什么考虑？鉴于方案尚未提交股东大会，希望公司按承诺利润重新测算估值，才能真正体现保护投资者的态度。谢谢！
💬 董秘回复：
您好！公司本次重组中标的资产定价以资产评估结果为依据，由交易双方协商确定。根据资产评估报告，收益法资产评估系按照未来收益进行的测算，不存在按照2022年度业绩进行评估的问题，感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
目前公司财务十分稳健，账上现金及现金等价物有7亿多，公司现金类资产的收益率对公司的净利润会产生重大的影响。但公司的现金类资产收益率并不高，请问公司在提高现金类资产收益率上有什么规划和举措？谢谢！
💬 董秘回复：
您好！公司以稳健为前提，努力确保国有资产保值、增值。公司可用于理财的资金需剔除保证金，根据《 关于使用自有资金进行投资理财的公告》（公告编号：2023-051 ）授权董事会对最高总额不超过人民币 3 亿元的公司自有资金进行投资理财，用于选购风险可控的理财产品。在利息逐步下行的大环境下，目前公司的理财收益加上利息收入的资金收益率符合市场情况。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
目前国义招标的市值明显大幅低于其应有的内在价值，且公司财务十分稳健，在手现金及现金等价物高达7亿多，还请公司考虑（1）进行股份回购，回购价格建议在6元以下；或者（2）加大分红力度，提高利润分红比率。谢谢！
💬 董秘回复：
您好！公司将结合自身的发展情况，合理制定与公司发展相适应的资本市场规划；公司权益分派严格按照《公司章程》及《国义招标股份有限公司关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌后未来三年股东分红回报规划》实施现金分红程序。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
尊敬的管理层: 请问公司在旧改及城中村改造业务方面有什么安排和进展？ 谢谢
💬 董秘回复：
您好，公司有参与相关项目，未来公司将努力拓展有关招标项目的上下游业务。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
招标中心的资产质量和盈利能力明显没有国义招标好，且目前国义招标的市值明显大幅低于其应有的内在价值，故发行股份收购招标中心（实际上也就是把国义招标自己的股份卖给招标中心的股东）明显对招标中心的原股东有利，而对国义招标的原股东是不利的，还请公司考虑取消收购招标中心或考虑以现金购买的方式收购招标中心。谢谢！
💬 董秘回复：
您好！公司本次重组的标的公司招标中心经营情况稳定，盈利能力良好，为保障公司预留充足的现金进行业务发展，公司拟采用发行股份购买标的公司全部股权的方案，该方案已经过详细论证，有利于公司的持续健康发展。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司有参与新型城镇化建设吗，比如特大城市城中村改造和‘平急两用’公共基础设施等重大项目建设？谢谢
💬 董秘回复：
您好，公司有参与新型城镇化建设的相关项目。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司最近几年招标代理服务项目平均单价（招标代理收入/项目数量）降幅明显，请问具体的原因是什么？项目平均单价未来能否回升？
💬 董秘回复：
您好！在招标代理机构资质全面取消的背景下，招标代理行业的竞争随着招标代理机构资质和招标代理服务费指导定价取消，行业进入门槛降低，市场参与者增多，竞争加剧；公司在广东省内具有较强的综合竞争力，将继续立足招标代理业务，强化在行业内的竞争优势，通过国e平台升级优化项目和营销网络建设项目提升公司电子招投标平台的运行效率，完善公司营销网络布局，维持并强化公司在行业内的竞争力在广东地区的业务具有持续增长空间。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
重组后，公司分红还能维持目前2023年每股分红3毛的期望吗？预测到年底财务数据是否能支撑这样的分红？
💬 董秘回复：
您好！公司的利润分配原则：公司实行持续、稳定的利润分配政策，公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展。公司将于年底结合全年利润及公司发展战略规划制定分红方案。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司重组后，什么时候能显现重组优势？利润预计什么时候能过亿元？今年的分红比例会不会因为重组摊薄每股利润，而降低每股分红？我是长期投资者，很关心企业长期发展。
💬 董秘回复：
您好！1、公司正在进行的重大资产重组的审批程序尚未完成。公司需在重组实施完毕后进行相关资源整合工作，公司与本次重组标的公司的主营业务相同，且双方在电子平台、市场营销、技术研发等方面存在诸多共性，具备良好的整合基础，预期本次重组完成后将增强公司的核心竞争力。因本次重组能否通过全部审批及通过审批的时间均存在不确定性，请投资者注意相关风险。本次重组的详细信息请查阅公司已披露的相关公告。2、公司坚持长期价值主义，降本增效，努力提升业绩，回报广大投资者。公司具体业绩情况请查阅公司披露的定期报告。3、本次重组存在摊薄即期回报的风险，公司已制定了相关填补回报措施，为确保公司填补回报措施能够得到切实履行，公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员均作出了相应承诺。具体内容详见公司已披露的相关公告。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
除了这次重组，后期有没有其他对外扩张，收购同类型公司计划？有没有转板计划？
💬 董秘回复：
您好，公司正全力推进发行股份购买广东省广新控股集团有限公司持有的广东省机电设备招标中心有限公司100%的股权的工作，未来以招标采购为中心，充分发挥公司资源和能力优势，围绕产业链进行上下游延伸。
中国证监会发布了《关于高质量建设北京证券交易所的意见》，《意见》的发布有助于北交所进一步提升市场活跃度、强化市场功能、改善投资预期、营造良性生态，加快形成以高质量发展为核心的市场品牌、比较优势和特色优势，夯实打造服务创新型中小企业主阵地基础，是今后一段时期北交所市场建设发展的重要指导性文件。北交所发布了投资者适当性、上市条件执行标准、转板、发行底价、做市交易、融资融券等七方面举措。公司管理层已经关注到了上述改革意见及措施，并积极学习贯彻北交所出台的相关改革制度及规则。未来公司将结合自身的发展情况，合理制定与公司发展相适应的资本市场规划。如届时有相关规划，公司将及时披露。感谢您对公司的关注。
📅 2023-04-21
❓ 投资者提问：
请问公司2022年度业绩下滑的主要原因是什么？
💬 董秘回复：
您好，公司作为国内领先的招标采购咨询服务商之一，服务客户覆盖行业超过 70 个。2022 年，受部分客户项目配套资金不到位，采购进程放缓以及市场竞争加剧等因素的影响，营业收入、毛利率同比下降，导致净利润下降。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司目前业务主要进展以及未来主要侧重点？
💬 董秘回复：
您好，公司主要经营工作情况;
⑴营销网点布局，构建多领域发展新格局：公司已逐步将招标代理业务发展到西北、西南、华中、东北等地区，广东省外分公司也呈逐年上升趋势。2022年，新增河南郑州、广西桂柳、图木舒克办事处，构建多领域发展新格局。
⑵加强数字化建设，提升服务能力：目前完成了新一代“国 e 平台”运维管理中心、信息资源管理中心、招标子平台全部功能的开发；实现了招标、阳光采购、政府采购、调研等四大子平台全部上线试运行；完成了新一代国 e 平台生产系统公有云服务部署工作及新一代国 e 平台门户网站的开发工作，成功开发“企业画像”、“人工智能评标”等数字化产品。同时，公司积极响应国家“碳达峰和碳中和”目标，完成《电子招投标活动碳减排方法学》开发，成为了团体标准；完成碳普惠平台、碳资产管理系统开发，上线试运行；完成碳核查，实现碳中和，获《碳中和认证证书》。
⑶多元发展，增强竞争优势：公司目前工程造价咨询企业信用评价获评定为 A 级，开展全过程咨询业务，有利于规避业务模式单一的风险，提升公司综合竞争能力。
未来主要侧重点有以下两方面：
⑴夯基础，强化“根本点”，全力抓实抓强主业发展。 一是贴近客户根本需求，提供应用和解决方案。积极参与和融入粤港澳大湾区和“一核一带一区”区域建设，紧跟重点、重大项目。二是推动“供需全链条”数字化。认真研究业务所在领域采购全流程数字化的可能性，帮助客户实现采购数字化全覆盖，推动供需全链条数字化。三是创造“服务溢价”的能力，筑起主业“护城河”。公司的服务内容、角色、思维转向提供高价值服务，转化思路从供应链高度去看采购工作。不断寻找并创造“服务溢价”空间和能力，形成自身独特稀有的业务优势，筑起业务“护城河”。
⑵重成效，瞄准“发力点”，高效推动“两翼”发展。一是深入推进全过程咨询业务。二是打造“先进制造业研发咨询中心”和“绿色技术双碳工程中心”，突破传统采购管理范畴、推动自身服务专业化升级。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司股价一直处于低位，管理层有什么想法？
💬 董秘回复：
您好，公司股价波动受多方面因素影响，公司始终锚定长期价值主义，合规经营、务实进取，降本增效，努力提升业绩，回馈中小投资者。同时，公司将围绕“一主两翼”发展战略，在传统招标采购业务的基础上，大力发展数字化业务和全过程咨询业务，以科技创新为驱动，全面深化改革，加速数字化转型，立足招标采购业务，稳步拓展上下游产业链，致力成为全国一流的招标采购咨询头部企业，实现公司业绩的持续增长。我们相信未来随着市场发展与公司生产经营上的持续努力，公司的股价将会更好地反应公司的投资价值。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司目前业务类型较为单一，是否有拓展业务的计划
💬 董秘回复：
您好，公司围绕广东从“制造业立省”向“制造业当家”转变的战略机遇，站在供应链的高度做采购，坚定聚焦主业： 1、夯基础，强化“根本点”，全力抓实抓强主业发展。 一是贴近客户根本需求，提供应用和解决方案。积极参与和融入粤港澳大湾区和“一核一带一区”区域建设，紧跟重点、重大项目。二是推动“供需全链条”数字化。认真研究业务所在领域采购全流程数字化的可能性，帮助客户实现采购数字化全覆盖，推动供需全链条数字化。三是创造“服务溢价”的能力，筑起主业“护城河”。公司的服务内容、角色、思维转向提供高价值服务，转化思路从供应链高度去看采购工作。不断寻找并创造“服务溢价”空间和能力，形成自身独特稀有的业务优势，筑起业务“护城河”。 2、重成效，瞄准“发力点”，高效推动“两翼”发展。一是深入推进全过程咨询业务。二是打造“先进制造业研发咨询中心”和“绿色技术双碳工程中心”，突破传统采购管理范畴、推动自身服务专业化升级。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问董秘，公司所处的行业天花板在哪里，成长的空间还有多大？
💬 董秘回复：
您好，我国正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，我国国内大循环将更有效率，国内国际双循环将更加顺畅，高质量发展之路必将越走越宽广。国家重大区域发展战略已成为做大做强国内市场、构建新发展格局的重要支撑。基于国家供应链战略提出，构建全国统一大市场等战略和政策方向，预期未来行业将会出现如下变化和趋势：（1）构建招标采购新发展格局（2）传统采购管理向供应链管理升级（3）采购规模的增长模式将发生改变（4）招标采购服务内容与服务价值的转变。
公司总部所在地广东省“双区”引领，紧抓粤港澳大湾区建设重大机遇，以粤港澳大湾区为主平台，引领带动全省形成推动国家经济高质量发展的强大引擎，更高水平参与国内大循环和国内国际双循环，打造新发展格局的战略支点。
公司在甘肃、吉林、云南、成都、重庆、广西等省份设有分公司，将在国家开发大西北、振兴东北老工业基地战略决策以及一带一路、成渝地区双城经济圈、西部陆海新通道等战略举措推进中将迎来新的发展机遇。
公司正逐步从传统的单一招标采购程序服务企业逐步向以全过程咨询服务为主体，以智能制造服务和双碳咨询服务为特色、以数字化供应链平台为亮点、以资本拉动行业上下游整合为优势，形成主业特色鲜明、市场竞争力较强的国有供应链的链主企业。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司在国内行业的地位，以及主要竞争对手是谁？
💬 董秘回复：
您好，公司是一家专业的招标采购代理服务商，致力于为客户提供全过程招标采购代理，主营业务包括招标代理服务和招标增值服务。招标代理服务是受招标人委托代为组织招标活动并提供相关服务。招标增值服务是招标后续的采购代理服务、工程造价服务。
公司主要服务于医疗、交通、能源、电信、环保、市政工程等领域的客户。2022年9月，公司参评“2022第16届招投标领域年度聚焦活动”中，荣获“2022招投标领域16届年度聚焦卓越企业奖”、“2022招标代理行业典范奖”、“2022招标代理行业十大领军企业”、“2022招标代理优质服务奖（★★★★★）”、“2022招标代理行业综合实力百强第五名”、“2022政府采购项目招标代理机构30强”、“2022医疗卫生项目招标代理机构10强”、“2022轨道交通项目招标代理机构10强”、“2022国有招标代理机构30强”、“2022全流程电子招投标平台用户满意奖”、“2022工程项目招标代理机构10强”、“2022广东省招标代理机构10强前三强”、“2022民航项目招标代理机构前三强”。
行业中的主要企业有：国信国际工程咨询集团股份有限公司、中招国际招标有限公司、安徽省招标集团有限公司、广东省机电设备招标中心有限公司、深圳国际招标有限公司、广东采联采购科技有限公司等。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
今年的政府采购、企业项目招投标是否有复苏的迹象
💬 董秘回复：
您好，随着国家及各地政府认真落实稳经济一揽子措施和振兴工业经济系列政策，当前国内经济企稳回升态势较为明显，市场释放出的增长潜力将为公司的发展带来更多的机遇和挑战。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司属于知识人才密集型的企业，如何留住人才？是否会做股权激励？
💬 董秘回复：
您好，公司坚持以绩效考核为导向，建立具有竞争性、公平性、激励性的分配体系，通过薪资、奖金、福利等方式，建立一个立体的、多手段的收入分配体系，合理分享公司的发展成果，激发员工的创造性和主动性，提高企业凝聚力和团队的战斗力。公司构建了岗前培训、法规培训、业务培训等培训体系，持续提高员工业务素质。同时建立了公司后备干部人才库，搭建了员工职业生涯发展通道。
公司暂时没有股权激励计划，如有相关计划，请关注公司公告。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
今年有哪些资本运作的计划
💬 董秘回复：
您好，公司拟发行股份购买广东省广新控股集团有限公司持有的广东省机电设备招标中心有限公司100%的股权，2023年3月10日召开第五届董事会第二十三次会议，审议通过了《关于<国义招标股份有限公司发行股份购买资产暨关联交易预案>及其摘要的议案》等与本次交易相关的议案，并披露了《国义招标股份有限公司发行股份购买资产暨关联交易预案》及其摘要等相关文件。
鉴于本次交易涉及的审计、评估等工作尚未完成，公司董事会决定暂不召开审议本次交易相关议案的股东大会。待审计、评估等相关工作完成后将另行召开董事会，对本次交易方案及其他相关事项进行审议并作出决议后，发布召开股东大会的通知，提请股东大会审议本次交易方案及所有相关议案，具体请关注公司后续公告。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司业务目前的市场占有率大概有多少
💬 董秘回复：
您好，公司目前的市场占有率难以统计。2022年9月，公司参评“2022第16届招投标领域年度聚焦活动”中，荣获“2022招投标领域16届年度聚焦卓越企业奖”、“2022招标代理行业典范奖”、“2022招标代理行业十大领军企业”、“2022招标代理优质服务奖（★★★★★）”、“2022招标代理行业综合实力百强第五名”、“2022政府采购项目招标代理机构30强”、“2022医疗卫生项目招标代理机构10强”、“2022轨道交通项目招标代理机构10强”、“2022国有招标代理机构30强”、“2022全流程电子招投标平台用户满意奖”、“2022工程项目招标代理机构10强”、“2022广东省招标代理机构10强前三强”、“2022民航项目招标代理机构前三强”。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
AI对于文本编辑，造价测算等方面有较强的辅助作用，能够极大的提高效率。请问公司在利用AI或者基于AI开发相关产品方面是否有所布局。
💬 董秘回复：
您好，暂时没有，公司会随时关注科技对于公司业务的辅助影响，视自身发展需求调整相关工作配置，感谢您对公司的建议。
❓ 投资者提问：
请问公司今年有具体的经营计划么。营业收入和利润目标是多少。谢谢！
💬 董秘回复：
您好，公司将围绕广东从“制造业立省”向“制造业当家”转变的战略机遇，站在供应链的高度做采购，坚定聚焦主业：1、夯基础，强化“根本点”，全力抓实抓强主业发展。2、重成效，瞄准“发力点”，高效推动“两翼”发展。具体的经营业绩请关注公司后续披露的定期报告。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
国义招标重组后，每股利润会不会被拖累而下降?
💬 董秘回复：
您好，本次交易完成后，公司将持有广东省机电设备招标中心有限公司100%股权。公司招标代理服务和招标增值服务范围将进一步丰富，业务规模将进一步提升，双方均可延伸其原有的产业链，实现平台共享、资源整合，发挥业务之间的协同效应，提高公司的经营效率和经营成果。
由于本次交易相关的审计、评估工作尚未完成，尚无法对本次交易完成后上市公司财务状况和盈利能力进行准确定量分析。公司将在完成审计、评估工作，再次召开董事会对本次交易做出决议，并在重组报告书中详细分析本次交易对公司财务状况和盈利能力的具体影响。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司作为广东省属国企，整合省内招标企业，请问对于同属省内国企的广咨国际旗下的机电招标公司，是否有整合进贵公司的要求。既然同属省内国企，又都属于基建领域服务企业，建议两家企业积极争取吸收合并重组，做大做强转板到深沪市场。
💬 董秘回复：
您好，公司暂时没有相关计划，感谢您对公司的建议。
📅 2023-04-20
❓ 投资者提问：
王董你好，请问今年重组会产生多少商誉？
💬 董秘回复：
您好，本次交易的资产审计及评估工作尚未完成，标的资产的评估值及交易作价均尚未确定。本次交易标的资产的最终交易作价将以符合《证券法》规定的资产评估机构出具并经有权国有资产监督管理部门或其授权单位备案/核准的资产评估报告的评估结果为参考依据，由上市公司与交易对方协商签署的正式交易协议确定，并将在重组报告书中进行披露。是否产生商誉将视收购标的最终交易作价情况而定，公司将及时披露相关重组信息。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司在数字化建设方面做了哪些工作？
💬 董秘回复：
您好！公司在省属国有招标代理机构中率先实践数字化转型发展，结合采购项目技术需求特征，分类建设招标平台、阳光采购平台、政府采购平台和调研平台等组成四大子平台（简称国e平台），在推进招标采购全流程电子化交易方面取得显著成效。国e平台是全国首批43家电子招标投标交易平台试点单位之一，也是广东省仅有的两家国家级电子招标投标交易平台试点单位，2017年通过国家相关机构“电子招标投标系统（三星）”认证，2018年通过“信息系统安全等级保护三级备案”认证，功能包括公开招标、邀请招标、询比价、竞争性谈判、竞价、单一来源和调研等采购方式。国e平台先后与“中国招标投标公共服务平台”、“广州国企阳光采购信息发布平台”、“粤采易-阳光采购平台”、“佛山市公共资源交易信息化综合平台”等进行了互联互通。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司对标的招标股份，人家市值已经40多亿了，规模虽然比国义稍微大一些，但相差也不是特别大，国义现在市值才8亿，相差了将近5倍，公司的市值是否被低估？
💬 董秘回复：
您好！公司股价波动受多方面因素影响，公司始终锚定长期价值主义，合规经营、务实进取，降本增效，努力提升业绩，以更好的业绩回报各位投资者，我们相信未来随着市场发展与公司生产经营上的持续努力，公司的股价将会更好地反应公司的投资价值。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问董事长，在华南地区公司有绝对的区域优势，但同时也反映公司业务区域过于集中，未来如何突破区域限制做大做强？
💬 董秘回复：
您好，公司深耕粤港澳大湾区，同时实施全国布局，平衡地域发展问题，扩大服务半径。公司已逐步将招标代理业务发展到西北、西南、华中、东北等地区，提高在当地的运行效率，广东省外分公司也呈逐年上升趋势。报告期内，新增河南郑州、广西桂柳、图木舒克办事处，构建多领域发展新格局。营销网点布局有利于公司整合全国资源、提高资源配置效率，优势互补，降低整体成本、实现配置效益，作为一个集团整体化运作，建立在全国范围内的综合竞争力。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
贵公司在北证上市，与沪深上市公司如招标股份，上海建科等相比估值差异巨大，为体现公司价值，建议公司积极准备转板工作。另外，鉴于目前市场估值过低，资产注入宜在转板后进行，提高资产价值。谢谢！
💬 董秘回复：
您好！公司将根据发展阶段及需求认真研究是否转板。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
国义招标整合成功后，未来有没有转板计划?
💬 董秘回复：
您好！公司将根据发展阶段及需求认真研究是否转板。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
贵公司拟定增注入招标企业。目前贵公司动态PE只有不到12倍，市净率也只有1.3倍。鉴于定增价是市场价的8折，如果注入资产的市盈率是市净率再超过当前市场估值显然有失公平，难以提高上市公司的价值，还不如不注入。
💬 董秘回复：
您好，本次交易完成后，公司将持有广东省机电设备招标中心有限公司100%股权。公司招标代理服务和招标增值服务范围将进一步丰富，业务规模将进一步提升，双方均可延伸其原有的产业链，实现平台共享、资源整合，发挥业务之间的协同效应，提高公司的经营效率和经营成果。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司预计2023年业绩目标是多少？
💬 董秘回复：
您好，2023 年公司业绩情况请关注公司定期报告。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
对于股东来说，每10股派3元这个分红水平还是比较满意的，不过是否会影响公司的现金流？
💬 董秘回复：
您好，公司的现金流充裕，本次年度分红不会对公司的现金流构成不利影响。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问财总，公司负债增加的原因
💬 董秘回复：
您好，本期末的公司负债增加，主要是本期末其他应付款余额增加，具体原因是本期内的投标保证金余额增加所致。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问董秘，公司是否有考虑转板？北交所的流动性太差了
💬 董秘回复：
您好！北交所是创新型中小企业主阵地，是中小企业的资本市场专业化发展平台。公司目前聚焦主营业务发展，做好经营管理，我们相信，北交所对于投资者的吸引力也会不断增强。未来公司将结合自身的发展情况，合理制定与公司发展相适应的资本市场规划。如届时有相关规划，公司将及时披露。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请介绍一下影响公司盈利能力连续性和稳定性的主要因素有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司目前在广东省内具有较高知名度和影响力，且在省外多地开展经营活动。公司在医疗、机电、民航、政府采购等领域具有丰富的项目经验、人才储备和客户资源。
招标代理服务行业受区域经济发展不平衡等因素的影响，存在一定的区域性特征，主要体现在:（1）招标代理机构主要集中在经济发达地区。需要进行招标采购的主要领域包括政府采购、机电设备、工程机械、医疗卫生、民航、地铁、市政、能源等行业，这些重大行业的投资活跃度与地区的经济繁荣程度存在正向相关的关系。（2）多数招标代理机构主要进行属地化经营。我国招标代理机构众多，但多数招标代理机构主要进行属地化经营，主要原因系：招标代理机构服务过程中，通常涉及前期洽谈、招投标业务执行、客户维护等多个线下环节，属地化经营在降低经营成本、提升效率的同时，有助于招标代理机构与地方政府部门、事业单位和国有企业等保持良好的合作关系。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司的业务模式非常传统，请问能给投资者哪些想象空间
💬 董秘回复：
您好，国义招标秉承“提供优质服务、促进社会发展、构建美好生活”的企业愿景，以科技创新为驱动，全面深化改革，加速数字化转型，立足招标采购业务，稳步拓展上下游产业链，致力成为全国一流的招标采购咨询头部企业。
1、实施“一主两翼”业务战略，在传统招标采购业务的基础上，大力发展数字化业务和全过程咨询业务。
2、实施全国分支布局，稳固招标行业阵地战略。平衡地域发展问题，扩大服务半径，继续加大实施全国分支机构的战略布局发展，以片区的形式加速占领全国市场，加速实现全国化发展目标。
感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问董事长，公司重大资产重组购买的广东省机电设备招标中心，是否有军工招投标牌照？预计收购后会给公司业绩带来多大贡献，谢谢
💬 董秘回复：
您好！本次交易的资产审计及评估工作尚未完成，相关信息将在重组报告书中进行披露。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问公司长期客户有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司立足总部所在地广州，逐步在全国打开市场，努力实现以粤港澳大湾区为核心、 辐射全国的布局。公司服务的项目涵盖医疗卫生、能源环保、交通运输、市政建筑、商业服务、信息科技、农林牧渔、水利桥梁等国民经济建设各个领域，公司与广东省能源集团有限公司、广东省机场管理集团有限公司、广东省中医院，广东珠三角城际轨道交通有限公司、广州白云国际机场股份有限公司、中国民用航空中南地区空中交通管理局，云南中烟工业有限责任公司、南方医科大学南方医院、广州市第一人民医院、中山大学附属第一医院、梅州市人民医院、中山大学孙逸仙医院等客户均保持着长期稳定的合作。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司正在进行的重大资产重组事项，重组完成后会给公司带来哪些影响？股价会涨吗？
💬 董秘回复：
您好，本次交易完成后，公司将持有广东省机电设备招标中心有限公司100%股权。公司招标代理服务和招标增值服务范围将进一步丰富，业务规模将进一步提升，双方均可延伸其原有的产业链，实现平台共享、资源整合，发挥业务之间的协同效应，提高公司的经营效率和经营成果。公司资产和业务规模将得到一定提高，公司产业结构和资产质量得到进一步优化，有利于增强公司持续盈利能力和抗风险能力，有利于保护公司及其股东特别是中小股东的利益。 感谢您对公司的关注。
📅 2022-05-11
❓ 投资者提问：
下半年在北交所挂牌满一年后，公司有转板沪深交易所的规划吗？具体做了哪些准备工作。谢谢
💬 董秘回复：
您好！北交所是创新型中小企业主阵地，是中小企业的资本市场专业化发展平台。公司目前聚焦主营业务发展，做好经营管理，我们相信，北交所对于投资者的吸引力也会不断增强。未来公司将结合自身的发展情况，合理制定与公司发展相适应的资本市场规划。如届时有相关规划，公司将及时披露。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
买国义招标的股票什么时候才不会被套？对近期的持续下跌，管理层不出来表态吗？如何增加投资者的信心？
💬 董秘回复：
您好！公司股价波动受多方面因素影响，但公司始终坚持遵守监管规则，尽力通过信息披露向投资者传达公司战略，运营情况等公司动态；始终专注主营业务发展，挖潜增效，努力实现公司业绩的持续增长，以更好的业绩回报各位投资者，我们相信未来随着市场发展与公司生产经营上的持续努力，公司的股价将会更好地反应公司的投资价值。同时，公司制定了《向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌后三年内稳定股价措施的预案》，在符合相关条件的情况下，公司会启动股价稳定预案。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司是否有转板的打算？还是一直在北交所待着？
💬 董秘回复：
您好！北交所是创新型中小企业主阵地，是中小企业的资本市场专业化发展平台。公司目前聚焦主营业务发展，做好经营管理，我们相信，北交所对于投资者的吸引力也会不断增强。未来公司将结合自身的发展情况，合理制定与公司发展相适应的资本市场规划。如届时有相关规划，公司将及时披露。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问财务总监，一季度业绩下滑的原因是什么？
💬 董秘回复：
您好！主要原因是受新冠肺炎疫情、宏观经济下行压力加大等因素影响，招标代理行业竞争激烈，公司的招标代理服务收入第一季度相对上年同期有所下降。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
2022年公司业务增长点是什么？ 公司客户资源方面有哪些优势？
💬 董秘回复：
您好！公司目前已在全国范围内设立二十多家分公司、在全国多个省市进行了业务布局。近十年来公司招标代理项目中标金额超过5,000亿元，累计承接各类项目已超5万项次，客户涵盖医疗卫生、能源环保、交通运输、市政建筑、商业服务、信息科技、农林牧渔、水利桥梁等国民经济建设各个领域。事业单位、国有企业、大型集团公司、上市公司、金融机构等为主要客户群。公司在为上述优质客户提供长期的招标采购服务过程中积累了丰富的客户资源及良好的市场口碑。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
通过优良的业绩提升公司价值，回报广大投资者，公司有哪些具体措施，谈一谈公司稳定股价方案及如何做市值管理？
💬 董秘回复：
您好！2022年公司将精准把握“稳字当头、稳中求进”的新形势新任务，聚焦核心主业、核心客户、核心市场，增强机遇意识和风险意识，科学应变、主动求变，化危为机，全力以赴完成年度目标任务，努力实现更高质量、更可持续、更为安全的发展。股价波动受多方面因素影响，公司制定了《向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌后三年内稳定股价措施的预案》，在符合相关条件的情况下，公司会启动股价稳定预案。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问董事长，从您的角度看，未来3年至5年公司发展的最大挑战和面临的困难是什么？公司计划如何应对？
💬 董秘回复：
您好！公司服务客户覆盖行业超过70个，鉴于疫情发展出现反复、经济运行变化等各种外部因素，对客户所在行业会产生一定的影响，从而面临客户招标采购需求延缓，公司的业务增长速度可能放缓，甚至有业绩下滑的可能。
公司将借助区域经济政策支持，进一步扩大营销服务网络，在中西部地区、长三角地区新增分支机构营销网络。围绕“新基建”和“双碳”等新经济主题，以医疗器械、轨道交通、能源环保、市政工程等为核心的行业领域，不断深耕细作，巩固夯实行业地位，同时稳步开拓土建工程、港口码头、文化产业、电信工程等多个行业，并在数据基站建设、海上风电、储能、新型电力系统建设等领域发力，深耕“新基建+双碳”业务市场；在产业链上，以传统招标采购代理服务为主业，以招标采购为引领，依托信息化平台开展产业链上下游业务，构建招标采购、工程咨询、项目管理、造价咨询等贯穿项目全生命周期各阶段的多元化、一体化服务。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司目前有没有对于ESG的信披？请问公司怎么看现在很热门的ESG（环保、社会责任、公司治理），做这方面的工作对提升公司估值有没有帮助？
💬 董秘回复：
您好！公司未单独披露ESG报告，公司的社会责任履行情况在年度报告中已进行披露。公司持续坚持社会责任同自身的长期发展相结合，积极履行社会责任，为经济社会可持续及高质量发展而努力。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司主营业务发展亮点？是否会受到区域或业务规模的限制？请问董事长，您认为公司的天花板在哪里？
💬 董秘回复：
您好，公司目前在广东省内具有较高知名度和影响力，且在省外多地开展经营活动。公司在医疗、机电、民航、政府采购等领域具有丰富的项目经验、人才储备和客户资源。
招标代理服务行业受区域经济发展不平衡等因素的影响，存在一定的区域性特征，主要体现在:（1）招标代理机构主要集中在经济发达地区。需要进行招标采购的主要领域包括政府采购、机电设备、工程机械、医疗卫生、民航、地铁、市政、能源等行业，这些重大行业的投资活跃度与地区的经济繁荣程度存在正向相关的关系。（2）多数招标代理机构主要进行属地化经营。我国招标代理机构众多，但多数招标代理机构主要进行属地化经营，主要原因系：招标代理机构服务过程中，通常涉及前期洽谈、招投标业务执行、客户维护等多个线下环节，属地化经营在降低经营成本、提升效率的同时，有助于招标代理机构与地方政府部门、事业单位和国有企业等保持良好的合作关系。
我国招标代理服务行业起步于改革开放初期，2000年《招标投标法》实施后，招标代理服务行业也进入发展的成熟期，开始逐步走向市场化。近年来我国国民经济整体运行良好，为招标代理服务行业的快速发展提供了良好的宏观经济环境。目前，我国发展仍处于重要战略机遇期，经济发展韧性好、潜力足、空间大的特征不会改变，长期向好的基本面不会改变。公司将加强提供行业应用解决方案和配套增值服务能力，提高客户覆盖的广度与深度服务内容，同时提升运营管理能力，在组织架构层面打造“四大中心”，业务支持中心、招标采购中心、全过程咨询中心、数字化业务中心，从而全面提高公司的核心竞争力，确保业务的持续、稳定增长。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司的专家队伍来源和构成是什么？ 公司如何绑定人才？
💬 董秘回复：
您好！根据《评标专家和评标专家库管理暂行办法》“第三条：评标专家库由省级（含）以上人民政府有关部门或依法成立的招标代理机构依照《招标投标法》、《招标投标法实施条例》以及国家统一的评标专家专业分类标准和管理办法的规定自主组建。”组建公司专家库，专家来源为单位推荐和个人申请。目前，公司已经具有较大规模的专家库，汇集了数千名具有较高理论水平和丰富行业经验的评标评审专家，涉及电力、通信、医疗卫生、民航、环保、建筑、金融、审计、法律等上百个专业，可以为项目评标评审工作顺利完成以及后续开展增值服务提供强有力的保障。
公司拥有一支具备扎实理论基础和丰富实践经验的专业人才队伍，主要业务骨干具有十年以上的招标采购服务管理经验。公司坚定贯彻“人才强企”战略，全面深化人才发展机制改革，持续优化完善绩效考核及激励约束机制，强化企业文化建设，增强人才凝聚力，全方位培养、用好人才。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
此次疫情反复对公司业务有哪些影响？公司有哪些应对措施？
💬 董秘回复：
您好！目前疫情对公司业务的影响包括：一是，疫情反复对公路水路铁路运输、民航等聚集性、接触性的行业影响很大，相关行业客户委托业务整体下降趋势较为明显。二是，受疫情管控措施影响，广东省外涉疫地区分支机构为配合执行管控，无法正常开展经营活动，业务收入下降趋势较为明显。
应对措施：一是，加强招标市场信息收集和业务执行情况分析，关注项目执行外部政策环境变化，加大业务稽核力度，降低业务风险事件发生概率，进一步提升业务服务质量，提升客户服务满意度。二是，不断强化提升业务开拓、服务专业度、客户满意度等方面服务能力，提升市场竞争力。三是，通过优化调整现有业务单元，做强做优公司核心业务，巩固和守卫业务基本面，提升业务价值创造能力、业务竞争精准化服务能力、业务精细度组织管控能力。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请详细介绍一下今年上半年公司有中标那些重大项目？
💬 董秘回复：
您好！公司主要通过客户直接委托、招投标和业务咨询服务商合作等方式获取业务。公司如涉及重大项目将及时履行信息披露义务。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司是否有并购的计划？公司近期有无回购计划？
💬 董秘回复：
您好！目前，公司未筹划该类事项。公司将依据自身业务发展状况及阶段，选择相应的业务发展战略及计划，公司一直以来坚持注重内生与外延并行发展，并密切关注市场相关机会。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
在传统业务领域之外，公司目前拓展了那些新行业领域？对未来公司的发展起到怎样的作用？
💬 董秘回复：
答：您好！在传统招标代理服务业务的基础上，依托公司资源优势，积极拓展工程造价服务业务，为公司开展全过程咨询业务奠定基础，降低公司业务类型单一的风险。加快营销网络建设，降低公司业务区域集中的风险。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
国义招标的业绩还不错，但未来公司打算如何保持高增长？请介绍一下公司未来整体的规划？
💬 董秘回复：
您好！基于对未来趋势的把握，以及公司的资源优势和能力基础，公司将积极实施“一主两翼”发展战略：以招标代理及增值服务为主，夯实业务基础、保持现金流、继续做大做强公司的优势主营业务；顺应行业发展趋势探索电子招投标业务新模式、新业态，整合资源培育发展具有吸引力的全过程咨询业务，以这二者为“两翼”，形成既稳健、又有发展前景的业务格局。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
目前是否有公募基金或比较大的机构持有公司的股票？
💬 董秘回复：
您好！公司2021年年报中披露截止2021年12月31日的股东人数为4952人，2022年一季报中披露截止2022年3月31日股东人数为4473人，截止2022年5月9日2021年年度股东大会股权登记日，公司的股东人数为4397人。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问在行业发展全面数字化的背景下，请问公司如何顺应行业的发展趋势？
💬 董秘回复：
您好，公司于2013年起开始建设电子招投标交易平台（国e平台），实现采购业务全流程电子化、多元化、精细化、深层次管理，为全国首批43家电子招标投标交易平台试点单位之一，也是广东省仅有的两家国家级电子招标投标交易平台试点单位。现国e平台拥有招标平台、阳光采购平台、政府采购平台及调研平台四大功能，实现绿色采购，节约采购成本，提高交易效率，规范招标采购流程。感谢您对公司的关注。
📅 2021-08-03
❓ 投资者提问：
贵公司如何控制三项费用的过快增长？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注！公司制定了相关的费用管理制度，严格落实成本费用的控制。公司2018年、2019年和2020年的三项费用合计额分别是3295.17万元、4114.14万元、3915.60万元，2020年比2019年有所减少。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司未来开拓市场的计划是什么？
💬 董秘回复：
您好，公司将通过营销网络建设项目，加强广州营销总部和各分公司、子公司的信息化建设，同时在上海、浙江、江苏、湖北、贵州、昌吉、伊犁、喀什、红河、玉溪等重点省市（州）新增10个营销网点，以进一步完善公司的营销网络体系。
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否存在其他应付款项？
💬 董秘回复：
您好！公司其他应付款主要为保证金及押金和代收招标增值服务款项。保证金及押金主要为投标保证金。投标保证金系招标代理服务产生的，公司作为招标代理方会收取投标人的投标保证金。代收招标增值服务款项系公司代收的代理采购款项。2018至2020年各年度末，保证金押金以及代收招标增值服务款项合计占其他应付款余额比例分别为96.04%、96.39%和95.58%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要介绍下公司主营业务收入增长的原因是什么？
💬 董秘回复：
您好！公司招标代理服务收入增长得益于：
（1）广东省于2018年6正式启动“登峰计划”，中山大学附属第一医院、广东省中医院等公司老客户加大医疗设备采购，导致公司代理的医疗行业招标项目增多，招标代理收入增大;
（2）公司现有客户加大广东省内城际轨道项目建设投入，如新建汕头至汕尾铁路EPC工程、珠三角城际轨道交通琶洲支线施工等，导致公司代理的交通运输行业招标项目新增较多，招标代理收入增大;
（3）公司依托其在招标代理行业的经验、信誉度和知名度，在维护老客户招标代理项目的同时，积极开拓新客户，如东莞深能源樟洋电力有限公司、广东广汕铁路有限责任公司等;
（4）2019年公司加大人力资源建设和国e平台研发投入，提升公司服务水平，客户满意度不断提升，大部分老客户合作的招标项目增多，导致公司招标代理业务规模有所增长。
谢谢！
❓ 投资者提问：
疫情发生后，招标是更容易还是更难了？
💬 董秘回复：
您好，报告期内公司主营业务收入和利润等财务数据呈持续稳定发展态势，由此看来疫情未对公司持续营利能力造成重大不利影响。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司筹资活动现金流量的情况如何？
💬 董秘回复：
您好！2018至2020年度，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为-2,157.68万元、-3,005.28万元和-3,500.50万元。期间公司定期进行现金股利分派，使得筹资活动现金流持续流出。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要介绍公司货币资金情况？
💬 董秘回复：
您好！2018至2020年各年度末，公司货币资金余额分别59,940.81万元、57,722.14万元和63,431.58万元，占总资产的比例分别为79.83%、77.71%和79.22%。2020年末的其他货币资金为定期存款应收利息，2018年末的其他货币资金为银行保函保证金。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前公司基本面如何？
💬 董秘回复：
您好！根据一季度的信息披露，公司经营稳定，基本面向好。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司利润变动情况？
💬 董秘回复：
您好！2018至2020年度，公司实现的营业利润分别为6,041.24万元、7,384.92万元和8,507.97万元，利润总额分别为6,037.65万元、7,385.50万元和8,502.38万元，净利润分别为5,020.88万元、6,306.31万元和7,362.55万元。2018至2020年度公司经营状况良好，持续盈利，利润规模逐年增加。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司的无形资产构成与变动情况?
💬 董秘回复：
您好！2018至2020年各年度末，公司无形资产的账面价值分别为39.09万元、30.54万元和21.99万元。公司无形资产主要为采购服务信息系统及国e平台招标子系统。2018年，新增无形资产主要为公司采购的对现有国e平台部分功能模块进行功能升级和改造支出。谢谢！
❓ 投资者提问：
请分析下近几年公司营业成本的变动情况?
💬 董秘回复：
您好！2018至2020年度，公司营业成本分别为7,667.29万元、8,294.61万元和10,105.75万元。
2019年营业成本较2018年增加627.32万元，增长8.18%，主要原因人工成本上涨所致:（1）2019年公司营业收入较2018年增加2,504.45万元，增长15.43%，收入增长导致业务人员奖金增多，因此人均薪酬增加;（2）2019年开始，公司为员工缴纳企业年金，导致2019年离职后福利-设定提存计划2018年新增288.78万元。
2020年公司营业成本较2019年增加1,811.13万元，增长21.84%，主要系汕头、佛山等地咨询服务供应商提供招标代理项目增多，咨询协作费增长较大，同时，招标代理项目数量、收入逐年增长较大导致项目评审费等成本增长较大。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明下公司的销售费用的构成及变动情况？
💬 董秘回复：
您好！2018年至2020年，公司销售费用主要由工资薪酬、差旅费、业务招待费等项目构成。公司销售费用发生额分别为650.22万元、804.60万元和830.41万元，占营业收入的比例分别为4.01%、4.30%和3.90%。公司销售费用占营业收入的比例基本保持稳定，2020年占比略低主要系受疫情影响差旅费发生较少所致。2018至2020年度，公司销售费用逐年上涨，主要系工资薪酬增长所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司今年发展的不利因素是什么？
💬 董秘回复：
您好，疫情的不确定性。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司固定资产的变动情况以及其变动原因？
💬 董秘回复：
您好！2018至2020年各年度末，公司固定资产账面价值分别为1,557.09万元、1,463.44万元和1,448.88万元，占总资产的比例分别为2.07%、1.97%和1.81%。2018至2020年度，公司固定资产账面价值逐年下降主要系固定资产计提折旧所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请分析下公司主营业务收入构成变动情况？
💬 董秘回复：
您好！2018至2020年度，公司营业收入分别为16,226.74万元、18,731.19万元和21,285.90万元，2019年营业收入较2018年增加2,504.45万元，增长15.43%;2020年营业收入较2019年增加2,554.71万元，增长13.64%，2018至2020年公司营业收入逐年增长。
其中，公司2019年招标代理服务收入较2018年增加2,320.17万元，增长14.49%;2020年招标代理服务收入较2019年增加2,684.13万元，增长14.64%。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否打算开拓新的发展领域？
💬 董秘回复：
您好！公司在保持自身发展优势的情况下，不排除开拓新的发展领域。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要介绍下公司近几年应收账款的帐龄及变动情况？
💬 董秘回复：
您好！2018至2020年各年度末，公司应收账款余额分别为880.73万元、1,122.15万元和778.01万元，占营业收入的比例分别为5.43%、5.99%和3.66%，2018年至2020年末应收账款余额占营业收入比例较小。公司应收账款账龄绝大部分集中在1年以内，发生坏账损失的风险较低，且依据行业特征、客户特点和收款情况，公司制定了较为谨慎的坏账准备计提政策，坏账准备计提充足。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司募集资金运用对主要财务状况的影响情况？
💬 董秘回复：
您好，本次发行完成后，公司总股本将得到有效扩张，股权融资规模得到提升，股本结构得到改善并呈现多元化。同时，通过本次发行，公司净资产规模增加，资产负债率下降，促使公司进一步完善公司法人治理结构，有助于降低财务风险。募集资金投资项目达产前，由于项目建设存在一定周期，短期内公司净资产收益率有可能降低，但在项目建成投产后，随着业务规模的不断扩大，公司利润和现金流将形成良性循环，净资产收益率也将稳步提升，可有效增强公司盈利能力，推动公司稳固持续发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
请您分析下公司近几年的毛利率变动的趋势情况及其原因？
💬 董秘回复：
您好！2018年至2020年，公司主营业务毛利率分别为52.75%、55.72%和52.52%，总体保持较高水平。其中，招标代理服务毛利率分别为52.77%、55.37%和52.27%，呈先涨后降趋势，主要原因系公司获取的招标代理项目来源、各类型客户对应的主要行业、招标标的金额不同等因素影响所致。
通过业务咨询服务供应商获取项目的毛利率低于公司自身开拓的项目毛利率，主要原因为公司须向咨询服务供应商支付咨询服务费，导致单个招标代理项目成本增加，招标代理服务定价变动很小的情况下，公司通过业务咨询服务供应商获取项目的毛利率低于公司自身开拓的项目毛利率。
招标增值服务收入占总收入比例较小，毛利率分别为51.02%、71.59%和72.43%，招标增值服务收入占总收入比例较小，毛利率波动较大。谢谢！
❓ 投资者提问：
如何看待国内资本市场实行保荐制？
💬 董秘回复：
您好，保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否存在重大诉讼、仲裁事项？
💬 董秘回复：
您好，公司及控股子公司不存在对其财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生重大影响的诉讼、仲裁事项；亦不存在公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员和核心业务人员作为一方当事人可能对公司产生重大影响的刑事诉讼、重大诉讼及仲裁事项。谢谢！
❓ 投资者提问：
贵司在本行业中具备哪些优势？
💬 董秘回复：
您好，公司的优势主要表现为：人才及专家资源优势、技术优势、品牌优势以及市场和客户资源优势。作为一家专业的招标采购代理服务商，我们将在今后的发展中继续维持优势地位，致力于为客户提供优质的全过程招标采购代理服务，谢谢！
❓ 投资者提问：
本次发行股数及占总股本比例情况？
💬 董秘回复：
您好，本次拟发行不超过1,200.00万股，发行股数占发行后公司总股本的比例不超过7.89%，全部为新股 发行，不涉及公司原股东公开发售老股的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司今年发展重点
💬 董秘回复：
您好！今年发展重点保稳定、求发展。（1）顺应行业发展趋势，完善营销网络体系；（2）扩大品牌影响力，提高公司竞争力；（3）配套信息化建设，强化运营管控。谢谢！
❓ 投资者提问：
国义招标挂牌精选层后 投资者可以向保荐机构咨询公司发展的情况吗？
💬 董秘回复：
您好，挂牌精选层后，企业是信息披露的主要窗口。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司募集资金运用对公司核心竞争力的影响情况？
💬 董秘回复：
您好，本次募集资金扣除发行费用后，拟投资于国e平台升级优化项目以及营销网络建设项目。
（1）国e平台升级优化项目：项目成功实施后，将简化系统开发流程，显著提升国e平台运营性能，加强数据的统计分析管理能力，将平台现有功能模块进行有序整合，实现独立监控和管理，能够更好的满足各项信息安全的相关要求。同时，本次升级优化也会结合具体业务需求新增或改良部分功能模块，美化系统交互页面，提升用户体验，有助于推动公司核心技术的不断提升，可进一步夯实公司在招标代理服务领域的行业地位和市场竞争优势，并为公司持续长远发展奠定坚实基础。
（2）营销网络建设项目：该项目的实施将加强广州营销总部和各分公司、子公司的信息化建设，同时在上海、浙江、江苏、湖北、贵州、昌吉、伊犁、喀什、红河、玉溪等重点省市（州）新增10个营销网点，以进一步完善公司的营销网络体系，同时加强业务人才团队建设和“国义招标”品牌推广，提升企业综合竞争实力。
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否存在特许经营情况？
💬 董秘回复：
您好，截至2021年6月29日，公司不涉及特许经营情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司选取可比上市公司的标准是什么？
💬 董秘回复：
您好，上市公司、股转系统挂牌公司中，以招标代理服务为主业的公司尚不多见，多为主业为工程咨询、造价、监理的公司，同时兼营招标代理业务。选取的同行业可比上市公司包括东方中科、中达安、建成咨询、安天利信、广咨国际。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍国e平台升级优化项目的投资概算？
💬 董秘回复：
您好，本项目总投资估算为3,106.56万元，其中：建设投资2,290.52万元，占总投资额的73.73%；设备购置费967.01万元，占总投资的31.13%；建设期租赁费101.99万元，占总投资额的3.28%；人员费用180.00万元，占总投资额的5.79%；项目实施费用490.70万元，占总投资额的15.80%；预备费34.36万元，占总投资额的1.11%；费用性设备投入9.00万元，占总投资额的0.29%。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是怎样的业务流程？
💬 董秘回复：
您好，公司的主要业务包括招标代理服务和采购代理服务两种。
其中，招标代理服务流程为：（1）签订委托协议；（2）招标文件的编制和审核；（3）发布招标公告；（4）资格审查，发布招标文件；（5）开标、评标；（6）结果公示；（7）发出中标通知书；（8）确定招标代理服务完成；（9）项目完结归档；（10）用户意见反馈。
此外，采购代理服务流程为：（1）公司与客户、中标方签订代理协议或合同；（2）负责设备、产品等国内外采购过程中的商务工作，包括代办符合国家政策的减免税手续、安排通过和运输保险手续、提供结算配套服务、协助客户追究中标方设备质量问题而产生的责任及赔偿等。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司本次发行所选择的具体晋层标准是什么？
💬 董秘回复：
您好，根据《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》，公司符合第十五条第二款第（一）项之规定：“市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2,500万元且加权平均净资产收益率不低于8%”。谢谢！
❓ 投资者提问：
您认为给股民最好的回报是什么？
💬 董秘回复：
您好，我个人认为，给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，在兼顾好眼前利益的同时，追求公司的长期价值最大化。谢谢！
