📅 2022-05-13
❓ 投资者提问：
公司如何应对成本上升和客户定价调价机制？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注:未来公司将持续研发核心技术，改造升级现有产品，同时加强研发新产品，从而进一步扩大技术优势，全面提升公司的产品功能、性能、品质等，有利于公司巩固原有市场、开拓新市场，提升产品质量和附近值，以降低成本上涨对毛利降低的冲击。
❓ 投资者提问：
公司的救火模拟装置的收入前景和销售情况如何
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。1 救火模拟装置（真火模拟训练）采取智能化场景设计，真火模拟，能够还原灾害事故现场逼真的场景，实现模拟建筑、石油化工、交通工具等不同灾害事故场景效果；参训人员在实战训练中身临其境地感受高温、浓烟、强烈辐射热和回燃等灾害事故情形，达到提升参训人员指挥、技战术应用和协同处置，心理承受等能力，为减少、避免救援队伍人员伤亡提供具有实战价值的解决方案。
因此真火模拟训练有广阔的市场前景，预计会成为公司新的利润增长点。
❓ 投资者提问：
公司属于应急救援行业，请问应急救援行业市场规模多大，公司的主要客户有哪些，公司占多大的市场份额？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！应急救援产业涉及到国民经济发展的诸多方面，应急管理部成立以来，不断加强“全灾种、大应急”体系建设，为应急救援行业带来巨大的发展机遇。公司客户主要为国家综合性消防救援队伍、大型企业消防救援队伍、政府专职消防救援队伍等。公司在工业消防如石油化工能源等工业消防领域处于领先地位，目前在全力拓展城市消防市场，公司市场份额占比以国家权威统计结果为准。再次感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司关键零部件受制于人，如消防车地盘等，公司如何应对，是否比去年度有所改善，
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！疫情期间，进口底盘供应受到严重影响，公司加大国产高端底盘的应用，目前情况较去年有所改善。再次感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司主营业务有无增长空间？消防车核心竞争力在哪？新业务拓展情况如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！应急救援产业涉及到国民经济发展的诸多方面，应急管理部成立以来，不断加强“全灾种、大应急”体系建设，为应急救援行业带来巨大的发展机遇，公司主营业务为消防应急救援装备的研发、生产和销售，市场前景广阔。公司紧紧围绕“十四五”国家消防工作规划要求，坚持创新驱动发展，充分利用物联网、云计算、大数据、5G、人工智能等相关技术，开发智能化、数字化相关应急救援产品；积极开展精细化管理工作，提高工作质量和效率；启动数字工厂建设，提升产品质量与生产效率，不断提升核心竞争力。新业务拓展按公司计划有序推进。再次感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司是否制定相关风险防范措施来抵御经济下行等不确定因素的影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！针对诸多不确定因素，公司进行多轮压力测试，制定了风险防控措施。再次感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
由于历史原因，公司倪氏家族占股比例过高，我能否承诺延长解禁时间，已提振市场信心
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！公司控股股东、实际控制人自2015年在新三板挂牌以来一直未减持公司股票，并对公司未来充满信心。再次感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问：从贵公司的网上平台等能看到，产品品种比较多，在消防行业日趋开放的情况下，厂家不断增多，竞争压力加剧，那么公司的后续核心竞争力体现在哪些方面，或者说后续的核心产品有哪些 ?
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！公司紧紧围绕“十四五”国家消防工作规划要求，坚持创新驱动发展，充分利用物联网、云计算、大数据、5G、人工智能等相关技术，开发智能化、数字化相关应急救援产品；积极开展精细化管理工作，提高工作质量和效率；启动数字工厂建设，提升产品质量与生产效率。公司采取以上措施来应对激烈的市场竞争压力，再次感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问董事长，公司新设流体子公司和孙公司的主要产品是什么，预计何时会给公司带来效益？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！公司新设流体子公司主要产品为车载消防泵、消防炮、消防阀门等产品，除为母公司配套外，已实现对外销售；孙公司主要定位为森林灭火救援装备的研发、生产、销售，预计在不久的将来会为公司带来效益。
❓ 投资者提问：
请问：公司流动性不足，是否有高送转，以增加股本的计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，若有高送转计划公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问董事长，公司在数字化转型升级方面可有相关举措？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢关注浩淼科技！公司启动数字工厂建设工作，正按照计划有序推进，例如数控激光切割、数字折弯、焊接机器人、物流机器人已投入实际生产环节并取得良好实效，感谢您的持续关注！
❓ 投资者提问：
请问董事长：公司可有转创业板的计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的提问。答：公司为专精特新中小民营企业，符合北交所的定位；公司要立足北交所，做好中长期战略规划，练好内功，以期在十四五期间有更好的发展，以更好的业绩汇报员工、投资者及社会。公司暂未考虑转其他板块。
❓ 投资者提问：
请问董事长：（1）疫情给公司经营工作带来哪些不利影响？公司对此做了哪些应对工作？ （2）公司”智能应急救援装备产业园“项目目前进展如何？大概什么时间竣工？竣工后对公司产能、产品品质等有什么影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！（1）疫情对公司经营带来一定影响，交通物流受阻，影响原材料采购供应；受疫情封控影响，营销人员市场走访活动开展受阻；交通受阻，影响产品交付，运输成本增加；为缓解疫情带来的不利影响，公司上下团结一心积极应对，在做好疫情防护的前提下，及时调整经营策略，针对物流受阻、物料采购周期长的问题，公司及时调整物料预警周期，积极拓展采购渠道，确保生产计划顺利开展；营销人员也积极开展线上媒体宣传活动，并与用户开展多场线上技术交流活动，为下一步营销推广活动奠定基础；公司还及时跟踪各地疫情情况，并与客户保持沟通对接，进行产品验收交付。疫情期间，公司修炼内功，同步开展线上线下员工学习培训活动，并与外部咨询机构合作，开展精细化管理工作，为公司持续健康发展打好基础。（2）目前，”智能应急救援装备产业园“项目按计划节点有序推进，计划于今年九月试生产。新厂区按照数字化工厂理念开展建设，竣工达产后，产能将进一步提升，预计到2025年实现产能翻番；新厂区引进了焊接机器人等高端生产设备，将进一步提高生产效率提升产品品质。
❓ 投资者提问：
公司是否采取措施保证公司现金流？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。1. 首先公司采取有效措施，如加强技术革新，优化产品结构，以降低成本，同时减少不必要的费用支出，以达到降本增效的目的；2 .其次加强应收账款管理，加快货款回笼进度； 3 . 加强开源相关工作，维护老市场，拓展新市场，以增加新的利润增长点。
📅 2021-05-17
❓ 投资者提问：
公司是否拟定十四五规划，是否有转板考虑？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，感谢您关注浩淼科技。
1、公司拟围绕募投项目，制订公司十四五中长期规划。
2、公司将会密切关注相关转板规则的落地，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，谨慎考虑转板事宜，如有相关进展，公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司重点部件依赖进口，如汽车底盘，是否存在被“卡脖子”风险， 有何应对措施？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！疫情期间，进口底盘供应受到严重影响，公司从2020年下半年开始加大采用国产高端底盘，目前部分产品已投向市场。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司无人机灭火的相关项目进展如何，一般认为无人机最多用于监控，灭火效果堪忧，公司怎么看？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！您的问题非常专业，无人机早期用途局限于监控领域，随着技术发展，用于高层及森林火灾灭火的大载荷无人机已经推向市场，公司研发的具有灭火、侦查、通讯指挥、照明功能的无人机消防车已经取得销售订单。
❓ 投资者提问：
如果海外实力更强的厂商进入该市场，公司有何应对措施？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技。海外消防厂商已经进入中国市场多年，公司直面竞争，通过采取差异化的产品战略，开展产学研用合作，聚焦在工业灭火救援领域，为客户提供工业灭火救援一站式解决方案。
❓ 投资者提问：
据公司年报披露信息，公司的客户集中度较高，公司是否有规避风险的能力及预案？未来是否会扩大客户群体，减少客户集中的风险？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。一方面公司目前大客户多为央企具有良好资信的优质客户，风险可控；另外一方面公司也在积极拓展其他领域及国际市场。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司分红是否有高送转的计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，若有高送转计划公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司进入精选层的募投项目目前进展如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。
公司正在积极推进募投项目智能应急消防救援装备产业化项目建设，正在按既定计划有序推进，敬请关注公司相关公告。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司在管理核心层是否实行股权激励？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好。感谢您的关注。股权激励是公司人力资源战略的重要组成部分，公司在2014年、2015您分别进行了两轮股权激励。随着公司的发展，更多员工加盟浩淼科技，公司将选择合适时机再度实施股权激励，包括期权或者限制性股票。谢谢！
❓ 投资者提问：
如何解决交易流动性不足的问题，
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。目前精选层在不断推出新的利好政策，流动性会得到进一步的改善；另外一方面公司会内固其本，练好内功，加大研发力度，加大市场推广力度，提高公司产品竞争力，争取创造更好的业绩回报广大投资者。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司部分产品构建金额高、生产周期长，订单金额是固定的，如何应对成本上涨对毛利降低的冲击？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司主要通过招投标方式获得订单，密切关注上游原材料市场价格变动情况，公司在投标前，对投标产品的主要原材料进行市场询价。应对成本上涨的措施主要有：
1、巩固市场地位，进一步加强与现有客户合作
公司是国内较早从事消防应急救援装备研发、生产和销售的企业之一，营销团队有着丰富的消防车行业经验，熟悉消防市场，市场资源广，开拓能力强。公司主要有中国石化、中国石油、各省市消防救援单位等优质客户。同时，公司建立了完善的销售网络和售后服务体系，客户服务能力强。公司进一步满足客户的多元化产品需求，增强客户粘性，巩固加强与下游客户的合作关系。
2、增加研发投入，提升产品质量和附近值
公司自成立以来始终重视技术创新，一直致力于消防应急救援装备的技术研发，目前已具备出色的技术创新能力与研发应用能力。未来公司将持续研发核心技术，改造升级现有产品，同时加强研发新产品，从而进一步扩大技术优势，全面提升公司的产品功能、性能、品质等，有利于公司巩固原有市场、开拓新市场，提升产品质量和附近值，以降低成本上涨对毛利降低的冲击。
❓ 投资者提问：
与滁州学院合作研发项目是否具备科研成果独占使用权？如何避免相关权利人将成果授权给竞争对手？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！公司与滁州学院于2017年联合建立"滁州学院浩淼消防与应急救援研究院”，侧重智慧消防-消防车联网技术的研发工作，具体的科研成果归属权已在协议中做出明确的规定及约束。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前研发的重点方向是出于怎样的市场化考虑？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！公司主要围绕工业灭火救援领域开展集成式研发工作，目前国家消防灭火救援课题主要围绕高层建筑、地下空间、城市综合体（大型商场）、石油化工（危险化学品）方向。谢谢！
❓ 投资者提问：
怎么解决该股流动性很差问题，有哪些举措？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！一方面精选层不断推出新的利好政策，流动性会进一步改善；另外一方面公司会进一步加大研发投入，积极拓展市场，内固其本，争取创造更好的业绩回报广大投资者。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司消防车产品从接受订单到交付，平均所需周期是怎样的，如何提高存货周转率？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！因公司产品为定制化产品，主要采用“以销定产”的生产模式，即依据合同的要求制定生产计划。国产底盘的订单交期一般为3-6个月，进口底盘的订单交期一般为9-12个月。
目前公司积极推进精益生产模式，根据生产计划，做好物料准时供应工作；同时，公司拟采用模块化生产方式，缩短生产周期。通过上述措施以提高存货周转率。谢谢！
❓ 投资者提问：
是否考虑延伸相关产业链，比如在保障消防人员安全如防护服、车载呼吸机等领域做拓展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！公司暂未考虑上述相关业务的拓展，谢谢！
❓ 投资者提问：
目前政府及相关单位采购恢复了吗，是否出现报复性订货爆发的情形？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！受疫情等多种因素影响，去年大部分地区客户未进行采购，今年陆续恢复采购，刚需也在不断增加。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司云系统及智慧感知系统很有新意，目前只是讯息收集和监控，未来能否实现远程控制车辆及设备？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。随着国家5G基础设施建设的进一步完善，通过5G实现更高智能的消防救援车辆远程智能控制是可以实现的，公司下一步也会针对这一方面开展进一步的研发。
❓ 投资者提问：
公司是否有计划拓展在设备维护保养市场的意愿或布局，目前公司设备的大修理模式是怎样的，是否有外包团队快速响应？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！公司目前在全国设有近三十个特约维修服务站，为公司产品做好日常维护、保养、和修理工作。暂无拓展设备维护保养市场的布局。谢谢！
