📅 2023-09-12
❓ 投资者提问：
公司目前的研发项目有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司在研项目有地铁车厢连接处侧护板、自炼阻燃硅胶、液体法生产天然混炼胶及其相关制品、橡塑并用合金胶工艺技术配方及相关制品、北京科技大学（输送矿浆管道用橡胶内衬材料的应用及推广技术研究）等。谢谢！
❓ 投资者提问：
投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？
💬 董秘回复：
您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司近几年核心技术人员有什么变动吗？
💬 董秘回复：
您好，近三年内，公司核心技术人员稳定，未发生变动。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要介绍一下公司获得的主要荣誉？
💬 董秘回复：
您好，经过多年发展，公司获得了高新技术企业、国家级省专精特新“小巨人”企业、无锡市橡胶新材料工程技术研究中心、江苏省企业技术中心等荣誉和资质。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司发行后的利润分配的原则是什么？
💬 董秘回复：
您好，公司的利润分配应重视对股东的合理投资回报，以可持续发展和维护股东权益为宗旨，应保持利润分配政策的连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请谈谈公司所属行业的发展机遇？
💬 董秘回复：
您好，发展机遇如下：
（1）产业政策支持
（2）国产化替代趋势
（3）下游应用领域发展前景广阔
谢谢！
❓ 投资者提问：
请您介绍下公司发行后股票股利分配条件是什么？
💬 董秘回复：
您好，公司每三年重新审视一次分红回报规划和计划，公司可以根据股东（特别是公众投资者）、独立董事和监事的意见对分红规划和计划进行适当且必要的调整。调整分红规划和计划应以股东权益保护为出发点，不得与公司章程的相关规定相抵触。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的主营业务是什么？
💬 董秘回复：
您好，公司主要从事高性能特种橡胶制品的研发、生产和销售，是一家具有自主研发和创新能力的高新技术企业。
高性能特种橡胶制品是以特种橡胶为基材，辅以适当的橡胶助剂、特种补强填料、骨架结构等材料和技术，经混炼、压延、硫化等一系列工序加工而成的橡胶制品。高性能特种橡胶制品除了具备弹性、绝缘性、耐磨性和可塑性等常规性能外，通常还具备耐高低温、耐介质、耐腐蚀、耐气候、抗撕裂、阻燃等某一种或多种特殊性能，从而能够满足大量外部环境严苛、技术要求严格的特殊应用场景需求，并成为部分下游产业不可替代的基础部件或配件，如：用在光伏组件层压领域，需具备耐高低温、耐酸耐腐性能等；在轨道交通棚布领域，需具备耐气候、阻燃等性能；在储罐、气柜密封领域，需具备耐介质、耐腐蚀、耐高温等性能。
公司产品结构比较稳定，主营业务未发生变化。公司自成立以来，一直致力于高性能特种橡胶制品的研发、生产和销售，不断的以技术研发为突破点，提升产品质量，开发新产品，拓展产品应用领域，推进产品结构升级，逐渐将公司产品切入到符合国家战略方向、经济发展大趋势和产业结构升级的下游应用领域。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请概括下高性能特种橡胶制品行业总体发展情况？
💬 董秘回复：
您好，行业总体发展情况如下：
①市场需求日益多样，应用于战略性新兴产业的橡胶制品未来需求将长期向好
②紧跟下游应用领域需求，完善产业配套研发能力
③精益求精注重质量，自主创新保障品质，逐步实现国产替代。
谢谢！
❓ 投资者提问：
投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？
💬 董秘回复：
您好！您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司股东大会制度的建立健全及运行情况如何？
💬 董秘回复：
您好，公司历次股东大会的召集、提案、通知、出席、议事、表决、决议及会议记录均严格按照有关法律、法规、《公司章程》及《股东大会议事规则》的相关规定执行。股东认真履行股东义务，依法行使股东权利。股东大会制度的建立健全对完善公司治理结构和规范运作起到了积极作用。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司股票上市后会有怎样表现呢？
💬 董秘回复：
您好！科强股份是一家优质、业绩良好的上市公司，我们希望会给投资者带来良好的回报。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司所属行业技术壁垒?
💬 董秘回复：
您好，橡胶制品的下游应用领域众多，客户需求各异，即使对同类产品的质量标准也存在不同要求。此时，通过长期研发和技术积累而掌握高品质的配方和生产工艺的生产厂家，才能提供高质量、高标准的产品或形成一定的成本优势，从而在该市场获取相应的市场份额。核心配方和生产工艺的掌握，将建立起对行业外企业的进入壁垒。
而且，橡胶制品的配方和工艺需要紧跟下游市场发展趋势不断优化和创新。由于下游需求一直处于动态变动中，新进入者仅依靠一两个固定配方或一两种产品难以参与市场竞争，只有依靠长期的技术积累，并通过持续地创新和研发，不断开发新配方、新工艺以适应下游市场的变化，企业才能在激烈的市场竞争中保持优势。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司独立董事制度的建立、健全及运行情况如何？
💬 董秘回复：
您好，为进一步完善公司治理结构，促进公司规范运作，发行人制定了《独立董事工作制度》，对独立董事任职资格、选聘、任期、享有职权、发表独立意见等作出了详细的规定。公司现任董事中有3名独立董事，其中1名为会计专业人员，具有注册会计师资格。
独立董事制度进一步完善了本公司的法人治理结构，为保护中小股东利益，科学决策等方面提供了制度保障。自公司建立独立董事制度以来，独立董事严格按照《公司章程》的相关规定，履行了其应尽职责，积极参与公司的重大经营决策、对本公司经营管理、发展战略的选择均发挥了积极作用。谢谢！
❓ 投资者提问：
请具体分析下公司营业成本的构成情况？
💬 董秘回复：
您好！2020年度至2022年度，公司主营业务成本各组成部分占主营业务成本的比例相对稳定，无显著变化。报告期内，直接材料占比分别为71.35%、73.21%和70.62%，直接材料是公司主营业务成本的主要构成部分。。
直接人工成本包括生产人员和外包人员的薪资,制造费用分为表面处理成本和其他制造费用，其他制造费用主要包括加工费、折旧费、水电费、运输费等。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请您谈谈精密金属连接件行业下游应用领域发展前景如何？
💬 董秘回复：
您好，首先，光伏市场的产能、产量、装机量近几年是持续增长的，未来预计也将长期保持在高位运行。根据IEA（International Energy Analysis）预测，2024年全球光伏累计装机量将超过水电，2026年全球光伏累计装机量将超过天然气发电，2027年全球光伏累计装机量将超过煤炭成为全球最大电力来源，2022年至2027年间全球新增光伏装机量1,500GW。持续增长的光伏市场需求将带动光伏组件生产的扩张。因此，随着全球对于可再生能源的重视，下游光伏行业仍将维持快速发展，未来市场空间非常广阔。
轨道交通这一块，高铁、城轨也将进一步发展，存量维修市场将进一步扩容。根据国家发改委于2022年1月19日发布的《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》，到2025年预计我国高铁里程数量将达到5万公里。截至2022年12月31日，我国高铁历程数量累计4.2万公里，预计2023年-2025年每年将新增约0.26万公里。根据中国城市轨道交通协会《轨道交通2022年度统计和分析报告》，截至2022年底，我国大陆地区共有51个城市（个别由地方政府批复项目未纳入统计）有城轨交通项目在建，在建线路总规模6,350.55公里（含个别2022年当年仍有建设进展和投资发生的易运营和2022年当年建成投运项目）。相应的，各类车辆数量也会增加。同时，随着运营时间的累积，现有车辆也将逐步进入维保、更新阶段，市场将持续扩张。
公司生产的橡胶密封制品广泛应用于石油石化和钢铁冶金行业的多个场景。我国是世界第二大石油消费国、第一大原油进口国。随着我国原油需求量的增加和国家石油储备战略的继续推进实施，石化存储设施建设在未来仍面临较高的需求，从而对橡胶储罐密封件带来增量市场需求。我国是全球最大的钢铁使用、生产国，且全球市场对钢铁制品的需求将长期、稳定存在。钢铁冶金行业生产所需的橡胶密封制品需求随着产量增加和绿色环保要求的提升而同步扩张。石油石化、钢铁冶金行业现有存量设备更新需求也将随着运行时间增长而同步稳定增加。下游行业存量和增量市场为公司橡胶密封制品带来业巨大的业务发展空间。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司项目用地符合土地政策、城市规划吗？
💬 董秘回复：
您好！公司主要从事高性能特种橡胶制品的研发、生产与销售，主要产品包括硅胶板、车辆贯通道棚布、橡胶密封制品及其他。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C29 橡胶和塑料制品业”。公司本次募集资金拟用于高性能阻燃棚布及密封材料生产项目和厂区智能化升级改造项目，募投项目围绕主营业务而实施开展，符合土地政策、城市规划。谢谢！
❓ 投资者提问：
请谈谈高性能阻燃棚布及密封材料生产项目的必要性？
💬 董秘回复：
您好，（1）扩大生产规模，突破产能瓶颈限制：报告期内，随着公司业绩规模持续增长，公司产能利用率长期处于高位，已连续两年突破100%。在产能受限的背景下，公司新产品开发以及向客户进行推广的进展受到牵制，更为严重的是，公司可能因为产能受限无法及时响应客户需求，而不得不放弃一些客户资源，甚至错失潜在发展机遇。
同时，公司现有场地空间有限，无法在现有场地扩充生产线。通过实施本项目、新建厂房，公司将进一步扩大产能规模。
（2）提升智能化生产水平，提高生产效率：随着公司持续拓展客户及客户产品不断更新，公司进一步提高自动化生产和规模化发展水平。公司生产的高性能特种橡胶制品的生产流程包括混炼、压延、硫化、裁切等多个环节，本项目拟新增多条自动化产线和智能化生产设备，旨在进一步提升自动化生产水平，确保生产安全，同时提高劳动生产率和产品质量。此外，自动化设备的使用可以有效地减少能源及原材料的损耗，节省辅助加工时间，最终降低产品制造成本。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要介绍一下公司信息披露制度？
💬 董秘回复：
您好，公司《信息披露事务管理制度（北交所上市后适用）》对信息披露的基本原则、内容（临时公告、定期报告等）、应当及时披露的重大事件、信息内容的编制方式、审议和披露流程进行了明确规定，更明确了公司管理人员在信息披露和投资者关系管理中的责任和义务，有助于加强公司与投资者之间的信息沟通，提升规范运作和公司治理水平，切实保护投资者的合法权益。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请您谈谈公司的营业成本情况？
💬 董秘回复：
您好！2020年度至2022年度，公司营业成本分别为14,369.96万元、18,174.99万元和17,812.88万元，其中，公司主营业务成本分别为14,007.23万元、17,585.17万元和17,065.12万元，占营业成本的比重分别为97.48%、96.75%和95.80%，与主营业务收入的占比基本一致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问募投用地的计划、取得土地的具体安排、进度如何？
💬 董秘回复：
您好！公司高性能阻燃棚布及密封材料生产项目已经取得募投项目用地，本项目建设地点位于江苏省无锡市江阴市云亭街道毗山村。2018年7月24号，科强股份与江阴市国土资源局签订国有建设用地使用权出让合同，将坐落于江阴市云亭街道毗山村、地宗号为2018-G-C-011号，面积27,497.00m2的土地使用权出让给公司。公司已全部支付上述土地使用权的出让金1,543.00万元及相关税费并取得了相关土地权证。
公司厂区智能化升级改造项目拟在公司现有土地、厂房基础上进行适应性改造装修，不涉及新增土地、房产的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下公司采购模式？
💬 董秘回复：
您好，公司采购的主要原材料包括硅橡胶、丁腈橡胶、聚酯布和氯磺化聚乙烯胶、芳纶布和氟橡胶等。公司采购遵循“集中管理、统一采购”的原则，主要采取“以产定购”+“合理库存”采购模式。公司根据客户订单和生产计划，结合库存情况拟定采购需求。同时，由于上游原材料供求情况和价格存在波动，为保障生产的稳定性，公司储备适量的安全库存。
公司设有专门的采购部门，负责供应商的开发、维护并全面规划、安排公司的各项采购工作。公司产品的主要原材料市场供应充足，价格较为透明。公司通过在原材料采购中筛选建立合格供应商名单，并在采购时结合订单情况、市场价格等因素，直接在生产厂家或其直销商处进行采购，从而保证公司的采购成本的降低与效率的提高。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请您介绍下公司发行后现金分红的条件？
💬 董秘回复：
您好，公司在当年盈利、累计末分配利润为正，且不存在影响利润分配的重大投资计划或重大现金支出事项的情况下，可以采取现金方式分配股利。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请您简单概括下公司硅胶板产品的销售收入情况？
💬 董秘回复：
您好！公司主营业务收入40%左右来自硅胶板的销售，2020年度至2022年度，公司硅胶板产品收入分别为9,467.46万元、10,296.76万元和10,900.26万元，整体呈逐年小幅增长的趋势；硅胶板产品收入占当期主营业务收入的比例分别为39.55%、38.13%和39.67%，较为稳定。。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的研发模式是怎么样的？
💬 董秘回复：
您好，公司设立了以技术开发为主兼具技术管理职能的公司常设机构——技术质量中心。技术质量中心的工作目标是通过技术创新，增强公司的市场竞争力、持续发展能力，强调市场意识、整体意识、效益意识和创新意识。技术质量中心职能为：（1）组织收集、分析与公司相关的国内外技术和市场信息，研究行业技术发展动态，为公司技术决策提供信息和服务；（2）参与制定和实施公司科技发展战略及公司技术开发创新、技术改造、技术引进中长期规划和年度计划；（3）开展有市场前景的高新技术研究及新产品、新技术、新工艺的开发；（4）开展将已有小试成果转化为生产技术和商品的中间试验，对引进的国内外新技术进行消化吸收和创新；（5）开展技术服务，对科技成果进行技术评估、论证及技术咨询和技术转让，促进科技成果在公司内外的推广及应用；（6）负责科技开发项目和科技工作日常管理、负责科技立项和科技进步奖励的申报；（7）负责与大专院校和研究院所建立广泛联系，建立专家库，开展多种形式的产学研合作，共建企业科研中心，促进和提高企业可持续发展能力。
公司自2001年成立以来一直重视科研创新。公司主要围绕特种合成橡胶材料的产品配方及工艺进行技术创新，开展特定功能配方研发、产品应用技术、降本促效生产技术等技术创新项目，已形成高强度、高密封、耐老化、耐介质、高阻燃等多功能橡胶制品，主要产品包括硅胶板、车辆贯通道棚布、橡胶密封制品、特种胶带胶布制品。
公司技术质量中心先后被认定为无锡市橡胶新材料工程技术研究中心、江苏省企业技术中心。截至本招股说明书签署日，公司与今创集团、北京科技大学分别就轨道列车用铝蜂窝隔音材料项目、输送矿浆管道用橡胶内衬材料的应用及推广技术研究等开展合作研发，为公司进一步丰富产品结构，拓宽产品应用领域、提升产品性能等方面提供技术储备。此外，公司还参与制定了硅橡胶板（编号：HG/T4070-2008）和主持制定制卡层压机用硅胶缓冲垫（编号：HG/T4237-2011）两个行业标准。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单概括下厂区智能化升级改造项目概述？
💬 董秘回复：
您好，公司拟通过对厂区进行智能化升级改造，实现公司生产和仓储物流的智能化，实现生产管理透明化、精细化，从而提高产品质量稳定性，降低管理成本，提升公司研发水平，提高核心竞争力。
谢谢！
❓ 投资者提问：
保荐代表人您好，请您从专业的角度谈谈科强股份的发展前景。
💬 董秘回复：
一、主要产品行业地位较高
公司是硅胶板行业龙头企业，产品市场占有率高。长期以来，公司与光伏组件、组机龙头企业形成了广泛稳定的合作关系。公司车辆贯通道棚布产品能够替代进口，与国际厂商开展竞争，产品广泛装备于“复兴号”、“和谐号”及大量城轨车辆，市场占有率高。
二、业务规模增长可期
光伏预计仍将保持长期发展，光伏组件产量、装机量有望继续提高，未来市场空间广阔；轨道交通行业投资恢复及陆续检修，增量市场和存量市场同步提升；在绿色环保要求日趋严格、公司知名度提高、产能释放的背景下，橡胶密封制品业务增长值得期待。
三、技术研发优势领先
公司一贯重视自主研发。公司已经是一家具有自主研发和创新能力的国家级专精特新小巨人企业、高新技术企业，评为“无锡市橡胶新材料工程技术研究中心”、“江苏省企业技术中心”。公司拥有77项专利，参与了《硅橡胶板》等行业标准的起草。
四、规模效应显现，产能瓶颈消除
募投项目达产后产能大幅增加，消除公司目前产能瓶颈。公司能够更多地、更广泛的开展各类合作，扩大公司业务规模、丰富产品种类，进一步提高公司产品市场占有率，实现公司业务增长。
❓ 投资者提问：
您好，请问公司近几年营业毛利的情况如何？
💬 董秘回复：
您好，2020年度至2022年度，公司主营业务毛利分别为9,927.82万元、9,417.69万元和10,413.54万元，其中硅胶板、车辆贯通道棚布和橡胶密封制品毛利贡献率合计分别为88.07%、86.34%和88.04%，是公司毛利的主要来源。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请您分析下公司近几年毛利率的总体情况？
💬 董秘回复：
您好，2020年度至2022年度，公司不断推出新产品、改善产品结构，主营业务毛利率分别为41.48%、34.88%、37.90%，整体保持相对稳定。原材料价格的变动是影响公司主营业务毛利率的重要因素。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司会采取什么方式来与投资者保持沟通？
💬 董秘回复：
您好，公司已经根据《公司法》《证券法》等相关要求制订了《投资者关系管理制度（北交所上市后适用）》，以增加公司信息披露透明度，改善公司治理。公司可以通过股东大会、公司网站、一对一沟通、传真与电子邮箱、电话咨询、现场参观等方式进行投资者关系管理的活动。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单说明一下高性能特种橡胶制品行业的客户壁垒？
💬 董秘回复：
您好，橡胶制品的下游应用领域众多，客户集中度相对偏低，销售订单普遍较为分散。生产商需要积累足够数量的客户才能形成规模经济，这对新进入者而言具有较高的难度。而且，下游客户对供应商的产品结构、生产能力、技术水平、快速响应能力、信誉度等方面进行综合考核，使得新进入者难以满足客户的所有考核要求。行业内领先企业通过多年的经营已经形成了较高的品牌效应，拥有了广泛的客户基础，客户粘性较高，新进入者难以在品牌及客户资源方面与原有企业竞争。
谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司这几年经营活动现金流量净额的情况怎么样？
💬 董秘回复：
您好，2020年度至2022年度，公司经营活动产生的现金流量净额分别为2,703.57万元、4,163.93万元和4,119.05万元，公司经营活动产生的现金流量净额连续为正，经营活动的现金流量状况良好。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的特许经营权情况如何？
💬 董秘回复：
您好，截至目前，公司未拥有特许经营权。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司监事会制度的建立健全情况如何？
💬 董秘回复：
您好，根据《公司法》及《公司章程》的有关规定，公司制定了《监事会议事规则》。监事会均按照《公司章程》《监事会议事规则》及其他相关法律、法规规定的程序召集和召开，严格按照相关规定进行表决、形成决议，相关决议内容合法、有效。谢谢！
❓ 投资者提问：
预计上市首日价格区间大约在什么价位？能有多大涨幅？
💬 董秘回复：
您好！公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望科强股份上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下公司所属行业发展趋势？
💬 董秘回复：
您好，公司所属行业发展趋势如下：
（1）行业集中度逐步提高
（2）高端产品国产化替代进程加速
（3）与下游行业合作紧密度不断加强
（4）自动化生产和智能制造成为长期发展趋势
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问保荐机构，科强股份的发行价是如何确定的？
💬 董秘回复：
您好！科强股份发行定价系根据交易所发行承销规则，由公司和主承销商自主协商选择直接定价方式确定发行价格。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请介绍一下公司近几年销售费用的情况？
💬 董秘回复：
您好，2020年度至2022年度，公司发生销售费用分别为867.53万元、982.72万元和998.67万元，占营业收入的比例分别为3.55%、3.52%和3.52%。报告期内，公司销售费用主要包括职工薪酬、招待费、差旅费和业务宣传费等。谢谢！
❓ 投资者提问：
任何一个上市公司都不是完美无缺的，在科强股份的准备发行过程中，作为投行的专业人士，您发现公司目前现存的主要风险是什么？
💬 董秘回复：
您好！如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在科强股份的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问科强股份是专精特新企业吗？请问目前专利情况如何？
💬 董秘回复：
您好，公司是专精特新企业。公司自成立以来，即专注于橡胶制品的研发、生产和销售，不断的以技术研发为突破点，提升产品质量，拓展产品应用领域，推进产品结构升级。目前，公司已经获得了77项专利，包括6项发明专利和71项实用新型专利，已经掌握了多种高性能特种橡胶制品的配方技术和工艺装备技术。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请谈谈公司近年来的重大资本支出情况？
💬 董秘回复：
您好！近年来公司的重大资本性支出主要是为扩大生产经营规模新建的厂房办公楼、新增的机器设备、购买的土地使用权等，具体情况包括：
2020年，公司因建设毗山村生产用房产持续发生投入605.29万元，以及公司购置位于霞盛路1号的房产及土地使用权发生固定资产原值增加3,800.93万元及土地使用权原值增加1,050.00万元。
❓ 投资者提问：
您对企业未来发展前景以及二级市场的走势怎么看？
💬 董秘回复：
您好！科强股份是一家拥有自主研发能力和创新能力的高新技术企业和国家专精特新企业，拥有技术优势、客户资源优势、产品梯队优势、品牌优势等，主要产品在市场竞争中具有较高市场地位，企业下游应用领域发展良好，企业具有良好的发展前景。二级市场走势影响因素较多，二级市场价格要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司董事会秘书制度的建立健全及运行情况如何？
💬 董秘回复：
您好，根据《公司章程》的规定，发行人设董事会秘书1名，由董事会聘任或解聘，负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理，办理信息披露及投资者关系事务等事宜，发行人现任董事会秘书为殷海刚先生。
自发行人董事会聘请董事会秘书以来，董事会秘书严格按照上述有关规定开展工作，出席了公司历次董事会、股东大会，并亲自记载或安排其他人员记载会议记录。历次董事会、股东大会召开前，董事会秘书均按照《公司章程》的有关规定为全体董事提供会议材料、会议通知等相关文件，较好地履行了《公司章程》规定的相关职责。董事会秘书在提升三会规范运作水平、完善法人治理结构、维护投资者关系及外部沟通协调等方面发挥了重大作用。谢谢！
❓ 投资者提问：
请您简单概括下公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况？
💬 董秘回复：
您好，公司长期专注于橡胶制品领域相关产品的研发、生产和销售。报告期内，公司主营业务、主要经营模式均未发生重大变化。由于橡胶制品品类繁多，应用领域广泛，公司产品研发、生产和销售必须与下游应用相结合，顺应下游产业发展的趋势和技术要求变化，持续加强自身技术积累和突破，不断开发符合下游产业发展趋势的产品，不断拓展产品应用领域。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请您简单介绍一下公司境外业务的开展情况？
💬 董秘回复：
您好！公司主营业务收入以国内销售为主。2020年度、2021年度和2022年度，公司国内销售实现主营业务收入分别为21,875.09万元、24,672.67万元和25,370.28万元，占主营业务收入的比例分别为91.39%、91.37%和92.33%。公司内销产品种类多样、区域广泛，其中又以公司所在地华东地区销售最为集中。
公司境外销售产品以太阳能硅胶板和轻型橡胶输送带为主，主要销往韩国、泰国、印度、越南、马来西亚、南非、墨西哥、意大利、新加坡和中国 台 湾等国家和地区。2020年度、2021年度和2022年度，公司境外销售实现主营业务收入分别为2,059.96万元、2,330.20万元和2,108.37万元，占主营业务收入的比例分别为8.61%、8.63%和7.67%。2020年-2022年期间，公司境外销售收入整体波动较小。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问保荐机构，科强股份所处行业未来发展的市场空间如何？
💬 董秘回复：
首先，光伏市场的产能、产量、装机量近几年是持续增长的，未来预计也将长期保持在高位运行。根据IEA（International Energy Analysis）预测，2024年全球光伏累计装机量将超过水电，2026年全球光伏累计装机量将超过天然气发电，2027年全球光伏累计装机量将超过煤炭成为全球最大电力来源，2022年至2027年间全球新增光伏装机量1,500GW。持续增长的光伏市场需求将带动光伏组件生产的扩张。因此，随着全球对于可再生能源的重视，下游光伏行业仍将维持快速发展，未来市场空间非常广阔。
轨道交通这一块，高铁、城轨也将进一步发展，存量维修市场将进一步扩容。根据国家发改委于2022年1月19日发布的《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》，到2025年预计我国高铁里程数量将达到5万公里。截至2022年12月31日，我国高铁历程数量累计4.2万公里，预计2023年-2025年每年将新增约0.26万公里。根据中国城市轨道交通协会《轨道交通2022年度统计和分析报告》，截至2022年底，我国大陆地区共有51个城市（个别由地方政府批复项目未纳入统计）有城轨交通项目在建，在建线路总规模6,350.55公里（含个别2022年当年仍有建设进展和投资发生的易运营和2022年当年建成投运项目）。相应的，各类车辆数量也会增加。同时，随着运营时间的累积，现有车辆也将逐步进入维保、更新阶段，市场将持续扩张。
公司生产的橡胶密封制品广泛应用于石油石化和钢铁冶金行业的多个场景。我国是世界第二大石油消费国、第一大原油进口国。随着我国原油需求量的增加和国家石油储备战略的继续推进实施，石化存储设施建设在未来仍面临较高的需求，从而对橡胶储罐密封件带来增量市场需求。我国是全球最大的钢铁使用、生产国，且全球市场对钢铁制品的需求将长期、稳定存在。钢铁冶金行业生产所需的橡胶密封制品需求随着产量增加和绿色环保要求的提升而同步扩张。石油石化、钢铁冶金行业现有存量设备更新需求也将随着运行时间增长而同步稳定增加。下游行业存量和增量市场为公司橡胶密封制品带来业巨大的业务发展空间。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下目前公司有哪些重要客户？
💬 董秘回复：
您好，公司产品硅胶板与国内主要光伏组件层压机以及组件生产龙头企业全面合作，大部分客户处于长期战略合作关系；车辆贯通道棚布广泛装备于“复兴号”、“和谐号”，与今创股份、青岛欧特美等贯通道企业保持长期战略合作；橡胶密封制品与石化、冶金行业的知名国央企包括中石油、中石化、中海油在内的相关企业密切合作。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问精密金属连接件行业是否存在明显周期性？
💬 董秘回复：
您好，橡胶制品业是国民经济的传统重要基础性行业之一，行业景气程度和宏观经济运行周期具有一定的关联性。但由于橡胶制品应用领域广泛，产品种类多样，总体上受宏观经济运行周期波动影响，但幅度更小且有一定滞后性。
同时，由于橡胶制品应用领域非常广泛，用途差异较大，因而不同类别的橡胶制品因下游应用领域和用途的不同使得不同产品所呈现的周期性特征存在差异。通常而言，对于传统工业领域应用的橡胶制品，其行业的景气状况与整个经济的运行状况将保持很强的相关性，其发展周期的长度与该国经济周期的长度相当，走势同向；对于国家政策支持产业、战略性新兴产业和产业结构升级的产业 ，其对橡胶制品的需求也呈现出弱周期性特征。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问贵公司在投资研发是不是持续关注性
💬 董秘回复：
您好，公司自2001年成立以来一直重视科研创新。公司主要围绕特种合成橡胶材料的产品配方及工艺进行技术创新，开展特定功能配方研发、产品应用技术、降本促效生产技术等技术创新项目。公司设立了以技术开发为主兼具技术管理职能的公司常设机构——技术质量中心。技术质量中心的工作目标是通过技术创新，增强公司的市场竞争力、持续发展能力，强调市场意识、整体意识、效益意识和创新意识，为公司的产品创新提供持续性的智力支持。公司技术质量中心先后被认定为无锡市橡胶新材料工程技术研究中心、江苏省企业技术中心。
公司的研发团队较为稳定，自成立以来未发生过重大不利变动。公司通过多年内部培养构建的核心研发团队，对公司近年来的产品升级换代和新产品开发发挥了重要作用。目前发行人研发团队具备多年的橡胶制品研发经验，熟悉橡胶制品的技术特性，在研发时能够根据客户的需求及时的提出相应的设计方案。
除了内部研发外，公司与今创集团、北京科技大学分别就轨道列车用铝蜂窝隔音材料项目、输送矿浆管道用橡胶内衬材料的应用及推广技术研究等开展合作研发，为公司进一步丰富产品结构，拓宽产品应用领域、提升产品性能等方面提供技术储备。此外，公司还参与制定了硅橡胶板（编号：HG/T4070-2008）和主持制定制卡层压机用硅胶缓冲垫（编号：HG/T4237-2011）两个行业标准。
公司未来还将进一步持续加强研发投入，保证公司产品技术的领先性。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问保荐机构，如何判断一家企业是否值得投资呢？
💬 董秘回复：
您好！经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的企业就是值得投资的企业。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司产品的领先情况？
💬 董秘回复：
您好，公司各项目领先情况如下：
1、硅胶板
产品质量获得下游客户广泛认可，具有较高知名度和竞争力，能够广泛供货于国内大型光伏组机和组件生产厂商：公司的硅胶板产品在耐酸、耐介质、耐高温、抗撕裂等方面的性能指标能够满足下游各大客户的特定需求；公司在太阳能硅胶板生产设备和工艺方面取得了两项发明专利，一种硅胶板制备装置及方法（专利号：ZL201010229472.6）和太阳能硅胶板的制备工艺（专利号：ZL201810456565.9）。公司自主研发的生产设备和工艺实现了硅胶板生产的高自动化，将传统的压延和硫化进行有机结合，缩短了工艺流程，提高生产效率，提升产品品质稳定性；公司使用自主研发的骨架材料设计，硅胶板中间附着防爆织物层，提高了硅胶板的物理稳定性及机械强度，可提升产品使用时间、次数和良品率，满足下游产业降本促效需求，并具有防爆特性；公司的硅胶板最大生产门幅可达6米无拼接，能够适应光伏行业下游组件生产设备各类尺寸需求，并可应用于大型层压机。
2、车辆贯通道棚布
产品质量获得下游客户认可，并与国际厂商竞争，能够替代国际厂商部分产品：所产阻燃棚布产品的阻燃性能能够满足Q/CR699-2019铁路客车非金属材料阻燃技术条件标准，TB/T3138-2018机车车辆用材料阻燃技术要求标准，而且能够满足德国DIN5510标准和EN45545-2的阻燃标准。使用自行设计的装备及工艺，满足TVOC控制要求，能够满足TB/T3139-2021机车车辆内装材料及室内空气有害物质限量标准。具有很高的物理机械性能（抗撕裂、抗屈挠等）、具有耐臭氧、紫外线、盐雾、酸碱介质等特性。公司车辆贯通道棚布产品的配方和技术能够满足TB/T3094-2015机车车辆风挡标准所要求的相关指标。
3、储罐橡胶密封件和气柜橡胶密封膜
质量获得下游客户认可，而且能直供于中石油、中石化、宝钢工程技术等国内知名大型央企：耐腐、耐温、耐磨性、耐介质等能够满足下游客户的特定需求；公司自制一台长25米的接宽机，使得单次最大拼接长度可达25米，提升了拼接效率和产品性能；公司自主研发的骨架材料获得了一项发明专利：米字形骨架布以及应用该布制成的密封胶布（专利号：ZL201610106285.6）。
谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请简单谈谈公司近几年的期间费用情况？
💬 董秘回复：
您好，2020年度至2022年度，公司的期间主要费用合计分别为3,380.38万元、3,915.18万元和3,648.82万元，期间费用率分别为13.82%、14.04%和12.85%，不存在大幅波动的情形。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问今年上半年业绩跳跃式增长，主要由哪些因素促成？谢谢！
💬 董秘回复：
您好！主要是公司涉及光伏行业和轨道交通行业收入增长较大，同时原材料采购价格处于历史低位。谢谢！
❓ 投资者提问：
董事长好，您对科强股份上市后的股价是否有信心？
💬 董秘回复：
您好！公司目前业务发展良好。因此基于对于公司业务的发展，我们对于未来公司的股价持有信心，感谢投资人关注和支持我们！谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司在品质管理和产品质量上的优势？
💬 董秘回复：
您好，公司自成立以来始终把产品质量作为企业生存发展的根本，制定了严格的质量管理制度和流程，对产品进行全流程质量控制，建立了完善的质量控制管理体系，目前已通过了质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系等多项认证，并参与制定了HG/T4070-2008《硅橡胶板》和主持HG/4237-2011《制卡层压机用硅胶缓冲垫》两个行业标准。
高性能特种橡胶制品的质量与配方技术、生产设备和制造工艺直接相关。
配方上，公司已经形成了硅胶板、车辆贯通道棚布、储罐密封件和气柜密封膜等主要产品的独有配方。公司太阳能硅胶板产品除了能满足下游客户的常规性能需求外，公司通过独有配方技术能够提高产品的物理稳定性及机械强度，提升产品使用时间、次数和良品率，促进下游产业降本促效。公司车辆贯通道棚布的阻燃配方技术已经能够达到EN45545-2 R1HL3最高防火等级要求，TVOC控制技术能够达到TB/T3139-2006机车车辆内装材料及室内空气有害物质限量标准。公司在橡胶密封制品方面已经形成了自主研发的耐介质、耐天候等配方技术，并自主研发了“米字形骨架布以及应用该布制成的密封胶布”专利技术（专利号：ZL201610106285.6），能够确保密封胶膜受力变形均匀一致，受力各向同性，提升抗撕裂性能。
在制造工艺上，公司建立了独立的研发部门，对橡胶制品的性能、加工工艺（混炼、压延、硫化、开裁等）有着丰富的设计开发经验，能够合理的根据客户需求完成工艺设计，完成产品实现。
在生产设备上，生产设备的先进性对于整个工艺流程的控制具有非常关键的作用，直接影响最终产品的质量、性能稳定性、生产效率等。公司自主研发的6米宽鼓式硫化机能够实现产品宽幅生产，25米接宽机能够有效减少拼接，一体化生产设备能够实现压延和硫化的有机结合，从而能够提升生产效率，提升产品质量和品质稳定性。
我们公司的产品长期、稳定地运行在长征火箭、高铁、各大石油、冶金企业、光伏企业，质量上是上佳的。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司在客户资源具备哪些优势？
💬 董秘回复：
您好，公司凭借多年积累的研发技术、性能稳定的产品品质和及时响应的服务能力，获得了国内外知名客户的高度认可，是公司综合竞争力的集中体现。
在硅胶板领域，公司与协鑫集成、阿特斯、晶科能源、晶澳科技、天合光能、东方日升等主要厂商保持着长期稳定的合作关系；在轨道交通棚布领域，公司与今创集团、青岛欧特美、株洲九方、重庆永贵等主要厂商保持着长期稳定的合作关系，产品广泛应用于“复兴号”、“和谐号”、各城市轨道交通系统，并随主机厂出口服务于多个海外市场；在橡胶密封制品领域，公司生产的储罐密封件产品质量获得下游客户的认可，并能供应于中石油、中石化、宝钢工程技术等全国大型知名央企。
目前，公司凭借优秀的产品质量、及时快速的相应能力、良好的商业信用与下游各种行业、各种规模的客户形成了长期友好的合作关系，具有较强的客户粘性，客户资源优势明显。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司特种胶带胶布产品包括哪些？
💬 董秘回复：
您好！公司特种胶带胶布制品主要包括轻型橡胶输送带、橡胶充气船用胶布、桥梁缆索用缠包带、压滤板、防水卷材、挡水板、围油栏等多种产品。
公司生产的输送带主要为轻型橡胶输送带，该类产品营业收入占特种胶带胶布制品收入规模的50%以上。公司生产的轻型橡胶输送带主要运用于食品加工、物流运输、娱乐健身、机场运输、纺织印染、农产品加工等轻工业领域。
除轻型橡胶输送带产品外，公司不断以客户需求为导向，开发其他橡胶制品，并且向客户进行推广。报告期内，公司已经实现了橡胶充气船用胶布、桥梁缆索用缠包带、压滤板、防水卷材、挡水板、围油栏等多达几十种橡胶制品的生产和销售。目前，这些产品的客户较少、收入规模较小，但不排除随着市场的开拓和下游市场需求增加，未来某些产品收入规模出现大幅增长的可能，从而为公司的业务发展创造新的增长点。
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的价值最终反映在股价上，请问你们预计公司开盘价会是多少？
💬 董秘回复：
您好，一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢！
❓ 投资者提问：
请谈谈厂区智能化升级改造项目的必要性？
💬 董秘回复：
（1）有利于提高公司管理智能化水平
随着科学技术的快速发展以及人工成本的逐步提高，成本控制、生产效率提高对企业健康发展的影响越来越大，工业智能化升级改造将成为未来工业制造业企业的提升竞争力的重要手段之一。本项目通过对厂区进行装修改造，购置先进智能仓储物流设备、生产管理系统和物流信息系统，将在很大程度上提升公司的智能化水平，推动公司实现可持续发展。
（2）有利于推动公司智能化和信息化融合
公司现有生产车间产能利用率较高，产品存储、物料运输效率相对较低，且耗时耗人工。本项目拟引进MES系统，以工业4.0技术体系为框架，以提高生产效率和产品质量、降低成本为理念，利用制造物联技术，将企业信息化延伸至车间，构建数字化透明车间。同时，项目拟将现有仓库改造为智能化立体仓库，并配备智能仓库系统及AGV物流系统，其与生产线连线运行，能够实现产品的自动输送与存储。智能化立体仓库充分利用了空间资源，实现存取智能化，操作简便化，提高作业效率。智能仓储系统中配置的WMS、WCS系统，与MES系统对接，信息化的运用保证物流与生产相互衔接，提升仓库的物流效率。本项目有利于提高车间的生产效率，使生产过程透明化、智能化、信息化，实现传统制造行业的转型升级，有利于实现智能化和信息化充分融合。
（3）有利于提升公司产品品质
公司生产的各类产品广泛应用于光伏、轨道交通、石油石化、钢铁冶金等多个行业，下游产品用途对产品质量、性能等要求较高。本项目通过对基础设施进行装修改造，购置智能仓储设备、MES系统、WMS系统、信息识别系统等，将在较大程度上提升厂区智能化水平，提高生产效率及降低生产成本，提升产品品质，满足客户对产品的高要求、高标准，维护并加强公司品牌建设。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请谈谈研发中心建设项目的可行性？
💬 董秘回复：
您好，公司具备较强的研发能力及丰富的生产技术经验积累，公司为国家级专精特新“小巨人”企业，并通过了江苏省级企业技术中心认证，拥有6项国内发明专利；凭借公司在行业内和细分应用市场的影响力，公司参与了HG/T4070-2008《硅橡胶板》和HG/T4237-2011《制卡层压机用硅胶缓冲垫》两个行业标准的起草制定。公司较强的研发能力及丰富的经验积累为本项目的实施奠定了良好基础。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议？
💬 董秘回复：
您好，我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的产品主要运用于什么领域？
💬 董秘回复：
您好，公司产品主要包括四大类别，即硅胶板、车辆贯通道棚布、橡胶密封制品、特种胶带胶布制品。公司生产的硅胶板产品主要应用于光伏领域；车辆贯通道棚布主要运用于轨道交通设备领域；橡胶密封制品主要应用于石油石化、钢铁冶金等领域；特种胶带胶布制品包括轻型橡胶输送带、橡胶充气船用胶布、桥梁缆索用缠包带、围油栏等多种橡胶制品，广泛应用于其他各行各业。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下高性能阻燃棚布及密封材料生产项目概况？
💬 董秘回复：
您好，本项目拟新增高性能橡胶密封制品100万平方/年的生产规模。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司参与了哪些行业标准的制定？
💬 董秘回复：
您好，公司参与了HG/T4070-2008《硅橡胶板》和HG/T4237-2011《制卡层压机用硅胶缓冲垫》两个行业标准的起草制定。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的核心技术主要有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司的主要核心技术为：硅橡胶胶布、胶板专用自动流水线装备技术、硅橡胶胶布、胶板专用生产工艺技术、织物（芳纶、聚酯、玻纤等）特殊化学处理技术、符合EN45545标准的阻燃硅胶配方技术、符合Din5510标准的阻燃海帕龙橡胶配方技术、模压弯头专用装备工艺技术、立体各向同性设计织造工艺技术、无端环形传送带设计工艺技术、高性能包辊用胶布配方及工艺技术、二次密封的结构形式、橡胶耐介质的配方设计、达到耐全天候条件下使用的配方技术、毛毡带芯上下复胶的工艺及处理方式、模压件骨架材料的特殊结构及织造工艺、金属板的表面化学物理处理工艺技术等。
谢谢!
❓ 投资者提问：
您好，请问公司这几年研发费用的情况？
💬 董秘回复：
您好，2020年度至2022年度，公司发生研发费用分别为1,180.10万元、1,224.99万元和1,337.03万元，占当期营业收入的比例分别为4.82%、4.39%和4.71%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司募集资金管理制度及募集资金专户存储安排是什么？
💬 董秘回复：
您好，本次募集资金到位前，公司根据项目的实际进度，可以利用自有资金和银行借款进行先期投入。募集资金到位后，将存放于公司董事会指定的专项账户，用于置换先期投入资金及支付项目建设剩余款项。若实际募集资金不能满足项目需求，资金缺口由公司自筹解决。
为规范募集资金的管理和使用，提高资金使用效率和效益，切实保护投资者的利益，公司已根据《公司法》《证券法》等有关规定制定了《募集资金管理制度》。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问行业主要法律法规和政策对公司经营发展的影响？
💬 董秘回复：
您好，公司产品主要应用于光伏、轨道交通、钢铁冶金、石油石化等多个领域。政府相关部门出台的相关政策和发展规划为下游家用电器和信息产业等行业的发展提供了良好的制度和政策保障，同时为公司经营发展提供了基础。
谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司营业收入情况？
💬 董秘回复：
您好！2020年至2022年，公司营业收入分别为24,467.10万元、27,882.58万元和28,395.33万元，复合增长率为7.73%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问怎样客观地认识和评价中小股东对公司的作用？
💬 董秘回复：
您好，中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，保护中小股东的切身利益。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司高性能阻燃棚布及密封材料生产项目的基本情况？
💬 董秘回复：
您好！本项目拟投资34,619.06万元在江阴市云亭街道毗山村建设，拟建设生产车间5幢、办公楼1幢、水泵房1幢，建筑总占地面积14,099.04m2，总建筑面积44,000.00m2。除了厂房建设外，本项目拟利用募集资金购置鼓式硫化机、胶接机、压机、炼胶机等生产设备，项目建成后将新增高性能橡胶密封制品100万平方/年。公司的生产规模进一步扩大，规模化生产优势将进一步提升，并有利于公司进一步优化产品结构，提升公司产品的竞争力，为公司未来可持续发展奠定基础。公司使用自有资金投资于该项目相关房产、建筑工程等其他支出，拟使用募集资金21,245.41万元用于投向机器设备购置及铺底流动资金。公司已经完成项目前期准备、勘察设计、项目施工和部分装修工程，相关房产已经取得了不动产权证书（编号为：苏（2021）江阴市不动产权第0015160号）。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司发行后利润分配政策的变更是怎样的？
💬 董秘回复：
公司每三年重新审视一次分红回报规划和计划，公司可以根据股东（特别是公众投资者）、独立董事和监事的意见对分红规划和计划进行适当且必要的调整。调整分红规划和计划应以股东权益保护为出发点，不得与公司章程的相关规定相抵触。
❓ 投资者提问：
作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢？
💬 董秘回复：
您好！投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问在北交所上市对公司意味着什么？
💬 董秘回复：
您好！有助于提升公司知名度和市场影响力，有利于公司接受社会和监管部门的监督，从而进一步完善公司法人治理结构，实现管理体制的升级，为公司进一步发展奠定基础。同时有利于公司扩大业务覆盖范围，提高技术水平，也将增强公司对优秀人才的吸引力，从而进一步充实公司高端人才队伍。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问科强股份的供应商集中度如何？公司在采购原材料时议价能力如何？
💬 董秘回复：
您好！报告期各期，公司向前五大供应商采购金额占当期采购总额的比例分别为52.30%、48.49%和44.47%，公司不存在向单个供应商采购比例超过总额50%或严重依赖于少数供应商的情况，公司向供应商采购基于市场价格协商确定。谢谢！
❓ 投资者提问：
请您谈谈公司所处行业面临的挑战是什么？
💬 董秘回复：
您好，公司所处行业面临挑战如下：
①竞争压力加大
我国橡胶制品行业经过近百年发展，配方和工艺技术取得了长足进步，橡胶制品行业涌现出了规模不等的大量橡胶制品企业，从而使得公司所面临的国内其他企业竞争压力可能进一步加大。而且，国外大型高性能特种橡胶制品生产商凭借其雄厚的资金、优越的品牌、先进的技术、集中的人才等优势一度占领我国高端产品市场。虽然经过多年发展，我国橡胶制品企业与国外大型企业之间的差距正在逐渐缩小，但我国橡胶制品企业在规模、产品质量、资金实力等方面仍存在一定差距。因此，在参与国际竞争过程中，我国橡胶制品企业仍面临较大的竞争压力。
②行业内高端技术人才缺乏
目前，国内厂商的发展理念还停留在依靠少数关键人才的个人能力上。业内厂商普遍缺乏高素质技术领军人才，创新团队弱，缺乏梯队层次配合和人才储备；同时又缺乏相对完善的教育和培训支撑体系，无法有效培养满足行业发展需要的高素质技术人才。高性能特种橡胶制品行业内高素质技术人才的匮乏已成为未来发展的瓶颈。
③人力资源成本持续上升
随着我国老龄化情况的加剧，劳动力人口占比逐年下降，国内劳动力市场人力成本持续上涨，正逐渐压缩制造业企业的利润空间。同时，专业管理人员与技术人才相对缺乏，为了引进具有复合才能的管理人才和高端技术人才会使得公司运营成本不断上涨，导致制造业企业经营成本上升。
④原材料价格波动不可避免
公司主要原材料为橡胶（主要是硅橡胶、海帕龙、丁腈橡胶、氟橡胶及其他合成橡胶）和工业用布（芳纶布、聚酯布及其他工业用布）等。报告期内，原材料系公司生产成本的主要构成部分，公司各年度原材料成本占公司主营业务成本的比例达到70%左右，故而原材料的价格波动对公司经营业绩影响较大。
⑤研发要求日益提高
高性能特种橡胶制品行业属于技术密集型行业，产品的研发能力是企业维持高利润率的保证。研发能力不足、低水平重复生产是导致中小生产企业利润率下降、面临淘汰威胁的主要因素。随着客户对产品需求呈现出高性能化、多功能化的趋势，产品的研发难度逐渐提高，橡胶制品行业企业必须时刻重视产品配方及生产工艺的改进以提高产品性能，并扩展应用领域，满足持续变化的市场需求，巩固、提高市场占有率。
谢谢！
❓ 投资者提问：
目前公司有哪些在研项目？
💬 董秘回复：
您好，公司在研项目有地铁车厢连接处侧护板、自炼阻燃硅胶、液体法生产天然混炼胶及其相关制品、橡塑并用合金胶工艺技术配方及相关制品、北京科技大学（输送矿浆管道用橡胶内衬材料的应用及推广技术研究）等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问科强股份今年上半年的业绩如何？
💬 董秘回复：
您好，公司2023年上半年业绩表现良好。归属于母公司所有者净利润3484万元，同比增长63.31%；营业收入1.66亿元，同比增长32.33%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问保荐机构，科强股份在行业竞争中有何优势？
💬 董秘回复：
您好！科强股份在行业竞争中的优势主要包括技术优势、客户资源优势、多产品梯队优势、综合成本优势、区位优势和品牌优势等，具体内容请查看招股说明书公司竞争优势部分内容，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司核心技术人员合规情况？
💬 董秘回复：
您好，近三年内，公司核心技术人员不存在侵犯第三方知识产权或商业秘密、违反与第三方的竞业限制约定或保密协议的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司生产模式是怎样的？
💬 董秘回复：
您好，公司自主组织生产，主要采取“以销定产+合理库存”的模式，根据产成品库存变动情况、已获订单情况、销售预测情况进行备料和生产排程，以达到最为高效、经济的生产目标，并且满足客户的交货时间要求。具体来说，对于部分能够长期、稳定的获取订单和相对标准化的产品，公司会储备一定的半成品库存量，在客户需要时快速响应生产和交货；对于存在特殊和差异化需求的产品，公司则在订单获取后组织采购部、生产部门和质量技术部门就原材料供应情况、定制化要求等进行评审和排班生产。
除“以销定产”的生产模式外，公司针对整个生产工艺流程中的部分工序采取“部分委托外部加工”的生产模式。公司的生产工艺流程主要包括原材料准备、混炼、压延（出片）、复合、硫化、开裁（整理）和检验等工序，由于公司对部分原材料有特殊要求、防止产品颜色交叉污染、交货时间要求和小品种需求等因素，公司在原材料准备环节和混炼环节存在小部分委托外部加工的情形。
谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司主营业务的增长如何，又是什么原因呢？
💬 董秘回复：
您好：2020年度至2022年度公司主营业务收入复合增长率为17.53%，其中，2021年度同比增长36.62%，2022年度同比增长1.11%。增长原因是下游光伏行业和轨道交通行业发展较快。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的主要竞争对手有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司所处行业属于“C29橡胶和塑料制品行业”，公司专业从事高性能特种橡胶制品的研发、生产和销售，主要产品包括硅胶板、车辆贯通道棚布、橡胶密封制品、轻型橡胶输送带等。公司所处行业的主要企业包括江阴天广科技有限公司、山东德海友利新能源股份有限公司、康迪泰克集团、德国SI-KA-TECH、安庆特种橡塑股份有限公司（873229.NQ）、安徽美祥实业有限公司、沈阳橡胶研究设计院有限公司、陕西延长石油西北橡胶有限责任公司、双箭股份（002381.SZ）、三维股份（603033.SH）等。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司未来几年的业绩增长点都有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司是硅胶板行业龙头企业，产品市场占有率高。长期以来，公司与光伏组件、组机龙头企业形成了广泛稳定的合作关系。在绿色环保发展的大趋势下，光伏作为重要清洁能源预计仍将保持长期发展，光伏组件产量、装机量有望继续提高，未来市场空间广阔；
公司的高端车辆贯通道棚布产品能够替代进口，与国际厂商开展竞争，较传统产品高质高价。公司是国内高端车辆贯通道棚布产品主要供应商之一，市场占有率高，产品广泛装备于“复兴号”、“和谐号”及大量城轨车辆，运用于国内、国外多个市场。当前轨道交通行业投资恢复带动业务增长，增量市场大有可为；同时，现有车辆已陆续进入检修阶段，催生稳定增长的存量替换维保市场；
公司橡胶密封制品广泛应用于石油石化和钢铁冶金行业的多个场景，已实现向中石油、中石化、中海油等全国大型知名央企、国企供货，产品质量、性能获得下游客户认可。在绿色环保要求日趋严格、公司上市后知名度进一步提高、产能进一步释放的背景下，业务增长值得期待。谢谢！
❓ 投资者提问：
请您介绍下公司发行后的利润分配的时间间隔？
💬 董秘回复：
您好，原则上公司每会计年度进行一次利润分配，但存在累计未分配利润为负数、当年度实现的净利润为负数或有重大资本支出规划等特殊情形除外。如必要时，公司董事会可以根据公司的盈利情况和资金需求状况提议公司进行中期现金分红。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司创新研发能力？
💬 董秘回复：
您好，公司自2001年成立以来一直重视科研创新。公司主要围绕特种合成橡胶材料的产品配方及工艺进行技术创新，开展特定功能配方研发、产品应用技术、降本促效生产技术等技术创新项目。公司设立了以技术开发为主兼具技术管理职能的公司常设机构——技术质量中心。技术质量中心的工作目标是通过技术创新，增强公司的市场竞争力、持续发展能力，强调市场意识、整体意识、效益意识和创新意识，为公司的产品创新提供持续性的智力支持。公司技术质量中心先后被认定为无锡市橡胶新材料工程技术研究中心、江苏省企业技术中心。
截至2022年12月31日，公司共有研发人员36人，占员工总数的比例为10.65%。公司的研发团队较为稳定，自成立以来未发生过重大不利变动。公司通过多年内部培养构建的核心研发团队，对公司近年来的产品升级换代和新产品开发发挥了重要作用。目前发行人研发团队具备多年的橡胶制品研发经验，熟悉橡胶制品的技术特性，在研发时能够根据客户的需求及时的提出相应的设计方案。
除了内部研发外，公司与今创集团、北京科技大学分别就轨道列车用铝蜂窝隔音材料项目、输送矿浆管道用橡胶内衬材料的应用及推广技术研究等开展合作研发，为公司进一步丰富产品结构，拓宽产品应用领域、提升产品性能等方面提供技术储备。此外，公司还参与制定了硅橡胶板（编号：HG/T4070-2008）和主持制定制卡层压机用硅胶缓冲垫（编号：HG/T4237-2011）两个行业标准。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司境外收入的情况。
💬 董秘回复：
您好！2020年度、2021年度和2022年度，公司境外销售实现主营业务收入分别为2,059.96万元、2,330.20万元和2,108.37万元，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司未来在人才储备方面有哪些规划呢？
💬 董秘回复：
你好，公司十分重视人才队伍建设，未来在橡胶专业技术、公司内部管理、市场营销等方面会进一步加大人才招引和培训，为提升公司业绩和提高公司管理水平提供支撑。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司营销及管理模式中销售业务流程大概是怎么样的？
💬 董秘回复：
您好，公司设有专门的销售部门，统一负责客户拓展和展销工作、客户信息跟踪、销售合同评审、签订合同、订单处理、执行销售政策和售后服务等工作。
报告期内，公司在不断拓展国内客户和销量的基础上，还积极拓展外销业务。公司的外销产品以硅胶板系列产品为主，主要销往韩国、泰国、印度、越南、马来西亚、南非、墨西哥、意大利、新加坡和中国 台 湾等国家和地区。
公司根据销售量、信誉情况、具体订单类别对客户进行分类，并针对不同的客户采取不同的付款政策和销售信用政策。通常而言，对于资信情况良好、双方已建立长期合作关系的业内知名客户，公司根据这些客户的具体情况给予一定的信用期；对于新开发的一般客户、批量不大的老客户通常货款到账后方可发货；对于客户有特定需求的产品或需先期进行模具或其他投入的产品，公司在相关货款到账后再安排生产计划。公司全部采取直接销售、买断式销售模式。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司下游行业市场需求来自于哪些领域?
💬 董秘回复：
您好，公司生产的硅胶板产品主要应用于光伏领域；车辆贯通道棚布主要运用于轨道交通设备领域；橡胶密封制品主要应用于石油石化、钢铁冶金等领域；特种胶带胶布制品包括轻型橡胶输送带、橡胶充气船用胶布、桥梁缆索用缠包带、围油栏等多种橡胶制品，广泛应用于其他各行各业。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2023年新增的订单有多少？
💬 董秘回复：
您好！在手订单稳中有升，谢谢！
